【正版包邮】爆款文案 关健明著 前奥美 广告人力作手把手教你写出销售文案 文案写法 实战案例广告营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 中建工图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787559611352

商品编码：28579232580

基本信息

书名 ;爆款文案
定价 : 42.00
 ISBN：978-7-5596-1135-2    
版别 :北京联合出版公司
出版日期: 2017.11 
开本：32
印装特点：平装
CIP分类：经管?6?1畅销
建议上架：经管?6?1畅销

编辑推荐
★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌文案精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等权wei期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，告诉你写爆款文案的密码。
★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
★媒体推荐：
没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
——首席品牌官创始人翔宇
我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东

★作者本人公众号“创意很关键”，聚焦销售型文案写作技巧，粉丝黏性很强，将长期宣传本书。
★在首席品牌官、4A广告门、运营控、烧脑广告等品牌传播和广告营销类主题公众号做营销推广。
★知乎大V如Lydia、初洋、JOIN于宙、伊涵、叶洲、纽约老李校长等在知乎上推广支持。
★通过电台专访和线上直播等活动扩大本书知名度。
★罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋、首席品牌官创始人翔宇、“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东联合推荐。

内容介绍
市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案写法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。
 
作者简介
关健明
营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写出走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

新媒体运营从业人员、中小企业老板、创业者、中高层管理者、淘宝天猫卖家

时代华语    2017.10.10

《引爆销量：深度洞察消费者心理的营销文案实战指南》 内容概要： 本书并非市面上常见的“教你如何写句子”的文案技巧手册，而是深入挖掘营销本质，以消费者心理学和行为学为基础，指导读者构建一套能够精准触达目标受众、引发购买欲望、最终驱动销售转化的实战型文案创作体系。本书将颠覆你对文案的传统认知，让你从“写东西”转变为“做生意”，用文字的力量撬动市场。 核心理念： 在这个信息爆炸的时代，消费者每天都在被海量信息轰炸。有效的营销文案不再是华丽辞藻的堆砌，而是精准的策略、深刻的洞察和真诚的连接。本书的核心理念在于，所有成功的营销文案，都源于对消费者内心深处的理解。我们不是在卖产品，而是在提供解决方案；我们不是在写广告，而是在讲述一个与消费者息息相关的故事。 第一部分：认知升级——文案的本质与营销的全局 文案的真正角色： 破除“文案是装饰品”的误区。文案是营销链条中最直接、最有效的触达工具，它承载着品牌信息、产品价值，更是连接商家与消费者的桥梁。从“说给谁听”到“如何让对方听进去并行动”，文案的职能被重新定义。 消费者心理模型深度解析： 需求层次理论在文案中的应用： 从生理需求到自我实现，不同层次的需求如何驱动购买决策，以及如何在文案中针对性地满足这些需求。例如，一个高端口碑产品，其文案就不能仅仅强调“便宜”，而应侧重于“身份象征”、“品味体现”等更深层次的心理满足。 认知偏差与启发式思维： 人类决策并非完全理性。锚定效应、损失厌恶、确认偏误等心理学概念，如何在文案中巧妙运用，引导消费者做出有利于己方的判断。比如，利用“限时特惠”来激活消费者的损失厌恶心理。 情感共鸣的魔力： 消费者往往被情感所驱动。本书将探讨如何通过故事、价值观、共同经历等元素，在文案中构建情感连接，让消费者产生“感同身受”的体验，从而建立信任和好感。 动机与承诺： 消费者购买的动机是什么？是解决痛点、追求快乐，还是证明自己？理解这些潜在动机，是撰写打动人心的文案的第一步。同时，如何通过承诺的技巧，打消消费者的顾虑，提升购买信心。 从产品思维到用户思维的转变： 告别“我们有什么”，走向“用户需要什么”。从用户的角度审视产品，挖掘产品能为用户带来的实际价值和情感收益。例如，一个保温杯，不应只写“耐用”、“容量大”，而应转化为“让你的每一次饮水都温暖如初”、“告别匆忙，享受片刻宁静”等用户视角下的价值。 营销链路与文案定位： 了解整个营销流程，包括获客、转化、留存、复购等各个环节，才能为不同阶段的文案创作找到精准的定位。预热期文案、转化期文案、促销文案，各有侧重，各有策略。 第二部分：实战策略——构建营销文案的黄金法则 洞察与提炼：挖掘产品核心价值： USP（独特销售主张）的发现与表达： 你的产品与众不同在哪里？找到那个让消费者“非你不可”的关键点，并用简洁有力的语言表达出来。本书将提供一套系统性的方法，帮助你深度剖析产品，提炼出真正有吸引力的USP。 FAB法则（Feature-Advantage-Benefit）的升级应用： 不仅仅是列举产品特点，更要深入挖掘这些特点带来的“优势”（Advantage）以及最终为消费者带来的“利益”（Benefit）。例如，一个“超强吸水性”的面巾（Feature），意味着“能快速擦干水渍”（Advantage），最终给用户带来的“洁净无痕，节省时间”（Benefit）。 “痛点”与“痒点”的捕捉： 消费者最关心什么？他们正面临怎样的困扰（痛点）？他们内心深处渴望什么（痒点）？学会识别并用文案去触及这些核心需求，是引爆购买欲望的关键。 结构化创作——从“想到哪写到哪”到“有章可循”： AIDA模型（Attention-Interest-Desire-Action）的精细化运用： 如何在文案的每一个环节都做到极致？如何吸引注意力，激发兴趣，点燃欲望，最终促成行动？本书将深入解析AIDA的每一个阶段，并提供多样的文案技巧来支撑。 PAS模型（Problem-Agitate-Solution）的场景化构建： 深入描述用户的“问题”，将其“放大”和“触痛”，然后提出你的“解决方案”。这种结构化的叙事方式，能够极大地增强文案的说服力。 FABE模型（Feature-Advantage-Benefit-Emotion）的情感加持： 在FAB基础上，加入情感连接，让产品价值更具温度。 黄金比例文案结构： 探索不同类型文案（如详情页、广告语、社交媒体文案）的最佳结构比例，确保信息传递的效率和吸引力。 语言的炼金术——让文字“说人话”并“打动人”： 用户的口吻与习惯： 抛弃专业术语和官方腔调，用消费者能够理解和接受的语言去沟通。分析目标受众的语言风格，融入他们的日常表达。 故事化叙事： 最好的文案是故事。学习如何将产品卖点融入引人入胜的故事中，让消费者在阅读中产生代入感和情感连接。 场景化描写： 让消费者看到产品在他们生活中的具体应用场景，感受到产品能给他们带来的改变。例如，描绘用户在寒冷天气里，一杯热饮带来的温暖与舒适。 权威性与信任背书： 如何巧妙地引用用户评价、专家观点、行业数据等，提升文案的可信度，打消消费者疑虑。 触发行动的号召（Call to Action）艺术： 明确、有力、具有吸引力的CTA，是文案转化的最后一道关卡。学习设计各种类型的CTA，引导用户完成购买、注册、咨询等操作。 不同渠道的文案策略： 电商详情页的深度转化： 如何从标题、首图、卖点提炼、场景展示、用户评价、FAQ等环节，层层深入，引导购买。 社交媒体文案的病毒式传播： 把握平台特性，运用趣味性、互动性、话题性，让文案成为传播的载体。 广告语的精炼与冲击力： 如何用最少的文字，传递最核心的信息，并留下深刻印象。 邮件营销与短信营销的个性化触达： 如何针对不同用户群体，发送精准、有价值的内容，实现转化。 第三部分：进阶修炼——让文案持续爆款的秘密 数据分析与优化： 文案并非一蹴而就。如何利用数据反馈，分析文案的表现，找出不足，并进行迭代优化，是持续提升效果的关键。 用户反馈的挖掘与应用： 倾听用户的声音，从他们的评论、提问、建议中，发现新的文案灵感和优化方向。 竞争对手分析： 学习分析竞争对手的文案策略，借鉴其优点，规避其缺点，找到差异化优势。 文案的“人设”与品牌声音： 建立独特的品牌文案“人设”，让品牌在众多声音中脱颖而出，形成独特的品牌辨识度。 情感连接与社群运营的融合： 将文案创作与社群运营相结合，通过有温度的文字，构建用户忠诚度和归属感。 持续学习与迭代： 市场在变，消费者在变，文案的策略也需要不断更新。保持学习的热情，拥抱变化，才能让你的文案永远充满生命力。 本书适合谁？ 电商从业者： 想提升店铺流量和转化率的卖家。 市场营销人员： 希望创作出更具影响力的营销活动文案。 创业者： 需要用最小的成本，实现最大的营销效果。 产品经理： 希望更好地理解产品价值，并将其清晰地传达给用户。 自由职业者/广告人： 寻求突破，提升个人文案创作能力和实战价值。 任何希望通过文字实现商业价值的人： 无论你是品牌方、乙方，还是个人，本书都将为你提供一套切实可行的武器。 本书价值： 本书将带领你走出“写好字”的误区，真正理解文案背后的营销逻辑。你将学会如何从消费者的视角出发，用精准、有力的文字，打动人心，驱动行动，最终实现销售的爆炸式增长。这不是一本“速成”的书，而是一套“内功心法”，它将帮助你构建坚实的文案思维，成为一个真正懂得用文字做生意的高手。告别那些空洞的技巧，掌握驱动销售的硬核能力。

评分☆☆☆☆☆

刚开始接触这本书，我带着半信半疑的态度。毕竟市面上关于文案的书籍实在太多了，质量参差不齐。但当我深入阅读之后，惊喜油然而生。作者的写作功底可见一斑，他能将复杂的广告理论用最简单、最易懂的语言阐述出来。书中大量的案例分析，更是让我大开眼界。每一个案例都来自于真实的市场环境，作者对每个案例的剖析都鞭辟入里，让我看到了文案背后隐藏的巨大力量。他不仅仅教你如何写出吸引人的标题，更教你如何构建一个完整的销售逻辑，如何与消费者建立连接，如何引导他们产生购买欲望。我特别欣赏作者在书中反复强调的“用户思维”，他引导读者跳出自己的视角，站在消费者的角度去思考问题，去理解他们的需求和痛点。这种思维方式的转变，对我的文案写作有着颠覆性的影响。我开始尝试用更贴近用户的方式去表达，去触动他们的情感，去解决他们的问题。读完这本书，我感觉自己不再是那个只会堆砌华丽辞藻的“写手”，而是能够真正成为一个能够为销售贡献价值的“营销人”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受是“干货满满”。没有那些华而不实的理论，也没有故弄玄虚的概念。作者直奔主题，用最直接、最有效的方式，教会读者如何写出能够带来销售的文案。从标题的构思，到内容的设计，再到行动指令的设置，每一个环节都有清晰的指导和详细的案例。我尤其欣赏作者在书中提倡的“为目标服务”的写作理念。他强调，文案的最终目的就是实现销售，所以所有的写作都应该围绕着这个目标展开。这与我之前那种“写得好看就行”的观念截然不同。通过这本书的学习，我开始重新审视自己的文案写作方式，更加注重文案的逻辑性和说服力，而不是仅仅追求文字的华丽。我发现，当文案真正能够打动用户，解决用户痛点时，销售自然会随之而来。这本书让我明白，好的文案，从来都不是空穴来风，而是源于对用户深刻的理解和对销售逻辑的精准把握。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和物流速度都相当令人满意。收到包裹时，封面完好无损，没有丝毫折痕或破损，可见商家在包装上花了心思。快递员也十分负责，提前联系并送货上门，整个过程都非常顺畅。翻开书页，纸质厚实，印刷清晰，阅读体验很棒。书中的排版也很合理，重点内容有加粗或标记，方便快速抓住核心信息。我尤其喜欢书中案例的呈现方式，不仅仅是罗列，而是会深入剖析案例背景、目标受众、核心卖点以及最终的文案策略，这种拆解式的讲解让我对文案的理解更深了一层。作者的语言风格也很接地气，没有太多晦涩难懂的专业术语，即便是初学者也能轻松理解。我之前也看过一些关于文案的书籍，但总觉得过于理论化，缺乏实操性。而这本书的内容，更侧重于“如何做”，而不是“是什么”。它提供了一套清晰的写作框架，并辅以大量实战演练，让我感觉自己仿佛真的跟着作者一步步在学习和创作。特别是作者在书中提到的“情感共鸣”和“痛点挖掘”技巧，简直是醍醐灌顶，让我明白原来好的文案不仅仅是文字的堆砌，更是对人心的洞察。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我当初购买这本书，很大程度上是因为作者的背景。前奥美的广告人，这个头衔本身就自带光环。我一直认为，真正厉害的文案，一定出自那些在实战一线摸爬滚打多年的人。而这本书，确实没有辜负我的期待。作者将多年在奥美的实战经验，倾囊相授，毫不保留。书中的每一个方法、每一个技巧，都经过了市场的检验，具有极强的实操性。他分享的不仅仅是写作的技巧，更是一种思维模式，一种解决问题的策略。我最喜欢的是书中关于“转化率提升”的章节，作者用生动形象的比喻，将复杂的转化模型拆解开来，让我清晰地看到了文案如何一步步引导用户完成购买。我尝试将书中的一些方法运用到我的工作中，效果立竿见影。原本那些“死气沉沉”的产品介绍，变得生动有趣，客户的咨询量和转化率都明显提升。这本书就像一位经验丰富的导师，时刻在我身边指导我，让我少走了很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，远超其价格。我原本以为一本关于文案的书籍，无非是教你一些写作技巧，但这本书给我带来的启发，远远不止于此。它更像是一本关于“沟通与说服”的指南。作者通过一个个鲜活的案例，向我们展示了如何用文字的力量去影响人心，去引导行动。他不仅仅教会你如何写出吸引人的广告语，更教会你如何理解消费者心理，如何捕捉他们的需求，如何建立信任，最终促成交易。我最喜欢的是书中关于“用户画像”和“情感连接”的章节，这部分内容让我对如何与目标受众建立深度连接有了全新的认识。我开始尝试去描绘更精准的用户画像，去挖掘他们内心深处的情感需求，并用更具温度的语言去与他们沟通。这本书的优点在于，它没有给出一个僵化的“模板”，而是提供了一套灵活的“方法论”，让读者可以根据自己的实际情况进行调整和运用。我感觉自己不仅仅是在学习写文案，更是在学习如何成为一个更优秀的沟通者和营销者。