快消老手都在这样做 区域经理操盘锦囊 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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方刚 著

图书标签:

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• 区域经理
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• 业绩提升
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• 店铺管理
• 实战经验
• 管理书籍

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515814643

版次：1

商品编码：11796706

品牌：博瑞森

包装：平装

丛书名： 博瑞森管理丛书

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：159

字数：200000

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　

　　快消品区域经理很像拉车的车夫，既要低头拉好车，还要抬头看好路；只低头不抬头会走弯路，只抬头不低头会走不动路！更像是种地的农夫，既要播种收获，还要浇水施肥除草捉虫，收获只是结果，日常护理是过程，没有风吹日晒早出晚归的辛劳过程支撑，就没有金灿灿沉甸甸的丰厚收获！

　　

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内容简介

　　《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》是一部快消品区域经理的进阶锦囊！做快消品，基础知识都懂，方法似乎也就那些，为什么还是这么难？问题究竟如何处理？本书作者将自己20年在一线摸爬滚打的宝贵经验，毫无保留地奉献出来，告诉读者如何做好市场、赢得终端、管理好经销商……
　　本书是根据作者多年积累的资料整理而成，原汁原味——从一线成长起来的资深快消品营销人把自己“压箱底”的绝活亲囊而授，难能可贵的实战方法，带着江湖味接地气的经验之谈，浓缩于此，可谓千金不换。

作者简介

　　方刚，本名公方刚，曾任某知名啤酒公司营销总监，2009年度曾被评为啤酒行业年度风云人物，他所带领的营销团队也曾获得营销界奖项——金鼎奖之佳团队奖。

目录

第一章 区域经理怎样打市场 4
第一节 区域经理如何带兵打“市场” 5
一、区域市场经理的职责 5
二、区域经理市场开发 8
三、区域经理市场防守 10
第二节 区域经理怎样看市场 12
一、区域经理再审视 12
二、下市场前准备 13
三、召开经销商会议 14
四、制订改善排期 15
五、资源跟进，持续跟进 15
第三节 区域经理如何面对最糟糕的市场 16
一、最糟糕的市场常常都面临哪些问题 16
二、全面市场调研是解决问题的基础 16
三、对症下药，解决问题 18
第四节 区域经理如何赢得销量 20
一、形形色色的销量 21
二、销量怎么来 21
三、销量监控 23
四、销量陷阱 24
第五节 区域经理的头疼事 25
一、产品不动销 25
二、两支队伍，难管 26
三、考核害死人 27
第二章 向啤酒行业学营销 28
第一节 懂了啤酒营销，就懂了快消品营销 28
一、从营销的角度看啤酒 28
二、从啤酒的角度看营销 30
第二节 与一线品牌之间的攻防策略 32
一、寻找厂商合作的“度” 32
二、渠道组合可以多选 33
三、二线、三线品牌的病态做法和对策 34
第三节 破解酒水行业终端“促销陷阱” 38
一、透视篇 38
二、破解篇 42
三、总结 44
第三章 区域经理如何赢得终端胜利 45
第一节 终端动销管理模型及动作分解 45
一、三大因素，影响终端动销 45
二、四大原则，要动销就要坚持 46
三、五大对策，解决动销难题 46
四、六大看点，终端动销要记牢 48
第二节 基地市场断裂带上的攻防对决 49
一、攻击策略：凿出对手的终端盲区 49
二、防守策略：化敌为野草 50
第三节 压货盲区及管理动作指引 53
一、压货动作盲区 54
二、压货促销盲区 56
三、压货价盘盲区 58
四：压货渠道盲区 59
第四节 快消品行业终端拜访“天龙八步” 61
一、终端拜访是不是一门高深的武功 61
二、在进行步骤分解之前，一定要搞明白几件事情 62
三、 进入拜访十步骤 63
第五节 名牌下乡要过几关 65
一、“阳光大道”PK“羊肠小道” 65
二、“买得起”PK“卖得起” 67
三、“想得到”PK“做得到” 69
第六节 品牌短板如何弥补 70
一、问题之一 70
二、问题之二 71
三、问题之三 72
四、问题之四 72
第四章 区域经理如何管理经销商（本章内容很多重复的，标黄和红色字体） 73
第一节 区域经理如何选择经销商 73
一、经销商分类之一 74
二、经销商分类之二 75
三、经销商分类之三 76
四、经销商分类之四 77
五、经销商分类之五 77
第二节 经销商内部管理提升实战模型 78
一、经销商在考核及管理中遇到的难题 78
二、经销商免误入歧途的“五个预防” 79
三、经销商管理阶段的四个阶段 80
第三节 改造“雇佣军”：精细化的提成与包干 81
一、懒散的“雇佣军” 81
二、用好考核 “指挥旗” 82
三、做好三个准备 83
第四节 中小酒类经销商内部管理八看 84
一看：车销拜访 84
二看：业务流程 85
三看：工资结构 85
四看：区域划分 85
五看：考核结果 86
六看：提成导向 86
七看：回瓶提成 87
八看：司机业务工资构成 87
第五章 深度分销怎么了 88
第一节 深度分销的死亡真相 88
一、企业层面：打桩不牢 88
二、主管层面：“一将无能，累死千军” 89
三、业代层面：无效拜访知多少 91
第二节 破解“耕而不精” 94
一、终端分级管理 97
二、关键人物识别与客情推进 98
三、制订有效拜访标准 99
四、“客诉”和“配送” 99
五、明确“引单”概念 99
第三节 深度分销变形记 101
一、深度分销仅仅是个战术体系 101
二、一刀切下的深度分销死局 102
三、深度分销变形口诀：粗放无罪，精耕有度 103
第四节 深度分销VS大客户：在极端中走向灾难 104
一、革大客户的命催生“伪精耕” 104
二、大客户模式催生“假大户” 105
三、两种模式为何可能遭遇相似灾难 106

精彩书摘

　　第一节区域经理如何带兵打“市场”
　　对于一个企业而言，区域市场经理是营销系统中重要的组织单位，企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行，是企业营销系统发挥的基本点，因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。
　　本节就区域经理如何操作市场做系统描述。
　　（1）区域经理的定义：带兵打仗的人。“兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！”
　　（2）企业就是诸侯国。目前的市场处在营销战国时期，混战是主题，行业集中度是目标。
　　（3）战争的目标是和平。当行业集中度达到一定程度后，营销就开始弱化。和平时期裁军是非常正常的事情。
　　（4）从战争的角度看营销，营销就是攻与防的过程。
　　（5）品牌就是民心向背。
　　思考：以正合，以奇胜，守正出奇！
　　“正”为带兵（管理），“奇”为打仗（营销手段）！
　　会打仗的人们，你们会带兵吗？
　　一、区域市场经理的职责
　　思考：岗位标准很重要，但是培养一个合格的区域经理，需要什么样的岗位标准呢？即使有这样的岗位标准，能够培养一批合格的区域经理吗？
　　如果从理论角度出发，各种版本的区域市场经理岗位职责已经早就存在了，甚至已经细化到各个行业或具体企业。但是，当我们认真去接触这些经理时，会发现：只有很少的经理能把自己的职责完整复述一遍，即使能够做到，也会发现企业的岗位职责要么不全面，要么标准与实际工作不符合。
　　如某啤酒行业区域经理岗位职责标准：
　　（1）执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
　　（2）制订本区域营销计划、分解销售目标。
　　（3）提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。
　　（4）督导办事处建设及业务开展工作，落实本地区域货款的回收；督导营销中心的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。
　　（5）控制所辖区域办事处费用开支，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
　　（6）对业务人员进行培训和指导，对下属的工作进行评价并协助制订和实施绩效改善计划。
　　上述岗位标准存在的问题是：
　　（1）虽然是企业自己的岗位指导标准，但是没有针对性，几乎适合所有快消品行业。
　　（2）该岗位标准并不能完全描绘区域经理的实际工作。
　　最为重要的是：岗位职责仅仅给区域经理的工作提供了“日常工作”指导，也就是说只能让他们为工作而工作，不能在实战中提供帮助，缺乏实战操作指导。而区域经理实战中的不确定因素因个人性格和市场不同而不同，不可能根据每个人制订标准。
　　那么怎么解决这个问题呢？我们以啤酒行业为模版，从实战的角度去分析区域经理的岗位职责：
　　（1）营销本身就是一个涵盖面极广的行业，是杂家，而且行业变化速度很快。即使能够准确描述区域经理的工作，也会非常繁杂、枯燥，且不容易被牢记。何况需要满足各种理解能力人群的需求，必须有极高的文字组织水平保障。
　　（2）文字标准的最大弊端不在于能否全面描述，而是能否保证他们准确执行。营销工作上的大容量信息会使标准繁杂，而繁杂的标准容易造成执行上的“例行应付”，最终会使这些所谓标准成为废纸几张。
　　（3）岗位标准的目的就是指导行动，进而使企业营销队伍目标一致，行动统一。
　　（4）营销工作是在动态中、在不确定的时空中进行的。很多在这个行业的人士都有天马行空的感觉。在实际接触中，许多营销老总都感慨：这帮家伙没法带，简直就是一帮土匪。土匪的最大特点就是不喜欢过多的条条框框。
　　那么，企业就无法越过这个环节了吗？
　　当我们换个角度看问题的时候，事情就变得简单了。
　　既然市场就是战场，那么营销队伍就是军队。用管军队的思路去规范这些“土匪”，事情自然就变简单了。
　　在企业营销系统这只军队中，区域市场经理就是各级军官，“军官”的职责无非是带兵打仗。打仗的过程就是攻或守的过程，换句话说：攻——开辟疆土，守——保家卫国。那么区域经理所带的“兵”是什么呢？
　　一是嫡系部队，包括办事处（营业部）主任、业务员、促销（理货）员等自家兄弟。
　　二是雇佣军。通路成员包括一批经销商、二批经销商甚至终端。之所以是雇佣军，因为这部分“兵”与企业没有血缘关系，相对前者来说，战斗力弱，纪律涣散，没有攻城略地的能力，但是适合做后勤运输工作。
　　这些“兵”怎样才能带好呢？
　　（1）约法三章，考核跟进。让他们（尤其是雇佣军）吃上饭，甚至有条件时要大碗喝酒，大口吃肉，但必须是在把活干漂亮的基础之上(考核跟进)。一个连饭都吃不上的军队是没法带的，除非全世界都吃不上饭。
　　（2）治军之道，赏罚有道！员工不愿做希望的，而做要考核的工作。考核一定要与利益挂钩，雇佣军也是如此，让他们拿到“钞票”的时候，必须明白钞票的来历，即：明白自己的收入与付出是成正比的。考核上要着眼于长期的“钞票”保障，让雇佣军明白：只要打下山头，就会有酒有肉有钞票。对此，要说到做到，不能靠“忽悠”。
　　（3）军纪严明，先教后杀！明确军纪后要不断地培训告之，对知法犯法者要杀给全军看。但是，军纪也不宜过于苛刻，技能上的个案性小错误可以忽略，只要跟进培训。
　　（4）适当淘汰。铁打的营盘，流水的兵，新兵相对老兵在执行力上有先天优势，不断充实新鲜血液，提高全军的执行力！
　　（5）扩军有“度”。企业的发展与管理的发展必须同步，如果“扩军”速度过快，就会造成企业管理或资金上的脱节。
　　二、区域经理市场开发
　　思考：善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。
　　一个企业要发展做大，必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课，那如何做好“攻”的文章呢？
　　首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼：
　　（1）面对要攻击的市场，犹豫不决，不知道从哪个“城门”进攻。
　　（2）市场久攻不下，费用投入成了无底洞。
　　（3）市场年复一年投入，年年开花，年年不结果。
　　（4）在多品牌竞争的市场上，打倒一个竞品，又出来一个竞品，在手忙脚乱的同时，竞品往往会在局部市场上创造“打不死”的神话！
　　造成这些的原因大多是有勇无谋、仓促上阵、神志不清。
　　为此，区域经理在攻击之前，必须掌握如下原则：
　　（1）谋“势”。所谓谋势，指了解整个市场的同类品牌的竞争态势，和影响消费市场的一些动向。以啤酒行业为例，如整个市场的口味变化，消费习惯改变，消费升级等。
　　（2）谋“局”。局部市场上的切入点选择，决定着“战役”的成败。比如，对进攻市场是自上而下打击，还是农村保卫城市，“作局”必须坚定准确！
　　（3）谋“规则”。每个市场都有一个领导品牌。在方便面市场上，康师傅红烧牛肉面在高档价区，不论桶装或是袋装，都是第一品牌。而这个品牌几乎决定着市场上的一些“规则”，如终端价格促销方式等。对于这些规则，是跟随是破坏，或是重新制订，区域经理必须有准确的选择！
　　那么，区域经理怎样作好“谋”的文章呢？
　　谋而后动——先“谋”自己，再“谋”对手。
　　如何先“谋”自己呢？
　　（1）必须先制订一个明确的作战目标，取得公司战略资源上的支持。
　　（2）要统一下属军队的意见，提高他们的士气。
　　（3）要明白自己的产品是否适合攻击市场。
　　（4）要选择合适的“先锋官”，并为他准备足够的人马弹药。
　　（5）制订完善的奖惩制度与时间表，亲自督战，协调公司的各路友军，如车辆、人员、生动化道具准备、品相准备等。
　　如何“谋”对手呢？
　　（1）准备充足的时间进行市场调查和资料收集，主要包括对手的品相结构、通路成员、利润分配、促销方式、主流终端控制模式等。在资料收集中，可以让下属以固定表格和样本的方式抽样走访，区域经理必须抽出专门时间到市场亲自走访，并根据报表回访抽查，对信息不准者予以批评，对造假者“杀无赦”！
　　（2）根据相关信息组织下属进行模拟演练，关键是分析对手的“兵力配置”，寻找对手弱点的同时，找出对手的长处，并在对照自己产品和兵力资源的同时，不断修正弥补，在演练之中寻找自己的“先锋官”。
　　（3）“抓舌头”。市场经济发展到今天，跳槽已经成为时尚，如果能把对手区域的最高长官擒获，收获会更大，甚至有不攻自破之妙，但是不容易做到。可以考虑抓个老兵到本方阵营，在“榨干”他之后，不妨给他一支枪上阵杀敌当向导。当然，这好像是“不厚道”的行为，如果你是个“厚道”人，那么，可以不考虑这么做。
　　当这些工作准备完毕后，就可以考虑进入攻击状态。
　　（1）选择合适的攻击季节。产品一般都有淡旺季之分，如果选择在淡季进攻，不仅有流通不畅的可能，而且对士气也有挫败。一般来说，淡季准备，旺季来临前的一个月左右开始攻击，效果会更好。
　　（2）针对对手弱点，制订作战计划并上传下达，做到上下同欲。明确攻击步骤的同时，确立作战原则，如是闪电战、消耗战、相持战，还是破城战……
　　（3）要及时掌握作战进度，初期重点是铺货率考核，并根据客户车辆人员资金来衡量经销商配送能力是否支持，制订经销商配送区域与标准，“看锅下米”，及时选择分销布局，保证通路畅通的同时，保证终端服务顾客投诉的最小化！在掌握自己数据的同时，也要分析对手数据的变化，尽可能分析预判对手出招特点，及时封堵。
　　（4）合理运用自身资源，在有计划支出的同时，充分领会“田忌赛马”的精髓，扬长避短，进攻阶段要避免促销上的“水满金山”“平行推进”的落后打法，集中资源照准对手软肋下手，聚焦进攻，像匕首一样去撕开市场的口子。
　　（5）攻击过程中的几个原则。
　　第一，有所为，有所不为。不是每个市场都能攻击的，比如当距离本土较远，运输半径过大，在企业没有能力设分厂的地方，即使对手存在漏洞，也要学会“放弃”，否则耗费巨大后，即使拿下市场也会不攻自退！
　　第二，知己知彼。盲目进攻的最大后果是造成资源上的极大浪费，营销的目的就是将企业资源最大化，浪费则是对营销的亵渎！
　　第三，守正出奇。所谓正，对企业而言，就是资源掠夺和积累，也就是说任何“战争”都是有目的的，世上很少有“赔本赚吆喝”的事情。企业营销的目的是利润，阶段性的“赔本促销”，企业可以接受，但是一旦陷入长年累月的“促销泥潭”，市场就会不攻自破。所谓奇，就是企业为达到上述目的而采取的营销行为。营销的目的就是维护企业生存发展。
　　第四，一鼓作气。面对竞争对手，一旦发起攻击，就必须招招见血，甚至要“绝杀”对手！尽量避免进攻中的“相持战”，否则，会出现“伤敌一千，自损八百”的消耗战。对于实力相当的竞品，在局部市场上的进攻目的就是要锁定“第一品牌”的位置，抢夺市场规则的制订权！
　　……

前言/序言

《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》 序言 在瞬息万变的快消品市场，区域经理的角色至关重要。他们是连接品牌与终端、市场与消费者的桥梁，肩负着销售业绩、渠道拓展、团队管理、品牌推广等多重使命。然而，这个岗位并非一蹴而就，需要经验的积累、技巧的磨练，以及对市场敏锐的洞察力。本书并非一本空泛的理论堆砌，而是凝结了众多快消品行业资深人士的实战智慧和宝贵经验，旨在为广大区域经理提供一套切实可行、即学即用的操盘锦囊。 本书的诞生，源于对快消品行业区域经理群体普遍面临的挑战的深刻理解。许多区域经理在日常工作中，常常会遇到销售瓶颈难以突破、终端关系维护力不从心、团队士气低落难以提振、市场信息反馈不准确、竞品攻势防不胜防等难题。他们渴望获得实用的方法和工具，能够帮助他们更有效地应对这些挑战，提升工作效率和业绩表现。因此，我们汇集了行业内的资深专家、销售冠军以及在区域管理岗位上摸爬滚打多年的老手，将他们成功的经验、失败的教训、以及独到的见解，系统地梳理成册，希望能为您的职业发展之路添砖加瓦。 本书的编写原则始终围绕“实战性”和“可操作性”展开。我们避免了晦涩难懂的理论术语，而是用通俗易懂的语言，结合生动鲜活的案例，深入浅出地剖析每一个核心问题。每一章节都力求能够为区域经理提供一套完整的解决方案，让您在阅读后能够立刻将所学知识运用到实际工作中，看到立竿见影的效果。 我们深信，在快消品行业的激烈竞争中，成为一名优秀的区域经理，绝非仅仅依靠勤奋和热情。更重要的是掌握一套科学的管理体系和一套精明的操盘策略。本书正是为您量身打造的“工具箱”，为您提供了解决问题、提升业绩、实现职业突破的多种“利器”。 第一章：洞察先机，精准定位——市场分析与策略制定 在瞬息万变的快消品市场，任何成功的操盘都离不开对市场的深刻洞察。本章将带您走进市场分析的“前沿阵地”，学习如何剥丝抽茧，提炼出最有价值的市场信息。 宏观趋势解读： 了解当前快消品行业的整体发展趋势，包括消费升级、渠道变革、技术创新等宏观因素对您所负责区域的影响。我们将探讨如何通过数据分析、行业报告，以及与行业人士的交流，来捕捉这些趋势的蛛丝马迹。 区域市场微观剖析： 每一个区域市场都有其独特性。本章将教您如何深入分析您负责区域的消费者画像、购买习惯、消费偏好，以及当地的经济发展水平、文化特点、人口结构等因素。您将学会如何利用SWOT分析、PESTEL分析等工具，全面审视区域市场的优势、劣势、机会和威胁。 竞品情报侦测： 了解对手是知己知彼的关键。我们将分享一系列行之有效的竞品信息收集方法，包括但不限于：终端拜访观察、经销商信息汇总、消费者口碑收集、线上线下舆情监测等。您将学会如何从零散的信息中，拼凑出竞争对手的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，从而制定出更具针对性的反击方案。 制定差异化策略： 基于对市场和竞品的全面分析，本章将引导您如何为您的区域市场制定出差异化的竞争策略。这包括产品定位的优化、价格区间的调整、渠道深耕的重点选择，以及营销推广的独特打法。您将学会如何找到市场的“蓝海”，避开“红海”的恶性竞争，实现弯道超车。 第二章：渠道为王，掌控全局——终端深度拓展与关系维护 终端是快消品销售的“神经末梢”，掌握了终端，就掌握了市场。本章将为您揭示如何像一位“操盘手”一样，精准布局、深耕渠道，赢得终端的“心”。 多维渠道布局策略： 不同类型的终端，需要不同的攻略。本章将详细讲解如何根据区域市场的特点，构建多元化的渠道网络，包括传统商超、便利店、夫妻店、新兴电商渠道、社区团购等。您将学习如何选择合适的渠道类型，并针对不同渠道的特点，制定差异化的合作政策和支持方案。 终端门店精细化管理： 终端的胜利，在于细节的极致。您将学会如何从产品陈列、堆头摆放、促销活动落地、店员培训等方面，对终端门店进行精细化管理。我们将提供一套实用的“动线管理”和“货架管理”技巧，让您的产品在终端脱颖而出。 建立牢固的经销商伙伴关系： 经销商是您最宝贵的“盟友”。本章将深入探讨如何与经销商建立长期、稳定、互利的合作关系。您将学会如何制定合理的利润分配机制、提供有效的市场支持、及时解决经销商的痛点，以及如何通过定期沟通、培训和激励，来激发经销商的积极性和忠诚度。 终端数据化管理与应用： 数据是驱动终端销售的“燃料”。您将学习如何收集、分析终端销售数据，并将其应用于库存管理、订单预测、促销效果评估等环节。我们将分享一些实用的数据分析工具和方法，帮助您实现“数据说话，业绩说话”。 危机应对与风险规避： 市场总有风云变幻，终端管理也可能面临突发状况。本章将为您提供一套应对终端突发事件的预案，包括如何处理缺货、串货、价格战、以及与店主发生矛盾等情况，帮助您将损失降到最低。 第三章：聚力前行，激发潜能——高绩效销售团队的打造与激励 区域经理的成功，离不开一支强有力的销售团队。本章将为您提供一套构建和管理高绩效销售团队的“秘籍”，让您的团队成为您最可靠的“尖刀部队”。 科学的招聘与选拔： 找到合适的人，是成功的一半。您将学习如何为您的销售团队设计科学的招聘标准，并掌握有效的面试技巧，以识别出具有潜力和销售天赋的候选人。 系统化的岗前培训与在岗辅导： 新兵入伍，需要“淬炼”。本章将为您提供一套系统的岗前培训方案，内容涵盖产品知识、销售技巧、市场分析、渠道管理等。同时，您还将学习如何在日常工作中，通过一对一辅导、技能分享会、情景模拟等方式，不断提升团队成员的专业能力。 目标设定与绩效管理： 明确的目标是团队前进的“灯塔”。您将学习如何科学地设定销售目标，并建立一套公平、有效的绩效考核体系，将个人目标与团队目标、公司目标紧密结合，激励团队成员不断超越自我。 有效的沟通与反馈机制： 良好的沟通是团队协作的“润滑剂”。本章将教您如何建立开放、透明的沟通渠道，学会倾听团队成员的声音，及时给予肯定和反馈，以及如何运用教练式沟通技巧，帮助团队成员解决工作中的难题。 多元化的激励与激励： 物质激励是基础，精神激励是关键。您将学习如何设计一套既有吸引力又能激发团队内在动力的激励机制，包括销售竞赛、奖励机制、职业发展通道、以及营造积极向上的团队文化等。 第四章：营销制胜，攻城拔寨——高效的市场推广与活动策划 在同质化竞争日益激烈的市场中，成功的营销推广是赢得消费者的“利器”。本章将为您揭示如何像一位“营销大师”一样，策划和执行一系列高效的市场推广活动，引爆市场。 品牌价值深度传递： 销售产品，更是销售品牌。您将学习如何将公司的品牌理念、产品卖点，通过各种渠道有效地传递给消费者，建立品牌的情感连接和价值认同。 消费者沟通策略： 了解您的消费者，才能与他们有效沟通。本章将探讨如何根据不同的消费者群体，选择合适的沟通方式和触点，包括线上社交媒体、线下活动、内容营销、公关传播等，与消费者建立深度互动。 促销活动设计与执行： 促销活动是快速拉动销售的“引擎”。您将学会如何设计出具有吸引力、符合市场需求、并且能实现预期目标的促销活动，包括打折、赠品、满减、积分兑换等。同时，您还将学习如何有效地落地执行，并对活动效果进行评估。 异业联盟与跨界合作： 合作能带来更大的能量。本章将为您提供如何寻找潜在的合作伙伴，以及如何设计双赢的异业联盟和跨界合作方案，例如与餐厅合作、与社区活动联动等，拓展品牌曝光度和消费者触达。 数字化营销赋能： 拥抱数字化，拥抱未来。您将学习如何利用微信、短视频平台、直播等新媒体渠道，进行品牌宣传、产品推广和用户互动，实现营销效果的最大化。 第五章：数据赋能，智慧决策——区域经理的决策力提升 在信息爆炸的时代，缺乏数据支撑的决策往往是盲目的。本章将为您提供一套“数据驱动”的决策体系，让您成为一个更具智慧和远见的区域经理。 关键指标的识别与监控： 哪些数据最重要？本章将帮助您识别出与您区域业绩直接相关的关键绩效指标（KPI），并建立一套有效的监控机制，确保您随时掌握区域市场的“健康状况”。 数据分析工具与方法： 您将学习如何运用Excel、BI工具等，对销售数据、渠道数据、消费者数据等进行深入分析，挖掘数据背后的规律和洞察。 从数据到洞察： 数据本身没有意义，有意义的是数据背后的洞察。本章将教您如何将枯燥的数据转化为 actionable insights（可执行的洞察），并以此来指导您的市场策略和销售计划。 预测与预警： 了解未来，才能做好准备。您将学习如何运用历史数据和市场趋势，对未来的销售情况、市场变化进行预测，并建立预警机制，及时应对潜在的风险。 数据驱动的沟通与汇报： 用数据说话，更能赢得信任。您将学习如何将数据分析结果，以清晰、简洁、有说服力的方式，向您的上级和团队进行汇报，从而获得更多的支持和资源。 结语 本书的每一页都承载着快消品行业老手的经验与智慧，每一章都旨在为您提供解决问题的“钥匙”。我们深信，通过对本书内容的学习和实践，您将能够： 更精准地把握市场脉搏： 洞察趋势，锁定机会，制定更具竞争力的区域策略。 更有效地拓展和管理渠道： 赢得终端，激活经销商，构建稳固的市场根基。 更出色地打造和激励团队： 凝聚力量，激发潜能，打造一支攻无不克的销售劲旅。 更巧妙地策划和执行营销活动： 传递品牌价值，吸引消费者，实现销售的持续增长。 更明智地进行数据分析和决策： 拥抱数据，洞察本质，做出更具前瞻性和智慧的判断。 成为一名优秀的快消品区域经理，是一场持续学习和不断实践的旅程。愿《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》能成为您在这条道路上不可或缺的良师益友，助您一路披荆斩棘，登顶职业巅峰！

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字我早就听说过，叫《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》。我一直对快消品行业充满好奇，总觉得里面有很多门道是外人看不懂的。这本书听起来就像是为我们这些行业新人或者想深入了解行业的人量身定做的，一本能够揭开神秘面纱的秘籍。我特别想知道，那些在快消品领域摸爬滚打了多年的“老手”们，究竟有哪些独到的经验和秘诀，能够让他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为区域经理这样关键的角色。书名中的“操盘锦囊”几个字，更是点燃了我对这本书内容的期待。它预示着书中会有大量实操性的方法和策略，能够指导读者如何在复杂的市场环境中进行有效的“操盘”，从而达成销售目标，提升业绩。我一直在思考，作为一名区域经理，不仅要懂产品、懂市场，更要懂人、懂团队，还要懂如何调动资源、如何应对突发状况。这本书会不会像一本武林秘籍一样，将这些看似高深莫测的技能一一拆解，并给出具体的招式和心法呢？我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能够包含大量来自一线真实案例的分享，让我能够站在巨人的肩膀上，少走弯路，快速成长。

评分☆☆☆☆☆

拿到《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》这本书的时候，我脑子里闪过无数个场景。想象一下，某个区域的经理，带着团队，面对着区域内错综复杂的市场关系、竞争对手的步步紧逼，还有消费者不断变化的需求，他们是如何一步步稳住阵脚，最终打开局面，实现业绩增长的？这本书的名字就给我一种强烈的画面感，仿佛能听到战场上的号角声，感受到团队协作的力量，以及最终获胜的喜悦。我特别好奇的是，书里会讲到哪些具体的“操盘”技巧？是关于如何精准分析市场数据，找出增长点？还是关于如何制定有效的销售计划，并确保落地执行？抑或是关于如何激励和管理销售团队，让他们充满战斗力？又或者是关于如何与客户建立牢固的关系，赢得他们的信任和支持？我希望这本书能够像一位经验丰富的老兵，耐心地向我传授他的战场经验，从战术到战略，从宏观到微观，面面俱到。我迫切地想知道，那些“老手”们是如何在看似不可能的情况下，创造奇迹的，又是如何将一个区域的市场做到极致的。

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作为一名在快消品行业摸爬滚打多年的从业者，读到《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》这个书名，着实让我眼前一亮。我们这个行业，变化太快了，每天都有新的挑战，新的机遇。很多时候，我们都在凭经验和直觉在摸索，但总觉得少了点什么，好像总是在某个瓶颈徘徊，无法实现突破。书名里的“老手”二字，简直就是我的“救星”代号。我迫切地想从这些“老手”的经验里汲取养分。我特别关注的是，书中会不会详细阐述区域经理在日常工作中，如何处理那些棘手的问题？比如，当某个区域的销量出现下滑，应该从哪些角度去分析原因？是产品问题？渠道问题？还是团队执行力的问题？再比如，如何有效地进行市场推广，吸引消费者？如何在高压环境下保持团队的士气？又或者，如何与各级经销商建立互信共赢的关系？我非常期待这本书能提供一些具体、可操作的“锦囊妙计”，能够帮助我拨开迷雾，看清方向，让我在日后的工作中，能够更加游刃有余，甚至能够超越那些所谓的“老手”。

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这本书的书名——《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》，让我产生了强烈的共鸣。我一直觉得，快消品这个行业，尤其是区域经理这个岗位，充满了太多不确定性和挑战，而那些经验丰富的“老手”们，似乎总有办法化解危机，抓住机遇。《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》这个名字，就像一扇门，门后面是那些我们渴望学习的成功经验。我非常好奇，书中究竟会分享哪些“操盘”的智慧。例如，当市场环境突变，竞争对手推出颠覆性策略时，区域经理们是如何快速反应，调整战术的？他们是如何通过数据分析，精准判断市场趋势，并制定出前瞻性的计划的？再者，在管理一个充满活力的销售团队时，他们是如何做到既能激励士气，又能保证执行力的？我希望这本书不仅仅是理论的罗列，更能包含大量生动、真实的案例，让我能够仿佛置身于真实的销售场景中，学习到那些“老手”们在关键时刻是如何思考和行动的。我想从这本书中，找到那些能够真正帮助我提升实战能力的“锦囊”。

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我一直对快消品行业内的“幕后英雄”——区域经理这个角色充满敬意，也充满好奇。他们是连接品牌与市场的关键枢纽，他们的能力直接影响着一个品牌在特定区域的生命力。《快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊》这个书名，一下子就抓住了我的痛点。我深知，区域经理的工作绝非易事，需要极强的综合能力。这本书听起来就像是一本“修炼秘籍”，能够教我如何成为一个优秀的区域经理。我最想知道的是，书中是否会深入剖析区域经理在制定市场策略时，是如何考虑周全的？比如，他们如何根据不同区域的特点，制定差异化的销售目标和推广方案？如何有效地进行渠道管理，确保产品能够顺畅地触达消费者？如何在激烈的市场竞争中，找到自己品牌的独特优势，并将其放大？我还想了解，在面对销售压力和团队管理挑战时，“老手”们是如何保持冷静和决断力的。这本书能否为我提供一套系统的思维模式和实操工具，帮助我更好地理解和应对区域经理这个岗位所带来的各项挑战？

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书写的真的很不错，一定推荐给朋友看看！

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这本书还是很不错的，实践和理论结合，很实用

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没什么感觉唉，写的不怎么样

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内容有些少，不过还是很实际的

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感觉贵了，很薄一本，内容不充实

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书很有道理

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感觉贵了，很薄一本，内容不充实

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棒哦

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不错，是正品噢。