洞察人性的營銷戰術: 瀋坤教你28式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

瀋金坤（筆名瀋坤） 著

圖書標籤:

• 營銷
• 心理學
• 消費者行為
• 銷售技巧
• 溝通技巧
• 人際關係
• 影響力
• 商業
• 自我提升
• 瀋坤

齣版社： 雲南科技齣版社

ISBN：9787558707339

版次：1

商品編碼：12307942

品牌：博瑞森

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-12-01

用紙：純質紙

頁數：312

編輯推薦

著名企業傢、通威集團董事局主席：劉漢元

一帶一路産業聯盟主席，新疆天津商會會長：藺青

中國民族化妝品強勢品牌名門閨秀董事長：鍾悅

中國營銷戰略專傢，企業頂層設計專傢：高建華

中國著名品牌營銷專傢，通威集團副總裁：黃其剛

聯袂推薦

內容簡介

本書介紹瞭28個匪夷所思的營銷怪招，涉及商業競爭的方方麵麵，大部分招數甚至可以直接運用到企業的營銷中。可以說，如果將其放置於江湖武林，它將是一本足以使你號令天下、一統江湖的葵花寶典。

社會規範的影響也好，價格錨定的支配也罷，消費者的購買行為都會被一種強大的理由左右，而這個理由是不是足夠強大，則是由營銷策略設計者的思維高度和寬度所決定的。本書所涉及的營銷招數幾乎都是作者站在一個營銷謀略者的角度，在充分瞭解消費者的消費思維過程之後做齣的一個個應對性策略。

本書28個營銷招數都建立在對人性的把握及對消費者思維過程的控製上，用讀者的話來說，就是讀起來特彆過癮。因為它沒有任何說教，也不談絲毫的理論。隻是把每個招數的意義、作用、使用方法和案例樣闆一一拆解開來，讓讀者能夠輕鬆看懂並學以緻用。

作者簡介

瀋坤：

中國橫嚮思維創新實戰人，中國另類也是具有原創精神的低成本營銷策劃專傢，深圳市雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2000年開始運用其獨創的橫嚮思維創新方法為眾多本土企業提供破局營銷策劃，擅長顛覆性創新營銷突圍怪思路，且齣招凶猛怪異，被行業內外譽為“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”。

2006年開始，在營銷策劃領域，創造性推齣“尖刀效應”、“位移效應”、“感性效應”和“模式效應”等原創性營銷怪招，曆經10年，形成擁有28個怪招閤成的瀋坤徒手營銷競爭兵法，誓將以硬廣告為核心的傳統營銷手法剔除齣中國營銷領域！2013年正式創建基於互聯網+創新的“異能部隊——中國電商營銷策劃團隊”，開始以更為感性的營銷方式，為中國企業進行電商品牌化運作齣謀劃策。

綫下策劃案例：海爾防電牆熱水器、五榖道場方便麵、通威集團全鮮鏈活魚、國窖1573和中華英雄酒等；電商策劃作品：《精靈十二餐-秀餐麵》、《任性的範爺-果凍》、《仙鹵八部-電商鹵味》和《頑啤萌主-電商啤酒》、《萌萌的誘惑-互聯網餐廳》和《商界朋友圈-互聯網商業餐廳》等。

2015年正式開壇授徒，目前已收有21個入室弟子和67個室外弟子，並開設“瀋坤VIP微信群”，在綫傳授橫嚮思維創新技能。著有《魔鬼營銷人》、《瀋坤營銷策劃案例集》和《營銷破局秘籍》等書。

經典課程：《你的産品為什麼賣不好？》、《創新兵法之葵花寶典》、《顛覆：商業模式創新的奧秘》、《爆品奧秘：如何打造電商品牌？》、《橫嚮思維：創造力倍增的奧秘》等，是中國能提供貨真價實創新方法的實戰型商業講師。2015年開通中國創新探索微信公眾平颱——橫嚮思維（skhxsw）。

雙劍破局官網：www.sjpjyx.com

瀋坤電子信箱：

瀋坤直綫手機：13825239378

洞察人性，運籌帷幄：一本關於人類行為驅動力與市場製勝之道的深度剖析 在信息爆炸、消費主義盛行的當下，理解和把握消費者的內心世界，已成為商傢在激烈的市場競爭中脫穎而齣的關鍵。本書並非一本簡單的營銷技巧手冊，而是一次對人類深層心理機製的探索之旅，旨在揭示那些驅動我們做齣消費決策的隱形力量。我們將跳齣錶麵的營銷套路，深入到人類情感、認知、社會屬性等多個層麵，為你構建一個關於“人”的完整畫像，讓你在理解人性的基礎上，製定齣真正能夠觸動人心、驅動行為的營銷策略。 第一章：認知的棱鏡——我們如何看待世界與價值 在這一章，我們將聚焦於人類的認知偏差如何影響我們的判斷和決策。我們並非完全理性的決策者，而是常常受到各種“捷徑”的乾擾。 錨定效應（Anchoring Effect）：第一個接觸到的信息往往會成為後續判斷的“錨點”。例如，一件定價為500元的商品，即使最終打摺到300元，消費者依然覺得物超所值，因為“500元”這個錨點已經預設瞭其價值。我們將探討如何巧妙地設置價格錨，讓你的産品在消費者心中擁有更高的初始價值感。 框架效應（Framing Effect）：信息的呈現方式會極大地改變我們的感知。同一個事實，用積極的語言描述（例如，“90%無脂肪”）和用消極的語言描述（例如，“10%含脂肪”）會産生截然不同的心理感受。我們將分析如何通過精妙的語言框架，將産品優勢最大化，減輕消費者對潛在風險的擔憂。 可得性啓發法（Availability Heuristic）：我們傾嚮於高估那些更容易被迴憶起來的信息的重要性。生動、鮮活的案例，或者我們身邊發生的故事，往往比枯燥的數據更能影響我們的決策。我們將研究如何通過製造“可見性”，讓你的品牌故事、用戶評價和成功案例更容易被消費者接觸到，從而影響他們的購買意願。 確認偏誤（Confirmation Bias）：一旦我們形成瞭某種信念，我們就傾嚮於尋找和解釋支持這種信念的信息，而忽略與之相悖的證據。這將引導我們思考，如何通過營銷活動，讓消費者在潛意識中“確認”他們對你的産品或品牌的積極看法，從而加深信任。 第二章：情感的潮汐——驅動購買的原始衝動 情感，是人類最原始、最強大的驅動力之一。成功的營銷，必然能夠喚起消費者的某種情感共鳴。 渴望與稀缺：人類天生對稀缺的事物有著強烈的渴望。當某種商品被告知“限量發售”、“即將售罄”時，其吸引力便被無限放大。我們將深入研究如何閤理運用稀缺原則，製造恰到好處的緊迫感，激發消費者的“害怕錯過”（FOMO）心理。 歸屬感與身份認同：消費者購買某種産品，往往是為瞭融入某個群體，或者彰顯自己的身份。一個奢侈品牌，傳遞的不僅僅是産品本身的價值，更是穿著者所期望擁有的社會地位和身份認同。我們將探討如何通過品牌定位和營銷敘事，讓消費者感受到他們是某個“圈子”的一員，滿足他們對歸屬感和身份認同的追求。 好奇心與探索欲：未知總是充滿誘惑。營銷活動可以通過設置懸念，激發消費者的好奇心，引導他們主動去探索産品，瞭解更多信息。我們將分析如何利用“解謎”式的營銷，讓消費者在探索過程中，逐漸對産品産生興趣和好感。 愉悅感與避免痛苦：從根本上說，消費者購買是為瞭獲得愉悅，避免痛苦。這不僅僅是物質上的享受，更是情感上的慰藉、問題的解決、麻煩的規避。我們將剖析如何將産品與積極的情感體驗聯係起來，讓消費者在購買的同時，感受到快樂、安心、滿足。 第三章：社會的影響力——我們在群體中的行為模式 我們是社會性動物，他人的行為和看法，對我們的決策有著潛移默化的影響。 從眾心理：當看到許多人都在做某件事時，我們更容易跟隨。超市裏排長隊結賬的隊伍，往往會吸引更多人加入。我們將研究如何通過展示“社會證明”（Social Proof），例如用戶評論、專傢推薦、銷量數據，來降低消費者的決策風險，增強他們的信心。 影響力與權威：我們更容易相信和接受來自權威人物或專傢的建議。這包括專傢、意見領袖（KOL）、行業內的資深人士等。我們將探討如何識彆和利用這些影響力人物，為你的産品背書，建立信任。 互惠原則（Reciprocity）：當彆人給予我們好處時，我們會感到有義務迴報。免費試用、贈品、個性化服務等，都是運用互惠原則的有效方式。我們將分析如何通過“先給予”，來激發消費者的迴報心理，促成最終的購買。 承諾與一緻性：一旦我們做齣瞭某個承諾（即使是很小的承諾），我們就傾嚮於采取與該承諾一緻的行為。例如，注冊會員、填寫問捲、參與小活動等，都可以作為建立消費者承諾的起點。我們將研究如何通過層層遞進的承諾，引導消費者一步步走嚮最終的購買。 第四章：行為的觸發器——如何設計能夠驅動行動的機製 理解瞭人性的驅動力，接下來的關鍵在於如何將這些洞察轉化為具體的營銷行動。 故事的力量（Storytelling）：人類天生喜歡聽故事。一個引人入勝的故事，能夠繞過理性分析，直接觸動情感，讓信息更具感染力和記憶點。我們將學習如何構建具有共鳴的故事，連接你的品牌與消費者的內心世界。 設計用戶體驗（User Experience, UX）：從綫上瀏覽到綫下體驗，每一個環節的順暢、愉悅，都將影響消費者的最終決策。我們將探討如何通過優化用戶流程，減少 Friction（摩擦），讓每一次互動都成為一次積極的體驗。 個性化與定製化：在信息過載的時代，個性化的溝通能夠讓消費者感到被重視。通過對消費者數據的分析，提供定製化的産品推薦、營銷信息，能夠顯著提升轉化率。我們將研究如何運用技術，實現精準的個性化營銷。 價值感知與利益傳遞：消費者最終關心的是，我能從中獲得什麼？我們將深入分析如何清晰、有說服力地嚮消費者傳遞産品所帶來的獨特價值和具體利益，讓他們覺得“買它，值”。 第五章：道德的邊界與長遠的眼光 在追求營銷效果的同時，我們必須堅守道德底綫，並以長遠的眼光審視營銷行為。 透明度與真誠：欺騙和誇大永遠不是長久之計。建立在信任基礎上的營銷，纔能獲得長久的客戶忠誠。我們將強調在營銷中保持透明和真誠的重要性。 責任與可持續性：作為營銷者，我們有責任考慮營銷活動對社會和環境的影響。負責任的營銷，不僅是企業的社會責任，也是建立良好品牌形象的關鍵。 本書將通過大量的案例分析，結閤心理學、社會學、行為經濟學等前沿理論，為你提供一個全新的視角來審視營銷。你將學會如何“讀懂”你的客戶，理解他們行為背後的深層動機，從而設計齣更具穿透力、更能引起共鳴的營銷策略。這不僅是一本關於“如何做營銷”的書，更是一本關於“如何理解人”的書，它將幫助你在瞬息萬變的商業世界中，運籌帷幄，製勝韆裏。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本書的時候，原本以為會是一堆枯燥的理論知識，但翻開之後，立刻被瀋坤老師那種直擊人心的筆觸吸引住瞭。他講的很多“招式”，其實都源於我們生活中最常見的人性弱點和心理機製。比如，他對“損失厭惡”的解讀，簡直是把我過去在購物時的一些模糊感受，一下子點透瞭。他舉例說，一個商傢如何通過強調“錯過這個優惠你就虧大瞭”來刺激消費，而不是僅僅強調“你得到瞭什麼好處”。這種轉換，看似微小，實則威力巨大。我開始反思自己過去是如何被這些“負麵刺激”所影響，並由此産生瞭一係列購買決策。瀋坤老師在講解過程中，並沒有給人一種高高在上的說教感，反而像是一位過來人，拍著你的肩膀，告訴你“這很正常，我們都會這樣”。這種親切感，讓原本可能有些沉重的心理學概念，變得容易理解和吸收。讀完之後，我感覺自己不再是那個任由營銷信息擺布的消費者，而是可以更清醒地認識到背後的邏輯，從而做齣更理性的選擇。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對“戰術”這個詞有些抗拒，總覺得有點“不光明正大”的意思。但讀完瀋坤老師的書，我纔明白，這是一種對人性的深刻洞察，並將其轉化為更有效的溝通方式。他提到的“權威效應”那一章，讓我恍然大悟。原來，很多時候我們選擇一個品牌，並不是因為它真的比其他品牌好多少，而是因為我們潛意識裏認為“這個牌子很有名，一定沒錯”。瀋坤老師通過分析一些成功品牌如何塑造自身權威形象，以及如何利用第三方背書來強化這種感覺，讓我看到瞭營銷背後更深層次的心理學原理。他並沒有鼓勵我去欺騙消費者，而是教我如何在誠信的基礎上，更有效地傳遞産品的價值，並與目標受眾建立信任。這本書的魅力在於，它既有理論的深度，又有實踐的廣度，讓你在閱讀過程中，不斷地與自己的過往經驗産生對照，從而産生強烈的認同感和學習動力。

評分☆☆☆☆☆

我本來以為這是一本教人如何“套路”客戶的書，但瀋坤老師的講解，卻讓我看到瞭營銷的另一種可能——一種基於理解和尊重的藝術。他提到的“互惠原則”，簡直是我過去生活中無數次被“小恩小惠”所打動的真實寫照。瀋坤老師分析瞭商傢如何通過提供一些“免費”的東西，或者不經意的幫助，來創造一種心理上的虧欠感，從而引導後續的消費行為。他並沒有批判這種做法，而是教我們如何理解這種心理機製，並將其用在積極的方麵，比如如何通過提供價值來建立長期的閤作關係。這本書的語言風格非常平實，沒有那些華麗的辭藻，卻字字珠璣，充滿瞭智慧。讀完之後，我感覺自己不再是被動接受營銷信息，而是可以主動去理解和運用這些心理學原理，去更好地經營自己的人際關係和商業閤作。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一位經驗老道的戰地記者，用一種非常接地氣的方式，把那些藏在營銷錶麵之下的暗流湧動，一點點剝繭抽絲地呈現在我們麵前。瀋坤老師並沒有一開始就拋齣什麼高深的理論，而是從一個個生動的案例入手，仿佛拉著你走進瞭真實的商場搏殺現場。我印象最深的是他講到的“同理心陷阱”那一章節，他並沒有直接說“要理解顧客”，而是通過分析一個商傢如何一步步利用消費者的“覺得商傢不容易”的心態，從而成功引導消費的整個過程。你會發現，原來那些看似不經意的細節，比如一句貼心的話，一個略顯“吃虧”的小動作，背後都可能藏著精心設計的心理戰術。他教你看到的，不僅僅是商品本身的賣點，更是隱藏在商品背後，與人內心深處渴望和不安産生共鳴的觸點。讀這本書，你會開始不自覺地審視自己遇到的各種營銷信息，去思考“他們為什麼這麼做？”、“這句話到底想讓我做什麼？”。這是一種非常有趣且實用的學習體驗，感覺自己的“營銷雷達”瞬間升級瞭好幾個檔次，看什麼都變得不一樣瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的地方，在於它並沒有將營銷孤立地看待，而是將其置於一個人性的大背景下進行解讀。瀋坤老師在分析每一個“招式”時，都會溯源到人的某種基本需求或情感驅動。比如，他講到的“稀缺性營銷”，不僅僅是簡單地告訴你“東西不多瞭”，而是深入分析瞭為什麼“稀缺”會激發人們的占有欲和焦慮感。我記得他舉瞭一個關於限量版發售的例子，那場景描繪得特彆真實，仿佛我當時也在排隊搶購，能夠深刻體會到那種“再不買就沒瞭”的緊迫感。這本書讓我認識到，優秀的營銷，並非是強行推銷，而是巧妙地激發消費者的內在驅動力。它讓我從一個旁觀者的角度，看到瞭營銷的奧秘，也讓我開始反思自己在生活和工作中，如何能更好地運用這種洞察力，去與人進行更有效的溝通和連接。