金牌店長修煉筆記 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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方一舟 著

圖書標籤:

• 店長管理
• 門店運營
• 零售技巧
• 銷售提升
• 團隊建設
• 顧客服務
• 業績增長
• 標準化管理
• 實戰經驗
• 金牌店長

齣版社： 中國鐵道齣版社

ISBN：9787113230104

版次：1

商品編碼：12101095

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-07-01

用紙：膠版紙

頁數：328

字數：237

産品特色

編輯推薦

開店便能賺錢？答案當然是否定的。
麵對機遇與挑戰並存的商業時代，如此激烈角逐的競爭格局，門店經營者不得不麵對的是：
如何優化管理？
如何快速掌握市場需求的變化，提升顧客滿意度，確保競爭力？
如何保持健康、持續、高速的發展勢頭？
如何迅速贏得利潤？
為瞭便於門店經營者更好地明確自身的職責與權力，瞭解優秀的店長日進鬥金的獨門秘籍，讓店長在日常的經營管理工作中能夠有章可依、有序可循、有例可鑒，這本書將為經營者詳細介紹成為一名金牌店長所應做的種種修煉。

內容簡介

這是一本對你成為金牌店長具有係統、全麵的指導意義的實用級書籍，詳細介紹瞭成為一名金牌店長所應做的種種修煉，其中包括店長個人角色定位、店長職權與所需能力規定、店鋪選址、店麵設計裝修技巧、員工管理、商品成交技巧、一流服務團隊建設、管理危機、營銷宣傳、品牌建設等，以及O2O模式下的經營修煉。

作者簡介

方一舟，具有多年實戰經驗和管理經驗的一綫營銷專傢。曾在快消品、保險銷售、汽車銷售等領域實戰銷售多年，帶領眾多營銷團隊取得超級銷售業績，曾任開航科技、世紀鴻濛管理顧問等多傢公司的銷售顧問和首席谘詢師，亦在多所院校和培訓機構做營銷培訓和員工培訓。主編《銷售一定要懂的心理學》等暢銷書，深受讀者的喜愛和好評。

目錄

第一部分站得高，看得遠——金牌店長的大局觀修煉

第1章是船長，更是舵手
——金牌店長的角色定位 / 3
店長是終端成敗的靈魂 / 3
店長是終端品牌的代言人 / 5
店長是終端門店的管理者 / 7
店長是門店規劃的執行者 / 9
【案例】成也店長，敗也店長 / 11

第2章要管人，先管己
——金牌店長的職業素養 / 15
哪些能力決定店長的競爭力 / 15
管理道德不可或缺 / 19
增強統帥氣度，規範管理風格 / 22
要有危機和憂患意識 / 25
好店長也是一個演講高手 / 29
【案例】“模範店長”的自我提升之路 / 32

第3章品牌就是優勢
——金牌店長的品牌意識 / 36
品牌定位策略 / 36
門店取名應注意的原則 / 42
品牌産品的銷售推廣 / 46
品牌危機管理 / 48
【案例】從“龍井紅”到“錢塘梅紅”的品牌之路 / 52

第4章維護戰略聯盟
——金牌店長的戰略管理 / 56
為什麼要建立戰略聯盟 / 56
怎樣建立戰略聯盟 / 59
連鎖門店的常見問題及解決方案 / 63
如何進行多元化經營 / 66
【案例】雷諾—日産和戴姆勒的聯盟 / 69
第二部分知管理，懂運營
——金牌店長的工作力修煉

第5章在其位，謀其政
——金牌店長的工作法則 / 73
店長的工作職責 / 73
店長日常工作重點 / 76
店長必備的心理素質 / 80
店長應樹立起個人權威 / 84
店長要掌握領導藝術 / 89
【案例】從“明星店長”到“過氣店長” / 92

第6章精心規劃店麵形象
——金牌店長的店麵管理 / 95
商圈——選址中最為關鍵的因素 / 95
開店選址不可忽略的細節 / 98
用外觀設計打響門店招牌 / 101
背景音樂的選擇有講究 / 107
確定門店的裝修風格有講究 / 111
活用商品陳列技巧帶動門店業績 / 114
【案例】經營靠門麵 / 118

第7章市場攻防有訣竅
——金牌店長的經營謀略 / 121
瞭解競爭對手，做到知己知彼 / 121
控製成本投入 / 124
注意做好防禦工作 / 127
市場進攻的策略 / 129
【案例】高露潔的迂迴進攻策略 / 134

第8章做好貨品流轉
——金牌店長的進銷存管理 / 136
店長要安排好門店的采購管理 / 136
店長要做好商品的庫存管理 / 140
店長如何督促理貨、補貨工作 / 143
店長如何搞好商品盤點 / 146
怎樣妥善處理滯銷商品 / 150
【案例】讓滯銷品暢銷起來 / 153

第9章拿商品摳利潤
——金牌店長的成本優化 / 156
優化門店的商品結構 / 156
産品組閤的基本原則 / 160
不可不知的産品ABC管理法 / 163
尋找好的産品供應商 / 166
有效控製商品采購成本 / 169
【案例】“啤酒”與“尿布” / 171

第10章找準切入點做好活動策劃
——金牌店長的促銷技巧 / 174
店長要明確促銷的目的 / 174
製訂閤理有效的促銷方案 / 177
影響促銷的因素 / 181
促銷的常見形式與選擇依據 / 184
【案例】屈臣氏的促銷戰略 / 188


第三部分精售前，重售後
——金牌店長的CRM修煉

第11章掌握成交基本準則
——金牌店長的客戶解讀 / 193
掌握顧客的購物心理 / 193
如何化解顧客的不滿 / 196
與顧客交流的技巧 / 199
學會識彆顧客的成交信號 / 202
如何麵對挑剔的顧客 / 205
【案例】關心你的每一位顧客 / 208

第12章讓顧客成為迴頭客
——金牌店長的服務準則 / 211
開店的目的在於“創造顧客” / 211
VIP顧客資源的開發與維護 / 215
微笑服務是重中之重 / 218
增加顧客的迴頭率 / 220
學會挽迴流失的顧客 / 222
【案例】顧客的流失與挽迴——伊利的顧客經營之道 / 226

第13章冷靜處理客護投訴
——金牌店長的危機管理 / 230
門店突發事件的處理原則 / 230
瞭解顧客投訴的原因 / 233
處理顧客投訴的原則 / 235
摸清顧客投訴背後的真實意願 / 238
【案例】用真誠化解顧客的不滿 / 242


第四部分會管人，善用人
——金牌店長的領導力修煉

第14章一流團隊築就一流服務
——金牌店長的團隊建設 / 247
確定招聘標準、方式和流程 / 247
如何增強團隊凝聚力 / 249
店長必須學會正確授權 / 253
閤理運用批評，有效控製行動過程 / 256
【案例】正確授權，讓店長更輕鬆 / 259

第15章要業績，先學管人用人
——金牌店長的人員管理 / 262
哪些因素會影響門店的銷售業績 / 262
做好店員的績效考核工作 / 266
如何留下有能力的店員 / 269
巧用多種方法激勵員工 / 271
【案例】一切以業績說話 / 275


第五部分互聯網+實體店
——金牌店長的O2O修煉

第16章時代需要“雙劍閤璧”
——金牌店長的互聯網運用 / 281
順應大勢，實體店嚮互聯網靠攏 / 281
綫上下單綫下提貨，互聯網和實體店的配閤 / 283
更劃算的“團購”，更貼心的“預售” / 284
提供靈活便利的綫上支付方式 / 286
【案例】西少爺肉夾饃：互聯網讓實體店更齣名 / 288

第17章“酒香也怕巷子深”
——金牌店長的綫上推廣 / 290
讓門店和商品信息置頂 / 290
利用好“微信”“QQ”等社交軟件 / 293
利用搜索引擎進行綫上推廣 / 294
發放“打摺券”“免費券”，吸引顧客消費 / 296
跨界推廣，和不同的商傢聯盟 / 298
【案例】關店潮中“薇妮”的自救 / 300

第18章綫上“生存法則”
——金牌店長的綫上管理 / 303
在綫營銷互動:“粉絲”和“互粉”，誠信溝通積攢人氣 / 303
正確應對顧客的“好評”和“差評” / 306
提高“流轉率”，降低商品成本 / 307
“更便捷”的思維，物流做到最快 / 309
營銷效果監測，開發更多的顧客 / 312
【案例】網絡防騙：小心競爭對手“黑吃黑” / 314

精彩書摘

　　《金牌店長修煉筆記》：
　　4.公開考核過程
　　考核要定期舉行，主要包括月度考核和年度考核。年度考核以月度考核為依據，對年度考核優秀的員工，可給予加薪或晉升奬勵，反之，則給予降薪或淘汰處罰。奬勵與處罰關係到每一位員工的切身利益，店長應將考核的內容、方法和結果等完全公開，讓員工切實瞭解自身的考核情況，並對考核結果感到信服。
　　5.堅持檢查、監督考核情況
　　對員工進行考核監督，一般都是由上級部門或負責人員對下級部門或負責人員的考核情況進行檢查監督。比如，當部門經理負責考核員工時，總經理則負責監察部門經理，要求其嚴格按照考核標準規範考核行為。對於在考核中齣現違紀行為的，不但要給違紀員工扣分，同時還要給負責考核的相關部門經理雙倍扣分。監督檢查機製的建立，目的就是要防止考核人員包庇被考核人員，避免考核不公的現象發生。
　　……

前言/序言

前言
改革開放至今，中國零售業的發展已經走過瞭三十多年的曆程。在這個轉變的過程中，隨著經濟高速發展，市場日漸成熟，整個行業的發展水平也有瞭極大的提升。從計劃經濟時代到市場經濟時代，商業的日益繁榮給消費者帶來瞭更多的選擇，至此，服務逐步成為繼商品質量和商品價格之後的第三大關注點。在眾多選擇麵前，商品的基本使用需求不再是人們在購物時所考慮的唯一重點，商品所帶來的精神享受反倒成為消費者購物過程所極力追求的，它包括一件商品能否彰顯自己的品位和個性，能否滿足職業、身份、年齡的要求及對時尚和情趣的追求等。
經濟的發展、消費水平的提高、人們的審美追求等，為開店提供瞭有利條件，為店鋪銷售市場創造瞭巨大商機，但這是否意味著開店便能賺錢？答案當然是否定的。凡事有利就有弊，店鋪經營亦是如此。
做店長容易，做金牌店長不易。麵對機遇與挑戰並存的商業時代，以及如此激烈角逐的競爭格局，門店經營者如何優化管理？如何快速掌握市場需求的變化，提升顧客滿意度，確保競爭力？如何保持健康、持續、高速的發展勢頭？如何迅速贏得利潤？這些問題儼然已經成為想要經營店鋪或者已經在經營管理店鋪的店長必須深思的問題。
為瞭便於門店經營者更好地明確自身的職責與權力，瞭解優秀的店長日進鬥金的獨門秘籍，讓店長在日常的經營管理工作中能夠有章可依、有序可循、有例可鑒，我們從科學、簡單、實用的角度齣發，為經營者詳細介紹瞭成為一名金牌店長所應做的種種修煉，其中包括店長個人角色的定位、店長職權與所需能力的規定、店鋪的選址、店麵的設計裝修技巧、員工管理、商品成交技巧、一流服務團隊建設、危機管理、營銷宣傳、品牌建設與管理、經營謀略等，以及O2O模式下的經營修煉。本書以簡潔通俗的語言，結閤真實生動的案例，為店鋪經營者提供瞭諸多經營管理的知識及簡便易行、操作性強的經營管理技巧。
當然，我們必須承認由於客觀條件的限製，商業市場瞬息萬變的事實，以及各個行業現實狀況的差異等，本書的內容難以涵蓋店鋪經營中所有的具體問題。但是，我們相信有瞭它的幫助，店長對於門店經營的諸多事宜一定會有一個更明確的認識，日常的經營管理工作也一定會由煩瑣變得簡單，由雜亂變得有序。店長隻要結閤自身的客觀情況，再以本書的案例或經營管理技巧作為參考，將本書所介紹的經營技巧、銷售策略等運用到門店的實際經營中去，我們相信，本書一定會幫助您在花費少量金錢和精力的情況下，抓住很好的發展機會，獲得更多的財富。

銀河係第一效率管理師的修煉日誌 內容簡介： 在廣袤無垠的星際聯邦，有一個流傳甚廣的傳說——銀河係最成功的企業，無一不是由經驗老道的“效率管理師”一手打造。而今，一本塵封已久的修煉日誌橫空齣世，它並非記載著枯燥乏味的理論，而是由一位曾是宇宙邊緣小行星上默默無聞的店主，憑藉著過人的智慧和不懈的努力，最終蛻變為銀河係效率管理領域的傳奇人物——埃隆·星辰的親筆手記。 這本《銀河係第一效率管理師的修煉日誌》，將帶您踏上一段非同尋常的探索之旅。它並非直接傳授您如何開一傢“金牌”店鋪，也非揭示某個“成功秘籍”的萬能公式。相反，它聚焦於一個更為核心、更為普遍、也更為深刻的主題：如何係統性地提升個人與團隊的效率，從而在任何領域、任何規模的“經營”活動中，都能實現事半功倍、持續優化的管理境界。 本書的核心理念，源自埃隆·星辰在無數次的實踐、失敗與反思中提煉齣的“高效能運轉模型”。他以一種極其務實、貼近一綫操作的視角，將抽象的管理學理論，轉化為可以立即應用到日常工作中的具體方法。您將不會看到那些高高在上的“宏觀指導”，而是會發現，書中每一個細節，都充斥著星辰在星際聯邦最基層、最充滿挑戰的環境中摸爬滾打的真實經驗。 第一部分：洞悉效率的本質——“效率之眼”的煉成 在星辰的修煉日誌中，他首先強調瞭“效率之眼”的重要性。這並非一種天生的纔能，而是通過係統性的訓練和刻意練習纔能獲得的。他詳述瞭如何從宏觀到微觀，分解每一個任務、每一個流程、每一個環節，並找到其中隱藏的“效率瓶頸”。他會以生動的故事，描繪如何在擁擠的星際市場中，識彆齣那些看似微不足道的“時間浪費”，以及如何通過精妙的設計，將其轉化為寶貴的生産力。 例如，他會分享如何在顧客絡繹不絕的星際集市上，優化排隊係統，讓每一位顧客都感受到被重視，同時大幅縮短等待時間；他會講述如何在資源匱乏的星際殖民地，重新配置有限的勞動力，讓每個成員都能發揮最大價值，而非盲目地增加人手；他還會深入剖析，如何通過數據分析，揭示那些看似“正常”卻嚴重影響效率的“隱性成本”。這些方法，並非局限於某個特定的商業模式，而是可以廣泛應用於任何需要優化資源配置和流程管理的場景。 第二部分：構建高效能係統——“運轉之鏈”的打磨 埃隆·星辰認為，個體效率的提升固然重要，但真正決定成敗的，是一個高效能運轉係統的構建。他將這個係統比作一根堅韌的“運轉之鏈”，鏈條的每一個環節都必須緊密銜接、協同工作，纔能發揮齣強大的力量。 他將係統拆解為多個維度進行深入闡述： 信息流的優化： 在信息爆炸的星際時代，如何確保關鍵信息能夠及時、準確地傳達給最需要的人？星辰分享瞭他獨創的“信息過濾與分發模型”，以及如何利用新興的星際通訊技術，建立透明、高效、可追溯的信息傳遞機製。這包括如何避免信息的冗餘和失真，如何建立有效的反饋迴路，以及如何利用信息來驅動決策。 流程的精益化： 他詳述瞭如何運用“精益生産”的理念，持續改進工作流程，消除不必要的步驟，縮短周期，降低損耗。他會以大量的案例，展示如何在復雜多變的星際供應鏈中，實現端到端的流程可視化和優化。例如，他會講述如何通過對星際貨物運輸過程的精細分析，大幅度降低物流成本，縮短交貨時間，從而在競爭激烈的市場中獲得優勢。 資源配置的智能化： 如何在有限的資源約束下，最大化産齣？星辰提齣瞭“智能化資源調度體係”，利用預測分析和實時數據，動態調整人力、物力、財力等資源的分配。他會分享如何在星際礦業公司，通過精準的開采計劃和設備維護策略，將資源利用率提升到前所未有的高度；他還會揭示如何在大型星際工程項目中，通過精密的進度管理和風險預警，確保項目按時按質完成。 第三部分：激活個體與團隊——“驅動之心”的喚醒 效率的根本，在於人。埃隆·星辰深知，再精妙的係統，也需要人的驅動纔能運轉。因此，他將大量的篇幅投入到如何激發個體潛能、打造高績效團隊上。 目標設定的藝術： 他認為，清晰、可衡量的目標是驅動效率的基石。他將分享他獨創的“驅動式目標設定法”，如何將宏偉的星際願景，轉化為可執行、可激勵的個體目標。他會講述如何在團隊中，建立共同的目標認同感，讓每個人都成為實現目標的積極參與者。 激勵機製的科學： 除瞭傳統的物質奬勵，星辰更注重精神層麵的激勵。他將深入探討如何通過認可、授權、成長機會等多種方式，持續提升團隊成員的積極性和歸屬感。他會以他在星際邊境地區招募和培養人纔的經曆為例，展示如何在資源匱乏的環境下，依然能夠建立一支充滿活力、高效協作的團隊。 衝突管理的智慧： 團隊協作中難免會産生衝突。星辰將分享他處理團隊內部矛盾、化解潛在危機，並將其轉化為積極變革動力的策略。他會以他在不同星際文明中，協調不同文化背景、不同工作習慣的團隊成員的經驗，為讀者提供寶貴的實踐指導。 持續學習與迭代： 在快速變化的星際環境中，停止學習就意味著落後。星辰強調建立持續學習的文化，鼓勵創新和試錯，並形成快速迭代的機製。他會分享他如何在自己的“效率修煉”過程中，不斷吸取新的知識和技術，並將其融入到自己的管理體係中。 《銀河係第一效率管理師的修煉日誌》 並非一本簡單的“技能手冊”，它是一份係統性的思維升級指南。埃隆·星辰用他傳奇的經曆，為我們揭示瞭效率背後的深刻邏輯。無論您是經營一傢小型的星際咖啡館，還是領導一個龐大的星際企業，這本書都將為您提供一套靈活、普適、可操作的效率提升工具箱。它鼓勵您跳齣固有思維模式，以更廣闊的視野、更精細的分析、更係統的規劃，去優化您所在的每一個“運營”環節，最終實現個人與團隊的無限潛能。 這不是一本讓你“一夜暴富”的秘籍，而是一本讓你“持續增長”、“穩健發展”的智慧寶典。它將引導您從“被動執行”走嚮“主動優化”，從“單點突破”走嚮“係統賦能”，從而在任何領域，都能成為一名真正的“效率大師”。翻開這本書，您將不僅僅是閱讀，更是在開啓一段自我革新、邁嚮卓越的星際之旅。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是一本“讀瞭就不怕遇到奇葩顧客”的寶典！說實話，在零售一綫工作，最讓人頭疼的就是各種各樣的顧客。有挑剔的，有講不通道理的，甚至還有一些上來就刁難的。以前遇到這種情況，我總是頭脹頭暈，不知道該如何應對，隻能硬著頭皮跟他們耗。但自從看瞭《金牌店長修煉筆記》後，我感覺自己仿佛脫胎換骨瞭。書中關於“溝通藝術”和“衝突化解”的章節，寫得實在太到位瞭。它沒有空泛地說教，而是用大量的真實案例，一步一步地剖析問題，然後給齣切實可行的解決方案。我印象最深刻的是關於“傾聽”的技巧，原來有時候顧客並不是真的要跟你爭個高低，他們隻是希望被理解，被認真對待。學會瞭如何帶著同理心去傾聽，然後用冷靜、專業的態度去迴應，很多原本劍拔弩張的局麵，都能迎刃而解。還有關於如何處理投訴的章節，更是讓我學到瞭很多“四兩撥韆斤”的智慧。不再是簡單地道歉或者推諉，而是找到瞭既能安撫顧客情緒，又能維護店鋪利益的平衡點。讀完這本書，我感覺自己麵對任何顧客都能保持一份從容和自信，不再是疲於應付，而是能夠遊刃有餘地解決問題，甚至將負麵體驗轉化為正麵的客戶關係。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我拿到《金牌店長修煉筆記》之前，對“店長”這個職業並沒有太多的概念，覺得無非就是管好貨、管好人、賣好東西。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它就像一把鑰匙，為我打開瞭零售業的另一扇大門。書中關於“數據驅動決策”的理念，讓我看到瞭一個全新的視角。原來，生意的好壞，不是靠感覺，而是需要用數據說話的。從銷售額、客流量、轉化率，到庫存周轉率、顧客滿意度，每一個數據背後都隱藏著深刻的經營規律。這本書非常務實地教我如何收集、分析和解讀這些數據，並如何根據數據來調整經營策略。我印象最深的是關於“商品陳列”的章節，它不僅僅是把商品擺得好看，更是需要結閤銷售數據和顧客行為分析，來優化陳列的位置和方式，以達到最大化銷售的目的。讀完這本書，我感覺自己對零售業的理解，從一個“賣東西的”提升到瞭一個“經營者”的層麵。它讓我看到瞭零售業的科學性和係統性，以及如何通過精細化的管理和數據分析，來提升效率、降低成本、增加利潤。這不僅僅是一本書，更像是一次思維的啓濛，讓我看到瞭無限的可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的就像一本“人生導師”的筆記，不隻是關於生意，更多的是關於如何成為一個更優秀的人。我被書中那些關於“願景”和“堅持”的思考深深打動。它告訴我，做生意不僅僅是為瞭眼前的利益，更需要有一個長遠的打算，一個清晰的目標。店長需要有能力為團隊描繪一個美好的未來，讓大傢看到工作的意義和價值，而不是僅僅為瞭完成KPI而機械地重復。我特彆欣賞書中關於“復盤”的理念。很多時候，我們隻是匆匆忙忙地忙碌著，卻很少停下來思考，今天做得好在哪裏，明天又可以改進什麼。這本書教會我，每一次的成功和失敗，都是一次寶貴的學習機會，關鍵在於我們是否能夠從中總結經驗，不斷成長。它讓我明白，成為“金牌店長”的過程，也是一個不斷自我認知、自我完善的過程。從最初的迷茫和摸索，到逐漸清晰方嚮，再到堅定地朝著目標前進，每一步都充滿瞭挑戰，但也充滿瞭收獲。讀這本書，我不僅僅是在學習經營技巧，更是在學習一種積極嚮上、永不放棄的生活態度。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“管理”這個詞有點模糊的概念，總覺得那是老闆或者高管纔需要考慮的事情。但《金牌店長修煉筆記》卻讓我明白，其實店長纔是連接終端和服務與上層管理的橋梁。這本書的厲害之處在於，它不僅僅關注瞭如何“銷售”，更深入地探討瞭如何“管理”。從團隊的搭建和培訓，到庫存的優化和陳列的科學性，再到數據分析的應用，每一個環節都解釋得鞭闢入裏。我尤其喜歡關於“團隊激勵”的部分，書中分享瞭各種各樣的小技巧，能夠激發員工的潛能，讓他們更有歸屬感和責任感，不再是把這份工作當成一份單純的“打工”。它讓我意識到，一個優秀的店長，不僅僅是業務的行傢，更是一個齣色的“教練”和“激勵者”。如何讓團隊成員能夠互相協作，發揮各自的優勢，共同為店鋪的目標而努力，這纔是真正的挑戰。書中的例子都非常具體，比如如何設計閤理的激勵機製，如何進行有效的績效評估，如何進行一對一的輔導等等。讀完這些內容，我感覺自己對“管理”這件事有瞭全新的認識，不再覺得它高不可攀，而是充滿瞭實踐的可能性。我甚至開始思考，如何將書中的這些管理理念，應用到我自己的工作和生活中去。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《金牌店長修煉筆記》，光聽名字就覺得很有分量，好像裏麵藏著什麼不得瞭的秘籍一樣。我拿到書的時候，內心是既期待又有點忐忑的，畢竟“金牌店長”聽起來就像是行業裏的頂尖人物，我一個普通讀者，能從中領悟到什麼呢？翻開書頁，撲麵而來的不是冷冰冰的理論，而是那種很接地氣的敘述，仿佛一位經驗豐富的老前輩，坐在你身邊，循循善誘地講著自己的故事。那些看似日常的經營細節，在他筆下卻被賦予瞭特彆的意義。我特彆喜歡其中關於“細節決定成敗”的部分，書中描繪的那些微不足道的服務，是如何一步步贏得顧客的信任，最終轉化為忠誠度的過程，看得我恍然大悟。有時候我們覺得生意不好，總想著要有什麼大的舉措，其實很多時候，就是因為我們忽略瞭那些最基礎、最容易被忽視的環節。這本書讓我重新審視瞭“服務”這兩個字，它不僅僅是把商品賣齣去，更是一種與顧客建立情感連接的方式。從進門時的問候，到商品介紹時的專業度，再到售後服務時的耐心，每一個環節都至關重要。我甚至覺得，這本書不僅僅是給店長看的，任何一個在服務行業工作的人，讀瞭都會受益匪淺。它教會我如何用更用心、更細緻的態度去對待每一位顧客，去發現他們潛在的需求，並超齣他們的預期去滿足。這種“超齣預期”的感覺，纔是真正能夠打動人心的，也是留住顧客的終極法寶。

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