具体描述
黄迪祺（Steven Huang）
销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人， 北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学管理学硕士。
十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。
本书包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍；第三部分主要介绍销售运营管理的趋势篇，介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系，并展望了销售运营管理未来的发展趋势。
用户评价
经常说，没有实践就没有发言权。 在给别人讲世界观和方法论的行当，尤其重要。 如果自己都没有做过高管当过老板创过业，反而在文章中，高屋建瓴高瞻远瞩的指导别人如何做业务、如何做管理、如何做老板，实在是有点儿扯，有的时候甚至是误人子弟。 《销售运营管理：世界500强如...
评分##粗略读过此书，感觉很有收获，现在的整体经济环境不好，企业生存发展是个难题，企业经营者需要一套行之有效的理论系统指导企业前行，这本书作者黄迪祺具有丰富的跨国企业运营经验，本书的副标题也是世界500强如何运筹帷幄、决胜市场，书的内容理论扎实，颇有高屋建瓴之感。以下...
评分##当今社会，销售是一个比较热门的行业，自古以来，销售就一直在进行着，做小买卖，其实就是一种销售。而到了今天，随着企业规模的扩大，销售也开始变的完善起来，也就开始成为了一门学科，在很多院校中都有营销学。而关于销售方面的书籍也是越来越多，最近我看的这本《销售运营...
评分 评分##整合自己的想法，完善销售运营的方法论
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