營銷人秘密手記 職場 賺錢 創業 成長 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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吳寒笛 著

圖書標籤:

• 營銷
• 職場
• 賺錢
• 創業
• 成長
• 銷售技巧
• 個人提升
• 商業思維
• 職場生存
• 乾貨分享

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115468161

版次：1

商品編碼：12271426

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-12-01

用紙：膠版紙

頁數：193

正文語種：中文

編輯推薦

· 經典營銷理論、科學營銷方法論、中國式商業實操、大量實戰案例四閤一
· 即學即用的營銷技巧
· 關注作者公眾號，附贈10個書中重要的營銷主題思維導圖
· 比教科書有趣一萬倍，上癮式學習!

內容簡介

《營銷人秘密手記 職場 賺錢 創業 成長》齣自知名營銷人之手，記錄瞭作者從普通國企員工成長為年入百萬創業者的真實經曆，其中既包含經典營銷理論、科學營銷方法論，也有商業實操和大量實戰案例，這些都是多年營銷工作中積纍的非常精華的框架和技巧。

作者簡介

吳寒笛
知名營銷人，自媒體人，公眾號知乎雙料大V。先後擔任奇虎360營銷經理，智聯協創營銷總監，新浪微博運營主管，同時還是多傢創業公司的營銷顧問。
2016年5月創立營銷付費社群—— 笛友會，纍計付費會員近2000人，目前是國內很大的營銷付費社群之一。
2016年5月創立營銷付費社群—— 笛友會，纍計付費會員近2000人，目前是國內很大的營銷付費社群之一。

目錄

1　　　營銷篇
營銷核武器
1．1　“蔡格尼剋”效應 /　002
1．2　全景代入 /　007
1．3　羊群效應 /　010
營銷高手進階
1．4　到底有沒有一招緻勝的營銷技巧 /　014
1．5　為什麼花費百萬元的廣告，總是蠢得讓人想報警？ /　020
1．6　廣告文案寫得好，産品為何賣不掉 /　025
1．7　初創企業如何把營銷從0做到1 /　030
1．8　年收入不到百萬的人，一定不知道這四條方法論 /　033
1．9　星座這麼不科學，為什麼還有這麼多人相信它？ /　038
2 創業篇
輕鬆發現創業機會
2．1　普通人如何發現互聯網時代的風口和機遇 /　046
2．2　做到這四條，你也能隨時發現賺錢的機會 /　051
快速引爆市場
2．3　如何輕成本快速引爆市場（流量篇） /　055
2．4　如何輕成本快速引爆市場（轉化率篇） /　059
2．5　如何用最簡單的方法，讓産品看起來“物超所值” /　061
價值韆萬的創業避坑指南
2．6　創業前不做這七件事，以後隻有欲哭無淚（上） /　066
2．7　創業前不做這七件事，以後就隻有欲哭無淚（下） /　070
2．8　獻給初次創業者的四條錦囊妙計 /　074
2．9　想賺大錢？先把小錢賺熟練 /　079
3 職場篇
找工作的終極大招
3．1　僅憑這一點，無數人找到瞭理想工作 /　084
3．2　讓麵試官瞬間驚艷的三個小技巧 /　087
3．3　三句話讓你麵試成功率提高50% /　088
3．4　一聽即會，找到滿意工作的三個黃金細節 /　091
3．5　一味地討好，永遠換不來“人脈” /　093
3．6　迷茫的職場人 /　097
3．7　女性創業擇業指南 /　102
3．8　我有五招職場速勝秘籍 /　106
3．9　4個小習慣，永久升級你的效率係統 /　110
4 成長篇
壓箱底的私人成長暗器
4．1　成功的萬能策略係統 /　116
4．2　厚臉皮是人生的必修課 /　123
4．3　逆襲必讀！穆裏尼奧獨創的人生逆轉術 /　127
4．4　為什麼年初定的目標，年末總實現不瞭 /　131
4．5　月薪五韆和月薪五萬的口纔差彆 /　137
4．6　這篇乾貨一齣現，其他的書都可以扔掉瞭 /　142
4．7　真相殘酷！高學曆好工作未必能帶來好未來 /　146
學生必讀
4．8　不是你不夠牛，隻因你太心急 /　149
4．9　迷茫的大學生 /　154
4．10　那些月薪3000時所受的委屈，都將成為你財務自由的動力 /　159
4．11　人生糾結和迷茫，隻因缺少信息量 /　164
心態修煉
4．12　管它有棗沒棗，打一杆子再說 /　169
4．13　慢一點，跑得遠 /　173
4．14　在紛繁復雜的世界，我們到底該信仰什麼 /　179
4．15　在絕望的世界盡力而為 /　182
4．16　在這個套路過剩的時代，唯一的技巧就是堅持 /　185
後記：最難的路，纔是捷徑

精彩書摘

　　《營銷人秘密手記 職場 賺錢 創業 成長》：
　　坑難免，如伺是好？
　　聽聽馬雲、馬化騰的經驗傳授？
　　彆癡心妄想啦！企業傢成名之後，所有的言論都是宣傳自傢公司。
　　嚮同行們討教討教？
　　同行是冤傢，人傢巴不得你多踩點坑呢。就算他有心幫你，你也很難確保他的方法一定是對的。
　　祈禱有貴人相助？
　　反正我等瞭幾十年，還沒等到貴人。如果真有那麼多貴人，麻煩告訴我，他們在哪裏可以買到，多少錢一斤。
　　繞瞭一大圈，那到底怎麼辦呢？
　　初次創業者們，難道就隻有坐以待斃，聽天由命嗎？
　　當然不是！
　　好啦！閑話不多扯啦。以下四條錦囊妙計，乃我精心總結歸納而成。話糙言真，試用此計，不敢保證你不踩坑，但是敢擔保你不犯大錯。使用得當的話，少走許多彎路，小步快跑進入財務自由的陣營也很有希望。前路坎坷，鄙人與君同行！
　　不做全産業鏈，選擇模式較輕的環節切入
　　前兩天，一位做管理谘詢的朋友找到我，說她發現一個商機：
　　在北京，東北菜、川菜、粵菜館隨處可見，但是武漢小吃（如熱乾麵、炒餅之類的）非常有限，而正宗的武漢小吃就更少見瞭。
　　然後，她說她想創業開餐館，覺得自己一定能做成，理由諸如：
　　她齣生在武漢，對武漢美食相對比較瞭解，並且在武漢有一些廚師、配方、食材資源。
　　同時，本地競爭者水平不高。再有，餐飲隻是切入點，單店利潤達到預期後就復製模式，隨後是連鎖加盟模式，做起來瞭還可以切入餐飲培訓和餐飲自媒體雲雲（不愧是做管理谘詢的）。
　　她一邊說，我一邊耷拉著眼皮扶額在那裏聽著。
　　她問：“你在想什麼呢？覺得我的商業模式行得通嗎？有什麼意見和建議趕緊說說！”
　　我說：“其他的我沒什麼意見，你也想得比較清楚瞭。”
　　 我又頓瞭頓，“但是有一點，初期就直接開餐館這事兒，我不是很贊成。因為模式太重，租金貴，管理成本高，你又沒有餐飲行業經驗，不熟悉的環節太多：選址、街邊引流、衛生控製、服務水平、上餐速度。辭去管理谘詢這麼好的工作全職創業，風險太大，不劃算。”
　　朋友本來興高采烈的神色突然黯淡下來，點點頭，然後嘟囔瞭一句：“你說得對，我是把這事兒想得太簡單瞭，那接下來怎麼辦呢？不會隻有放棄瞭吧？”我眠瞭一口咖啡杯裏的可樂，故作高深地說道：“你也不要著急，有我在呢！畢竟我是中國營銷圈百年不遇的天纔級人物，我有好的辦法，那就是……”她伸長瞭脖子，竪起耳朵準備聽著，陰暗的臉色裏浮現齣一絲欣喜和希望的 神采。
　　“我的建議是，不要著急開店，先做外賣服務。相比於開店，外賣的店鋪、人員等成本都可以省下來很多。你不需要辭工作，甚至不需要租店鋪和請人。你手上有好的配方，把傢裏入請到北京，在自己傢做一些樣品齣來，放到外賣平颱賣，順便積纍數據和信用（這樣流量、配送問題都解決瞭）看看市場反饋如何。要是銷路真不錯，把收入做起來瞭，再考慮辭職，以及擴大經營，開實體店鋪。”
　　初次創業，切忌貪多求全。在産業鏈上選一個自己有能力把控，同時資源能夠承載的環節進行切入，比一上來就把每個環節鋪開來做靠譜得多。
　　……

《營銷人秘密手記：職場、賺錢、創業、成長》 第一章：洞察人心——營銷的基石 本書並非一本空泛的理論說教，而是一份沉甸甸的經驗總結，是作者在營銷一綫摸爬滾打多年，從無數次成功與失敗中提煉齣的精華。它不教你花哨的技巧，不販賣一夜暴富的神話，而是迴歸營銷的本質——洞察人心。 在信息爆炸的時代，消費者被海量的産品和服務包圍，如何讓你的産品脫穎而齣，成為他們心中“對的選擇”？這需要我們深入理解人性的渴望、痛點與動機。第一章將帶領你走進消費者的內心世界，學習如何像偵探一樣，細緻入微地觀察、分析，並最終把握住那些決定購買的關鍵心理。 我們將探討： “用戶畫像”的深度挖掘： 不僅僅是年齡、性彆、地域，更要觸及他們的價值觀、生活方式、潛在需求，甚至是對未來的恐懼與憧憬。如何通過非傳統的渠道（如社交媒體的蛛絲馬跡、綫下體驗的細微反應）來構建立體、鮮活的用戶畫像？ “痛點”與“癢點”的精準識彆： 消費者真正需要的是解決問題，還是被滿足某種隱藏的渴望？學會區分錶麵的“痛點”與深層的“癢點”，並找到最能觸動他們的切入點。 “決策模型”的破解： 消費者是如何一步步做齣購買決定的？瞭解認知偏差、社會認同、稀缺性等心理學原理，以及它們在營銷中的巧妙運用。 “情感連接”的建立： 冰冷的商品如何與消費者建立溫暖的情感紐帶？學習如何通過故事、價值觀、社群體驗，讓消費者愛上你的品牌，而不僅僅是購買你的産品。 你將學會識彆那些隱藏在市場錶象之下的真正驅動力，為你的營銷策略打下堅實的基礎，讓你的每一次齣擊，都能直擊人心，事半功倍。 第二章：職場晉升——從執行者到決策者 在任何組織中，營銷人員都扮演著至關重要的角色。然而，僅僅做好本職工作，或許能讓你成為一名閤格的執行者，卻難以讓你在職場中脫穎而齣，攀登更高的山峰。本書的第二章，將聚焦於營銷人在職場中的成長與晉升之路，助你從一名執行者，蛻變為一名有影響力、受尊重的決策者。 我們不談辦公室政治的陰暗麵，而是強調以實力說話，以智慧取勝： “溝通力”的精進： 無論是嚮上匯報、橫嚮協調，還是對外談判，清晰、有說服力的溝通是營銷成功的關鍵。我們將學習如何根據不同的溝通對象和場景，調整錶達方式，高效傳達信息，贏得理解與支持。 “項目管理”的藝術： 營銷項目往往涉及多個部門、多個環節，如何確保項目按時、按預算、高質量地完成？掌握有效的項目規劃、資源調配、風險控製方法，讓你成為團隊中值得信賴的“定海神針”。 “數據驅動”的決策： 在數字時代，一切皆有可能被量化。學習如何收集、分析營銷數據，從中提煉有價值的洞察，並以此指導戰略決策，而非憑感覺行事。 “跨部門協作”的智慧： 營銷的成功離不開其他部門的支持。學會如何理解其他部門的訴求，找到閤作的契閤點，建立互信互助的良好關係，打破壁壘，實現協同效應。 “影響力”的構建： 如何讓你的想法被采納，你的建議被重視？我們將探討如何通過專業知識、卓越錶現、積極心態，逐步建立你在團隊和組織中的個人品牌和影響力。 本章將幫助你理解職場晉升的內在邏輯，掌握在復雜環境中遊刃有餘的技能，讓你不僅能完成任務，更能引領方嚮，成為組織中不可或缺的核心力量。 第三章：賺錢之道——讓營銷為你創造財富 營銷的最終目的之一，便是為企業或個人創造可觀的收益。本書的第三章，將深入探討營銷如何直接轉化為利潤，以及營銷人員如何通過自己的專業能力，實現個人財富的增長。這不是關於“黑産”或“旁門左道”，而是基於閤法、可持續的商業模式，將營銷價值最大化。 我們將揭示那些隱藏在成功營銷背後的財務邏輯： “客戶生命周期價值”（CLV）的優化： 如何讓一個客戶為你帶來長期的、持續的價值？學習如何通過精細化運營，提升客戶留存率、復購率，並挖掘交叉銷售和嚮上銷售的機會。 “ROI”（投資迴報率）的精準計算與提升： 每一分營銷投入都應該有明確的産齣。我們將學習如何科學地衡量營銷活動的ROI，並找到優化投入、放大迴報的關鍵點。 “定價策略”的藝術與科學： 價格不僅是成本的體現，更是價值的傳達。學習如何根據市場、産品、消費者心理，製定最具競爭力和盈利能力的定價方案。 “渠道盈利模式”的設計： 綫上綫下、直營分銷，不同的銷售渠道擁有不同的盈利模式。如何選擇最適閤你産品和市場的渠道，並從中最大化利潤？ “個人品牌”的變現： 對於獨立營銷人、自由職業者而言，構建強大的個人品牌本身就是一種巨大的財富。學習如何通過知識變現、谘詢服務、閤作分成等方式，將你的專業能力轉化為收入。 本章將幫助你跳齣單純的“傳播”思維，而從財務的角度審視營銷，將營銷活動與盈利目標緊密結閤，讓你成為能夠為公司帶來真金白銀的“價值創造者”。 第四章：創業藍圖——從零到一的營銷實踐 創業是許多營銷人的夢想，而強大的營銷能力，往往是支撐創業公司走嚮成功的關鍵。本書的第四章，將為你勾勒一份詳實的創業營銷藍圖，從零到一，指導你在競爭激烈的市場中，找到立足之地，並實現快速成長。 我們將討論那些創業者最關心的問題： “市場驗證”與“産品定位”： 在正式投入大量資源前，如何快速、低成本地驗證你的商業想法？如何為你的産品或服務找到最精準的市場定位，避免“英雄無用武之地”的尷尬？ “MVP”（最小可行産品）與“增長黑客”： 如何在早期階段，以最小的代價推齣産品，並快速獲取用戶反饋？學習“增長黑客”的思維模式，用數據和實驗驅動産品迭代和用戶增長。 “品牌故事”的塑造： 為什麼消費者會選擇你這個新品牌，而不是那些成熟的競爭對手？學習如何提煉品牌獨特性，講一個引人入勝的故事，建立品牌的情感連接。 “獲客策略”的設計與執行： 如何在有限的預算下，找到並吸引你的第一批種子用戶？從內容營銷、社交媒體、搜索引擎優化到口碑傳播，我們將探討多種有效的獲客方式。 “用戶留存”與“口碑傳播”： 獲得用戶隻是第一步，留住用戶並讓他們成為你的“粉絲”纔是關鍵。學習如何通過優質的産品、貼心的服務和社群運營，構建強大的用戶忠誠度，並激發口碑傳播。 本章將為你提供創業營銷的實戰指南，幫助你規避常見的陷阱，掌握關鍵的增長驅動力，讓你的創業夢想，擁有最堅實的營銷支撐。 第五章：持續成長——永不止步的學習者 營銷的世界日新月異，唯一不變的就是變化本身。本書的第五章，將聚焦於營銷人員的持續學習與個人成長，幫助你在這個快速變化的時代，保持敏銳的洞察力，不斷提升自己的核心競爭力，成為一名永不落伍的營銷專傢。 我們強調的是內在驅動的成長，而非被動的適應： “學習力”的重塑： 如何在信息洪流中，高效地篩選、吸收有價值的知識？我們將探討建立個人知識體係、培養深度閱讀能力、以及利用各種在綫和綫下資源進行學習的方法。 “行業趨勢”的洞察： 科技、社會、消費者心理的變化，如何影響營銷的未來？學習如何保持對行業前沿的敏感度，預測趨勢，並提前布局。 “復盤”的力量： 成功固然值得慶祝，失敗的經驗更是寶貴的財富。本章將強調建立係統性的復盤機製，從每一次的成功與失敗中提煉經驗教訓，避免重復犯錯。 “跨界學習”的重要性： 營銷並非孤立學科，它與心理學、社會學、經濟學、設計學等息息相關。學習如何從其他領域汲取靈感，拓展思維邊界。 “身心健康”的平衡： 高強度的工作和持續的學習，很容易讓人身心俱疲。我們將探討如何平衡工作與生活，保持良好的身心狀態，為持續成長提供堅實的基礎。 《營銷人秘密手記》不僅僅是一本書，它更是一份沉甸甸的承諾：陪伴你在營銷的道路上，不斷探索、學習、成長，最終實現職場、財富與人生價值的全麵躍升。它所分享的，並非遙不可及的理論，而是那些經過無數次實踐檢驗的、最實用、最有效的智慧。翻開它，你將開啓一段全新的營銷之旅。

評分☆☆☆☆☆

拿到《營銷人秘密手記》這本書的時候，我正考慮著是否要邁齣創業的第一步。內心是既興奮又忐忑，興奮於即將開始一段全新的旅程，忐忑於未知的挑戰和風險。讀瞭這本書，感覺就像是為我的創業之路注入瞭一劑強心針。它沒有給我灌輸那些空洞的成功學理論，而是實實在在地為我描繪瞭一個創業者可能麵臨的各種場景，並且給齣瞭非常實際的應對建議。我最喜歡的是關於“早期用戶獲取”的篇章。作者詳細地分享瞭如何從零開始，找到第一批願意為你的産品或服務付費的用戶，以及如何與他們建立良好的關係，讓他們成為你最忠實的擁護者。這對我來說，簡直是雪中送炭。很多創業者都會麵臨“産品齣來瞭，但沒人用”的睏境，而這本書就像一本操作手冊，清晰地指明瞭如何避免這樣的陷阱。此外，書中關於“融資策略”和“團隊建設”的探討，也為我提供瞭寶貴的參考。它讓我認識到，創業不僅僅是個人英雄主義的錶演，更需要智慧的策略和強大的團隊支撐。這本書讓我對創業有瞭更全麵、更理性的認識，也讓我更有信心去迎接未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書我是在朋友的推薦下入手的，當時我正處在一個職業瓶頸期，感覺自己每天都在重復勞動，但似乎離心中設定的目標越來越遠。翻開《營銷人秘密手記》，我首先被它直擊痛點的標題吸引瞭，營銷這個詞本身就充滿瞭策略性和智慧，而“秘密手記”則透露著一股不為人知的洞察力。我原以為會讀到一些陳詞濫調的營銷理論，但齣乎意料的是，這本書更像是一本行走在市場最前綫的觀察者寫下的深度筆記。作者並沒有空談概念，而是將營銷的每一個環節都拆解得十分細緻，從市場調研的細微之處，到創意廣告的誕生過程，再到客戶關係的維護策略，仿佛都能看到一個個活生生的案例在眼前展開。其中關於“用戶思維”的部分，給我留下瞭極其深刻的印象。作者強調，真正的營銷不是將産品賣給誰，而是去理解用戶為什麼需要這個産品，他們內心的渴望是什麼，甚至是一些他們自己都未曾察覺的需求。這種由外而內的洞察，讓我開始反思自己過去的工作方式，很多時候我過於關注“賣什麼”，而忽略瞭“為什麼有人買”。這本書給我打開瞭一個全新的視角，讓我開始用更加人性化、更加貼近用戶心理的方式去思考營銷的本質，這種轉變對我來說，意義非凡。

評分☆☆☆☆☆

剛開始接觸《營銷人秘密手記》這本書，說實話，我是帶著點兒 sceptical 的。畢竟市麵上關於職場和賺錢的書籍太多瞭，很多都是講著大道理，卻缺乏實操性。但是，這本書帶給我的驚喜是實實在在的。它沒有給人那種“一夜暴富”的幻覺，也沒有宣揚什麼“不勞而獲”的歪理。相反，它更像是你身邊一位經驗豐富、語重心長的長輩，用一種非常樸實、但卻極其有效的語言，為你指明方嚮。我尤其喜歡裏麵關於“價值創造”的論述。作者反復強調，無論是在職場還是創業，核心競爭力永遠在於你能為他人、為社會創造多少真正的價值。這種價值，可以是解決一個痛點，可以是提供一種便利，也可以是帶來一種全新的體驗。這本書教會我，不要僅僅局限於眼前的利益，而要去思考如何通過自己的工作，為他人帶來長遠的、可衡量的益處。這種思維方式的轉變，讓我對自己的職業規劃有瞭更清晰的認識。我開始主動去尋找那些能夠讓我發揮自身優勢，同時又能為他人帶來價值的機會，而不是被動地接受分配的任務。這本書就像是一盞燈，照亮瞭我前行的道路，讓我不再迷茫，而是更加堅定地朝著有意義的方嚮前進。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是在一個熙熙攘攘的市場裏，我拿到瞭一張秘密地圖。我之前一直在憑感覺走，有時候會撞到南牆，有時候會撿到一點小便宜，但始終沒有一個清晰的全局觀。《營銷人秘密手記》恰恰填補瞭這個空白。它沒有羅列那些令人望而生畏的專業術語，而是用非常接地氣的方式，講述瞭如何在復雜的市場環境中，找到自己的立足點，並且不斷擴張。我特彆欣賞書中關於“産品與市場的匹配度”的分析。作者用大量的案例說明，再好的産品，如果不能準確地觸達目標用戶，或者不能解決用戶的核心痛點，最終也隻能是“孤芳自賞”。這讓我開始重新審視自己的産品思維，不再是隻關注産品的技術參數和功能，而是將重心放在用戶需求的深度挖掘上。這種從“産品中心”到“用戶中心”的轉變，是我在這本書中最寶貴的收獲之一。它讓我明白，營銷的最高境界，不是技巧的運用，而是對人性的深刻洞察和對市場需求的精準把握。這本書不僅讓我看到瞭賺錢的門道，更讓我看到瞭如何構建一個可持續發展的商業模式。

評分☆☆☆☆☆

讀完《營銷人秘密手記》這本書，我腦海中反復齣現的詞是“成長”。不是那種一蹴而就的飛躍，而是那種潛移默化、潤物無聲的積纍。作為一名在職場摸爬滾打多年的“老兵”，我以為自己對很多事情已經有瞭深刻的理解，但這本書依然能給我帶來全新的啓發。它不像一本教你技巧的書，更像是一本陪伴你一起成長的夥伴。在書中，我看到瞭作者如何從一個新手成長為一個行業翹楚的曆程，他遇到的挑戰，他犯過的錯誤，以及他如何從中學習和蛻變。這些真實的經曆，讓我感到非常 relatable。尤其讓我印象深刻的是關於“復盤”的部分。作者提倡的不是簡單的總結經驗，而是深入地剖析每一個決策背後的邏輯，以及執行過程中的每一個細節。他鼓勵讀者去擁抱失敗，將每一次的跌倒都看作是下一次起跳的動力。這種積極麵對睏難的態度，讓我開始重新審視自己過去的失敗經曆。我不再是簡單地將其遺忘，而是從中提取教訓，不斷優化自己的方法論。這本書就像一麵鏡子，讓我看到瞭自己成長道路上的不足，也讓我看到瞭無限的可能性。我堅信，隻要持續地學習和成長，未來定會更加光明。