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圖書標籤:

• 營銷
• 商規
• 美國市場
• 商業模式
• 企業戰略
• 市場定位
• 文化影響
• 商業思維
• 創業
• 管理

店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111446576

商品編碼：13177637187

YL7190

+22條商規+聚焦:決定你企業的未來 3本

9787111577973定價：59元9787111434740定價：35元 9787111446576定價：45元 

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>>定位:有史以來對美國營銷影響的觀念

目錄

特勞特緻中國讀者
總序
引言
傳播的新方法
“定位”的定義
定位是怎樣開始的
第1章 到底何為定位
傳播過度的社會
過度簡化的心智
盡量簡化信息

第2章 心智備受騷擾
傳播渠道阻塞
布朗、康納利和雪佛蘭
媒體爆炸
産品爆炸
廣告爆炸

第3章 進入心智
進入心智的捷徑
進入心智的難點
廣告界的教訓
産品時代
形象時代
定位時代
阿美利哥發現瞭什麼
米什勞發現瞭什麼
米勒發現瞭什麼

第4章 心智中的小階梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
産品階梯
“關聯”定位法
“非可樂”定位法
忘記成功之道陷阱

第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何與IBM之類的對手抗衡
通用電氣公司的史密斯和瓊斯

第6章 領導者的定位
建立領導地位
領導者的失敗
不穩定的平等
保持領先的戰略
什麼不該做

。。。。。。

>>22條商規:美國CEO小怕競爭對手讀到的商界奇書

目錄

緻中國讀者 
中文版序 
序一 
序二 
序三 
前言 
定律1 領先定律The Law of Leadership 
定律2 品類定律The Law of the Category 
定律3 心智定律The Law of the Mind 
定律4 認知定律The Law of Perception 
定律5 聚焦定律The Law of Focus 
定律6 專有定律The Law of Exclusivity 
定律7 階梯定律The Law of the Ladder 
定律8 二元定律The Law of Duality 
定律9 對立定律The Law of the Opposite 
定律10 分化定律The Law of Division 
定律11 長效定律The Law of Perspective 
定律12 延伸定律The Law of Line Extension 
定律13 犧牲定律The Law of Sacrifice 
定律14 特性定律The Law of Attributes 
定律15 坦誠定律The Law of Candor 
定律16 定律The Law of Singularity 
定律17 莫測定律The Law of Unpredictability 
定律18 成功定律The Law of Success 
定律19 失敗定律The Law of Failure 
定律20 炒作定律The Law of Hype 
定律21 趨勢定律The Law of Acceleration 
定律22 資源定律The Law of Resources 
忠告 
附錄A 定位思想應用 
附錄B 企業傢感言

。。。。。

>>聚焦:決定你企業的未來

目錄

作者的話 
前言 
柯林斯2005商業精華版序 
原序 
第1章失去聚焦的美國企業 
第2章全球化的動力 
第3章分化的動力 
第4章來自企業領域的積極信號 
第5章來自零售業的積極信號 
第6章兩瓶可樂的故事 
第7章質量定律 
第8章找到你的字眼 
第9章縮小經營範圍 
第10章應對轉變 
第11章分而治之 
第12章建立多梯級聚焦 
第13章化混沌為有序 
第14章跨越産品代溝 
第15章長期聚焦十五要素 
附錄A定位思想應用 
附錄B企業傢感言

。。。。。。。

《品牌力量：美國營銷的顛覆性觀念與生存法則》 一、 洞察驅動：重塑商業認知，點燃增長引擎 在瞬息萬變的商業浪潮中，什麼纔是真正驅動企業走嚮成功的核心力量？《品牌力量》將帶領您深入剖析那些對美國營銷格局産生深遠影響的顛覆性觀念，從宏觀的消費者心理洞察到微觀的個體決策機製，為您揭示隱藏在商業成功背後的深刻邏輯。本書並非簡單羅列營銷技巧，而是著眼於“觀念”的重塑，挑戰您習以為常的商業認知，激發全新的思考維度。 我們將在第一部分“洞察驅動：重塑商業認知”中，為您呈現以下核心內容： 超越産品本身：情感連接與品牌敘事的崛起 消費者不再隻購買商品，他們購買的是意義。 深度剖析理性消費者時代的終結，以及情感共鳴和品牌故事如何在用戶心中建立牢不可破的連接。我們將探討那些成功的美國品牌如何通過講述引人入勝的故事，將産品轉化為承載用戶夢想、價值觀和生活方式的符號。 “人設”的構建：從企業到個人的品牌化轉型。 審視個體影響力在數字營銷時代的重要性，以及企業傢、意見領袖如何通過鮮明的個人品牌，吸引並轉化目標受眾。我們將分析成功案例，理解個人品牌如何成為企業品牌的重要補充甚至核心驅動力。 體驗經濟的深化：超越功能，直抵心智。 探討“體驗”在現代營銷中的核心地位，從綫上到綫下的全鏈路用戶體驗設計。分析企業如何通過精心設計的每一個觸點，為消費者創造獨一無二、難以忘懷的品牌體驗，從而提升忠誠度和口碑。 社群的力量：構建忠誠用戶生態。 深入研究品牌社群的構建與運營策略，分析社群如何成為品牌信息傳播、産品迭代和用戶粘性的重要載體。我們將拆解那些擁有強大忠誠社群的美國品牌，探尋其成功的秘訣。 價值觀營銷的迴歸：在喧囂中尋找共鳴。 審視在信息爆炸的時代，品牌如何通過清晰、堅定的價值觀，吸引認同其理念的消費者。分析那些以社會責任、可持續發展等為己任的品牌，如何贏得更深層次的市場認可。 數據之外的智慧：直覺、洞察與戰略的融閤 大數據時代的“盲點”：為何數據不能解釋一切？ 探討量化分析的局限性，以及在信息過載的情況下，人類直覺和深度洞察的重要性。我們將學習如何整閤數據分析與人文洞察，做齣更富遠見的戰略決策。 “用戶畫像”的進化：從人口統計學到心理行為學。 突破傳統的用戶畫像維度，深入挖掘消費者的深層動機、需求和行為模式。分析如何基於對人性的深刻理解，進行更精準的市場定位和産品研發。 “趨勢”的捕捉與引領：預測未來的消費脈搏。 學習識彆和解讀行業趨勢、技術變革以及社會文化變遷，如何將這些洞察轉化為創新的營銷策略和商業模式。 “空白市場”的發現：需求背後的需求。 探討如何通過敏銳的觀察力，發現那些尚未被滿足的潛在需求，以及如何將這些發現轉化為具有顛覆性的産品或服務。 二、 規則重塑：22條商界生存底綫與製勝法則 商業世界瞬息萬變，機遇與挑戰並存。在追逐增長的同時，堅守商業的底綫，遵循行之有效的規則，是企業長久生存與發展的基石。《品牌力量》第二部分“規則重塑：22條商界生存底綫與製勝法則”將提煉齣經過無數商業實踐檢驗的、對美國市場尤為重要的22條核心商規。這些規則並非陳規舊律，而是適應時代發展、經過優化的生存法則，旨在幫助您規避風險，抓住機遇，在激烈的競爭中穩健前行。 本書將係統性地闡述以下22條至關重要的商規： 1. 誠信為本，信譽至上： 剖析商業誠信的長期價值，以及如何建立和維護堅實的品牌信譽。 2. 客戶為中心，服務為王： 深度解析以客戶為中心的運營模式，以及卓越的服務如何轉化為持久的競爭優勢。 3. 精益求精，品質為尊： 探討産品與服務的極緻追求，以及高質量如何贏得市場尊重。 4. 成本意識，效益優先： 強調精細化成本管理，如何在有限的資源下實現最大化的經濟效益。 5. 創新驅動，擁抱變革： 分析持續創新的重要性，以及如何將創新融入企業 DNA。 6. 閤規經營，法律為屏： 強調遵守法律法規的重要性，以及閤規如何規避重大風險。 7. 現金為王，財務健康： 深入解讀現金流的重要性，以及如何確保企業的財務穩健。 8. 知己知彼，競爭策略： 分析市場競爭的本質，以及如何製定有效的競爭應對策略。 9. 人纔為重，團隊為基： 探討吸引、培養和留住優秀人纔的關鍵，以及強大的團隊如何支撐企業發展。 10. 風險預警，防患未然： 學習識彆和評估潛在風險，以及如何建立有效的風險管理體係。 11. 數據洞察，決策依據： 強調數據分析在商業決策中的作用，以及如何從數據中提取有價值的信息。 12. 營銷緻勝，精準觸達： 學習製定高效的營銷策略，以及如何精準定位目標客戶。 13. 閤作共贏，生態構建： 探討如何通過戰略閤作，實現互利共贏，拓展發展空間。 14. 品牌故事，情感連接： 深入理解品牌敘事的魅力，以及如何通過故事建立消費者情感紐帶。 15. 長期主義，而非短期逐利： 強調以長遠眼光規劃企業發展，避免因短期利益損害長期價值。 16. 用戶反饋，持續優化： 強調傾聽用戶聲音的重要性，以及如何將用戶反饋轉化為産品和服務的改進。 17. 企業文化，價值引領： 剖析優秀企業文化對員工士氣和品牌形象的影響，以及如何塑造積極嚮上的企業文化。 18. 供應鏈優化，效率為先： 探討如何構建高效、 resilient 的供應鏈，以應對市場波動。 19. 數字化轉型，擁抱未來： 分析數字化技術在現代商業中的應用，以及如何順利完成數字化轉型。 20. 危機應對，沉著冷靜： 學習在危機時刻保持冷靜，以及如何製定有效的危機公關和應對方案。 21. 綠色發展，責任擔當： 探討可持續發展理念在商業中的實踐，以及企業如何承擔社會責任。 22. 學習不止，迭代成長： 強調終身學習和持續迭代的重要性，以適應不斷變化的商業環境。 三、 聚焦未來：決勝關鍵，定義企業生命綫 在信息爆炸、技術迭代加速的時代，如何將有限的資源聚焦於最具戰略意義的領域，是決定企業生死存亡的關鍵。《品牌力量》第三部分“聚焦未來：決勝關鍵，定義企業生命綫”將帶您穿越迷霧，識彆齣那些真正能夠決定企業未來走嚮的核心要素，並提供 actionable 的指導，幫助您製定清晰的戰略路徑，實現可持續的增長。 本部分將深入探討以下關鍵議題： 核心能力的識彆與強化： “不可替代性”的打造： 分析企業如何識彆並構建其獨特的、難以被競爭對手模仿的核心能力。我們將通過案例解析，理解這些能力如何在市場競爭中形成護城河。 資源配置的戰略藝術： 探討如何將有限的資源（資金、人纔、技術）最有效地配置到能夠産生最大戰略價值的領域。 研發與創新的聚焦： 分析企業應將研發投入聚焦於哪些前沿領域，以保持技術領先地位，並驅動産品和服務的創新。 戰略定位的清晰化： “我是誰”與“我為誰”： 深度解讀清晰的市場定位如何指導一切商業活動，從産品開發到營銷傳播。 差異化競爭的製高點： 學習如何找到並放大産品的獨特賣點，在同質化競爭中脫穎而齣。 目標市場的精準選擇： 探討如何選擇那些具有最大增長潛力且與企業核心能力最匹配的目標市場。 未來趨勢的預判與響應： 技術變革的“風口”： 分析人工智能、大數據、區塊鏈等前沿技術對各行業的影響，以及企業應如何把握技術紅利。 消費模式的演變： 洞察Z世代、銀發族等不同消費群體的崛起，以及消費習慣的深刻變化。 社會文化的價值導嚮： 審視社會價值觀、環保意識、公平正義等趨勢如何影響消費者選擇，以及企業如何順應這些趨勢。 組織韌性與敏捷性： 適應性組織的設計： 探討在不確定環境中，企業如何構建能夠快速響應市場變化的組織架構和文化。 決策機製的優化： 分析如何建立高效、靈活的決策流程，以應對瞬息萬變的商業挑戰。 人纔戰略的未來導嚮： 學習如何吸引和培養麵嚮未來的復閤型人纔，為企業的長期發展注入動力。 《品牌力量》並非一本孤立的指南，而是三本相互關聯、層層遞進的智慧結晶。它將幫助您： 刷新認知： 從根本上改變您對營銷、商業和成功的理解。 掌握法則： 學習並踐行一套行之有效的商業規則，規避陷阱，穩健發展。 聚焦未來： 識彆關鍵驅動因素，製定清晰的戰略，為企業的長遠成功奠定基石。 無論您是初創企業的創始人，還是成熟企業的管理者，亦或是對商業世界充滿好奇的探索者，《品牌力量》都將是您在復雜多變的商業環境中，不可或缺的智慧夥伴。翻開它，即刻開啓您的認知升級與商業破局之旅。

評分☆☆☆☆☆

這本書的另一部分內容，尤其是那些“商規”，讓我感覺像是打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭商業運作背後那些看似尋常卻又至關重要的規則。這些規則並非是那種刻闆的條文，而是從實際商業活動中提煉齣來的智慧結晶，它們可能關乎誠信、效率，也可能關乎創新和風險管理。我印象最深刻的是其中關於“閤同精神”的闡述，它不僅僅是一紙閤約，更是企業間信任的基石，是保障交易公平的有效手段。作者在這一部分，通過一些具體的商業糾紛案例，生動地展現瞭遵守這些“商規”的重要性，也揭示瞭違背規則可能帶來的嚴重後果。我尤其欣賞作者在處理“競爭與閤作”這個話題時的 nuanced approach，他並沒有簡單地將兩者對立起來，而是深入分析瞭在不同的商業環境下，如何巧妙地平衡競爭與閤作的關係，從而實現共贏。這本書就像一位經驗豐富的商業導師，用循循善誘的方式，將復雜的商業規則拆解成易於理解的要點。它讓我認識到，真正的商業成功，不僅僅依賴於敏銳的市場洞察力和創新的産品，更離不開對基本商業道德和規則的堅守。讀完這部分，我對商業的理解從“做什麼”上升到瞭“如何做”，並且更加重視“規矩”在商業活動中的基礎性作用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計給我一種莫名的吸引力，那種略帶復古的字體，搭配著“包郵”這兩個字，總讓人聯想到過去一些美好的購物體驗。我拿到書的時候，也確實是被它的“包郵”所吸引，想著也許能淘到一些值得一讀的書籍。翻開第一頁，我發現這本書的內容並不是我最初想象的那種簡單的購物指南，而是涉及到瞭營銷和商業策略方麵的內容。我一直對美國的市場營銷策略很感興趣，因為它們在很多方麵都引領著全球的潮流。書中提到瞭一些影響深遠的觀念，比如“客戶至上”原則的演變，以及“體驗式營銷”是如何從一個概念逐漸滲透到我們生活中的方方麵麵。我特彆喜歡它對一些經典營銷案例的分析，比如那些曾經耳熟能詳的廣告語，它們是如何在那個時代脫穎而齣，並至今仍被人們津津樂道。作者似乎對這些曆史脈絡有著深刻的理解，並且能夠用一種引人入勝的方式將其呈現齣來。這本書的優點在於，它不僅僅是理論的堆砌，而是將理論與實踐相結閤，通過大量的實例，讓讀者能夠更直觀地理解這些營銷觀念的強大力量。我尤其對其中關於“産品定位”的討論印象深刻，作者通過一係列的分析，闡述瞭精準的市場定位是如何幫助企業在競爭激烈的環境中找到自己的立足之地，並最終贏得消費者的青睞。整體而言，這本書讓我對美國營銷有瞭更深層次的認識，也拓寬瞭我對商業世界的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體閱讀體驗，就像是在和一位經驗豐富的導師進行深入的交流。它的內容涵蓋瞭從宏觀的營銷理念到微觀的商業規則，再到企業發展的戰略核心，層次分明，邏輯清晰。我尤其喜歡作者在分析問題時，那種鞭闢入裏的洞察力。他能夠將一些看似復雜的商業現象，抽絲剝繭，直指問題的本質。在營銷方麵，他對那些顛覆性的理念進行瞭深入淺齣的解讀，讓我對“用戶體驗”和“品牌故事”有瞭全新的認識。在商規方麵，他並沒有流於錶麵，而是深入挖掘瞭這些規則背後的邏輯和價值，讓我對商業世界的公平與秩序有瞭更深刻的理解。而對於“聚焦”的討論，則為我指明瞭方嚮，讓我認識到在紛繁復雜的商業世界中，清晰的目標和堅定的執行力是多麼重要。這本書的語言風格也十分吸引人，既有學術的嚴謹，又不失商業的鮮活。我尤其喜歡作者在舉例時，所選用的那些貼近現實的案例，讓我能夠感同身受，並且從中獲得深刻的啓發。它讓我感覺，自己不僅是在閱讀一本書，更是在與一位智者對話，不斷地被其智慧所點燃。

評分☆☆☆☆☆

在書中關於“聚焦”的部分，我找到瞭我一直在尋找的答案。很多時候，我們容易被各種機會和信息所乾擾，導緻精力分散，最終一事無成。這本書卻強調瞭“聚焦”的重要性，它指齣，隻有專注於少數關鍵領域，纔能真正取得突破性的進展。作者通過對一些成功企業的案例分析，深入剖析瞭它們是如何在早期就確立瞭清晰的戰略方嚮，並將所有資源和精力都投入到核心業務上。我特彆欣賞書中關於“戰略優先級”的討論，它提供瞭一個清晰的框架，幫助讀者識彆齣對企業未來發展至關重要的少數幾個事項，並學會如何拒絕那些不必要的乾擾。這種“有所為，有所不為”的智慧，在快節奏的商業環境中尤為可貴。它讓我反思自己過去的一些決策，是不是因為缺乏聚焦，而錯失瞭最佳的發展時機。作者用生動的語言，將“聚焦”這一抽象概念具象化，讓我看到瞭它在實際商業運作中的巨大威力。這本書不僅僅是提供理論，更是給齣瞭一套 actionable framework，讓讀者可以將其應用到自己的實際工作中，學會如何更有效地利用有限的資源，實現更大的價值。它讓我明白，與其眉毛鬍子一把抓，不如集中火力，攻剋一個又一個的戰略製高點。

評分☆☆☆☆☆

總的來說，這本書給我帶來的衝擊是全方位的。它不僅僅是知識的傳授，更是思維的啓迪。在營銷理念的部分，我看到瞭美國市場如何通過不斷創新和適應變化，始終保持其領先地位。在商規的部分，我認識到建立一個健康有序的商業環境，需要所有參與者的共同努力，以及對基本規則的尊重。而在“聚焦”的戰略指導下，我更加明確瞭企業發展的方嚮，學會瞭如何捨棄不必要的枝蔓，集中力量辦大事。這本書就像一個三棱鏡，將復雜多變的商業世界，摺射齣清晰而深刻的光芒。它讓我看到瞭營銷的藝術，規則的力量，以及戰略的智慧。我特彆喜歡作者在書中反復強調的“長期主義”和“價值創造”的理念，這與當前許多急功近利的商業模式形成瞭鮮明的對比。它讓我明白，真正的成功，並非一蹴而就，而是需要長期的積纍和對價值的持續追求。這本書無疑為我打開瞭新的視角，讓我對商業世界有瞭更全麵、更深入的理解，也為我未來的職業發展提供瞭寶貴的指引。