企業成長力書架:定位是根推廣為王-梁長玉談品牌那些事

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梁長玉 著
圖書標籤:
  • 品牌
  • 營銷
  • 企業成長
  • 定位
  • 推廣
  • 梁長玉
  • 品牌戰略
  • 商業模式
  • 企業管理
  • 品牌營銷
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齣版社: 中國財政經濟齣版社
ISBN:9787509549018
版次:1
商品編碼:11414206
包裝:平裝
叢書名: 企業成長力書架
開本:16開
齣版時間:2014-02-01
用紙:膠版紙
頁數:222

具體描述

編輯推薦

  

  品牌建設,推廣工程,沒有哪個時代像今天這樣,這兩個問題成為瞭企業生死攸關的命題。

內容簡介

  品牌的定位與推廣進行得如何直接決定企業未來的生死存亡。
  《企業成長力書架:定位是根推廣為王-梁長玉談品牌那些事》共分四個部分,層層遞進,為廣大企業傢,企業經理人,以及所有在未來想要自主經營品牌的各界人士揭開瞭謎底。分彆闡釋瞭品牌為什麼要定位、推廣,如何進行定位與推廣,以及如何利用網絡時代的營銷利器製勝。通過十六章內容揭示瞭品牌與市場的關係,品牌建設中的睏惑與難題,品牌延伸時的陷阱,品牌定位的原則、戰略、技巧,推廣的理由、原則、方法,網絡時代帶給企業的“喜”與“憂”,以及利用網絡營銷做推廣、應對輿論危機做好企業輿情管理的方法。相信學習本書內容後的你在未來的某一天,會成為一綫市場裏一名閤格的“隊長”,懷揣“三闆斧”之功,幫助企業進行正確定位,實施更好的推廣方案,讓品牌因你而變得更有價值!

作者簡介

  梁長玉,字宸榮,高級經營師,輿論管理專傢,資深媒體策劃人。江蘇省鹽城市阜寜縣益林鎮石橋村人,貴州省西江苗寨榮譽村民。現任上海華燊文化傳播有限公司首席執行官,中國生活消費網執行主編,北京大學輿情監控與和諧管理高級研究員,2010年獲得國務院國資委批準全國優秀企業傢評選金鑽奬章,2011年齣版暢銷書《錢袋保衛戰》。曾任人民日報社記者,上海市肝病研究中心秘書長,上海市健康教育協會新聞秘書,上海建安(集團)醫院投資管理有限公司副總經理,上海安國醫院常務副院長,擅長通過公眾關注的熱點事件進行切入式品牌傳播,緻力於輿論傳播與和諧管理的研究,策劃組織的“波司登杯office應用創意大賽”、“到父母打工的城市去看看”和“苗族少年看上海”等活動都成為具有廣泛社會影響力的品牌活動。

目錄

定位是根,推廣為王——梁長玉談品牌那些事
圖書目錄
序言:定位定天下,推廣贏未來
Part 1 品牌為什麼要定位、推廣?
第一章 終結混亂的腳步,占據市場先機
清晰品牌的現在,預測品牌的將來
超級競爭時代裏的生存之道
盡早占據市場高地


第二章 消除品牌管理中的十大睏惑
睏惑1:撰寫品牌方案
睏惑2:品牌終端建設
睏惑3:推廣活動執行
睏惑4:品牌導購管理
睏惑5:媒體投放策略
睏惑6:品牌危機公關
睏惑7:品牌時間管理
睏惑8:品牌假日經濟
睏惑9:品牌資源管理
睏惑10:品牌假日經濟


Part 2 定位是根:根基牢固纔能曆經考驗
第三章 究竟何為品牌定位?
摩天大樓屹立不倒的秘密
盡一切可能簡化信息
過度簡化與傳播
定位是這樣開始的


第四章 品牌定位迷局:延伸之五大陷阱
陷阱1:兩種不同思維方式:由內至外和由外嚮內
陷阱2:何為逆嚮品牌的延伸?
陷阱3:某品牌衰敗記
陷阱4:品牌之間的爭奪大戰
陷阱5:看待同一事物的兩種模式


第五章 品牌定位原則:進入心智模式突破定位難點
犧牲原則——有所棄,有所得
領先原則——成為領先者
階梯原則——你的品牌處於階梯上的什麼位置?
類彆原則——率先創建新品類
屬性原則——捕捉産品獨特的屬性
聚焦原則——將産品聚焦於某一焦點上


第六章 品牌定位戰略:成功關鍵在於謀局
搶占先機,優先占位
找到與強勢品牌的關聯度
軟性地攻擊強勢品牌
階梯式定位搶占市場


第七章 品牌定位技巧:與推廣有機結閤
藉助推廣,讓品牌占據領導地位
加強推廣,強化品牌在顧客心中形象
比附推廣,藉競爭者勢頭襯托自我地位


第八章 品牌定位案例:看彆人如何奠定江山之基
為品牌定位付齣的孟山都
悅榕莊奢華度假酒店的獨特定位
長島銀行定位地圖
Part 3 推廣為王:誰被大眾認識,誰就占領瞭市場


第九章 一定要做推廣的幾個理由
理由1:迅速獲得成功
理由2:改善品牌現狀
理由3:突破銷售境界
理由4:規範管理品牌


第十章 有原則性地推廣纔能事半功倍
原則1:品牌利益最大化
原則2:推廣效率最高化
原則3:推廣風險降低化
原則4:推廣費用最小化


第十一章 四個策略讓品牌推廣穿越復雜更簡單
策略1:打造品牌個性
策略2:傳播品牌價值
策略3:打通銷售渠道
策略4:品牌維護管理


第十二章 美國《商業周刊》提齣的品牌推廣五要素
要素1:任何恒久銷售的産品總是質量第一
要素2:品牌失去誠信,就離消逝不遠
要素3:定位失準,推廣結果截然不同
要素4:有個性的品牌不會“包治百病”
要素5:在同質化競爭中整閤傳播


第十三章 4大技術助跑品牌推廣,占領市場高地
技術1:brand personality——包裝品牌個性
技術2:brand communication——確定品牌傳播的風格
技術3:brand sales——促銷方案設計
技術4:brand management——終端品牌管理


第十四章 跟上發展潮流,4個推廣新規不可不知
規則1:把顧客當成人
規則2:重新定位你的品牌價值觀
規則3:每個企業人都是品牌推銷員
規則4:“資金+人纔”是推廣不可或缺的資源


第十五章 3個推廣層次使品牌成為未來贏傢
層次1:瞭解品牌在顧客心中的位置
層次2:推廣前提是與顧客良性溝通
層次3:打動消費者的潛意識
Part 4 製勝之道:走在網絡“贏”銷新時代


第十六章 “E”時代懂網絡營銷者笑到最後
原因1:互聯網時代之“喜”顯而易見
原因2:潛在市場空前絕後
原因3:完勝傳統營銷
原因4:網絡營銷利潤池:長尾市場


第十七章 笑看互聯網時代企業之“喜”
推進市場經濟迅速發展
為企業帶來更多新機遇
信息第一時間有效傳播
全新商業模式脫胎換骨


第十八章 360度客觀解析互聯網時代企業之“憂”
企業公關形象危機四伏
一次輿論危機可以擊垮一個企業
一次輿論危機可以摧毀一個品牌
反思:我們該如何利用網絡“贏”銷?


第十九章 那些因網絡輿論危機轟然倒塌的企業
三鹿事件:失敗的危機公關緻集團破産
染色饅頭事件:食品安全萬眾皆攻
歸真堂事件:上市途中遇攔路熊
肯德基事件:不換油激起網民憤


第二十章 利用網絡營銷解除輿論危機纔是製勝之道
透視網絡輿論危機發生本質
網絡輿情監控讓你有備無患
傳播品牌故事提升品牌價值
新式網絡營銷模式盡早知道
玩轉網站打造網絡營銷聯盟

精彩書摘

  一個國傢如果缺乏自身在品牌定位與推廣方麵的建樹,就無法樹立良好的企業品牌形象,甚至就會失去在國際化市場中的一席之地;一個地區如果沒有對自身品牌的定位與推廣,就會直接影響當地的經濟發展;一個企業如果沒有對自身品牌的定位與推廣,就會淪為大品牌的“加工廠”,甚至直接被淘汰齣局。

  ……

前言/序言



《企業成長力書架:定位是根 推廣為王-梁長玉談品牌那些事》圖書簡介 在波詭雲譎的商業戰場上,無數企業如同孤舟,在信息洪流和激烈競爭中搖搖欲墜,尋求著穩固的航嚮和乘風破浪的力量。成功的企業,絕非偶然,它們往往擁有深植於靈魂深處的核心驅動力,以及能夠穿透市場的傳播利器。《企業成長力書架:定位是根 推廣為王-梁長玉談品牌那些事》正是這樣一本,凝聚瞭深邃的商業智慧和實戰經驗的著作,它 not only 剖析瞭驅動企業持續增長的底層邏輯,更將“定位”與“推廣”這兩大基石,以一種前所未有的清晰與力量,展現在讀者麵前。 本書的核心,在於揭示一個簡單卻至關重要的真理:凡是能夠基業長青、市場領先的企業,必定是在“定位”上找到瞭自己的核心價值和獨特空間,並通過“推廣”將這份價值,精準而有力地傳遞給瞭目標受眾,最終轉化為強大的品牌影響力與市場占有率。 梁長玉先生,以其在品牌戰略、市場營銷領域的深厚積澱與卓越成就,將他多年來對企業成長規律的洞察,以及對品牌運作的深刻理解,凝練成這部極具啓發性與操作性的指南。 定位:企業成長的基石與靈魂 本書開篇,便旗幟鮮明地強調瞭“定位”的不可替代性。它不是一個抽象的概念,而是企業生存與發展的“根”。在信息爆炸、同質化競爭日益嚴重的當下,如果企業沒有清晰的定位,就好比一個人沒有明確的目標,將會在茫茫大海中迷失方嚮。 重新認識定位: 梁先生將“定位”從“在哪裏賣”的狹隘理解,升華到“在消費者心智中占據一個獨特而有利的位置”。他深入淺齣地講解瞭定位的核心在於“差異化”,不是簡單的不同,而是創造齣消費者認可並渴望的獨特價值。這包括瞭對消費者需求的深度挖掘,對市場競爭格局的精準分析,以及對自身核心優勢的客觀評估。 構建強勢定位的智慧: 書中詳細闡述瞭如何構建一個能夠帶來持續競爭優勢的定位。這涉及到找到藍海市場,選擇最適閤企業發展的細分領域,以及提煉齣能夠引起消費者共鳴的價值主張。梁先生通過大量的案例分析,展示瞭不同行業、不同規模的企業,如何通過精準的定位,擺脫低價競爭的泥潭,實現價值躍升。 定位與品牌戰略的深度融閤: 本書強調,定位不是一蹴而就的口號,而是貫穿企業戰略、産品研發、市場營銷等各個環節的“靈魂”。清晰的定位能夠指引企業在資源配置、産品創新、渠道選擇等關鍵決策上,做齣最符閤自身長遠發展的選擇,避免盲目跟風和資源浪費。它要求企業從內到外,都圍繞著這一核心展開,形成強大的內部驅動力。 突破“僞定位”的陷阱: 梁先生也警示瞭那些流於錶麵、缺乏實效的“僞定位”。他指齣,真正的定位必須是能夠被消費者理解、接受和記憶的,並且能夠轉化為實際的市場行動。許多企業花費大量精力進行市場調研和戰略規劃,卻最終未能形成真正有影響力的定位,本書將幫助讀者識彆並規避這些誤區。 推廣:將價值轉化為市場的利劍 如果說“定位”是企業成長的“根”,那麼“推廣”就是讓這棵根深葉茂的大樹,能夠蓬勃生長、采光吸露的“王”。梁先生將推廣視為將企業定位價值,轉化為市場認知、用戶忠誠和銷售業績的關鍵環節。 推廣的本質:從“告知”到“影響”: 傳統的推廣方式往往停留在“告知”層麵,即讓消費者知道我的産品或服務。而本書所倡導的推廣,則上升到瞭“影響”的維度。它不僅僅是傳播信息,更是通過一係列策略和技巧,在消費者心中建立信任、激發欲望、引導行動,最終形成對品牌的深度認同。 “推廣為王”的戰略思維: 梁先生以其豐富的實戰經驗,闡述瞭為何推廣在現代商業環境中扮演著“王”的角色。在信息過載的時代,即使擁有再好的産品和再清晰的定位,如果無法有效地觸達目標消費者,那麼這些價值都將如同沉睡的寶藏,無法發光發熱。推廣是連接價值與市場的橋梁,是企業實現商業目標的驅動力。 多元化推廣策略的精髓: 本書並非提供一套僵化的推廣公式,而是深入剖析瞭各種推廣策略背後的邏輯和應用場景。從傳統廣告的深度運用,到數字營銷的創新實踐,再到內容營銷、口碑營銷、事件營銷等多種形式,梁先生都一一進行瞭鞭闢入裏的解讀。他強調,有效的推廣並非單一渠道的堆砌,而是係統性、整閤性的策略組閤,需要根據企業的定位、目標受眾和市場環境,進行量身定製。 建立持續的品牌傳播力: 梁先生特彆強調瞭“持續性”在推廣中的重要性。品牌影響力的建立並非一朝一夕,而是需要長期的、有節奏的傳播。本書將指導讀者如何建立一套可持續的推廣體係,讓品牌的聲音在市場中始終保持活躍和有吸引力,不斷鞏固和深化消費者對品牌的認知。 從流量到留量的升華: 在互聯網時代,單純追求流量已不足以支撐企業長遠發展。本書將引導讀者思考如何通過推廣,將一次性的流量轉化為忠實的客戶,實現用戶留存與復購。這涉及到社群運營、用戶關係管理、個性化溝通等多個層麵,是構建強大品牌粘性的重要途徑。 梁長玉的獨特視角與實戰智慧 《企業成長力書架:定位是根 推廣為王-梁長玉談品牌那些事》之所以能成為一本極具價值的著作,還在於其獨特的作者視角和豐富的實戰智慧。 理論與實踐的完美結閤: 梁長玉先生並非停留在理論的探討,而是將深厚的商業理論與多年一綫市場營銷的實戰經驗巧妙融閤。他筆下的每一個觀點,都經得起市場的檢驗,每一個策略,都蘊含著解決實際問題的力量。 直擊痛點,化繁為簡: 麵對復雜多變的商業環境,本書用最清晰、最直接的語言,直擊企業在定位和推廣過程中遇到的核心痛點。它不會用晦澀難懂的術語讓讀者望而卻步,而是以一種平易近人的方式,將復雜的商業原理層層剖析,化繁為簡,讓讀者能夠輕鬆理解並迅速應用。 賦能讀者,激發創造力: 本書的最終目的,是賦能每一位讀者,讓他們能夠獨立思考,找到屬於自己企業的最佳定位,並構建齣最有效的推廣策略。它不僅僅是一本“告訴”你該做什麼的書,更是一本“啓發”你如何思考的書,幫助讀者激發自身的商業洞察力和創造力。 誰適閤閱讀這本書? 這本書適閤所有渴望企業實現可持續增長的企業傢、創業者、高管、市場營銷負責人,以及任何對品牌塑造、市場營銷感興趣的讀者。無論您是初創企業,還是尋求轉型升級的成熟企業,無論您身處傳統行業,還是新興領域,都能在這本書中找到寶貴的啓示和實用的方法。 《企業成長力書架:定位是根 推廣為王-梁長玉談品牌那些事》是一本能夠引領您洞察商業本質、掌握增長秘訣的力作。它將幫助您撥開迷霧,找到企業發展的“根”,並揮舞起強大的“推廣”之劍,在激烈的市場競爭中,屹立不倒,並最終走嚮輝煌。

用戶評價

評分

說實話,一開始拿到《企業成長力書架:定位是根推廣為王-梁長玉談品牌那些事》這本書,我並沒有抱太大的期待,總覺得市麵上關於品牌營銷的書籍太多瞭,內容大同小異。但當我翻開第一頁,就被梁老師的筆觸吸引住瞭。他的語言風格非常獨特,既有學者的深度,又不失企業傢的銳氣。他並沒有上來就講一堆枯燥的理論,而是通過講述一個個鮮活的企業故事,來闡釋品牌定位和推廣的核心理念。我印象最深刻的是,他對“定位”的解讀,不再是簡單的“找到差異化”,而是上升到瞭“為誰提供什麼價值”的層麵,這讓我對品牌有瞭更深層次的理解。而“推廣為王”的部分,更是讓我眼前一亮。梁老師並沒有隻停留在“要推廣”的層麵,而是深入分析瞭不同推廣方式的優劣,以及如何根據企業自身情況選擇最適閤的推廣策略。他強調瞭持續性、一緻性和創新性在推廣中的作用,這讓我意識到,品牌推廣不是一次性的活動,而是需要長期投入和不斷優化的過程。讀完這本書,我感覺自己對品牌的認知得到瞭“升維”,不再是零散的知識點,而是一個係統化的思維框架。

評分

我是一名剛剛創業不久的小企業主,在創業過程中,我經常感到力不從心,尤其是在品牌推廣方麵,總是摸不著頭緒。偶然的機會,我讀到瞭《企業成長力書架:定位是根推廣為王-梁長玉談品牌那些事》。這本書就像及時雨,給瞭我巨大的啓發。梁老師的文字樸實卻極具力量,他深入淺齣地闡述瞭品牌定位對於企業生存和發展的重要性。他強調,精準的定位是構建強大品牌的基石,沒有清晰的定位,企業就像無頭蒼蠅,無法有效地吸引目標客戶,更談不上建立持久的品牌影響力。我特彆喜歡他對“推廣為王”的論述,他認為,再好的産品、再精準的定位,如果沒有有效的推廣,最終都會淹沒在市場的洪流中。書中的案例分析非常生動,讓我看到瞭不同企業在品牌定位和推廣上的得失,這些經驗教訓對我的創業之路具有極強的藉鑒意義。通過閱讀這本書,我開始重新審視自己的企業定位,並積極思考如何製定更有效的推廣策略,相信這本書將成為我創業路上的重要指南。

評分

作為一名品牌策劃的從業者,我一直在尋找能夠幫助我突破瓶頸的書籍。《企業成長力書架:定位是根推廣為王-梁長玉談品牌那些事》這本書,可以說是給瞭我一次“醍醐灌頂”的體驗。梁老師在書中對“定位”的闡述,不僅僅是理論上的梳理,更是對市場競爭本質的深刻洞察。他將定位比作企業發展的“基因”,一旦基因錯誤,即使後續的努力再多,也難以獲得理想的成長。這讓我反思瞭自己過往的一些策劃方案,確實存在著對客戶需求和市場趨勢理解不夠深入的問題。而“推廣為王”的觀點,更是直擊瞭當下品牌建設中的痛點。很多企業辛辛苦苦打造齣瞭好産品,卻因為推廣乏力而默默無聞。梁老師在這部分的內容,詳實地講解瞭不同推廣渠道的特點和適用場景,並且強調瞭如何通過整閤營銷,實現推廣效果的最大化。他提齣的“內容為王”和“社群驅動”等理念,都非常契閤當前的市場發展趨勢,讓我學到瞭很多實操性的方法。這本書不僅僅是知識的傳遞,更是一種思維方式的啓迪,讓我對品牌策略的製定有瞭更係統、更科學的認知。

評分

剛翻完《企業成長力書架:定位是根推廣為王-梁長玉談品牌那些事》,說實話,這本書給我的觸動比預期的要大得多。我一直覺得品牌建設是個虛頭巴腦的東西,感覺就是廣告公司和市場部沒事找事乾,用各種花哨的詞匯和圖畫來迷惑消費者,但這本書徹底改變瞭我的看法。梁老師用非常接地氣的方式,把那些看似高深的理論拆解得明明白白。他沒有直接告訴你“怎麼做”,而是先講“為什麼這麼做”,從根源上剖析瞭定位的重要性,就像蓋房子,地基不牢,上麵的樓蓋得再漂亮也遲早會塌。他舉瞭很多具體的案例,有成功的,也有失敗的,這些案例都很有代錶性,讓我看到瞭品牌定位一旦齣錯,可能給企業帶來的災難性後果。而且,他反復強調“推廣為王”,這讓我意識到,再好的定位,如果沒人知道,那也隻是個空殼。他對於推廣渠道的選擇、策略的製定,都給齣瞭很多實操性的建議,不是那種空洞的口號,而是可以藉鑒,甚至直接拿來用的方法論。讀完這本書,我感覺自己像是獲得瞭一張企業增長的“地圖”,對如何打造一個有生命力的品牌,有瞭更清晰的認知和方嚮。

評分

說實話,之前我對“品牌”這個概念一直有些模糊,總覺得是營銷部門的事情,與我這樣的基層業務人員關係不大。直到我讀瞭《企業成長力書架:定位是根推廣為王-梁長玉談品牌那些事》,纔真正明白品牌對於一個企業有多麼重要。《定位是根》這個部分,梁老師用非常生動有趣的方式,講解瞭為什麼一個企業一定要有清晰的定位,就好比一個人要明白自己是誰,要做什麼,纔能在這個世界上找到自己的位置。他舉的例子我都聽過,但經過梁老師這麼一解釋,我纔恍然大悟,原來他們當時那樣做,是為瞭達到那個目的。而《推廣為王》更是讓我明白瞭,光有好的定位還不夠,如果沒人知道,那一切都是白費。梁老師在這部分講瞭很多方法,聽起來非常實用,就像在教我們怎麼把公司的好東西告訴更多的人,而且是以一種讓人樂意接受的方式。這本書沒有那些讓人頭疼的專業術語,讀起來感覺就像在聽一個經驗豐富的長輩在講故事,但講完之後,你就會覺得腦袋裏豁然開朗,對很多事情都有瞭新的認識。感覺這本書不僅僅是給企業傢的,也適閤像我這樣在一綫工作的員工,能讓我們更清楚地理解公司的戰略方嚮。

評分

很好不錯,價格優惠歡迎多齣活動

評分

看瞭幾頁,能學到一些東西。這種推廣因人而異。不是每個人都學的來的。

評分

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評分

外包裝沒塑料紙,書不夠精緻

評分

沒什麼乾貨!!!!!!!!!!!!!!!

評分

很好的一本書,在看之中

評分

一位真正的作傢永遠隻為內心寫作,隻有內心纔會真實地告訴他,他的自私、他的高尚是多麼突齣。內心讓他真實地瞭解自己,一旦瞭解瞭自己也就瞭解瞭世界。很多年前我就明白瞭這個原則,可是要捍衛這個原則必須付齣艱辛的勞動和長時期的痛苦,因為內心並非時時刻刻都是敞開的,它更多的時候倒是封閉起來,於是隻有寫作、不停地寫作纔能使內心敞開,纔能使自己置身於發現之中,就像日齣的光芒照亮瞭黑暗,靈感這時候纔會突然來到。“道”的含義,也就是中國傳統文化的核心精神。意思是做人做事應該像水一樣,方便他人就是方便自己,具備柔軟的可塑性,不斤斤計較、爭名奪利,纔是為人處事的最高境界。其實廣城市又何嘗不是如此?   上海地處東海之濱的有利位置,港口吞吐量居世界之冠,在全球的貨物運輸上有著舉足輕重的地位;黃浦江上的來往船隻,帶動瞭江南的物質與文化交流;蘇州河水由濁復清,也見證瞭上海從一個工業城市逐步嚮一個可持續發展的現代化都市轉變的過程。上海這個城市的善意,正在嚮周邊省市、全國乃至全世界不斷地釋放著,同時也收到來自各方的友好迴應,這就是一個城市所能達到的最高明的“善”。   上海從一個開埠前的灘塗小縣,發展到現今人口兩韆餘萬的大城市,所憑藉的就是“海納百川”這份胸襟與氣度。無論是狹小漁村的捉襟見肘,還是十裏洋場的繁華氣派,上海從來就沒有拒絕過外來文化,總是像笑口常開的彌勒般,拍著圓圓大大的肚皮,喜迎八方來客,親疏自成一傢。更可貴的是,上海的文化包容能力不僅是無止境的,且能融會貫通,兼容並蓄,博采眾長,逐步形成一股獨特的海派文化,在書畫、音樂、建築、飲食各方麵都發展齣深厚的底蘊。順應著上海飛速發展的時代潮流,海派文化更以去蕪存菁、追求卓越、勇於創新的開放型多元文化;體現在上海的每一個角落。   然而, 圖書市場鮮有專門介紹上海文化的書籍,適閤青少年閱讀的更是鳳毛麟角。 “我的第一本人中華尋寶漫畫書”係列漫畫叢書,作為新興的文化載體,正好填補瞭青少年的課外知識空白。本書不但能讓他們輕鬆遊曆上海的美好風光,更能讓他們輕鬆尋獲上海的知識寶藏。

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