影响力 教材版 原书第5版 罗伯特西奥迪尼 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 凤凰新华书店旗舰店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300122939

商品编码：12696820973

内容简介

　　案例更新，新增逾两倍的第一手案例。更引人入胜的开篇案例，更丰富多样的读者案例，更精彩的作者点评，更鲜活的漫画、插图，更生动的图文解析，让你在睿智诡谲的氛围中体会无孔不入的影响力。学以致用，更实用的影响力思考练习。每章章末均设置了内容小结和极具实践意义的思考练习，将帮助你进一步提升对影响力武器的理解。著名营销专家孙路弘特别奉献，全程精读导航。每章都增加了约2000字的精读笔记示范与阅读指引，并配有作业，教你如何站在大师的肩膀上，在文字的海洋中找到一条驶向商业精读之路的通途。

作者简介

　　罗伯特·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究，亚利桑那州州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得“凯瑞（Carey）杰出市场营销学教授”称号。
　　曾任美国人格与社会心理学会主席，因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力科学方面的贡献，分别获得“唐纳德?坎贝尔奖”（Donald T. Campbell Award）、“杰出科学成就奖”和首届“皮托奖”（Peitho Award）。
　　在北卡罗来纳大学获得博士学位，在哥伦比亚大学进行过博士后研究，已从事说服与顺从行为研究工作多年。

目录

中文版序
前言
引言
第1章 影响力的武器
精读引路：从笔记开始
章首案例：我以为是将军要我这么做的
1.1　按一下就播放
固定行为模式·触发特征·我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大·贵就等于东西好
1.2　把赌注压在抄捷径上
我们在日常判断中使用大量的心理捷径·“按一下就播放”式反应·可控式反应自动化行为模式·自动影响力武器·知觉对比
1.3　渔利的奸商
拟态体·我们的自动磁带通常来自通过经验习得的心理原则或范式·自动影响力武器
1.4　以柔克刚
对比原理·基于先前所发生事件的性质，相同的东西会显得极为不同·垫底法
本章小结
习题
第2章 互惠
精读引路：联系现实，深入思考
章首案例：50年的人情债
2.1　原理怎样起作用
互惠原理·接受礼物后，客户会愿意购买本来不愿买的产品或服务· 免费样品不免费· 人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务
2.2　互惠式让步
面对接受的善意，我们有义务要偿还·倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步
2.3　拒绝-后撤策略
拒绝-后撤术·先提大要求后提小要求·互惠原理和知觉对比·责任感·满意感
2.4　如何防范
我们真正的对手是互惠原理· 善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要
本章小结
习题
第3章 承诺和一致
精读引路：提炼阅读要点
章首案例：高尔夫传奇大师出尔反尔了吗
3.1　言出必行
承诺一致原理·言行一致一般符合我们的佳利益，我们很容易养成自动保持一致的习惯·我们的下意识一致性倾向根本就是一座金矿
3.2　承诺是关键
登门槛·书面承诺·公开承诺往往具有持久的效力·为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大·抛低球·承诺一旦做出，就开始长出腿来支持自己
3.3　如何防范
警惕不假思索地自动保持一致·倾听肠胃的声音·信任心灵深处的信号
本章小结
习题
第4章 社会认同
精读引路：结合生活，浮想联翩
章首案例：汤米可以，我也可以
4.1　社会认同原理
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事·示范影片·认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得它正确
4.2　死亡原因：不确定
多元无知·不确定性·在需要救助的时候，佳策略是减少不确定性
4.3　有样学样
相似性·社会条件论·丧亲说·维特效应·模仿
4.4　如何防范
捧场现象·利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的·人们绝对不应该完全信任类似社会认同这种自动导航装置
本章小结
习题
第5章 喜好
精读引路：用演绎法来学习
章首案例：当心信用卡陷阱
5.1　交朋友来影响人
特百惠聚会·喜好纽带·强大的友谊压力
5.2　我喜欢你的理由
光环效应·我们喜欢与自己相似的人·我们特别喜欢听别人恭维奉承·合作·拼图教室
5.3　条件反射和关联
糟糕的消息会让报信人也染上不祥·关联原理·午宴术
5.4　如何防范
把注意力放在效果而非成因上·当心对顺从专业人士的过度好感
本章小结
习题
第6章 
精读引路：建立自己的信息源
章首案例：怎样才能让番茄酱受欢迎
6.1　高压的力量
米尔格拉姆实验·服从·在的命令下，成年人几乎愿意干任何事情
6.2　盲目服从的诱惑和危险
服从人物的命令，总能给我们带来一些好处·只要有正统的说了话，其他本来该考虑的事情就变得不相关了
6.3　内涵不是内容
一旦处在“按一下就播放”的模式，只要拿出的象征就能将我们降服了·头衔·衣着·身份标识
6.4　如何防范
提前做好心理准备·这个是真正的专家吗·这个专家说的是真话吗
本章小结
习题
第7章 稀缺
精读引路：质疑，在因果中徘徊
章首案例：优惠券，你用了多少
7.1　物以稀为贵
稀缺原理·对失去某种东西的恐惧，更能激发人们的行动力· 数量有限·后期限
7.2　逆反心理
逆反理论·可怕的两岁·成人的逆反·审查·信息能说服人
7.3　佳条件
新出现的稀缺更让人觉得迫切· 自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险·竞争稀缺资源
7.4　如何防范
并不因为稀缺的东西难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好开、更好用了
本章小结
习题
第8章 即时的影响力
精读引路：商业之上的阅读
章首案例： 刻薄的主持人和聪明的嘉宾
8.1　原始的自动反应
尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径
8.2　现代的自动反应
信息并不直接转化为知识，它首先必须要经过处理：获取、吸收、理解、整合和保留
8.3　捷径应受尊重
只有那些弄虚作假、伪造或歪曲证据，误导我们快捷响应的人，才是正确的还击目标
本章小结
习题

精彩书摘

章首案例 我以为是将军要我这么做的 第二次世界大战期间，小托马斯·沃森受命调查有高级将领 遇难或受伤的飞机事故。有一起事故牵涉到著名的空军将领乌扎 尔·恩特（uzal Ent）。起飞之前，他的副驾驶员生病了。新分来 的副驾驶员听说能和传奇将领一起飞行，感到很光荣。起飞时， 恩特轻声哼着歌，并随着脑海里的节奏点头打拍子。新的副驾驶 员以为这是恩特要他把飞机的助跑轮收起来。尽管那时候他们的 速度还非常缓慢，根本没法飞上天，副驾驶员还是把助跑轮给抬 了起来。结果，飞机的腹部立刻贴在了地上。混乱中，螺旋桨叶 片切入了恩特的背部，割断了他的脊椎，导致他下半身瘫痪。按 照沃森的描述，副驾驶员是这样解释自己的行动的： 副驾驶员作证的时候，我问他：“既然你知道飞机不能起飞， 为什么还要把助跑轮升起来呢？” 他说：“我以为是将军要我这么做的啊。”他真是个蠢货。 蠢吗？在这一起事件中，的确是够蠢的。但能不能理解呢？ 现代生活的迷宫需要捷径，从这个角度看，它也完全可以理解。 一天，我接到一个朋友打来的电话，她新近在亚利桑那州开了一家印 度珠宝店。她有点前言不搭后语地告诉我她碰到了一件不可思议的事情， 她认为，我这个心理学家或许能够为她解释清楚。故事是这样的：她手里 有一批绿宝石首饰，一直不大好卖。当时正是旅游高峰期，商店里挤满了 客人，绿宝石首饰的质量着实对得住她开的价钱，可就是卖不出去。为了 卖掉它们，我的朋友尝试了若干标准的销售技巧：把它们放到更显眼的 展示区，唤起人们的注意，没用；甚至让销售人员使劲“推售”，也没有 成功。 后，她要出城采购新的商品了。出发前一晚，她给负责的售货员潦 草地写了一张破罐破摔的字条：“本柜的所有物品，价格乘以1／2。”本意 是哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去。几天后，她回来了，发现所有 的东西都销售一空，当然了，本来她并不吃惊。可随即她发现，由于自己 的字迹太潦草，雇员把“l／2”误当成了“2”，所有的首饰都是按的 两 倍卖出去的！这下子，她彻底惊呆了。 就这样，她给我打来了电话。我想我知道是怎么回事，但我告诉她， 要解释清楚这件事，她也得听听我的一个故事。其实，这不是我的故事， 而是关于雌火鸡的，它属于相对较新的动物行为科学，就是在自然环境下 研究动物。 影响力研究 雌火鸡是很合格的母亲：充满关爱，警惕性高，全心保护小 宝宝。它们会花很多时间照料小火鸡，做好保暖和清洁工作，又 把孩子们收拢在身子底下。可有个奇怪的现象，上述一切母爱行 为几乎都是靠一样东西触发的：小火鸡的“叽叽”声。在照料过 程中，鸡宝宝的其他特点，比如气味、感觉和相貌等，都扮演着 极其次要的角色。要是一只小鸡发出“叽叽”声，火鸡妈妈就会 照料它，要是不出声，火鸡妈妈就根本注意不到它，有时甚至误 杀了它。 动物学家M.W.福克斯（M.W.Fox）在1974年做了一个实验，生动 地演示了雌火鸡对“叽叽”声的极度依赖性。实验用到了一只雌火鸡和一 个臭鼬充气玩具。对雌火鸡来说，臭鼬是天敌，只要它一出现，雌火鸡就 会嘎嘎大叫，用喙啄它，用爪子抓它。事实上，实验发现，哪怕就是一只 臭鼬充气玩具，用绳子拉到雌火鸡面前，它也会立刻遭到猛烈的攻击。然 而，要是相同的充气玩具里装上一台小型录音机，播放火鸡宝宝发出的“叽 叽”声，雌火鸡不光会接受臭鼬，还把它收拢到自己的翅膀底下。录音机 一关掉，臭鼬玩具又会立刻遭到猛烈的攻击。 P11-13

前言/序言

　　这 本书的初版本，是想写给大众读者的，所以，在写它的时候， 我试着像讲故事那样娓娓道来。随后各版保留了这种叙述风格， 但除此之外，我还为自己的陈述、建议和结论列举了经研究得来的证据。 虽说我结合了采访、引述、系统化的个人观察等方式来表现结论、巩固结论 ， 但归根结底地说，本书的结论是建立在受控心理学研究基础之上的。事实 给了读者们信心：它不是所谓的“流行”心理学，而是有科学根据的专业 论述。后续版本更新了素材，做了章节概要，并附上了思考题，以加强其 功用。 新版本吸引人的一个特点在于：它既有趣，又实用，还提供了科学上 的证明。或许，我们可以把本书看成一次示范，即只要展示得当，人们眼 里干巴巴的科学其实也能生动、有益，跟各位读者的亲身经历息息相关。 对《影响力》教材版的注解 距《影响力》的上一次出版已经颇有些时日了。在此期间发生的一些 事情，有必要补充在这个新版本当中。首先，我们现在对影响过程比从前 有了更深入的认识。对说服、顺从和改变的研究有了新进展，相关内容亦 依此做了更新。除了对素材做整体上的更新，我还特别注意升级了对流行 文化和新技术的涵盖。同时收录了有关跨文化社会影响力的研究，即在不 同的人类文化中，影响过程如何以类似或不同的方式运作。我还扩充了一 个环节，它是先前读者的反馈让我想到的。 这个环节的内容主要来自于之前读了《影响力》的读者，他们意识到 某个原则在特定的情况下怎样对(或为）自己发挥了作用，并写信告诉我 具体情况。他们的描述(即每一章的“读者报告”）说明，在日常生活里， 我们是多么容易、又多么频繁地成为影响过程的“受害者”。关于本书的 原则是如何适用于商业和个人生活的，这次新版的第一手介绍比上一版本 多了一倍。 《影响力》一书的面世，多亏了好些人的帮助。在此，我要向他们表 示感谢。我的几位同事读了整本书的初稿，并提出了针对性意见，这极 大地促进了后续版本的改进。他们是格斯·莱文(Gus Levine）、道格·肯 里克(Doug Kenrick）、阿特·比曼(Art Beaman）和马克·赞纳(Mark Zanna）。此外，我的几位家人和朋友也读了初稿，理查德·西奥迪尼 (Richard Cialdini）、格洛丽亚·西奥迪尼(Gloria Cialdini）、博贝特· 戈登 (Bobette Gorden）和特德-霍尔(Ted Hall），他们不光给了我情感上的大 力支持，还给了我深刻有见地的评论。 我想感谢本书的以下读者，他们在一次电话回访中提供了反馈意见： 威顿学院的埃默里·格里芬、加利福尼亚州弗雷斯诺市的罗伯特·莱文、 佐治亚州立大学的杰弗里·卢因、代顿海滩市社区大学的大卫·米勒、佐 治亚州立大学的洛伊丝·莫尔，还有代顿海滩市社区大学的理查德·罗杰斯 。 之前的版本受到以下诸君书评的大力帮助：耶鲁大学的阿萨德·艾兹、阿 肯色大学的罗伯特·布雷迪、得克萨斯州立大学圣安东尼分校的布赖恩·科 恩、佛罗里达大学的克里斯琴·克兰德尔、阿拉斯加大学的凯瑟琳·古德 温、布拉德利大学的罗伯特·洛德、弗吉尼亚理工学院和州立大学的詹姆 斯·迈克尔、北科罗拉多大学的尤金·希恩、康涅狄格学院的杰弗森·辛格 ， 以及密歇根州立大学的桑迪·史密斯。还有要感谢评论了这次新版的各位： 肯尼索州立大学艾米·巴迪、得克萨斯州立大学的玛丽亚·奇泽夫斯卡、 北卡罗来纳州立大学的塞莱斯特·法尔、沙尔瓦-瑞金纳大学的阿瑟·弗 兰克尔，以及格雷斯兰大学的布赖恩·史密斯。 我还想感谢为之前版本的“读者报告”做了贡献的人。后，在整本 书的写作过程中，再没有谁比博贝特·戈登更支持我了，我写下的每一个字 ， 都包含着他的心血。

《影响力：教材版 原书第5版》—— 洞悉人性，掌握说服的艺术 在这瞬息万变的现代社会，信息爆炸，选择繁多，如何才能在人群中脱颖而出，有效地传递自己的观点，并最终赢得他人的认同与合作？答案就隐藏在人类行为最深层的心理机制之中。罗伯特·西奥迪尼博士的经典著作《影响力》，正是对这些深层机制的一次全面而深刻的探索。本次推出的“教材版 原书第5版”，不仅保留了原著的精髓，更在结构、案例和深度上进行了优化，使其成为学习和应用影响力原则的权威指南。 本书并非仅仅提供一套“套路”或“技巧”，而是带领读者深入理解那些驱动我们做出决策、接受他人请求的心理“捷径”。西奥迪尼博士以其严谨的学术研究为基础，结合大量的真实案例和生动的故事，揭示了六种普遍存在的影响力武器：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。这些武器如同隐藏在我们日常互动中的按钮，一旦被正确地按下，便能极大地增强我们说服他人的能力，同时也能帮助我们识别并抵御他人试图操纵我们的企图。 互惠：予则必取，亏欠之惑 互惠原则，正如其名，是基于一种古老而强大的社会规范：我们倾向于回报那些曾给予我们帮助、恩惠或让步的人。这种回报的压力，有时甚至会驱使我们接受并非自己真正想要的请求。西奥迪尼博士通过经典的“出租车实验”以及各种商业营销案例，生动地展现了互惠原理的强大力量。从免费试用、赠送小礼物，到餐饮业的“买一送一”，乃至人际交往中的一次善意帮助，都巧妙地运用了互惠的原理。了解这一点，不仅能帮助我们成为更慷慨的给予者，更能让我们警惕那些利用互惠来制造亏欠感，进而操纵我们的人。教材版将进一步深入探讨如何在不同文化和情境下，更有效地运用和应对互惠原则，并提供针对性的策略，让你在互惠的博弈中掌握主动。 承诺与一致：言出必行，自我说服的牢笼 一旦我们做出一个承诺，无论大小，我们都会感受到一种巨大的压力，要与这个承诺保持一致。这种一致性，是我们在社会中维持自我形象、获得他人认可的重要途径。西奥迪尼博士通过“足不出户”技巧和“低球”策略等经典案例，揭示了主动、公开、需要付出努力的承诺，是如何成为我们行为的强大驱动力。从孩童时期的“拉勾上吊”，到复杂的销售谈判，一致性原则无处不在。教材版将深入剖析承诺与一致背后的心理机制，并提供如何通过设定明确、可公开的承诺来激励自己或他人实现目标的方法。同时，也会强调在何种情况下，坚持一致性可能是一种盲目，以及如何理性地打破不恰当的承诺。 社会认同：随波逐流，群体思维的力量 “大家都这么做，我应该不会错。”社会认同原则，即我们倾向于相信，在不确定的时候，大多数人的选择就是正确的选择。从热门餐厅前的排队长龙，到社交媒体上的点赞和分享，社会认同的影响力渗透在我们生活的方方面面。西奥迪尼博士的研究表明，当我们观察到与自己相似的人在做某事时，我们更有可能模仿他们的行为。教材版将通过更广泛的案例，包括网络群体效应、儿童教育以及危机情况下的群体行为，来展示社会认同的双面性。它既是社会协作的润滑剂，也可能成为盲从和非理性决策的温床。本书将帮助你理解如何巧妙运用社会认同来引导正面行为，同时识别和避免被群体压力所裹挟。 喜好：情投意合，好感驱动的决策 我们更容易被我们喜欢的人说服。这种“喜好”的产生，并非偶然，而是受到多种因素的影响，包括外貌吸引力、相似性、赞美、熟悉度以及愉快的联想。西奥迪尼博士通过对直销人员、广告营销以及人际交往的深入分析，揭示了这些喜好因素是如何被巧妙地运用于说服之中。例如，销售人员常常会寻找与客户的共同点，并给予真诚的赞美，以建立良好的关系。教材版将进一步探讨喜好原则在不同文化和商业环境中的具体应用，并提供在竞争激烈的环境中，如何快速建立真诚好感，以及如何辨别对方是出于真心喜欢，还是仅为达到目的而进行的“表面功夫”。 权威：信服的力量，专家意见的价值 “专家说得没错。”权威原则，是指我们倾向于听从那些拥有专业知识、地位或经验的权威人士的意见。这种对权威的服从，在很大程度上是一种社会生存策略，能够帮助我们节省思考和判断的时间。西奥迪尼博士通过经典的“米尔格拉姆实验”以及对医学、法律等领域的案例分析，深刻地揭示了权威符号（如头衔、衣着、车辆）是如何轻易地影响我们的判断。教材版将深入研究不同形式的权威，分析如何在恰当的场合引用权威观点，以及如何有效地区分真正的权威与伪装的权威，避免被虚假的权威所误导。 稀缺：物以稀为贵，错失的恐惧 “最后一件！”“限时抢购！”稀缺原则，是指那些难以获得、数量有限或即将消失的事物，往往会让我们觉得更有价值。这种“错失的恐惧”（FOMO）是稀缺原理的核心驱动力。西奥迪尼博士通过对促销活动、收藏品市场以及关系中的“得不到的永远在骚动”等现象的解读，揭示了稀缺是如何刺激我们的购买欲和占有欲。教材版将更深入地探讨稀缺背后的心理机制，并提供如何通过创造合理的稀缺感来提升产品或服务的吸引力，同时也会提醒读者警惕那些利用稀缺来制造焦虑和冲动的营销策略。 《影响力 教材版 原书第5版》：不止于理解，更在于实践 本次推出的“教材版”并非简单地对原著进行文字上的更新，而是对内容进行了精心的梳理和拓展，使其更符合学术研究和教学的需求。第五版新增了大量近期的研究成果和更具时效性的案例，许多案例都来自于当今的商业环境、社交媒体以及全球化背景下的跨文化互动，使得读者能够更好地将理论应用于实践。 在结构上，教材版对每一章都进行了更加清晰的划分，加入了学习目标、关键术语、思考题和实践练习等环节，旨在帮助读者系统地掌握每一个影响力原则。思考题鼓励读者反思自己在日常生活和工作中，是如何被这些原则影响，又如何在不同情境下运用它们。实践练习则提供了具体的步骤和建议，引导读者将书本知识转化为实际能力，无论是提升个人沟通技巧，还是改进营销策略，都能从中获益匪浅。 本书的语言风格，在保留西奥迪尼博士原有的清晰、幽默和引人入胜的基础上，更加注重学术的严谨性和逻辑性。每一个论点都建立在坚实的科学研究之上，并且通过大量的佐证材料加以支持。读者不仅能够从中学习到“如何说服”，更能理解“为何会这样”。这种深层次的理解，是真正掌握影响力的关键。 《影响力 教材版 原书第5版》是一本适合所有希望提升沟通效率、理解他人行为、并在此基础上建立更健康、更有效人际关系和商业合作的人士阅读的经典之作。无论你是学生、教师、营销人员、销售人员、管理者，还是仅仅是希望在日常生活中更具说服力的普通人，都能在这本书中找到宝贵的启示和实用的工具。它不仅是一本关于“影响”的书，更是一本关于“理解”的书，理解人性，理解社会，理解你自己。掌握了影响力，你就掌握了开启更多可能性的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

这本书，用一种近乎“拆解”的方式，展现了社会互动中的种种“套路”。《影响力 教材版》之所以让我觉得如此特别，是因为它不仅仅是理论的堆砌，而是充满了大量生动、鲜活的案例，让我仿佛亲历了那些影响力被运用的场景。我记得在读到“稀缺”原理的部分时，作者用了很多关于限时打折、限量发售的例子，让我一下子就明白了为什么我总是会因为“最后一天”、“仅剩几件”而冲动消费。这种“错过就再也没有了”的紧迫感，确实能轻易地触动我们的购买欲。作者并没有对这些心理机制进行道德评判，而是以一种客观、科学的态度去分析它们。这让我认识到，很多时候，我们并非是出于真正的需求，而是被一种“得不到的总是最好的”的心理所驱动。这本书就像一本“防身手册”，让我对那些潜在的影响力攻击有了更强的免疫力。

评分☆☆☆☆☆

《影响力 教材版》给我最大的启发在于，它让我以一种全新的视角去理解社交互动。书中关于“喜好”原理的阐述，让我对人际关系中的一些微妙现象有了更深的认识。作者详细解释了我们为什么会更倾向于答应那些我们喜欢的人提出的要求，以及“喜好”是如何通过相似性、赞美、合作等多种途径建立和加强的。我曾经以为，人与人之间的交往更多是基于利益的交换，但这本书让我看到了情感在其中的重要作用。我开始留意身边那些善于利用“喜好”原理的人，也开始反思自己是否也在不自觉地运用这些技巧。这本书并没有教你如何去“操纵”他人，而是让你认识到这些普遍存在的心理规律，从而更好地保护自己，也更有效地与他人沟通。它让我明白，理解人性的弱点，也是一种强大的智慧。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，首先吸引我的是它那略带学术色彩的书名——《影响力 教材版》。虽然名字听起来有些严肃，但阅读过程中，我发现它更像是一位循循善诱的导师，用深入浅出的方式，层层剥开了人类行为背后那些令人惊叹的心理机制。我尤其喜欢作者在解释每一个影响力武器时，都会引用大量的真实案例，这些案例来自我们日常生活的方方面面，从广告营销到人际交往，从政治宣传到个人决策，无处不在。让我印象深刻的是关于“互惠”原理的讨论，作者通过各种实验和观察，生动地展现了人们如何难以拒绝别人的馈赠，以及这种“欠债感”是如何被巧妙地利用的。我曾亲身经历过类似的场景，但从未深入思考过其背后的心理根源，读完这一章节，我豁然开朗，仿佛为自己揭开了一层厚厚的迷雾。这本书让我开始审视自己，也审视他人，更加警惕那些可能被隐藏起来的影响力陷阱。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的转变。在阅读《影响力 教材版》的过程中，我发现自己对信息接收的态度发生了微妙的变化。对于那些试图说服我、影响我的信息，我不再全盘接受，而是会下意识地去审视其背后的动机和策略。特别是关于“权威”原理的章节，我发现自己过去常常不自觉地就信任那些穿着白大褂的人，或者那些头衔听起来很厉害的人。作者通过大量的研究和案例，揭示了“权威”是如何被操纵的，以及我们如何容易被这些外在的象征所迷惑。这让我开始反思，在获取信息时，我更应该关注的是事实本身，还是信息的来源？这种批判性思维的养成，对我来说是无价的。这本书让我明白，真正的力量并非来源于被动接受，而是来源于主动思考和审慎判断。

评分☆☆☆☆☆

这本《影响力 教材版》给我的感受，与其说是一本书，不如说是一次对“为什么人们会说‘是’”的深刻探索。我尤其欣赏作者在分析“承诺与一致”这一影响力原理时所展现的逻辑严谨性。他不仅仅是列举了几个“人都会遵守承诺”的例子，而是深入到个体心理层面，探讨了“保持一致性”的内在驱动力，比如维护自我形象、减少认知失调等等。我记得书中有一个关于“登门槛效应”的实验，非常经典，也让我联想到自己在生活中曾经因为一步步的让步，最终答应了自己原本不愿意做的事情。作者将这种看似微小的心理活动，抽丝剥茧地呈现出来，并将其归纳为一种强大的影响力策略，这实在令人佩服。它让我意识到，很多时候，我们的“同意”并非出于内心深处的认同，而是被一系列心理惯性所驱使。这本书就像一面镜子，照出了我自身行为模式中的一些盲点。