具体描述
黄迪祺（Steven Huang）
销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人， 北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学管理学硕士。
十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。
本书包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍；第三部分主要介绍销售运营管理的趋势篇，介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系，并展望了销售运营管理未来的发展趋势。
用户评价
##可以作为框架指引，过程中也可以作为参考工具书
评分##整合自己的想法，完善销售运营的方法论
评分##不得不说，是本好书！ 销售和销售管理领域，垃圾书很多，大多是说着俏皮话，骗骗外行和小白，赚点银子，标榜为大师。 而凤毛麟角的好书，必须满足两点，第一，知识体系完整；第二，扎实的实践经验。 这本书两者都有了，感恩！ 销售运营管理，是帮助销售组织更富有效率、效能地运转，以支持业务战略和目标的一系列业务活动和流程。销售运营有时也只销售管理、销售支持或业务运营。 销售运营有三重境界。 初级境界是销售支持，为销售提供数据流程管理方面的支持。 中级境界是销售运营，为销售提供策略、计...
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