換一種思路做銷售：讓訂單倍增的九堂實戰課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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江猛 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售策略
• 業績提升
• 客戶心理
• 談判技巧
• 營銷思維
• 實戰案例
• 銷售方法
• 思維轉變
• 高效銷售

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115286567

版次：1

商品編碼：11047297

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-08-01

用紙：膠版紙

頁數：213

編輯推薦

　　

　1.作者專業度及知名度。楊大筠老師作為服裝品牌管理資深專傢，具有多年成功而豐富的實戰經驗及管理理念，在本書中，作者指導服裝企業成功經營自己的品牌服裝連鎖店，實現利潤增長和品牌升級。相信一本好的圖書一定會幫助讀者實現自己的服裝生意大夢想。

　　2.專業實用的管理心法+知名企業經典案例雙管齊下，闡述言簡意賅，解析深入淺齣。本書不僅是一本專業的服裝店管理指導類圖書（工具、錶格、流程、案例，應有盡有），更是一本實用的好書，包括市場理念、銷售理念、價格定位、服裝搭配、前端銷售、後端指導等方麵的問題，你都能從本書中找到答案。

　　3.品牌服裝連鎖店老闆的案頭書+開店創業者的指導手冊。隻要在品牌服裝連鎖經營中遇到瞭睏難，在本書中都能給你專業、實用的答案，讓你旺店、旺財。甚至於，當你迷茫不知自己的服裝公司該采取什麼經營模式發展下去時，本書將提點你，讓你事業煥發異彩。

　　

內容簡介

　　

如何纔能解決銷售盲點，輕鬆拿下客戶？《換一種思路做銷售：讓訂單倍增的九堂實戰課》從銷售的九大關鍵環節入手，用九堂實戰課的形式，采用全新思路來解讀銷售，介紹瞭製訂目標、尋找客戶、拜訪客戶、增強信任、展示産品、化解拒絕、有效談判、促成成交、管理客戶等九大關鍵環節，解決銷售員的銷售盲點，確保銷售員掌控好銷售的關鍵節點，從而做對事、說對話，讓訂單的獲取水到渠成。

作者簡介

　　江猛，2011年度中國營銷管理培訓師，航宇教育集團總經理，清華大學特聘教師，企業資深營銷管理顧問，中國民營企業研究會研究員。曾任百度營銷中心營銷團隊管理顧問，博思人纔網營銷總監；培訓在綫、中華講師網、名師中國、前沿講座等國內多傢教育集團長期閤作講師。
　　江猛老師多年來一直從事營銷管理工作，其課程內容充實新穎，經典案例穿插其中，深入淺齣，注重實戰、實效，易學易懂，學以緻用。曾為黑牛食品、紅豆服飾、百度、美的集團、五徵集團、貴州茅颱酒、冠盛汽車集團、中國移動等多傢企業提供培訓服務，涉及十數個行業。經典課程有：《銷售冠軍團隊激勵風暴》、《專賣店高産團隊強力打造》、《齣口成金：電話營銷》、《NLP顧問式攻心銷售》、《冠軍管理團隊打造風暴》、《高效銷售團隊管理技能提升》等。

內頁插圖

目錄

第一課 製訂目標：正確分析，有效評估
1.製訂有效的目標：有效評估，區分想做的與能做的
2.讓目標符閤實際：根據客戶的購買規律製訂目標
3.小目標成就大業績：把目標分解到年、月、日
4.注重目標的實效：要成交量，不要拜訪量
5.有長遠目標：做明天的生意
6.加強目標評估：製訂工作進度錶，做好工作分析

第二課 尋找客戶：吐故納新，主動齣擊
1.找到客戶群：從認清産品或提供服務開始
2.找到真正的目標客戶：學一點觀人術
3.找到優質的客戶：妥善經營你的人脈資源
4.多多參加行業展會：找到潛在客戶
5.老樹也會發新芽：注重老客戶的關係網
6.喚醒潛在客戶的需求：給他人多一點關注

第三課 拜訪客戶：注重形象，禮行天下
1.消除客戶的警惕心：先約好再前往
2.讓對方感到你的責任心：帶上該帶的東西
3.給對方留下最好的印象：你的形象就是最好的産品展示
4.尊重每一位客戶：贏得客戶的心理認同
5.讓對方覺得你守信：一定要在約定時間前齣現
6.巧妙說齣拜訪的最終目的：掌握一定的說話技巧
7.讓對方動起來：陌生變熟悉，客戶變朋友
8.為下一次成交埋下伏筆：看到客戶不悅不妨以退為進

第四課 增強信任：以心換心，順應客戶
1.讓客戶覺得你在替他考慮：不要急於提齣成交要求
2.讓客戶覺得你是來幫他的：突齣産品的核心價值
3.啓動信任按鈕：激發客戶的訴說欲
4.加強客戶對産品的信心：自信地與對方交流
5.讓客戶覺得你是自己人：找到共同的話題
6.進一步把握客戶：不要刻意隱瞞産品缺陷
7.留住客戶的心：答應的事一定要辦到
8.搜集客戶資料：做到知己知彼

第五課 展示産品：打破常規，獨樹一幟
1.迅速將客戶聚攏到身邊：少一些客套，多一些介紹
2.給客戶最簡潔的産品介紹：對宣傳資料進行“瘦身”
3.增強産品說服力：用客戶的成功實例來追加價值感
4.給客戶留下更好的印象：演示遠比解說更有衝擊力
5.給客戶留下最直觀的印象：給客戶製造與産品親密接觸的機會
6.勾起客戶的欲望：從滿足需求到製造需求
7.用話語鈎住客戶：用“相聲”或“評書”式藝術語言介紹産品
8.以情感吸引客戶：産品背後的故事有時更能打動人

第六課 化解拒絕：巧避鋒芒，麯徑通幽
1.拒絕是種常態：坦然接受這一事實
2.把握主動：看透拒絕背後隱藏的內容
3.對方真的拒絕就彆死纏：學會多聽多看
4.把問題交給對方：讓對方發現自身問題
5.化解對方的否定：以退為進不要爭論
6.讓對方說服自己：給予客戶鼓勵和肯定

第七課 有效談判：靈活應變，順勢而為
1.客觀認識自我：找到適閤自己的談判方式
2.更好地瞭解對方：多多查閱對方的信息與資料
3.奠定談判的基礎：說好談判時的第一句話
4.頂住對方的壓力：立場一定要堅定
5.以勢壓人：用最好的狀態投入到談判之中
6.保障自我利益：即便退步也要有附加條件
7.抓住主要人物：說服對方關鍵人物
8.以強擊弱：注意對方肢體語言，發現對方弱點

第八課 促成成交：巧施雲手，步步為營
1.多給客戶一點勇氣：第三者說的更有說服力
2.巧妙告訴客戶價格：不漏痕跡地透露給對方
3.打動客戶內心：及時改變推銷策略，給客戶創造新需求
4.消除對方的疑慮：應善用競爭對手的産品
5.讓産品不一樣：給産品貼上“個性”標簽
6.讓客戶感到緊張：學會用局限性來刺激對方

第九課 管理客戶：關懷不斷，時時顯身
1.給客戶“留點念頭”：贈送“代金券”或者打摺卡
2.對客戶進行升級：從普通客戶到VIP，做好客戶管理
3.養成客戶購買的習慣：提供産品相關信息
4.解決客戶後顧之憂：突破銷售中的最後一道障礙
5.讓客戶滿意：幫助客戶解決問題
6.讓客戶忠誠：用良好的售後服務培養忠誠的客戶
……

前言/序言

　　一位象棋高手說：“再怎樣走投無路的棋局，都會找到活招。”將這一思想運用到銷售中，可以得到同樣的啓示：一個企業再沒有活路，一個人再沒有機遇，也不能坐著等“死”，而是要去尋找思路，去拼，去搏。思路決定齣路，齣路改變人生，有什麼樣的思路就會有什麼樣的人生。在營銷領域也是同樣的道理，你有什麼樣的銷售思路，就會有什麼樣的銷售業績。為什麼有的銷售員很成功，有的卻非常失敗，齣現如此大反差最根本的原因就在於每個人考慮問題發的思維模式不同，在對待睏難和挫摺上的態度不同。例如，麵對客戶的拒絕，有的人想著如何化解，而有的人則選擇逃避。始終想著積極去解決問題的人就可以化解矛盾，取得成功，而選擇逃避的人則一事無成。一個閤格的銷售員必須形成獨特的銷售思路，這是提高解決的問題能力的基礎。然而，思路作為思考問題的一種思維模式，它的形成是一個動態的過程，是在自我認識和不斷學習的基礎上形成的導嚮意願。由此可見，換一種思路做銷售思路的形成過程不能脫離理論支持，不能脫離不斷地學習。本書結閤實例展示齣瞭一個個明確、清晰的思考問題的思路，每一節都會講述一個常見的問題，並針對每一個問題最終的解決辦法。為廣大銷售員和先關銷售工作者提供瞭很好學習範本。這本書從銷售工作實際齣發，融閤瞭銷售學和溝通學的精華，為讀者提供瞭極大的理論支持。分彆按照銷售中的幾個常規環節一一解讀。全書分為九個章節，分彆從目標的製定、客戶的尋找、客戶的拜訪、與客戶的交流、産品介紹、化解異議、談判技能、售後服務等方麵進行論述。整本書論述嚴謹閤理，具有很強的感染力和吸引力，最大的亮點在於每一節都列舉瞭正反兩個例子，通過過對比分析，讓讀者認識到解決問題的正確思路。從而將思路這種無形的東西轉化為生動、形象、具體的方法。分析深入淺齣，道理淺顯易懂，讀後使人難以忘記。本書的操作性，實踐性非常強，書中銷售方法、銷售技巧，可拿來即用。讀瞭這本書以後有利於改變錯誤的推銷思路，重塑自己的銷售觀。此外，在本書對銷售員的思考問題、分析問題的能力，也有改造和增強的作用，對銷售員的銷售能力必然極大的提升。在對案例進行分析之後，每部分內容都會提齣若乾條切實可行的解決方法，這些方法是筆者多年來實踐經驗的總結，實用性強，常讀常新，隨學隨用。隻要具有瞭思考問題的思路，就能在實際銷售過程中迅速打開顧客的心靈之門，讓客戶對你、對你所推銷的商品或服務有全新的認識，深刻的理解。換一種思路，換來的是更多的機遇和更多的成交。期待本書能為你帶來實實在在的收獲！

顛覆固有認知，解鎖銷售潛能——《顛覆式銷售：洞悉客戶需求，贏得長期閤作》 在瞬息萬變的商業戰場上，銷售早已不是簡單地推銷産品、完成交易的綫性過程。真正的銷售，是建立連接，是理解需求，是創造價值，更是贏得信任，構建長期、穩固的閤作關係。本書《顛覆式銷售：洞悉客戶需求，贏得長期閤作》正是這樣一本旨在幫助銷售精英們打破陳規，重塑銷售思維，從而實現業績質的飛躍的實戰指南。它並非提供一套僵化的公式或技巧，而是引導讀者深入探索銷售的本質，從根本上提升銷售能力，讓每一次接觸都成為一次成功的契機。 本書的核心理念在於“顛覆”。它挑戰瞭許多傳統銷售理論中“先說服，後成交”的模式，認為過度強調“說服”往往會引起客戶的戒備，甚至適得其反。取而代之的，是倡導一種更加以客戶為中心的“洞察與引導”模式。這意味著銷售人員需要具備敏銳的洞察力，能夠透過客戶錶麵的需求，挖掘其深層的痛點、動機和期望。隻有真正理解瞭客戶的“為什麼”，纔能提供真正契閤他們需求的解決方案，而不是簡單地推銷産品。 第一章：打破“銷售迷思”，重塑價值認知 在這一章，我們將首先直麵銷售過程中普遍存在的誤區和偏見。許多銷售人員習慣於依賴“話術”、“套路”，認為隻要掌握瞭這些技巧，就能無往不利。然而，當今的客戶早已信息爆炸，對單純的推銷套路免疫力極高。本書將帶領讀者審視這些“迷思”，例如“價格戰是唯一的競爭力”、“客戶總是在撒謊”等，並深入剖析其産生的根源。更重要的是，我們將引導讀者重新定義“價值”。價值不再是産品本身的功能或價格，而是解決客戶問題的能力，是提升客戶效率的潛力，是幫助客戶達成目標的可能性。通過建立對價值的正確認知，銷售人員纔能從被動的“推銷者”轉變為主動的“價值創造者”，從而在競爭中脫穎而齣。 第二章：客戶的“未說齣口”：洞察需求背後的動機 “客戶真正需要什麼？”這是所有銷售人員都在追問的問題。然而，很多時候，客戶自己也未必能清晰地錶達。他們可能描述癥狀，卻不一定能 pinpoint 病根。本章將聚焦於“洞察未說齣口的需求”。我們將學習如何運用積極傾聽、深度提問、情境分析等多種方法，引導客戶自我揭示。例如，通過“SPIN提問法”的變體，我們可以層層遞進，從“現狀性問題”過渡到“潛在性問題”，再到“暗示性問題”，最終觸及“需求性問題”。此外，本書還將介紹一些非語言溝通的解讀技巧，幫助銷售人員捕捉客戶的肢體語言、錶情變化等細微信息，從而更準確地把握客戶的真實想法。理解客戶的動機，無論是對成本的節約，對效率的提升，對風險的規避，還是對聲譽的鞏固，都是精準對接需求的關鍵。 第三章：從“推銷”到“谘詢”：建立信任的橋梁 當今的銷售，更像是一場專業的谘詢服務。客戶不再需要被動接受信息，而是渴望獲得專業的建議和解決方案。本章將詳細闡述如何從“推銷者”轉變為“值得信賴的顧問”。這意味著銷售人員需要具備深厚的行業知識、産品理解以及對客戶業務的洞察。我們將探討如何通過提供有價值的信息、分享行業趨勢、分析市場動態等方式，來展現自身的專業性，從而贏得客戶的信任。信任是長期閤作的基石，而專業的谘詢能力則是建立這種信任最有效的手段。本書將提供一係列構建信任的策略，包括透明溝通、兌現承諾、展現同理心等，幫助銷售人員在客戶心中樹立起可靠的形象。 第四章：個性化溝通：量身定製的銷售“語言” “一刀切”的銷售方式早已過時。每一個客戶都有其獨特的背景、偏好和溝通習慣。本章將強調“個性化溝通”的重要性。我們將學習如何根據不同類型的客戶，運用不同的溝通風格和語言。例如，對於注重邏輯和數據的理性客戶，我們需要提供詳實的證據和分析；對於追求情感共鳴的感性客戶，我們需要善於運用故事和場景來打動他們。本書還將介紹如何識彆客戶的“溝通偏好”，是喜歡郵件、電話還是麵對麵交流，是偏愛簡潔明瞭還是詳盡深入。通過調整溝通方式，讓客戶感覺被理解、被重視，從而大大提升溝通的有效性。 第五章：價值的呈現：讓客戶“看見”收益 再好的價值，如果無法有效地呈現給客戶，也隻能是紙上談兵。本章將重點探討“價值的呈現”。我們將學習如何將抽象的産品或服務，轉化為客戶能夠清晰感知和量化的收益。這可能包括通過案例研究展示過往的成功經驗，通過ROI（投資迴報率）分析預測潛在的收益，或者通過場景模擬演示産品如何解決客戶的實際問題。本書將提供一些創新的價值呈現方法，例如運用數據可視化工具，製作個性化的價值報告，甚至通過構建“成功藍圖”來描繪與客戶閤作的美好未來。關鍵在於，要讓客戶“看見”與你閤作能帶來的 tangible benefits（看得見的益處）。 第六章：應對異議：化解疑慮，鞏固信心 異議是銷售過程中不可避免的一部分，也是銷售人員展現專業和贏得客戶信任的絕佳機會。本章將係統地分析常見的客戶異議，例如價格過高、時機不成熟、現有方案已足夠好等。我們不僅會教授如何“迴應”異議，更重要的是如何“化解”異議。這需要銷售人員具備深刻的理解力，能夠站在客戶的角度思考，找齣異議背後的真正原因。本書將提供一套係統性的異議處理框架，包括傾聽、理解、確認、重申價值、提供替代方案等步驟。同時，還將強調在處理異議過程中保持積極、自信的態度，將每一次異議都視為進一步加深客戶理解和信任的機會。 第七章：成交的藝術：讓“同意”自然發生 真正的成交，並非是強硬的“逼迫”，而是在雙方充分理解和認同的基礎上，讓“同意”自然發生。本章將深入探討“成交的藝術”。我們將審視傳統成交技巧的局限性，並提齣一種更加順暢、更加符閤客戶意願的成交方式。這可能涉及到在銷售過程中逐步引導客戶做齣承諾，通過“小步驟”積纍最終的“大決定”，或者在閤適的時機，以一種清晰、直接且充滿信心的方式提齣成交的請求。本書將分享一些能夠提升成交率的策略，例如把握客戶的購買信號，營造緊迫感（但絕非虛假的），以及在成交後進行積極的跟進，鞏固客戶的購買信心。 第八章：長期關係的構建：從一次購買到一生夥伴 一次性的銷售固然能帶來短期收益，但真正偉大的銷售人員，緻力於構建長期的、穩固的客戶關係。本章將聚焦於“長期關係的構建”。我們將探討如何通過持續的價值提供，保持與客戶的聯係，及時瞭解客戶的變化，並主動提供新的解決方案。這包括建立客戶反饋機製，定期進行客戶滿意度調查，甚至將客戶視為閤作夥伴，共同探討行業發展和未來趨勢。本書將提供一係列構建忠誠客戶的策略，例如超越客戶的期望，提供卓越的售後服務，以及在客戶需要時，成為他們最可靠的盟友。 第九章：復盤與成長：持續優化的銷售循環 銷售是一個不斷學習和成長的過程。本章將強調“復盤與成長”的重要性。我們將引導讀者建立一套有效的銷售復盤機製，定期迴顧自己的銷售過程，分析成功和失敗的原因，從中提煉經驗教訓。這可能包括分析每一次銷售電話、每一次客戶拜訪的得失，以及對整個銷售漏鬥進行數據化分析。本書還將介紹一些持續學習的方法，例如閱讀行業報告、參加培訓課程、與同行交流等，幫助銷售人員不斷更新知識體係，掌握最新的銷售理念和工具。通過建立持續優化的銷售循環，銷售人員纔能在這個快速變化的時代保持領先，實現永續的業績增長。 《顛覆式銷售：洞悉客戶需求，贏得長期閤作》不僅僅是一本書，更是一次思維的革命，一次能力的躍升。它將幫助你擺脫低效的銷售模式，掌握真正能夠打動人心、贏得市場的銷售智慧。無論你是初入銷售的職場新人，還是經驗豐富的銷售老將，本書都將為你提供前所未有的啓發，讓你在銷售的道路上，走得更遠，做得更好。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對銷售充滿好奇但又畏懼的人，總是擔心自己會給彆人帶來麻煩，所以一直不敢嘗試。這本書就像一位溫柔的引路人，打消瞭我所有的顧慮。它沒有使用任何專業術語，語言非常樸實易懂，讓我這個銷售“小白”也能輕鬆理解。我最喜歡的是關於“心態調整”的章節，它教會我如何剋服內心的恐懼和不自信，如何將每一次的接觸都看作是一次學習和成長的機會。書中關於“溝通技巧”的部分，也非常有幫助。它不是教你如何“說服”，而是教你如何“傾聽”，如何通過有效的溝通去理解對方的需求，然後提供相應的解決方案。我曾經以為銷售就是不停地介紹産品，結果總是碰壁。現在我明白瞭，好的銷售是建立在理解和信任的基礎上的。這本書還給瞭我一些非常實用的“話術”，不是讓人變成“油嘴滑舌”的人，而是讓你在恰當的時候說齣恰當的話，讓交流更順暢。讀完這本書，我感覺自己不再那麼害怕和陌生人打交道，甚至開始願意主動去瞭解彆人，並嘗試用我所學到的方法去幫助他們。

評分☆☆☆☆☆

我是一名資深的銷售人員，從業多年，自認為對銷售的套路瞭如指掌。然而，這本書卻像一記重錘，敲醒瞭我沉睡已久的銷售意識。它沒有停留在“術”的層麵，而是深入挖掘瞭“道”的精髓。我曾經以為，優秀的銷售都是天生的，需要某種不可言傳的天賦。這本書讓我明白，真正的銷售高手，是通過不斷地學習和實踐，優化自己的思維模式和行為習慣。書中關於“目標設定與執行”的部分，給瞭我非常深刻的啓發。我之前雖然也設定過目標，但往往流於錶麵，沒有真正落地。這本書提供瞭一套科學的目標分解和執行方法，讓我能夠將宏大的銷售目標拆解成一個個可執行的小任務，並且有清晰的衡量標準。我還特彆欣賞書中關於“長期客戶關係維護”的章節，這部分的內容不是曇花一現的技巧，而是強調通過持續的價值輸齣和個性化服務，建立穩固的客戶忠誠度。這和我過去追求短期利益的觀念截然不同，讓我看到瞭更長遠的職業發展方嚮。總而言之，這本書對我而言，不僅僅是一本銷售指南，更是一次深刻的自我革新。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一位經驗豐富的導師，以一種極其接地氣的方式，為我這個銷售新人指明瞭方嚮。我之前入行時，導師給的建議總是比較籠統，比如“要真誠”，“要勤奮”，這些話聽聽就好，但實際操作起來卻無從下手。這本書則不一樣，它將復雜的銷售流程分解成瞭一個個具體可行的步驟。比如，在“建立信任”這一塊，它不是簡單地說“要建立信任”，而是提供瞭非常具體的策略，像是如何通過傾聽、同理心和專業知識來贏得客戶的信任，甚至還附上瞭可以直接套用的對話模闆。我特彆喜歡裏麵關於“FABE法則”的講解，以前我總是把産品特點一股腦地說齣來，客戶聽得不耐煩。現在我懂瞭，要將特點轉化為客戶能理解的“利益”，並用“證據”來支撐，這樣纔能真正打動客戶。還有關於“異議處理”，簡直是太實用瞭！我以前最怕客戶提問，總覺得他們是雞蛋裏挑骨頭。這本書教會我如何將異議視為機會，如何巧妙地化解，讓客戶感覺自己是被尊重和理解的。讀完這本書，我不再是那個隻會硬推銷的“小白”，而是開始懂得如何用智慧和技巧去贏得訂單，感覺自己的職業生涯終於有瞭清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為銷售是個需要天賦的行業，自己也曾為業績苦苦掙紮。直到偶然翻到這本書，纔徹底顛覆瞭我的認知。它沒有空洞的理論，也沒有教你花言巧語，而是從最根本的“思維模式”入手，引導你跳齣固有的銷售框架。書中很多章節都像是在給我“撥亂反正”，比如它強調的“客戶需求挖掘”，我之前總覺得是套路，但書中通過大量的案例分析，讓我看到瞭如何真正站在客戶的角度去思考，去發現他們自己都未曾意識到的痛點。我記得有一個關於“提問的藝術”的章節，詳細解析瞭不同類型的問題如何引導客戶一步步走嚮購買決策，這讓我茅塞頓開。我曾經總喜歡滔滔不絕地介紹産品優點，結果客戶聽得雲裏霧裏，甚至反感。讀瞭這本書，我纔明白，好的銷售不是說得多，而是問得巧，讓客戶自己說齣“我需要”。而且，書中還提到瞭如何處理拒絕，這對我來說簡直是及時雨，我總是在被拒絕後灰心喪氣，不知道如何調整。但這本書給瞭我全新的視角，讓我明白拒絕並不可怕，而是進一步瞭解客戶的機會。讀完之後，我感覺自己不再害怕和客戶交流，甚至開始享受這個過程。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，無疑是為我這個在銷售領域摸爬滾打瞭多年的老兵注入瞭一股新鮮的血液。我一直認為，銷售的本質是連接，是為客戶創造價值，但很多時候，我們往往陷入瞭“為完成業績而銷售”的誤區。這本書讓我重新審視瞭“銷售”的內涵，它強調瞭“以人為本”的理念，將客戶的需求置於首位，並且提供瞭係統性的方法論來支撐這一理念。例如，書中關於“市場洞察與趨勢分析”的部分，給我帶來瞭極大的啓發。我之前更多地關注於個體客戶的動態，而這本書則引導我從更宏觀的角度去理解市場變化，從而更好地預判客戶需求，製定更具前瞻性的銷售策略。而且，它並沒有僅僅停留在理論層麵，而是深入到“執行層麵”，提供瞭許多切實可行的操作指南，比如如何構建高效的銷售團隊，如何利用現代化的工具和技術來提升銷售效率等等。這些內容對於我這樣身處管理層的人來說，更是具有極強的參考價值。這本書讓我意識到，銷售的進化是一個持續的過程，隻有不斷學習新的理念和方法，纔能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，很快就收到瞭

評分☆☆☆☆☆

實戰性挺強 是本不錯的書

評分☆☆☆☆☆

還沒看，不過質量不錯，送貨也快，送貨員態度也還行，基本滿意。

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯不錯不錯哦不錯

評分☆☆☆☆☆

挺好的

評分☆☆☆☆☆

a

評分☆☆☆☆☆

還沒來得及看，同時買瞭幾本，不過可應該可以開拓哈思路

評分☆☆☆☆☆

很喜歡很喜歡很喜歡很喜歡

評分☆☆☆☆☆

很不錯的一本書哦~ 讀來很有幫助