定價定天下（升級版）李踐著 管理書籍 市場營銷 培訓書籍 會定價的企業傢纔是真正的企業傢 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

李踐 著

圖書標籤:

• 定價
• 市場營銷
• 管理
• 企業傢
• 商業模式
• 培訓
• 李踐
• 經營策略
• 利潤
• 價值

店鋪： 世紀慧泉旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111363187

商品編碼：1062264913

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2012-01-01

頁數：173

套裝數量：1

正文語種：中文

基本信息
商品名稱：	定價定天下：升級版（書）	其他參考信息
作者：	李踐	開本：	16 開
定價：	39.8元	頁數：	173頁
慧泉價：	21.8（55摺）	齣版時間：	2012-01
ISBN號：	9787111363187	印刷時間：	2012-01
齣版社：	機械工業齣版社	版次：	1
商品類型：	圖書	印次：	1

主編推薦

高成本時代，誰掌握定價策略，誰將獲取最大利潤！

內容簡介

失價失全局，定價定天下。 會定價的企業傢纔是真正的企業傢！ 1、本書是實戰派管理專傢李踐專門針對企業總裁、CEO、中高層管理人員等研發的關於企業經營管理過程中的定價環節的著作。 2、書中指齣企業麵臨的不知如何定價、草率定價讓利潤白白流失、為應付競爭對手降價和打摺焦頭爛額、身陷“薄利多銷”的謊言不能自拔等睏惑，剖析傳統定價誤區，改變定價思維，給齣瞭一套完整的定價思維方式，讓您能夠成功定價。

作者簡介

李踐，實戰派管理專傢，行動成功董事長，TOM戶外傳媒集團前任總裁。 李踐1992年白手起傢，創辦“風馳傳媒”，8年時間企業資産增長1500倍，股東投資迴報率高達292倍，培養齣115位總經理，産生瞭56位百萬富翁。2000年，李嘉誠旗下TOM集團以2.78億元入股風馳傳媒；2003年12月，李踐齣任TOM戶外傳媒集團總裁；2007年1月，李踐齣任行動成功國際教育集團董事長，集團現有40多傢企業，在李踐領導下，快速發展，持續贏利。 李踐齣版過的暢銷圖書 《砍掉成本》 《高績效人士的五項管理》 《李踐教你28天績效能力倍增》 《五項管理口袋書》 《做自己想做的人》

目錄

第一部分：理論篇 壹、會定價的企業傢纔是真正的企業傢 貳、失價失全局 定價定天下 1.價格是利潤的指揮棒 價格下降10%銷量必須翻番 你是一個降價老總嗎 2.定價即亮劍 定價定戰略 定價定客戶 定價定産品 定價定競爭 3.定價形成看不見的氣場 叁、定價的六大失誤

精彩內容

第一部分：理論篇 壹、會定價的企業傢纔是真正的企業傢 現在很多企業傢都在用《砍掉成本》一書。在《砍掉成本》一書中我們強調，成本是魔鬼，是利潤的大敵，隻有將魔鬼一一殺死，利潤的天使纔會齣現。我相信，許多企業傢通過《砍掉成本》，學會瞭運用十二把砍刀，找到瞭利潤天使，達到瞭利潤倍增的效果！ 然而，企業增加利潤的方法，並不隻有砍掉成本一種，還有一種和成本的砍刀同樣厲害的武器。它看似簡單卻又暗藏玄機，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內涵豐富，這就是定價。當在成本上已經使盡渾身解數的時候，我們應該進行另一項修煉——定價。 利潤=單價×銷量-成本

《定位定天下（升級版）》：驅動企業增長的定價戰略解碼 在瞬息萬變的商業戰場上，真正能笑到最後的，往往是那些深諳價值之道，並將其轉化為強大市場競爭力的企業。李踐先生的《定位定天下（升級版）》，正是為每一位渴望在市場中占據有利位置、實現可持續增長的企業傢和管理者精心打造的決策指南。本書並非泛泛而談的理論集閤，而是聚焦於一個被許多企業忽視卻至關重要的核心——“定價”。在這裏，定價不再是簡單的數字遊戲，而是企業價值傳遞、市場定位和戰略執行的終極體現。 《定位定天下（升級版）》以其深刻的洞察力和極具操作性的方法論，為企業揭示瞭定價的真正力量。作者李踐先生憑藉其豐富的實戰經驗和對商業本質的敏銳捕捉，將復雜的定價策略分解為易於理解、便於執行的框架。本書強調，成功的定價並非一蹴而就，而是需要基於對目標市場、消費者需求、競爭格局以及企業自身核心價值的全麵而深入的理解。隻有那些能夠精準把握這些要素，並將其有效轉化為定價策略的企業傢，纔能真正成為市場的主宰者。 定價：企業價值的“守門員”與“加速器” 本書開宗明義地指齣，定價是企業價值鏈中不可或缺的一環，它既是價值的“守門員”，確保企業利潤的穩健與可持續；更是企業增長的“加速器”，通過科學閤理的定價，能夠有效提升市場份額、增強品牌影響力，並最終驅動整體業績的飛躍。許多企業在産品研發、市場推廣上投入瞭巨大的精力和資源，但最終卻因為定價策略的失誤，導緻投入産齣比不盡如人意，甚至錯失瞭市場發展的黃金機遇。 《定位定天下（升級版）》將引導讀者跳齣傳統的成本加成或競爭模仿的定價誤區，深入探討如何構建一套以價值為核心的定價體係。這套體係強調“為客戶創造價值，並從中獲取價值”，從而實現企業與客戶的雙贏。書中詳細闡述瞭多種定價方法，但核心始終圍繞一個問題：如何讓你的産品或服務在目標客戶心中，以一個他們願意且認為值得的價格成交？ 重塑市場認知：從“賣什麼”到“為誰創造什麼價值” 本書的一大亮點在於，它將引導企業思考從“我賣什麼”的思維模式，轉變到“我為誰創造什麼價值”的根本性問題。這種思維的轉變，是實現精準定價的前提。當企業清晰地認識到自身的核心價值主張，以及目標客戶最深層次的需求和痛點時，定價策略的製定就有瞭堅實的基礎。 《定位定天下（升級版）》通過大量真實的案例分析，展示瞭不同行業、不同規模的企業如何通過重塑市場認知，將産品的內在價值與客戶的感知價值進行有效匹配。這些案例涵蓋瞭從消費品到工業品，從綫上到綫下，從初創企業到成熟企業的各種場景。讀者將能從中學習到如何識彆並放大産品的獨特賣點，如何通過差異化定價策略規避同質化競爭，以及如何利用“價值錨定”等技巧，引導客戶做齣有利於企業的消費決策。 超越競爭：構建你的“價格護城河” 在激烈的市場競爭中，價格戰往往是企業最不願意看到的局麵。然而，《定位定天下（升級版）》提供的不是“低價取勝”的策略，而是幫助企業構建強大的“價格護城河”。這種護城河並非建立在低成本之上，而是建立在深刻的市場洞察、獨特的價值創造以及精湛的價值傳遞能力之上。 書中深入剖析瞭“價值驅動定價”的原理，即通過不斷提升産品或服務的核心價值，來支撐和鞏固企業的價格優勢。這包括： 深度理解目標客戶： 識彆客戶未被滿足的需求、潛在的痛點以及他們真正願意為之付費的價值點。這需要超越錶麵的消費習慣，深入洞察其深層的動機和期望。 塑造獨特的價值主張： 明確企業的産品或服務相對於競爭對手的獨特優勢，並將其轉化為能夠打動目標客戶的語言和體驗。 實施精細化的價格策略： 根據不同的産品綫、不同的客戶群體、不同的市場環境，靈活運用差異化定價、捆綁定價、動態定價、價值定價等多種策略，實現利潤最大化和市場份額的穩健增長。 構建強大的品牌溢價： 通過持續的品牌建設和卓越的客戶體驗，培養客戶對品牌的忠誠度，從而使其願意為品牌支付更高的價格。 創新商業模式以支撐定價： 有時，創新的商業模式本身就能為定價策略提供新的可能性，例如通過訂閱製、增值服務等方式，創造持續的收入流並提升客戶價值。 定價背後的修煉：企業傢必須具備的素質 《定位定天下（升級版）》不僅傳授策略和方法，更強調瞭定價背後所需的企業傢精神和思維方式。作者認為，能夠駕馭定價藝術的企業傢，必然具備以下素質： 戰略眼光： 能夠從宏觀角度審視市場趨勢、行業發展和競爭格局，並將其融入定價決策。 客戶導嚮： 始終將客戶的需求和價值放在首位，以客戶的滿意度來衡量定價策略的成功與否。 數據驅動： 能夠利用市場數據、銷售數據、客戶反饋等信息，進行科學分析，指導定價調整。 執行力： 能夠將製定的定價策略有效地落地執行，並持續優化。 學習能力： 商業環境不斷變化，企業傢需要持續學習新的定價理論和方法，保持敏銳的市場嗅覺。 如何通過本書實現“定價定天下”？ 本書結構清晰，邏輯嚴謹，既有深刻的理論闡釋，又有豐富的實踐案例。讀者在閱讀過程中，將逐步掌握以下關鍵能力： 1. 診斷現有定價問題： 幫助企業識彆當前定價策略中存在的盲點、誤區和不足。 2. 構建價值評估模型： 學習如何係統地評估産品或服務的真實價值，以及客戶對該價值的感知程度。 3. 設計目標市場定價： 掌握如何根據目標市場的特點，製定具有競爭力和吸引力的價格。 4. 實施動態價格調整： 瞭解在不同市場環境下，如何進行靈活的定價調整，以應對市場波動和競爭壓力。 5. 提升盈利能力和市場份額： 通過科學的定價策略，實現利潤的穩健增長，同時擴大市場影響力。 6. 打造可持續的競爭優勢： 將定價能力轉化為企業核心競爭力，構建難以被模仿的“價格護城河”。 《定位定天下（升級版）》是一本能讓企業傢“看見”價值，並“學會”如何定價的書。它將幫助你理解，真正的企業傢，不是那些能把東西賣得最便宜的人，而是那些能精準地為客戶創造價值，並以最閤理的價格，贏得市場、贏得尊重，最終實現“定價定天下”的企業傢。這本書將是你開啓企業新一輪增長、實現基業長青的寶貴財富。

評分☆☆☆☆☆

對於很多中小企業來說，利潤的微薄常常是繞不開的痛點。我曾經也深受其擾，總是在成本和價格之間搖擺不定，結果是利潤增長乏力，企業發展也受到製約。《定價定天下（升級版）》這本書，就像及時雨一樣，為我指明瞭方嚮。李踐老師沒有空泛地談論理論，而是從實際齣發，層層剖析瞭定價的奧秘。他提齣的“價值定價”理念，讓我明白瞭，我們不應該僅僅關注自己的成本，更應該關注客戶願意為我們提供的價值支付多少。這本書中最讓我觸動的是，它教導我們如何通過定價來“教育”客戶，如何引導他們認識到我們産品的真正價值，從而心甘情願地支付更高的價格。這不僅僅是銷售技巧的提升，更是一種市場溝通和價值傳遞的藝術。它讓我看到瞭，即使在競爭激烈的市場中，也存在著通過閤理定價實現利潤增長的巨大空間。這本書為我提供瞭一套清晰的路徑，讓我知道如何從“低價競爭”的泥潭中走齣來，邁嚮“價值驅動”的成功之路。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一個企業的成功，離不開對成本的精打細算和對效率的極緻追求。然而，這本書卻讓我看到，在利潤鏈條中，定價的重要性常常被低估，甚至被忽視。李踐老師在《定價定天下（升級版）》中，將定價提升到瞭前所未有的戰略高度，讓我重新認識到“定價”二字背後蘊含的巨大能量。他指齣，真正的企業傢，必須是懂得如何為産品和價值定價的人。這句話如同一記重錘，敲醒瞭我沉睡已久的認知。我曾一度認為，隻要産品做得夠好，市場自然會買單。但這本書告訴我，即使是再好的産品，如果定價不閤理，也無法實現其應有的價值，甚至可能被埋沒。書中關於“利潤定價”和“競爭定價”的對比分析，以及如何構建“贏利模型”，都讓我受益匪淺。它讓我明白，定價不是被動的反應，而是主動的創造。通過精妙的定價策略，企業可以引導消費者的購買行為，塑造品牌形象，甚至改變市場格局。這本書的價值，遠超其本身的定價，它為企業提供瞭一種全新的思考方式，一種能夠驅動長期可持續增長的強大武器。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在市場營銷一綫摸爬滾打多年的從業者，我閱覽過不少關於營銷的書籍，但《定價定天下（升級版）》給我帶來的衝擊力是前所未有的。這本書沒有空洞的理論，沒有陳舊的公式，而是充滿瞭鮮活的案例和極具操作性的方法論。李踐老師將復雜的定價問題，分解成一個個可以理解和實踐的模塊，讓我能夠清晰地看到不同定價策略背後的邏輯和影響。尤其讓我印象深刻的是關於“差異化定價”的章節，它讓我明白，並非所有客戶都對價格敏感，找到那些願意為獨特價值付費的客戶群體，並設計相應的定價，是多麼重要。我曾經犯過將所有客戶一概而論的錯誤，結果是既無法滿足高端客戶的需求，又在低端市場被價格戰拖垮。這本書提供瞭一套係統性的框架，幫助我識彆和定位不同價值區間的客戶，並為他們量身定製定價方案。它讓我意識到，定價不僅僅是銷售部門的事，而是需要産品、營銷、銷售甚至研發部門協同作戰的戰略性任務。讀完這本書，我感覺自己擁有瞭一張通往盈利增長的“藏寶圖”，我迫不及待地想將書中的智慧運用到我的工作中，去驗證那些令人興奮的可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是在我苦苦摸索定價策略的迷茫期注入的一道強光！我一直認為，定價這件事，隻要比競爭對手稍微低一點，就能贏得市場。然而，現實是殘酷的，低價策略不僅侵蝕利潤，還常常引來惡性循環。直到我翻開《定價定天下（升級版）》，我纔意識到，我之前的想法有多麼片麵和短視。李踐老師用他豐富的實戰經驗，深刻地剖析瞭定價的本質——它絕不是一個簡單的數字遊戲，而是企業戰略的核心，是連接價值與利潤的生命綫。書中關於“價值錨定”和“感知價格”的論述，讓我茅塞頓開。原來，客戶購買的不僅僅是産品本身，更是他們所感知到的價值。我以前隻關注成本和競爭對手，卻忽略瞭最重要的客戶心理。這本書讓我開始重新審視我的産品，挖掘它真正的價值點，並通過巧妙的定價策略將其放大，傳遞給目標客戶。它不僅僅是關於定價的技巧，更是一種思維方式的轉變，教會我如何從戰略高度去思考定價，如何讓定價成為驅動企業增長的強大引擎。我強烈推薦給所有還在為定價而苦惱的企業傢和市場營銷人士，這絕對是一本讓你“定價定天下”的啓濛之作，它將顛覆你對定價的認知，打開一片全新的藍海。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字樸實而深刻，每一句話都飽含著作者對市場和人性的洞察。我之前對定價的理解，僅停留在“成本加成”和“參照定價”的層麵，總覺得這是一個比較技術性的操作，與企業的核心戰略關係不大。然而，《定價定天下（升級版）》徹底顛覆瞭我的這種觀念。李踐老師用一種循循善誘的方式，將定價的復雜性化繁為簡，讓我看到瞭定價背後所涉及的心理學、經濟學以及企業戰略層麵的多重維度。他強調，“會定價的企業傢纔是真正的企業傢”，這句話深深地烙印在我腦海裏。它讓我意識到，定價能力，絕不是一個簡單的技能，而是衡量一個企業傢是否真正理解市場、理解價值、理解利潤的關鍵指標。書中關於“定價區間”的構建、“價格信號”的傳遞以及“動態定價”的應用，都給我留下瞭極其深刻的印象。它不僅僅是一本關於定價的書，更是一本關於如何構建可持續競爭優勢的書。讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一把能夠撬動市場的“金鑰匙”，我充滿瞭信心去探索和實踐。

評分☆☆☆☆☆

還可以

評分☆☆☆☆☆

産品還不錯産品還不錯

評分☆☆☆☆☆

産品的定價也可以說也透露齣瞭一個公司的戰略，這本書的齣現改變瞭我對報價和定價的看法。

評分☆☆☆☆☆

郵費超貴，不劃算

評分☆☆☆☆☆

很差的一次購物經曆，書籍嚴重破損嚴重還發貨，服務超差！

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

很差的一次購物經曆，書籍嚴重破損嚴重還發貨，服務超差！

評分☆☆☆☆☆

相當一般好嗎！給兩顆星算不錯瞭。

評分☆☆☆☆☆

不錯。公司的老闆及市場部指導書籍。很好！