企业干得好不如卖得好：解密企业财富密码 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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冯鹏程 著

图书标签:

• 企业管理
• 商业模式
• 盈利增长
• 销售策略
• 财富密码
• 企业价值
• 市场营销
• 经营管理
• 商业思维
• 增长策略

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550224285

版次：1

商品编码：11392800

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-01-01

用纸：胶版纸

页数：194

正文语种：中文

内容简介

　　《企业干得好不如卖得好：解密企业财富密码》以财富密码的三个方面、三种境界告诉大家：一个成功的企业家既要掌握管理密码靠加法做大企业价值，也要掌握商业密码靠乘法做大企业价值，更要运用资本密码靠几何级数做大企业价值。作为企业家懂得了如何改善企业管理，如何选对商业模式，如何精准资本运营，就能打开企业的财富之门！

作者简介

　　冯鹏程，副教授，研究生导师、对外经济贸易大学中国资本运营研究中心主任、高级会计师，横跨政、商、学三界，已成功为上百家企业提供顾问咨询、融资上市和并购重组等服务。曾先后就职于外经贸部（现商务部）、中国外运合力集团。
　　二十余年的企业管理和资本运作实战经验，常年在清华大学、北京大学、中国人民大学、西南财经大学等知名学府EMBA班、总裁班讲授解密企业财富密码系列课程，如今已有数万名企业家亲临课堂，理论联系实际、深入浅出授课方式和风趣幽默的语言风格备受学员好评。
　　主讲课程：“资本运营”“商业模式”“财务管理”“宏观经济与企业战略”“企业国际化”等。
　　经过多年潜心研究，在资本运营、商业模式和企业管理的课程讲授和实践基础上，开发了《企业财富工场特驯营》。邀请投资机构、律师事务所、会计师事务所、券商和银行等各大专家，现场为学员提供顾问咨询服务，解答企业在管理、经营和融资中出现的各项难题。并为学员企业提供项目路演机会，优秀的学员将有机会获得多达数千万元的投资，切实解决广大中小民营企业融资难的问题。

目录

第一篇 企业干得好，不如卖得好
第一章 企业财富密码解开企业家的大惑
一、企业家普遍面临的三个困惑
1.企业做什么能赚钱
2.企业怎样做，才能轻松赚钱
3.怎样让利润成倍地变为企业财富
二、企业的财富增值密码
第二章 为什么企业干得好，不如卖得好
一、干得再好只能赚个利润
二、卖企业能使企业财富倍增
1.企业干得好，不如企业卖得好
2.企业家要转变观念，重视资本运作
三、从实例看资本运作的威力
1.电梯里的“三国”大战
2.分众与聚众的资本赛跑
3.谭智漂亮的资本运作
4.资本是一把双刃剑
第二篇 企业卖得好，先要干得好
第三章 干好企业，行业选择很重要
一、管理密码之战略管理：选行业
1.企业家要选准行业
2.选择行业要用数字说话
二、什么样的行业最好
1.先收钱、后办事的行业最好
2.钱货两清的行业比较好
3.先办事，后收钱的行业最差
三、什么样的企业投资者最喜欢
1.顺应国家的政策导向
2.符合资本市场的要求
3.达到高质量的利润标准
4.实现良性的利润结构
5.企业必须在行业中占据重要地位
第四章 干得好不好，财务管理是基础
一、管理密码之财务管理：管好钱
1.企业家要重视现金
2.企业的困惑源于管理密码缺失
二、财务管理的十五字秘诀
1.找到钱
2.花好钱
3.管好钱
4.分好钱
5.钱生钱
第五章 干好企业，商业模式是关键
一、商业密码之商业模式：看利润
二、利润最大化的秘诀一：扩大收入
1.满足客户需求
2.产品优势组合
3.创新盈利方式
4.企业轻资产化
三、利润最大化的秘诀二：降低成本
1.变动成本与固定成本
2.变动成本可控空间小
3.控制固定成本的方法
4.、控制成本的同时要增加收入
第三篇 企业卖得好，财富倍数增
第六章 卖企业的秘诀
一、企业卖好企业的前提条件
1.企业家要有好心态
2.制定清晰的资本战略
3.聘请外部专家
二、找对投资者
1.认清投资者类型
2.选择行业内的佼佼者
3.名气要门当户对
4.不同阶段找不同的投资者
三、做好企业包装
1.了解投资者的本质
2.好包装就是讲个好故事
3.写好商业计划书
四、做好融资谈判
1.怎么跟投资者去谈判
2.投资协议签署及应注意的问题
第七章 如何通过上市卖企业
一、想清楚要不要上市
1.企业上市不可避免
2.企业上市的好处
3.为什么有的企业不愿上市
4.企业上市的代价
二、什么样的企业适合上市
1.企业上市的几个前提
2.发审委对拟上市企业的要求
三、企业上市的准备工作
1.一个好故事
2.持续的盈利能力
3.漂亮的报表
4.良好的公司治理结构
四、企业上市的路径选择
1.上市时机
2.上市地点
3.上市方式
4.确定上市价格
五、企业上市的秘诀：八步上市法
1.做好知识准备
2.选择中介机构
3.IPO筹划
4.股份制改组
5.制度设计
6.了解IPO被否的原因
7.制作申报材料
8.发行股票
第八章 如何通过并购卖企业
一、并购是企业家的必修课
1.从历史故事看并购的特点
2.并购是企业发展的需要
3.要么并购，要么被并购
4.并购应该双赢
二、并购与反并购
1.什么是并购
2.反并购的手段
三、并购的操作步骤
1.明确并购需求，制定并购战略
2.组建并购小组，聘请并购顾问
3.筛选和确定目标企业
4.签订并购意向书
5.尽职调查
6.制订业务整合计划
7.企业估值
8.谈判
9.融资
10.设计并购方案
11.签署并购协议
12.并更登记
13.并购整合
第九章 案例评析：分钟并购聚众、框架
一、聚众竞争失利是因为资本运作水平不足
1.分众是上市成功源于掌握了财富密码
2.聚众竞争失利是因为资本运作水平不足
3.框架巧用资本运作手段实现财富扩张
二、案例的启示
1.事实一再验证“冯氏企业财富理论”
2.并购双方都是赢家
三、实现企业财富的三个境界
1.最低境界
2.中等境界
3.最高境界
……

精彩书摘

　　三个企业财富密码对应着企业的三重财富境界，也就是企业家在追求财富的过程中，分为三个等级。
　　1．最低境界
　　花自己的钱，投资自己的企业，自己生产，赚产品利润。企业家一开始创业的时候，把自己的钱全部投到企业里面，然后自己辛辛苦苦去生产经营，最后赚的钱只是产品的利润。
　　2．中等境界
　　用别人的钱，投自己的企业，自己生产，赚产品利润和资本利润。就是企业家在用自己的钱的同时，开始用别人的钱了。水平越来越高的时候，别人的钱用得越来越多。这个时候会获得双重利润：一是企业产品利润，一是由于把企业股份卖了一部分给投资者，用了投资者的钱，所以又获得了资本利润。
　　3．最高境界
　　用别人的钱，投别人的企业，别人生产，赚自己的资本利润。大部分时间都在用别人的钱，并且自己不去生产了，把别人的钱投到别人的企业里，叫别人辛辛苦苦地去干活，最终赚得资本财富。
　　最后，衷心地祝福企业家朋友们能够掌握“冯氏企业财富理论”，掌握管理密码、商业密码、资本密码，通过管理密码和商业密码轻松赚大钱，然后通过资本密码让你的钱成倍地转化为企业财富。祝愿大家在追求财富的过程中，由最低境界向中等境界转变，最终达到最高境界，从而实现财富梦想。
　　……

前言/序言

　　在企业生存的丛林法则中，如何最大程度的增加自身的财富和竞争力一直是一个热门社会话题和实践命题，无数的事实已经证明，企业破产或失败的直接导火线在于资金链出现问题，或者换句话说，企业的财务状况和财富增长出现了问题，从之前的快速增长转变为停滞增长或者负增长。因此，不论是中小企业想要快速积累财富，大企业想要保持财富增值，企业财富管理都是企业管理的一个核心话题。
　　冯鹏程博士的力作《企业干得好不如卖得好－解密企业财富密码》，运用当前实践中最为鲜活的企业案例，采取全新的视角，较为深入的探讨了企业财富管理的三大密码：管理密码、商业密码和资本密码。全书不仅具有启迪和发人深思的最新理念，比如运用中国的辩证法，阐释了“做企业”和“卖企业”的辩证关系，提出了“干得好不如卖得好，但是要卖的好必须要干的好”的辩证关系，对于当前众多从事产品经营的企业家们具有很大的实践启发意义。同时，运用他自身多年在投资和融资领域的实务经验，该书从操作层面详细解答了如何与投资者“打交道”的方法和注意事项，如何进行项目包装，企业上市过程中需要注意哪些关键事项，如何有效的提高并购的成功率等等，这些都是当前企业家非常关心的话题，这些具有可操作性的方法和建议相信会给读者带来实实在在的帮助。
　　冯鹏程博士的《企业干得好不如卖得好－解密企业财富密码》一书，选题非常新颖，跳出了目前市场上一般的投融资书籍的藩篱，从企业的一个终极目标，即企业财富增长和管理入手，运用一个全新的体系将财务管理、资本运营和商业模式这些当今炙手可热的流行元素有机结合在一个理论体系中，并且从理论上论述了管理密码、商业密码和资本密码的“三位一体”关系，具备体系性和逻辑性。同时，冯鹏程博士的财务专业背景身份，使得该书运用“数字”来解决企业企业中的管理问题，跳出了单纯的定性化的“说教”，将深奥的财务知识融会在富有趣味的故事和案例之中，具有较高的可读性和趣味性，同时又不失专业深度。再次，冯博士的多年实践经验也为本书对企业的实践指导意义增色不少，书中许多富有启迪性的实践案例，实务操作中的注意事项，以及许许多多的方法和工具，与本书所提出的理论和理念完美嫁接，从而能够让本书的众多理念能够“接地气”，在掌握先进理念的同时，也熟悉了对新思想的应用和操作，这种兼理论与实践于一体的力作，正是未来著作发展的方向，既避免了单纯理论式的说教，又避免了琐碎的缺乏体系的实践方法的堆砌。总而言之，该书是我近年来读到为数不多的富有启迪意义和指导意义的好书。
　　——兰州市人民政府副市长 牛向东

《非凡增长：构建可持续企业价值的实战指南》 序言 在瞬息万变的商业世界中，企业经营者们无时无刻不在追寻着增长的秘诀，渴望构建一个基业长青、基石稳固的商业帝国。然而，成功的道路并非坦途，多少企业在激烈的竞争中黯然失场，多少创业者在追逐梦想的路上碰壁。本书并非提供一夜暴富的魔法，也不是简单罗列华而不实的商业理论，而是深入剖析那些经得起时间考验、实现持续增长的企业所共有的DNA，提炼出切实可行的增长策略和方法论，赋能读者在复杂的商业环境中，清晰地辨识方向，坚定地迈出步伐，最终实现企业价值的非凡增长。 第一章：增长的底层逻辑：从“制造”到“价值创造”的思维跃迁 传统商业模式往往过度关注“生产”和“销售”的单一环节，将产品的数量和市场份额作为衡量成功的标尺。然而，真正的增长并非线性累加，而是源于对“价值创造”的深刻理解和系统性构建。本章将带领读者跳出“卖得好”的狭隘视角，深入探讨企业如何在经济的洪流中，找到并放大自身独特的价值，从而实现可持续的、内生性的增长。 重新定义“增长”： 从量到质，从短期到长期，从单一指标到多元价值。我们将解析，真正的增长是将产品或服务转化为客户可感知、可量化的价值，并在此基础上不断迭代和升华。 客户价值的锚点： 深入理解客户的痛点、需求和期望，并将其转化为企业产品或服务的核心竞争力。我们会探讨如何通过精细化的市场调研、用户行为分析，以及用户反馈机制，精准把握客户价值的脉搏。 生态系统的构建： 认识到单个企业无法独立存在，而是处于一个相互依存的生态系统中。我们将分析如何通过构建合作网络、建立战略联盟、开放平台等方式，整合资源，放大价值，实现多方共赢的增长。 创新驱动的增长引擎： 明确创新并非局限于技术，而是涵盖了商业模式、产品设计、服务体验、组织管理等各个层面。我们将探讨如何构建企业内部的创新文化，激发员工的创造力，并将其转化为驱动增长的源源动力。 第二章：价值驱动的产品策略：打造让客户欲罢不能的核心产品 产品是企业价值的载体，是连接客户与企业的桥梁。一个真正优秀的产品，不仅能满足客户的基本需求，更能触及他们的情感，创造惊喜，甚至改变他们的生活方式。本章将聚焦于如何打造具有强大生命力的核心产品，使其成为企业增长的坚实基石。 产品即服务，服务即产品： 探讨产品和服务界限的模糊化趋势，以及如何将服务理念融入产品设计，提升客户的整体体验。从“一次性交易”转向“长期伙伴关系”，让产品在用户的生命周期中持续创造价值。 用户体验至上的设计哲学： 深入解析“以用户为中心”的设计理念，从界面设计、交互流程到情感连接，全方位打磨用户体验，减少用户的使用成本，提升用户的满意度和忠诚度。 数据驱动的产品迭代： 强调数据在产品优化中的关键作用。我们将讲解如何收集、分析用户行为数据，精准定位产品问题，并快速有效地进行迭代升级，使产品始终保持市场竞争力。 价值感知的设计： 不仅仅是功能性，更要关注产品如何向客户传递其价值。从品牌故事、视觉呈现到使用过程中的成就感，全方位提升客户对产品价值的感知度和认可度。 可扩展性和可复制性： 思考产品的长期生命力，如何通过模块化设计、标准化流程，确保产品能够快速适应市场变化，并具备规模化复制的能力，为企业的扩张奠定基础。 第三章：深度连接的营销之道：从“推广”到“共鸣”的传播革命 在信息爆炸的时代，传统的广告轰炸式营销早已失效。成功的营销，在于能否与目标客户建立深层次的情感连接，引发共鸣，从而将潜在客户转化为忠实拥趸。本章将深入探讨如何构建一套以“深度连接”为核心的营销体系。 洞察消费者心理： 挖掘消费者行为背后的心理动机，理解他们的价值观、生活方式和决策偏好。我们将探讨如何通过细致的消费者画像，制定更具针对性和说服力的营销策略。 内容营销的艺术： 将内容视为连接客户的纽带。从博客文章、社交媒体帖子到视频短片，创作有价值、有吸引力、能引发思考的内容，主动吸引目标客户，建立信任。 社群运营的力量： 打造有归属感、有互动性的用户社群。通过社群，不仅可以收集用户反馈，更能培养品牌忠诚度，实现口碑裂变，形成强大的用户网络。 体验式营销的魅力： 从线上到线下，设计能够让客户沉浸式体验品牌价值的活动。无论是快闪店、产品体验会，还是用户共创活动，都能有效提升客户的参与度和好感度。 口碑的系统化构建： 将口碑传播从偶然转化为必然。建立完善的客户服务体系，鼓励用户分享体验，并将其转化为积极的口碑信息，形成病毒式传播效应。 数据驱动的营销优化： 精准衡量营销活动的效果，通过数据分析，不断调整营销策略，优化资源配置，实现营销效率的最大化。 第四章：高效协同的组织保障：构建驱动增长的内部能量场 再好的战略，也需要强大的组织来执行。一个高效协同、充满活力的组织，是企业实现持续增长的坚实后盾。本章将探讨如何构建一个能够激发潜能、促进协作、驱动增长的组织体系。 人才的吸引、发展与保留： 认识到人才是企业最宝贵的财富。我们将探讨如何建立一套科学的人才管理体系，吸引优秀人才，赋能员工成长，并创造一个让他们愿意长期为之奋斗的环境。 清晰的战略传达与共识： 确保企业战略能够被全体员工清晰理解和认同。通过有效的沟通机制，将战略目标转化为每个部门、每个人的工作方向，形成强大的合力。 流程再造与效率提升： 审视现有的组织流程，识别瓶颈，通过流程优化和技术赋能，提升运营效率，减少资源浪费，为增长腾出更多空间。 开放透明的沟通文化： 鼓励跨部门、跨层级的坦诚沟通，打破信息壁垒，促进知识共享，及时发现并解决问题，提升组织的敏捷性。 赋能与授权的管理模式： 相信员工的能力，赋予他们必要的权力和责任。通过赋能，激发员工的主动性和创造力，提高决策效率，从而更好地适应快速变化的市场。 持续学习与适应能力： 培养组织持续学习的文化，鼓励员工不断更新知识技能，拥抱变化，使组织能够快速适应外部环境的变化，并抓住新的增长机遇。 第五章：智慧决策的增长导航：用数据驱动你的企业航行 在信息时代，数据是企业最宝贵的战略资源。善于利用数据进行决策，能够帮助企业看清趋势，规避风险，发现机会，从而做出更明智的增长选择。本章将强调数据在企业增长中的导航作用。 数据驱动决策的思维模式： 培养以数据为依据的决策习惯，而非凭经验或直觉。理解数据在分析问题、验证假设、指导行动中的关键作用。 关键业务指标（KPIs）的设定与追踪： 明确企业运营的核心指标，并建立有效的追踪和监测机制。通过对KPIs的实时分析，及时发现经营中的偏差，并采取纠正措施。 数据分析工具与方法论： 介绍常用的数据分析工具和方法，帮助读者理解如何从海量数据中提取有价值的信息，发现隐藏的规律和趋势。 预测性分析与风险预警： 利用数据预测未来趋势，识别潜在的商业风险，从而提前制定应对策略，将危机转化为机遇。 个性化营销与精准服务： 通过对用户数据的深度分析，实现个性化的产品推荐、服务定制和营销传播，显著提升客户满意度和转化率。 构建数据驱动的企业文化： 从高层管理者到一线员工，都应具备基本的数据素养，并将数据分析融入日常工作流程，形成全员参与的数据驱动文化。 结语 《非凡增长》并非一本提供固定公式的教科书，而是一份引导您深入思考、系统构建企业价值的行动指南。增长的本质在于价值的创造与放大，在于深刻理解客户需求，在于打造卓越产品，在于构建有温度的连接，在于拥有赋能的组织，更在于用智慧和数据来导航。本书希望能够启发您，打破固有思维，拥抱变革，以更宏观的视角、更系统的方法，去探索和实现企业真正的、可持续的非凡增长。愿本书成为您在商业征途上，最可靠的伙伴与指引。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书给我带来的冲击简直是颠覆性的！作为一个在传统行业摸爬滚打了多年的职场人，我一直信奉“酒香不怕巷子深”的道理。然而，这本书却用大量令人信服的数据和案例，把我曾经的固有观念彻底粉碎。它告诉我们，在信息爆炸、选择过载的时代，仅仅依靠优秀的产品和专业的技能，是远远不够的。关键在于如何有效地将这份“好”传递给目标客户，并最终转化为实实在在的销售额。书中对“销售”的定义进行了极大的拓展，它不再仅仅是销售人员在终端的推销行为，而是贯穿于企业整个价值链条的战略性行为。从产品研发之初就考虑市场需求，到营销推广的精细化运作，再到客户服务体系的构建，每一个环节都与“卖得好”息息相关。我特别欣赏书中对于“故事营销”的阐述，它强调企业要学会讲好自己的品牌故事，用情感连接打动消费者，而不是一味地堆砌产品卖点。这本书让我认识到，企业要想真正获得成功，必须要把“卖得好”摆在与“干得好”同等重要的位置，甚至在某些阶段，还要优先考虑“卖得好”的策略。

评分☆☆☆☆☆

天呐，这本书简直就是一本企业经营的“葵花宝典”！我一直以为“干得好”才是王道，产品质量过硬，技术实力强大，这就足够了。但这本书却用血淋淋的现实案例告诉我，有时候，光是“干得好”是不够的，如果你的产品再好，卖不出去，那一切努力都将付之东流。书中对企业如何从“产品导向”转向“市场导向”进行了深刻的探讨，这一点我感触特别深。很多企业过于沉迷于技术的迭代和产品的完善，却忽略了市场真正需要什么，用户真正想要什么。这本书提供了很多实用的工具和方法，帮助企业诊断自身在市场营销和销售环节可能存在的问题，并给出具体的解决方案。我印象最深的是关于“价值传递”的章节，它不仅仅是简单地介绍产品功能，而是要让客户清晰地看到产品能为他们带来什么好处，解决什么痛点。这种从“推销”到“价值输出”的转变，是企业能否在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。这本书的语言风格非常接地气，没有晦涩难懂的专业术语，读起来轻松易懂，而且充满了启迪性，让人读完后立刻就有想去实践的冲动。

评分☆☆☆☆☆

如果说之前我对企业运营的理解是“内功”，那这本书就是教我如何将这份“内功”转化为“外功”的秘籍。我一直觉得，只要产品质量好，客户自然会找上门来。但现实情况却远非如此，市场竞争如此激烈，如果不主动出击，不有效地将产品价值传递给潜在客户，再好的产品也可能被淹没。这本书让我明白了“卖得好”并非易事，它需要的是一套系统性的、全局性的策略。书中从宏观的市场趋势分析，到微观的销售技巧运用，都进行了非常细致的阐述。我尤其喜欢它关于“客户画像”和“精准营销”的部分，它教你如何深入了解你的目标客户，他们的需求、痛点、购买习惯，然后针对性地制定营销策略，而不是漫无目的地撒网。这本书让我认识到，销售是一个充满艺术性和科学性的过程，它需要激情、智慧，更需要系统的支持。读完这本书，我感觉自己对企业经营的理解上升到了一个新的高度，也对如何提升企业的盈利能力有了更清晰的方向。

评分☆☆☆☆☆

我不得不承认，这本书彻底改变了我对企业成功的定义。过去，我总是把“干得好”作为衡量一个企业优秀与否的标准，认为技术领先、产品过硬就是终极目标。但这本书却以一种近乎“残忍”的真实，揭示了“卖得好”才是衡量企业价值的最终标尺。它用大量鲜活的案例，生动地阐释了那些曾经被忽视的销售策略和市场洞察，是如何帮助企业实现逆袭的。书中对“销售”的理解，已经超越了传统的推销模式，它将其升华为一种全员参与、贯穿始终的企业核心竞争力。我尤其对书中关于“用户体验”和“口碑营销”的论述印象深刻，它强调要从用户的角度出发，去优化产品和服务，并通过优质的体验来赢得用户的忠诚和推荐。这本书让我意识到，一个企业无论多么优秀，如果不能有效地将价值传递给客户并转化为利润，那么一切都将是空中楼阁。这本书的语言风格非常直接，不回避问题，敢于揭示真相，读起来让人既感到震撼，又充满启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！在读这本书之前，我对“销售”的理解非常狭隘，总觉得那是业务部门的专有技能，跟公司整体的战略没什么太大关联。这本书却颠覆了我的认知，它深入浅出地剖析了“卖得好”不仅仅是销售人员个人的能力问题，更是企业整体战略、产品定位、市场营销、客户服务，甚至企业文化方方面面的体现。书中用了很多生动的案例，比如一家曾经默默无闻的小公司，是如何通过精准的市场洞察和创新的销售策略，迅速崛起成为行业翘楚的。我特别喜欢它关于“客户思维”的论述，强调企业的一切活动都应该围绕着满足和超越客户期望来展开，而销售则是实现这一目标最直接、最有效的途径。它不仅仅是教你如何“卖产品”，更是教你如何“卖价值”、“卖体验”、“卖解决方案”。读完之后，我突然明白，为什么很多技术过硬、产品优秀的企业反而经营不善，而有些产品看似普通，却能获得巨大的市场成功。这本书让我重新审视了企业运营的本质，也为我未来的职业发展提供了全新的视角和思考方向。它不是一本枯燥的理论书，而是充满了实操性的智慧，读起来引人入胜，让人手不释卷。