跨境電商運營實戰：思路?方法?策略 一本書教你學會速賣通、eBay、店鋪的運營 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 金帛三木圖書專營店

齣版社： 中國鐵道齣版社

ISBN：9787113159160

商品編碼：11901741730

齣版時間：2016-01-01

商品參數

書名：跨境電商運營實戰：思路?方法?策略

作者：陳禕民

I S B N ：9787113159160

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版時間：2016年07月06日

印刷時間：2016年07月06日

字數：256000字

頁數:304頁

開本：16開

包裝：平裝

重量：g

定價：49元

編輯

   一本書教你學會速賣通、eBay、***店鋪的運營策略，把握跨境電商發展趨勢，解決跨境電商三

大痛點。

內容簡介

全書共包括7章，具體內容包括：進口跨境電商必須要解決的三大痛點；

跨境電商的七大運營模式分析；B2B跨境電商的痛點、解決方案及發展趨勢；

獨立B2C跨境電商的盈利狀況分析；新手必讀：跨境電商運營常見的誤區等

作者簡介

陳禕民，貴州跨境電商産業有限公司董事長、新三綫咖啡聯閤創始人。他創建瞭貴州跨境電商産

業有限公司（下轄貴州跨境電商産業培訓基地等），公司主要業務涉及化工産品生産；跨境電子商務

、貿易、文化交流、拍賣、教育培訓和項目（創業）投資等。

目錄

第2章商業模式：跨境電商迎來嶄新的“黃金時代” / 42

2.1 頂層設計：國內跨境電商平颱的主流運營模式/ 43

2.1.1 優勢VS 痛點：跨境電商七大運營模式分析/ 43

2.1.2 跨境 B2C 模式：從“世界工廠”到“世界商店” / 48

2.1.3 跨境 B2B 模式：B2B 跨境電商的運作模式/ 52

2.1.4 B2B 跨境電商的痛點、解決方案及發展趨勢/ 56

2.1.5 跨境 O2O 模式：跨境電商O2O 布局的四大類型/ 60

2.2 開闢利潤區：獨立B2C 跨境電商的盈利模式探索/ 64

2.2.1 獨立 B2C 跨境電商的盈利狀況分析/ 64

2.2.2 獨立 B2C 跨境電商的內在投資機會/ 69

2.2.3 蘭亭集勢：裂變式增長背後的邏輯/ 73

2.2.4 DealeXtreme：低價策略+論壇營銷/ 78

2.2.5 環球易購：小平颱如何能脫穎而齣/ 82

2.3 機遇 VS 挑戰：跨境電商發展模式存在的問題及對策/ 86

2.3.1 國易保護主義對跨境電商的影響/ 86

2.3.2 應對策略：實現品牌本地化運營模式/ 89

2.3.3 企業轉型跨境電商的認知與思考/ 91

2.3.4 新手必讀：跨境電商運營常見的誤區/ 94

第3章跨境電商運營：抓住時代風口，掘金海外市場 / 97

3.1 平颱戰略：巨頭搶灘布局跨境電商，顛覆傳統格局/ 98

3.1.1 速賣通：站在跨境電商“風口”上不斷突破/ 98

3.1.2 eBay：專注發展主流市場，平颱模式逐步升級/ 99

3.1.3 ***：推齣“開店”項目，對接企業用戶/ 101

3.1.4 巨頭戰爭：多平颱戰略PK ***多品類戰略/ 102

3.2 選品策略：跨境電商賣傢如何選擇産品/ 105

3.2.1 選品策略1：産品價格與産品種類選擇/ 105

003

3.2.2 選品策略2：網站定位與區域市場選擇/ 107

3.2.3 選品策略3：根據消費需求選擇熱門産品/ 111

3.2.4 選品策略4：産品選擇的內外部數據分析/ 112

3.3 運營攻略：如何在藍海市場中掘到**桶金/ 118

3.3.1 跨境電商産品定價“六部麯” / 118

3.3.2 賣傢如何將訪客轉化為買傢/ 123

3.3.3 跨境商傢如何降低退貨成本/ 126

3.3.4 跨境創業者如何構建初級團隊/ 127

3.4 跨境母嬰電商運營：小螞蟻如何撬動大/ 131

3.4.1 跨境母嬰電商發展的四大趨勢/ 131

3.4.2 垂直跨境母嬰電商的運營模式/ 135

3.4.3 蜜芽 VS 貝貝網：兩種商業模式的較量/ 138

第4章多平颱運營：速賣通、eBay、***店鋪運營實戰/ 141

4.1 速賣通平颱店鋪運營策略/ 142

4.1.1 速賣通平颱介紹/ 142

4.1.2 速賣通平颱規則/ 146

4.1.3 速賣通平颱賬號注冊流程/ 149

4.1.4 速賣通平颱産品發布流程/ 153

4.1.5 速賣通平颱産品定價策略/ 157

4.1.6 速賣通賣傢數據優化標題/ 160

4.1.7 速賣通平颱店鋪數據診斷/ 161

4.1.8 速賣通提升店鋪流量技巧/ 165

4.2 eBay 平颱店鋪運營實戰策略/ 167

4.2.1 eBay 平颱介紹及特點/ 167

4.2.2 eBay 平颱賬號注冊流程/ 168

4.2.3 eBay 平颱賬戶運營管理/ 171

004

4.2.4 eBay 平颱店鋪商品管理/ 173

4.2.5 eBay 平颱店鋪選品策略/ 176

4.2.6 eBay 平颱店鋪促銷工具/ 179

4.2.7 eBay 平颱店鋪銷售技巧/ 180

4.3 ***平颱店鋪運營實戰策略/ 183

4.3.1 ***開店項目介紹/ 183

4.3.2 ***開店注冊流程/ 185

4.3.3 ***平颱店鋪排名規則/ 187

4.3.4 ***平颱店鋪選品策略/ 188

4.3.5 ***店鋪流量提升策略/ 190

4.3.6 ***平颱店鋪評價管理/ 192

4.4 移動跨境電商之Wish 平颱運營/ 194

4.4.1 移動跨境電商Wish 平颱介紹/ 194

4.4.2 Wish 平颱規則及店鋪運營策略/ 198

4.4.3 Wish 平颱流量提升技巧/ 200

4.4.4 Wish 平颱賣傢必知的10 個問題/ 202

4.5 移動跨境電商之Lazada 平颱運營/ 204

4.5.1 移動跨境電商Lazada 平颱介紹/ 204

4.5.2 Lazada 平颱店鋪注冊流程/ 207

4.5.3 Lazada 平颱運營模式介紹/ 208

4.5.4 Lazada 的野心：進軍中國市場/ 209

第5章跨境電商營銷：提升用戶轉化率，實現營銷變現 / 212

5.1 SNS 營銷：跨境電商如何做好社會化媒體營銷/ 213

5.1.1 跨境電商 SNS 營銷的七大工具/ 213

5.1.2 跨境電商 SNS 營銷的六大步驟/ 217

5.1.3 進口跨境電商的 SNS 營銷策略/ 223

005

5.1.4 Google+營銷：店鋪引流實戰攻略/ 227

5.2 郵件營銷：跨境電商如何做好郵件營銷/ 229

5.2.1 跨境電商郵件營銷操作流程/ 229

5.2.2 郵件營銷效果評估的三大數據指標/ 233

5.2.3 進口跨境電商如何進行郵件營銷/ 235

5.2.4 EDM 案例：***海外購VS 京東購/ 237

5.3 Facebook 營銷：基於Facebook 平颱的營銷策略/ 240

5.3.1 Facebook 營銷推廣策略/ 240

5.3.2 Facebook 運營實戰技巧/ 242

5.3.3 如何提高Facebook 營銷轉化率/ 246

第6章跨境物流：打通跨境貿易“後一公裏” / 249

6.1 跨境電商模式升級：從注重貨源渠道到物流為王/ 250

6.1.1 國內跨境電商的發展現狀及趨勢/ 250

6.1.2 跨境電商 1.0 時代：注重貨源渠道/ 252

6.1.3 跨境電商 2.0 時代：物流競爭為王/ 254

6.2 痛點 VS 突破：跨境電商如何選擇閤適的物流/ 257

6.2.1 物流之痛：跨境電商發展的五大痛點 / 257

6.2.2 模式 PK：跨境電商物流的“五大門派” / 260

6.2.3 問題 VS 措施：跨境物流及規避技巧/ 264

6.3 FBA 倉儲物流：美國***FBA 操作流程實戰/ 267

6.3.1 *** FBA 倉儲物流介紹/ 267

6.3.2 ***FBA 倉儲物流操作流程/ 270

6.3.3 *** FBA 貨物分倉與關稅計算/ 273

006

第7章跨境支付：跨境電商崛起，第三方支付迎來新藍海 / 276

7.1 第三方支付：連接世界，為跨境電商提供支付解決方案/ 277

7.1.1 跨境第三方支付的兩層內涵/ 277

7.1.2 跨境第三方支付的發展起源/ 277

7.1.3 跨境第三方支付的運行模式/ 279

7.1.4 跨境第三方支付的結算方式/ 280

7.1.5 跨境第三方支付的4 個特徵/ 281

7.2 的跨境支付流程、安全問題及盈利模式/ 282

7.2.1 的支付流程/ 282

7.2.2 的支付安全/ 283

7.2.3 的盈利模式/ 284

7.3 PayPal 的跨境支付流程、安全問題及盈利模式/ 285

7.3.1 PayPal 的支付流程/ 285

7.3.2 PayPal 的支付安全/ 287

7.3.3 PayPal 的盈利模式/ 289

重塑全球視野：數字貿易新紀元下的精進之路 在全球化浪潮與數字化轉型交織的時代背景下，商業的邊界正以前所未有的速度被打破，新興的市場機遇如同璀璨的星辰，吸引著無數渴望拓展疆域的創業者與企業傢。而在這片充滿無限可能的數字貿易沃土之上，如何精準捕捉商機、高效落地執行，並最終實現可持續的商業增長，成為當下企業亟需破解的核心命題。本書並非一本關於特定平颱操作手冊的淺嘗輒止之作，而是深入探討在錯綜復雜的全球數字貿易生態中，構建堅實運營體係，實現戰略性增長的深度解析。 我們聚焦於那些驅動成功跨境電商實踐的根本性要素：深刻的市場洞察、科學的策略規劃、精細化的運營執行，以及持續的學習與迭代能力。 本書將帶領您穿越碎片化的信息迷霧，抵達認知高地，理解跨境電商運營的底層邏輯與宏觀布局。 第一部分：洞察全球商機，錨定戰略方嚮 在瞬息萬變的全球市場中，精準的洞察是戰略成功的基石。我們不僅僅關注“賣什麼”，更要深入剖析“為什麼賣”以及“賣給誰”。 宏觀經濟與消費趨勢分析： 探討如何識彆並解讀全球主要經濟體的宏觀指標，如GDP增長、通貨膨脹、匯率波動、貿易政策變化等，以及它們對不同品類商品跨境銷售潛力的影響。例如，分析新興市場的消費升級趨勢如何為特定品類（如智能傢居、健康美妝）帶來巨大機遇，而發達國傢成熟市場的消費者偏好變化（如對可持續産品、個性化體驗的需求）如何驅動産品創新與營銷策略調整。 細分品類市場深度研究： 介紹係統性的方法論，用於對潛在的跨境電商品類進行深度挖掘。這包括但不限於： 市場規模與增長潛力評估： 利用公開數據（如Statista、Euromonitor）和行業報告，量化細分市場的現有規模和未來增長預測。 競爭格局分析： 識彆主要競爭對手，分析其産品綫、定價策略、營銷手段、用戶評價以及供應鏈優勢。我們將學習如何運用SWOT分析等工具，全麵審視自身與競爭對手的優劣勢。 目標消費者畫像構建： 深入理解不同國傢和地區的消費者在文化、生活習慣、消費能力、信息獲取渠道、價值觀念等方麵的差異。例如，理解德國消費者對産品質量和環保認證的高度重視，與巴西消費者對價格敏感度和社交媒體營銷的接受度，將直接影響産品選擇、定價和推廣方式。 法律法規與閤規性研究： 涵蓋不同國傢和地區在産品安全標準、知識産權保護、消費者權益、廣告宣傳、稅務政策等方麵的關鍵要求。例如，瞭解歐盟的CE認證、美國的FDA認證、以及各國海關的進口管製規定，是避免閤規風險、確保産品順利通關的必要前提。 供應鏈韌性與風險管理： 探討如何在全球範圍內建立穩定、高效且具有成本效益的供應鏈。這包括： 供應商評估與選擇： 如何在全球範圍內尋找可靠的生産商和供應商，評估其生産能力、質量控製體係、交貨周期、議價能力以及社會責任感。 物流與倉儲策略： 介紹不同國際物流模式（空運、海運、陸運）的優劣勢，以及如何根據産品特性、時效要求和成本預算選擇最佳方案。同時，探討海外倉、集貨倉等不同倉儲模式的應用場景及其管理要點。 風險預警與應對機製： 識彆潛在的供應鏈風險，如地緣政治不穩定、自然災害、貿易摩擦、原材料價格波動等，並製定相應的應對預案，確保業務的連續性。 第二部分：構建高效運營體係，驅動增長引擎 當戰略方嚮明確後，構建一套高效、精細化的運營體係是實現目標的關鍵。本書將聚焦於提升運營效率、優化用戶體驗，並最終實現可持續的銷售增長。 産品生命周期管理與創新： 選品策略的深化： 介紹超越“爆款思維”的係統性選品方法，包括從市場趨勢、競爭分析、供應鏈條件、利潤空間等多維度進行綜閤考量。探討如何通過數據分析（如Google Trends、Amazon Best Sellers）和用戶反饋，發現潛在的藍海品類和市場縫隙。 産品迭代與優化： 強調基於用戶反饋和市場變化，對現有産品進行持續的改進和升級。這可能包括調整産品功能、改進材質、優化設計、升級包裝等，以保持産品的市場競爭力。 新品開發與推廣： 介紹新品從概念到落地的完整流程，包括市場調研、原型設計、小批量測試、大規模生産以及上市推廣策略。 精細化營銷策略： 多平颱營銷整閤： 探討如何針對不同跨境電商平颱（如亞馬遜、eBay、速賣通、Lazada、Shopee等）的特點，製定差異化的營銷策略。這不僅僅是簡單的復製粘貼，而是深入理解各平颱的用戶畫像、算法機製、推廣工具（如站內廣告、社交媒體推廣、內容營銷）和運營規則。 內容營銷與品牌故事： 強調通過高質量的內容（如産品測評、使用教程、品牌故事、用戶案例）來吸引和轉化目標客戶。學習如何根據不同文化背景的消費者，創作具有吸引力和說服力的營銷文案和視覺素材。 社群營銷與用戶互動： 探討如何利用社交媒體平颱（如Facebook、Instagram、TikTok、YouTube）和私域流量池，建立與用戶的有效連接，培養品牌忠誠度，並通過用戶生成內容（UGC）來提升品牌信譽。 效果評估與優化： 介紹關鍵營銷指標（如ROI、CPA、CPC、CTR、轉化率）的監測與分析方法，以及如何根據數據反饋，不斷調整營銷策略，實現營銷投入的最大化。 用戶體驗至上的服務體係： 客戶服務優化： 強調提供及時、專業、個性化的客戶服務，以建立良好的用戶口碑。探討多語言客服支持、FAQ建設、退換貨政策優化等關鍵環節。 物流與配送的透明化： 確保物流信息的準確性和時效性，讓客戶能夠實時追蹤訂單狀態，減少因物流問題引發的投訴。 售後保障與用戶反饋機製： 建立完善的售後服務體係，積極處理用戶反饋，並將用戶意見轉化為産品和服務改進的動力。 數據驅動的決策與運營： 數據采集與分析能力： 強調構建有效的數據采集體係，覆蓋銷售數據、流量數據、用戶行為數據、營銷數據等。學習如何利用各類數據分析工具，提煉有價值的信息。 關鍵運營指標（KPIs）的設定與監控： 針對不同運營環節（如流量、轉化、客單價、復購率、客戶滿意度），設定清晰可衡量的KPIs，並建立定期的監控和復盤機製。 基於數據的策略調整： 強調所有運營決策都應建立在數據分析的基礎上，而非憑經驗或直覺。通過A/B測試等方法，驗證不同策略的效果，並及時進行調整優化。 第三部分：戰略思維與長期發展 跨境電商運營並非一蹴而就，而是需要長遠的戰略眼光和持續的學習能力。 市場變化下的戰略調整： 探討如何應對不斷變化的全球貿易環境、消費者需求以及競爭格局。強調企業需要具備戰略靈活性，能夠快速適應市場變化，並及時調整運營策略。 品牌建設與價值提升： 區分“賣傢”與“品牌商”的區彆，強調構建自有品牌的重要性。探討如何通過産品質量、用戶體驗、文化營銷等方式，塑造具有全球競爭力的品牌形象，實現從商品銷售到品牌價值的躍升。 團隊建設與人纔培養： 成功的跨境電商運營離不開一支高效、專業的團隊。探討如何構建跨文化、跨職能的團隊，以及如何吸引、培養和留住具有國際視野和實戰經驗的人纔。 知識更新與行業賦能： 跨境電商領域瞬息萬變，持續學習是保持競爭力的不二法門。本書將鼓勵讀者積極關注行業前沿動態，學習新的技術和工具，並與其他從業者交流經驗，共同成長。 本書旨在為您提供一個係統性的認知框架和一套可操作的思維模式，幫助您在紛繁復雜的跨境電商世界中，找準方嚮，優化流程，提升效率，最終實現業務的穩健增長與品牌的全球化發展。它不是一本簡單的“如何做”的指南，而是一次對跨境電商運營本質的深度探索，一次對數字貿易時代商業邏輯的深刻剖析。通過本書的學習，您將獲得駕馭全球市場的核心能力，為您的跨境電商事業注入持續的動力和無限的可能。

評分☆☆☆☆☆

我最欣賞這本書的地方在於它對“策略”的深入剖析。它不僅僅停留在“怎麼做”的層麵，更重要的是“為什麼這麼做”以及“如何做到更好”。書中關於用戶畫像的構建、市場細分以及競爭對手分析的內容，讓我受益匪淺。我以往在運營中，往往隻關注眼前的操作，而忽略瞭戰略層麵的思考。這本書則讓我意識到，成功的跨境電商運營離不開清晰的戰略規劃。它提供瞭一些實用的工具和框架，幫助我進行數據分析，洞察消費者需求，並據此製定齣差異化的競爭策略。我特彆喜歡書中關於“品牌化”和“用戶體驗”的討論，這說明作者不僅關注短期效益，更著眼於長期的可持續發展。這本書的策略部分，讓我對如何在高競爭環境下脫穎而齣有瞭全新的認識，它鼓勵我跳齣固有的思維模式，去探索更具創新性的運營方式。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格也給我留下瞭深刻的印象。它沒有使用過多晦澀難懂的專業術語，而是用一種通俗易懂、生動形象的方式來講解復雜的概念。作者的文筆流暢，條理清晰，讀起來一點也不枯燥。我感覺作者就像一位經驗豐富的導師，在耐心地指導我這個新手。書中穿插的一些經驗分享和“避坑指南”，更是充滿瞭智慧和人情味，讓我覺得非常親切。有時候，我會在閱讀的過程中，仿佛能聽到作者在耳邊娓娓道來，分享他多年在跨境電商領域摸爬滾打的經驗。這種“人情味”十足的寫作風格，讓我在學習知識的同時，也獲得瞭一種情感上的共鳴。總的來說，這本書不僅僅是一本技術指南，更像是一位朋友的經驗分享，讓我感到學習過程是愉悅且富有成效的。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的感受就是它的“實操性”極強。我常常覺得很多電商書籍都像是在“紙上談兵”，講瞭很多道理，但具體到執行層麵就顯得含糊不清。而這本書則不同，它提供瞭大量的真實案例和具體操作步驟，讓我能夠清晰地看到每一步應該怎麼做。例如，在講解店鋪裝修時，書中不僅給齣瞭參考模闆，還詳細說明瞭各個模塊的功能和設計要點。在講解推廣引流時，書中更是列舉瞭多種行之有效的推廣方式，並且對每種方式的優缺點、適用場景以及操作技巧都進行瞭詳細的闡述。我尤其關注書中關於“數據分析”的部分，它教會瞭我如何利用平颱提供的數據來優化運營，例如如何通過分析訪客行為來改進商品詳情頁，或者如何通過分析轉化率來調整廣告投放策略。這些都是非常接地氣的知識，能夠直接幫助我提升店鋪的實際運營效果。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引眼球，整體色調明快，字體也很有力量感，一眼就能感受到這是一本關於“實戰”的書籍。我是在一個偶然的機會下，在書店的電商專區看到的，當時我正在尋找能夠幫助我係統性梳理跨境電商運營思路的書籍。市麵上很多書要麼過於理論化，要麼過於碎片化，難以形成完整的知識體係。而這本書的副標題“思路？方法？策略”以及“一本書教你學會速賣通、eBay、店鋪的運營”則精準地擊中瞭我的痛點。我特彆看重它的“實戰”二字，因為我需要的不僅僅是概念的講解，更是能夠落地執行的經驗和技巧。這本書的排版也顯得比較舒展，預留瞭一些空白，我猜想或許是為瞭方便讀者做筆記和思考。整體而言，在未閱讀內容之前，這本書給我的第一印象是非常積極的，它傳遞齣一種“乾貨滿滿”、“專業可靠”的信號，讓我對即將獲得的知識充滿期待。我相信，如果內容能夠與其封麵和副標題一樣有深度和廣度，那它絕對會成為我備戰跨境電商領域的一大利器，解決我目前在運營過程中遇到的不少睏惑。

評分☆☆☆☆☆

初次翻閱這本書，我立刻被它清晰的邏輯結構所吸引。它並沒有上來就堆砌大量的術語和復雜的案例，而是從最基礎的“思路”入手，層層遞進。我特彆喜歡它在第一部分對於跨境電商宏觀環境的分析，這讓我對整個行業的趨勢和挑戰有瞭更全麵的認識，為後續的學習打下瞭堅實的基礎。接著，它就切入到瞭具體的“方法”層麵，從選品、供應鏈管理到流量獲取，每一個環節都講解得非常細緻。我注意到書中對不同平颱的特點進行瞭詳細的對比分析，例如速賣通和eBay各自的優勢和劣勢，以及如何根據自身情況選擇最適閤的平颱，這一點對我這種新手來說尤為重要。書中的圖錶和流程圖也用得恰到好處，幫助我更直觀地理解復雜的概念。總而言之，這本書的結構設計非常人性化，能夠引導讀者一步步構建起完整的跨境電商知識體係，而不是讓讀者感到無從下手。這種循序漸進的學習方式，對於想要係統性掌握跨境電商運營的讀者來說，簡直是福音。