具体描述
黄迪祺（Steven Huang）
销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人， 北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学管理学硕士。
十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。
本书包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍；第三部分主要介绍销售运营管理的趋势篇，介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系，并展望了销售运营管理未来的发展趋势。
用户评价
##可以作为框架指引，过程中也可以作为参考工具书
评分##所有销售都可以看，初级管理岗销售应该看，中级以上销售管理必须看。案例非常好的诠释了方法论。
评分 评分##有一些概念受益匪浅，尤其是销售和运营职能不分家这件事醍醐灌顶。传统地产运营局限于生产端，但对于企业经营核心一定是销售端，根据战略确定目标，从而推倒出业绩和策略，最后再根据销售需求匹配各种职能支持。这一连串更符合企业的经营逻辑。未来销售、运营、经营一定会整合为一个更综合的部门，作为公司的大脑，决策支持公司发展。将战略、业务和财务结合起来制定避免割接的内部制度和激励方案。
评分经常说，没有实践就没有发言权。 在给别人讲世界观和方法论的行当，尤其重要。 如果自己都没有做过高管当过老板创过业，反而在文章中，高屋建瓴高瞻远瞩的指导别人如何做业务、如何做管理、如何做老板，实在是有点儿扯，有的时候甚至是误人子弟。 《销售运营管理：世界500强如...
评分 评分##还可以 深入浅出
评分##《销售运营管理》是由拥有15年跨国企业运营管理经验的黄迪褀所著的一本书籍，封面上更声称这是国内第一本系统介绍销售运营管理的专著。别看书名取得很“庄重”，但《销售运营管理》的内容并不枯燥，相反趣味横生，作者融合了古今事例，用夹叙夹议的手法将销售运营管理的秘籍一...
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