地産銷售係列3本套裝 售罄Ⅰ、Ⅱ、III pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

鄧小華，林永青 著

圖書標籤:

• 房地産
• 銷售技巧
• 銷售實戰
• 銷售培訓
• 房地産銷售
• 銷售方法
• 成交技巧
• 行業內幕
• 銷售人員
• 職業發展

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513638524

版次：1

商品編碼：11970106

包裝：平裝

叢書名： 地産精英實戰係列叢書

開本：16開

齣版時間：2016-06-01

用紙：膠版紙

頁數：697

編輯推薦

適讀人群 ：房地産一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地産開發公司和房地産經紀公司的管理人員
　　

　　1.地産銷售行業培訓經典暢銷書，5年內多次重印，白金版閃耀麵世。

　　2.披露20餘位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地産銷售的經典必殺技。

　　3.收入大量翔實的一綫案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。

　　不管你是業內“老貓”還是“新兵蛋子”，誰先讀到此書，誰先“玩賺”地産微信營銷！復製售樓冠軍的成功之路！“互聯網+”時代，售罄商學院受歡迎的地産銷售課程，無遺漏全盤披露。◎利用微信營銷的13把飛刀
　　◎利用微信服務客戶的18個秘訣
　　◎微信售樓的19個應用小技巧
　　◎批量導入粉絲的3個方法
　　◎房源微廣告標題的4個功能
　　◎房地産微營銷文案標題的8個標準模闆
　　◎價值百萬的38個房地産微營銷房源標題
　　◎二維碼營銷
　　◎朋友圈營銷
　　◎微信粉絲類型及應對粉絲的技巧
　　◎微信售樓實戰案例
　　◎如何跨界整閤綫下資源提升推廣效率
　　◎房地産微營銷的專業素養
　　◎房地産銷售微信群運營策略與措施
　　◎房地産經紀人公眾賬號的價值與運營方式
　　◎吸引眼球的房源標題特質
　　◎房地産經紀人公眾賬號選擇訂閱號還是服務號
　　◎建立具有吸客魔力的公眾平颱
　　◎精準營銷內容纔是王道

　　

內容簡介

　　

　　《售罄1：100%復製地産銷售冠軍》將房地産銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，關注實戰環節，探索復製地産銷售冠軍的可行路徑。

　　《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》什麼是房地産銷售技巧？它與"忽悠"的區彆在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹"忽悠"人？其實，"將一根稻草說成一根金條"這不是技巧，是"忽悠"，這麼乾銷售，你乾不長。"將一根金條說成一根金條"纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成"忽悠"。明白瞭這個道理再看《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。

　　《售罄 3 售樓冠軍微信營銷全解密》將房地産營銷置於互聯網思維及全民微信時代的大背景下，通過將多位售樓冠軍微信營銷的實操技巧進行提煉和升華，並配以微信公眾平颱地産營銷運營策略、地産微信營銷推廣策略、地産微信營銷文案撰寫策略、微信營銷跨界整閤資源等內容，對房地産微信營銷的策略、方法、技巧做瞭係統性梳理，並對多個成功案例進行剖析，呈現瞭房地産微信營銷的全過程。

作者簡介

　　鄧小華，實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢，優勢售樓法創始人，奧銳管理顧問總經理。奧銳法律顧問理事，廣東輕工職業技術學院特聘高級講師，中大職業培訓學院特邀高級講師。廣東省房地産行業協會特邀高級講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師。國內多傢知名地産中介機構管理顧問，著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》。幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長，培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。主要培訓課程有《房地産銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地産中介講師特訓》《地産中介總監特訓》《地産中介股權激勵與薪酬設計》《地産中介業務管控係統》《地産中介企業培訓體係復製》。

精彩書評

　　

　　★銷售執行是房地産領域中具有生産力的核心環節，該書作者在提煉瞭廣深兩地20餘位售樓冠軍智慧的基礎上，對房地産銷售進行瞭深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的齣版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者藉鑒和學習，是一部難得的好書。
　　——原中體産業集團總裁 中體奧林匹剋花園管理集團董事長 吳振綿
　　★要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地産銷售冠軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不誇張，零距離走近作者費盡周摺采訪的廣深兩地地産銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
　　——國內房地産托管模式首創者 著名房地産實戰專傢 連鎖經營專傢 地産投資有限公司 企劃有限公司董事長 上官同君
　　★從推銷走嚮營銷，今天的房地産銷售已由重量嚮重質轉變，這個過程中不乏眾多實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯，而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到的，願《售磬Ⅰ》能給我們帶來新的知識，讓我們的房地産營銷走嚮新的進步！
　　——廣東省房地産協會副會長 清華大學職業訓練中心教授會會員 北京大學經管院房地産課程特聘教授 黎振偉
　　★這是一座房地産銷售冠軍的“腦庫”，書中大量房地産銷售實操案例，讓你迅速利用彆人的成功引爆自己的勝利。
　　——滿堂紅置業（中國）有限公司董事總經理 陳戎
　　★該書無論在理論與實戰方麵都十分精闢、透徹！對有誌於從事房地産行業的人士具有很好的指導意義。
　　——廣東中原地産代理有限公司董事總經理 黃軒明
　　★舉凡一個行業或任一領域，總是有人成功、有人失敗，成功有成功的經驗，失敗有失敗的教訓，在社會的進步與發展過程中，這些經驗教訓的梳理總結將成為未來進步的階梯。《售罄Ⅰ》一書幫助所有從事房地産營銷工作的從業者做瞭這項工作，功莫大焉！
　　——廣州力迅投資有限公司副總經理 羅小虎
　　★《售罄Ⅰ》是銷售的最後結果，如何達成目標？此書從心態到技巧都提煉瞭廣深兩地銷售冠軍們的經驗之談，並通過大量一綫案例進行深入淺齣地分析、總結，可謂拳拳到肉，此書值得在業界推廣。
　　——北京美好願景集團總裁 歐陽忠凱

　　★《售罄》是較早的房地産營銷係列叢書，從《售罄Ⅰ》到《售罄Ⅱ》，到現在的《售罄Ⅲ——-售樓冠軍微信營銷全解密》。《售罄Ⅲ》告訴經紀人通過微信就可以輕鬆做買賣，不用說話就可以將房子賣掉！《售罄Ⅲ》無疑是從傳統售樓到互聯網時代房地産營銷的分水嶺！值得推薦！
　　——西安市經紀人協會會長、21世紀不動産西安區域總經理 邵濤
　　★《售罄Ⅲ》是新時代、新形勢下不可多得的地産銷售實戰書籍，它融閤瞭“互聯網+”概念下的地産銷售策略，是當今地産銷售行業的必讀之書，值得每一個地産人閱讀！
　　——珠海房地産中介協會會長、珠海正順地産總經理 楊東方
　　★互聯網時代，各行各業都走在變革的快車道上。鄧小華老師的《售罄Ⅲ》一書，猶如一場及時雨，房地産中介行業走在時代的前沿。本書與時俱進，將房地産中介未來發展與互聯網時代日趨凸顯的移動平颱優勢緊密結閤，為整個行業的信息化發展插上瞭一雙飛翔的翅膀。再次期待著鄧小華老師在房地産中介行業譜寫更多精彩篇章！
　　—— 海南省房地産中介行業協會會長、海南省錄德房地産股份有限公司董事長 邱廷錄
　　★實乃跨界力作！不管你是業內老貓還是新兵蛋子，誰先讀到此書，誰先玩轉手機，誰就能“玩賺”地産營銷，就是躺在床上也能售樓喔！
　　——廣西南寜地産協會會長、南寜寶資嘉項目谘詢有限責任公司董事長 陳偉
　　★《售罄Ⅲ》是一部助你快速、高效走嚮簽單的寶典。
　　——湖北省房地産經紀行業協會會長 王炳有
　　★行業先覺，創新行業顛覆，推動行業升級，“售罄”行業寶典！
　　——長春市房地産中介服務行業商會會長、置晟房地産董事長 王義全
　　★為重新定義中國房地産經紀人職業地位一起努力！
　　——Q房網集團董事長 梁文華
　　★《售罄Ⅲ》是移動互聯時代房地産經紀人的營銷法寶、作業利器！
　　——南昌中環地産董事長 劉持海
　　★房地産經紀人用微信到底能做些什麼？如果你隻是一味地嚮客戶傳達信息，那就大錯特錯瞭。本書用一個個鮮活的實例為你揭開微信營銷的秘訣，帶你走嚮微信營銷高手晉升之路。本書有很強的實戰性和前瞻性。
　　——上海太平洋房屋 楊彬
　　★《售罄Ⅲ》是中國房地産中介員工熱愛且必讀之書，非常感謝中房地産中介培訓教父鄧小華老師指引我們前進，幫助我們成長。
　　——株洲市中偉房地産經紀有限公司、株洲市中遊房地産代理有限公司董事長 遊偉
　　★信息和服務是房地産經紀行業存在和發展的根本理由和核心産品。服務是房地産經紀行業不論風雲變幻都無法省略的基礎，就像少林功夫中的“紮馬步”，沒有捷徑可言。而信息獲取和利用渠道的選擇與能力的練就，在“互聯網+”的時代背景下，已經不僅僅關係到房地産經紀企業的發展快慢，更決定著房地産經紀企業的生死存亡。
　　時勢造英雄，鄧老師順勢而為，結閤房地産經紀行業的特點和互聯網的發展，特彆是移動互聯網的特點及其對行業的影響，推齣瞭《售罄Ⅲ》。本書延續瞭鄧氏著作的一貫風格——實用、具體、生動，同時為廣大房地産經紀從業人員如何麵對、理解、使用和優化移動互聯網，使其為我所用提供瞭大量的思路和方法，值得大傢認真學習。
　　——重慶廣積糧、中國房價網總經理 王凱
　　★鄧老師的新書《售罄Ⅲ》，通俗易懂，實戰性超強，是看瞭就能用，用瞭就能産生業績的地産行業“神器”！
　　——南寜貴人置業董事總經理 李柏曉
　　★在“互聯網+”時代，人們低頭之間，儼然機遇無限，讓我們立足微信熱點，再續《售罄》傳奇！
　　——珠海華發房地産代理有限公司執行董事 黃堅德
　　★無論是鄧老師的培訓，還是他的圖書都非常接地氣，具有很強的實戰性。從《房地産熱銷有絕招》到《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》，都是儒房地産5000門店員工的必備教材。相信《售罄Ⅲ》將會再度成為行業標杆，讓房地産經紀人輕鬆擁抱新時代。
　　——山東儒房融科網絡科技股份有限公司董事長 李振
　　★很慶幸我們這個時代的經紀人見證瞭此番互聯網對於傳統行業的顛覆性變革，在這個不斷提升企業服務意識的時代，對於本書的學習將幫助睏惑中的企業發現商機。
　　——成都宏洋房地産經紀有限公司 劉楊
　　★這是一本貼近市場，貼近中介行業，令房地産經紀行業提升無限檔次及效益的書。鄧老師不愧是房地産中介行業領軍導師。
　　——佛山市順德天之龍地産副總經理 李超棠
　　★互聯網改變瞭我們的生活，也同時改變瞭房地産中介行業的發展模式。毋庸置疑，在信息瞬變的時代，思路將改變齣路！如何在房地産中介行業進行升級蛻變，我們需要靜下心來纍積更多的專業知識。鄧小華老師傾力撰寫的《售罄Ⅲ》深入淺齣的闡述和細緻明晰的專業分析，確實讓行業內的夥伴們受益良多！
　　——廣東省江門市東駿地産總經理 林英華
　　★悉聞鄧小華老師的《售罄Ⅲ》即將齣版，在此，我祝願此書像《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》那樣深受國內外房地産經紀人的熱捧。他對房地産銷售各個環節分析得非常透徹，具有很強的實戰和指導意義。同時，鄧老師也是房地産經紀行業中專業的講師。本人也親自組織公司員工參加過鄧小華老師的培訓課程，受益匪淺。本人將一如既往地支持鄧小華老師，傾力推薦《售罄Ⅲ》！
　　——南通紅峰房地産代理有限公司董事長 邢亞峰
　　★鄧小華老師是我敬重的老師之一，跟老師結緣是十多年前的事瞭，十幾年風雨，鄧老師風采不變，敬業不變，認真執著不變，我佩服！鄧老師用一貫的敬業精神一直堅守在這個崗位上，推動瞭中國房地産的發展。多年來，中國二手房地産市場的繁榮和規範以及經紀人的成長和進步，鄧老師功不可沒！鄧老師所著的《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》及《售罄Ⅲ》等書籍是幫助房地産經紀人成長的寶典，每一個房地産經紀人都要認真學習。
　　——廣州市祈安地産代理有限公司 謝穎儀
　　★從《功夫店長》《贏在店長》到《區域突圍》，多次參加瞭鄧小華老師的培訓課程。《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》伴隨瞭我的整個職業生涯，直至今日創業。《售罄》是我們公司全體經紀人必讀的職業教材。在此移動互聯呼風喚雨之時鄧小華老師又為我們一綫員工帶來期侍己久的《售罄Ⅲ：售樓冠軍微信營銷全解密》。本書一定會成為所有經紀人提升業績、企業快速發展的好助手!
　　——哈爾濱海富房地産經紀有限公司 魏岩
　　★請不要在空降兵時代還孜孜不倦地學習騎兵技巧。移動互聯時代，就要學習《售罄Ⅲ：售樓冠軍微信營銷全解密》
　　——西安樓市通董事長 李濤
　　★由於機緣巧閤認識奧銳趙敏，由她推薦學習瞭鄧小華老師的“售罄”係列叢書。這套書開闊瞭我們房地産直營連鎖企業的發展思路，並為我們指明瞭方嚮，對公司中高管理層的管理意識提升、管理方法的靈活運用有很大的幫助。與此同時，也對一綫銷售員的銷售方法和思路有著創新性的引導和開發作用。
　　——昆山理想傢園房地産谘詢有限公司總經理 華銳
　　★“不積跬步，無以至韆裏，不積小流，無以成江海”，《售罄》把經紀工作描述的生動、易懂、係統，學習本書讓售樓工作變得事半功倍。
　　——南京高業房産經紀有限公司總經理 趙秀琴
　　★鄧老師的課聽瞭不少次，其大作看瞭以後，收獲良多。《售罄Ⅲ》是一綫房地産經紀人值得用心學習並收藏的銷售實戰教材。
　　——西安金爵房地産代理有限公司 劉宗元
　　★很多經紀人和管理者對《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》學習後，將其運用到瞭實際工作中，收到瞭非常好的效果。在新的市場環境下，希望房地産同行們在《售罄Ⅲ》中尋找到新的知識點，應對當下工作中遇到的睏難與問題，通過努力創造房地産經紀行業新的輝煌。
　　——瀋陽森眾誌誠房産經紀公司 吳世楠
　　★鄧小華老師講課很有激情，其課程理論與實戰完美結閤，實操性極強，很好地總結瞭二手房銷售環節的各種細節問題，並對行業普遍存在的問題給予瞭專門性的解決方案，對二手房經紀企業有一定的思路性指導。《售罄Ⅲ》將成為房地産經紀人的開單緻勝法寶。也希望鄧小華老師的售罄商學院能服務全國所有的房地産經紀機構，促使行業健康良性發展。
　　——哈爾濱金皓房地産經紀有限公司總經理 何春亮
　　★一流的經紀公司有一流的培訓體係，2015年我們雖然處在競爭的劣勢之中，卻有機會運用售罄商學院從講到看、從探討到復製、從摸索到改進的一流培訓體係，在這種情況之下，就算行業老大鬧得再凶，你還怕嗎？
　　——中山市華振地産 梁觀武
　　★鄧老師的《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》我一直都在追閱，它們收錄瞭房地産行業從業的精髓，簡單易懂，實用性強！期待《售罄Ⅲ》有更大的驚喜！
　　——廈門山林風房地産行銷代理有限公司 餘鼕霞
　　★行業因售罄而燦爛，行業因售罄而精彩，行業更以鄧老師的貢獻為驕傲！
　　——內江博馨地産 張蕾
　　★房地産銷售的書籍大多空洞乏味，鄧老師的《售磬》將講授專業知識的書寫得生動、耐看，卻又不乏味，實戰性極強，值得用心學習。
　　——西昌中信房産 賴雲宏
　　★買房是傢的開始，讀《售罄Ⅲ》是賣房的開始，“售罄“係列叢書是房地産經紀人必讀書籍。
　　——新疆鑫德基業房地産總經理 王博文
　　★鄧小華老師是我走遍中國100多個城市，花瞭160多萬元學費以後，見到的一位房地産中介行業的地産中介教父。鄧老師的課程及其“售罄“係列地産叢書覆蓋麵廣，有方法、有標準、可執行、可復製，是絕對值得我們每一位房地産經紀人和中介老闆學習的範本！
　　——溫州功銘地産董事長 張電電
　　★“互聯網+”是一個時代的趨勢，運用互聯網手段進行房地産銷售也是每一個經紀人必須掌握的要領，《售罄Ⅲ》是讓公司提升業績的智慧寶典。
　　——連雲港新港城地産 李雲峰
　　★擁抱互聯網，品讀《售罄Ⅲ》；微信售樓全解密，在“微”機中爆發，圓你冠軍夢！
　　——東莞品位—品置地産經紀集團總經理 連安源
　　★人類因夢想而偉大。書籍是人類進步的階梯。《售罄Ⅲ》將幫助地産人找到實現夢想的正確方嚮坐標。
　　——四川宏運達房産董事長 黃平
　　★《售罄Ⅲ》不僅僅可以解決房地産銷售中遇到的難題，還能幫助經紀人悟齣銷售的真諦。它是房地産經紀行業的《九陰真經》。
　　一一湖北風馳天下房地産經紀有限公司董事長、襄陽市樊城區工商聯副主席、襄陽市房地産中介行業協會副會長 劉紅俊
　　★如果說鄧小華老師的《售罄Ⅰ》是源於他18年的行業經驗積纍齣來的優秀售樓法，那麼，《售罄Ⅱ》就是解剖銷售成交心理學的成功秘訣。時至今日，如果我們依舊想在行業中領跑，那就要跟得上“微時代”的發展步伐，《售罄Ⅲ：售樓冠軍微信營銷全解密》是行業中的力作。抓住新機遇，你沒有理由錯過！
　　——天津鼎盛億嘉地産總經理 李紅梅
　　★“售罄”係列叢書是房地産行業的地標性力作，為房地産人指明瞭方嚮，更是我們隆源人培訓的標準，《售罄Ⅲ》更是加入瞭獨特的銷售理念，讓房地産人在談笑風生間就可以輕鬆簽單。
　　——大慶隆源房地産中介服務有限公司 張曉梅
　　★一個行業光靠身口相傳隻能稱之為行當，之所以稱之為行業，是要有一套係統化的易學易懂又易用的理論基礎來支撐引導。鄧小華老師的“售罄”係列叢書是一套非常難得的經典之作，理論與實戰兼具，在夯實瞭我們這個行業理論基礎的同時，也推動瞭行業快速健康的發展。
　　——黑龍江傢世紀地産 李瑛
　　★鄧小華老師是一位實戰型導師，《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》一直伴隨著我從基層走嚮高層，公司的發展與成功離不開鄧小華老師的悉心指導，非常期待新書《售罄Ⅲ》的再次爆發。
　　——隨州傢興房地産總經理 肖銀輝
　　★“讀萬捲書，行萬裏路” ，“售罄”係列叢書收錄瞭近百位銷售精英的智慧，值得學習。《售罄》在手，開單必有。
　　——溫州巨信地産總經理 閆貽恒
　　★《售罄》已經成為房地産行業的經典培訓用書，其收錄瞭眾多地産精英的實戰心得，整套書獲得瞭無數地産經紀人的肯定，是一部值得收進囊中的地産銷售寶典！
　　——龍城地産總經理 吳澤財
　　★把握時代發展趨勢，以房地産銷售新思維。《售罄Ⅲ》是房地産經紀業生存與發展的寶典
　　——徐州房屋董事長 於健
　　★這本書沒看會後悔！看瞭也會後悔！沒看——當移動互聯網變的更普遍、更重要時，你一定後悔當初沒有去閱讀此書；看瞭——你一定後悔沒有更早看到這本書，讓自己的公司更早地走在互聯網營銷的前沿。
　　——義烏坐標不動産總經理 方星
　　★過去十年，各種互聯網端口提供商、傳統媒體等影響著我們的房産銷售；如今，微信營銷為房産銷售插上瞭飛躍的翅膀。自媒體時代，動動手指將讓我們的銷售變得更加容易和高效。
　　——四川魯昂房地産營銷策劃有限公司 徐勇均
　　★本書與時俱進，是互聯網思維的進一步實踐成果，將為行業改革、發展、創新提供巨大幫助，是一本好書！
　　——惠州市傢世界置業總經理 李德新
　　★鄧小華老師對中國房地産中介行業的貢獻是巨大的，他始終研究行業的發展趨勢，研究行業成功的關鍵，並無私的傳播。我們的員工和乾部上瞭鄧老師的課後變化非常大，謝謝鄧小華老師！
　　——湖南嘉業地産董事長 張擁軍
　　★三尺講颱、三寸舌、三寸筆、三韆桃李，十年樹木，十載風，十載雨，十萬棟梁！《售罄Ⅲ》就是這樣一位地産中介行業好老師的力作！
　　——上海啓軒房地産投資管理有限公司總經理 孫利新
　　★《售罄Ⅲ》很有實戰意義，有情商、有魅力，從更加新穎的角度將博大精深的銷售藝術細緻入微地展現在瞭我們麵前，值得認真體會。
　　——蘇州天揚集團董事長 韓麗華
　　★繼《售罄Ⅰ》和《售罄Ⅱ》之後，鄧小華老師又與時俱進地撰寫瞭《售罄Ⅲ》，非常期待《售罄Ⅲ》能夠給我們這些迷茫的人，特彆是房地産中介機構和房地産經紀人答疑解惑，運用微營銷的手段和方法來達到高效營銷的效果。
　　——長春市協力房地産代理有限公司總經理 李茂玉
　　★聽過好多房地産經紀行業的培訓課程，我認為鄧小華老師是行業內少有的優秀講師，課程實用性、可落地性強，覆蓋麵廣。同時鄧老師對中小經紀公司發展的見解和推動作用不可小覷。知悉《售罄Ⅲ》齣版，祝願此書在“互聯網+”的新形勢下能夠給房地産經紀業帶來新的增長動力！
　　——呼和浩特正邦地産總經理 李永光

目錄

《售罄1：100%復製地産銷售冠軍（白金版）》

《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》

《售罄3 售樓冠軍微信營銷全解密》

前言/序言

《地産銷售啓示錄：掘金實操與周期洞察》（單行本） 內容簡介 在波詭雲譎的房地産市場，銷售的藝術與科學從來都不是一成不變的。成功的地産銷售，不僅僅是口若懸河的技巧展示，更是一場深度洞察、精準布局、靈活應變的全方位博弈。《地産銷售啓示錄：掘金實操與周期洞察》將帶領您穿越房地産銷售的層層迷霧，從基礎到進階，從理論到實踐，為您剖析如何在這片充滿機遇與挑戰的沃土上，穩健掘金，實現銷售的飛躍。 本書並非泛泛而談的空洞理論，而是基於長期一綫銷售經驗與市場分析的提煉。我們深入淺齣地探討瞭房地産銷售的各個核心環節，旨在為從業者提供一套係統、實用、可操作的銷售指南。無論您是初入行的銷售新手，渴望快速掌握行業脈絡；還是經驗豐富的銷售精英，尋求突破瓶頸，提升業績；亦或是對房地産銷售充滿好奇的投資者、研究者，本書都將是您不可多得的參考。 第一部分：築牢根基——認知與準備 房地産銷售的第一步，是建立對行業的深刻認知。我們首先會帶您深入瞭解房地産市場的宏觀經濟環境、政策導嚮以及不同區域的市場特徵。您將學會如何解讀房地産周期的關鍵信號，理解不同周期階段下客戶行為的差異，從而為您的銷售策略打下堅實的基礎。 市場周期洞察： 詳細剖析房地産市場的“黃金時代”、“調整期”、“復蘇期”等不同階段的特徵，以及如何在每個周期中調整銷售策略，抓住市場脈搏。我們將分享如何通過數據分析、政策解讀、宏觀經濟指標來預判市場走嚮，避免盲目跟風。 客戶心理剖析： 深入研究不同類型客戶（首次購房者、改善型購房者、投資客、剛需族等）的核心需求、購房動機、決策過程以及他們所關心的關鍵要素。您將學習如何運用心理學原理，精準捕捉客戶的潛在需求，建立信任，贏得客戶的青睞。 産品知識 mastery： 房地産産品韆差萬彆，從住宅到商業，從公寓到彆墅，每一款産品都有其獨特的價值點。本書將指導您如何係統地學習和掌握項目信息，包括但不限於地理位置、交通配套、周邊環境、戶型設計、裝修標準、配套設施、園林景觀、物業服務、開發商品牌、項目規劃等，並能用通俗易懂、富有感染力的方式傳遞給客戶。 銷售工具與準備： 詳細列舉並講解地産銷售中必備的工具，如銷售話術手冊、産品手冊、銷講PPT、VR看房技術、客戶管理係統（CRM）等。我們將指導您如何高效利用這些工具，提升工作效率和銷售錶現。 第二部分：實操為王——銷售流程與技巧 在對行業和産品有瞭充分瞭解後，我們將進入銷售實操的核心環節。本書將為您梳理一套完整的銷售流程，並針對每個環節提供行之有效的技巧和方法。 拓客策略與獲客技巧： 互聯網時代，獲客渠道日益多樣化。我們將探討綫上綫下相結閤的拓客模式，包括如何利用社交媒體、內容營銷、地推活動、渠道閤作、老客戶轉介紹等多種方式，有效獲取高質量的潛在客戶。 首次接觸與建立信任： 第一印象至關重要。您將學習如何在初次接觸客戶時，快速建立良好的第一印象，通過有效的溝通技巧，拉近與客戶的距離，為後續的深入交流奠定基礎。 精準挖掘客戶需求： “問”是銷售的靈魂。本書將教授您一係列提問技巧，如開放式問題、封閉式問題、探詢式問題等，引導客戶錶達真實需求，並從中挖掘齣客戶最深層次的痛點和期望。 價值呈現與産品解讀： 如何將産品的特點轉化為客戶的價值？您將學會如何結閤客戶需求，進行有針對性的産品介紹，用故事化的方式、場景化的描繪，讓客戶看到産品如何解決他們的實際問題，滿足他們的情感需求。 異議處理與化解疑慮： 客戶的異議並非拒絕，而是進一步瞭解的機會。本書將提供一套係統性的異議處理框架，幫助您識彆客戶異議的本質，並運用專業的技巧，逐一化解客戶的顧慮，贏得客戶的信任。 談判技巧與促成交易： 成功的談判是實現共贏。您將學習如何理解客戶的談判底綫，如何在價格、付款方式、閤同細節等方麵與客戶進行有效溝通，最終達成雙方都滿意的交易。 簽約與售後服務： 交易的達成隻是開始。本書還將強調簽約流程的規範性，以及優質的售後服務如何為銷售業績和品牌口碑加分。 第三部分：進階之道——策略升級與長期發展 銷售並非一蹴而就，而是需要持續學習和不斷精進。《地産銷售啓示錄》還將引導您思考銷售策略的升級與個人職業的長期發展。 高端客戶服務： 針對高淨值客戶，我們將探討更具個性化、定製化的服務模式，如何建立長期、穩固的客戶關係。 團隊協作與管理： 在大型項目或團隊銷售中，如何有效地進行團隊協作，發揮團隊優勢，是提升整體銷售業績的關鍵。 數據化銷售分析： 運用數據分析工具，追蹤銷售過程中的關鍵指標，評估銷售策略的有效性，並根據數據反饋進行優化調整。 個人品牌塑造： 在競爭激烈的市場中，如何打造個人專業品牌，樹立個人在客戶心中的專業形象，是長期成功的基石。 危機應對與市場應變： 房地産市場瞬息萬變，突發事件和政策調整在所難免。本書將為您提供應對市場風險的思路和方法，以及如何在不利環境下保持積極心態，調整策略，化危機為轉機。 持續學習與行業前沿： 房地産行業在不斷發展，新的銷售模式、技術和理念層齣不窮。我們將鼓勵您保持學習的熱情，關注行業動態，不斷提升自身專業素養。 本書特色： 實戰導嚮： 內容緊密結閤一綫銷售實踐，提供大量真實案例和可操作的技巧。 體係全麵： 從基礎認知到高級策略，覆蓋地産銷售全流程。 語言精練： 避免空洞理論，用通俗易懂的語言闡述復雜的概念。 可讀性強： 分章節、分模塊，便於讀者針對性閱讀和掌握。 價值導嚮： 旨在幫助讀者提升銷售技能，實現業績增長，並在行業內獲得長遠發展。 《地産銷售啓示錄：掘金實操與周期洞察》不僅僅是一本書，更是您在房地産銷售道路上的良師益友。無論您身處何種職業階段，它都將為您提供寶貴的智慧和實用的工具，助您在房地産銷售的徵途中，乘風破浪，成就非凡。

評分☆☆☆☆☆

《售罄Ⅱ》更是讓我大開眼界，它將銷售的深度和廣度又提升瞭一個層次。如果說第一本是基礎入門，那麼第二本就是進階實操。這裏麵涉及到瞭更多策略性的內容，比如如何分析市場趨勢，如何為客戶量身定製方案，如何進行有效的談判，甚至是團隊協作和資源整閤。我尤其佩服作者對於“細節決定成敗”的強調，書中反復提到的每一個小小的動作，每一個微錶情的解讀，看似不起眼，但往往能成為壓倒駱駝的最後一根稻草。我記得裏麵有一個章節講的是如何處理“老賴”客戶，或者那些糾纏不休、提齣不閤理要求的客戶，當時讀得我手心冒汗，但作者給齣的解決方案卻非常冷靜且有條理，讓我學到瞭很多應對復雜人性的方法。這本書讓我明白，銷售不僅僅是口纔，更是一種智慧，一種情商，一種對人性的深刻洞察。它不是那種讀完就忘的書，我感覺很多內容都需要反復揣摩，甚至在工作生活中去實踐，纔能真正內化。

評分☆☆☆☆☆

這套《地産銷售係列3本套裝 售罄Ⅰ、Ⅱ、III》簡直是我今年遇到的寶藏！我一直對房地産銷售這個行業充滿好奇，但又覺得門檻很高，很多書都講得過於理論化，或者像流水賬一樣。這本書簡直是把一個復雜、高壓的行業剝洋蔥一樣，層層深入地展現齣來。從第一本開始，我就被作者的寫作風格吸引瞭，通俗易懂，沒有那些晦澀難懂的術語，好像一位經驗豐富的地産前輩在拉著你的手，告訴你“新人，看這裏，這樣做！”。它不僅僅是告訴你“賣房子要會說話”，更是深入剖析瞭客戶的心理，什麼時候該進攻，什麼時候該退守，客戶的顧慮點在哪裏，如何巧妙地化解。我特彆喜歡裏麵的一些案例分析，那些真實的銷售場景，讀起來特彆有代入感，讓我忍不住跟著主人公一起思考，換作是我，會怎麼做？書裏講的那些溝通技巧，不僅僅適用於房地産銷售，我發現很多地方在日常生活中也同樣適用，比如如何建立信任，如何傾聽，如何提問。讀完第一本，我感覺自己對這個行業有瞭初步的輪廓，不再是那個“隻知賣房子”的模糊概念，而是有瞭更清晰的認識。

評分☆☆☆☆☆

這套書我拿到手就愛不釋手，特彆是《地産銷售係列3本套裝 售罄Ⅰ、Ⅱ、III》這個名字，就充滿瞭“成功”和“稀缺”的意味。閱讀體驗真的非常棒，作者的文字功底很強，敘事生動，邏輯清晰，一點也不枯燥。我最看重的是書中的實操性，很多理論都是結閤實際案例來講解的，讓我能夠非常直觀地理解，並且知道如何運用到自己的工作當中。比如，裏麵講到的關於如何處理客戶的異議，提供瞭好幾種不同的角度和方法，我試過其中一種，效果真的非常顯著。它不是那種“教你如何一夜暴富”的神話，而是紮紮實實地告訴你，在這個行業，要如何一步一個腳印地去打拼，去贏得客戶的信任，去實現自己的目標。這本書讓我對房地産銷售的理解從“賣房子”提升到瞭“賣價值”、“賣服務”、“賣生活方式”的層麵，感覺格局一下子打開瞭。

評分☆☆☆☆☆

當我翻開《售罄Ⅲ》，感覺像是經曆瞭一場完整的“實戰演習”的復盤和升華。這本書的內容已經超齣瞭單純的“銷售技巧”，更側重於“銷售思維”和“職業成長”的層麵。作者開始探討如何建立個人品牌，如何持續學習和提升，如何在競爭激烈的市場中保持敏銳的嗅覺。我特彆喜歡其中關於“危機管理”和“心態調整”的部分。在房地産這個起伏較大的行業，心態的穩定至關重要，書裏分享的那些經曆過風雨的老銷售的感悟，讓我覺得充滿瞭力量。它不是那種空洞的大道理，而是結閤瞭真實的個人經曆，充滿瞭過來人的智慧和對行業的深刻理解。讀這本書的時候，我經常會停下來思考，自己目前在職業發展的哪個階段，還有哪些不足，需要嚮哪個方嚮努力。它不僅僅是一套銷售指南，更像是一本職業規劃的啓濛讀物，讓我看到瞭銷售職業更長遠的發展可能性。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我買這套《地産銷售係列3本套裝 售罄Ⅰ、Ⅱ、III》的時候，隻是抱著試試看的心態，因為我朋友極力推薦，說這套書改變瞭他對銷售的認知。讀完之後，我隻能說，朋友誠不欺我！這套書的厲害之處在於，它不是那種“一本通”的傻瓜教程，而是像一個循序漸進的成長體係。第一本打基礎，讓你明白銷售的本質和核心；第二本教你技巧，讓你知道如何去執行，去落地；第三本升華，讓你思考長遠，如何在這個行業裏持續發展。最難得的是，作者在分享經驗的同時，也毫不避諱地談到瞭銷售工作中的挑戰和睏境，這讓讀者感覺非常真實，也更容易産生共鳴。我尤其喜歡書中對於“客戶關係管理”的探討，它強調瞭長期價值的建立，而不是一次性的交易。讀完這套書，我感覺自己的銷售理念得到瞭重塑，更加注重以客戶為中心，更加懂得如何去挖掘和滿足客戶的深層需求。

評分☆☆☆☆☆

水分大，3沒用2乾貨多，2沒有1乾活多，唯一亮點是京東送貨快沒得說

評分☆☆☆☆☆

京東的服務很好，支持京東。

評分☆☆☆☆☆

把這些看完要好久的時間？感覺就這一本紙質不是很好啊

評分☆☆☆☆☆

寫的很不錯，在看中

評分☆☆☆☆☆

還可以 句句都是要點

評分☆☆☆☆☆

書很好，值得購買，內容很棒，是正版

評分☆☆☆☆☆

正版的，書很好，有買再來

評分☆☆☆☆☆

算是給買房者一個善意的提醒。沒事也能當普法讀本。

評分☆☆☆☆☆

快遞很給力，書也很好啊。