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杨银 著

图书标签:

• 微信营销
• 社群营销
• 私域流量
• 招商
• 成交
• 销售技巧
• 营销策略
• 个人成长
• 商业模式
• 干货笔记

出版社： 中国财富出版社

ISBN：9787504765390

版次：1

商品编码：12260853

包装：平装

丛书名： 世界之大 ， 杨银说“微”

开本：16开

出版时间：2017-12-01

用纸：轻型纸

页数：264

字数：253000

正文语种：中文

编辑推荐

本书基于“人性化诚信经营”理念和“帮助别人成功”的利他思维提出的新微商品牌概念将帮助更多微商品牌化发展。

相对于企业品牌和产品品牌，人的品牌更强调人的价值和道德力量，标志着品牌从物到人、从组织到个人的历史性回归。

内容简介

　　

目前，微商可统计从业人数在3000 万人左右，作为每个月至少能产生几百亿元销售额的社会化零售渠道之一，它能吸纳的就业人口基本趋于稳定增长了，微商已经进入了存量市场竞争时代，过去比拼的是体力，现在比拼的是智力，未来比拼的更多是另一个维度的竞争。

作者简介

　　

杨银（银哥）

指环王五界营销创始人

品牌IP（互联网协议）全网布局专家

西南微商基地创始人

直销微商学院执行院长

红万咨询联合创始人

天使投资人

《微信群招商成交修炼笔记》一书的作者

??多年来专注直销、微商行业教育。新一代90后移动社交电商先行者。有6年的互联网从业经验，先运营淘宝店铺准皇冠卖家，后通过微信公众平台创业，缔造微信外卖平台日均2600单的奇迹。

??之后进人微商、直销教育培训行业，成功举办线下实战成交型演说200余场，线上实战成交型演说500余场，为10余家微商品牌和直销系统、团队打造线上教育体系，培养社群导师200余位。他被誉为微商界懂直销，直销界懂微商的跨界营销人，被称为“微商指环王”。

目录

CONTENTS

第一章 失控：微商的最终命运和结局…… 1

传统微商的穷途末路 …… 3

如何高姿态看待微商 …… 5

微商激荡七重天 …… 7

“人的品牌”将成为微商的核心理论 ……11

微商结局：谁掌握标准，谁就可以称王…… 14

第二章 能量：做自己的影响力中心…… 17

未来营销，自我营销 …… 19

个人品牌的网络布局 … 27

看了就成交的朋友圈营销真谛… 35

第三章 设计：微商销讲密码…… 45

微商销讲：微商时代的重要选择…… 47

微商销讲前期准备：细分听众… 50

微商销讲能量：让你的演说引爆全场…… 52

万能微商销讲设计 …… 63

第四章 成交：无法拒绝的成交按钮…… 85

传统微商已死，缓期三年执行 …… 87

互联网营销就是人性营销 …… 88

不为人知的成交密码…… 90

移动微营销逻辑思维…… 129

两大成交的哲学…… 144

让你利润倍增的秘密…… 148

第五章 团队：微商长远发展的基石…… 155

微商团队与组织的区别 …… 157

微商团队成员选择 …………………………………………………… 158

微商团队发展的五个阶段 …………………………………………… 159

微商团队角色 …… 160

微商团队常见问题分析 …… 161

如何面对团队冲突 …… 162

微商团队裂变法则 …… 166

第六章 落地：彻底掌握微群招商玄机…… 173

成功微商的四大充分必要条件…… 175

微群招商五部曲…… 183

微群终极成交实战案例 …… 194

附录一 超级文案强力词…… 211

附录二 联合发起人…… 217

附录三 梦想合伙人…… 247

精彩书摘

　　

很多业界人士指出，2016 年朋友圈微商正步入黄昏，微商已被“判死刑”，并列举了微商必死的原因，虽有所依据，但是我认为，微商作为一种将“互联网思维”运用到极致的销售模式，已经经过初期的不断完善、不断规范，度过了前期的粗放式发展，现在进入了更加合理、更加健康的发展期。

前言/序言

　

前言

只有偏执狂才能生存

回顾2015—2016 年的历程，我简直不敢相信，自己竟然一个人花了一年多的时间在微信朋友圈持续分享“世界之大，杨银说‘微’”。为了给微友提供最实战的内容，我进行了大量的调研和实践，阅读完市面上所有微商类书籍并进行落地。“三人行，必有我师焉。”感谢这些微商类书籍的作者，为这个行业提供了指导思想，同时，我也取其精华，去其糟粕，不断地提炼和修正。那段时间我都快把自己逼疯了，我准备将本书完稿之后，出去走走，放松一下，打开自己的思维。

我非常喜欢阅读，尤为喜欢安迪·格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》。这位硅谷的标杆人物于2016 年3 月21 日去世，人走了，但有些东西却永远留了下来，那就是除了这部经典传世之作外，还有他的精神！安迪·格鲁夫说了一句很经典的话：“只要涉及企业管理，我就相信偏执万岁。”现在这句话也被我奉为圭臬。

通过朋友圈一年多时间的分享，我悟出了一些道理，尤其在微商巨头摩能国际推出“大海计划”后，我发现微商要走个人品牌路线，“人的品牌”或许是移动互联网的终极品牌营销。因为我不是专业作家，加之我一直忙碌于各个微商品牌的运作和团队的培训，所以一直没有落地本书。

我是一个双重性格特别明显的人，舞台上激情四射，舞台下非常安静，我不喜欢参加热闹的活动，喜欢禅坐静修，在佛堂里、山水边静思。我尝试把所有复杂的事情简单化，简单的事情精致化，所以在此也特别感谢“讯飞输入法”提供语音输入法，因为它为我节省了大量的时间。

这一年多的时间，我一直在追求一种最简单的成交方法。比如，耍耍嘴，写写字，形成一套让对方无法拒绝的成交方案。我不太擅长人情世故、阿谀奉承，不研究中国式推销，而是研究利用人性让对方喜欢我、相信我，并心甘情愿把钱掏给我。

我经常参加全国各地的学习，现在之所以还保持有比较好的成绩，都源于我对学习的重视。我有一段时间沉迷于销讲课程，就问老师：微商到底经营的是什么？我如何才能成功？他告诉我：经营微商就是经营人，经营人心、人性和人欲，这个世界上，没梦想的跟有梦想的人走，有梦想的跟有格局的人走，有格局的人跟干大事的人走。放下自己的欲望去成就别人的欲望，你就能成功。

于是我学会在任何时间、任何地点，跟任何人在一起，不再谈自己的梦想，不再谈自己想赚多少钱，买什么样的房，开什么样的车。我要从我的骨子里树立一种思想：和我的小伙伴一起实现我们共同的梦想！

我的老师时常告诉我：格局决定结局，目标决定打法，速度决定生死。在红尘当中我悟到了很多东西，所以才有了今天的这本书。

成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程

在亲身经历的超过200 场微信群招商课以及参加的各界行业大咖微群分享中，我实践过并深深地思考过，为什么在微信群中有一些人讲的内容并不是最好的，但成交率却是最高的？他们靠什么深深吸引了大家的关注？我总结出的结论是：他们利用了人性。为什么有人疯狂为其产品和课程埋单？我发现这些行业大咖使用了那些不为人知的营销秘诀，成交让人难以抵抗。为什么很多人挤破脑袋都愿意做微商“网红”的代理，并且把他们都奉为神一般的人物？我找到的答案是：这些人都拥有一个共同的属性，那就是微演说。这一切的结果都是通过微演说实现的，所以我们应该真正掌握微演说的核心密码。

于我本微商指环王银哥（私人微信：yangyin028）

2017 年2 月写于成都

是一个天天坐在电脑面前敲代码的“程序猿”，4 年时间4 次创业跌宕起伏，当我的人生跌到谷底的时候，通过公众演说、销讲和微营销，终于再一次站了起来。通过学习和实践之后，我发现太多的微友们需要这种方法，所以，我决定写这本专注于微信群销讲的《微信群招商终极成交修炼笔记》，帮助千万微商个人和团队快速掘金。让我们通过微演说、通过销讲让别人喜欢我们、相信我们、追随我们、成为我们，最终让自己在新微商时代开始腾飞！

最后，我要感谢一直在背后默默支持我的家人，是她们减轻了我很多的负担，给了我足够的时间思考。也感谢我的老师王永红先生、贵人田丰榕先生以及本书的梦想赞助商（见附录）。

在这里，我将尽我所能回顾这一年多时间的历程，将我在微商从业和培训中的每一次演说、每一次成交、每一个细节都记录下来，融汇于本书中，让本书成为新微商时代，微商人必备的可落地的工具书，看完并用于实践，就能为你的团队、你的事业带来无限价值。是，我开始罗列用户下决定购买的理由和轨迹，通过微信群分享让微友们喜欢我并认同我，从而用零风险承诺和超级赠品售出我们的产品。每一次实验的成功都让我异常兴奋。我大量地参加各类微信群培训，不断地翻阅各个微商大咖朋友圈，不断收集用户成交的高潮点，终于悟出：成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程。

人的品牌从朋友圈开始

当我悟到“成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程”之后，我立刻找到我的老师聊起了这事儿。我说：“老师，当我们拥有一套从开口讲话就完整设计的成交流程，是不是就能够解决团队销售的问题？”老师说：“成交是能量的比拼，还没有开口讲话，对方就和你成交了，这才是成交的核心。回归到人，你应该从个人品牌开始。”

就是老师这么简简单单的一句话，我却用了近半年时间去积累和实践，打造“银哥”这个自品牌，我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看，因为我的分享能够给微友带来价值，并促使他们大量转发。我不断地将自己的思维、生活、产品、成长等一系列的东西融合在一起，让微友们持续不断地关注我、相信我，我便成了自己最大的信任背书。其背后的原因是：我持续不断地重复这件事。

微信群招商，从入门到精通的智慧之门 在当下这个信息爆炸、社交媒体渗透到生活方方面面的时代，微信群已不再仅仅是简单的信息交流平台，更演变成了一个充满无限商机，特别是对于“招商”而言，它已成为连接项目方与潜在投资人、合作伙伴之间至关重要的桥梁。然而，如何在浩瀚的微信群中脱颖而出，精准找到对的意向客户，并最终达成高效的招商合作，这其中蕴含着一套深刻的策略与技巧。 本书并非一本泛泛而谈的空洞说教，也不是一套机械僵化的流程手册。相反，它是一部沉淀了无数实战经验、提炼出的精髓智慧的“修炼笔记”，旨在引导你深入理解微信群招商的本质，掌握驱动成交的关键要素，让你在面对各种招商场景时，都能游刃有余，步步为营，最终收获丰硕的成果。 第一章：重塑招商思维——打破认知壁垒，看见无限可能 在开始具体操作之前，我们必须先建立起一个清晰、正确的招商思维框架。很多人在进行微信群招商时，常常陷入误区，认为仅仅是“拉人进群、发资料、回答问题”如此简单。这种浅薄的认知，注定了招商的低效甚至失败。 本章将带领你： 深入剖析微信群的社交生态与商业潜力： 理解微信群的裂变机制、社交货币的传递方式，以及它如何为招商活动提供天然的流量池和信任土壤。 重构“招商”的价值认知： 从单纯的“推销”转变为“价值共创”的理念，理解招商的本质是帮助他人发现机会、实现共赢。 识别并打破传统招商思维的局限性： 告别“硬推销”、“焦虑式劝说”，拥抱更具智慧、更可持续的招商模式。 培养“用户思维”与“价值思维”： 站在潜在投资人、合作伙伴的角度思考问题，深度挖掘他们的需求、痛点与期望，从而精准匹配你的项目优势。 建立“长期主义”的招商心态： 理解招商是一个循序渐进的过程，需要耐心、持续的投入和关系维护。 通过本章的学习，你将摆脱思维的束缚，以全新的视角审视微信群招商，为接下来的实操奠定坚实的基础。 第二章：精准定位与价值提炼——打造吸引力爆点的核心要素 再好的策略，也需要清晰的目标和极具吸引力的内容作为支撑。在微信群招商中，“知道自己要找什么样的人”和“能够清晰地告诉他们你的项目能带来什么价值”是至关重要的两点。 本章将聚焦于： 目标客户画像的深度绘制： 不止于年龄、职业等基本信息，更要挖掘潜在客户的动机、决策因素、风险偏好以及他们所处的行业赛道。 项目核心价值的深度挖掘与提炼： 运用SPIN销售法则、FABE价值呈现模型等经典工具，将项目的亮点、优势、独特卖点，转化为能够触动潜在客户内心需求的价值点。 差异化竞争力的打造： 如何在众多招商项目中，让你的项目脱颖而出，拥有无可替代的吸引力。 “故事化”价值呈现： 将枯燥的数据和优势，转化为生动、 relatable 的故事，增强感染力和记忆点。 招商话术的黄金法则： 学习如何用简洁、有力、精准的语言，快速抓住听众的注意力，传递核心信息。 本章的学习将使你能够清晰地认识自己的项目，并将其价值以最具吸引力的方式呈现出来，为吸引高质量的意向客户打下坚实基础。 第三章：微信群的战略构建与精细化运营——从“获客”到“育客”的进阶之路 微信群是载体，更是战场。如何有效地选择、构建和运营这些“战场”，是决定招商成败的关键。这不仅仅是简单的拉人，而是需要一套系统性的策略。 本章将深入探讨： 微信群的选择与定位： 如何根据你的招商目标，选择最适合的微信群类型（垂直行业群、兴趣社群、已有的私域流量池等）。 “引流”的智慧： 掌握多种高效、合规的引流方法，将精准的潜在客户引入你的招商群。 群内“破冰”与“信任建立”的艺术： 如何在新成员加入后，快速打破隔阂，建立积极的互动氛围，培养群内信任度。 内容为王的精细化运营： 设计有价值、有吸引力的群内内容（分享、问答、活动、案例分析等），持续输出价值，激发成员的参与度和活跃度。 “社交货币”的巧妙运用： 如何通过有意义的互动，让成员感受到归属感，并自发传播你的项目信息。 群规的智慧制定与执行： 建立清晰、公平的群规，维护良好的群内秩序，提升招商效率。 “私域流量”的初步构建： 如何将群内活跃成员转化为更具粘性的潜在客户，为后续的深度沟通奠定基础。 本章的学习将让你掌握微信群运营的核心技巧，将一个普通的微信群打造成一个高效的招商孵化器。 第四章：深度沟通与异议处理——解锁“临门一脚”的成交密码 当潜在客户对你的项目产生兴趣，并愿意进一步了解时，深度沟通和有效的异议处理就显得尤为重要。这往往是决定最终是否能达成合作的关键时刻。 本章将为你揭示： “一对一”深度沟通的策略： 如何通过倾听、提问和反馈，深入了解客户的真实需求、顾虑与期望。 FABE法则在沟通中的实战运用： 将项目的功能（Features）、优势（Advantages）、益处（Benefits）以及证据（Evidence）清晰有效地传递给客户。 SPIN销售法的精髓： 通过情境（Situation）、痛点（Problem）、暗示（Implication）、需求-益处（Need-Payoff）等四个层面的问题，引导客户认识到项目的价值。 识别与洞察客户的“隐性需求”： 很多客户自己可能都没有完全意识到自己的真实需求，学会挖掘是成功的关键。 常见异议的分析与化解： 针对价格、风险、时机、信任度等常见的客户顾虑，提供系统性的应对策略和话术。 “同理心”与“共情”的力量： 理解客户的感受，站在客户的角度思考，用真诚打动对方。 “拒绝”背后的信号： 学会从拒绝中提炼信息，优化你的沟通方式和项目方案。 塑造紧迫感与行动的动机： 在合适的时机，适当地引导客户做出决定，而不是被动等待。 本章的学习将帮助你掌握与潜在客户进行深度沟通的技巧，有效化解顾虑，并最终推动合作的达成。 第五章：成交后的复盘与裂变——构建可持续增长的招商体系 招商并非一蹴而就，成功的合作只是一个新开始。如何从每一次成交中学习，并将其转化为持续的动力，构建一个良性的增长循环，是招商智慧的更高境界。 本章将带你： 成交后的“感谢”与“复盘”： 及时向新合作伙伴表达感谢，并对整个招商过程进行回顾与总结，找出可以改进之处。 “案例”的力量： 如何将成功的招商案例进行梳理和包装，成为未来招商的有力支撑。 “客户推荐”的激发机制： 建立一套能够激励现有客户为你带来新客户的机制。 “复购”与“转介绍”的策略： 如何通过优质的服务和持续的价值输出，提升客户的忠诚度，促成二次合作或推荐。 “体系化”的招商流程构建： 将你的招商经验转化为可复制、可标准化的流程，让团队能够高效协作。 “数据分析”的价值： 如何通过数据追踪，评估招商效果，持续优化你的策略。 “长期合作”关系的维护： 理解招商的终极目标是建立稳固、长期的合作伙伴关系。 本章的学习将帮助你从每一次的招商活动中吸取经验，不断完善你的招商体系，实现更高效、更持续的增长。 结语：踏上你的招商精进之路 《微信群招商终极成交修炼笔记》是一部实用的指南，更是一扇开启你招商智慧之门的钥匙。它没有华丽的辞藻，只有落地生根的经验；它不提供“万能公式”，但能激发你创造属于自己的成功法则。 无论你是初涉招商领域的新手，还是渴望突破瓶颈的资深人士，本书都将为你提供所需的知识、工具和思维框架。请将本书视为你最忠实的伙伴，在微信群招商的道路上，与它一同探索、实践、精进，最终成为一名真正的招商专家，用智慧连接资源，用价值驱动合作，在数字时代，开创属于你的商业辉煌。

评分☆☆☆☆☆

读完《微信群招商终极成交修炼笔记》，我最大的感受是，作者是一位真正懂社群、懂人性、更懂商业的人。他没有华丽的辞藻，也没有空洞的口号，而是用最朴实、最直接的方式，将他多年的实战经验提炼成一套系统化的方法论。书中关于“信任背书”的论述，让我茅塞顿开。作者不再仅仅强调单打独斗的个人魅力，而是教你如何巧妙地利用社群的力量，让集体智慧和用户口碑成为你最强大的武器。他提出的“情感锚定”理论，更是将社群运营提升到了一个新的高度，让我明白了如何通过创造共同回忆和价值认同，与社群成员建立起超越商业利益的情感连接。我开始思考，如何将这些方法融入到我日常的社群互动中，让每一个成员都感受到被尊重、被重视。这本书的价值，远不止于提升成交率，它更是一种关于如何建立和维护高质量人际关系的心法。

评分☆☆☆☆☆

《微信群招商终极成交修炼笔记》的魅力在于，它不仅仅是一本关于“卖东西”的书，更是一本关于“人”的书。在后期章节中，作者将重点放在了如何构建一个有粘性、有价值的社群生态，以及如何通过精细化管理，将一次性交易转化为长期合作。我特别喜欢关于“社群裂变”的章节，作者提出的“价值共创”模式，打破了我以往对裂变营销的刻板印象。他强调的不是简单的拉人头，而是通过赋能社群成员，让他们成为品牌的传播者和推广者。书中对“复盘与优化”的重视程度也让我印象深刻，作者反复强调，社群运营是一个持续迭代的过程，每一次的尝试都需要有数据支撑，并进行深刻的反思。这一点对于我这样追求完美但又容易陷入细节的人来说，是极大的提醒。我开始重新审视自己的社群运营策略，不再是盲目跟风，而是更加注重用户体验和长期价值的构建。

评分☆☆☆☆☆

当我开始阅读《微信群招商终极成交修炼笔记》的中部章节时，我惊喜地发现，这本书并非那种只讲理论、不接地气的“空中楼阁”。作者巧妙地将理论与实践无缝衔接，通过大量的真实案例分析，将抽象的招商技巧具象化。我最深刻的印象是关于“转化漏斗模型”的解读，作者不仅详细阐述了漏斗的各个环节，更给出了针对每一环节的优化策略。比如，在“兴趣激发”阶段，他分享了如何通过制造稀缺感、引发好奇心等方式，让潜在客户主动进入转化流程。书中还有大量关于“异议处理”的技巧，比如如何面对客户的“价格太高”、“我再考虑考虑”等常见问题，作者都给出了极具操作性的回答范例，并且强调了“同理心”在解决这些问题中的关键作用。我尝试着将书中的一些话术应用到自己的社群中，发现效果比以往好很多，一些原本犹豫不决的潜在客户，开始变得积极起来。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在微信群这个战场上赢得胜利。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的震撼，在于它所传达的“主动成交”的理念。在《微信群招商终极成交修炼笔记》中，作者并没有将读者定位为被动接受信息的一方，而是鼓励读者成为社群的“设计师”和“引导者”。他详细拆解了“主动成交”的各个步骤，从前期的“需求挖掘”到中期的“价值呈现”，再到后期的“促成决策”，每一个环节都充满了策略性和前瞻性。我尤其对“场景化营销”的讲解印象深刻，作者通过分析不同社群场景下的用户心理，提供了极具针对性的沟通话术和推广策略。他强调，好的成交不是“说服”，而是“引导”，是让客户在自然而然的过程中，认识到产品或服务的价值，并主动做出购买决策。读完这本书，我感觉自己从一个“销售者”变成了一个“价值提供者”，心态上发生了巨大的转变。我不再害怕与客户沟通，而是更加期待与他们建立有意义的连接。

评分☆☆☆☆☆

这本《微信群招商终极成交修炼笔记》的封面设计就透着一股“干货满满”的气息，深邃的蓝色背景搭配醒目的金色字体，仿佛预示着这是一条通往财富自由的捷径。我迫不及待地翻开了第一页，就被作者的开篇之语深深吸引——“在这个信息爆炸的时代，精准的社群运营不再是锦上添花，而是雪中送炭”。这句话立刻击中了我的痛点，因为我一直在微信群运营方面感到力不从心，虽然尝试过各种方法，但效果总是不尽如人意。书的开篇就直指核心问题，让我对后续的内容充满了期待。我尤其欣赏作者在分析问题时的深入浅出，他没有停留在表面现象，而是层层剥离，揭示了社群招商背后深层次的心理学和行为学原理。例如，关于如何建立信任，作者列举了多个案例，从陌生人的初步接触到深度合作，每一步都充满了智慧。我特别记住了“共鸣式价值输出”这个概念，它强调的不仅仅是信息的传递，更是情感的连接和需求的满足。读完第一章，我就感觉自己的思维模式得到了很大的启发，似乎看到了原本模糊的社群运营蓝图，一点点变得清晰起来。