商業地産策劃、招商、運營一冊通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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閔新聞著 著

圖書標籤:

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店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115479334

商品編碼：27447009689

齣版時間：2018-04-01

作  者:閔新聞 著 定  價:59 齣 版 社:人民郵電齣版社 齣版日期:2018年04月01日 頁  數:228 裝  幀:平裝 ISBN:9787115479334 ●篇 商業地産的策劃
● 追本溯源：掌握商業地産的基本概念
●商業地産的概念
●商業地産的分類形式
●商業地産與住宅地産的區彆
●商業地産的基本術語
●商業地産的業態和業種
●第二章 市場調研：為商業地産策劃提供詳實依據
●掌握基本步驟
●做好投資環境分析
●認真分析自身情況
●做好競爭對手分析
●做好客戶群分析
●用好大數據分析
●第三章 準確定位：商業地産策劃效果化的首要條件
●商業地産項目定位的價值
●商業地産項目定位的原則
●商業地産項目定位的標準
●商業地産項目定位的方法
●第四章 項目策劃：指導和控製商業計劃的具體實施
●部分目錄

內容簡介

閔新聞著的《商業地産策劃招商運營一冊通》按照商業地産開發流程，係統梳理瞭商業地産開發的8大關鍵節點，具體包括市場調研、項目定位、項目策劃、規劃設計、銷售營銷、招商招租、商裝開業和運營管理，詳細說明瞭企業在項目操盤過程中可以運用的方法、策略和原則，提示並分析瞭應避免齣現的錯誤。為瞭便於理解，作者還選取瞭大量商業地産的成功案例，可以幫助讀者更好地掌握商業地産運營的精髓。
本書適閤商業地産運營管理企業和負責商業地産項目的中不錯經營管理人員閱讀，也可作為商業地産行業新人的案頭工具書。
閔新聞 著 閔新聞，擁有12年房地産管理層任職經驗和5年培訓界授課經驗，先後任中原地産營銷總監5年、易居地産營銷副總監3年，講授課程“房地産中高層管理能力提升訓練”、“房地産領導力與執行力提升修煉”、“房地産團隊建設執行力提升訓練”、“房地産公眾演說與口纔提升訓練”的滿意率高達95%。

《城市肌理與商業新生：都市商業空間的功能重塑與價值挖掘》 一、 序言：當土地承載的不僅僅是建築，更是城市的生命脈動 城市，如同一個龐大的生命體，其脈搏跳動於無數個商業空間之中。這些空間，從街角便利店的溫暖燈光，到購物中心的流光溢彩，再到摩天大樓中蘊藏的無限商機，共同構成瞭城市活力的核心。它們不僅僅是物理的載體，更是承載著人們生活方式、消費習慣、文化交流以及經濟發展的關鍵節點。然而，在快速變化的時代浪潮中，傳統的商業地産模式正麵臨前所未有的挑戰：綫上零售的衝擊、消費者需求的多樣化、城市更新的步伐加快，以及對可持續發展和人性化空間的日益關注。 本書《城市肌理與商業新生：都市商業空間的功能重塑與價值挖掘》並非一本簡單羅列商業地産項目操作流程的指南，更非一本教條式的理論說教。它是一次深入城市肌理的探索，一次對商業空間內在價值的深度挖掘，一次關於如何賦予商業地産“生命力”的係統性思考。我們將超越錶麵的開發商視角，從更宏觀、更人文、更具前瞻性的維度，審視商業地産在現代都市發展中所扮演的角色，以及如何通過創新性的策劃、精準的招商策略和富有活力的運營管理，使其煥發齣新的生命力，成為城市可持續發展的強大引擎。 本書旨在為每一位投身於城市商業空間建設、運營與發展的從業者，提供一套全新的思維框架和實踐路徑。我們相信，真正優秀的商業地産項目，不僅僅能帶來經濟效益，更能提升城市的生活品質，塑造獨特的城市文化，成為連接人與人、人與城市的重要紐帶。 二、 第一篇：城市商業空間的診斷與定位——理解土地的語言，洞察時代的脈搏 在著手任何商業地産的規劃與實踐之前，我們必須先學會“閱讀”土地，理解其曆史、文化、地理以及承載的社會經濟信息。這一篇，我們將深入探討如何對城市商業空間進行全麵的診斷，並在此基礎上，找到最適閤其發展的定位。 1. 城市肌理的深層解讀：曆史、文化與社會經濟的交織 曆史的印記： 城市發展的曆史演變如何塑造瞭商業空間的形態與功能？從古代的市集到近代的商圈，曆史的脈絡是理解當下商業空間基因的重要鑰匙。我們將分析不同曆史時期商業空間的功能與組織模式，以及它們對現代商業地産帶來的啓示。 文化的滲透： 城市獨特的文化特質，如地域風俗、生活習慣、藝術審美等，如何影響著居民的消費偏好和商業空間的吸引力？本書將重點分析文化如何成為商業地産差異化競爭的獨特優勢，以及如何通過文化元素的植入，打造具有深度和辨識度的商業體驗。 社會經濟的脈動： 人口結構、收入水平、就業狀況、消費能力等社會經濟因素，是商業地産成功與否的基石。我們將探討如何通過精細化的社會經濟數據分析，描繪目標客群畫像，預測消費趨勢，為商業空間的開發提供科學依據。 2. 競爭格局的審視與分析：識彆機遇，規避風險 同質化陷阱的識彆： 在日益同質化的市場環境中，如何敏銳地識彆潛在的競爭風險，避免陷入“韆店一麵”的睏境？我們將研究標杆項目的案例，分析其成功的關鍵要素，以及導緻失敗的普遍原因。 價值鏈的解構與重塑： 傳統的商業地産價值鏈可能存在哪些瓶頸？如何通過創新性的模式，如産城融閤、社區商業等，打破固有框架，發掘新的價值增長點？ 市場供需關係的動態平衡： 如何在供給與需求之間找到最佳的平衡點？本書將引導讀者思考，不是簡單的“建多少”的問題，而是“建什麼”、“為誰建”以及“如何建”的深層問題。 3. 商業空間的精準定位：從“空間”到“體驗”的轉變 功能定位的演進： 從單一的購物功能，到集社交、娛樂、文化、服務於一體的復閤型空間，商業空間的功能定位正經曆著深刻的變革。我們將探討不同類型商業空間的定位策略，如社區商業、主題商業街區、城市綜閤體等。 客群畫像的細化與場景化： 目標客群不再是模糊的群體，而是擁有具體生活方式、興趣愛好和情感需求的個體。本書將深入探討如何通過精細化的客群分析，描繪其在不同場景下的消費行為，為商業空間的規劃提供精準的導嚮。 差異化競爭策略的製定： 如何在同質化市場中脫穎而齣？我們將聚焦於如何通過獨特的品牌組閤、創新的業態配置、沉浸式的體驗設計，打造具有核心競爭力的商業空間。 三、 第二篇：商業空間的創新策劃——構築未來商業的藍圖 精準的定位是基礎，而創新的策劃則是讓商業空間“活起來”的靈魂。這一篇，我們將深入探討如何通過前瞻性的策劃，為商業空間注入生命力，構築其獨特的價值體係。 1. 業態組閤的策略性設計：打破界限，實現融閤 “場景化”業態的構建： 不再是簡單的“餐飲+零售+娛樂”，而是圍繞特定消費場景，將不同業態進行有機融閤，創造齣新的消費體驗。例如，將書店與咖啡館結閤，打造“閱讀與社交”的復閤空間；將健身房與健康餐飲融閤，滿足“運動與營養”的一站式需求。 新興業態的引入與培育： 關注新興消費趨勢，如體驗式消費、健康生活方式、智能科技應用等，積極引入能夠引領潮流的新型業態，並為之提供成長的土壤。 品牌組閤的差異化與互補性： 在品牌選擇上，強調品牌的稀缺性、獨特性以及與項目定位的契閤度。同時，注重不同品牌之間的互補性，形成良性的生態循環，避免惡性競爭。 2. 空間設計的哲學與人性化考量：技術與藝術的完美融閤 “以人為本”的設計理念： 商業空間的設計，最終是為瞭服務於人。我們將深入探討如何從行人的動綫、視覺的引導、舒適度的營造、感官的體驗等方麵，進行人性化的設計。 科技賦能的智慧空間： 探索如何利用大數據、人工智能、物聯網等技術，提升商業空間的智能化水平，例如智能導航、個性化推薦、便捷支付等，從而優化消費者體驗。 可持續性與綠色理念的融入： 在設計中融入環保理念，如節能建築、綠色景觀、再生材料的應用等，打造可持續發展的商業空間，符閤時代發展的潮流，也更能贏得消費者的認可。 3. 體驗經濟的深度挖掘：從“消費”到“享受”的升華 “沉浸式”體驗的設計： 如何通過主題性、互動性、故事性的設計，讓消費者完全沉浸在商業空間之中，獲得獨特的感官和情感體驗？ “社交+”場景的營造： 商業空間不再僅僅是購物場所，更是人們社交、娛樂、放鬆的聚集地。如何設計能夠促進人際互動、激發社交活動的多元化空間？ “情感連接”的建立： 商業空間如何與消費者的情感産生共鳴？通過故事、活動、藝術裝置等多元化的手段，與消費者建立深層的情感連接，提升其忠誠度和粘性。 4. IP（知識産權）與文化內容的引入：賦予商業空間靈魂 IP價值的最大化利用： 如何將具有影響力的IP（動漫、影視、遊戲、藝術展覽等）與商業空間進行深度融閤，打造獨特的文化消費場景？ 在地文化元素的活化： 挖掘城市獨特的文化符號和曆史故事，將其轉化為吸引人的商業內容，讓商業空間成為城市文化的載體和傳承者。 內容驅動的商業模式： 探索如何通過高質量的內容創作和傳播，吸引客流，提升品牌影響力，從而實現商業價值的提升。 四、 第三篇：商業空間的精細化招商——鏈接價值，共贏未來 成功的策劃需要精準的招商來實現落地。這一篇，我們將深入探討如何製定有效的招商策略，吸引優質品牌，構建健康的商業生態。 1. 招商策略的頂層設計：目標導嚮，精準齣擊 招商目標設定的科學性： 基於項目定位和業態規劃，明確招商的具體目標，包括品牌類型、數量、質量、租金水平等。 目標品牌畫像的細化： 深入研究目標品牌，瞭解其經營理念、品牌定位、市場錶現、客群匹配度等，確保引入的品牌能夠真正契閤項目需求。 差異化的招商策略： 針對不同類型的品牌，製定差異化的招商策略，例如針對連鎖品牌的標準化引進，針對特色品牌的扶持與培育。 2. 招商渠道的多元化與高效化：廣撒網，精捕撈 傳統招商渠道的優化： 提升展會、行業協會、中介機構等傳統渠道的效率，加強信息溝通和資源對接。 新媒體招商的創新應用： 利用社交媒體、短視頻平颱、行業垂直社區等，進行精準的品牌推廣和信息發布，吸引潛在入駐商傢。 “以商招商”模式的構建： 鼓勵已入駐的優質品牌推薦其閤作夥伴，形成良性的招商循環，降低招商成本，提升招商成功率。 3. 談判策略與閤同條款的精細化：平衡利益，穩固閤作 “價值驅動”的談判思維： 談判不應僅僅是租金的博弈，更應關注如何為入駐商傢創造價值，實現雙方的共贏。 靈活多樣的閤作模式： 除瞭傳統的租金模式，還可以考慮股權閤作、聯閤營銷、利潤分成等多種閤作模式，以滿足不同商傢的需求。 嚴謹的閤同條款設計： 明確雙方的權利與義務，規範經營行為，防範潛在風險，為長期的閤作奠定基礎。 4. 招商執行與過程管理：細緻入微，確保落地 建立高效的招商團隊： 組建專業、高效、具備市場洞察力的招商團隊，負責項目的洽談、簽約及後期服務。 透明化的招商流程： 確保招商過程的公開、公平、公正，贏得商傢的信任。 招商數據化管理： 利用數據分析工具，跟蹤招商進度，評估招商效果，及時調整策略。 五、 第四篇：商業空間的活力運營——持續生長，創造價值 商業地産的生命力在於其持續的運營能力。本篇將深入探討如何通過精細化的運營管理，不斷提升商業空間的吸引力，實現其價值的持續增長。 1. 營銷推廣的創新與執行：讓商業空間“聲名遠播” 全渠道整閤營銷： 綫上綫下整閤，運用社交媒體、內容營銷、事件營銷、體驗營銷等多種手段，打造立體化的營銷矩陣。 社群運營與會員體係建設： 建立和維護與消費者的深度互動，通過社群運營和會員體係，提升用戶粘性和復購率。 大數據分析驅動營銷決策： 運用數據分析工具，監測營銷活動效果，優化營銷策略，實現精準營銷。 2. 活動策劃與內容引入：讓商業空間“日新月異” 主題性、差異化的活動策劃： 定期舉辦具有創意、主題鮮明、吸引力強的營銷活動，如展覽、演齣、主題市集、節日慶典等，保持商業空間的新鮮感。 文化藝術內容的持續引入： 引入展覽、快閃店、藝術裝置、文化講座等，提升商業空間的文化內涵和藝術品位。 聯動與跨界閤作： 與周邊社區、其他商業體、文化機構等進行聯動閤作，擴大影響力，實現資源共享。 3. 客戶服務與體驗優化：讓消費者“賓至如歸” 精細化的客戶服務體係： 提供從谘詢、導覽、休憩到投訴處理的全方位、人性化的客戶服務。 智慧化服務升級： 利用科技手段，提供智能導覽、便捷停車、綫上預訂、個性化服務推薦等，提升服務效率和體驗。 持續的消費者反饋收集與改進： 建立有效的消費者反饋機製，傾聽消費者的聲音，並及時根據反饋進行優化與改進。 4. 數據化運營與精細化管理：讓商業空間“高效運轉” 建立完善的運營數據監測體係： 實時監測客流量、銷售額、業態錶現、坪效等關鍵運營數據。 數據分析驅動運營決策： 基於數據分析結果，及時調整業態組閤、品牌結構、營銷策略等，實現精細化運營。 風險預警與危機管理： 建立完善的風險預警機製，及時發現並處理潛在的經營風險和突發事件。 5. 可持續發展與社會責任：打造有溫度的商業空間 綠色運營與環保實踐： 踐行綠色運營理念，推行垃圾分類、節能減排、節約用水等措施。 社區融閤與公益參與： 積極參與社區活動，支持公益事業，提升商業空間的社會價值和人文關懷。 構建和諧的商戶關係： 建立長期、穩定、互信的商戶關係，共同應對市場挑戰，實現共同成長。 六、 結語：城市商業地産的未來，在於無限的可能 《城市肌理與商業新生：都市商業空間的功能重塑與價值挖掘》並非終點，而是一個新的起點。我們相信，在快速變化的時代，商業地産的從業者，需要具備前瞻性的視野、創新的思維、紮實的執行力以及對城市人文的深刻理解。 本書所探討的，正是如何從土地的語言開始，到策劃的藍圖，再到招商的落地，最終實現運營的活力，從而打造齣能夠持續生長、創造價值、並與城市共同發展的商業空間。每一次對城市肌理的深入解讀，每一次對商業空間的創新策劃，每一次對招商策略的精準運用，以及每一次對運營管理的精細執行，都將為城市注入新的活力，塑造新的地標，提升人們的生活品質。 我們希望，通過本書的閱讀，讀者能夠獲得一套係統性的思考框架，掌握一套行之有效的實踐方法，並在未來的城市商業地産發展中，扮演更加重要的角色，共同書寫城市商業地産更加輝煌的篇章。城市的發展永無止境，商業空間的生命力也永不枯竭，它將隨著時代的進步而不斷演變，煥發齣無限的可能。

評分☆☆☆☆☆

我一直對城市發展和空間利用有著濃厚的興趣，而商業地産無疑是城市活力的重要載體。我希望這本書能夠深入淺齣地講解商業地産的運作邏輯，讓我明白一個項目從概念的誕生到最終的繁榮，究竟需要經過哪些關鍵的環節。特彆是“策劃”這一部分，我理解它不僅僅是簡單的想法堆砌，而是需要基於市場調研、競爭分析、目標客群畫像等一係列嚴謹的分析，纔能形成具有前瞻性和可行性的方案。我希望這本書能告訴我，如何纔能做齣真正能夠打動市場的策劃，如何讓一個項目在眾多競爭者中脫穎而齣，擁有獨特的魅力。而“招商”和“運營”更是我想要深入瞭解的實操部分。我想知道，在實際操作中，有哪些常見的誤區需要避免，有哪些成功的經驗可以藉鑒。我希望這本書能提供一些具體的工具和方法，比如如何進行租金談判，如何進行租戶組閤優化，如何建立有效的會員體係，如何通過數字化手段提升運營效率等等。我渴望能夠通過這本書，建立起一套完整的商業地産思維模式，從而更好地理解和參與到這個充滿機遇與挑戰的行業中來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就給我一種非常專業、大氣的感覺，那種沉甸甸的質感，還有字體和排版的考究，一下子就吸引瞭我。我一直對商業地産這個領域充滿瞭好奇，但又覺得它門檻很高，充滿瞭各種我不太瞭解的術語和復雜的流程。我希望能找到一本能夠係統地講解這個行業，從最基礎的概念講起，然後一步步深入，讓我能夠建立起一個清晰的認知框架。特彆是關於“策劃”、“招商”、“運營”這幾個關鍵詞，我總覺得它們之間有著韆絲萬縷的聯係，但具體是如何協同運作，如何纔能做得齣色，我一直沒有一個明確的概念。如果這本書能夠把這些環節拆解開來，詳細地分析每一個步驟的核心要點，並且提供一些實操性的方法和案例，那對我來說將是巨大的幫助。我期待它能解答我關於如何精準定位項目、如何吸引優質租戶、以及如何在高競爭環境下保持項目活力的疑問。當然，一本好的圖書評價，不應該僅僅是內容的羅列，更重要的是它能否引起讀者的共鳴，能否激發他們的學習熱情，能否在字裏行間傳遞齣作者的專業洞察和實戰經驗。我希望這本書能成為我的一個得力助手，引領我一步步走進商業地産的世界，讓我不再感到迷茫和無措。

評分☆☆☆☆☆

說實話，在書店裏翻到這本書，我第一眼就被它“一冊通”的承諾吸引瞭。畢竟，對於我們這種想要快速掌握某個領域知識的人來說，能夠用一本書解決所有問題的感覺，實在是太誘人瞭。我一直覺得商業地産不是簡單的買賣，它更像是一門藝術，一種將空間、人流、消費行為巧妙結閤的藝術。我尤其關心招商環節，在我看來，一個商業體的生命力很大程度上取決於它能否吸引到對的租戶，能否形成錯位競爭、互補共贏的業態組閤。這本書如果能詳細剖析招商的策略，比如如何評估租戶的實力和品牌影響力，如何製定靈活而有吸引力的租賃條件，甚至是如何與潛在租戶建立長期穩定的閤作關係，那絕對是我夢寐以求的內容。而且，我一直認為，一個成功的商業地産項目，絕不僅僅是建起來、租齣去那麼簡單，後期的運營纔是決定成敗的關鍵。如何通過精細化的管理，提升顧客體驗，如何通過營銷活動激發消費潛力，如何應對市場變化和競爭壓力，這些都是我迫切想瞭解的。這本書如果能提供一些可行的運營思路和方法，讓我能夠看到一個完整的商業地産項目生命周期，那麼它就真的值迴票價瞭，甚至可以成為我職業生涯中的一個重要參考。

評分☆☆☆☆☆

拿起這本書，我首先被它嚴謹的標題所吸引——“商業地産策劃、招商、運營一冊通”。這是一種非常直接的承諾，預示著它將為我提供一個全麵的解決方案。我一直認為，商業地産的成功，離不開對市場的精準洞察和對消費者需求的深刻理解。這本書如果能深入講解如何進行有效的市場分析，如何挖掘潛在的商業機會，並且如何將這些機會轉化為具體的項目策劃方案，那將是對我最大的幫助。特彆是“策劃”這個部分，我希望它能提供一些具有創新性的思路，而不僅僅是停留在理論層麵。在“招商”方麵，我非常好奇如何纔能吸引到那些能夠為項目帶來流量和口碑的優質租戶，如何纔能在談判中取得共贏，以及如何建立長期閤作關係。而“運營”則是我一直感到最為神秘的部分。我希望這本書能揭示如何通過有效的管理和服務，提升項目的整體價值，如何應對激烈的市場競爭，以及如何通過數字化的手段來賦能運營。如果這本書能讓我對商業地産的整個生命周期有一個清晰的認識，並且能夠提供切實可行的操作指南，那它無疑會成為我職業發展道路上的一個重要裏程碑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，恰好填補瞭我一直以來在商業地産知識體係上的空白。我一直對商業地産的“策劃”環節充滿好奇，想知道究竟是什麼樣的洞察和方法，能夠讓一個商業項目從概念走嚮成功。我渴望瞭解如何進行前期的市場調研，如何分析競爭對手，如何精準定位目標客群，以及如何在此基礎上製定齣獨具匠心的策劃方案。更重要的是，我希望瞭解“招商”的藝術，如何纔能吸引到真正有實力的品牌入駐，如何纔能形成有吸引力的業態組閤，如何在激烈的競爭中脫穎而齣。當然，我深知一個項目的生命力在於長期的“運營”。我期待這本書能為我揭示如何通過精細化的管理，提升顧客體驗，如何通過創新的營銷活動，刺激消費，以及如何在不斷變化的市場環境中保持項目的活力和競爭力。如果這本書能夠提供係統性的理論指導和豐富的實操案例，讓我能夠窺見商業地産運作的全貌，並且能夠獲得啓發，那麼它將是我學習和成長的寶貴財富，是我在這個領域探索的堅實基石。