企业成长力书架：定位是根推广为王-梁长玉谈品牌那些事 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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梁长玉 著

图书标签:

• 品牌
• 营销
• 企业成长
• 定位
• 推广
• 梁长玉
• 品牌战略
• 商业模式
• 企业管理
• 品牌营销

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509549018

版次：1

商品编码：11414206

包装：平装

丛书名： 企业成长力书架

开本：16开

出版时间：2014-02-01

用纸：胶版纸

页数：222

编辑推荐

　　

　　品牌建设，推广工程，没有哪个时代像今天这样，这两个问题成为了企业生死攸关的命题。

内容简介

　　品牌的定位与推广进行得如何直接决定企业未来的生死存亡。
　　《企业成长力书架：定位是根推广为王-梁长玉谈品牌那些事》共分四个部分，层层递进，为广大企业家，企业经理人，以及所有在未来想要自主经营品牌的各界人士揭开了谜底。分别阐释了品牌为什么要定位、推广，如何进行定位与推广，以及如何利用网络时代的营销利器制胜。通过十六章内容揭示了品牌与市场的关系，品牌建设中的困惑与难题，品牌延伸时的陷阱，品牌定位的原则、战略、技巧，推广的理由、原则、方法，网络时代带给企业的“喜”与“忧”，以及利用网络营销做推广、应对舆论危机做好企业舆情管理的方法。相信学习本书内容后的你在未来的某一天，会成为一线市场里一名合格的“队长”，怀揣“三板斧”之功，帮助企业进行正确定位，实施更好的推广方案，让品牌因你而变得更有价值！

作者简介

　　梁长玉，字宸荣，高级经营师，舆论管理专家，资深媒体策划人。江苏省盐城市阜宁县益林镇石桥村人，贵州省西江苗寨荣誉村民。现任上海华燊文化传播有限公司首席执行官，中国生活消费网执行主编，北京大学舆情监控与和谐管理高级研究员，2010年获得国务院国资委批准全国优秀企业家评选金钻奖章，2011年出版畅销书《钱袋保卫战》。曾任人民日报社记者，上海市肝病研究中心秘书长，上海市健康教育协会新闻秘书，上海建安（集团）医院投资管理有限公司副总经理，上海安国医院常务副院长，擅长通过公众关注的热点事件进行切入式品牌传播，致力于舆论传播与和谐管理的研究，策划组织的“波司登杯office应用创意大赛”、“到父母打工的城市去看看”和“苗族少年看上海”等活动都成为具有广泛社会影响力的品牌活动。

目录

定位是根，推广为王——梁长玉谈品牌那些事
图书目录
序言：定位定天下，推广赢未来
Part 1 品牌为什么要定位、推广？
第一章 终结混乱的脚步，占据市场先机
清晰品牌的现在，预测品牌的将来
超级竞争时代里的生存之道
尽早占据市场高地

第二章 消除品牌管理中的十大困惑
困惑1：撰写品牌方案
困惑2：品牌终端建设
困惑3：推广活动执行
困惑4：品牌导购管理
困惑5：媒体投放策略
困惑6：品牌危机公关
困惑7：品牌时间管理
困惑8：品牌假日经济
困惑9：品牌资源管理
困惑10：品牌假日经济

Part 2 定位是根：根基牢固才能历经考验
第三章 究竟何为品牌定位？
摩天大楼屹立不倒的秘密
尽一切可能简化信息
过度简化与传播
定位是这样开始的

第四章 品牌定位迷局：延伸之五大陷阱
陷阱1：两种不同思维方式：由内至外和由外向内
陷阱2：何为逆向品牌的延伸？
陷阱3：某品牌衰败记
陷阱4：品牌之间的争夺大战
陷阱5：看待同一事物的两种模式

第五章 品牌定位原则：进入心智模式突破定位难点
牺牲原则——有所弃，有所得
领先原则——成为领先者
阶梯原则——你的品牌处于阶梯上的什么位置？
类别原则——率先创建新品类
属性原则——捕捉产品独特的属性
聚焦原则——将产品聚焦于某一焦点上

第六章 品牌定位战略：成功关键在于谋局
抢占先机，优先占位
找到与强势品牌的关联度
软性地攻击强势品牌
阶梯式定位抢占市场

第七章 品牌定位技巧：与推广有机结合
借助推广，让品牌占据领导地位
加强推广，强化品牌在顾客心中形象
比附推广，借竞争者势头衬托自我地位

第八章 品牌定位案例：看别人如何奠定江山之基
为品牌定位付出的孟山都
悦榕庄奢华度假酒店的独特定位
长岛银行定位地图
Part 3 推广为王：谁被大众认识，谁就占领了市场

第九章 一定要做推广的几个理由
理由1：迅速获得成功
理由2：改善品牌现状
理由3：突破销售境界
理由4：规范管理品牌

第十章 有原则性地推广才能事半功倍
原则1：品牌利益最大化
原则2：推广效率最高化
原则3：推广风险降低化
原则4：推广费用最小化

第十一章 四个策略让品牌推广穿越复杂更简单
策略1：打造品牌个性
策略2：传播品牌价值
策略3：打通销售渠道
策略4：品牌维护管理

第十二章 美国《商业周刊》提出的品牌推广五要素
要素1：任何恒久销售的产品总是质量第一
要素2：品牌失去诚信，就离消逝不远
要素3：定位失准，推广结果截然不同
要素4：有个性的品牌不会“包治百病”
要素5：在同质化竞争中整合传播

第十三章 4大技术助跑品牌推广，占领市场高地
技术1：brand　personality——包装品牌个性
技术2：brand　communication——确定品牌传播的风格
技术3：brand　sales——促销方案设计
技术4：brand　management——终端品牌管理

第十四章 跟上发展潮流，4个推广新规不可不知
规则1：把顾客当成人
规则2：重新定位你的品牌价值观
规则3：每个企业人都是品牌推销员
规则4：“资金+人才”是推广不可或缺的资源

第十五章 3个推广层次使品牌成为未来赢家
层次1：了解品牌在顾客心中的位置
层次2：推广前提是与顾客良性沟通
层次3：打动消费者的潜意识
Part 4 制胜之道：走在网络“赢”销新时代

第十六章 “E”时代懂网络营销者笑到最后
原因1：互联网时代之“喜”显而易见
原因2：潜在市场空前绝后
原因3：完胜传统营销
原因4：网络营销利润池：长尾市场

第十七章 笑看互联网时代企业之“喜”
推进市场经济迅速发展
为企业带来更多新机遇
信息第一时间有效传播
全新商业模式脱胎换骨

第十八章 360度客观解析互联网时代企业之“忧”
企业公关形象危机四伏
一次舆论危机可以击垮一个企业
一次舆论危机可以摧毁一个品牌
反思：我们该如何利用网络“赢”销？

第十九章 那些因网络舆论危机轰然倒塌的企业
三鹿事件：失败的危机公关致集团破产
染色馒头事件：食品安全万众皆攻
归真堂事件：上市途中遇拦路熊
肯德基事件：不换油激起网民愤

第二十章 利用网络营销解除舆论危机才是制胜之道
透视网络舆论危机发生本质
网络舆情监控让你有备无患
传播品牌故事提升品牌价值
新式网络营销模式尽早知道
玩转网站打造网络营销联盟

精彩书摘

　　一个国家如果缺乏自身在品牌定位与推广方面的建树，就无法树立良好的企业品牌形象，甚至就会失去在国际化市场中的一席之地；一个地区如果没有对自身品牌的定位与推广，就会直接影响当地的经济发展；一个企业如果没有对自身品牌的定位与推广，就会沦为大品牌的“加工厂”，甚至直接被淘汰出局。

　　……

前言/序言

《企业成长力书架：定位是根 推广为王-梁长玉谈品牌那些事》图书简介 在波诡云谲的商业战场上，无数企业如同孤舟，在信息洪流和激烈竞争中摇摇欲坠，寻求着稳固的航向和乘风破浪的力量。成功的企业，绝非偶然，它们往往拥有深植于灵魂深处的核心驱动力，以及能够穿透市场的传播利器。《企业成长力书架：定位是根 推广为王-梁长玉谈品牌那些事》正是这样一本，凝聚了深邃的商业智慧和实战经验的著作，它 not only 剖析了驱动企业持续增长的底层逻辑，更将“定位”与“推广”这两大基石，以一种前所未有的清晰与力量，展现在读者面前。 本书的核心，在于揭示一个简单却至关重要的真理：凡是能够基业长青、市场领先的企业，必定是在“定位”上找到了自己的核心价值和独特空间，并通过“推广”将这份价值，精准而有力地传递给了目标受众，最终转化为强大的品牌影响力与市场占有率。 梁长玉先生，以其在品牌战略、市场营销领域的深厚积淀与卓越成就，将他多年来对企业成长规律的洞察，以及对品牌运作的深刻理解，凝练成这部极具启发性与操作性的指南。 定位：企业成长的基石与灵魂 本书开篇，便旗帜鲜明地强调了“定位”的不可替代性。它不是一个抽象的概念，而是企业生存与发展的“根”。在信息爆炸、同质化竞争日益严重的当下，如果企业没有清晰的定位，就好比一个人没有明确的目标，将会在茫茫大海中迷失方向。 重新认识定位： 梁先生将“定位”从“在哪里卖”的狭隘理解，升华到“在消费者心智中占据一个独特而有利的位置”。他深入浅出地讲解了定位的核心在于“差异化”，不是简单的不同，而是创造出消费者认可并渴望的独特价值。这包括了对消费者需求的深度挖掘，对市场竞争格局的精准分析，以及对自身核心优势的客观评估。 构建强势定位的智慧： 书中详细阐述了如何构建一个能够带来持续竞争优势的定位。这涉及到找到蓝海市场，选择最适合企业发展的细分领域，以及提炼出能够引起消费者共鸣的价值主张。梁先生通过大量的案例分析，展示了不同行业、不同规模的企业，如何通过精准的定位，摆脱低价竞争的泥潭，实现价值跃升。 定位与品牌战略的深度融合： 本书强调，定位不是一蹴而就的口号，而是贯穿企业战略、产品研发、市场营销等各个环节的“灵魂”。清晰的定位能够指引企业在资源配置、产品创新、渠道选择等关键决策上，做出最符合自身长远发展的选择，避免盲目跟风和资源浪费。它要求企业从内到外，都围绕着这一核心展开，形成强大的内部驱动力。 突破“伪定位”的陷阱： 梁先生也警示了那些流于表面、缺乏实效的“伪定位”。他指出，真正的定位必须是能够被消费者理解、接受和记忆的，并且能够转化为实际的市场行动。许多企业花费大量精力进行市场调研和战略规划，却最终未能形成真正有影响力的定位，本书将帮助读者识别并规避这些误区。 推广：将价值转化为市场的利剑 如果说“定位”是企业成长的“根”，那么“推广”就是让这棵根深叶茂的大树，能够蓬勃生长、采光吸露的“王”。梁先生将推广视为将企业定位价值，转化为市场认知、用户忠诚和销售业绩的关键环节。 推广的本质：从“告知”到“影响”： 传统的推广方式往往停留在“告知”层面，即让消费者知道我的产品或服务。而本书所倡导的推广，则上升到了“影响”的维度。它不仅仅是传播信息，更是通过一系列策略和技巧，在消费者心中建立信任、激发欲望、引导行动，最终形成对品牌的深度认同。 “推广为王”的战略思维： 梁先生以其丰富的实战经验，阐述了为何推广在现代商业环境中扮演着“王”的角色。在信息过载的时代，即使拥有再好的产品和再清晰的定位，如果无法有效地触达目标消费者，那么这些价值都将如同沉睡的宝藏，无法发光发热。推广是连接价值与市场的桥梁，是企业实现商业目标的驱动力。 多元化推广策略的精髓： 本书并非提供一套僵化的推广公式，而是深入剖析了各种推广策略背后的逻辑和应用场景。从传统广告的深度运用，到数字营销的创新实践，再到内容营销、口碑营销、事件营销等多种形式，梁先生都一一进行了鞭辟入里的解读。他强调，有效的推广并非单一渠道的堆砌，而是系统性、整合性的策略组合，需要根据企业的定位、目标受众和市场环境，进行量身定制。 建立持续的品牌传播力： 梁先生特别强调了“持续性”在推广中的重要性。品牌影响力的建立并非一朝一夕，而是需要长期的、有节奏的传播。本书将指导读者如何建立一套可持续的推广体系，让品牌的声音在市场中始终保持活跃和有吸引力，不断巩固和深化消费者对品牌的认知。 从流量到留量的升华： 在互联网时代，单纯追求流量已不足以支撑企业长远发展。本书将引导读者思考如何通过推广，将一次性的流量转化为忠实的客户，实现用户留存与复购。这涉及到社群运营、用户关系管理、个性化沟通等多个层面，是构建强大品牌粘性的重要途径。 梁长玉的独特视角与实战智慧 《企业成长力书架：定位是根 推广为王-梁长玉谈品牌那些事》之所以能成为一本极具价值的著作，还在于其独特的作者视角和丰富的实战智慧。 理论与实践的完美结合： 梁长玉先生并非停留在理论的探讨，而是将深厚的商业理论与多年一线市场营销的实战经验巧妙融合。他笔下的每一个观点，都经得起市场的检验，每一个策略，都蕴含着解决实际问题的力量。 直击痛点，化繁为简： 面对复杂多变的商业环境，本书用最清晰、最直接的语言，直击企业在定位和推广过程中遇到的核心痛点。它不会用晦涩难懂的术语让读者望而却步，而是以一种平易近人的方式，将复杂的商业原理层层剖析，化繁为简，让读者能够轻松理解并迅速应用。 赋能读者，激发创造力： 本书的最终目的，是赋能每一位读者，让他们能够独立思考，找到属于自己企业的最佳定位，并构建出最有效的推广策略。它不仅仅是一本“告诉”你该做什么的书，更是一本“启发”你如何思考的书，帮助读者激发自身的商业洞察力和创造力。 谁适合阅读这本书？ 这本书适合所有渴望企业实现可持续增长的企业家、创业者、高管、市场营销负责人，以及任何对品牌塑造、市场营销感兴趣的读者。无论您是初创企业，还是寻求转型升级的成熟企业，无论您身处传统行业，还是新兴领域，都能在这本书中找到宝贵的启示和实用的方法。 《企业成长力书架：定位是根 推广为王-梁长玉谈品牌那些事》是一本能够引领您洞察商业本质、掌握增长秘诀的力作。它将帮助您拨开迷雾，找到企业发展的“根”，并挥舞起强大的“推广”之剑，在激烈的市场竞争中，屹立不倒，并最终走向辉煌。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚刚创业不久的小企业主，在创业过程中，我经常感到力不从心，尤其是在品牌推广方面，总是摸不着头绪。偶然的机会，我读到了《企业成长力书架：定位是根推广为王-梁长玉谈品牌那些事》。这本书就像及时雨，给了我巨大的启发。梁老师的文字朴实却极具力量，他深入浅出地阐述了品牌定位对于企业生存和发展的重要性。他强调，精准的定位是构建强大品牌的基石，没有清晰的定位，企业就像无头苍蝇，无法有效地吸引目标客户，更谈不上建立持久的品牌影响力。我特别喜欢他对“推广为王”的论述，他认为，再好的产品、再精准的定位，如果没有有效的推广，最终都会淹没在市场的洪流中。书中的案例分析非常生动，让我看到了不同企业在品牌定位和推广上的得失，这些经验教训对我的创业之路具有极强的借鉴意义。通过阅读这本书，我开始重新审视自己的企业定位，并积极思考如何制定更有效的推广策略，相信这本书将成为我创业路上的重要指南。

评分☆☆☆☆☆

作为一名品牌策划的从业者，我一直在寻找能够帮助我突破瓶颈的书籍。《企业成长力书架：定位是根推广为王-梁长玉谈品牌那些事》这本书，可以说是给了我一次“醍醐灌顶”的体验。梁老师在书中对“定位”的阐述，不仅仅是理论上的梳理，更是对市场竞争本质的深刻洞察。他将定位比作企业发展的“基因”，一旦基因错误，即使后续的努力再多，也难以获得理想的成长。这让我反思了自己过往的一些策划方案，确实存在着对客户需求和市场趋势理解不够深入的问题。而“推广为王”的观点，更是直击了当下品牌建设中的痛点。很多企业辛辛苦苦打造出了好产品，却因为推广乏力而默默无闻。梁老师在这部分的内容，详实地讲解了不同推广渠道的特点和适用场景，并且强调了如何通过整合营销，实现推广效果的最大化。他提出的“内容为王”和“社群驱动”等理念，都非常契合当前的市场发展趋势，让我学到了很多实操性的方法。这本书不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的启迪，让我对品牌策略的制定有了更系统、更科学的认知。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始拿到《企业成长力书架：定位是根推广为王-梁长玉谈品牌那些事》这本书，我并没有抱太大的期待，总觉得市面上关于品牌营销的书籍太多了，内容大同小异。但当我翻开第一页，就被梁老师的笔触吸引住了。他的语言风格非常独特，既有学者的深度，又不失企业家的锐气。他并没有上来就讲一堆枯燥的理论，而是通过讲述一个个鲜活的企业故事，来阐释品牌定位和推广的核心理念。我印象最深刻的是，他对“定位”的解读，不再是简单的“找到差异化”，而是上升到了“为谁提供什么价值”的层面，这让我对品牌有了更深层次的理解。而“推广为王”的部分，更是让我眼前一亮。梁老师并没有只停留在“要推广”的层面，而是深入分析了不同推广方式的优劣，以及如何根据企业自身情况选择最适合的推广策略。他强调了持续性、一致性和创新性在推广中的作用，这让我意识到，品牌推广不是一次性的活动，而是需要长期投入和不断优化的过程。读完这本书，我感觉自己对品牌的认知得到了“升维”，不再是零散的知识点，而是一个系统化的思维框架。

评分☆☆☆☆☆

说实话，之前我对“品牌”这个概念一直有些模糊，总觉得是营销部门的事情，与我这样的基层业务人员关系不大。直到我读了《企业成长力书架：定位是根推广为王-梁长玉谈品牌那些事》，才真正明白品牌对于一个企业有多么重要。《定位是根》这个部分，梁老师用非常生动有趣的方式，讲解了为什么一个企业一定要有清晰的定位，就好比一个人要明白自己是谁，要做什么，才能在这个世界上找到自己的位置。他举的例子我都听过，但经过梁老师这么一解释，我才恍然大悟，原来他们当时那样做，是为了达到那个目的。而《推广为王》更是让我明白了，光有好的定位还不够，如果没人知道，那一切都是白费。梁老师在这部分讲了很多方法，听起来非常实用，就像在教我们怎么把公司的好东西告诉更多的人，而且是以一种让人乐意接受的方式。这本书没有那些让人头疼的专业术语，读起来感觉就像在听一个经验丰富的长辈在讲故事，但讲完之后，你就会觉得脑袋里豁然开朗，对很多事情都有了新的认识。感觉这本书不仅仅是给企业家的，也适合像我这样在一线工作的员工，能让我们更清楚地理解公司的战略方向。

评分☆☆☆☆☆

刚翻完《企业成长力书架：定位是根推广为王-梁长玉谈品牌那些事》，说实话，这本书给我的触动比预期的要大得多。我一直觉得品牌建设是个虚头巴脑的东西，感觉就是广告公司和市场部没事找事干，用各种花哨的词汇和图画来迷惑消费者，但这本书彻底改变了我的看法。梁老师用非常接地气的方式，把那些看似高深的理论拆解得明明白白。他没有直接告诉你“怎么做”，而是先讲“为什么这么做”，从根源上剖析了定位的重要性，就像盖房子，地基不牢，上面的楼盖得再漂亮也迟早会塌。他举了很多具体的案例，有成功的，也有失败的，这些案例都很有代表性，让我看到了品牌定位一旦出错，可能给企业带来的灾难性后果。而且，他反复强调“推广为王”，这让我意识到，再好的定位，如果没人知道，那也只是个空壳。他对于推广渠道的选择、策略的制定，都给出了很多实操性的建议，不是那种空洞的口号，而是可以借鉴，甚至直接拿来用的方法论。读完这本书，我感觉自己像是获得了一张企业增长的“地图”，对如何打造一个有生命力的品牌，有了更清晰的认知和方向。

评分☆☆☆☆☆

没什么干货！！！！！！！！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

还没看，纸张不喜欢。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

认真学习中，好书要慢慢看，

评分☆☆☆☆☆

非常不错

评分☆☆☆☆☆

可以，书有启发！

评分☆☆☆☆☆

实打实的料 学了不少东西

评分☆☆☆☆☆

认真学习中，好书要慢慢看，

评分☆☆☆☆☆

看了几页，能学到一些东西。这种推广因人而异。不是每个人都学的来的。

评分☆☆☆☆☆

很不错的书，强烈推荐，大家可以买来看看！！！！