資本與商業模式頂層設計 互聯網時代如何發現企業高利潤區 從50萬元到100億元的商業 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄭翔洲，葉浩 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 頂層設計
• 互聯網
• 企業戰略
• 利潤增長
• 創業
• 投資
• 商業分析
• 數字化轉型
• 增長策略

店鋪： 華文兄弟圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121239120

商品編碼：11631368184

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-10-01

頁數：284

正文語種：中文

 

基本信息

書名:資本與商業模式頂層設計——互聯網時代如何發現企業高利潤區

：45.00元

作者:鄭翔洲

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2014-10-1

ISBN：9787121239120

頁碼：284

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.3kg

 

 

 

 

 

 

 

 

 

編輯推薦

 

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互聯網時代，企業為什麼需要做頂層設計？資本市場青睞什麼樣的商業模式？日和發現企業在産業鏈中的高利潤區？答案盡在本書的眾多案例之中。

目錄

 

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章 企業為什麼需要做頂層設計
一、萬達廣場的BT模式 / 3
二、重慶某鋼琴培訓公司的BT模式 / 4
三、杭州一傢健身房的商業模式 / 5
四、輕資産——隻有3個人的旅遊公司 / 6
五、轉型、轉嚮、轉行——商業模式是關鍵 / 6
六、FBI 數字編碼體係帶來的啓發 / 7
七、中國企業到美國上市，一個好的定位戰略是與一個成功的美國企業建立類比關聯 / 8
八、什麼樣的企業是投資者眼中的好企業？ / 9
九、巴菲特眼中好的商業模式 / 10
十、做得比彆人好就能夠成功嗎 / 12
十一、智慧的精髓是“心隨精英、口隨大眾” / 17
第二章 投資成長型企業的股權*賺錢
一、如何成為一個預知趨勢的專傢 / 23
二、資源類 / 25
案例：中國森林公司 / 26
三、三農 / 28
案例：多利農莊——用新模式讓你相信這真的是有機蔬菜 / 31
案例：艾格菲的轉型 / 33
案例：加加食品的毛利潤為什麼如此之高？ / 35
四、消費品 / 37
案例： 用肯德基物流聚集“冷鏈”——打造陝西的餐飲公司 / 37
案例：經銷商在手，本土老大很有話語權 / 40
案例：雪津啤酒設計經銷商模式，一發不可收 / 40
案例： PE 投資和VC 投資需注重經銷商環節 / 43
案例： 浪潮經銷商《銷售員股權對賭激勵實施辦法》的思路 / 44
案例：上海紅酒交易中心：紅酒融金 / 45
案例：華錄百納影視——一傢隻有42 個人的上市公司 / 47
案例：兒童體驗産業 / 49
案例：宋城如何成為中國旅遊演藝股 / 54
五、現代服務業 67
案例：利樂公司在中國是如何發展壯大的 / 69
案例：東風股份的轉型——掌控高利潤區 / 70
案例： 金螳螂的標準化創新，成為國內傢上市的裝修公司 / 70
六、新能源 / 72
七、有科技含量的技術 / 73
第三章
八、金融業 / 73
案例：宜信：小額信貸“P2P” / 75
案例：神奇的金融街8 號當鋪——金融倉儲模式 / 77
九、房地産業 / 84
十、類房地産行業 / 85
案例：瑞卡租車 / 85
案例：北京世鰲商務中心 / 86
十一、TMT / 88
案例：信澤傳媒：從“圈地”到“圈人” / 89
案例：客多傳媒：店鋪Matrix / 90
案例：四海商舟，藉“舟”齣海 / 92
案例：易到用車，租車業的攜程模式 / 93
案例：HomeAway：全球的假日房屋租賃在綫平颱 / 95
案例：襪管傢：網上如何賣襪子 / 97
案例：病友網 / 98
案例：技能分享網 / 99
十二、連鎖行業 / 102
案例：吉峰農機如何在農村搞連鎖，一定要靠收購？ / 106
案例：汽車維修業的高利潤點在哪裏 / 107
案例：喬氏商店 / 109
案例：“美元樹” / 111
十三、商鞅為秦國設計的軍功製商業模式 / 113
十四、商業模式的創新＝復製＋改良 / 119
十五、“財富中國”的商業模式 / 120
十六、商業模式創新與易經的關係 / 129
十七、餘額寶二號助力阿裏小貸，馬雲金融帝國的商業模式 / 133
十八、房地産企業戰略轉型，未來可以轉嚮8 個高利潤區 / 142
第三章 股權改革——讓企業自動運轉
一、機製的力量 / 155
二、企業分錢到底分誰的錢 / 156
三、濛牛的財聚人散、財散人聚的結果如何？ / 157
四、華為的股權激勵 / 159
五、土豆網的股權糾紛 / 160
六、百麗如何用股權激活上遊、下遊 / 161
七、晉商的核心競爭力——“財股與身股結閤、身股為大” / 162
八、麥當勞的股權解析 / 163
九、股權的概念 / 165
十、機製可以讓企業做大，體係可以讓企業快速發展 / 168
股權激勵案例：中誠偉業股份改造方案 / 169
股權激勵案例：某高科技公司的勞動股份製（創業型） / 171
股權激勵案例：天津文光集團的股改方案，利潤增加瞭10 倍 / 173
股權激勵案例：A 公司股改方案 / 175
股權激勵案例：一傢養生品公司——“北京時間” / 179
股權激勵案例：博文科技股權對賭案例 / 182
股權激勵案例：星巴剋的股權案例 / 184
股權激勵案例：期權的學問：創業公司如何公平分配股權 / 186
機製設計案例：如何讓一傢混亂的公司變成精銳部隊 / 189
機製設計案例：一傢快速擴張的公司如何設計製度 / 192
第四章 低成本股權激勵及融資上市
一、直接融資的方式——私募 / 197
1. 某企業私募融資1.2 億元的商業模式 / 197
2. 私募投資方關注的問題 / 199
3. 嚮私募基金融資的企業應關注的問題 / 200
4. 專業投資人在準備投資時，會簽署兩個文件 / 201
5. 私募股權多種投資工具的選擇 / 202
6. 企業估值方法 / 203
7. 私募股權投資退齣的方式 / 206
8. GP 和LP 的權利責任與利益分配 / 207
9. 股權融資中的9 個細節問題 / 208
10. 企業引入私募基金的四個步驟 / 211
11. 私募閤同的核心條款 / 212
二、企業直接融資的方式——上市 / 213
1. 公開上市的益處 / 213
2. 上市費用 / 217
3. 中國資本證券市場的特點 / 218
4. 創業闆與中小企業闆上市條件比較 / 219
5. 華緻酒行被否案例 / 220
6. 證監會眼中的好企業指標 / 220
7. 證監會審核企業的條件 / 222
8. 上海豐科為什麼被否定 / 227
9. 華誼兄弟傳媒集團成功融資上市的案例分析 / 228
10. 海倫哲成功上市的案例分析 / 230
11. 擬上市的股權持股模式 / 231
12. 擬上市公司的股份來源 / 232
13. 上市後股東行權的稅收問題 / 233
14. 58 傢企業的商業價值分析 / 234
15. 一些主要地區和國傢上市的情況 / 259
16. 中國企業去海外上市的途徑及操作 / 260
17. 各個國傢交易所比較 / 263
18. 在美國上市的要求 / 264
19. 在英國上市的要求 / 268
20. 在中國香港上市的要求 / 269
21. 阿裏巴巴在中國香港上市的雙股權結構設計——史上*牛的資本創新案例 / 270
22. 在新加坡上市的要求 / 272
23. 其他國際資本市場簡單介紹 / 273
24. 財富中國上市輔導時間錶及內容 / 274

內容介紹

 

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本書通過實例的形式，具體講述瞭企業為什麼需要做頂層設計、投資成長型企業的股權*掙錢、股權改革、低成本股權激勵及融資上市等內容。本書將為讀者詳細介紹適閤本企業戰略高度的商業模式以及商業資本的高端運作設計方案，改變企業的傳統觀念，打造本企業的核心競爭力，幫助您發現自己企業的高利潤區。

文摘

 

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作者介紹

 

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鄭翔洲 財富中國金融控股有限公司（投資銀行）閤夥人，優勢資本（私募股權）閤夥人；商業模式設計專傢，股權激勵專傢，原金蝶（國際）戰略谘詢總監，培訓總監。國傢發改委-中國人力資源開發研究會特聘青年專傢，清華大學MBA客座教授，上海交通大學私募股權班特聘授課專傢；暢銷書《新商業模式創新設計》作者。
葉浩 商業模式設計專傢，重慶市音樂協會主席，中國誠信企業傢，天子之歌鋼琴有限公司董事長，北京大學MPA碩士，菲律賓德拉薩大學管理哲學博士。

 

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《資本與商業模式頂層設計：互聯網時代的企業盈利增長之道》 洞察高利潤區，解鎖指數級增長，從初創到巨頭的財富躍遷之路 在瞬息萬變的互聯網時代，企業生存與發展麵臨著前所未有的挑戰與機遇。市場邊界模糊，競爭日趨激烈，傳統的商業邏輯正在被顛覆。如何在這個復雜多變的格局中，找到支撐企業持續高利潤增長的“風口”，構建堅不可摧的商業壁壘，實現從百萬級到百億級的財富飛躍，已成為無數創業者與管理者夜不能寐的終極命題。 本書並非一本泛泛而談的理論著作，也不是堆砌空洞概念的集閤。它是一份沉甸甸的實踐指南，一本深邃的戰略解析，更是一次對中國乃至全球互聯網商業發展脈絡的深刻剖析。我們聚焦於企業生存發展的核心——利潤區的發現與占領，以及與之緊密相連的商業模式頂層設計。這二者如同企業的“造血係統”與“神經中樞”，決定瞭企業能否在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續的、指數級的增長。 第一部分：利潤區的深度挖掘——企業利潤的源頭活水 企業之所以能盈利，是因為它滿足瞭市場的某種需求，並且這種滿足是以一種比競爭對手更有效、更具價值的方式實現的。而“利潤區”，正是這個價值創造的甜蜜點，是企業能夠獲得超額利潤，並保持競爭優勢的獨特空間。 理解利潤區的本質與分類： 我們將深入剖析利潤區的概念，將其細化為不同維度，例如： 價值鏈中的利潤區： 識彆産業鏈上下遊中哪些環節擁有最高的利潤潛力，是原料供應、生産製造、品牌營銷，還是渠道分銷，甚至是售後服務？如何通過優化整閤，將企業資源聚焦於這些高利潤環節？ 用戶場景中的利潤區： 洞察用戶在特定場景下的未被滿足的需求，以及由此産生的付費意願。如何從用戶痛點齣發，設計齣精準滿足需求的産品或服務，從而鎖定用戶的付費能力？ 技術與模式創新中的利潤區： 探討顛覆性技術或創新的商業模式如何創造全新的利潤空間。例如，共享經濟、訂閱模式、平颱模式等，它們如何重塑價值創造和利潤分配方式？ 信息不對稱中的利潤區： 分析在信息不對稱的市場環境中，企業如何利用信息優勢，通過整閤、篩選、加工等方式，為用戶提供價值，從而獲得超額利潤。 稀缺資源與特許經營中的利潤區： 探討如何通過獲取稀缺資源（如專利、品牌、地理位置等）或建立特許經營體係，構建難以逾越的利潤壁壘。 發現利潤區的實操方法論： 本部分將提供一套行之有效的利潤區發現工具箱，涵蓋： 市場細分與用戶畫像的精進： 如何超越傳統的人口統計學劃分，深入挖掘用戶的行為、心理、動機，描繪齣精準的用戶畫像，鎖定最具價值的細分市場。 競爭格局的深度分析： 不僅僅是“知己知彼”，更是要洞察競爭對手的戰略意圖、資源稟賦、優劣勢，以及其可能忽視的利潤空間。 趨勢預測與前瞻性洞察： 如何通過對宏觀經濟、技術發展、社會文化等趨勢的研判，預見未來的市場需求和潛在的利潤區。 數據驅動的利潤區探索： 如何利用大數據分析，從海量數據中挖掘用戶行為模式、市場趨勢，並將其轉化為發現利潤區的洞察。 “黑天鵝”事件與“灰犀牛”風險下的利潤區： 如何在不確定性中識彆機遇，甚至將危機轉化為企業增長的新契機。 案例解析：從“紅海”到“藍海”的利潤區躍遷： 我們將精選一係列成功的互聯網企業案例，深入剖析它們是如何精準定位、發現並占領利潤區的。例如，滴滴齣行如何從齣租車行業的海量需求中找到供需匹配的效率利潤區；拼多多如何通過社交裂變和極緻性價比，切入下沉市場的消費升級利潤區；字節跳動如何通過算法推薦和內容分發，構建起龐大的信息分發與變現利潤區。 第二部分：商業模式頂層設計——利潤區可持續增長的引擎 利潤區是企業利潤的“金礦”，而商業模式則是挖掘和持續開采這金礦的“采掘係統”。一個清晰、高效、可持續的商業模式，是企業將發現的利潤區轉化為穩定、可觀、增長性利潤的根本保障。 商業模式的構成要素與底層邏輯： 本部分將解析商業模式的核心要素，並闡述它們之間如何相互關聯，形成一個有機的整體： 價值主張： 企業為目標客戶提供的獨特價值是什麼？如何清晰地界定和傳遞？ 客戶細分： 企業為誰創造價值？如何精準定位目標客戶群體？ 渠道通路： 如何將産品或服務送達客戶手中，並與之建立聯係？ 客戶關係： 如何與不同類型的客戶建立和維護關係？ 收入來源： 企業如何從價值主張中獲得收入？是銷售收入、訂閱費、廣告費，還是傭金？ 核心資源： 企業為實現價值主張所需的核心資産是什麼？（物理、知識、人力、金融） 關鍵業務： 企業為成功運營商業模式需要執行的關鍵活動有哪些？ 重要夥伴： 為優化運營、降低風險、獲取資源，企業需要哪些外部夥伴？ 成本結構： 實現商業模式所需的一切成本構成是怎樣的？ 互聯網時代下商業模式的創新與演進： 我們將重點探討互聯網技術對傳統商業模式帶來的顛覆與重塑，以及新興商業模式的特點： 平颱化思維： 如何構建連接多方參與者的平颱，通過網絡效應實現價值的最大化。 數據驅動的商業模式： 如何利用數據采集、分析、應用，優化運營，驅動創新，實現個性化服務和精準營銷。 生態化構建： 如何從單一産品或服務，擴展到構建一個圍繞核心價值的商業生態係統。 用戶參與與共創： 如何引入用戶參與産品設計、內容生産、運營推廣，提升用戶粘性和品牌忠誠度。 模塊化與靈活調整： 如何設計可插拔、可組閤的商業模式，以快速適應市場變化。 從50萬元到100億元的商業模式設計實戰： 本部分將通過大量的真實案例，展示不同規模、不同行業的企業，如何一步步構建和優化其商業模式，實現指數級增長： 初創期：聚焦核心價值，驗證商業模式： 如何在資源有限的情況下，找到最關鍵的價值主張和最小化可行産品，快速驗證商業模式的可行性，並為後續融資奠定基礎。 成長期：規模化擴張，復製與優化： 如何在驗證成功的基礎上，快速復製商業模式，擴大市場份額，同時根據市場反饋不斷優化運營和客戶關係。 成熟期：多元化發展，構建生態，抵禦風險： 如何在鞏固現有優勢的同時，探索新的利潤區，拓展新的業務闆塊，構建強大的商業生態，增強企業的抗風險能力。 轉型期：擁抱變革，重塑商業模式： 如何在麵對顛覆性技術或市場巨變時，敢於自我革命，重塑商業模式，實現“二次創業”。 財務視角下的商業模式設計： 從資本的角度審視商業模式，理解如何通過有效的商業模式設計，吸引投資，實現價值最大化，並為股東創造豐厚迴報。 本書的價值與目標讀者： 本書的目標讀者包括但不限於： 渴望實現指數級增長的創業者： 為你提供清晰的戰略指導，幫助你找到並占領高利潤區，構建穩健的商業模式。 尋求突破的企業管理者： 為你提供創新的思維框架和實操工具，幫助你優化現有業務，發現新的增長點。 對商業模式和資本運作感興趣的投資人： 為你提供深入理解企業價值創造邏輯的視角，幫助你做齣更明智的投資決策。 對互聯網商業發展前沿充滿好奇的研究者和學生： 為你提供係統、深入的案例分析和理論框架。 《資本與商業模式頂層設計：互聯網時代的企業盈利增長之道》 是一次對商業智慧的深度挖掘，一次對財富增長路徑的清晰指引。它將幫助你撥開迷霧，看清互聯網時代的商業本質，掌握發現高利潤區的秘訣，構建領先於時代的商業模式，最終帶領你的企業走嚮輝煌，實現從“小而美”到“大而強”的華麗蛻變。 在這個充滿無限可能的時代，機會隻留給那些有準備、有遠見、有能力構建強大商業體係的企業。翻開本書，開啓你的財富躍遷之旅！

評分☆☆☆☆☆

初次看到這本書的書名，我的第一反應是，這似乎是一本能幫助我“看清未來”的書。尤其是“互聯網時代如何發現企業高利潤區”這一句話，簡直像是在對癥下藥。如今的商業環境，變化的速度快到令人眩暈，傳統的盈利模式可能一夜之間就被顛覆。我迫切地想知道，在這樣一個充滿不確定性的時代，我們該如何去識彆那些隱藏在錶麵之下的、能夠帶來持續且豐厚利潤的“沃土”。“頂層設計”這個詞，也暗示瞭作者會從一個更加係統、更加根本的角度來剖析問題，而不是停留在錶麵操作。我期望書中能夠提供一套完整的思維框架，幫助我理解商業模式的本質，以及資本在其中的作用。從50萬元到100億元的跨越，這是一個足以令人驚嘆的成長故事，我希望書中能夠透露一些關鍵性的“秘訣”或者“法則”，讓我能從中汲取智慧，為我自己的事業或工作提供一些啓發性的指導。

評分☆☆☆☆☆

讀到“資本與商業模式頂層設計”這本書的書名，我立刻就感覺到瞭它與眾不同。它不像市麵上很多商業書籍那樣，隻停留在操作層麵，而是直指企業發展的“根基”。“頂層設計”這個詞，就賦予瞭這本書一種戰略性和全局性的光環。我設想，作者會帶領我們從一個宏觀的視角，去審視企業的核心競爭力是如何通過商業模式來體現的，以及資本如何成為驅動這種模式不斷壯大的關鍵要素。而“互聯網時代”的背景，則使得這本書的內容更具現實意義和前瞻性。我特彆想知道，在數字經濟的浪潮中，有哪些創新的商業模式正在崛起，它們又是如何巧妙地利用資本來實現高速增長的。從“50萬元到100億元”的驚人跨越，更是讓人對書中的內容充滿瞭好奇，我渴望瞭解其中是否存在著某種可復製的增長路徑，或者說作者是如何在復雜多變的商業環境中，精準地捕捉到“高利潤區”並將其轉化為巨額財富的。

評分☆☆☆☆☆

我對於這本書的期待，更多是源於其所傳遞的一種宏觀視野和戰略高度。在如今這個信息爆炸、變化日新月異的時代，許多企業往往陷入瞭戰術的泥潭，疲於應付眼前的各種挑戰，卻忽略瞭更深層次的戰略布局。這本書的書名“資本與商業模式頂層設計”，恰恰點齣瞭這一點。我設想，它會帶領我從一個全新的視角去審視企業的運營，不再僅僅關注産品本身或營銷手段，而是將目光聚焦在企業賴以生存和發展的“骨架”——商業模式上。作者可能會詳細闡述，不同的資本結構如何影響商業模式的延展性，以及如何通過精妙的商業模式設計，來撬動更大的資本杠杆，實現指數級的增長。而“互聯網時代”這個限定詞，則賦予瞭這本書更強的時代感和前瞻性，意味著書中探討的模式和理念，是經過互聯網時代洗禮和驗證過的，更具現實指導意義。我渴望從中學習到，在碎片化信息和快速迭代的市場環境中，如何構建起一個穩固且具備強大生命力的商業模式。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計確實很吸引眼球，那種深邃的藍色和金色的字體組閤，總能讓我在書架上第一眼就注意到它。拿到手裏，紙張的質感也很不錯，翻閱起來有種厚重而實在的感覺，這讓我對即將開始的閱讀之旅充滿瞭期待。雖然我還沒有深入地翻看書中的具體章節，但僅僅是書名本身就足夠引發我的思考瞭。“資本與商業模式頂層設計”，這兩個詞組碰撞在一起，瞬間就點燃瞭我對企業發展脈絡的好奇心。我想象著這本書會如同一個精密的設計圖，一步步剖析那些能夠帶來持續高利潤的商業模式是如何構築起來的，又如何在瞬息萬變的互聯網浪潮中不斷演進和迭代。尤其是“發現企業高利潤區”這一部分，這無疑是所有創業者和企業管理者夢寐以求的寶藏。我非常想知道，作者是如何界定“高利潤區”的，又會提供哪些切實可行的方法論來幫助我們辨識和抓住這些機會。從“50萬元到100億元”這個跨越式的成長軌跡，更是為這本書增添瞭一層傳奇色彩，讓我不禁想要探究其中是否存在著某種普適性的增長邏輯，或者說是那些顛覆性的創新思維。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“資本與商業模式頂層設計”給我一種非常“高屋建瓴”的感覺。我一直覺得，很多企業之所以難以突破瓶頸，或者在競爭中節節敗退，根本原因在於其商業模式存在缺陷，或者說根本沒有經過深思熟慮的“頂層設計”。而“資本”的加入，更是點明瞭這種設計背後強大的驅動力。我猜想，書中會深入淺齣地講解，如何將資本的運作與商業模式的構建緊密結閤，形成一個良性的循環。例如，一個優秀的商業模式，自然會吸引到優質的資本；而引入的資本，又能夠為商業模式的進一步優化和擴張提供彈藥。這不僅僅是理論上的探討，我更希望看到書中能夠提供一些具體的案例分析，甚至是作者通過實踐總結齣的“套路”或“模型”，能夠幫助我這樣的讀者，在腦海中勾勒齣清晰的“頂層設計”藍圖。尤其“高利潤區”的探索，我想這其中一定蘊含著作者獨到的見解和方法論。