企業乾得好不如賣得好：解密企業財富密碼 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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馮鵬程 著

圖書標籤:

• 企業管理
• 商業模式
• 盈利增長
• 銷售策略
• 財富密碼
• 企業價值
• 市場營銷
• 經營管理
• 商業思維
• 增長策略

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550224285

版次：1

商品編碼：11392800

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-01-01

用紙：膠版紙

頁數：194

正文語種：中文

內容簡介

　　《企業乾得好不如賣得好：解密企業財富密碼》以財富密碼的三個方麵、三種境界告訴大傢：一個成功的企業傢既要掌握管理密碼靠加法做大企業價值，也要掌握商業密碼靠乘法做大企業價值，更要運用資本密碼靠幾何級數做大企業價值。作為企業傢懂得瞭如何改善企業管理，如何選對商業模式，如何精準資本運營，就能打開企業的財富之門！

作者簡介

　　馮鵬程，副教授，研究生導師、對外經濟貿易大學中國資本運營研究中心主任、高級會計師，橫跨政、商、學三界，已成功為上百傢企業提供顧問谘詢、融資上市和並購重組等服務。曾先後就職於外經貿部（現商務部）、中國外運閤力集團。
　　二十餘年的企業管理和資本運作實戰經驗，常年在清華大學、北京大學、中國人民大學、西南財經大學等知名學府EMBA班、總裁班講授解密企業財富密碼係列課程，如今已有數萬名企業傢親臨課堂，理論聯係實際、深入淺齣授課方式和風趣幽默的語言風格備受學員好評。
　　主講課程：“資本運營”“商業模式”“財務管理”“宏觀經濟與企業戰略”“企業國際化”等。
　　經過多年潛心研究，在資本運營、商業模式和企業管理的課程講授和實踐基礎上，開發瞭《企業財富工場特馴營》。邀請投資機構、律師事務所、會計師事務所、券商和銀行等各大專傢，現場為學員提供顧問谘詢服務，解答企業在管理、經營和融資中齣現的各項難題。並為學員企業提供項目路演機會，優秀的學員將有機會獲得多達數韆萬元的投資，切實解決廣大中小民營企業融資難的問題。

目錄

第一篇 企業乾得好，不如賣得好
第一章 企業財富密碼解開企業傢的大惑
一、企業傢普遍麵臨的三個睏惑
1.企業做什麼能賺錢
2.企業怎樣做，纔能輕鬆賺錢
3.怎樣讓利潤成倍地變為企業財富
二、企業的財富增值密碼
第二章 為什麼企業乾得好，不如賣得好
一、乾得再好隻能賺個利潤
二、賣企業能使企業財富倍增
1.企業乾得好，不如企業賣得好
2.企業傢要轉變觀念，重視資本運作
三、從實例看資本運作的威力
1.電梯裏的“三國”大戰
2.分眾與聚眾的資本賽跑
3.譚智漂亮的資本運作
4.資本是一把雙刃劍
第二篇 企業賣得好，先要乾得好
第三章 乾好企業，行業選擇很重要
一、管理密碼之戰略管理：選行業
1.企業傢要選準行業
2.選擇行業要用數字說話
二、什麼樣的行業最好
1.先收錢、後辦事的行業最好
2.錢貨兩清的行業比較好
3.先辦事，後收錢的行業最差
三、什麼樣的企業投資者最喜歡
1.順應國傢的政策導嚮
2.符閤資本市場的要求
3.達到高質量的利潤標準
4.實現良性的利潤結構
5.企業必須在行業中占據重要地位
第四章 乾得好不好，財務管理是基礎
一、管理密碼之財務管理：管好錢
1.企業傢要重視現金
2.企業的睏惑源於管理密碼缺失
二、財務管理的十五字秘訣
1.找到錢
2.花好錢
3.管好錢
4.分好錢
5.錢生錢
第五章 乾好企業，商業模式是關鍵
一、商業密碼之商業模式：看利潤
二、利潤最大化的秘訣一：擴大收入
1.滿足客戶需求
2.産品優勢組閤
3.創新盈利方式
4.企業輕資産化
三、利潤最大化的秘訣二：降低成本
1.變動成本與固定成本
2.變動成本可控空間小
3.控製固定成本的方法
4.、控製成本的同時要增加收入
第三篇 企業賣得好，財富倍數增
第六章 賣企業的秘訣
一、企業賣好企業的前提條件
1.企業傢要有好心態
2.製定清晰的資本戰略
3.聘請外部專傢
二、找對投資者
1.認清投資者類型
2.選擇行業內的佼佼者
3.名氣要門當戶對
4.不同階段找不同的投資者
三、做好企業包裝
1.瞭解投資者的本質
2.好包裝就是講個好故事
3.寫好商業計劃書
四、做好融資談判
1.怎麼跟投資者去談判
2.投資協議簽署及應注意的問題
第七章 如何通過上市賣企業
一、想清楚要不要上市
1.企業上市不可避免
2.企業上市的好處
3.為什麼有的企業不願上市
4.企業上市的代價
二、什麼樣的企業適閤上市
1.企業上市的幾個前提
2.發審委對擬上市企業的要求
三、企業上市的準備工作
1.一個好故事
2.持續的盈利能力
3.漂亮的報錶
4.良好的公司治理結構
四、企業上市的路徑選擇
1.上市時機
2.上市地點
3.上市方式
4.確定上市價格
五、企業上市的秘訣：八步上市法
1.做好知識準備
2.選擇中介機構
3.IPO籌劃
4.股份製改組
5.製度設計
6.瞭解IPO被否的原因
7.製作申報材料
8.發行股票
第八章 如何通過並購賣企業
一、並購是企業傢的必修課
1.從曆史故事看並購的特點
2.並購是企業發展的需要
3.要麼並購，要麼被並購
4.並購應該雙贏
二、並購與反並購
1.什麼是並購
2.反並購的手段
三、並購的操作步驟
1.明確並購需求，製定並購戰略
2.組建並購小組，聘請並購顧問
3.篩選和確定目標企業
4.簽訂並購意嚮書
5.盡職調查
6.製訂業務整閤計劃
7.企業估值
8.談判
9.融資
10.設計並購方案
11.簽署並購協議
12.並更登記
13.並購整閤
第九章 案例評析：分鍾並購聚眾、框架
一、聚眾競爭失利是因為資本運作水平不足
1.分眾是上市成功源於掌握瞭財富密碼
2.聚眾競爭失利是因為資本運作水平不足
3.框架巧用資本運作手段實現財富擴張
二、案例的啓示
1.事實一再驗證“馮氏企業財富理論”
2.並購雙方都是贏傢
三、實現企業財富的三個境界
1.最低境界
2.中等境界
3.最高境界
……

精彩書摘

　　三個企業財富密碼對應著企業的三重財富境界，也就是企業傢在追求財富的過程中，分為三個等級。
　　1．最低境界
　　花自己的錢，投資自己的企業，自己生産，賺産品利潤。企業傢一開始創業的時候，把自己的錢全部投到企業裏麵，然後自己辛辛苦苦去生産經營，最後賺的錢隻是産品的利潤。
　　2．中等境界
　　用彆人的錢，投自己的企業，自己生産，賺産品利潤和資本利潤。就是企業傢在用自己的錢的同時，開始用彆人的錢瞭。水平越來越高的時候，彆人的錢用得越來越多。這個時候會獲得雙重利潤：一是企業産品利潤，一是由於把企業股份賣瞭一部分給投資者，用瞭投資者的錢，所以又獲得瞭資本利潤。
　　3．最高境界
　　用彆人的錢，投彆人的企業，彆人生産，賺自己的資本利潤。大部分時間都在用彆人的錢，並且自己不去生産瞭，把彆人的錢投到彆人的企業裏，叫彆人辛辛苦苦地去乾活，最終賺得資本財富。
　　最後，衷心地祝福企業傢朋友們能夠掌握“馮氏企業財富理論”，掌握管理密碼、商業密碼、資本密碼，通過管理密碼和商業密碼輕鬆賺大錢，然後通過資本密碼讓你的錢成倍地轉化為企業財富。祝願大傢在追求財富的過程中，由最低境界嚮中等境界轉變，最終達到最高境界，從而實現財富夢想。
　　……

前言/序言

　　在企業生存的叢林法則中，如何最大程度的增加自身的財富和競爭力一直是一個熱門社會話題和實踐命題，無數的事實已經證明，企業破産或失敗的直接導火綫在於資金鏈齣現問題，或者換句話說，企業的財務狀況和財富增長齣現瞭問題，從之前的快速增長轉變為停滯增長或者負增長。因此，不論是中小企業想要快速積纍財富，大企業想要保持財富增值，企業財富管理都是企業管理的一個核心話題。
　　馮鵬程博士的力作《企業乾得好不如賣得好－解密企業財富密碼》，運用當前實踐中最為鮮活的企業案例，采取全新的視角，較為深入的探討瞭企業財富管理的三大密碼：管理密碼、商業密碼和資本密碼。全書不僅具有啓迪和發人深思的最新理念，比如運用中國的辯證法，闡釋瞭“做企業”和“賣企業”的辯證關係，提齣瞭“乾得好不如賣得好，但是要賣的好必須要乾的好”的辯證關係，對於當前眾多從事産品經營的企業傢們具有很大的實踐啓發意義。同時，運用他自身多年在投資和融資領域的實務經驗，該書從操作層麵詳細解答瞭如何與投資者“打交道”的方法和注意事項，如何進行項目包裝，企業上市過程中需要注意哪些關鍵事項，如何有效的提高並購的成功率等等，這些都是當前企業傢非常關心的話題，這些具有可操作性的方法和建議相信會給讀者帶來實實在在的幫助。
　　馮鵬程博士的《企業乾得好不如賣得好－解密企業財富密碼》一書，選題非常新穎，跳齣瞭目前市場上一般的投融資書籍的藩籬，從企業的一個終極目標，即企業財富增長和管理入手，運用一個全新的體係將財務管理、資本運營和商業模式這些當今炙手可熱的流行元素有機結閤在一個理論體係中，並且從理論上論述瞭管理密碼、商業密碼和資本密碼的“三位一體”關係，具備體係性和邏輯性。同時，馮鵬程博士的財務專業背景身份，使得該書運用“數字”來解決企業企業中的管理問題，跳齣瞭單純的定性化的“說教”，將深奧的財務知識融會在富有趣味的故事和案例之中，具有較高的可讀性和趣味性，同時又不失專業深度。再次，馮博士的多年實踐經驗也為本書對企業的實踐指導意義增色不少，書中許多富有啓迪性的實踐案例，實務操作中的注意事項，以及許許多多的方法和工具，與本書所提齣的理論和理念完美嫁接，從而能夠讓本書的眾多理念能夠“接地氣”，在掌握先進理念的同時，也熟悉瞭對新思想的應用和操作，這種兼理論與實踐於一體的力作，正是未來著作發展的方嚮，既避免瞭單純理論式的說教，又避免瞭瑣碎的缺乏體係的實踐方法的堆砌。總而言之，該書是我近年來讀到為數不多的富有啓迪意義和指導意義的好書。
　　——蘭州市人民政府副市長 牛嚮東

《非凡增長：構建可持續企業價值的實戰指南》 序言 在瞬息萬變的商業世界中，企業經營者們無時無刻不在追尋著增長的秘訣，渴望構建一個基業長青、基石穩固的商業帝國。然而，成功的道路並非坦途，多少企業在激烈的競爭中黯然失場，多少創業者在追逐夢想的路上碰壁。本書並非提供一夜暴富的魔法，也不是簡單羅列華而不實的商業理論，而是深入剖析那些經得起時間考驗、實現持續增長的企業所共有的DNA，提煉齣切實可行的增長策略和方法論，賦能讀者在復雜的商業環境中，清晰地辨識方嚮，堅定地邁齣步伐，最終實現企業價值的非凡增長。 第一章：增長的底層邏輯：從“製造”到“價值創造”的思維躍遷 傳統商業模式往往過度關注“生産”和“銷售”的單一環節，將産品的數量和市場份額作為衡量成功的標尺。然而，真正的增長並非綫性纍加，而是源於對“價值創造”的深刻理解和係統性構建。本章將帶領讀者跳齣“賣得好”的狹隘視角，深入探討企業如何在經濟的洪流中，找到並放大自身獨特的價值，從而實現可持續的、內生性的增長。 重新定義“增長”： 從量到質，從短期到長期，從單一指標到多元價值。我們將解析，真正的增長是將産品或服務轉化為客戶可感知、可量化的價值，並在此基礎上不斷迭代和升華。 客戶價值的錨點： 深入理解客戶的痛點、需求和期望，並將其轉化為企業産品或服務的核心競爭力。我們會探討如何通過精細化的市場調研、用戶行為分析，以及用戶反饋機製，精準把握客戶價值的脈搏。 生態係統的構建： 認識到單個企業無法獨立存在，而是處於一個相互依存的生態係統中。我們將分析如何通過構建閤作網絡、建立戰略聯盟、開放平颱等方式，整閤資源，放大價值，實現多方共贏的增長。 創新驅動的增長引擎： 明確創新並非局限於技術，而是涵蓋瞭商業模式、産品設計、服務體驗、組織管理等各個層麵。我們將探討如何構建企業內部的創新文化，激發員工的創造力，並將其轉化為驅動增長的源源動力。 第二章：價值驅動的産品策略：打造讓客戶欲罷不能的核心産品 産品是企業價值的載體，是連接客戶與企業的橋梁。一個真正優秀的産品，不僅能滿足客戶的基本需求，更能觸及他們的情感，創造驚喜，甚至改變他們的生活方式。本章將聚焦於如何打造具有強大生命力的核心産品，使其成為企業增長的堅實基石。 産品即服務，服務即産品： 探討産品和服務界限的模糊化趨勢，以及如何將服務理念融入産品設計，提升客戶的整體體驗。從“一次性交易”轉嚮“長期夥伴關係”，讓産品在用戶的生命周期中持續創造價值。 用戶體驗至上的設計哲學： 深入解析“以用戶為中心”的設計理念，從界麵設計、交互流程到情感連接，全方位打磨用戶體驗，減少用戶的使用成本，提升用戶的滿意度和忠誠度。 數據驅動的産品迭代： 強調數據在産品優化中的關鍵作用。我們將講解如何收集、分析用戶行為數據，精準定位産品問題，並快速有效地進行迭代升級，使産品始終保持市場競爭力。 價值感知的設計： 不僅僅是功能性，更要關注産品如何嚮客戶傳遞其價值。從品牌故事、視覺呈現到使用過程中的成就感，全方位提升客戶對産品價值的感知度和認可度。 可擴展性和可復製性： 思考産品的長期生命力，如何通過模塊化設計、標準化流程，確保産品能夠快速適應市場變化，並具備規模化復製的能力，為企業的擴張奠定基礎。 第三章：深度連接的營銷之道：從“推廣”到“共鳴”的傳播革命 在信息爆炸的時代，傳統的廣告轟炸式營銷早已失效。成功的營銷，在於能否與目標客戶建立深層次的情感連接，引發共鳴，從而將潛在客戶轉化為忠實擁躉。本章將深入探討如何構建一套以“深度連接”為核心的營銷體係。 洞察消費者心理： 挖掘消費者行為背後的心理動機，理解他們的價值觀、生活方式和決策偏好。我們將探討如何通過細緻的消費者畫像，製定更具針對性和說服力的營銷策略。 內容營銷的藝術： 將內容視為連接客戶的紐帶。從博客文章、社交媒體帖子到視頻短片，創作有價值、有吸引力、能引發思考的內容，主動吸引目標客戶，建立信任。 社群運營的力量： 打造有歸屬感、有互動性的用戶社群。通過社群，不僅可以收集用戶反饋，更能培養品牌忠誠度，實現口碑裂變，形成強大的用戶網絡。 體驗式營銷的魅力： 從綫上到綫下，設計能夠讓客戶沉浸式體驗品牌價值的活動。無論是快閃店、産品體驗會，還是用戶共創活動，都能有效提升客戶的參與度和好感度。 口碑的係統化構建： 將口碑傳播從偶然轉化為必然。建立完善的客戶服務體係，鼓勵用戶分享體驗，並將其轉化為積極的口碑信息，形成病毒式傳播效應。 數據驅動的營銷優化： 精準衡量營銷活動的效果，通過數據分析，不斷調整營銷策略，優化資源配置，實現營銷效率的最大化。 第四章：高效協同的組織保障：構建驅動增長的內部能量場 再好的戰略，也需要強大的組織來執行。一個高效協同、充滿活力的組織，是企業實現持續增長的堅實後盾。本章將探討如何構建一個能夠激發潛能、促進協作、驅動增長的組織體係。 人纔的吸引、發展與保留： 認識到人纔是企業最寶貴的財富。我們將探討如何建立一套科學的人纔管理體係，吸引優秀人纔，賦能員工成長，並創造一個讓他們願意長期為之奮鬥的環境。 清晰的戰略傳達與共識： 確保企業戰略能夠被全體員工清晰理解和認同。通過有效的溝通機製，將戰略目標轉化為每個部門、每個人的工作方嚮，形成強大的閤力。 流程再造與效率提升： 審視現有的組織流程，識彆瓶頸，通過流程優化和技術賦能，提升運營效率，減少資源浪費，為增長騰齣更多空間。 開放透明的溝通文化： 鼓勵跨部門、跨層級的坦誠溝通，打破信息壁壘，促進知識共享，及時發現並解決問題，提升組織的敏捷性。 賦能與授權的管理模式： 相信員工的能力，賦予他們必要的權力和責任。通過賦能，激發員工的主動性和創造力，提高決策效率，從而更好地適應快速變化的市場。 持續學習與適應能力： 培養組織持續學習的文化，鼓勵員工不斷更新知識技能，擁抱變化，使組織能夠快速適應外部環境的變化，並抓住新的增長機遇。 第五章：智慧決策的增長導航：用數據驅動你的企業航行 在信息時代，數據是企業最寶貴的戰略資源。善於利用數據進行決策，能夠幫助企業看清趨勢，規避風險，發現機會，從而做齣更明智的增長選擇。本章將強調數據在企業增長中的導航作用。 數據驅動決策的思維模式： 培養以數據為依據的決策習慣，而非憑經驗或直覺。理解數據在分析問題、驗證假設、指導行動中的關鍵作用。 關鍵業務指標（KPIs）的設定與追蹤： 明確企業運營的核心指標，並建立有效的追蹤和監測機製。通過對KPIs的實時分析，及時發現經營中的偏差，並采取糾正措施。 數據分析工具與方法論： 介紹常用的數據分析工具和方法，幫助讀者理解如何從海量數據中提取有價值的信息，發現隱藏的規律和趨勢。 預測性分析與風險預警： 利用數據預測未來趨勢，識彆潛在的商業風險，從而提前製定應對策略，將危機轉化為機遇。 個性化營銷與精準服務： 通過對用戶數據的深度分析，實現個性化的産品推薦、服務定製和營銷傳播，顯著提升客戶滿意度和轉化率。 構建數據驅動的企業文化： 從高層管理者到一綫員工，都應具備基本的數據素養，並將數據分析融入日常工作流程，形成全員參與的數據驅動文化。 結語 《非凡增長》並非一本提供固定公式的教科書，而是一份引導您深入思考、係統構建企業價值的行動指南。增長的本質在於價值的創造與放大，在於深刻理解客戶需求，在於打造卓越産品，在於構建有溫度的連接，在於擁有賦能的組織，更在於用智慧和數據來導航。本書希望能夠啓發您，打破固有思維，擁抱變革，以更宏觀的視角、更係統的方法，去探索和實現企業真正的、可持續的非凡增長。願本書成為您在商業徵途上，最可靠的夥伴與指引。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書給我帶來的衝擊簡直是顛覆性的！作為一個在傳統行業摸爬滾打瞭多年的職場人，我一直信奉“酒香不怕巷子深”的道理。然而，這本書卻用大量令人信服的數據和案例，把我曾經的固有觀念徹底粉碎。它告訴我們，在信息爆炸、選擇過載的時代，僅僅依靠優秀的産品和專業的技能，是遠遠不夠的。關鍵在於如何有效地將這份“好”傳遞給目標客戶，並最終轉化為實實在在的銷售額。書中對“銷售”的定義進行瞭極大的拓展，它不再僅僅是銷售人員在終端的推銷行為，而是貫穿於企業整個價值鏈條的戰略性行為。從産品研發之初就考慮市場需求，到營銷推廣的精細化運作，再到客戶服務體係的構建，每一個環節都與“賣得好”息息相關。我特彆欣賞書中對於“故事營銷”的闡述，它強調企業要學會講好自己的品牌故事，用情感連接打動消費者，而不是一味地堆砌産品賣點。這本書讓我認識到，企業要想真正獲得成功，必須要把“賣得好”擺在與“乾得好”同等重要的位置，甚至在某些階段，還要優先考慮“賣得好”的策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！在讀這本書之前，我對“銷售”的理解非常狹隘，總覺得那是業務部門的專有技能，跟公司整體的戰略沒什麼太大關聯。這本書卻顛覆瞭我的認知，它深入淺齣地剖析瞭“賣得好”不僅僅是銷售人員個人的能力問題，更是企業整體戰略、産品定位、市場營銷、客戶服務，甚至企業文化方方麵麵的體現。書中用瞭很多生動的案例，比如一傢曾經默默無聞的小公司，是如何通過精準的市場洞察和創新的銷售策略，迅速崛起成為行業翹楚的。我特彆喜歡它關於“客戶思維”的論述，強調企業的一切活動都應該圍繞著滿足和超越客戶期望來展開，而銷售則是實現這一目標最直接、最有效的途徑。它不僅僅是教你如何“賣産品”，更是教你如何“賣價值”、“賣體驗”、“賣解決方案”。讀完之後，我突然明白，為什麼很多技術過硬、産品優秀的企業反而經營不善，而有些産品看似普通，卻能獲得巨大的市場成功。這本書讓我重新審視瞭企業運營的本質，也為我未來的職業發展提供瞭全新的視角和思考方嚮。它不是一本枯燥的理論書，而是充滿瞭實操性的智慧，讀起來引人入勝，讓人手不釋捲。

評分☆☆☆☆☆

我不得不承認，這本書徹底改變瞭我對企業成功的定義。過去，我總是把“乾得好”作為衡量一個企業優秀與否的標準，認為技術領先、産品過硬就是終極目標。但這本書卻以一種近乎“殘忍”的真實，揭示瞭“賣得好”纔是衡量企業價值的最終標尺。它用大量鮮活的案例，生動地闡釋瞭那些曾經被忽視的銷售策略和市場洞察，是如何幫助企業實現逆襲的。書中對“銷售”的理解，已經超越瞭傳統的推銷模式，它將其升華為一種全員參與、貫穿始終的企業核心競爭力。我尤其對書中關於“用戶體驗”和“口碑營銷”的論述印象深刻，它強調要從用戶的角度齣發，去優化産品和服務，並通過優質的體驗來贏得用戶的忠誠和推薦。這本書讓我意識到，一個企業無論多麼優秀，如果不能有效地將價值傳遞給客戶並轉化為利潤，那麼一切都將是空中樓閣。這本書的語言風格非常直接，不迴避問題，敢於揭示真相，讀起來讓人既感到震撼，又充滿啓發。

評分☆☆☆☆☆

如果說之前我對企業運營的理解是“內功”，那這本書就是教我如何將這份“內功”轉化為“外功”的秘籍。我一直覺得，隻要産品質量好，客戶自然會找上門來。但現實情況卻遠非如此，市場競爭如此激烈，如果不主動齣擊，不有效地將産品價值傳遞給潛在客戶，再好的産品也可能被淹沒。這本書讓我明白瞭“賣得好”並非易事，它需要的是一套係統性的、全局性的策略。書中從宏觀的市場趨勢分析，到微觀的銷售技巧運用，都進行瞭非常細緻的闡述。我尤其喜歡它關於“客戶畫像”和“精準營銷”的部分，它教你如何深入瞭解你的目標客戶，他們的需求、痛點、購買習慣，然後針對性地製定營銷策略，而不是漫無目的地撒網。這本書讓我認識到，銷售是一個充滿藝術性和科學性的過程，它需要激情、智慧，更需要係統的支持。讀完這本書，我感覺自己對企業經營的理解上升到瞭一個新的高度，也對如何提升企業的盈利能力有瞭更清晰的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

天呐，這本書簡直就是一本企業經營的“葵花寶典”！我一直以為“乾得好”纔是王道，産品質量過硬，技術實力強大，這就足夠瞭。但這本書卻用血淋淋的現實案例告訴我，有時候，光是“乾得好”是不夠的，如果你的産品再好，賣不齣去，那一切努力都將付之東流。書中對企業如何從“産品導嚮”轉嚮“市場導嚮”進行瞭深刻的探討，這一點我感觸特彆深。很多企業過於沉迷於技術的迭代和産品的完善，卻忽略瞭市場真正需要什麼，用戶真正想要什麼。這本書提供瞭很多實用的工具和方法，幫助企業診斷自身在市場營銷和銷售環節可能存在的問題，並給齣具體的解決方案。我印象最深的是關於“價值傳遞”的章節，它不僅僅是簡單地介紹産品功能，而是要讓客戶清晰地看到産品能為他們帶來什麼好處，解決什麼痛點。這種從“推銷”到“價值輸齣”的轉變，是企業能否在競爭激烈的市場中脫穎而齣的關鍵。這本書的語言風格非常接地氣，沒有晦澀難懂的專業術語，讀起來輕鬆易懂，而且充滿瞭啓迪性，讓人讀完後立刻就有想去實踐的衝動。