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图书标签:

• 营销
• 商规
• 美国市场
• 商业模式
• 企业战略
• 市场定位
• 文化影响
• 商业思维
• 创业
• 管理

店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111446576

商品编码：13177637187

YL7190

+22条商规+聚焦:决定你企业的未来 3本

9787111577973定价：59元9787111434740定价：35元 9787111446576定价：45元 

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>>定位:有史以来对美国营销影响的观念

目录

特劳特致中国读者
总序
引言
传播的新方法
“定位”的定义
定位是怎样开始的
第1章 到底何为定位
传播过度的社会
过度简化的心智
尽量简化信息

第2章 心智备受骚扰
传播渠道阻塞
布朗、康纳利和雪佛兰
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸

第3章 进入心智
进入心智的捷径
进入心智的难点
广告界的教训
产品时代
形象时代
定位时代
阿美利哥发现了什么
米什劳发现了什么
米勒发现了什么

第4章 心智中的小阶梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
产品阶梯
“关联”定位法
“非可乐”定位法
忘记成功之道陷阱

第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何与IBM之类的对手抗衡
通用电气公司的史密斯和琼斯

第6章 领导者的定位
建立领导地位
领导者的失败
不稳定的平等
保持领先的战略
什么不该做

。。。。。。

>>22条商规:美国CEO小怕竞争对手读到的商界奇书

目录

致中国读者 
中文版序 
序一 
序二 
序三 
前言 
定律1 领先定律The Law of Leadership 
定律2 品类定律The Law of the Category 
定律3 心智定律The Law of the Mind 
定律4 认知定律The Law of Perception 
定律5 聚焦定律The Law of Focus 
定律6 专有定律The Law of Exclusivity 
定律7 阶梯定律The Law of the Ladder 
定律8 二元定律The Law of Duality 
定律9 对立定律The Law of the Opposite 
定律10 分化定律The Law of Division 
定律11 长效定律The Law of Perspective 
定律12 延伸定律The Law of Line Extension 
定律13 牺牲定律The Law of Sacrifice 
定律14 特性定律The Law of Attributes 
定律15 坦诚定律The Law of Candor 
定律16 定律The Law of Singularity 
定律17 莫测定律The Law of Unpredictability 
定律18 成功定律The Law of Success 
定律19 失败定律The Law of Failure 
定律20 炒作定律The Law of Hype 
定律21 趋势定律The Law of Acceleration 
定律22 资源定律The Law of Resources 
忠告 
附录A 定位思想应用 
附录B 企业家感言

。。。。。

>>聚焦:决定你企业的未来

目录

作者的话 
前言 
柯林斯2005商业精华版序 
原序 
第1章失去聚焦的美国企业 
第2章全球化的动力 
第3章分化的动力 
第4章来自企业领域的积极信号 
第5章来自零售业的积极信号 
第6章两瓶可乐的故事 
第7章质量定律 
第8章找到你的字眼 
第9章缩小经营范围 
第10章应对转变 
第11章分而治之 
第12章建立多梯级聚焦 
第13章化混沌为有序 
第14章跨越产品代沟 
第15章长期聚焦十五要素 
附录A定位思想应用 
附录B企业家感言

。。。。。。。

《品牌力量：美国营销的颠覆性观念与生存法则》 一、 洞察驱动：重塑商业认知，点燃增长引擎 在瞬息万变的商业浪潮中，什么才是真正驱动企业走向成功的核心力量？《品牌力量》将带领您深入剖析那些对美国营销格局产生深远影响的颠覆性观念，从宏观的消费者心理洞察到微观的个体决策机制，为您揭示隐藏在商业成功背后的深刻逻辑。本书并非简单罗列营销技巧，而是着眼于“观念”的重塑，挑战您习以为常的商业认知，激发全新的思考维度。 我们将在第一部分“洞察驱动：重塑商业认知”中，为您呈现以下核心内容： 超越产品本身：情感连接与品牌叙事的崛起 消费者不再只购买商品，他们购买的是意义。 深度剖析理性消费者时代的终结，以及情感共鸣和品牌故事如何在用户心中建立牢不可破的连接。我们将探讨那些成功的美国品牌如何通过讲述引人入胜的故事，将产品转化为承载用户梦想、价值观和生活方式的符号。 “人设”的构建：从企业到个人的品牌化转型。 审视个体影响力在数字营销时代的重要性，以及企业家、意见领袖如何通过鲜明的个人品牌，吸引并转化目标受众。我们将分析成功案例，理解个人品牌如何成为企业品牌的重要补充甚至核心驱动力。 体验经济的深化：超越功能，直抵心智。 探讨“体验”在现代营销中的核心地位，从线上到线下的全链路用户体验设计。分析企业如何通过精心设计的每一个触点，为消费者创造独一无二、难以忘怀的品牌体验，从而提升忠诚度和口碑。 社群的力量：构建忠诚用户生态。 深入研究品牌社群的构建与运营策略，分析社群如何成为品牌信息传播、产品迭代和用户粘性的重要载体。我们将拆解那些拥有强大忠诚社群的美国品牌，探寻其成功的秘诀。 价值观营销的回归：在喧嚣中寻找共鸣。 审视在信息爆炸的时代，品牌如何通过清晰、坚定的价值观，吸引认同其理念的消费者。分析那些以社会责任、可持续发展等为己任的品牌，如何赢得更深层次的市场认可。 数据之外的智慧：直觉、洞察与战略的融合 大数据时代的“盲点”：为何数据不能解释一切？ 探讨量化分析的局限性，以及在信息过载的情况下，人类直觉和深度洞察的重要性。我们将学习如何整合数据分析与人文洞察，做出更富远见的战略决策。 “用户画像”的进化：从人口统计学到心理行为学。 突破传统的用户画像维度，深入挖掘消费者的深层动机、需求和行为模式。分析如何基于对人性的深刻理解，进行更精准的市场定位和产品研发。 “趋势”的捕捉与引领：预测未来的消费脉搏。 学习识别和解读行业趋势、技术变革以及社会文化变迁，如何将这些洞察转化为创新的营销策略和商业模式。 “空白市场”的发现：需求背后的需求。 探讨如何通过敏锐的观察力，发现那些尚未被满足的潜在需求，以及如何将这些发现转化为具有颠覆性的产品或服务。 二、 规则重塑：22条商界生存底线与制胜法则 商业世界瞬息万变，机遇与挑战并存。在追逐增长的同时，坚守商业的底线，遵循行之有效的规则，是企业长久生存与发展的基石。《品牌力量》第二部分“规则重塑：22条商界生存底线与制胜法则”将提炼出经过无数商业实践检验的、对美国市场尤为重要的22条核心商规。这些规则并非陈规旧律，而是适应时代发展、经过优化的生存法则，旨在帮助您规避风险，抓住机遇，在激烈的竞争中稳健前行。 本书将系统性地阐述以下22条至关重要的商规： 1. 诚信为本，信誉至上： 剖析商业诚信的长期价值，以及如何建立和维护坚实的品牌信誉。 2. 客户为中心，服务为王： 深度解析以客户为中心的运营模式，以及卓越的服务如何转化为持久的竞争优势。 3. 精益求精，品质为尊： 探讨产品与服务的极致追求，以及高质量如何赢得市场尊重。 4. 成本意识，效益优先： 强调精细化成本管理，如何在有限的资源下实现最大化的经济效益。 5. 创新驱动，拥抱变革： 分析持续创新的重要性，以及如何将创新融入企业 DNA。 6. 合规经营，法律为屏： 强调遵守法律法规的重要性，以及合规如何规避重大风险。 7. 现金为王，财务健康： 深入解读现金流的重要性，以及如何确保企业的财务稳健。 8. 知己知彼，竞争策略： 分析市场竞争的本质，以及如何制定有效的竞争应对策略。 9. 人才为重，团队为基： 探讨吸引、培养和留住优秀人才的关键，以及强大的团队如何支撑企业发展。 10. 风险预警，防患未然： 学习识别和评估潜在风险，以及如何建立有效的风险管理体系。 11. 数据洞察，决策依据： 强调数据分析在商业决策中的作用，以及如何从数据中提取有价值的信息。 12. 营销致胜，精准触达： 学习制定高效的营销策略，以及如何精准定位目标客户。 13. 合作共赢，生态构建： 探讨如何通过战略合作，实现互利共赢，拓展发展空间。 14. 品牌故事，情感连接： 深入理解品牌叙事的魅力，以及如何通过故事建立消费者情感纽带。 15. 长期主义，而非短期逐利： 强调以长远眼光规划企业发展，避免因短期利益损害长期价值。 16. 用户反馈，持续优化： 强调倾听用户声音的重要性，以及如何将用户反馈转化为产品和服务的改进。 17. 企业文化，价值引领： 剖析优秀企业文化对员工士气和品牌形象的影响，以及如何塑造积极向上的企业文化。 18. 供应链优化，效率为先： 探讨如何构建高效、 resilient 的供应链，以应对市场波动。 19. 数字化转型，拥抱未来： 分析数字化技术在现代商业中的应用，以及如何顺利完成数字化转型。 20. 危机应对，沉着冷静： 学习在危机时刻保持冷静，以及如何制定有效的危机公关和应对方案。 21. 绿色发展，责任担当： 探讨可持续发展理念在商业中的实践，以及企业如何承担社会责任。 22. 学习不止，迭代成长： 强调终身学习和持续迭代的重要性，以适应不断变化的商业环境。 三、 聚焦未来：决胜关键，定义企业生命线 在信息爆炸、技术迭代加速的时代，如何将有限的资源聚焦于最具战略意义的领域，是决定企业生死存亡的关键。《品牌力量》第三部分“聚焦未来：决胜关键，定义企业生命线”将带您穿越迷雾，识别出那些真正能够决定企业未来走向的核心要素，并提供 actionable 的指导，帮助您制定清晰的战略路径，实现可持续的增长。 本部分将深入探讨以下关键议题： 核心能力的识别与强化： “不可替代性”的打造： 分析企业如何识别并构建其独特的、难以被竞争对手模仿的核心能力。我们将通过案例解析，理解这些能力如何在市场竞争中形成护城河。 资源配置的战略艺术： 探讨如何将有限的资源（资金、人才、技术）最有效地配置到能够产生最大战略价值的领域。 研发与创新的聚焦： 分析企业应将研发投入聚焦于哪些前沿领域，以保持技术领先地位，并驱动产品和服务的创新。 战略定位的清晰化： “我是谁”与“我为谁”： 深度解读清晰的市场定位如何指导一切商业活动，从产品开发到营销传播。 差异化竞争的制高点： 学习如何找到并放大产品的独特卖点，在同质化竞争中脱颖而出。 目标市场的精准选择： 探讨如何选择那些具有最大增长潜力且与企业核心能力最匹配的目标市场。 未来趋势的预判与响应： 技术变革的“风口”： 分析人工智能、大数据、区块链等前沿技术对各行业的影响，以及企业应如何把握技术红利。 消费模式的演变： 洞察Z世代、银发族等不同消费群体的崛起，以及消费习惯的深刻变化。 社会文化的价值导向： 审视社会价值观、环保意识、公平正义等趋势如何影响消费者选择，以及企业如何顺应这些趋势。 组织韧性与敏捷性： 适应性组织的设计： 探讨在不确定环境中，企业如何构建能够快速响应市场变化的组织架构和文化。 决策机制的优化： 分析如何建立高效、灵活的决策流程，以应对瞬息万变的商业挑战。 人才战略的未来导向： 学习如何吸引和培养面向未来的复合型人才，为企业的长期发展注入动力。 《品牌力量》并非一本孤立的指南，而是三本相互关联、层层递进的智慧结晶。它将帮助您： 刷新认知： 从根本上改变您对营销、商业和成功的理解。 掌握法则： 学习并践行一套行之有效的商业规则，规避陷阱，稳健发展。 聚焦未来： 识别关键驱动因素，制定清晰的战略，为企业的长远成功奠定基石。 无论您是初创企业的创始人，还是成熟企业的管理者，亦或是对商业世界充满好奇的探索者，《品牌力量》都将是您在复杂多变的商业环境中，不可或缺的智慧伙伴。翻开它，即刻开启您的认知升级与商业破局之旅。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体阅读体验，就像是在和一位经验丰富的导师进行深入的交流。它的内容涵盖了从宏观的营销理念到微观的商业规则，再到企业发展的战略核心，层次分明，逻辑清晰。我尤其喜欢作者在分析问题时，那种鞭辟入里的洞察力。他能够将一些看似复杂的商业现象，抽丝剥茧，直指问题的本质。在营销方面，他对那些颠覆性的理念进行了深入浅出的解读，让我对“用户体验”和“品牌故事”有了全新的认识。在商规方面，他并没有流于表面，而是深入挖掘了这些规则背后的逻辑和价值，让我对商业世界的公平与秩序有了更深刻的理解。而对于“聚焦”的讨论，则为我指明了方向，让我认识到在纷繁复杂的商业世界中，清晰的目标和坚定的执行力是多么重要。这本书的语言风格也十分吸引人，既有学术的严谨，又不失商业的鲜活。我尤其喜欢作者在举例时，所选用的那些贴近现实的案例，让我能够感同身受，并且从中获得深刻的启发。它让我感觉，自己不仅是在阅读一本书，更是在与一位智者对话，不断地被其智慧所点燃。

评分☆☆☆☆☆

在书中关于“聚焦”的部分，我找到了我一直在寻找的答案。很多时候，我们容易被各种机会和信息所干扰，导致精力分散，最终一事无成。这本书却强调了“聚焦”的重要性，它指出，只有专注于少数关键领域，才能真正取得突破性的进展。作者通过对一些成功企业的案例分析，深入剖析了它们是如何在早期就确立了清晰的战略方向，并将所有资源和精力都投入到核心业务上。我特别欣赏书中关于“战略优先级”的讨论，它提供了一个清晰的框架，帮助读者识别出对企业未来发展至关重要的少数几个事项，并学会如何拒绝那些不必要的干扰。这种“有所为，有所不为”的智慧，在快节奏的商业环境中尤为可贵。它让我反思自己过去的一些决策，是不是因为缺乏聚焦，而错失了最佳的发展时机。作者用生动的语言，将“聚焦”这一抽象概念具象化，让我看到了它在实际商业运作中的巨大威力。这本书不仅仅是提供理论，更是给出了一套 actionable framework，让读者可以将其应用到自己的实际工作中，学会如何更有效地利用有限的资源，实现更大的价值。它让我明白，与其眉毛胡子一把抓，不如集中火力，攻克一个又一个的战略制高点。

评分☆☆☆☆☆

这本书的另一部分内容，尤其是那些“商规”，让我感觉像是打开了一扇新的大门，让我看到了商业运作背后那些看似寻常却又至关重要的规则。这些规则并非是那种刻板的条文，而是从实际商业活动中提炼出来的智慧结晶，它们可能关乎诚信、效率，也可能关乎创新和风险管理。我印象最深刻的是其中关于“合同精神”的阐述，它不仅仅是一纸合约，更是企业间信任的基石，是保障交易公平的有效手段。作者在这一部分，通过一些具体的商业纠纷案例，生动地展现了遵守这些“商规”的重要性，也揭示了违背规则可能带来的严重后果。我尤其欣赏作者在处理“竞争与合作”这个话题时的 nuanced approach，他并没有简单地将两者对立起来，而是深入分析了在不同的商业环境下，如何巧妙地平衡竞争与合作的关系，从而实现共赢。这本书就像一位经验丰富的商业导师，用循循善诱的方式，将复杂的商业规则拆解成易于理解的要点。它让我认识到，真正的商业成功，不仅仅依赖于敏锐的市场洞察力和创新的产品，更离不开对基本商业道德和规则的坚守。读完这部分，我对商业的理解从“做什么”上升到了“如何做”，并且更加重视“规矩”在商业活动中的基础性作用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计给我一种莫名的吸引力，那种略带复古的字体，搭配着“包邮”这两个字，总让人联想到过去一些美好的购物体验。我拿到书的时候，也确实是被它的“包邮”所吸引，想着也许能淘到一些值得一读的书籍。翻开第一页，我发现这本书的内容并不是我最初想象的那种简单的购物指南，而是涉及到了营销和商业策略方面的内容。我一直对美国的市场营销策略很感兴趣，因为它们在很多方面都引领着全球的潮流。书中提到了一些影响深远的观念，比如“客户至上”原则的演变，以及“体验式营销”是如何从一个概念逐渐渗透到我们生活中的方方面面。我特别喜欢它对一些经典营销案例的分析，比如那些曾经耳熟能详的广告语，它们是如何在那个时代脱颖而出，并至今仍被人们津津乐道。作者似乎对这些历史脉络有着深刻的理解，并且能够用一种引人入胜的方式将其呈现出来。这本书的优点在于，它不仅仅是理论的堆砌，而是将理论与实践相结合，通过大量的实例，让读者能够更直观地理解这些营销观念的强大力量。我尤其对其中关于“产品定位”的讨论印象深刻，作者通过一系列的分析，阐述了精准的市场定位是如何帮助企业在竞争激烈的环境中找到自己的立足之地，并最终赢得消费者的青睐。整体而言，这本书让我对美国营销有了更深层次的认识，也拓宽了我对商业世界的理解。

评分☆☆☆☆☆

总的来说，这本书给我带来的冲击是全方位的。它不仅仅是知识的传授，更是思维的启迪。在营销理念的部分，我看到了美国市场如何通过不断创新和适应变化，始终保持其领先地位。在商规的部分，我认识到建立一个健康有序的商业环境，需要所有参与者的共同努力，以及对基本规则的尊重。而在“聚焦”的战略指导下，我更加明确了企业发展的方向，学会了如何舍弃不必要的枝蔓，集中力量办大事。这本书就像一个三棱镜，将复杂多变的商业世界，折射出清晰而深刻的光芒。它让我看到了营销的艺术，规则的力量，以及战略的智慧。我特别喜欢作者在书中反复强调的“长期主义”和“价值创造”的理念，这与当前许多急功近利的商业模式形成了鲜明的对比。它让我明白，真正的成功，并非一蹴而就，而是需要长期的积累和对价值的持续追求。这本书无疑为我打开了新的视角，让我对商业世界有了更全面、更深入的理解，也为我未来的职业发展提供了宝贵的指引。