资本与商业模式顶层设计 互联网时代如何发现企业高利润区 从50万元到100亿元的商业 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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郑翔洲，叶浩 著

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• 商业模式
• 顶层设计
• 互联网
• 企业战略
• 利润增长
• 创业
• 投资
• 商业分析
• 数字化转型
• 增长策略

店铺： 华文兄弟图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121239120

商品编码：11631368184

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-10-01

页数：284

正文语种：中文

 

基本信息

书名:资本与商业模式顶层设计——互联网时代如何发现企业高利润区

：45.00元

作者:郑翔洲

出版社：电子工业出版社

出版日期：2014-10-1

ISBN：9787121239120

页码：284

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.3kg

 

 

 

 

 

 

 

 

 

编辑推荐

 

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互联网时代，企业为什么需要做顶层设计？资本市场青睐什么样的商业模式？日和发现企业在产业链中的高利润区？答案尽在本书的众多案例之中。

目录

 

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章 企业为什么需要做顶层设计
一、万达广场的BT模式 / 3
二、重庆某钢琴培训公司的BT模式 / 4
三、杭州一家健身房的商业模式 / 5
四、轻资产——只有3个人的旅游公司 / 6
五、转型、转向、转行——商业模式是关键 / 6
六、FBI 数字编码体系带来的启发 / 7
七、中国企业到美国上市，一个好的定位战略是与一个成功的美国企业建立类比关联 / 8
八、什么样的企业是投资者眼中的好企业？ / 9
九、巴菲特眼中好的商业模式 / 10
十、做得比别人好就能够成功吗 / 12
十一、智慧的精髓是“心随精英、口随大众” / 17
第二章 投资成长型企业的股权*赚钱
一、如何成为一个预知趋势的专家 / 23
二、资源类 / 25
案例：中国森林公司 / 26
三、三农 / 28
案例：多利农庄——用新模式让你相信这真的是有机蔬菜 / 31
案例：艾格菲的转型 / 33
案例：加加食品的毛利润为什么如此之高？ / 35
四、消费品 / 37
案例： 用肯德基物流聚集“冷链”——打造陕西的餐饮公司 / 37
案例：经销商在手，本土老大很有话语权 / 40
案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收 / 40
案例： PE 投资和VC 投资需注重经销商环节 / 43
案例： 浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思路 / 44
案例：上海红酒交易中心：红酒融金 / 45
案例：华录百纳影视——一家只有42 个人的上市公司 / 47
案例：儿童体验产业 / 49
案例：宋城如何成为中国旅游演艺股 / 54
五、现代服务业 67
案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的 / 69
案例：东风股份的转型——掌控高利润区 / 70
案例： 金螳螂的标准化创新，成为国内家上市的装修公司 / 70
六、新能源 / 72
七、有科技含量的技术 / 73
第三章
八、金融业 / 73
案例：宜信：小额信贷“P2P” / 75
案例：神奇的金融街8 号当铺——金融仓储模式 / 77
九、房地产业 / 84
十、类房地产行业 / 85
案例：瑞卡租车 / 85
案例：北京世鳌商务中心 / 86
十一、TMT / 88
案例：信泽传媒：从“圈地”到“圈人” / 89
案例：客多传媒：店铺Matrix / 90
案例：四海商舟，借“舟”出海 / 92
案例：易到用车，租车业的携程模式 / 93
案例：HomeAway：全球的假日房屋租赁在线平台 / 95
案例：袜管家：网上如何卖袜子 / 97
案例：病友网 / 98
案例：技能分享网 / 99
十二、连锁行业 / 102
案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？ / 106
案例：汽车维修业的高利润点在哪里 / 107
案例：乔氏商店 / 109
案例：“美元树” / 111
十三、商鞅为秦国设计的军功制商业模式 / 113
十四、商业模式的创新＝复制＋改良 / 119
十五、“财富中国”的商业模式 / 120
十六、商业模式创新与易经的关系 / 129
十七、余额宝二号助力阿里小贷，马云金融帝国的商业模式 / 133
十八、房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区 / 142
第三章 股权改革——让企业自动运转
一、机制的力量 / 155
二、企业分钱到底分谁的钱 / 156
三、蒙牛的财聚人散、财散人聚的结果如何？ / 157
四、华为的股权激励 / 159
五、土豆网的股权纠纷 / 160
六、百丽如何用股权激活上游、下游 / 161
七、晋商的核心竞争力——“财股与身股结合、身股为大” / 162
八、麦当劳的股权解析 / 163
九、股权的概念 / 165
十、机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展 / 168
股权激励案例：中诚伟业股份改造方案 / 169
股权激励案例：某高科技公司的劳动股份制（创业型） / 171
股权激励案例：天津文光集团的股改方案，利润增加了10 倍 / 173
股权激励案例：A 公司股改方案 / 175
股权激励案例：一家养生品公司——“北京时间” / 179
股权激励案例：博文科技股权对赌案例 / 182
股权激励案例：星巴克的股权案例 / 184
股权激励案例：期权的学问：创业公司如何公平分配股权 / 186
机制设计案例：如何让一家混乱的公司变成精锐部队 / 189
机制设计案例：一家快速扩张的公司如何设计制度 / 192
第四章 低成本股权激励及融资上市
一、直接融资的方式——私募 / 197
1. 某企业私募融资1.2 亿元的商业模式 / 197
2. 私募投资方关注的问题 / 199
3. 向私募基金融资的企业应关注的问题 / 200
4. 专业投资人在准备投资时，会签署两个文件 / 201
5. 私募股权多种投资工具的选择 / 202
6. 企业估值方法 / 203
7. 私募股权投资退出的方式 / 206
8. GP 和LP 的权利责任与利益分配 / 207
9. 股权融资中的9 个细节问题 / 208
10. 企业引入私募基金的四个步骤 / 211
11. 私募合同的核心条款 / 212
二、企业直接融资的方式——上市 / 213
1. 公开上市的益处 / 213
2. 上市费用 / 217
3. 中国资本证券市场的特点 / 218
4. 创业板与中小企业板上市条件比较 / 219
5. 华致酒行被否案例 / 220
6. 证监会眼中的好企业指标 / 220
7. 证监会审核企业的条件 / 222
8. 上海丰科为什么被否定 / 227
9. 华谊兄弟传媒集团成功融资上市的案例分析 / 228
10. 海伦哲成功上市的案例分析 / 230
11. 拟上市的股权持股模式 / 231
12. 拟上市公司的股份来源 / 232
13. 上市后股东行权的税收问题 / 233
14. 58 家企业的商业价值分析 / 234
15. 一些主要地区和国家上市的情况 / 259
16. 中国企业去海外上市的途径及操作 / 260
17. 各个国家交易所比较 / 263
18. 在美国上市的要求 / 264
19. 在英国上市的要求 / 268
20. 在中国香港上市的要求 / 269
21. 阿里巴巴在中国香港上市的双股权结构设计——史上*牛的资本创新案例 / 270
22. 在新加坡上市的要求 / 272
23. 其他国际资本市场简单介绍 / 273
24. 财富中国上市辅导时间表及内容 / 274

内容介绍

 

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本书通过实例的形式，具体讲述了企业为什么需要做顶层设计、投资成长型企业的股权*挣钱、股权改革、低成本股权激励及融资上市等内容。本书将为读者详细介绍适合本企业战略高度的商业模式以及商业资本的高端运作设计方案，改变企业的传统观念，打造本企业的核心竞争力，帮助您发现自己企业的高利润区。

文摘

 

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作者介绍

 

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郑翔洲 财富中国金融控股有限公司（投资银行）合伙人，优势资本（私募股权）合伙人；商业模式设计专家，股权激励专家，原金蝶（国际）战略咨询总监，培训总监。国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，清华大学MBA客座教授，上海交通大学私募股权班特聘授课专家；畅销书《新商业模式创新设计》作者。
叶浩 商业模式设计专家，重庆市音乐协会主席，中国诚信企业家，天子之歌钢琴有限公司董事长，北京大学MPA硕士，菲律宾德拉萨大学管理哲学博士。

 

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《资本与商业模式顶层设计：互联网时代的企业盈利增长之道》 洞察高利润区，解锁指数级增长，从初创到巨头的财富跃迁之路 在瞬息万变的互联网时代，企业生存与发展面临着前所未有的挑战与机遇。市场边界模糊，竞争日趋激烈，传统的商业逻辑正在被颠覆。如何在这个复杂多变的格局中，找到支撑企业持续高利润增长的“风口”，构建坚不可摧的商业壁垒，实现从百万级到百亿级的财富飞跃，已成为无数创业者与管理者夜不能寐的终极命题。 本书并非一本泛泛而谈的理论著作，也不是堆砌空洞概念的集合。它是一份沉甸甸的实践指南，一本深邃的战略解析，更是一次对中国乃至全球互联网商业发展脉络的深刻剖析。我们聚焦于企业生存发展的核心——利润区的发现与占领，以及与之紧密相连的商业模式顶层设计。这二者如同企业的“造血系统”与“神经中枢”，决定了企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的、指数级的增长。 第一部分：利润区的深度挖掘——企业利润的源头活水 企业之所以能盈利，是因为它满足了市场的某种需求，并且这种满足是以一种比竞争对手更有效、更具价值的方式实现的。而“利润区”，正是这个价值创造的甜蜜点，是企业能够获得超额利润，并保持竞争优势的独特空间。 理解利润区的本质与分类： 我们将深入剖析利润区的概念，将其细化为不同维度，例如： 价值链中的利润区： 识别产业链上下游中哪些环节拥有最高的利润潜力，是原料供应、生产制造、品牌营销，还是渠道分销，甚至是售后服务？如何通过优化整合，将企业资源聚焦于这些高利润环节？ 用户场景中的利润区： 洞察用户在特定场景下的未被满足的需求，以及由此产生的付费意愿。如何从用户痛点出发，设计出精准满足需求的产品或服务，从而锁定用户的付费能力？ 技术与模式创新中的利润区： 探讨颠覆性技术或创新的商业模式如何创造全新的利润空间。例如，共享经济、订阅模式、平台模式等，它们如何重塑价值创造和利润分配方式？ 信息不对称中的利润区： 分析在信息不对称的市场环境中，企业如何利用信息优势，通过整合、筛选、加工等方式，为用户提供价值，从而获得超额利润。 稀缺资源与特许经营中的利润区： 探讨如何通过获取稀缺资源（如专利、品牌、地理位置等）或建立特许经营体系，构建难以逾越的利润壁垒。 发现利润区的实操方法论： 本部分将提供一套行之有效的利润区发现工具箱，涵盖： 市场细分与用户画像的精进： 如何超越传统的人口统计学划分，深入挖掘用户的行为、心理、动机，描绘出精准的用户画像，锁定最具价值的细分市场。 竞争格局的深度分析： 不仅仅是“知己知彼”，更是要洞察竞争对手的战略意图、资源禀赋、优劣势，以及其可能忽视的利润空间。 趋势预测与前瞻性洞察： 如何通过对宏观经济、技术发展、社会文化等趋势的研判，预见未来的市场需求和潜在的利润区。 数据驱动的利润区探索： 如何利用大数据分析，从海量数据中挖掘用户行为模式、市场趋势，并将其转化为发现利润区的洞察。 “黑天鹅”事件与“灰犀牛”风险下的利润区： 如何在不确定性中识别机遇，甚至将危机转化为企业增长的新契机。 案例解析：从“红海”到“蓝海”的利润区跃迁： 我们将精选一系列成功的互联网企业案例，深入剖析它们是如何精准定位、发现并占领利润区的。例如，滴滴出行如何从出租车行业的海量需求中找到供需匹配的效率利润区；拼多多如何通过社交裂变和极致性价比，切入下沉市场的消费升级利润区；字节跳动如何通过算法推荐和内容分发，构建起庞大的信息分发与变现利润区。 第二部分：商业模式顶层设计——利润区可持续增长的引擎 利润区是企业利润的“金矿”，而商业模式则是挖掘和持续开采这金矿的“采掘系统”。一个清晰、高效、可持续的商业模式，是企业将发现的利润区转化为稳定、可观、增长性利润的根本保障。 商业模式的构成要素与底层逻辑： 本部分将解析商业模式的核心要素，并阐述它们之间如何相互关联，形成一个有机的整体： 价值主张： 企业为目标客户提供的独特价值是什么？如何清晰地界定和传递？ 客户细分： 企业为谁创造价值？如何精准定位目标客户群体？ 渠道通路： 如何将产品或服务送达客户手中，并与之建立联系？ 客户关系： 如何与不同类型的客户建立和维护关系？ 收入来源： 企业如何从价值主张中获得收入？是销售收入、订阅费、广告费，还是佣金？ 核心资源： 企业为实现价值主张所需的核心资产是什么？（物理、知识、人力、金融） 关键业务： 企业为成功运营商业模式需要执行的关键活动有哪些？ 重要伙伴： 为优化运营、降低风险、获取资源，企业需要哪些外部伙伴？ 成本结构： 实现商业模式所需的一切成本构成是怎样的？ 互联网时代下商业模式的创新与演进： 我们将重点探讨互联网技术对传统商业模式带来的颠覆与重塑，以及新兴商业模式的特点： 平台化思维： 如何构建连接多方参与者的平台，通过网络效应实现价值的最大化。 数据驱动的商业模式： 如何利用数据采集、分析、应用，优化运营，驱动创新，实现个性化服务和精准营销。 生态化构建： 如何从单一产品或服务，扩展到构建一个围绕核心价值的商业生态系统。 用户参与与共创： 如何引入用户参与产品设计、内容生产、运营推广，提升用户粘性和品牌忠诚度。 模块化与灵活调整： 如何设计可插拔、可组合的商业模式，以快速适应市场变化。 从50万元到100亿元的商业模式设计实战： 本部分将通过大量的真实案例，展示不同规模、不同行业的企业，如何一步步构建和优化其商业模式，实现指数级增长： 初创期：聚焦核心价值，验证商业模式： 如何在资源有限的情况下，找到最关键的价值主张和最小化可行产品，快速验证商业模式的可行性，并为后续融资奠定基础。 成长期：规模化扩张，复制与优化： 如何在验证成功的基础上，快速复制商业模式，扩大市场份额，同时根据市场反馈不断优化运营和客户关系。 成熟期：多元化发展，构建生态，抵御风险： 如何在巩固现有优势的同时，探索新的利润区，拓展新的业务板块，构建强大的商业生态，增强企业的抗风险能力。 转型期：拥抱变革，重塑商业模式： 如何在面对颠覆性技术或市场巨变时，敢于自我革命，重塑商业模式，实现“二次创业”。 财务视角下的商业模式设计： 从资本的角度审视商业模式，理解如何通过有效的商业模式设计，吸引投资，实现价值最大化，并为股东创造丰厚回报。 本书的价值与目标读者： 本书的目标读者包括但不限于： 渴望实现指数级增长的创业者： 为你提供清晰的战略指导，帮助你找到并占领高利润区，构建稳健的商业模式。 寻求突破的企业管理者： 为你提供创新的思维框架和实操工具，帮助你优化现有业务，发现新的增长点。 对商业模式和资本运作感兴趣的投资人： 为你提供深入理解企业价值创造逻辑的视角，帮助你做出更明智的投资决策。 对互联网商业发展前沿充满好奇的研究者和学生： 为你提供系统、深入的案例分析和理论框架。 《资本与商业模式顶层设计：互联网时代的企业盈利增长之道》 是一次对商业智慧的深度挖掘，一次对财富增长路径的清晰指引。它将帮助你拨开迷雾，看清互联网时代的商业本质，掌握发现高利润区的秘诀，构建领先于时代的商业模式，最终带领你的企业走向辉煌，实现从“小而美”到“大而强”的华丽蜕变。 在这个充满无限可能的时代，机会只留给那些有准备、有远见、有能力构建强大商业体系的企业。翻开本书，开启你的财富跃迁之旅！

评分☆☆☆☆☆

我对于这本书的期待，更多是源于其所传递的一种宏观视野和战略高度。在如今这个信息爆炸、变化日新月异的时代，许多企业往往陷入了战术的泥潭，疲于应付眼前的各种挑战，却忽略了更深层次的战略布局。这本书的书名“资本与商业模式顶层设计”，恰恰点出了这一点。我设想，它会带领我从一个全新的视角去审视企业的运营，不再仅仅关注产品本身或营销手段，而是将目光聚焦在企业赖以生存和发展的“骨架”——商业模式上。作者可能会详细阐述，不同的资本结构如何影响商业模式的延展性，以及如何通过精妙的商业模式设计，来撬动更大的资本杠杆，实现指数级的增长。而“互联网时代”这个限定词，则赋予了这本书更强的时代感和前瞻性，意味着书中探讨的模式和理念，是经过互联网时代洗礼和验证过的，更具现实指导意义。我渴望从中学习到，在碎片化信息和快速迭代的市场环境中，如何构建起一个稳固且具备强大生命力的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

初次看到这本书的书名，我的第一反应是，这似乎是一本能帮助我“看清未来”的书。尤其是“互联网时代如何发现企业高利润区”这一句话，简直像是在对症下药。如今的商业环境，变化的速度快到令人眩晕，传统的盈利模式可能一夜之间就被颠覆。我迫切地想知道，在这样一个充满不确定性的时代，我们该如何去识别那些隐藏在表面之下的、能够带来持续且丰厚利润的“沃土”。“顶层设计”这个词，也暗示了作者会从一个更加系统、更加根本的角度来剖析问题，而不是停留在表面操作。我期望书中能够提供一套完整的思维框架，帮助我理解商业模式的本质，以及资本在其中的作用。从50万元到100亿元的跨越，这是一个足以令人惊叹的成长故事，我希望书中能够透露一些关键性的“秘诀”或者“法则”，让我能从中汲取智慧，为我自己的事业或工作提供一些启发性的指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计确实很吸引眼球，那种深邃的蓝色和金色的字体组合，总能让我在书架上第一眼就注意到它。拿到手里，纸张的质感也很不错，翻阅起来有种厚重而实在的感觉，这让我对即将开始的阅读之旅充满了期待。虽然我还没有深入地翻看书中的具体章节，但仅仅是书名本身就足够引发我的思考了。“资本与商业模式顶层设计”，这两个词组碰撞在一起，瞬间就点燃了我对企业发展脉络的好奇心。我想象着这本书会如同一个精密的设计图，一步步剖析那些能够带来持续高利润的商业模式是如何构筑起来的，又如何在瞬息万变的互联网浪潮中不断演进和迭代。尤其是“发现企业高利润区”这一部分，这无疑是所有创业者和企业管理者梦寐以求的宝藏。我非常想知道，作者是如何界定“高利润区”的，又会提供哪些切实可行的方法论来帮助我们辨识和抓住这些机会。从“50万元到100亿元”这个跨越式的成长轨迹，更是为这本书增添了一层传奇色彩，让我不禁想要探究其中是否存在着某种普适性的增长逻辑，或者说是那些颠覆性的创新思维。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“资本与商业模式顶层设计”给我一种非常“高屋建瓴”的感觉。我一直觉得，很多企业之所以难以突破瓶颈，或者在竞争中节节败退，根本原因在于其商业模式存在缺陷，或者说根本没有经过深思熟虑的“顶层设计”。而“资本”的加入，更是点明了这种设计背后强大的驱动力。我猜想，书中会深入浅出地讲解，如何将资本的运作与商业模式的构建紧密结合，形成一个良性的循环。例如，一个优秀的商业模式，自然会吸引到优质的资本；而引入的资本，又能够为商业模式的进一步优化和扩张提供弹药。这不仅仅是理论上的探讨，我更希望看到书中能够提供一些具体的案例分析，甚至是作者通过实践总结出的“套路”或“模型”，能够帮助我这样的读者，在脑海中勾勒出清晰的“顶层设计”蓝图。尤其“高利润区”的探索，我想这其中一定蕴含着作者独到的见解和方法论。

评分☆☆☆☆☆

读到“资本与商业模式顶层设计”这本书的书名，我立刻就感觉到了它与众不同。它不像市面上很多商业书籍那样，只停留在操作层面，而是直指企业发展的“根基”。“顶层设计”这个词，就赋予了这本书一种战略性和全局性的光环。我设想，作者会带领我们从一个宏观的视角，去审视企业的核心竞争力是如何通过商业模式来体现的，以及资本如何成为驱动这种模式不断壮大的关键要素。而“互联网时代”的背景，则使得这本书的内容更具现实意义和前瞻性。我特别想知道，在数字经济的浪潮中，有哪些创新的商业模式正在崛起，它们又是如何巧妙地利用资本来实现高速增长的。从“50万元到100亿元”的惊人跨越，更是让人对书中的内容充满了好奇，我渴望了解其中是否存在着某种可复制的增长路径，或者说作者是如何在复杂多变的商业环境中，精准地捕捉到“高利润区”并将其转化为巨额财富的。