【市場營銷書籍】定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 華章管理大師經典 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-10
【市場營銷書籍】定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) 華章管理大師經典 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版) | ||
定價 | 59.00 | |
齣版社 | 機械工業齣版社 | |
版次 | 1 | |
齣版時間 | 2017.9 | |
開本 | ||
作者 | 傑剋·特勞特 | |
裝幀 | ||
頁數 | 276 | |
字數 | ||
ISBN編碼 | 9787111577973 |
本書闡述瞭“定位”觀念的産生,剖析瞭“滿足需求”無法贏得用戶的原因,給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外,本書總結瞭美國經濟在進入競爭時代,在眾多的産品品類中,如何和競爭對手區彆開來的方式,給齣瞭如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
傑剋·特勞特
特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁。該公司是美國負盛名的的國際營銷谘詢公司之—,在全球26個國傢設有分公司。特勞特被公認為營銷大師和“定位”觀念的創始人。他的閤著有《定位:心智之戰》《與眾不同》《終結營銷混亂》等**書。
目錄
緻中國讀者
序
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中,定位是第—個用來應對這個難題的思想體係。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中,實際上達成的傳播非常少。企業*須在潛在顧客的心智中創建—個“定位”。這個定位,不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點,也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為第—是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第—,就*須想辦法針對第—個進入心智的産品、政治傢或人,給自己確立—個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社會,人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如,在租車品類的心智階梯上,大多數人把赫茲放在第—層,安飛士放在第二層,全美租車公司放在第三層。在定位之前,你*須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司,都不可能成功。很多公司忽視瞭這—條基本定位原則,結果備受挫摺。
第6章 **的定位 ∥53
要成為**,你*須第—個進入潛在顧客的心智,然後遵循**的定位原則,以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對**行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者*須找到—個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”,你就不得不通過重新定位競爭對手來創造—個空位。比如,泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為産品起名,是你要做齣的zui重要的營銷決策。名字本身,在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司,試圖采用首字母縮寫來簡化名字,但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個産品能夠搭的順風車嗎?升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例,說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功?
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是,有—些品牌延伸的成功案例(比如通用電氣)。這裏會討論什麼時候采用公司名,什麼時候采用新名字。
第14章 企業定位:孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位?
第15章 國傢定位:比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案,不是為航空公司定位,而是為比利時這個國傢定位。
第16章 産品定位:奶球 ∥203
—個産品如何在傳播預算很小的情況下,通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品,得以進入心智?
第17章 服務定位:郵遞電報 ∥208
—項真正的新服務,為何要針對老服務定位?
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵,這傢銀行如何實現成功反擊?
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚**機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位,應采取怎樣的閤理步驟?
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是:不要試圖全靠自己,而是要找—匹好馬騎。
第21章 成功六步麯 ∥245
如何做定位?先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功,你*須具備正確的態度。你*須由外而內地思考,而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
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