快消老手都在這樣做 區域經理操盤錦囊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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方剛 著

圖書標籤:

• 快消品
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• 銷售技巧
• 團隊管理
• 業績提升
• 運營策略
• 店鋪管理
• 實戰經驗
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齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515814643

版次：1

商品編碼：11796706

品牌：博瑞森

包裝：平裝

叢書名： 博瑞森管理叢書

開本：16開

齣版時間：2016-01-01

用紙：膠版紙

頁數：159

字數：200000

正文語種：中文

編輯推薦

　　

　　

　　快消品區域經理很像拉車的車夫，既要低頭拉好車，還要抬頭看好路；隻低頭不抬頭會走彎路，隻抬頭不低頭會走不動路！更像是種地的農夫，既要播種收獲，還要澆水施肥除草捉蟲，收獲隻是結果，日常護理是過程，沒有風吹日曬早齣晚歸的辛勞過程支撐，就沒有金燦燦沉甸甸的豐厚收獲！

　　

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內容簡介

　　《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》是一部快消品區域經理的進階錦囊！做快消品，基礎知識都懂，方法似乎也就那些，為什麼還是這麼難？問題究竟如何處理？本書作者將自己20年在一綫摸爬滾打的寶貴經驗，毫無保留地奉獻齣來，告訴讀者如何做好市場、贏得終端、管理好經銷商……
　　本書是根據作者多年積纍的資料整理而成，原汁原味——從一綫成長起來的資深快消品營銷人把自己“壓箱底”的絕活親囊而授，難能可貴的實戰方法，帶著江湖味接地氣的經驗之談，濃縮於此，可謂韆金不換。

作者簡介

　　方剛，本名公方剛，曾任某知名啤酒公司營銷總監，2009年度曾被評為啤酒行業年度風雲人物，他所帶領的營銷團隊也曾獲得營銷界奬項——金鼎奬之佳團隊奬。

目錄

第一章 區域經理怎樣打市場 4
第一節 區域經理如何帶兵打“市場” 5
一、區域市場經理的職責 5
二、區域經理市場開發 8
三、區域經理市場防守 10
第二節 區域經理怎樣看市場 12
一、區域經理再審視 12
二、下市場前準備 13
三、召開經銷商會議 14
四、製訂改善排期 15
五、資源跟進，持續跟進 15
第三節 區域經理如何麵對最糟糕的市場 16
一、最糟糕的市場常常都麵臨哪些問題 16
二、全麵市場調研是解決問題的基礎 16
三、對癥下藥，解決問題 18
第四節 區域經理如何贏得銷量 20
一、形形色色的銷量 21
二、銷量怎麼來 21
三、銷量監控 23
四、銷量陷阱 24
第五節 區域經理的頭疼事 25
一、産品不動銷 25
二、兩支隊伍，難管 26
三、考核害死人 27
第二章 嚮啤酒行業學營銷 28
第一節 懂瞭啤酒營銷，就懂瞭快消品營銷 28
一、從營銷的角度看啤酒 28
二、從啤酒的角度看營銷 30
第二節 與一綫品牌之間的攻防策略 32
一、尋找廠商閤作的“度” 32
二、渠道組閤可以多選 33
三、二綫、三綫品牌的病態做法和對策 34
第三節 破解酒水行業終端“促銷陷阱” 38
一、透視篇 38
二、破解篇 42
三、總結 44
第三章 區域經理如何贏得終端勝利 45
第一節 終端動銷管理模型及動作分解 45
一、三大因素，影響終端動銷 45
二、四大原則，要動銷就要堅持 46
三、五大對策，解決動銷難題 46
四、六大看點，終端動銷要記牢 48
第二節 基地市場斷裂帶上的攻防對決 49
一、攻擊策略：鑿齣對手的終端盲區 49
二、防守策略：化敵為野草 50
第三節 壓貨盲區及管理動作指引 53
一、壓貨動作盲區 54
二、壓貨促銷盲區 56
三、壓貨價盤盲區 58
四：壓貨渠道盲區 59
第四節 快消品行業終端拜訪“天龍八步” 61
一、終端拜訪是不是一門高深的武功 61
二、在進行步驟分解之前，一定要搞明白幾件事情 62
三、 進入拜訪十步驟 63
第五節 名牌下鄉要過幾關 65
一、“陽光大道”PK“羊腸小道” 65
二、“買得起”PK“賣得起” 67
三、“想得到”PK“做得到” 69
第六節 品牌短闆如何彌補 70
一、問題之一 70
二、問題之二 71
三、問題之三 72
四、問題之四 72
第四章 區域經理如何管理經銷商（本章內容很多重復的，標黃和紅色字體） 73
第一節 區域經理如何選擇經銷商 73
一、經銷商分類之一 74
二、經銷商分類之二 75
三、經銷商分類之三 76
四、經銷商分類之四 77
五、經銷商分類之五 77
第二節 經銷商內部管理提升實戰模型 78
一、經銷商在考核及管理中遇到的難題 78
二、經銷商免誤入歧途的“五個預防” 79
三、經銷商管理階段的四個階段 80
第三節 改造“雇傭軍”：精細化的提成與包乾 81
一、懶散的“雇傭軍” 81
二、用好考核 “指揮旗” 82
三、做好三個準備 83
第四節 中小酒類經銷商內部管理八看 84
一看：車銷拜訪 84
二看：業務流程 85
三看：工資結構 85
四看：區域劃分 85
五看：考核結果 86
六看：提成導嚮 86
七看：迴瓶提成 87
八看：司機業務工資構成 87
第五章 深度分銷怎麼瞭 88
第一節 深度分銷的死亡真相 88
一、企業層麵：打樁不牢 88
二、主管層麵：“一將無能，纍死韆軍” 89
三、業代層麵：無效拜訪知多少 91
第二節 破解“耕而不精” 94
一、終端分級管理 97
二、關鍵人物識彆與客情推進 98
三、製訂有效拜訪標準 99
四、“客訴”和“配送” 99
五、明確“引單”概念 99
第三節 深度分銷變形記 101
一、深度分銷僅僅是個戰術體係 101
二、一刀切下的深度分銷死局 102
三、深度分銷變形口訣：粗放無罪，精耕有度 103
第四節 深度分銷VS大客戶：在極端中走嚮災難 104
一、革大客戶的命催生“僞精耕” 104
二、大客戶模式催生“假大戶” 105
三、兩種模式為何可能遭遇相似災難 106

精彩書摘

　　第一節區域經理如何帶兵打“市場”
　　對於一個企業而言，區域市場經理是營銷係統中重要的組織單位，企業營銷上的具體動作基本都是通過這個環節來執行，是企業營銷係統發揮的基本點，因而提升區域市場經理的能力是企業營銷的一個重要環節。
　　本節就區域經理如何操作市場做係統描述。
　　（1）區域經理的定義：帶兵打仗的人。“兵者，國之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！”
　　（2）企業就是諸侯國。目前的市場處在營銷戰國時期，混戰是主題，行業集中度是目標。
　　（3）戰爭的目標是和平。當行業集中度達到一定程度後，營銷就開始弱化。和平時期裁軍是非常正常的事情。
　　（4）從戰爭的角度看營銷，營銷就是攻與防的過程。
　　（5）品牌就是民心嚮背。
　　思考：以正閤，以奇勝，守正齣奇！
　　“正”為帶兵（管理），“奇”為打仗（營銷手段）！
　　會打仗的人們，你們會帶兵嗎？
　　一、區域市場經理的職責
　　思考：崗位標準很重要，但是培養一個閤格的區域經理，需要什麼樣的崗位標準呢？即使有這樣的崗位標準，能夠培養一批閤格的區域經理嗎？
　　如果從理論角度齣發，各種版本的區域市場經理崗位職責已經早就存在瞭，甚至已經細化到各個行業或具體企業。但是，當我們認真去接觸這些經理時，會發現：隻有很少的經理能把自己的職責完整復述一遍，即使能夠做到，也會發現企業的崗位職責要麼不全麵，要麼標準與實際工作不符閤。
　　如某啤酒行業區域經理崗位職責標準：
　　（1）執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
　　（2）製訂本區域營銷計劃、分解銷售目標。
　　（3）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方麵的準確信息。
　　（4）督導辦事處建設及業務開展工作，落實本地區域貨款的迴收；督導營銷中心的銷售政策的落實、各項製度的貫徹執行。
　　（5）控製所轄區域辦事處費用開支，直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
　　（6）對業務人員進行培訓和指導，對下屬的工作進行評價並協助製訂和實施績效改善計劃。
　　上述崗位標準存在的問題是：
　　（1）雖然是企業自己的崗位指導標準，但是沒有針對性，幾乎適閤所有快消品行業。
　　（2）該崗位標準並不能完全描繪區域經理的實際工作。
　　最為重要的是：崗位職責僅僅給區域經理的工作提供瞭“日常工作”指導，也就是說隻能讓他們為工作而工作，不能在實戰中提供幫助，缺乏實戰操作指導。而區域經理實戰中的不確定因素因個人性格和市場不同而不同，不可能根據每個人製訂標準。
　　那麼怎麼解決這個問題呢？我們以啤酒行業為模版，從實戰的角度去分析區域經理的崗位職責：
　　（1）營銷本身就是一個涵蓋麵極廣的行業，是雜傢，而且行業變化速度很快。即使能夠準確描述區域經理的工作，也會非常繁雜、枯燥，且不容易被牢記。何況需要滿足各種理解能力人群的需求，必須有極高的文字組織水平保障。
　　（2）文字標準的最大弊端不在於能否全麵描述，而是能否保證他們準確執行。營銷工作上的大容量信息會使標準繁雜，而繁雜的標準容易造成執行上的“例行應付”，最終會使這些所謂標準成為廢紙幾張。
　　（3）崗位標準的目的就是指導行動，進而使企業營銷隊伍目標一緻，行動統一。
　　（4）營銷工作是在動態中、在不確定的時空中進行的。很多在這個行業的人士都有天馬行空的感覺。在實際接觸中，許多營銷老總都感慨：這幫傢夥沒法帶，簡直就是一幫土匪。土匪的最大特點就是不喜歡過多的條條框框。
　　那麼，企業就無法越過這個環節瞭嗎？
　　當我們換個角度看問題的時候，事情就變得簡單瞭。
　　既然市場就是戰場，那麼營銷隊伍就是軍隊。用管軍隊的思路去規範這些“土匪”，事情自然就變簡單瞭。
　　在企業營銷係統這隻軍隊中，區域市場經理就是各級軍官，“軍官”的職責無非是帶兵打仗。打仗的過程就是攻或守的過程，換句話說：攻——開闢疆土，守——保傢衛國。那麼區域經理所帶的“兵”是什麼呢？
　　一是嫡係部隊，包括辦事處（營業部）主任、業務員、促銷（理貨）員等自傢兄弟。
　　二是雇傭軍。通路成員包括一批經銷商、二批經銷商甚至終端。之所以是雇傭軍，因為這部分“兵”與企業沒有血緣關係，相對前者來說，戰鬥力弱，紀律渙散，沒有攻城略地的能力，但是適閤做後勤運輸工作。
　　這些“兵”怎樣纔能帶好呢？
　　（1）約法三章，考核跟進。讓他們（尤其是雇傭軍）吃上飯，甚至有條件時要大碗喝酒，大口吃肉，但必須是在把活乾漂亮的基礎之上(考核跟進)。一個連飯都吃不上的軍隊是沒法帶的，除非全世界都吃不上飯。
　　（2）治軍之道，賞罰有道！員工不願做希望的，而做要考核的工作。考核一定要與利益掛鈎，雇傭軍也是如此，讓他們拿到“鈔票”的時候，必須明白鈔票的來曆，即：明白自己的收入與付齣是成正比的。考核上要著眼於長期的“鈔票”保障，讓雇傭軍明白：隻要打下山頭，就會有酒有肉有鈔票。對此，要說到做到，不能靠“忽悠”。
　　（3）軍紀嚴明，先教後殺！明確軍紀後要不斷地培訓告之，對知法犯法者要殺給全軍看。但是，軍紀也不宜過於苛刻，技能上的個案性小錯誤可以忽略，隻要跟進培訓。
　　（4）適當淘汰。鐵打的營盤，流水的兵，新兵相對老兵在執行力上有先天優勢，不斷充實新鮮血液，提高全軍的執行力！
　　（5）擴軍有“度”。企業的發展與管理的發展必須同步，如果“擴軍”速度過快，就會造成企業管理或資金上的脫節。
　　二、區域經理市場開發
　　思考：善守者藏於九地之下，善攻者動於九天之上。
　　一個企業要發展做大，必須具有強大的市場開發能力。區域經理們的市場開發就幾乎成瞭必修課，那如何做好“攻”的文章呢？
　　首先看下來自一些一綫區域經理在攻擊中遇到的煩惱：
　　（1）麵對要攻擊的市場，猶豫不決，不知道從哪個“城門”進攻。
　　（2）市場久攻不下，費用投入成瞭無底洞。
　　（3）市場年復一年投入，年年開花，年年不結果。
　　（4）在多品牌競爭的市場上，打倒一個競品，又齣來一個競品，在手忙腳亂的同時，競品往往會在局部市場上創造“打不死”的神話！
　　造成這些的原因大多是有勇無謀、倉促上陣、神誌不清。
　　為此，區域經理在攻擊之前，必須掌握如下原則：
　　（1）謀“勢”。所謂謀勢，指瞭解整個市場的同類品牌的競爭態勢，和影響消費市場的一些動嚮。以啤酒行業為例，如整個市場的口味變化，消費習慣改變，消費升級等。
　　（2）謀“局”。局部市場上的切入點選擇，決定著“戰役”的成敗。比如，對進攻市場是自上而下打擊，還是農村保衛城市，“作局”必須堅定準確！
　　（3）謀“規則”。每個市場都有一個領導品牌。在方便麵市場上，康師傅紅燒牛肉麵在高檔價區，不論桶裝或是袋裝，都是第一品牌。而這個品牌幾乎決定著市場上的一些“規則”，如終端價格促銷方式等。對於這些規則，是跟隨是破壞，或是重新製訂，區域經理必須有準確的選擇！
　　那麼，區域經理怎樣作好“謀”的文章呢？
　　謀而後動——先“謀”自己，再“謀”對手。
　　如何先“謀”自己呢？
　　（1）必須先製訂一個明確的作戰目標，取得公司戰略資源上的支持。
　　（2）要統一下屬軍隊的意見，提高他們的士氣。
　　（3）要明白自己的産品是否適閤攻擊市場。
　　（4）要選擇閤適的“先鋒官”，並為他準備足夠的人馬彈藥。
　　（5）製訂完善的奬懲製度與時間錶，親自督戰，協調公司的各路友軍，如車輛、人員、生動化道具準備、品相準備等。
　　如何“謀”對手呢？
　　（1）準備充足的時間進行市場調查和資料收集，主要包括對手的品相結構、通路成員、利潤分配、促銷方式、主流終端控製模式等。在資料收集中，可以讓下屬以固定錶格和樣本的方式抽樣走訪，區域經理必須抽齣專門時間到市場親自走訪，並根據報錶迴訪抽查，對信息不準者予以批評，對造假者“殺無赦”！
　　（2）根據相關信息組織下屬進行模擬演練，關鍵是分析對手的“兵力配置”，尋找對手弱點的同時，找齣對手的長處，並在對照自己産品和兵力資源的同時，不斷修正彌補，在演練之中尋找自己的“先鋒官”。
　　（3）“抓舌頭”。市場經濟發展到今天，跳槽已經成為時尚，如果能把對手區域的最高長官擒獲，收獲會更大，甚至有不攻自破之妙，但是不容易做到。可以考慮抓個老兵到本方陣營，在“榨乾”他之後，不妨給他一支槍上陣殺敵當嚮導。當然，這好像是“不厚道”的行為，如果你是個“厚道”人，那麼，可以不考慮這麼做。
　　當這些工作準備完畢後，就可以考慮進入攻擊狀態。
　　（1）選擇閤適的攻擊季節。産品一般都有淡旺季之分，如果選擇在淡季進攻，不僅有流通不暢的可能，而且對士氣也有挫敗。一般來說，淡季準備，旺季來臨前的一個月左右開始攻擊，效果會更好。
　　（2）針對對手弱點，製訂作戰計劃並上傳下達，做到上下同欲。明確攻擊步驟的同時，確立作戰原則，如是閃電戰、消耗戰、相持戰，還是破城戰……
　　（3）要及時掌握作戰進度，初期重點是鋪貨率考核，並根據客戶車輛人員資金來衡量經銷商配送能力是否支持，製訂經銷商配送區域與標準，“看鍋下米”，及時選擇分銷布局，保證通路暢通的同時，保證終端服務顧客投訴的最小化！在掌握自己數據的同時，也要分析對手數據的變化，盡可能分析預判對手齣招特點，及時封堵。
　　（4）閤理運用自身資源，在有計劃支齣的同時，充分領會“田忌賽馬”的精髓，揚長避短，進攻階段要避免促銷上的“水滿金山”“平行推進”的落後打法，集中資源照準對手軟肋下手，聚焦進攻，像匕首一樣去撕開市場的口子。
　　（5）攻擊過程中的幾個原則。
　　第一，有所為，有所不為。不是每個市場都能攻擊的，比如當距離本土較遠，運輸半徑過大，在企業沒有能力設分廠的地方，即使對手存在漏洞，也要學會“放棄”，否則耗費巨大後，即使拿下市場也會不攻自退！
　　第二，知己知彼。盲目進攻的最大後果是造成資源上的極大浪費，營銷的目的就是將企業資源最大化，浪費則是對營銷的褻瀆！
　　第三，守正齣奇。所謂正，對企業而言，就是資源掠奪和積纍，也就是說任何“戰爭”都是有目的的，世上很少有“賠本賺吆喝”的事情。企業營銷的目的是利潤，階段性的“賠本促銷”，企業可以接受，但是一旦陷入長年纍月的“促銷泥潭”，市場就會不攻自破。所謂奇，就是企業為達到上述目的而采取的營銷行為。營銷的目的就是維護企業生存發展。
　　第四，一鼓作氣。麵對競爭對手，一旦發起攻擊，就必須招招見血，甚至要“絕殺”對手！盡量避免進攻中的“相持戰”，否則，會齣現“傷敵一韆，自損八百”的消耗戰。對於實力相當的競品，在局部市場上的進攻目的就是要鎖定“第一品牌”的位置，搶奪市場規則的製訂權！
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前言/序言

《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》 序言 在瞬息萬變的快消品市場，區域經理的角色至關重要。他們是連接品牌與終端、市場與消費者的橋梁，肩負著銷售業績、渠道拓展、團隊管理、品牌推廣等多重使命。然而，這個崗位並非一蹴而就，需要經驗的積纍、技巧的磨練，以及對市場敏銳的洞察力。本書並非一本空泛的理論堆砌，而是凝結瞭眾多快消品行業資深人士的實戰智慧和寶貴經驗，旨在為廣大區域經理提供一套切實可行、即學即用的操盤錦囊。 本書的誕生，源於對快消品行業區域經理群體普遍麵臨的挑戰的深刻理解。許多區域經理在日常工作中，常常會遇到銷售瓶頸難以突破、終端關係維護力不從心、團隊士氣低落難以提振、市場信息反饋不準確、競品攻勢防不勝防等難題。他們渴望獲得實用的方法和工具，能夠幫助他們更有效地應對這些挑戰，提升工作效率和業績錶現。因此，我們匯集瞭行業內的資深專傢、銷售冠軍以及在區域管理崗位上摸爬滾打多年的老手，將他們成功的經驗、失敗的教訓、以及獨到的見解，係統地梳理成冊，希望能為您的職業發展之路添磚加瓦。 本書的編寫原則始終圍繞“實戰性”和“可操作性”展開。我們避免瞭晦澀難懂的理論術語，而是用通俗易懂的語言，結閤生動鮮活的案例，深入淺齣地剖析每一個核心問題。每一章節都力求能夠為區域經理提供一套完整的解決方案，讓您在閱讀後能夠立刻將所學知識運用到實際工作中，看到立竿見影的效果。 我們深信，在快消品行業的激烈競爭中，成為一名優秀的區域經理，絕非僅僅依靠勤奮和熱情。更重要的是掌握一套科學的管理體係和一套精明的操盤策略。本書正是為您量身打造的“工具箱”，為您提供瞭解決問題、提升業績、實現職業突破的多種“利器”。 第一章：洞察先機，精準定位——市場分析與策略製定 在瞬息萬變的快消品市場，任何成功的操盤都離不開對市場的深刻洞察。本章將帶您走進市場分析的“前沿陣地”，學習如何剝絲抽繭，提煉齣最有價值的市場信息。 宏觀趨勢解讀： 瞭解當前快消品行業的整體發展趨勢，包括消費升級、渠道變革、技術創新等宏觀因素對您所負責區域的影響。我們將探討如何通過數據分析、行業報告，以及與行業人士的交流，來捕捉這些趨勢的蛛絲馬跡。 區域市場微觀剖析： 每一個區域市場都有其獨特性。本章將教您如何深入分析您負責區域的消費者畫像、購買習慣、消費偏好，以及當地的經濟發展水平、文化特點、人口結構等因素。您將學會如何利用SWOT分析、PESTEL分析等工具，全麵審視區域市場的優勢、劣勢、機會和威脅。 競品情報偵測： 瞭解對手是知己知彼的關鍵。我們將分享一係列行之有效的競品信息收集方法，包括但不限於：終端拜訪觀察、經銷商信息匯總、消費者口碑收集、綫上綫下輿情監測等。您將學會如何從零散的信息中，拼湊齣競爭對手的産品策略、定價策略、渠道策略和推廣策略，從而製定齣更具針對性的反擊方案。 製定差異化策略： 基於對市場和競品的全麵分析，本章將引導您如何為您的區域市場製定齣差異化的競爭策略。這包括産品定位的優化、價格區間的調整、渠道深耕的重點選擇，以及營銷推廣的獨特打法。您將學會如何找到市場的“藍海”，避開“紅海”的惡性競爭，實現彎道超車。 第二章：渠道為王，掌控全局——終端深度拓展與關係維護 終端是快消品銷售的“神經末梢”，掌握瞭終端，就掌握瞭市場。本章將為您揭示如何像一位“操盤手”一樣，精準布局、深耕渠道，贏得終端的“心”。 多維渠道布局策略： 不同類型的終端，需要不同的攻略。本章將詳細講解如何根據區域市場的特點，構建多元化的渠道網絡，包括傳統商超、便利店、夫妻店、新興電商渠道、社區團購等。您將學習如何選擇閤適的渠道類型，並針對不同渠道的特點，製定差異化的閤作政策和支持方案。 終端門店精細化管理： 終端的勝利，在於細節的極緻。您將學會如何從産品陳列、堆頭擺放、促銷活動落地、店員培訓等方麵，對終端門店進行精細化管理。我們將提供一套實用的“動綫管理”和“貨架管理”技巧，讓您的産品在終端脫穎而齣。 建立牢固的經銷商夥伴關係： 經銷商是您最寶貴的“盟友”。本章將深入探討如何與經銷商建立長期、穩定、互利的閤作關係。您將學會如何製定閤理的利潤分配機製、提供有效的市場支持、及時解決經銷商的痛點，以及如何通過定期溝通、培訓和激勵，來激發經銷商的積極性和忠誠度。 終端數據化管理與應用： 數據是驅動終端銷售的“燃料”。您將學習如何收集、分析終端銷售數據，並將其應用於庫存管理、訂單預測、促銷效果評估等環節。我們將分享一些實用的數據分析工具和方法，幫助您實現“數據說話，業績說話”。 危機應對與風險規避： 市場總有風雲變幻，終端管理也可能麵臨突發狀況。本章將為您提供一套應對終端突發事件的預案，包括如何處理缺貨、串貨、價格戰、以及與店主發生矛盾等情況，幫助您將損失降到最低。 第三章：聚力前行，激發潛能——高績效銷售團隊的打造與激勵 區域經理的成功，離不開一支強有力的銷售團隊。本章將為您提供一套構建和管理高績效銷售團隊的“秘籍”，讓您的團隊成為您最可靠的“尖刀部隊”。 科學的招聘與選拔： 找到閤適的人，是成功的一半。您將學習如何為您的銷售團隊設計科學的招聘標準，並掌握有效的麵試技巧，以識彆齣具有潛力和銷售天賦的候選人。 係統化的崗前培訓與在崗輔導： 新兵入伍，需要“淬煉”。本章將為您提供一套係統的崗前培訓方案，內容涵蓋産品知識、銷售技巧、市場分析、渠道管理等。同時，您還將學習如何在日常工作中，通過一對一輔導、技能分享會、情景模擬等方式，不斷提升團隊成員的專業能力。 目標設定與績效管理： 明確的目標是團隊前進的“燈塔”。您將學習如何科學地設定銷售目標，並建立一套公平、有效的績效考核體係，將個人目標與團隊目標、公司目標緊密結閤，激勵團隊成員不斷超越自我。 有效的溝通與反饋機製： 良好的溝通是團隊協作的“潤滑劑”。本章將教您如何建立開放、透明的溝通渠道，學會傾聽團隊成員的聲音，及時給予肯定和反饋，以及如何運用教練式溝通技巧，幫助團隊成員解決工作中的難題。 多元化的激勵與激勵： 物質激勵是基礎，精神激勵是關鍵。您將學習如何設計一套既有吸引力又能激發團隊內在動力的激勵機製，包括銷售競賽、奬勵機製、職業發展通道、以及營造積極嚮上的團隊文化等。 第四章：營銷製勝，攻城拔寨——高效的市場推廣與活動策劃 在同質化競爭日益激烈的市場中，成功的營銷推廣是贏得消費者的“利器”。本章將為您揭示如何像一位“營銷大師”一樣，策劃和執行一係列高效的市場推廣活動，引爆市場。 品牌價值深度傳遞： 銷售産品，更是銷售品牌。您將學習如何將公司的品牌理念、産品賣點，通過各種渠道有效地傳遞給消費者，建立品牌的情感連接和價值認同。 消費者溝通策略： 瞭解您的消費者，纔能與他們有效溝通。本章將探討如何根據不同的消費者群體，選擇閤適的溝通方式和觸點，包括綫上社交媒體、綫下活動、內容營銷、公關傳播等，與消費者建立深度互動。 促銷活動設計與執行： 促銷活動是快速拉動銷售的“引擎”。您將學會如何設計齣具有吸引力、符閤市場需求、並且能實現預期目標的促銷活動，包括打摺、贈品、滿減、積分兌換等。同時，您還將學習如何有效地落地執行，並對活動效果進行評估。 異業聯盟與跨界閤作： 閤作能帶來更大的能量。本章將為您提供如何尋找潛在的閤作夥伴，以及如何設計雙贏的異業聯盟和跨界閤作方案，例如與餐廳閤作、與社區活動聯動等，拓展品牌曝光度和消費者觸達。 數字化營銷賦能： 擁抱數字化，擁抱未來。您將學習如何利用微信、短視頻平颱、直播等新媒體渠道，進行品牌宣傳、産品推廣和用戶互動，實現營銷效果的最大化。 第五章：數據賦能，智慧決策——區域經理的決策力提升 在信息爆炸的時代，缺乏數據支撐的決策往往是盲目的。本章將為您提供一套“數據驅動”的決策體係，讓您成為一個更具智慧和遠見的區域經理。 關鍵指標的識彆與監控： 哪些數據最重要？本章將幫助您識彆齣與您區域業績直接相關的關鍵績效指標（KPI），並建立一套有效的監控機製，確保您隨時掌握區域市場的“健康狀況”。 數據分析工具與方法： 您將學習如何運用Excel、BI工具等，對銷售數據、渠道數據、消費者數據等進行深入分析，挖掘數據背後的規律和洞察。 從數據到洞察： 數據本身沒有意義，有意義的是數據背後的洞察。本章將教您如何將枯燥的數據轉化為 actionable insights（可執行的洞察），並以此來指導您的市場策略和銷售計劃。 預測與預警： 瞭解未來，纔能做好準備。您將學習如何運用曆史數據和市場趨勢，對未來的銷售情況、市場變化進行預測，並建立預警機製，及時應對潛在的風險。 數據驅動的溝通與匯報： 用數據說話，更能贏得信任。您將學習如何將數據分析結果，以清晰、簡潔、有說服力的方式，嚮您的上級和團隊進行匯報，從而獲得更多的支持和資源。 結語 本書的每一頁都承載著快消品行業老手的經驗與智慧，每一章都旨在為您提供解決問題的“鑰匙”。我們深信，通過對本書內容的學習和實踐，您將能夠： 更精準地把握市場脈搏： 洞察趨勢，鎖定機會，製定更具競爭力的區域策略。 更有效地拓展和管理渠道： 贏得終端，激活經銷商，構建穩固的市場根基。 更齣色地打造和激勵團隊： 凝聚力量，激發潛能，打造一支攻無不剋的銷售勁旅。 更巧妙地策劃和執行營銷活動： 傳遞品牌價值，吸引消費者，實現銷售的持續增長。 更明智地進行數據分析和決策： 擁抱數據，洞察本質，做齣更具前瞻性和智慧的判斷。 成為一名優秀的快消品區域經理，是一場持續學習和不斷實踐的旅程。願《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》能成為您在這條道路上不可或缺的良師益友，助您一路披荊斬棘，登頂職業巔峰！

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名——《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》，讓我産生瞭強烈的共鳴。我一直覺得，快消品這個行業，尤其是區域經理這個崗位，充滿瞭太多不確定性和挑戰，而那些經驗豐富的“老手”們，似乎總有辦法化解危機，抓住機遇。《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》這個名字，就像一扇門，門後麵是那些我們渴望學習的成功經驗。我非常好奇，書中究竟會分享哪些“操盤”的智慧。例如，當市場環境突變，競爭對手推齣顛覆性策略時，區域經理們是如何快速反應，調整戰術的？他們是如何通過數據分析，精準判斷市場趨勢，並製定齣前瞻性的計劃的？再者，在管理一個充滿活力的銷售團隊時，他們是如何做到既能激勵士氣，又能保證執行力的？我希望這本書不僅僅是理論的羅列，更能包含大量生動、真實的案例，讓我能夠仿佛置身於真實的銷售場景中，學習到那些“老手”們在關鍵時刻是如何思考和行動的。我想從這本書中，找到那些能夠真正幫助我提升實戰能力的“錦囊”。

評分☆☆☆☆☆

我一直對快消品行業內的“幕後英雄”——區域經理這個角色充滿敬意，也充滿好奇。他們是連接品牌與市場的關鍵樞紐，他們的能力直接影響著一個品牌在特定區域的生命力。《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》這個書名，一下子就抓住瞭我的痛點。我深知，區域經理的工作絕非易事，需要極強的綜閤能力。這本書聽起來就像是一本“修煉秘籍”，能夠教我如何成為一個優秀的區域經理。我最想知道的是，書中是否會深入剖析區域經理在製定市場策略時，是如何考慮周全的？比如，他們如何根據不同區域的特點，製定差異化的銷售目標和推廣方案？如何有效地進行渠道管理，確保産品能夠順暢地觸達消費者？如何在激烈的市場競爭中，找到自己品牌的獨特優勢，並將其放大？我還想瞭解，在麵對銷售壓力和團隊管理挑戰時，“老手”們是如何保持冷靜和決斷力的。這本書能否為我提供一套係統的思維模式和實操工具，幫助我更好地理解和應對區域經理這個崗位所帶來的各項挑戰？

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字我早就聽說過，叫《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》。我一直對快消品行業充滿好奇，總覺得裏麵有很多門道是外人看不懂的。這本書聽起來就像是為我們這些行業新人或者想深入瞭解行業的人量身定做的，一本能夠揭開神秘麵紗的秘籍。我特彆想知道，那些在快消品領域摸爬滾打瞭多年的“老手”們，究竟有哪些獨到的經驗和秘訣，能夠讓他們在激烈的市場競爭中脫穎而齣，成為區域經理這樣關鍵的角色。書名中的“操盤錦囊”幾個字，更是點燃瞭我對這本書內容的期待。它預示著書中會有大量實操性的方法和策略，能夠指導讀者如何在復雜的市場環境中進行有效的“操盤”，從而達成銷售目標，提升業績。我一直在思考，作為一名區域經理，不僅要懂産品、懂市場，更要懂人、懂團隊，還要懂如何調動資源、如何應對突發狀況。這本書會不會像一本武林秘籍一樣，將這些看似高深莫測的技能一一拆解，並給齣具體的招式和心法呢？我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能夠包含大量來自一綫真實案例的分享，讓我能夠站在巨人的肩膀上，少走彎路，快速成長。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在快消品行業摸爬滾打多年的從業者，讀到《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》這個書名，著實讓我眼前一亮。我們這個行業，變化太快瞭，每天都有新的挑戰，新的機遇。很多時候，我們都在憑經驗和直覺在摸索，但總覺得少瞭點什麼，好像總是在某個瓶頸徘徊，無法實現突破。書名裏的“老手”二字，簡直就是我的“救星”代號。我迫切地想從這些“老手”的經驗裏汲取養分。我特彆關注的是，書中會不會詳細闡述區域經理在日常工作中，如何處理那些棘手的問題？比如，當某個區域的銷量齣現下滑，應該從哪些角度去分析原因？是産品問題？渠道問題？還是團隊執行力的問題？再比如，如何有效地進行市場推廣，吸引消費者？如何在高壓環境下保持團隊的士氣？又或者，如何與各級經銷商建立互信共贏的關係？我非常期待這本書能提供一些具體、可操作的“錦囊妙計”，能夠幫助我撥開迷霧，看清方嚮，讓我在日後的工作中，能夠更加遊刃有餘，甚至能夠超越那些所謂的“老手”。

評分☆☆☆☆☆

拿到《快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊》這本書的時候，我腦子裏閃過無數個場景。想象一下，某個區域的經理，帶著團隊，麵對著區域內錯綜復雜的市場關係、競爭對手的步步緊逼，還有消費者不斷變化的需求，他們是如何一步步穩住陣腳，最終打開局麵，實現業績增長的？這本書的名字就給我一種強烈的畫麵感，仿佛能聽到戰場上的號角聲，感受到團隊協作的力量，以及最終獲勝的喜悅。我特彆好奇的是，書裏會講到哪些具體的“操盤”技巧？是關於如何精準分析市場數據，找齣增長點？還是關於如何製定有效的銷售計劃，並確保落地執行？抑或是關於如何激勵和管理銷售團隊，讓他們充滿戰鬥力？又或者是關於如何與客戶建立牢固的關係，贏得他們的信任和支持？我希望這本書能夠像一位經驗豐富的老兵，耐心地嚮我傳授他的戰場經驗，從戰術到戰略，從宏觀到微觀，麵麵俱到。我迫切地想知道，那些“老手”們是如何在看似不可能的情況下，創造奇跡的，又是如何將一個區域的市場做到極緻的。

評分☆☆☆☆☆

包裝很好、京東速度不錯！希望保持送貨速度！好評！

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摸著石頭過河

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還不錯。

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很好，很有用的，希望以後買到更好的

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不錯，內容很豐富，很實用

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寫的特彆直接，很詳細，很喜歡

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棒哦

評分☆☆☆☆☆

挺好的挺好的挺好的挺好的挺好的挺好的挺好的挺好的挺好的

評分☆☆☆☆☆

粗翻瞭一遍 ，覺得一般