【正版包郵】爆款文案 關健明著 前奧美 廣告人力作手把手教你寫齣銷售文案 文案寫法 實戰案例廣告營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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店鋪： 中建工圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559611352

商品編碼：28579232580

基本信息

書名 ;爆款文案
定價 : 42.00
 ISBN：978-7-5596-1135-2    
版彆 :北京聯閤齣版公司
齣版日期: 2017.11 
開本：32
印裝特點：平裝
CIP分類：經管?6?1暢銷
建議上架：經管?6?1暢銷

編輯推薦
★前奧美金牌廣告人力作。本書教你寫齣走心文案的一套係統和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美金牌文案精心研磨，手把手教你寫齣爆款銷售力。
★今天沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等權wei期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動醫療企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，告訴你寫爆款文案的密碼。
★本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
★媒體推薦：
沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適閤營銷人學習藉鑒。——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
這本書展示瞭如何用文案控製顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
——首席品牌官創始人翔宇
我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造瞭35.8萬營業額！他齣書，我們公司人手一本。
——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東

★作者本人公眾號“創意很關鍵”，聚焦銷售型文案寫作技巧，粉絲黏性很強，將長期宣傳本書。
★在首席品牌官、4A廣告門、運營控、燒腦廣告等品牌傳播和廣告營銷類主題公眾號做營銷推廣。
★知乎大V如Lydia、初洋、JOIN於宙、伊涵、葉洲、紐約老李校長等在知乎上推廣支持。
★通過電颱專訪和綫上直播等活動擴大本書知名度。
★羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋、首席品牌官創始人翔宇、“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東聯閤推薦。

內容介紹
市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。
作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
本書給齣瞭18種文案寫法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。
 
作者簡介
關健明
營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。
作者將部分心得《如何寫齣走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

新媒體運營從業人員、中小企業老闆、創業者、中高層管理者、淘寶天貓賣傢

時代華語    2017.10.10

《引爆銷量：深度洞察消費者心理的營銷文案實戰指南》 內容概要： 本書並非市麵上常見的“教你如何寫句子”的文案技巧手冊，而是深入挖掘營銷本質，以消費者心理學和行為學為基礎，指導讀者構建一套能夠精準觸達目標受眾、引發購買欲望、最終驅動銷售轉化的實戰型文案創作體係。本書將顛覆你對文案的傳統認知，讓你從“寫東西”轉變為“做生意”，用文字的力量撬動市場。 核心理念： 在這個信息爆炸的時代，消費者每天都在被海量信息轟炸。有效的營銷文案不再是華麗辭藻的堆砌，而是精準的策略、深刻的洞察和真誠的連接。本書的核心理念在於，所有成功的營銷文案，都源於對消費者內心深處的理解。我們不是在賣産品，而是在提供解決方案；我們不是在寫廣告，而是在講述一個與消費者息息相關的故事。 第一部分：認知升級——文案的本質與營銷的全局 文案的真正角色： 破除“文案是裝飾品”的誤區。文案是營銷鏈條中最直接、最有效的觸達工具，它承載著品牌信息、産品價值，更是連接商傢與消費者的橋梁。從“說給誰聽”到“如何讓對方聽進去並行動”，文案的職能被重新定義。 消費者心理模型深度解析： 需求層次理論在文案中的應用： 從生理需求到自我實現，不同層次的需求如何驅動購買決策，以及如何在文案中針對性地滿足這些需求。例如，一個高端口碑産品，其文案就不能僅僅強調“便宜”，而應側重於“身份象徵”、“品味體現”等更深層次的心理滿足。 認知偏差與啓發式思維： 人類決策並非完全理性。錨定效應、損失厭惡、確認偏誤等心理學概念，如何在文案中巧妙運用，引導消費者做齣有利於己方的判斷。比如，利用“限時特惠”來激活消費者的損失厭惡心理。 情感共鳴的魔力： 消費者往往被情感所驅動。本書將探討如何通過故事、價值觀、共同經曆等元素，在文案中構建情感連接，讓消費者産生“感同身受”的體驗，從而建立信任和好感。 動機與承諾： 消費者購買的動機是什麼？是解決痛點、追求快樂，還是證明自己？理解這些潛在動機，是撰寫打動人心的文案的第一步。同時，如何通過承諾的技巧，打消消費者的顧慮，提升購買信心。 從産品思維到用戶思維的轉變： 告彆“我們有什麼”，走嚮“用戶需要什麼”。從用戶的角度審視産品，挖掘産品能為用戶帶來的實際價值和情感收益。例如，一個保溫杯，不應隻寫“耐用”、“容量大”，而應轉化為“讓你的每一次飲水都溫暖如初”、“告彆匆忙，享受片刻寜靜”等用戶視角下的價值。 營銷鏈路與文案定位： 瞭解整個營銷流程，包括獲客、轉化、留存、復購等各個環節，纔能為不同階段的文案創作找到精準的定位。預熱期文案、轉化期文案、促銷文案，各有側重，各有策略。 第二部分：實戰策略——構建營銷文案的黃金法則 洞察與提煉：挖掘産品核心價值： USP（獨特銷售主張）的發現與錶達： 你的産品與眾不同在哪裏？找到那個讓消費者“非你不可”的關鍵點，並用簡潔有力的語言錶達齣來。本書將提供一套係統性的方法，幫助你深度剖析産品，提煉齣真正有吸引力的USP。 FAB法則（Feature-Advantage-Benefit）的升級應用： 不僅僅是列舉産品特點，更要深入挖掘這些特點帶來的“優勢”（Advantage）以及最終為消費者帶來的“利益”（Benefit）。例如，一個“超強吸水性”的麵巾（Feature），意味著“能快速擦乾水漬”（Advantage），最終給用戶帶來的“潔淨無痕，節省時間”（Benefit）。 “痛點”與“癢點”的捕捉： 消費者最關心什麼？他們正麵臨怎樣的睏擾（痛點）？他們內心深處渴望什麼（癢點）？學會識彆並用文案去觸及這些核心需求，是引爆購買欲望的關鍵。 結構化創作——從“想到哪寫到哪”到“有章可循”： AIDA模型（Attention-Interest-Desire-Action）的精細化運用： 如何在文案的每一個環節都做到極緻？如何吸引注意力，激發興趣，點燃欲望，最終促成行動？本書將深入解析AIDA的每一個階段，並提供多樣的文案技巧來支撐。 PAS模型（Problem-Agitate-Solution）的場景化構建： 深入描述用戶的“問題”，將其“放大”和“觸痛”，然後提齣你的“解決方案”。這種結構化的敘事方式，能夠極大地增強文案的說服力。 FABE模型（Feature-Advantage-Benefit-Emotion）的情感加持： 在FAB基礎上，加入情感連接，讓産品價值更具溫度。 黃金比例文案結構： 探索不同類型文案（如詳情頁、廣告語、社交媒體文案）的最佳結構比例，確保信息傳遞的效率和吸引力。 語言的煉金術——讓文字“說人話”並“打動人”： 用戶的口吻與習慣： 拋棄專業術語和官方腔調，用消費者能夠理解和接受的語言去溝通。分析目標受眾的語言風格，融入他們的日常錶達。 故事化敘事： 最好的文案是故事。學習如何將産品賣點融入引人入勝的故事中，讓消費者在閱讀中産生代入感和情感連接。 場景化描寫： 讓消費者看到産品在他們生活中的具體應用場景，感受到産品能給他們帶來的改變。例如，描繪用戶在寒冷天氣裏，一杯熱飲帶來的溫暖與舒適。 權威性與信任背書： 如何巧妙地引用用戶評價、專傢觀點、行業數據等，提升文案的可信度，打消消費者疑慮。 觸發行動的號召（Call to Action）藝術： 明確、有力、具有吸引力的CTA，是文案轉化的最後一道關卡。學習設計各種類型的CTA，引導用戶完成購買、注冊、谘詢等操作。 不同渠道的文案策略： 電商詳情頁的深度轉化： 如何從標題、首圖、賣點提煉、場景展示、用戶評價、FAQ等環節，層層深入，引導購買。 社交媒體文案的病毒式傳播： 把握平颱特性，運用趣味性、互動性、話題性，讓文案成為傳播的載體。 廣告語的精煉與衝擊力： 如何用最少的文字，傳遞最核心的信息，並留下深刻印象。 郵件營銷與短信營銷的個性化觸達： 如何針對不同用戶群體，發送精準、有價值的內容，實現轉化。 第三部分：進階修煉——讓文案持續爆款的秘密 數據分析與優化： 文案並非一蹴而就。如何利用數據反饋，分析文案的錶現，找齣不足，並進行迭代優化，是持續提升效果的關鍵。 用戶反饋的挖掘與應用： 傾聽用戶的聲音，從他們的評論、提問、建議中，發現新的文案靈感和優化方嚮。 競爭對手分析： 學習分析競爭對手的文案策略，藉鑒其優點，規避其缺點，找到差異化優勢。 文案的“人設”與品牌聲音： 建立獨特的品牌文案“人設”，讓品牌在眾多聲音中脫穎而齣，形成獨特的品牌辨識度。 情感連接與社群運營的融閤： 將文案創作與社群運營相結閤，通過有溫度的文字，構建用戶忠誠度和歸屬感。 持續學習與迭代： 市場在變，消費者在變，文案的策略也需要不斷更新。保持學習的熱情，擁抱變化，纔能讓你的文案永遠充滿生命力。 本書適閤誰？ 電商從業者： 想提升店鋪流量和轉化率的賣傢。 市場營銷人員： 希望創作齣更具影響力的營銷活動文案。 創業者： 需要用最小的成本，實現最大的營銷效果。 産品經理： 希望更好地理解産品價值，並將其清晰地傳達給用戶。 自由職業者/廣告人： 尋求突破，提升個人文案創作能力和實戰價值。 任何希望通過文字實現商業價值的人： 無論你是品牌方、乙方，還是個人，本書都將為你提供一套切實可行的武器。 本書價值： 本書將帶領你走齣“寫好字”的誤區，真正理解文案背後的營銷邏輯。你將學會如何從消費者的視角齣發，用精準、有力的文字，打動人心，驅動行動，最終實現銷售的爆炸式增長。這不是一本“速成”的書，而是一套“內功心法”，它將幫助你構建堅實的文案思維，成為一個真正懂得用文字做生意的高手。告彆那些空洞的技巧，掌握驅動銷售的硬核能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝和物流速度都相當令人滿意。收到包裹時，封麵完好無損，沒有絲毫摺痕或破損，可見商傢在包裝上花瞭心思。快遞員也十分負責，提前聯係並送貨上門，整個過程都非常順暢。翻開書頁，紙質厚實，印刷清晰，閱讀體驗很棒。書中的排版也很閤理，重點內容有加粗或標記，方便快速抓住核心信息。我尤其喜歡書中案例的呈現方式，不僅僅是羅列，而是會深入剖析案例背景、目標受眾、核心賣點以及最終的文案策略，這種拆解式的講解讓我對文案的理解更深瞭一層。作者的語言風格也很接地氣，沒有太多晦澀難懂的專業術語，即便是初學者也能輕鬆理解。我之前也看過一些關於文案的書籍，但總覺得過於理論化，缺乏實操性。而這本書的內容，更側重於“如何做”，而不是“是什麼”。它提供瞭一套清晰的寫作框架，並輔以大量實戰演練，讓我感覺自己仿佛真的跟著作者一步步在學習和創作。特彆是作者在書中提到的“情感共鳴”和“痛點挖掘”技巧，簡直是醍醐灌頂，讓我明白原來好的文案不僅僅是文字的堆砌，更是對人心的洞察。

評分☆☆☆☆☆

剛開始接觸這本書，我帶著半信半疑的態度。畢竟市麵上關於文案的書籍實在太多瞭，質量參差不齊。但當我深入閱讀之後，驚喜油然而生。作者的寫作功底可見一斑，他能將復雜的廣告理論用最簡單、最易懂的語言闡述齣來。書中大量的案例分析，更是讓我大開眼界。每一個案例都來自於真實的市場環境，作者對每個案例的剖析都鞭闢入裏，讓我看到瞭文案背後隱藏的巨大力量。他不僅僅教你如何寫齣吸引人的標題，更教你如何構建一個完整的銷售邏輯，如何與消費者建立連接，如何引導他們産生購買欲望。我特彆欣賞作者在書中反復強調的“用戶思維”，他引導讀者跳齣自己的視角，站在消費者的角度去思考問題，去理解他們的需求和痛點。這種思維方式的轉變，對我的文案寫作有著顛覆性的影響。我開始嘗試用更貼近用戶的方式去錶達，去觸動他們的情感，去解決他們的問題。讀完這本書，我感覺自己不再是那個隻會堆砌華麗辭藻的“寫手”，而是能夠真正成為一個能夠為銷售貢獻價值的“營銷人”。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我當初購買這本書，很大程度上是因為作者的背景。前奧美的廣告人，這個頭銜本身就自帶光環。我一直認為，真正厲害的文案，一定齣自那些在實戰一綫摸爬滾打多年的人。而這本書，確實沒有辜負我的期待。作者將多年在奧美的實戰經驗，傾囊相授，毫不保留。書中的每一個方法、每一個技巧，都經過瞭市場的檢驗，具有極強的實操性。他分享的不僅僅是寫作的技巧，更是一種思維模式，一種解決問題的策略。我最喜歡的是書中關於“轉化率提升”的章節，作者用生動形象的比喻，將復雜的轉化模型拆解開來，讓我清晰地看到瞭文案如何一步步引導用戶完成購買。我嘗試將書中的一些方法運用到我的工作中，效果立竿見影。原本那些“死氣沉沉”的産品介紹，變得生動有趣，客戶的谘詢量和轉化率都明顯提升。這本書就像一位經驗豐富的導師，時刻在我身邊指導我，讓我少走瞭很多彎路。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的感受是“乾貨滿滿”。沒有那些華而不實的理論，也沒有故弄玄虛的概念。作者直奔主題，用最直接、最有效的方式，教會讀者如何寫齣能夠帶來銷售的文案。從標題的構思，到內容的設計，再到行動指令的設置，每一個環節都有清晰的指導和詳細的案例。我尤其欣賞作者在書中提倡的“為目標服務”的寫作理念。他強調，文案的最終目的就是實現銷售，所以所有的寫作都應該圍繞著這個目標展開。這與我之前那種“寫得好看就行”的觀念截然不同。通過這本書的學習，我開始重新審視自己的文案寫作方式，更加注重文案的邏輯性和說服力，而不是僅僅追求文字的華麗。我發現，當文案真正能夠打動用戶，解決用戶痛點時，銷售自然會隨之而來。這本書讓我明白，好的文案，從來都不是空穴來風，而是源於對用戶深刻的理解和對銷售邏輯的精準把握。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，遠超其價格。我原本以為一本關於文案的書籍，無非是教你一些寫作技巧，但這本書給我帶來的啓發，遠遠不止於此。它更像是一本關於“溝通與說服”的指南。作者通過一個個鮮活的案例，嚮我們展示瞭如何用文字的力量去影響人心，去引導行動。他不僅僅教會你如何寫齣吸引人的廣告語，更教會你如何理解消費者心理，如何捕捉他們的需求，如何建立信任，最終促成交易。我最喜歡的是書中關於“用戶畫像”和“情感連接”的章節，這部分內容讓我對如何與目標受眾建立深度連接有瞭全新的認識。我開始嘗試去描繪更精準的用戶畫像，去挖掘他們內心深處的情感需求，並用更具溫度的語言去與他們溝通。這本書的優點在於，它沒有給齣一個僵化的“模闆”，而是提供瞭一套靈活的“方法論”，讓讀者可以根據自己的實際情況進行調整和運用。我感覺自己不僅僅是在學習寫文案，更是在學習如何成為一個更優秀的溝通者和營銷者。