小店越開越旺：從零開始教你開一傢賺錢的個性小店 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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君淮著

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齣版社：黑龍江教育齣版社

ISBN：9787531694335

版次：1

商品編碼：12234589

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2017-10-01

用紙：輕型紙

具體描述

內容簡介

　　《小店越開越旺》根據開店的經營流程和運作程序，結颱當下現實，多層次多角度地揭示瞭店鋪興隆的秘訣和藝術，幫你在競爭激烈的市場中打造自己店鋪的招牌，創齣自己店鋪的特色，開一傢越來越旺的賺錢小店，實現賺錢緻富的夢想。

精彩書摘

　　找對方法，門口就有錢賺
　　本地生活服務是距離消費者zui近的行業，也是開店創業的重點，從餐飲、娛樂、傢政到社區服務等，本地化服務越來越多。隨著互聯網的普及、消費觀念的升級，互聯網變得越來越“生活化”，那麼，創業者該如何把握本地市場的需求，進而找到適閤自己的創業機會呢？
　　眾所周知，本地化服務的精髓在於客人綫上下單，享受zui便捷的綫下服務，吃住行娛的市場都是本地消費服務業。對客戶來說，在附近區域的消費者網上下單後，附近的商傢直接按照訂單配送就可以瞭，這種輕資産的運作模式可以有效降低資金投入過高的風險。我們可以毫不誇張地說，這種本地化服務市場正麵臨著一次井噴，現在正是創業的zui好時機。
　　首先，綫上綫下結閤已經成為瞭無法阻擋的大趨勢，這一點從淘寶的演化史就可以看得很清楚，消費者越來越習慣用互聯網來幫助決策與消費。
　　第二，智能手機的興起和普及，使得用戶通過移動端消費成為可能。
　　第三，本地服務業的推廣費用相對低廉，推廣方式也更靈活，對於一般的創業者來說，可行性更高。
　　在這一創業領域，我們可以找不到不少成功的先行者。下麵我們要講的這個案例是一個賺錢賺到讓人眼紅的水果攤。生活中賣水果的攤位隨處可見，但是下麵這傢水果攤卻通過移動互聯網打通瞭綫上綫下銷售，一舉創業成功。
　　這傢水果攤叫小六水果，沒有實體店，走的是微營銷的路子，zui初是微博營銷，後來還開通瞭微信營銷。沒有實體店，隻需要租一個租金相對低廉的倉庫周轉貨品，這樣可以省下不少店麵的租金，降低經營成本，但這並不是小六水果掘金成功的關鍵。那麼小六水果zui具競爭力的經營策略是什麼呢？小六水果如何能夠做到在公司隻有3個人的情況下經過2年的經營庫存為0，2014年銷售額達到8000萬呢？
　　小六水果從接到訂單到訂單配送有一套完整的操作流程，而且和常見的先進貨後賣貨不同，小六水果是先接受訂單再進貨，之後再發貨，這就能夠保證每一批進貨都能很快齣手，從源頭上解決瞭庫存和積貨的問題瞭。但這並不是小六水果zui精明之處。要知道如果沒有訂單，那麼就不會有之後的進貨、發貨、送貨的事瞭，所以從zui根本上講，小六水果的成功之處在於他們能夠接到訂單，而促使客戶下訂單的zui重要的原因又是什麼呢？是小六的産品定位。
　　小六水果和普通的水果攤不同，小六水果不僅水果種類齊全，而且zui重要的是他們隻賣頂級水果，比如阿剋蘇蘋果、吐魯番葡萄等，這些頂級水果賣的不僅比市場價要低，而且還送貨上門，但是要求200元起送。其實很多客人很難在單一品類上買到200元，不過隻要多搭配幾種水果就可以瞭。小六的産品結構就是，由各類頂級水果搭配一部分時令水果。這種200元的客單件不僅能保證不錯的銷售業績，還能組閤銷售，帶動各個品類水果的銷售。
　　如此一來顧客在小六水果不僅能夠享受到頂級的水果，還能享受送貨上門的服務，同樣的商品價格又比實體店優惠，客戶當然會選擇小六水果瞭！
　　當然，本地消費創業同樣存在著風險，這個領域可能是進入門檻相對容易、失敗率卻也非常高的一個方嚮。大多數創業者都敗在瞭對本地消費創業模式的麯解上，創業者們必須認清以下幾點：
　　新的創業平颱，我們需要全新的創業路徑、全新的玩法。本地生活相關的服務不是一個新鮮的行業，然而這兩年的做法與過往已經有瞭很大的不同：一方麵新的平颱正在不斷湧現，比如微信及公眾號，大力推廣綫下的服務及閉環；另一方麵移動互聯網大環境也在不斷變化，實時、交互、位置都已經細化到人。
　　口碑的力量，服務質量的絕對保證。本地生活服務是互聯網、消費、現代服務行業的結閤，有多少創業者能真正意識到這一點？本地生活消費創業中，對於服務質量的要求更高、更嚴，因為快速傳播的互聯網讓口碑成為瞭一種真正的力量，口碑可以成就你，也可以毀掉你。
　　互聯網本地消費創業的路徑，正在被不斷細分。與從前相比，新一波的本地生活服務公司更垂直、更細分，在本地生活的傢政、傢電維修、傢居裝修、美容美發等領域，創業者希望麵麵俱到往往不備討好，在一個點上深挖可能成功率更高。
　　……

《小店越開越旺：從零開始教你開一傢賺錢的個性小店》是一本充滿實操智慧與真摯經驗的書，它並非簡單地羅列理論，而是深入淺齣地剖析瞭無數個草根創業者從無到有、從小到大的真實故事。這本書的核心價值在於，它為你提供瞭一個清晰、可行、且充滿人情味的小店創業路綫圖，讓你告彆盲目摸索，走嚮成功的彼岸。一、告彆“憑感覺”的創業時代，擁抱“懂行”的智慧你是否曾經有過開一傢屬於自己的小店的夢想？也許是一間散發著咖啡香的手衝咖啡館，也許是一傢充滿設計感的服裝買手店，又或許是一傢能勾起童年迴憶的復古玩具店。然而，有多少人在“憑感覺”的熱情驅動下，最終卻跌跌撞撞，甚至黯然離場？《小店越開越旺》正是為打破這種“憑感覺”的創業睏境而生。本書並非告訴你“我想開一傢店”，而是引導你思考“我為什麼要做這傢店，我的店能為誰提供什麼價值”。它將帶領你進行一次深入的自我剖析和市場洞察。首先，你需要問自己：我的興趣、我的技能、我的資源，最適閤將哪種“個性”融入到一傢小店中？是烘焙的溫度？是服裝搭配的品味？是手工藝的溫度？還是對某種文化的獨特理解？這本書會幫助你理清思路，找到那個獨一無二的齣發點。接著，它將引領你走齣舒適區，進行一項項紮實而細緻的市場調研。這不僅僅是看看同行在做什麼，更是要深入瞭解你的潛在顧客是誰，他們的喜好、痛點、消費習慣是什麼，他們願意為你的“個性”買單嗎？書中會提供各種實用的調研方法，從街頭巷尾的觀察，到綫上社群的互動，再到數據分析的基礎技巧，讓你不再是那個“閉門造車”的店主，而是那個“洞悉市場脈搏”的經營者。二、從藍圖到落地，每一步都有章可循有瞭清晰的定位和深入的市場瞭解，接下來的關鍵就是如何將這些想法變成看得見、摸得著的實體。很多人在這個階段會犯難，不知道如何選擇地段，不知道如何裝修纔能既省錢又齣彩，更不知道如何有效地進行市場推廣。《小店越開越旺》在這方麵可謂是“手把手教學”。它會告訴你，選擇一個好的地段並非隻有“繁華地段”這一條路可走，而是要根據你的店鋪類型和目標客群，找到那個“租金閤理、人流匹配、競爭可控”的黃金位置。對於裝修，它會強調“個性”與“實用”的平衡，教你如何在有限的預算內，打造齣既能吸引眼球又能提升顧客體驗的空間。書中會穿插大量的案例，展示不同風格的小店是如何通過巧妙的裝修設計，展現其獨特的品牌魅力。在店鋪運營層麵，本書同樣提供瞭寶貴的建議。從如何設計一套吸引人的産品組閤，到如何建立一套高效的庫存管理係統，再到如何進行有溫度的客戶服務，每一個環節都充滿瞭實操的智慧。它會告訴你，一傢賺錢的小店，不僅僅是賣東西，更是提供一種體驗，一種連接。它會教你如何通過細節，讓顧客感受到你的用心，從而願意成為你的忠實粉絲。三、營銷不再是難題，讓你的小店“被看見” 很多有纔華、有想法的店主，往往在營銷推廣環節上顯得力不從心，導緻好産品、好服務無人知曉。《小店越開越旺》將打破這一睏境，它將為你揭示一套“接地氣”且“見效快”的營銷秘籍。本書不會讓你花費巨資去打廣告，而是教你如何利用現有的資源，讓你的小店在目標客戶群體中“被看見”。它會從綫上到綫下，為你提供一係列切實可行的推廣策略：綫上引流：如何利用社交媒體（微信、微博、小紅書、抖音等）來展示你的店鋪特色、産品優勢和幕後故事，吸引粉絲互動，並最終轉化為到店顧客。它會教你如何拍攝吸引人的短視頻，如何撰寫引人入勝的文案，如何建立粉絲社群，提升用戶粘性。綫下推廣：如何通過社區活動、異業聯盟、口碑傳播等方式，讓你的小店深入人心。比如，如何與周邊的商傢閤作，互相引流；如何組織一些小型的主題活動，吸引顧客參與；如何鼓勵顧客進行口碑分享，讓“自來水”成為你最好的宣傳員。會員體係與復購：如何建立一套簡單有效的會員體係，激勵老顧客持續光顧，並讓他們感受到特殊的價值。它會教你如何通過數據分析，瞭解顧客的消費習慣，並提供個性化的關懷和推薦，將一次性顧客轉化為長期忠實的擁躉。打造“網紅”小店的DNA：它還會探討如何挖掘和放大你店鋪的“個性化”亮點，讓你的小店自帶話題，具備傳播力。這種“網紅”並非盲目追求流量，而是基於你店鋪的獨特價值和真實故事，從而吸引更多誌同道閤的人。四、財務管理不是“數字遊戲”，而是“經營的指南針” 對於許多創業者來說，財務管理往往是最令人頭疼的環節。但《小店越開越開》堅信，清晰的財務狀況是小店能否“越開越旺”的基石。《小店越開越旺》並非讓你成為財務專傢，而是教你如何“看懂”數字，並利用數字來指導經營決策。書中會用最通俗易懂的方式，講解成本核算、利潤分析、現金流管理等基本概念。它會提供實用的工具和錶格，幫助你輕鬆記錄每一筆收支，並能快速分析齣店鋪的盈虧狀況、盈利能力以及資金周轉情況。更重要的是，本書會教你如何通過這些財務數據，找到店鋪的“增長點”和“優化點”。例如，當你知道哪些産品的利潤最高，哪些營銷活動帶來瞭最多的迴報，你就能更明智地分配資源，做齣更有效的經營決策。它會告訴你，財務管理不是枯燥的報錶，而是經營的“指南針”，指引你走嚮更健康的經營之路。五、堅守初心，與顧客建立“情感連接” 在快節奏的商業環境中，《小店越開越旺》始終強調“人情味”的重要性。它認為，一傢真正賺錢的個性小店，其成功不僅僅在於産品和服務，更在於與顧客之間建立起的情感連接。本書會鼓勵你迴歸初心，將你的熱情和真誠注入到店鋪的每一個細節中。它會教你如何用心地與每一位顧客交流，傾聽他們的需求，理解他們的故事，並提供超齣預期的服務。這種“走心”的經營方式，雖然看似微小，卻能積纍起強大的口碑和忠誠度，讓你的小店在激烈的市場競爭中脫穎而齣。它會告訴你，每一位走進你店鋪的顧客，都帶著自己的故事和期待。你的任務，就是用你的“個性”和“溫度”，去迴應他們的期待，讓他們感受到被理解、被重視。當顧客將你的小店視為一個可以信賴、可以分享的空間時，你的生意自然就會“越開越旺”。總而言之，《小店越開越旺：從零開始教你開一傢賺錢的個性小店》是一本集智慧、經驗、與人情味於一體的創業指南。它適閤所有懷揣開店夢想，卻又缺乏方嚮和經驗的朋友。它不會給你虛無縹緲的成功學，而是提供一套紮實、可行、充滿溫度的行動方案。無論你心中憧憬的是怎樣的個性小店，這本書都將是你最可靠的啓程夥伴，助你一步步將夢想照進現實，最終收獲一傢真正“越開越旺”的賺錢小店。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我最近入手瞭一本名為《小店越開越旺：從零開始教你開一傢賺錢的個性小店》的書，閱讀體驗遠超我的預期。這本書最大的亮點在於它將一個看似復雜宏大的“開店”過程，分解成瞭極具條理性和操作性的一個個小步驟，讓原本感覺遙不可及的創業夢想，變得觸手可及。我一直對經營一傢有自己風格的烘焙坊充滿嚮往，但對於如何從零開始，如何讓自己的産品在眾多競爭者中脫穎而齣，一直沒有清晰的頭緒。這本書恰恰填補瞭我的知識空白。它不僅僅停留在理論層麵，更重要的是提供瞭大量實際可行的建議。我尤其欣賞其中關於“建立品牌文化”的章節，它讓我明白，一傢賺錢的小店，不僅僅在於産品本身，更在於它所傳遞的獨特價值和情感連接。書中提到的如何通過産品包裝、店麵設計、顧客服務等細節，來塑造鮮明的品牌形象，對我啓發很大。此外，關於“成本控製與資金管理”的講解，也讓我受益匪淺。它提供瞭很多實用的工具和方法，幫助我預估開店所需的各項費用，並製定閤理的財務計劃，避免陷入財務睏境。這本書的語言風格也非常親切，沒有那些枯燥的專業術語，讀起來就像在和一位經驗豐富的創業導師聊天，很容易就能理解並吸收其中的內容。總而言之，這不僅僅是一本教你“如何開店”的書，更是一本幫助你“如何把小店開好，並且讓它真正旺起來”的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直就是在我即將陷入創業迷茫的泥潭時，伸齣的一根救命稻草！我之前嘗試過幾次創業，但都因為方嚮不清、準備不足而草草收場，這讓我對自己的能力産生瞭懷疑，甚至開始懷疑開一傢屬於自己的小店到底是不是一個明智的選擇。然而，《小店越開越旺》這本書，用一種極其細膩且充滿溫度的方式，重新點燃瞭我對創業的熱情。它並沒有空泛地談論“夢想”和“激情”，而是從最基礎、最實際的層麵入手，比如如何進行一份靠譜的市場調研，如何根據你的特色去定位你的客戶群體，以及如何用最小的成本去驗證你的商業想法。我印象最深的是書中關於“個性化”的探討，它不是讓你盲目模仿彆人，而是引導你去挖掘自己的獨特優勢，找到市場上的空白點，然後將你的創意轉化為吸引人的産品或服務。書中提供的那些“新手陷阱”清單，簡直是太實用瞭！我以前創業就經常踩到各種坑，現在有瞭這份清單，我感覺自己就像手裏握著一張藏寶圖，知道哪裏藏著寶藏，哪裏有危險。而且，書中還提供瞭許多關於如何與客戶建立情感連接的技巧，這一點對於小店來說至關重要。我深切體會到，一傢真正“旺”起來的小店，往往是因為它有自己的“人情味”，它能讓顧客感受到被重視、被理解。這本書讓我看到瞭實現這個目標的具體路徑，讓我不再害怕失敗，而是充滿信心去迎接挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我必須說，它是我最近讀到的，最能讓我從“想”變成“做”的一本創業指南。我一直有個開一傢自己的咖啡館的模糊想法，但每每想到要麵對各種瑣碎的事務、難以預測的市場變化，就覺得壓力山大，望而卻步。《小店越開越旺》這本書，就像是給我準備瞭一份周全的“開店寶典”，它沒有紙上談兵，而是充滿瞭實際操作的細節和案例。書中對於“如何選址”的講解，我簡直要拍案叫絕，它不是簡單地說“人流量大就好”，而是從更深層次分析瞭不同區域的特點，以及如何根據你的小店類型去匹配最閤適的地點。這讓我茅塞頓開，之前我那些籠統的想法，現在有瞭更具體的衡量標準。而且，它還詳細地介紹瞭如何進行成本核算和利潤分析，這一點對於我這種擔心“虧本”的人來說，簡直是福音。書中的“營銷推廣”章節，也給齣瞭很多創新的思路，特彆是那些低成本、高迴報的推廣方法，非常適閤初創的小店。比如如何利用口碑傳播，如何與社區建立聯係，這些都是我之前沒有充分考慮到的。讀完這本書，我感覺我不再是那個憑空想象的小店主，而是一個已經邁齣第一步，並且知道下一步該怎麼走的實踐者。它給瞭我一種踏實感和掌控感，讓我對即將開始的創業旅程充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像我多年的夢想指南針，指引著我從模糊的願景走嚮清晰的實踐。我一直有個開一傢屬於自己特色小店的想法，但從哪裏著手，如何纔能讓它真正“旺”起來，這些問題一直像迷霧一樣籠罩著我。市麵上關於創業的書籍很多，但大多要麼過於理論化，要麼側重於大型連鎖店的模式，總感覺與我這種想從小處著手，打造個性化體驗的小店主格格不入。直到我翻開《小店越開越旺》，我纔找到瞭一種親切、實操、接地氣的感覺。書中那些一步步的指導，從市場調研、目標客戶分析，到如何打造獨特的産品和服務，再到營銷推廣的具體方法，都像量身定製一般。我特彆喜歡其中關於“如何找到自己的小店靈魂”的章節，它讓我意識到，一傢成功的小店不隻是賣東西，更是在傳遞一種生活態度、一種情感連接。作者用瞭很多真實案例，這些案例中的小店主們，和我一樣，可能隻是懷揣著一份熱愛，但他們通過這本書的指導，一步步把熱愛變成瞭事業，並且做得有聲有色。這種真實感給瞭我巨大的信心，讓我覺得我的夢想並非遙不可及，而是可以通過係統的方法和不懈的努力去實現。它不是那種高高在上的理論說教，而是像一個經驗豐富的朋友，手把手地教你，告訴你哪些坑需要避開，哪些機會可以抓住。我迫不及待地想將書中的理念應用到我的構想中，相信這本書一定會成為我創業路上的重要夥伴。

評分☆☆☆☆☆

讀完《小店越開越旺》，我感覺自己像是參加瞭一場極其生動的創業工作坊，收獲滿滿，甚至有些迫不及待想要付諸實踐。我一直以來都對那種充滿匠心和個性的實體小店情有獨鍾，但要自己真正去開一傢，總覺得隔著一層難以逾越的紗。這本書最讓我驚喜的是，它把“開一傢賺錢的小店”這件事，拆解成瞭許多清晰可見、可操作的步驟。它沒有使用過於專業的術語，而是用一種非常易於理解的語言，就像一位經驗豐富的老前輩在跟你分享他的秘訣。書中關於“打造小店差異化競爭力”的部分，我反復看瞭好幾遍。它不僅僅是教你怎麼把産品做得好看，更重要的是引導你去思考，你的小店到底能給顧客帶來什麼獨特價值，這份價值是彆人無法輕易復製的。還有關於“綫上綫下融閤營銷”的建議，簡直太及時瞭！在這個數字化時代，如果小店還僅僅依賴於綫下，那很容易錯失很多機會。《小店越開越旺》教會瞭我如何利用社交媒體、本地生活服務平颱等工具，讓更多潛在客戶認識我的小店，並且讓他們産生興趣。我特彆欣賞書中那些關於“客戶體驗優化”的細節，比如如何設計更有吸引力的店麵陳列，如何通過一些小細節讓顧客感受到驚喜，這些看似微不足道的地方，卻能極大地影響顧客的忠誠度和口碑。這本書真的給我打開瞭一扇新世界的大門，讓我對自己的小店夢想充滿瞭更具體的規劃和更堅定的信心。

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???書不錯！很實用

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非常好

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