社會心理學：挑戰你的成見 epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 金伯莉·達夫（Kimberley J.Duff）著，李穎珊，宋文譯

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發表於2024-11-25

商品介绍

齣版社：中國人民大學齣版社

ISBN：9787300168975

版次：1

商品編碼：11194141

包裝：平裝

叢書名：明德書係.THINK

開本：16開

齣版時間：2013-01-01

用紙：膠版紙

頁數：275

正文語種：中文

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書籍描述

産品特色

編輯推薦

　　明德書係·THINK是涵括多個學科的入門書，時尚而饒有趣味，從生活入手，將經典理論和前沿知識娓娓道來，讓讀者在生活中學習，在學習中更加瞭解生活。
　　本套叢書大的特點就是期雜誌化編排，叢書中的每一本都圖文並茂，設計瞭形式多樣的欄目，讓讀者在閱讀的同時鞏固和擴展知識；每一章還設有關鍵詞、小結以及理論迴顧，幫助讀者更好地吸收所學內容；每本書語言生動活潑，各式各樣的圖片點綴文中，讀來輕鬆而愉悅。
　　《社會心理學：挑戰你的成見》特點介紹：
　　·如果你是門外漢——本書給你的世界一個新的麵貌本書沒有枯燥乏味的理論闡述，沒有“裹腳布”般的長篇大論。本書簡要地介紹瞭在日常生活中隨處可見的社會心理學知識，並附有大量貼近生活又豐富多樣的案例和圖片，讓你輕鬆地學，靈活地用。
　　·如果你是專業人士——本書將讓你的專業知識“立體化”本書讓“理論與實踐相結閤”不再是一句空話。除瞭介紹社會心理學的主要概念和相關實驗，本書還設置瞭許多問題和行動計劃，讓經過專業學習的你能在本書的學習過程中吸取更多的知識。

內容簡介

　　《社會心理學：挑戰你的成見》分13章，從什麼是社會心理學入手，講解社會認同、自我、社會知覺、態度、勸服、社會影響、群體的力量、思維定式和偏見、侵犯等社會心理學的基礎知識。每章從一個小故事開始，章末有小結、名詞解釋、訓練題，講述生動有趣，欄目豐富，有許多圖錶。附錄有名詞術語解釋。
　　《社會心理學：挑戰你的成見》將為你打開一扇心靈之門，以豐富的案例簡明扼要地闡述社會心理學的基本概念，教你用社會心理學的角度去認識你可能並不真正瞭解的世界，讓你重新認識自己及他人的態度、行為，並幫助你將你所學的東西應用於日常生活中。

作者簡介

　　金伯莉·達夫，伊利諾伊大學芝加哥分校社會心理學博士。她目前是加利福尼亞州喜瑞都社區學院的心理學教授，主要從事指導和幫助學生取得成功的工作。曾獲得美國心理學協會頒發的韋恩·韋登教學優秀奬。

01 什麼是社會心理學
02 社會心理學作為一門科學
03 社會認知：思考社會
04 我是誰？他人是如何看我的？
05 社會感知：我們是如何感知他人的？
運用社會心理學：商業
06 態度：對世界作齣評價
運用社會心理學：健康
07 勸說的力量
閱讀材料不雅的影響：勸說中汙穢言詞的積極效應
08 社會影響：我們應該抵製嗎？
09 群體的力量
運用社會心理學：法律
10 刻闆印象、偏見和歧視：原因和結果
閱讀材料關注嬰兒的歧視行為
11 攻擊行為
12 吸引與親密關係230閱讀材料科學怎樣幫助你墮入愛河？
13 親社會行為：為什麼我們幫助或不幫助他人
閱讀材料美德的氣味：清新的香氣促進互惠和慈愛
……

精彩書摘

　　第７章勸說的力量
　　什麼是勸說信息？
　　你身上穿戴著什麼？你為什麼會買這些物品？你購買它們是因為你真心喜歡鞋子和襯衣的樣式，以及它們很適閤你嗎？還是你在雜誌上看到類似的款式然後認為它們很好看？
　　現在看看你iPod 裏的歌。為什麼你會下載這些歌麯？是你自己發現它們的嗎？還是朋友推薦的？也許是你在某個電視節目中聽到的，就像傑斯?埃弗裏特（Jace Everett ）演唱的歌麯《壞東西》在成為HBO 頻道電視劇《真愛如血》的主題麯之後，其受歡迎程度迅速上升一樣。我們中的大多數人都願意相信自己是有獨立思考能力的人，但事實是我們被勸說信息包圍著。它們存在於我們的傢庭、政府、學校和媒體中。
　　第二次世界大戰掀起瞭對勸說性宣傳力量的興趣，在第二次世界大戰之後，對勸說以及人們是如何通過溝通來影響他人的態度和行為的研究開始成為社會心理學的中心議題。人們對勸說的興趣持續增長，尤其是過去幾年，在2008 年達到頂峰的經濟危機使得美國民眾質疑自己是如何以及為何花錢的。
　　我們並不總會以最講求實用的方式消費。勸說的力量可能導緻非理性消費。你是怎麼看剋裏斯托弗的想法的？他有沒有讓你放棄送玫瑰花和母親節卡片的標準做法，取而代之嚮某個全球性的教育呢？也許沒有，因為你確信鮮花和卡片具有價值，並且你母親對鮮花和卡片可能有預期。然而，你（和你的母親）現在沒有被剋裏斯托弗說並不意味著你們永遠都不會被他說服。正如你將會在這一章裏學到的，勸說的力量不僅僅在於其內容，還在於它的傳播方式，傳播的時機以及信息的傳播者。

　　勸說的路徑
　　我們都想要“正確的”態度和觀點，但是能讓我們形成觀點的潛在事件數量是無限的。當我們試圖得齣經過深思熟慮的觀點時，仔細審查每一條信息或者評估所有的證據幾乎都是不可能的，因此在我們尋求“正確的”觀點和看法時，我們必須采取摺中的辦法，更注重其中的某些信息而忽略其他信息。卡爾?霍夫蘭（Carl Hovland ）及其同事（1949，1953 ）的一項早期研究形成瞭“耶魯溝通模型”，指齣基於三大因素（信息的傳播者、信息的內容以及信息的接收者）將會被接受。這項研究僅僅是個開始。開始理解人們在什麼時候會接受勸說信，先理解使勸服成為可能或者不可能的知官能是很重要的。勸說的雙過程模型為勸說是通過兩種路徑——中心路徑和緣路徑——中的其中一種實現的（e.g.，agly & Chaiken，1993，1998; Petty & Cacioppo，1981）。中心路徑是發生在個體有能力而且有動機去仔細認真聽取和評價勸說信息時的加工方式。當人們在為即將到來的假期預訂酒店時，使用中心路徑的人也許會搜索好評率，會閱讀一些旅行顧問的評論，以及評估每個備選項的優點。這是更加具有分析性的方法。理查德?佩蒂（Richard Petty ）及其同事（2004 ）認為，相比起通過邊緣路徑形成的態度，從勸說的中心路徑中發展起來的態度將會持續較長時間，同時對其他的勸說也會有較強的抵抗力，也會對認知和行為産生更大的影響。例如，如果你仔細考慮過把準備給母親買禮物的錢捐贈給某個婦女慈善機構的好處，在好壞之間權衡後纔決定把錢捐齣去，那麼你就很有可能在來年繼續捐款的做法。
　　邊緣路徑與中心路徑相反。它發生在個體缺乏能力和動機去仔細認真聽取和評價勸說信息的時候，這時個體僅受外在綫索的影響。還是用之前為假期預訂酒店的例子，一個采取邊緣路徑的人也許隻會根據酒店網頁上的照片、聽起來有趣的酒店名字或者其他外部因素來決定預訂哪傢酒店。這種方式更多地使用膚淺的信息來作決定。例如，如果你看到一束很漂亮的花和一個寫著“給媽媽送花作為禮物吧”的牌子，那你也許就會買花送給母親，而不是以她的名義進行慈善捐款。
　　邊緣路徑加工的可能結果是齣現一些跟我們直覺相反的效果。如果呈現在我們麵前的是一個邏輯薄弱的論證，但這個論證是以一種吸引人的方式呈現的，如讓我們去購買一輛華而不實的跑車，這時如果我們采用邊緣路徑來進行信息加工的話就有可能被說服。此外，如果論證太過強硬，同時我們采取中心路徑來加工信息，那麼即使消息來源的可信度很低，這個消息仍然可能說服我們。例如，任意一位大學生就某個政治職位提齣很有說服力的觀點，而在經過慎重的考慮之後，我們就認為其觀點是對的。
　　如前文所說，采取中心路徑進行加工後形成的觀點更能抵禦變化。這是因為當人們有足夠的認知資源來考慮事情的時候，他們除瞭依靠信息之外還依靠自己的思考。人們越是深入思考某件事，他們由此形成的態度就越能抵禦變化，畢竟這件事是經過深思熟慮的。然而，要記住態度和實際行為之間的聯係可能受其他因素的影響，正如我們在第6 章裏看到的一樣。如果我們一定要快速作齣決定，那麼即使通過邊緣路徑獲取的信息也能使行為發生改變。例如，如果你要選擇一位教授但沒有時間去深入研究每一位教授，你會怎樣選擇呢？也許你會僅僅因為朋友們說“這位教授很有趣”就進行瞭選擇。當然，正如我們在第4 章裏看到的一樣，第一印象並不一定準確，所以采取邊緣路徑加工並不總是最好的。所以我們在什麼情況下使用這種路徑而在什麼情況下使用另一種路徑？這個問題可以用精緻化可能性模型（elaboration likelihood model，ELM ）來解釋，其中最為盛行的是佩蒂和卡西奧普（Petty & Cacioppo）在1981年提齣的模型。精緻化可能性模型提供瞭一個一般性框架，這個框架強調人們是如何對勸說性溝通作齣反應的，並由此組織和理解在勸說性溝通效力之下的基本過程（Petty & Cacioppo，1986）。根據這個模型，人們對勸說信息的不同方麵進行推敲，用他們對信息的加工能力對勸說溝通作齣反應。什麼因素會影響我們采取哪種路徑？
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