产品特色
编辑推荐
全民微信时代,你还在布局APP?那你就OUT啦! 微信红利来袭,快点接招吧! 微信小程序究竟该怎么玩?
这里为你准备了一份爆款清单:
资源支持
产品定位
用户痛点
开发注册
渠道分发
多元盈利
继微博、公众号之后,互联网下半场红利来袭
腾讯持续发力微信小程序,迎来新的创业浪潮
小程序布局策略、运营方法、实战案例全流程解析
内容简介
在微信小程序,红利来袭之际,我们对小程序进行了全方位解读。全书分为上下篇。
上篇为认识篇,讲述了微信小程序的基础知识,包括微信推出小程序的原因和意义、小程序的本质特征、使用场景、应用范围、与APP、H5的优势对比,以及小程序带来的三大红利;
下篇为实战篇,讲述了如何做一款小程序爆品,包括寻找资源支持、产品定位、根据用户痛点做产品、注册开发小程序、渠道分发以及多元盈利模式的探索。
作者简介
李伟光
毕业于郑州大学软件工程专业,阿洛奇创始人、北京邮电大学课题组特约讲师。曾任深圳市瑞多贸易有限公司产品经理,专注于程序研发、产品推广。2014年辞职创业,创建阿洛奇团队,在程序交互设计、产品运营方面表现尤为突出,致力于为互联网企业行业提供集产品设计、培训、运营推广和孵化的一站式综合服务中心。期间,帮助数百家企业完成产品设计与运营推广,好评无数。
目录
认识篇 微信小程序基础知识
第1章
微信平台之大,足以撑起一个小程序………………………2
1.1 微信超越 QQ 领跑社交平台 ………………………………3
1.1.1 月活跃用户超 8 亿,大半个中国都在用微信 ……4
1.1.2 50% 的用户日均使用时间超过 1 个小时 …………7
1.1.3 构建基于 QQ 的强关系链 …………………………8
1.2 微信构建移动生态闭环 ……………………………………10
1.2.1 两大入口:二维码和地图 +LBS ……………………11
1.2.2 支付链条:微信钱包 ………………………………13
1.2.3 四大功能:移动支付、个人金融、生活服务、
电子商务 ……………………………………………15
1.3 开放的微信平台 ……………………………………………17
1.3.1 开放九大高级接口 …………………………………17
1.3.2 小程序公测开放三大工具 …………………………20
1.3.3 小米利用微信 API 接口构建用户管理系统 ………21
第2章
微信小程序是什么……………………………………………24
2.1 微信并行的三大体系 ………………………………………25
2.1.1 订阅号:提供信息和咨询的公众号 ………………25
2.1.2 服务号:提供服务的公众号 ………………………28
2.1.3 小程序:即用即走的应用 …………………………30
2.2 独立的小程序生态 …………………………………………32
2.2.1 新的应用场景和用户 ………………………………34
2.2.2 原生 APP 以新形态出现 ……………………………35
2.2.3 微信开发成独立岗位 ………………………………36
2.3 小程序的六大特征 …………………………………………38
2.3.1 无须下载安装:直接在微信界面使用 ……………39
2.3.2 丰富的设备访问能力:手机传感器、
GPS、相机等 ………………………………………41
2.3.3 入口方便:不在会话界面争夺空间 ………………42
2.3.4 可离线工作:不联网也能实现一些操作 …………43
2.3.5 一套程序,多处运行:统一 Android、iOS、
WP 三大平台 ………………………………………44
2.3.6 开发成本低:微信提供基础组件 …………………45
第3章
使用场景:低频 or 高频、刚需 or 非刚需…………………47
3.1 核心使用场景:低频、刚需 ………………………………48
3.1.1 低频:半个月甚至一个月才使用一次 ……………48
3.1.2 刚需:求职招聘、票务等必需但可以
暂缓的需求 …………………………………………50
3.2 五大产品形态 ………………………………………………52
3.2.1 APP+ 小尺寸 …………………………………………53
3.2.2 APP+ 低成本开发 + 更小尺寸 ………………………54
3.2.3 APP+ 低频使用场景 + 更小尺寸 ……………………55
3.2.4 微信企业号 + 更多功能适配 + 更高用户体验 ……56
3.2.5 APP+ 低频操作 + 低成本获客 ………………………57
3.3 小程序补充头部 APP,聚焦长尾市场 ……………………58
3.3.1 小程序不会杀死“一切 APP” ……………………59
3.3.2 小程序将取代优质长尾 APP,与头部 APP 共存 …61
第4章
应用范围:工具、O2O、内容电商… ……………………63…
4.1 最适合小程序的三类工具 …………………………………64
4.1.1 服务类工具:英语趣配音、英语魔方秀 …………64
4.1.2 桌面工具:天气查询、计算机、便签 ……………65
4.1.3 群管理工具:VIP 会员、福利发放 ………………67
4.1.4 朝夕日历创始人陈炬:APP 和小程序“两手抓” …69
4.2 O2O 生活化应用是切入点 …………………………………70
4.2.1 付费 O2O:家政、求职招聘、订花、票务 ………71
4.2.2 好色派沙拉 CMO:“新媒体运营”不再是
一个人的活 …………………………………………72
4.3 内容电商更适合小程序 ……………………………………74
4.3.1 不依赖“信息骚扰” ………………………………75
4.3.2 减少试错成本和获客成本 …………………………77
4.3.3 使用小程序设计语言,允许产品快速迭代 ………78
4.3.4 HMM 零食创始人李俊:小程序是一个
很好的补充 …………………………………………79
第5章
优势对比:小程序与 APP、H5……………………………82
5.1 小程序与 APP 优势对比 ……………………………………83
5.1.1 简单功能 PK 复杂功能………………………………84
5.1.2 轻,无须下载安装 PK 重,需要下载安装…………86
5.1.3 推广容易,留存转化难 PK 推广难,留存转化容易 …87
5.1.4 腾讯小程序 PK 阿里巴巴“到位”…………………88
5.2 小程序与 H5 优势对比 ……………………………………90
5.2.1 浏览器运行 PK 非完整浏览器运行…………………90
5.2.2 开发成本低、上手简单 PK 开发成本高、
上手难 ………………………………………………91
5.2.3 无缝衔接的系统级权限 PK 系统权限较少…………92
5.2.4 媲美原生 APP 的体验 PK 不良体验 ………………93
5.3 为什么说小程序是创业者的机会 …………………………94
5.3.1 APP 流量成本太高 …………………………………95
5.3.2 高频刚需场景已被应用把持 ………………………96
5.3.3 用户时间是竞争切入点 ……………………………98
第6章
小程序带来的三大红利…………………………………… 100
6.1 程序员的赚钱机遇 …………………………………………101
6.1.1 技术:自带发动机,无须外包 ……………………102
6.1.2 运营:只需通过微信审核 …………………………103
6.1.3 成本:不用区分 iOS 和 Android,降低开发成本 …106
6.2 微商的颠覆性改革 …………………………………………107
6.2.1 通过 H5 丰富购物场景 ………………………………108
6.2.2 整合优质微商资源 …………………………………110
6.2.3 爱范儿半天即完成玩物志小程序 Demo
…………111
6.3 自媒体“增粉”的新工具 …………………………………113
6.3.1 在内容的基础上提升技术开发能力 ………………114
6.3.2 适应话题、问答等新运营模式 ……………………115
6.3.3 实现社群内容和关系链的迁移 ……………………117
实战篇 做一款小程序爆品
第7章
寻找资源支持……………………………………………… 120
7.1 寻找靠谱的投资人 …………………………………………121
7.1.1 制订详细的商业计划书 ……………………………122
7.1.2 计算开发一个微信小程序最少需要花多少钱 ……123
7.1.3 不仅要有钱,还要懂小程序 ………………………125
7.2 寻找并肩作战的合伙人 ……………………………………126
7.2.1 必须有一个绝对领导者 ……………………………127
7.2.2 技术天才必不可少 …………………………………128
7.2.3 产品营销人才 ………………………………………129
7.2.4 金融理财专家 ………………………………………131
7.3 寻找同业合作伙伴 …………………………………………132
7.3.1 确定多个潜在的合作伙伴 …………………………133
7.3.2 根据自有产品选择合作伙伴 ………………………134
7.3.3 综合评估合作伙伴的实力 …………………………135
第8章
如何进行产品定位………………………………………… 137
8.1 产品特性定位法 ……………………………………………138
8.1.1 主动出击:我是谁,我凭什么让用户购买 ………139
8.1.2 继续深化:宣扬这种独一无二的特性 ……………140
8.1.3 注意事项:以用户为中心,以产品特性为导向 …141
8.2 抢占第一定位法 ……………………………………………142
8.2.1 认识到位:第一是最好的 …………………………144
8.2.2 抢先寻找与众不同 …………………………………145
8.2.3 没有第一才更容易创造第一 ………………………146
8.3 最新定位法 …………………………………………………147
8.3.1 不断推陈出新 ………………………………………148
8.3.2 被动更新不如主动换代 ……………………………149
8.3.3 快人一步,速度决定成败 …………………………150
8.4 市场专长定位法 ……………………………………………151
8.4.1 专注于特定业务和产品 ……………………………152
8.4.2 以多胜少,做细分领域的专家 ……………………153
第9章
针对用户痛点做产品……………………………………… 155
9.1 挖掘用户痛点四大方法 ……………………………………156
9.1.1 亲身试用产品和竞品,从体验中发现问题 ………157
9.1.2 进行用户调查,从数据中发现问题 ………………158
9.1.3 与用户直接交流,从抱怨中听出问题 ……………159
9.1.4 观察用户行为,留意用户关注点 …………………160
9.2 以用户痛点为中心做产品设计 ……………………………161
9.2.1 从用户的角度思考问题 ……………………………162
9.2.2 降低门槛,减少操作障碍 …………………………163
9.2.3 通过分析将痛点转换为功能、优化项 ……………165
9.3 追求极致的用户体验 ………………………………………166
9.3.1 核心功能是产品根本,附属功能是加分项 ………167
9.3.2 优化产品,超越用户心理预期 ……………………168
9.3.3 像乔布斯一样追求极致 ……………………………169
第 10 章
小程序注册及开发………………………………………… 171
10.1 注册小程序流程 …………………………………………172…
10.1.1 在微信小程序入口点击注册 ………………………172
10.1.2 填写基本信息 ………………………………………174
10.1.3 完成开发者绑定 ……………………………………176
10.1.4 提交审核和发布 ……………………………………177
10.2 小程序开发步骤 …………………………………………180…
10.2.1 下载微信小程序开发者工具并安装 ………………180
10.2.2 创建一个项目 ………………………………………181
10.2.3 项目代码结构解释 …………………………………182
10.2.4 小程序页面文件构成 ………………………………184
10.2.5 获得 AppID 权限,进行手机预览…………………185
10.3 小程序生成三大平台 ……………………………………185…
10.3.1 白鹭时代创建青雀应用平台 ………………………186
10.3.2 深圳咫尺网络成立即速应用 ………………………188
10.3.3 小云社群提供小程序自助制作工具 ………………189
第 11 章
小程序推广渠道及陷阱…………………………………… 191
11.1 付费广告渠道 ……………………………………………192…
11.1.1 线上广告:搜索引擎、联盟、导航等 ……………192
11.1.2 媒体广告:电视、报纸、杂志、广播等 …………194
11.1.3 户外广告:分众、地铁、公交、火车站等 ………195
11.1.4 社会化广告:微信、微博、社群 …………………196
11.1.5 BD 联盟:协会、校园、同业、异业、媒体等 …196
11.1.6 赞助活动:赛事、演唱会等 ………………………197
11.2 自媒体渠道 ………………………………………………198…
11.2.1 官方渠道:新闻自媒体、视频自媒体、
SEO、公众号 ………………………………………199
11.2.2 社群渠道:综合、垂直、社交 ……………………200
11.3 口碑渠道 …………………………………………………201…
11.3.1 名人渠道:明星名人、专业人士、意见领袖 ……201
11.3.2 媒体渠道:独立记者、知名媒体 …………………202
11.3.3 粉丝渠道:官方、社群、个人 ……………………203
11.4 小程序推广陷阱 …………………………………………204…
11.4.1 诱导关注和分享:封号 ……………………………204
11.4.2 朋友圈传播外链:屏蔽、封链接 …………………205
第 12 章
探索多元化盈利模式……………………………………… 207
12.1 小程序项目的盈利模式 …………………………………208…
12.1.1 电商模式:销售产品或服务盈利 …………………208
12.1.2 VIP 模式:粉丝使用付费 …………………………210
12.2 小程序生成平台三大盈利模式 …………………………211…
12.2.1 最直接的盈利模式:使用收费 ……………………211
12.2.2 最主流的盈利模式:增值收费 ……………………212
12.2.3 最赚钱的盈利模式:定制化收费 …………………217
12.2.4 免费模式:使用免费,其他业务收费 ……………218
12.3 小程序开发者服务盈利模式 ……………………………219…
12.3.1 组建开发者社区 ……………………………………219
12.3.2 提供小程序开发工具 ………………………………221
12.3.3 组织媒体 & 沙龙活动………………………………222
12.3.4 进行小程序员培训 …………………………………223
前言/序言
互联网时代的创业已经发展到一个成熟的阶段,市场和场景的饱和,
致使许多创业者面临着越来越多的难题,创业的成本在不断加大,产品的
推广也成为一大难题。腾讯在 2017 年 1 月正式上线了微信小程序这一新的
平台,这一以“轻应用”定位的新生事物,带给许多创业者一个新的创业
途径,但是在这一新生事物面前,很多人必然会存在着许多疑惑。
为了使想做小程序的人能够对小程序有一个全面的了解,《应用生态:
教你打造微信小程序爆款》一书为大家做了详细的介绍。本书内容分为认
识篇和实战篇,对小程序的基础知识包括产生的基础、特征、使用场景等
方面进行了详细的介绍,并与 APP 进行对比,让大家对小程序有一个更清
楚的了解。
在实战篇中对如何做一款小程序做了具体的论述,包括如何寻找资源、
如何进行产品定位、注册开发的具体流程、后期推广的具体方式等,还介
绍了利用小程序盈利的各种模式。可以说,能够让大家对小程序从开发到
推广、盈利整个流程有一个具体的了解。
想要从事小程序创业的人员,可以通过这本书对小程序有一个更深的
了解。广大创业者还可以通过这本书掌握具体的注册开发流程、开发方向、
注意事项和推广方式,正在进行开发的人员还可以通过这本书来弥补自己
开发中的不足之处,提高对小程序的开发、推广、运营能力,从而帮助广
大的创业者打造一个爆款小程序。
本书内容及体系结构
第 1 章至第 5 章 微信小程序基础知识介绍
创业者虽然对小程序有一定的了解,但总体来说,还是缺乏全方位的
了解。这几章内容从认识小程序着手,具体讲述了小程序的一些基础知识,
包括小程序产生于微信这个大平台,有着比较好的后台支持,还有小程序
产生的条件,小程序的各种特征等。
除此之外,还帮助读者分析了小程序的开发场景如何,让读者对小程
序的开发方向更加明确。通过把小程序和 APP、H5 进行对比,还能够让
读者对小程序有一个更加全面的了解。
第 6 章至第 10 章 如何具体开发出一款小程序
开发出一款微信小程序需要衡量各方面的因素和做各方面的准备,这
几章内容就是给创业者提供一定的理论指导。包括在开发小程序之前,对
如何寻找投资人、合伙人给出了一定的指导意见,并且告诉创业者如何更
好地定位小程序,找准用户的痛点,并且向创业者展示了具体注册开发出一
款小程序的流程。对于小程序可能会产生的红利也进行了几个方面的介绍。
第 11 章至第 12 章 小程序的推广模式和盈利模式
小程序在开发出来后,只完成了第一步,产品到达用户还需要经过宣
传推广。这两章内容讲述了微信小程序从付费广告、自媒体、口碑等多种
渠道推广的办法,并介绍了小程序在推广时应该注意的事项。
小程序的诞生能够给个人、组织或企业带来盈利。具体的盈利模式各
有不同,主要包括小程序项目的盈利模式、小程序生成平台的盈利模式和
小程序开发者服务盈利模式。这些内容能够让读者对小程序的后期推广和
盈利有一个更清楚的认识。
本书特色
1.内容全面、详略得当
本书涵盖了微信小程序的各个方面的内容,包括小程序的产生基础、
基本特征、如何开发、如何推广、如何盈利等方面,内容全面。对于开发
小程序当中的各个方面,根据重要程度进行了不同的介绍,详略得当,能
够让读者对重点有一个更清楚的把握。
2.案例较多,有利于读者理解理论内容
本书加入了大量的案例分析,通过案例分析,对一些专业性比较强的
内容和难理解的内容,有一个更加清楚简单的介绍,便于读者阅读吸收并
进行更深入的了解。
3.衔接到位,帮助读者学以致用
本书在介绍的过程中,配合了大量的使用场景,将一些经典的案例和
生活中的场景结合起来,做到理论与实际的衔接到位,读者在阅读的时候能
够更轻松地进行联想,并且在不知不觉中学以致用。
4.具有很强的实战性
本书分为上、下两篇,其中下篇实战篇就是从实际出发来向读者介绍
小程序。通过这部分内容,读者能够掌握如何具体注册开发一款小程序,
如何进行更好地推广,这些内容对于投身于小程序创业者来说意义重大。
《流量引擎:引爆私域增长的秘密》 在信息爆炸的时代,如何让你的产品或服务脱颖而出,触达并转化你的目标用户,是每一个创业者和营销人的终极课题。传统的广告投放成本日益高昂,效果却越来越不尽如人意。用户碎片化的注意力,使得传统的营销手段如同大海捞针,效率低下。然而,一种更深层、更具粘性的连接方式正在崛起,它不依赖外部流量平台的高昂费用,而是构建起属于自己的、可持续的增长飞轮——这就是私域流量。 《流量引擎:引爆私域增长的秘密》并非一本关于“开发工具”或“运营具体某款产品”的书,它是一本深度剖析“用户心智”与“增长策略”的实践指南。本书旨在揭示如何在数字时代构建并激活属于你的“流量池”,让用户从“陌生的访客”转化为“忠实的拥趸”,并最终成为你品牌传播的“自发传播者”。 本书将带领你深入理解“私域流量”的核心理念: 它为何重要? 我们将从宏观经济环境、用户行为变迁、以及企业营销成本演进等多个维度,阐释为何构建和运营私域流量已成为企业生存与发展的必然选择。告别对公域流量的过度依赖,学会“养育”而非“购买”你的用户,实现更稳定、更可控的增长。 它的本质是什么? 私域流量绝非简单的用户名单收集,而是基于信任、价值和情感连接的用户关系网络。本书将从心理学、社会学和传播学的角度,解析用户为何愿意进入、停留并活跃在你的私域空间。我们将探讨如何通过精细化的用户洞察,理解用户的真实需求,并以此为基础,设计真正能够触动人心的触点。 它的核心要素有哪些? 本书将系统地梳理构建一个强大私域流量体系所需的关键环节,包括: 用户心智的钩子: 如何设计吸引用户主动关注、加入社群、领取福利的“价值钩子”。这不仅仅是简单的优惠券,更是关于用户价值认同、情感满足和信息获取需求的设计。 信任的基石: 如何在私域环境中建立与用户的深度信任。我们将分享建立权威性、透明度、以及情感共鸣的实操方法,让用户感受到你的真诚与专业。 价值的持续输送: 私域不是一次性的“收割”,而是持续的“价值供给”。本书将详细阐述如何通过内容营销、社群互动、个性化推荐等方式,不断满足用户的多样化需求,提升用户活跃度和留存率。 关系的精细化运营: 用户并非同质化的个体,他们有不同的需求、偏好和生命周期。本书将教你如何对用户进行分层,并针对不同层级的用户,设计差异化的沟通与服务策略,实现“千人千面”的精细化运营。 转化的智慧: 从用户加入到最终产生购买,中间的转化路径需要精心设计。本书将揭示如何通过营销自动化、内容引导、社群裂变等多种方式,有效地将用户流量转化为实际的销售额和品牌忠诚度。 裂变的加速度: 每一个用户都可能是你最好的推广者。本书将分享设计有效的社群裂变机制、激励机制,让用户主动为你带来更多新用户,实现病毒式增长。 本书将突破“单品爆款”的思维局限,将视野聚焦于“用户生命周期”与“品牌长期价值”的构建。我们不教你如何在某个平台“蹭”一次流量,而是教你如何在属于自己的生态中,源源不断地“吸引”和“留存”流量。 书中不涉及具体的开发技术、后台操作教程,也并非某一类产品(如小程序)的专属指南。它是一本通用性的“用户增长思维”和“营销策略”的实战手册,适用于任何希望在数字时代建立强大用户基础,实现持续增长的企业、创业者、产品经理、以及营销从业者。 本书的独特价值在于: 深度理论结合丰富实践: 我们不仅会阐释背后的营销理论和用户心理,更会结合大量真实的商业案例,解析成功的私域增长逻辑,让你看得懂、学得会、用得上。 前瞻性的视角: 在用户获取成本不断攀升、用户关系日趋重要的当下,本书提出的私域增长理念,将帮助你提前布局,构建面向未来的核心竞争力。 系统性的方法论: 我们将为你提供一套清晰、可执行的私域增长方法论,让你不再被零散的信息所困扰,能够系统性地规划和实施你的私域增长战略。 强调“人”的连接: 在技术日新月异的时代,本书回归营销的本质——与“人”建立连接。我们强调的是理解用户、尊重用户,并通过真诚的互动,构建稳固的信任关系。 阅读《流量引擎:引爆私域增长的秘密》,你将学会: 如何绘制清晰的用户画像,精准定位你的目标用户。 如何设计具有吸引力的“入池”机制,让用户主动进入你的私域。 如何通过内容和互动,持续激活用户,提升用户粘性。 如何将用户需求与产品服务巧妙结合,实现高效转化。 如何设计激励机制,鼓励用户分享传播,实现自然裂变。 如何运用数据分析,不断优化你的私域运营策略。 如何在用户生命周期的不同阶段,提供个性化服务,实现长期价值。 在这个流量为王的时代,掌握私域流量的运营,就相当于掌握了连接用户、驱动增长的“引擎”。本书将是你开启私域增长之旅,实现业务爆发式增长的终极指南。无论你是刚刚起步的创业者,还是寻求突破的传统企业,抑或是渴望提升营销效率的个人品牌,都能从中找到你的增长密码。 准备好,让你的用户不再只是“一次性消费者”,而是成为你品牌最忠实的“传播者”,一同引爆你的私域增长新纪元!