定价定天下（升级版）李践著 管理书籍 市场营销 培训书籍 会定价的企业家才是真正的企业家 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李践 著

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店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111363187

商品编码：1062264913

包装：平装

开本：16

出版时间：2012-01-01

页数：173

套装数量：1

正文语种：中文

基本信息
商品名称：	定价定天下：升级版（书）	其他参考信息
作者：	李践	开本：	16 开
定价：	39.8元	页数：	173页
慧泉价：	21.8（55折）	出版时间：	2012-01
ISBN号：	9787111363187	印刷时间：	2012-01
出版社：	机械工业出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

主编推荐

高成本时代，谁掌握定价策略，谁将获取最大利润！

内容简介

失价失全局，定价定天下。 会定价的企业家才是真正的企业家！ 1、本书是实战派管理专家李践专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。 2、书中指出企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出了一套完整的定价思维方式，让您能够成功定价。

作者简介

李践，实战派管理专家，行动成功董事长，TOM户外传媒集团前任总裁。 李践1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，李嘉诚旗下TOM集团以2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月，李践出任行动成功国际教育集团董事长，集团现有40多家企业，在李践领导下，快速发展，持续赢利。 李践出版过的畅销图书 《砍掉成本》 《高绩效人士的五项管理》 《李践教你28天绩效能力倍增》 《五项管理口袋书》 《做自己想做的人》

目录

第一部分：理论篇 壹、会定价的企业家才是真正的企业家 贰、失价失全局 定价定天下 1.价格是利润的指挥棒 价格下降10%销量必须翻番 你是一个降价老总吗 2.定价即亮剑 定价定战略 定价定客户 定价定产品 定价定竞争 3.定价形成看不见的气场 叁、定价的六大失误

精彩内容

第一部分：理论篇 壹、会定价的企业家才是真正的企业家 现在很多企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调，成本是魔鬼，是利润的大敌，只有将魔鬼一一杀死，利润的天使才会出现。我相信，许多企业家通过《砍掉成本》，学会了运用十二把砍刀，找到了利润天使，达到了利润倍增的效果！ 然而，企业增加利润的方法，并不只有砍掉成本一种，还有一种和成本的砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机，看似微小却又决定全局，看似直观却又内涵丰富，这就是定价。当在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们应该进行另一项修炼——定价。 利润=单价×销量-成本

《定位定天下（升级版）》：驱动企业增长的定价战略解码 在瞬息万变的商业战场上，真正能笑到最后的，往往是那些深谙价值之道，并将其转化为强大市场竞争力的企业。李践先生的《定位定天下（升级版）》，正是为每一位渴望在市场中占据有利位置、实现可持续增长的企业家和管理者精心打造的决策指南。本书并非泛泛而谈的理论集合，而是聚焦于一个被许多企业忽视却至关重要的核心——“定价”。在这里，定价不再是简单的数字游戏，而是企业价值传递、市场定位和战略执行的终极体现。 《定位定天下（升级版）》以其深刻的洞察力和极具操作性的方法论，为企业揭示了定价的真正力量。作者李践先生凭借其丰富的实战经验和对商业本质的敏锐捕捉，将复杂的定价策略分解为易于理解、便于执行的框架。本书强调，成功的定价并非一蹴而就，而是需要基于对目标市场、消费者需求、竞争格局以及企业自身核心价值的全面而深入的理解。只有那些能够精准把握这些要素，并将其有效转化为定价策略的企业家，才能真正成为市场的主宰者。 定价：企业价值的“守门员”与“加速器” 本书开宗明义地指出，定价是企业价值链中不可或缺的一环，它既是价值的“守门员”，确保企业利润的稳健与可持续；更是企业增长的“加速器”，通过科学合理的定价，能够有效提升市场份额、增强品牌影响力，并最终驱动整体业绩的飞跃。许多企业在产品研发、市场推广上投入了巨大的精力和资源，但最终却因为定价策略的失误，导致投入产出比不尽如人意，甚至错失了市场发展的黄金机遇。 《定位定天下（升级版）》将引导读者跳出传统的成本加成或竞争模仿的定价误区，深入探讨如何构建一套以价值为核心的定价体系。这套体系强调“为客户创造价值，并从中获取价值”，从而实现企业与客户的双赢。书中详细阐述了多种定价方法，但核心始终围绕一个问题：如何让你的产品或服务在目标客户心中，以一个他们愿意且认为值得的价格成交？ 重塑市场认知：从“卖什么”到“为谁创造什么价值” 本书的一大亮点在于，它将引导企业思考从“我卖什么”的思维模式，转变到“我为谁创造什么价值”的根本性问题。这种思维的转变，是实现精准定价的前提。当企业清晰地认识到自身的核心价值主张，以及目标客户最深层次的需求和痛点时，定价策略的制定就有了坚实的基础。 《定位定天下（升级版）》通过大量真实的案例分析，展示了不同行业、不同规模的企业如何通过重塑市场认知，将产品的内在价值与客户的感知价值进行有效匹配。这些案例涵盖了从消费品到工业品，从线上到线下，从初创企业到成熟企业的各种场景。读者将能从中学习到如何识别并放大产品的独特卖点，如何通过差异化定价策略规避同质化竞争，以及如何利用“价值锚定”等技巧，引导客户做出有利于企业的消费决策。 超越竞争：构建你的“价格护城河” 在激烈的市场竞争中，价格战往往是企业最不愿意看到的局面。然而，《定位定天下（升级版）》提供的不是“低价取胜”的策略，而是帮助企业构建强大的“价格护城河”。这种护城河并非建立在低成本之上，而是建立在深刻的市场洞察、独特的价值创造以及精湛的价值传递能力之上。 书中深入剖析了“价值驱动定价”的原理，即通过不断提升产品或服务的核心价值，来支撑和巩固企业的价格优势。这包括： 深度理解目标客户： 识别客户未被满足的需求、潜在的痛点以及他们真正愿意为之付费的价值点。这需要超越表面的消费习惯，深入洞察其深层的动机和期望。 塑造独特的价值主张： 明确企业的产品或服务相对于竞争对手的独特优势，并将其转化为能够打动目标客户的语言和体验。 实施精细化的价格策略： 根据不同的产品线、不同的客户群体、不同的市场环境，灵活运用差异化定价、捆绑定价、动态定价、价值定价等多种策略，实现利润最大化和市场份额的稳健增长。 构建强大的品牌溢价： 通过持续的品牌建设和卓越的客户体验，培养客户对品牌的忠诚度，从而使其愿意为品牌支付更高的价格。 创新商业模式以支撑定价： 有时，创新的商业模式本身就能为定价策略提供新的可能性，例如通过订阅制、增值服务等方式，创造持续的收入流并提升客户价值。 定价背后的修炼：企业家必须具备的素质 《定位定天下（升级版）》不仅传授策略和方法，更强调了定价背后所需的企业家精神和思维方式。作者认为，能够驾驭定价艺术的企业家，必然具备以下素质： 战略眼光： 能够从宏观角度审视市场趋势、行业发展和竞争格局，并将其融入定价决策。 客户导向： 始终将客户的需求和价值放在首位，以客户的满意度来衡量定价策略的成功与否。 数据驱动： 能够利用市场数据、销售数据、客户反馈等信息，进行科学分析，指导定价调整。 执行力： 能够将制定的定价策略有效地落地执行，并持续优化。 学习能力： 商业环境不断变化，企业家需要持续学习新的定价理论和方法，保持敏锐的市场嗅觉。 如何通过本书实现“定价定天下”？ 本书结构清晰，逻辑严谨，既有深刻的理论阐释，又有丰富的实践案例。读者在阅读过程中，将逐步掌握以下关键能力： 1. 诊断现有定价问题： 帮助企业识别当前定价策略中存在的盲点、误区和不足。 2. 构建价值评估模型： 学习如何系统地评估产品或服务的真实价值，以及客户对该价值的感知程度。 3. 设计目标市场定价： 掌握如何根据目标市场的特点，制定具有竞争力和吸引力的价格。 4. 实施动态价格调整： 了解在不同市场环境下，如何进行灵活的定价调整，以应对市场波动和竞争压力。 5. 提升盈利能力和市场份额： 通过科学的定价策略，实现利润的稳健增长，同时扩大市场影响力。 6. 打造可持续的竞争优势： 将定价能力转化为企业核心竞争力，构建难以被模仿的“价格护城河”。 《定位定天下（升级版）》是一本能让企业家“看见”价值，并“学会”如何定价的书。它将帮助你理解，真正的企业家，不是那些能把东西卖得最便宜的人，而是那些能精准地为客户创造价值，并以最合理的价格，赢得市场、赢得尊重，最终实现“定价定天下”的企业家。这本书将是你开启企业新一轮增长、实现基业长青的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个企业的成功，离不开对成本的精打细算和对效率的极致追求。然而，这本书却让我看到，在利润链条中，定价的重要性常常被低估，甚至被忽视。李践老师在《定价定天下（升级版）》中，将定价提升到了前所未有的战略高度，让我重新认识到“定价”二字背后蕴含的巨大能量。他指出，真正的企业家，必须是懂得如何为产品和价值定价的人。这句话如同一记重锤，敲醒了我沉睡已久的认知。我曾一度认为，只要产品做得够好，市场自然会买单。但这本书告诉我，即使是再好的产品，如果定价不合理，也无法实现其应有的价值，甚至可能被埋没。书中关于“利润定价”和“竞争定价”的对比分析，以及如何构建“赢利模型”，都让我受益匪浅。它让我明白，定价不是被动的反应，而是主动的创造。通过精妙的定价策略，企业可以引导消费者的购买行为，塑造品牌形象，甚至改变市场格局。这本书的价值，远超其本身的定价，它为企业提供了一种全新的思考方式，一种能够驱动长期可持续增长的强大武器。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是在我苦苦摸索定价策略的迷茫期注入的一道强光！我一直认为，定价这件事，只要比竞争对手稍微低一点，就能赢得市场。然而，现实是残酷的，低价策略不仅侵蚀利润，还常常引来恶性循环。直到我翻开《定价定天下（升级版）》，我才意识到，我之前的想法有多么片面和短视。李践老师用他丰富的实战经验，深刻地剖析了定价的本质——它绝不是一个简单的数字游戏，而是企业战略的核心，是连接价值与利润的生命线。书中关于“价值锚定”和“感知价格”的论述，让我茅塞顿开。原来，客户购买的不仅仅是产品本身，更是他们所感知到的价值。我以前只关注成本和竞争对手，却忽略了最重要的客户心理。这本书让我开始重新审视我的产品，挖掘它真正的价值点，并通过巧妙的定价策略将其放大，传递给目标客户。它不仅仅是关于定价的技巧，更是一种思维方式的转变，教会我如何从战略高度去思考定价，如何让定价成为驱动企业增长的强大引擎。我强烈推荐给所有还在为定价而苦恼的企业家和市场营销人士，这绝对是一本让你“定价定天下”的启蒙之作，它将颠覆你对定价的认知，打开一片全新的蓝海。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字朴实而深刻，每一句话都饱含着作者对市场和人性的洞察。我之前对定价的理解，仅停留在“成本加成”和“参照定价”的层面，总觉得这是一个比较技术性的操作，与企业的核心战略关系不大。然而，《定价定天下（升级版）》彻底颠覆了我的这种观念。李践老师用一种循循善诱的方式，将定价的复杂性化繁为简，让我看到了定价背后所涉及的心理学、经济学以及企业战略层面的多重维度。他强调，“会定价的企业家才是真正的企业家”，这句话深深地烙印在我脑海里。它让我意识到，定价能力，绝不是一个简单的技能，而是衡量一个企业家是否真正理解市场、理解价值、理解利润的关键指标。书中关于“定价区间”的构建、“价格信号”的传递以及“动态定价”的应用，都给我留下了极其深刻的印象。它不仅仅是一本关于定价的书，更是一本关于如何构建可持续竞争优势的书。读完这本书，我感觉自己像是获得了一把能够撬动市场的“金钥匙”，我充满了信心去探索和实践。

评分☆☆☆☆☆

对于很多中小企业来说，利润的微薄常常是绕不开的痛点。我曾经也深受其扰，总是在成本和价格之间摇摆不定，结果是利润增长乏力，企业发展也受到制约。《定价定天下（升级版）》这本书，就像及时雨一样，为我指明了方向。李践老师没有空泛地谈论理论，而是从实际出发，层层剖析了定价的奥秘。他提出的“价值定价”理念，让我明白了，我们不应该仅仅关注自己的成本，更应该关注客户愿意为我们提供的价值支付多少。这本书中最让我触动的是，它教导我们如何通过定价来“教育”客户，如何引导他们认识到我们产品的真正价值，从而心甘情愿地支付更高的价格。这不仅仅是销售技巧的提升，更是一种市场沟通和价值传递的艺术。它让我看到了，即使在竞争激烈的市场中，也存在着通过合理定价实现利润增长的巨大空间。这本书为我提供了一套清晰的路径，让我知道如何从“低价竞争”的泥潭中走出来，迈向“价值驱动”的成功之路。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在市场营销一线摸爬滚打多年的从业者，我阅览过不少关于营销的书籍，但《定价定天下（升级版）》给我带来的冲击力是前所未有的。这本书没有空洞的理论，没有陈旧的公式，而是充满了鲜活的案例和极具操作性的方法论。李践老师将复杂的定价问题，分解成一个个可以理解和实践的模块，让我能够清晰地看到不同定价策略背后的逻辑和影响。尤其让我印象深刻的是关于“差异化定价”的章节，它让我明白，并非所有客户都对价格敏感，找到那些愿意为独特价值付费的客户群体，并设计相应的定价，是多么重要。我曾经犯过将所有客户一概而论的错误，结果是既无法满足高端客户的需求，又在低端市场被价格战拖垮。这本书提供了一套系统性的框架，帮助我识别和定位不同价值区间的客户，并为他们量身定制定价方案。它让我意识到，定价不仅仅是销售部门的事，而是需要产品、营销、销售甚至研发部门协同作战的战略性任务。读完这本书，我感觉自己拥有了一张通往盈利增长的“藏宝图”，我迫不及待地想将书中的智慧运用到我的工作中，去验证那些令人兴奋的可能性。

评分☆☆☆☆☆

相当一般好吗！给两颗星算不错了。

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不错

评分☆☆☆☆☆

书不错。。。到货速度有点慢

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帮朋友买的书，他很满意

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产品还不错产品还不错

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这次购物体验很好，一直信赖京东

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好书

评分☆☆☆☆☆

邮费超贵，不划算

评分☆☆☆☆☆

书不错。。。到货速度有点慢