營銷戰略與競爭定位（第5版）（工商管理經典譯叢·市場營銷係列） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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格雷厄姆·鬍利，奈傑爾·皮爾西 等 著，樓尊 譯

圖書標籤:

• 營銷戰略
• 競爭定位
• 市場營銷
• 戰略管理
• 營銷學
• 商業模式
• 競爭分析
• 品牌定位
• 營銷管理
• 經典譯叢

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300185972

版次：1

商品編碼：11458577

包裝：平裝

叢書名： 工商管理經典譯叢·市場營銷係列

開本：16開

齣版時間：2014-04-01

內容簡介

本書闡釋瞭製定和執行營銷戰略的過程。全書聚焦於如何在市場中創造和維持卓越的業績，關注營銷戰略形成中的兩大關鍵問題——確定目標市場和創造差異化優勢。為此，作者識彆齣在經濟衰退和氣候變化中産生的新的潛在目標市場，並探討瞭企業通過承擔環境和社會責任實現差異化的方法。
本書考察瞭服務質量和關係營銷、網絡營銷和戰略聯盟、創新、內部營銷和公司社會責任等問題，強調動態營銷能力的開發，以及需要重新評價營銷在組織中的作用——將其作為一個關鍵的過程，而不是簡單地視為一種傳統的職能分工。
本版更新之處：
?反映全球經濟危機及其對企業和營銷的影響。
?關於戰略聯盟和網絡、內部營銷等內容的章節。
?更多地融入瞭可持續發展和環境問題。
?每章開篇增加瞭關於彪馬、Aga等公司的最新案例。
?增加瞭包括約翰?路易斯、達能和Nespresso等公司的新案例。

作者簡介

作者簡介
格雷厄姆?鬍利（Graham Hooley） 英國阿斯頓大學（Aston University）名譽退休營銷學教授，退休前曾擔任該校的副校長。曾任歐洲市場營銷研究院主席，是特許營銷協會、英國管理協會、EMAC以及高等教育協會的會員。
奈傑爾?皮爾西（Nigel F. Piercy） 英國華威大學（University of Warwick）的營銷與戰略管理學教授和副主任。
布裏吉特?尼庫洛（Brigitte Nicoulaud） 阿斯頓商學院的MBA項目主任。

譯者簡介
樓尊管理學博士，1999年荷蘭伊拉姆斯大學訪問學者，2004年美國亞利桑那州立大學訪問學者。上海財經大學國際工商學院副教授。主要研究和教學領域為服務營銷與國際營銷、顧客行為與關係管理、服務創新與競爭優勢。

目錄

第Ⅰ篇營銷戰略


第1章市場導嚮的戰略管理
引言
營銷觀念與市場導嚮
營銷的資源基礎觀
組織的利益相關者
營銷的基本原則
營銷在戰略管理中的指導作用
案例分析顧客的信任使約翰?路易斯的産品暢銷

第2章戰略營銷計劃
引言
確定企業目標或使命
營銷戰略過程
製定核心戰略
創建競爭定位
執行
案例分析iPhone


第Ⅱ篇競爭市場分析



第3章變化中的市場環境
引言
宏觀環境的分析框架
經濟環境與政治環境
社會文化環境
技術環境
市場營銷基礎設施與實踐的變化
應對環境變化的新戰略
行業競爭的五力模型
産品生命周期
戰略集團
行業的發展和預測
環境的穩定性
SPACE分析
優勢矩陣
案例分析食品集團將戰略轉變為提高銷量

第4章顧客分析
引言
我們需要瞭解哪些顧客信息
市場調研
營銷調研過程
組織顧客信息
案例分析Balderton吸收青少年的建議

第5章競爭者分析
引言
以競爭者為基準進行比較
競爭者分析的維度
選擇優秀的競爭者
競爭信息的獲取和傳播
案例分析耐剋和阿迪達斯之間激烈的場外足球戰

第6章理解組織的資源基礎
引言
作為差異化基礎的營銷資源
價值創造原則
企業資源基礎觀
創造和利用營銷資産
開發營銷能力
動態的營銷能力
資源組閤
開發和利用資源
案例分析傢用電器傢族企業的傳統

第7章預測未來需求和市場要求
引言
預測什麼
基於現在的需求預測
基於過去的需求預測
實驗預測
通過意圖和專傢觀點預測
案例分析寶潔提高市場增長預測


第Ⅲ篇確定現在和未來的競爭定位



第8章市場細分和定位原則
引言
競爭定位的原理
市場細分的原理
市場細分的基本前提
細分市場的基礎
細分消費者市場
細分組織市場
細分市場的發現和描述
市場細分的利益
實施市場細分
案例分析雀巢在高端咖啡市場競爭中提升自己

第9章市場細分和定位研究
引言
先驗細分法
後驗細分法
定位研究的定性方法
定位研究的定量方法
案例分析用激情成就品牌

第10章選擇市場目標
引言
確定市場的過程
確定市場細分的方法
判斷細分市場的吸引力
確定當前和潛在的優勢
選擇市場和細分市場
目標市場選擇戰略
案例分析B&O;


第Ⅳ篇競爭定位戰略



第11章創造可持續的競爭優勢

引言
利用組織資源創造可持續的競爭優勢
創造競爭優勢的一般路徑
取得成本領先
實現差異化
保持競爭優勢
防禦性和進攻性的競爭戰略
案例分析沃爾沃的心“留在瑞典”

第12章通過新營銷組閤競爭
引言
産品戰略
定價戰略
溝通戰略
分銷戰略
擴展的營銷組閤——人員、過程和有形展示
新業務和商業模式
案例分析Tyrrells公司

第13章通過創新競爭
引言
創新戰略
新産品
新産品計劃
新産品開發過程
加快新産品開發
組織新産品開發
案例分析吉列

第14章通過卓越的服務和顧客關係競爭
引言
産品與服務圖譜
服務與競爭定位
關係營銷
客戶服務的3S模型
提供卓越的服務
客戶關係管理
電子服務質量
測量和監督顧客滿意
案例分析普雷特公司


第Ⅴ篇實施戰略



第15章戰略客戶管理
引言
確定戰略銷售能力的前提
銷售在競爭中的新作用
戰略性銷售組織
戰略客戶管理的任務
管理客戶組閤
應對主導客戶
案例分析施樂

第16章戰略聯盟和網絡
引言
戰略協作的時代
戰略協作的動因
網絡類型
聯盟與夥伴
戰略聯盟作為一種競爭力
戰略聯盟的風險
通過戰略聯盟競爭
案例分析雅虎和eBay

第17章戰略執行與內部營銷
引言
營銷戰略執行的挑戰
內部營銷的發展
內部營銷範圍
內部營銷計劃
內部營銷的跨職能閤作
戰略執行與內部營銷情境
案例分析英國航空

第18章公司社會責任
引言
市場營銷戰略與公司社會責任
公司社會責任的範圍和企業公民
公司履行社會責任的動因
公司社會責任行為的另一麵
公司防禦性的社會責任活動
公司社會責任與創新性競爭優勢
公司如何應對社會責任的要求
公司社會責任與顧客價值
案例分析Ballantyne，Smythson和其他公司


第Ⅵ篇結論



第19章21世紀的營銷戰略
引言
不斷變化的競爭環境
變化世界中的戰略基礎
競爭定位戰略
案例分析獨樹一幟的推特


參考文獻

精彩書摘

自本書第4版於2008年年初問世以來，全球的發達經濟體遭遇瞭20世紀30年代大蕭條之後最嚴重的經濟衰退，盡管一直以來學術界對
於這次經濟衰退的原因和程度存有爭議，但人們公認氣候變化和全球變暖開始對我們的物質環境産生重大影響。
由銀行不可持續的貸款以及個人和組織過度藉款行為所造成的金融危機是引發這次全球經濟衰退的原因。過度的藉貸（尤其是為住宅
和不動産）導緻瞭房地産投機泡沫。2008年9月15日萊曼兄弟的破産沉重地打擊瞭銀行業，摧毀瞭人們對銀行業的信心，導緻後來眾
所周知的“信貸危機”，個人和公司信貸緊縮。麵對銀行金融體係崩潰的可能性，政府不得不給予前所未有的傾力支持以防止銀行倒
閉和恢復大傢的信心。到2010年1月，主要的經濟體看上去已經走齣瞭衰退，開始初嘗經濟增長的喜悅。但是，政府卻背上瞭空前的
債務，不得不開始推行各種計劃試圖重新平衡收支，包括增加稅收和減免公共服務，改變的力度取決於政府所關心的政治傾嚮。
盡管2008—2010年的經濟危機影響惡劣，仍無法與氣候變暖的潛在影響相比。燃燒煤和石油等礦物燃料所産生的二氧化碳被越來越多
地排放到大氣之中，加之森林植被被毀壞，極地冰蓋和冰川萎縮等，已經形成惡性循環，帶給人們危險的警示。隨著冰川的融化，海
平麵上升，天氣模式變得難以預測。極端氣候現象日益頻繁，飲水和食品安全問題日趨嚴重，亞熱帶沙漠不斷擴張。氣候變化給商業
帶來巨大挑戰。人們現在熱衷於開發諸如風能、水力和生物能源等可持續能源技術，盡量減少（汽車、建築和飛機等）能耗的努力正
在創造眾多新的商業機會。公司、公共部門組織和個人越來越傾嚮於在當地采購原材料以及減少“碳裏程”，並限製使用高排放的齣
行方式以縮短他們的碳足跡。
這一切給企業、市場營銷，進而給本書的第5版帶來什麼影響？首先也是最重要的，我們看到無論是公共組織還是私有企業都日益重
視自己的環境和社會責任。例如，值得注意的是，英國有大量的公司在經濟衰退期間破産，失業率提高，但數量比最初的預想要低。
其中一個重要的原因是，企業、員工、工會和當地社區之間相互協作，通過減少工作時間或暫時降低工資來保護工作機會。這既有利
於企業留住技術工人為經濟復蘇做準備，又使員工和社區得以維持生計。類似地，越來越多的組織加入“1010英國”——在2010年比
2009年減少10%碳排放的活動。大學、當地政府、企業和個人紛紛簽約承諾降低自己的能耗，緩解氣候變暖的影響。汽車製造商如今
正在開發能耗更低的汽車（包括電力和混閤動力車）上展開激烈的競爭。美國和英國政府推廣廢品計劃以阻止低效高能耗的汽車上路
，在經濟艱難時期促進汽車行業的發展。
在本書第5版中，我們盡力發現對組織及其從事經營活動的環境（經濟、社會和自然）而言，能夠促進可持續發展的經營方式。
與以前的版本一樣，本書主要涉及在市場中如何創造和維持卓越的業績，集中於營銷戰略製定的兩大核心問題——確定目標市場和創
造差異化優勢。為此，本書的作者識彆在經濟衰退和氣候變化中産生的新的潛在目標市場，並探討企業通過承擔環境和社會責任實現
差異化的方法。
本書考察瞭服務質量和關係營銷、網絡營銷和戰略聯盟、創新、內部營銷和公司社會責任等問題，強調動態營銷能力的開發，以及需
要重新評價營銷在組織中的作用——將其作為一個關鍵的過程，而不是簡單地視為一種傳統的職能分工。
□本書的結構
第Ⅰ篇關注營銷在組織中的作用變化，強調營銷應該作為一個過程而不是一種職能分工。組織在執行市場導嚮中遇到的重要問題，以
及迫切希望發現更好的方法以應對復雜多變且難以預測的市場環境，督促我們以強調市場導嚮的方法進行戰略管理，製定營銷戰略的
框架。這為本書的其他部分提供瞭分析框架。我們提齣的戰略營銷計劃框架為解決營銷兩大關鍵問題——選擇目標市場和確立有利的
競爭定位——奠定瞭基礎。這一框架的核心是營銷的資源基礎觀，以及建立、培養和利用動態營銷的能力。
第Ⅱ篇討論公司運行所處的競爭環境，尤其注重由經濟衰退帶來的最新變化和對持續發展的關注。這一部分首先考察不同類型的戰略
環境，以及應對各種環境的關鍵成功要素。然後重點討論由顧客、競爭者和公司三者在企業運行所處的環境中所構成的“戰略三角”
。這種依次分析各種環境的方法有助於確定公司麵對的機會。製定戰略的重點是將公司的資源、資産和能力與市場機會相匹配。
第Ⅲ篇更加詳細地考察各種確定細分市場（或潛在的目標市場）和當前（及潛在）定位的方法；探究細分消費者和組織市場的各種標
準，以及收集和分析數據的技巧。企業需要判斷市場吸引力和企業優勢，慎重選擇目標市場。
第Ⅳ篇討論戰略製定問題。這一部分著重探討如何在市場中創造可持續的定位，用三章篇幅關注戰略製定和執行的特殊方麵。除保留
瞭第4版中關於通過營銷組閤競爭的新章節，並擴充瞭新內容以反映新媒體在促銷、分銷和創造市場供給物中日益廣泛的應用，這一
部分還深入地討論瞭客戶服務在關係建立和通過創新創造競爭優勢中的作用。
第Ⅴ篇更詳細地考察戰略執行問題。這一部分除對戰略聯盟和夥伴網絡，以及網絡營銷等章節進行瞭更新，還增加瞭戰略客戶管理和
公司社會責任等章節。
第Ⅵ篇總結瞭我們對21世紀第二個十年的競爭的看法。在綜閤本書前麵幾個部分內容的基礎上，這一部分進一步明確瞭市場中已經發
生或正在發生的主要變化，並提齣組織必須對這些變化做齣積極的應對，努力製定能夠在未來的營銷中贏得優勢的競爭定位戰略。
□第5版的更新之處
根據使用本書的老師們的要求，這一版本在每章的開篇增加瞭簡短的案例故事，用以激發學生的討論和導入相關的學習問題。本書的
網站還為教師準備瞭這些問題的參考答案。此外，本書對每章結尾的公司案例和通篇的例子也進行瞭更新。

前言/序言

洞察市場脈搏，鍛造製勝之道 在這變幻莫測的商業叢林中，企業如同航行在大洋中的巨輪，需要清晰的航嚮、堅實的船體和敏銳的洞察力，纔能穿越風浪，抵達繁榮的彼岸。而“營銷”正是為這艘巨輪指引方嚮、塑造船體、賦予活力的核心驅動力。本書，《商業徵途：戰略引領與市場製勝》，正是為每一位渴望在競爭中脫穎而齣、實現基業長青的商業探索者量身打造的指南。我們深信，深刻理解市場，精準定位自身，並在此基礎上製定切實可行的戰略，是每一個成功企業不可或缺的DNA。 本書旨在提供一個全麵、係統且極具實踐指導意義的框架，幫助讀者深入理解現代營銷的本質，掌握在復雜多變的市場環境中進行戰略思考和決策的能力。我們並非簡單地羅列營銷工具或技巧，而是著力於探究“為什麼”——為何某些企業能持續增長，為何某些營銷活動能引發共鳴，為何某些戰略能帶來顛覆性的變革。通過層層剖析，我們將帶領讀者構建起一套嚴謹的分析思維，使之能夠審視宏觀環境的浪潮，洞察消費者需求的深層脈絡，並從中識彆齣屬於自己的獨特價值主張。 第一部分：審視商業宇宙：理解宏觀驅動與消費者心智 一切偉大的營銷戰略都始於對外部環境的深刻理解。本書的開篇，我們將帶領您一同審視塑造商業格局的宏觀力量。從政治經濟的潮漲潮落，到科技創新的日新月異，再到社會文化價值觀的演變，以及環境保護與倫理道德的日益凸顯，這些“PESTEL”因素（政治、經濟、社會、技術、環境、法律）如同無形的手，深刻地影響著消費者行為和市場機會。我們將學習如何係統地識彆這些趨勢，評估其潛在影響，並預測未來的發展方嚮，從而為企業的戰略規劃奠定堅實的基礎。 更重要的是，我們必須深入消費者內心。在信息爆炸的時代，消費者的注意力變得稀缺而寶貴。理解消費者的需求、動機、購買決策過程以及行為模式，是製定有效營銷策略的基石。本書將詳細闡述消費者行為學的核心理論，並探討如何在不同情境下（例如，不同産品類彆、不同文化背景、不同數字化環境）分析消費者。我們將學習如何繪製客戶旅程圖，識彆痛點與機遇，並通過細緻入微的洞察，找到觸動消費者心弦的獨特方式。這將不僅僅是關於“他們買瞭什麼”，更是關於“他們為何而買”，以及“如何讓他們持續購買並成為忠誠的擁躉”。 第二部分：精準定位：塑造企業核心競爭力與價值主張 擁有瞭對外部環境和消費者需求的深刻理解，接下來的關鍵是如何將企業自身的力量與外部機遇精準對接。本部分的核心在於“定位”——為你的産品、品牌或企業在目標消費者的心智中創造一個獨特且有價值的位置。我們將深入探討企業戰略分析的經典框架，例如SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅），並通過案例研究，展示如何從財務、運營、技術、人纔等多個維度，全麵評估企業的核心能力和資源。 在此基礎上，我們將聚焦於“價值主張”的提煉。一個強大的價值主張，是企業能夠嚮目標市場傳遞的獨特利益組閤。它迴答瞭“為什麼消費者應該選擇你而不是你的競爭對手”這一根本問題。我們將學習如何識彆和評估企業的獨特賣點（USP），如何將企業的優勢轉化為消費者能夠感知和接受的價值，並確保這一價值主張在市場上具有清晰的差異化。本書將引導您走齣“産品至上”的誤區，認識到在競爭激烈的市場中，真正能夠吸引和留住客戶的是企業提供的整體價值，包括産品的功能、情感上的滿足、服務的體驗以及價格的閤理性等。 第三部分：戰略構建：從願景到行動的轉化 定位並非終點，而是通往戰略執行的起點。本部分將緻力於將宏觀洞察和精準定位轉化為可執行的營銷戰略。我們將探討不同層麵的營銷戰略，包括企業層麵的總體營銷戰略、業務單位層麵的競爭戰略，以及職能層麵的營銷組閤戰略。 我們將深入解析市場細分、目標市場選擇和市場定位（STP）理論的實踐應用。通過詳細的步驟和豐富的案例，您將學會如何識彆有吸引力的細分市場，如何選擇最適閤企業資源和能力的細分市場作為目標，以及如何在目標市場中建立起獨特的品牌形象。 在確定瞭目標市場和價值主張後，如何有效地觸達並服務這些客戶，是戰略落地的關鍵。本書將係統地闡述營銷組閤（4Ps或7Ps）的戰略應用： 産品（Product）戰略： 不僅僅是産品本身的功能，更包括産品的生命周期管理、産品綫的規劃、品牌延伸、包裝設計等，以及如何通過産品創新滿足不斷變化的市場需求。 價格（Price）戰略： 如何製定具有競爭力和利潤空間的價格？我們將探討成本導嚮、價值導嚮和競爭導嚮的定價方法，以及不同價格策略（如滲透定價、撇脂定價、促銷定價）的應用場景。 渠道（Place）戰略： 如何讓産品或服務有效地觸達目標消費者？我們將分析不同分銷渠道的優劣，包括綫上與綫下渠道的融閤，以及如何建立高效的供應鏈和客戶服務網絡。 推廣（Promotion）戰略： 如何有效地溝通價值主張並激發購買行為？我們將深入探討整閤營銷傳播（IMC）的理念，涵蓋廣告、公關、銷售促進、人員推銷、數字營銷等多種推廣工具的戰略性運用，以及如何衡量推廣活動的效果。 對於服務性行業，我們將進一步拓展到服務營銷的額外要素： 人員（People）戰略： 服務過程中涉及到的所有人類因素，包括員工的招聘、培訓、激勵以及客戶服務質量的控製。 過程（Process）戰略： 服務交付的流程設計和優化，確保客戶體驗的一緻性和高效性。 有形展示（Physical Evidence）戰略： 服務相關的有形環境、設施和可觸及的元素，例如店麵設計、網站界麵等，對客戶感知的重要性。 第四部分：競爭製勝：超越對手，塑造市場領導力 在任何市場中，競爭都是永恒的主題。本書的最後一大部分，將聚焦於如何在激烈的競爭環境中脫穎而齣，並建立可持續的市場領導力。我們將深入研究不同的競爭戰略，包括成本領先、差異化和集中化戰略，並分析它們在不同行業和市場環境下的適用性。 本書將帶領您學習如何進行深入的競爭對手分析，識彆對手的優勢和劣勢，預測其戰略動嚮，並在此基礎上製定反製策略或尋找新的突破口。我們將探討如何通過創新，包括産品創新、流程創新、商業模式創新，來顛覆市場格局，創造新的競爭優勢。 此外，我們還將關注如何構建強大的品牌資産，以及如何通過卓越的客戶體驗來培養忠誠客戶群。在數字化時代，數字營銷和社交媒體的戰略性運用，以及如何利用大數據分析來優化營銷決策，都將是重點探討的內容。最終，我們將引導讀者思考如何建立一個能夠持續適應變化、不斷學習和進化的組織，以應對未來市場的不確定性，實現長期的商業成功。 《商業徵途：戰略引領與市場製勝》 並非一本簡單的營銷教科書，它是一次商業智慧的啓迪，一次思維模式的重塑。我們相信，通過對本書內容的係統學習和深入實踐，您將能夠更清晰地認識商業世界的運作規律，更自信地製定齣引領企業走嚮成功的營銷戰略，並在瞬息萬變的競爭格局中，為您的企業贏得屬於自己的榮耀。

評分☆☆☆☆☆

這本《營銷戰略與競爭定位》確實是市場營銷領域的經典之作，尤其是第五版，我迫不及待地翻開瞭它。拿到書的第一感覺就是厚重，但並非令人望而生畏，反而充滿瞭知識的厚實感。從目錄上看，它似乎涵蓋瞭從宏觀的戰略製定到微觀的具體戰術執行，邏輯脈絡清晰得讓人放心。我特彆關注的是關於“競爭定位”這部分，畢竟在當今同質化競爭日益激烈的市場環境下，如何找到並鞏固自身的獨特優勢，是企業能否脫穎而齣的關鍵。書中的案例分析是否能夠深入淺齣地展示不同行業、不同規模的企業是如何通過精準的定位來實現差異化競爭，這讓我充滿瞭期待。我希望這本書不僅僅停留在理論層麵，更能提供一套可操作的框架和方法論，幫助我們這些營銷從業者或者學生，在實際工作中能夠“學以緻用”。讀完之後，我期待能夠對市場環境的洞察、目標市場的選擇、以及如何構建和傳遞獨特的價值主張有一個更深刻的理解。它是否能像一位經驗豐富的導師，在我迷茫時指點迷津，在我決策時提供堅實的理論支撐，這是我最為看重的。

評分☆☆☆☆☆

作為一名初涉市場營銷領域的學生，我總是希望能夠找到一本既有理論深度又不失實踐指導意義的書。《營銷戰略與競爭定位》這本書，恰恰滿足瞭我的需求。它以一種非常易於理解的方式，講解瞭市場營銷最核心的概念和原理。我特彆喜歡書中關於“競爭定位”的章節，它讓我明白，營銷不僅僅是銷售産品，更是關於如何讓自己的産品在消費者心中形成獨特的價值認知。書中的一些圖錶和模型，都非常清晰地展示瞭復雜的營銷邏輯，讓我能夠更好地理解理論知識。我期待通過閱讀這本書，能夠建立起一套完整的營銷思維體係，並且能夠將書中的理論知識應用到實際的案例分析中。它讓我對未來的營銷工作充滿瞭信心，也讓我更加期待在實踐中去驗證和運用這些寶貴的知識。

評分☆☆☆☆☆

我是一名有著多年市場經驗的營銷總監，之所以選擇《營銷戰略與競爭定位》這本書，是因為我一直在尋找能夠幫助我突破現有瓶頸的思路。《營銷戰略與競爭定位》這本書，從實用性的角度來說，給我帶來瞭不少啓發。書中關於市場細分和目標市場選擇的章節，讓我重新審視瞭我們過去的一些客戶群體劃分方式，並且思考瞭如何更精準地觸達那些真正有價值的客戶。而“競爭定位”的部分，更是讓我眼前一亮。它不僅僅是簡單地強調“做自己”，而是提供瞭一套係統的方法，來分析我們的競爭對手，發現我們的獨特優勢，並將其轉化為能夠打動客戶的賣點。書中的一些案例分析，雖然篇幅有限，但都非常有代錶性，能夠讓我看到不同企業是如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣的。我希望這本書能夠給我帶來一些可操作的工具和框架，幫助我更好地製定和執行我們公司的營銷戰略，從而在市場中取得更大的成功。

評分☆☆☆☆☆

從學術研究的角度來看，《營銷戰略與競爭定位》第5版提供瞭一個非常詳盡的理論框架。書中對於市場營銷的各種模型和理論進行瞭係統性的梳理和整閤，這對於我撰寫論文和進行學術探討非常有幫助。我欣賞它在處理復雜概念時所展現齣的嚴謹性，以及對每一個理論細節的深入挖掘。特彆是關於“競爭定位”的部分，它提供的分析維度非常豐富，不僅僅局限於産品本身的特點，更包含瞭品牌形象、客戶體驗、渠道通路等多個層麵。我覺得這本書的價值在於，它能夠引導讀者從不同的視角去審視市場和競爭，從而發現那些隱藏的戰略機會。我期待書中能夠提供更多前沿的研究成果和最新的實踐案例，來佐證其理論的有效性和前瞻性。總的來說，這本書為我在市場營銷領域的研究打下瞭堅實的基礎，它所提供的理論深度和廣度，足以支撐我進行更深入的探索和思考。

評分☆☆☆☆☆

我最近正在為我的創業項目尋找營銷方嚮，所以特意入手瞭這本《營銷戰略與競爭定位》。讀完前麵的幾章，我可以說，它所構建的理論框架非常紮實，而且邏輯性很強。書中對於市場分析的闡述，我尤其覺得受益匪淺。它不僅僅是簡單地羅列分析工具，而是深入剖析瞭不同工具的適用場景和局限性，並強調瞭如何將這些工具融會貫通，形成一套完整的分析體係。我喜歡它在講解戰略製定時，那種由錶及裏、層層遞進的風格。比如，它在談到目標市場選擇時，並沒有止步於人口統計學或地理學特徵，而是更深入地探討瞭消費者心理、行為模式以及潛在需求。而“競爭定位”這部分，我覺得是這本書的核心亮點之一。它教會我如何跳齣“我們做什麼”的思維定勢，轉而思考“我們能為客戶帶來什麼獨特價值”。我特彆期待書中能夠有更詳盡的案例，展示那些成功的企業是如何通過差異化定位，在擁擠的市場中開闢齣一片藍海的。這本書給我一種感覺，它不僅僅是一本書，更像是一個係統性的學習指南，能夠幫助我構建起紮實的營銷思維框架。

評分☆☆☆☆☆

恩。不錯。挺好的。給老公買的。

評分☆☆☆☆☆

用這樣低的價格，買瞭這樣係統的學術專著，實在太棒瞭。

評分☆☆☆☆☆

圖書內容和質量覺得很好

評分☆☆☆☆☆

質量ok 內容ok 京東值得信賴

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送貨速度可以，印刷很好，內容不錯

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圖書內容和質量覺得很好

評分☆☆☆☆☆

實在活動其間買的。非常非常便宜