店铺： 思远图书专营店
出版社： 机械工业出版社
ISBN：9787111254454
商品编码：1328317559
具体描述
| 基本信息 | |
|
| 主编推荐 | |
| 书名： 1.发现商业模式 2.重构商业模式 3.商业模式的经济解释：深度解构商业模式秘密 4.透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸 5.商业模式的经济解释Ⅱ 无论企业大小，无论行业，在企业六个生命周期中的三个阶段，有可能毁灭一个企业，也有可能成就一个企业。 其差别就在于——是否进行了商业模式重构。 魏朱商业模式原创模型的深度应用 |
| 内容简介 | |
| 《发现商业模式》创新已经成为当今企业发展的主题，但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类，一类是技术创新，一类是商业模式创新。 针对商业模式创新的日益重要性，作者基于两年多的研究，从理论和实践两个角度深入介绍了商业模式，结合现实商业环境中的大量企业案例，提出商业模式的一整 套概念体系，以便读者全面深入地理解、辨识和解构商业模式。 《重构商业模式》 随着人工成本、社会责任、原材料价格等成本的上涨，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求。面对新的商业环 境，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。《重构商业模式》通过 全面剖析商业模式重构的契机、方向和需要面对的挑战，深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例，力求为您展示一幅商业模式重构的全景图，导引您的企业在正确的 时间进行正确的商业模式重构，实现更高的企业价值。 《商业模式的经济解读》 许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢？答案往往归结为企业家的独特经验和灵感，这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么，商业模式的设计有没有规律或方 法呢？《商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码》提出了一套商业模式设计的工具，从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等环节进行拓展，使商业模式的 设计有了衡量的标准，也使商业模式的内在逻辑清晰可见。 《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸 》 2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体 上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开 始。 盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。 盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。 本书主要内容为： 清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具 从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源 介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式 讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用 为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，本书穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。 商业模式如何不只依赖于商业直觉，而是系统化地进行设计并持续升级，《商业模式的经济解释Ⅱ》将单个企业的边界打破，开创性地提出了商业模式共生体、商业模式设计工程学等新概念、新方法、新思想，使企业的商业模式设计有依据、有途径、有方法，更加系统化。 书中不仅有定性的方法，比如设计商业模式的原理和原则，还提出了定量的方法，例如基于商业模式的“会计核算方法”和基于商业生态圈的“财务分析方法” 等。这些方法，无疑可以帮助企业家、创业者和管理者设计出更好的商业模式，获得企业的长足发展与成功。 |
| 作者简介 | |
| 魏炜，1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要 从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长，管理学教授，北京大学汇丰商学院实 践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆等多家上市／非上市公司的独立董事或管理顾 问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。 在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》等国内外学术和财经期刊发表论文50佘篇，出版论著：《发现商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。 朱武祥，1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年）、技术经济专业硕士（1989年）、数量经济学博士 （2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业金融解决方案（企业金融工程），金融与商业模式设 计，资本运作与企业价值管理（战略投资、并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村 金融学会常务理事。 出版论著：《发现商业模式》、《商业银行突围》、《中国股票市场管制与干预的经济学分析》、《中国公司金融学》、《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》、《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》。 |
| 媒体评论 | |
| 在高速增长的美景下，谁更早地自觉改造模式，转变大工业时期的企业组织形态，更早地进行创新型商业模式设计，谁就会在未来增长趋缓下再次胜出。仔细阅读 和品味《重构商业模式》，会让你在繁荣中从容转型，抛弃大恐龙的企业组织形态，转向一个不断能适应新环境的创新型企业组织形态。 ——中国社科院经济所副所长 张平 阅读这本书的理由，不是要去回顾那些伟大的企业在一次次商业模式重构中获得新生的传奇，而是因为到了21世纪，我们已经跨入了一个商业模式竞争的时代，一家企业是否拥有商业模式的重构能力，将成为能否生存的关键。 ——《创富志》杂志出版人 张信东 这是一个创造性变革与破坏性重构并存的时代，正如数码摄像颠覆了传统影像工业、MP3颠覆了唱片工业，所有行业都面临着不确定性的挑战。对企业来说，一边是机遇，一边是陷阱。本书为动荡环境中的企业指明了变革的方向和具体的策略，很有参考价值。 ——《一财经日报》总编辑 秦朔 在“中国制造”向“中国创造”关键转型过程中，弥补技术的短板固然重要，但更重要的仍是像分众传媒等企业已成功实践的那样，盯紧中国消费社会崛起的大趋势，重新定义中国企业的商业模式竞争力。《重构商业模式》的出版可谓适逢其时。 ——《环球企业家》执行主编 杨福 商业模式是对相关各方的利益安排。与战略、组织架构、企业文化、业务流程相比，商业模式重构是更为彻底的转型，其重要性远远凌驾于其他转型之上，有了商业模式重构打底，其他重构才能显出光彩。 ——《中国经营报》常务副总编辑 王立鹏 在变幻莫测的商业环境中，企业必须随时调整自己的商业模式。管理者可以把商业模式想象成一套积木，在搭积木的游戏中尝试用新的积木来扩大策略范围，用不同的搭配方法来创造出新的盈利组合。《重构商业模式》一书系统地探讨了这一方法。 ——商界传媒集团副总编辑 周攀峰 |
| 精彩文摘 | |
| 目录 推荐序一 推荐序二 001 // 绪论 盈利模式：收支来源与收支方式 002 // 盈利模式并不等同于商业模式 009 // 盈利模式不只是定价 012 // 盈利模式：收支来源与收支方式 016 // 本书安排 017 // 致谢 018 // 第1章 收支来源之利益相关者 018 // 引子：你需要的全部东西都可以免费 020 // 盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 025 // 互利共生：寻找利益相关者之间的关联 028 // 免费不是问题，收费才是 032 // 获得高价值的利益相关者 035 // 广告模式的根本：获得精确的关注度 037 // 小结：让利益相关者之间实现持续互动 041 // 第2章 收支来源之资源能力 041 // 引子：小浣熊的大生意 043 // 定义：收支来源之资源能力 050 // 资源互补，形成借势 052 // 获取资源能力的两种方式 054 // 资源能力获取方式背后的战略驱动力 057 // 使用权比所有权更为重要 059 // 利用资源能力设计盈利模式 060 // 延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉 063 // 第3章 固定、剩余和分成 063 // 引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费 064 // 定义：固定、剩余和分成 066 // 固定贡献和可变贡献 067 // 交易价值：谁能为合作体创造更大价值 071 // 交易成本：如何解决信息不对称 074 // 交易风险：如何管理不确定性 077 // 固定、剩余和分成的决策矩阵 079 // 小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形 080 // 附录：影响固定、剩余和分成的其他因素 082 // 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费 082 // 引子：一个淘宝，多种收费 083 // 定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费 088 // 从进场费到分享费：精确定价，价值提升 090 // 从分享费到进场费：简单定价，成本节约 092 // 风险的识别与对策 095 // 小结：盈利模式背后的博弈结构差异 099 // 第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价 099 // 引子：“看着给”的餐厅 101 // 定义：顾客定价 103 // 信息不对称下的不定价决策 107 // 顾客定价带来价值提升 108 // 慎重采取“顾客定价” 112 // 小结：顾客定价与传统定价的比较 115 // 第6章 拍 卖 115 // 引子：服装也可以用拍卖 116 // 定义：拍卖定价 120 // 诱导竞争出价实现价值大化 122 // 交易成本、风险下的综合效率抉择 125 // 一个拍卖，无穷组合 128 // 何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键 132 // 第7章 组合计价（上） 132 // 引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之 133 // 定义：组合计价 134 // 产品组合计价 152 // 第8章 组合计价（下） 152 // 消费群体组合计价 168 // 产品组合计价&消费者组合计价综合使用 174 // 第9章 盈利模式的综合应用 174 // 引子：神圣的宗教定价 175 // 商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置 186 // 选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音” 194 // 廉价航空：节约时代之选 210 // 职业体育组织：成功的足球俱乐部VS伟大的篮球联盟 |
洞悉企业制胜之道：从战略构想到落地执行的商业模式解析 在这个瞬息万变的商业世界里，企业如同航行在大海中的巨轮，必须有清晰的航向和稳固的船身才能乘风破浪，抵达成功的彼岸。而“商业模式”正是指引企业航向的罗盘，定义其价值创造、传递和获取方式的蓝图。本系列图书，并非简单地罗列概念，而是深入剖析商业模式的精髓，从宏观战略的构建，到微观盈利的落地，再到创新模式的重塑，旨在为读者提供一套系统、全面、实用的商业模式构建与优化指南。 第一卷：战略之基——商业模式构建的底层逻辑 本卷将带领读者穿透纷繁复杂的商业现象，直击商业模式的本质。我们将从“为什么”企业需要一个清晰的商业模式开始，探讨其在现代商业竞争中的核心地位。企业不再是简单的产品生产者或服务提供者，而是价值创造的生态系统。因此，理解一个成功的商业模式，首先需要剖析其核心要素：目标客户是谁？我们为他们创造什么价值？如何将这些价值传递给他们？我们又是如何从这个过程中获取收益的？ 我们会详细拆解这些关键问题，并引入一系列经典的商业模式框架，例如价值主张画布（Value Proposition Canvas），它能帮助我们精准描绘客户的痛点、收益和工作，以及企业的产品与服务如何满足这些需求。同时，我们也会深入探讨商业模式画布（Business Model Canvas），这个强大的可视化工具，能够系统地梳理企业的九大核心构成要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。通过对这些要素的深度剖析和相互关系的研究，读者将能够掌握构建一个完整、可行商业模式的蓝图。 本卷不仅仅是理论的讲解，更注重实操。我们将通过大量真实的企业案例，从不同行业、不同规模的企业中选取代表性样本，深入分析它们商业模式的成功之处和潜在的不足。例如，我们会分析共享经济模式（如Airbnb, Uber）的价值创造机制，探讨订阅模式（如Netflix, Spotify）如何建立稳定的客户关系和收入流，以及平台模式（如淘宝, 微信）如何通过连接多方参与者来实现价值最大化。通过对这些鲜活案例的解读，读者可以更直观地理解理论知识，并学会将其应用于自身企业或项目。 此外，本卷还将探讨商业模式的演进。随着市场环境、技术进步和社会需求的变化，原有的商业模式可能面临挑战。因此，理解商业模式如何随时间推移而发展，以及如何预见和应对这些变化，是保持企业生命力的关键。我们将探讨颠覆性创新如何改变行业格局，以及企业如何通过调整或创新商业模式来适应新的竞争环境。 第二卷：经济之核——商业模式的经济学解释 如果说第一卷为商业模式构建打下了战略基础，那么本卷将从经济学的视角，深入挖掘商业模式背后的经济逻辑和盈利机制。一个看似成功的商业模式，如果缺乏坚实的经济学支撑，终将难以持续。 本卷的核心将围绕“为什么”一个商业模式能够盈利，以及“如何”最大化其盈利能力展开。我们将深入探讨成本效益分析，帮助读者理解各项投入与产出的关系，识别成本驱动因素，并寻求成本优化的途径。例如，企业如何通过规模经济降低单位生产成本，如何通过精益生产减少浪费，如何通过数字化转型优化运营效率。 同时，我们将重点关注收入流的构成与设计。收入来源并非单一，而是多种组合。我们会分析不同的定价策略，如成本加成定价、竞争导价、价值导价，以及它们在不同市场环境下的适用性。我们将探讨订阅式收入、按需付费、广告收入、交易佣金等多种收入模式，并分析它们各自的优势和劣势。理解不同收入模式如何与客户价值主张和客户关系相互作用，是设计可持续收入来源的关键。 本卷还将深入剖析价值链的经济学。一个企业的商业模式，本质上是其在整个价值链中的定位和活动。我们将探讨价值链的延伸与收缩，以及企业如何通过整合上下游资源、剥离非核心业务来优化其在价值链中的经济效益。例如，苹果公司通过设计和品牌塑造，占据了iPhone价值链中的高附加值环节，而将生产制造环节外包。 此外，我们还将引入行为经济学的视角，分析消费者和企业决策中的非理性因素，以及如何利用这些因素来优化商业模式的设计。例如，如何通过锚定效应影响客户的支付意愿，如何利用损失厌恶来鼓励客户的订阅行为。 通过本卷的学习，读者将不仅仅停留在“做什么”，更能理解“为什么这样做”能带来经济效益，从而能够更具洞察力地设计和评估商业模式的经济可行性，为企业盈利能力的提升提供坚实的理论支撑。 第三卷：盈利之术——透析盈利模式的设计与优化 本卷将聚焦于“盈利模式”这一商业模式的核心落地环节。盈利模式是实现商业模式价值的重要载体，它直接决定了企业能否将创造的价值转化为实实在在的利润。本卷将带领读者深入理解各种盈利模式的运作机制，并掌握如何根据自身业务特点进行设计和优化。 我们将首先对盈利模式进行分类和解析。常见的盈利模式包括但不限于：产品销售模式、服务订阅模式、广告模式、会员模式、交易佣金模式、许可授权模式、解决方案模式、增值服务模式等。对于每一种模式，我们都将深入剖析其核心逻辑、盈利驱动因素、潜在的风险点以及适用场景。例如，我们会详细分析免费增值模式（Freemium），解释其如何通过免费服务吸引大量用户，再通过付费高级功能实现盈利，并探讨其用户转化率和用户生命周期价值的优化策略。 本卷的重点在于“透析”，即深入挖掘盈利模式背后的细节和关键。我们会探讨利润率的构成与管理，分析企业如何通过控制成本、提高定价、优化产品组合等方式来提升整体利润率。我们将关注客户生命周期价值（Customer Lifetime Value, CLTV），强调培养忠诚客户、提升复购率和交叉销售的重要性，并介绍计算和提升CLTV的策略。 同时，我们还将深入探讨盈利模式的创新与组合。在激烈的市场竞争中，单一的盈利模式往往难以支撑企业的长期发展。我们会分析多种盈利模式的组合应用，例如，一家公司可能同时采用产品销售和增值服务订阅的模式。我们还会探讨如何通过数据分析来洞察客户需求，并据此调整或创新盈利模式，以实现更精准的盈利。 此外，本卷还将强调盈利模式的风险管理。任何盈利模式都存在风险，例如，过度依赖单一收入来源的风险，或者定价过高导致客户流失的风险。我们将引导读者识别这些风险，并制定相应的规避和应对策略，以确保盈利模式的稳健性。 通过本卷的学习，读者将能够掌握识别、设计、评估和优化各类盈利模式的实用技能，能够根据企业的具体情况，选择最适合的盈利模式，并将其转化为可持续的利润增长点。 第四卷：创新之魂——重构商业模式的逻辑与方法 在经历了战略构建、经济分析和盈利模式的设计之后，本卷将引领读者进入“重构商业模式”的创新领域。商业世界充满变化，固守旧有的模式可能意味着停滞不前。重构商业模式，是为了应对挑战、抓住机遇、实现跨越式发展。 本卷的核心将是“如何进行商业模式的创新”。我们将探讨驱动商业模式创新的核心因素，包括但不限于技术革新、消费者行为变迁、新兴市场崛起、政策法规调整、竞争格局变化等。理解这些驱动力，是启动商业模式重构的前提。 我们会系统性地介绍商业模式创新的几种主要路径： 颠覆性创新（Disruptive Innovation）：如何通过提供更简单、更便捷、更低成本的产品或服务，挑战现有市场格局，并最终颠覆行业领导者。 渐进式创新（Incremental Innovation）：在现有商业模式的基础上，通过对关键要素进行微调和优化，提升效率、降低成本或增强客户体验。 平台化创新（Platform Innovation）：如何通过构建开放的平台，连接多方参与者，创造新的价值网络和商业机会。 生态系统构建（Ecosystem Building）：如何通过整合不同企业、产品和服务，构建一个相互依存、共同成长的商业生态系统。 本卷将强调“重构”的系统性思维。商业模式的重构并非局部调整，而是对整个模式进行审视和再设计。我们将引导读者运用设计思维（Design Thinking）等方法论，从用户出发，通过同理心、概念化、原型设计和测试等流程，不断迭代优化商业模式。 案例研究将是本卷的重要组成部分。我们将深入分析那些成功重构商业模式的典型企业，例如Netflix从DVD租赁到流媒体的转型，Amazon从在线书店到全能型电商和云计算的扩张，以及传统零售商如何拥抱数字化转型，构建线上线下融合的新零售模式。通过对这些案例的细致解读，读者可以学习到重构商业模式的具体步骤、面临的挑战以及应对策略。 此外，本卷还将探讨如何建立企业的创新文化，鼓励员工进行商业模式的探索和尝试，以及如何评估和选择最有潜力的商业模式创新方向。 本系列图书，旨在为读者提供一个从战略思维到落地执行，从经济学原理到盈利模式设计，再到创新重构的完整商业模式知识体系。无论您是企业管理者、创业者、投资人，还是对商业世界充满好奇的学习者，都能从中获得深刻的启发和实用的工具，掌握在复杂多变的商业环境中制胜的关键。
用户评价
评分
《商业模式的经济解释》这本书则像是给商业模式打上了一层“经济学”的底色。它不再仅仅停留在描绘商业模式的框架，而是深入剖析了这些框架背后的经济学原理。比如，关于“谁为你的产品付费”这个问题，这本书就从供需关系、成本效益、信息不对称等角度给出了非常深刻的解读。我突然意识到，很多时候我们看似成功的商业模式，可能只是利用了市场上的某些暂时性的信息不对称或者效率低下，而一旦这些因素发生变化，商业模式就可能面临巨大的挑战。 它还强调了“机会成本”和“沉淀成本”在商业模式设计中的重要性。这让我开始反思，我们过去的一些投入，是不是只是沉淀成本，并没有真正为商业模式创造持续的价值。这本书的阅读体验是充满启发性的，它让我从一个更宏观、更理性的角度去审视企业的运营，学会用经济学的视角去评估商业模式的健康程度和可持续性。
评分《透析盈利模式》这本书，简直是为我这种“苦苦探索盈利之路”的创业者量身定制的。它没有空泛地讲大道理，而是把盈利模式拆解成了各种具体、可操作的类型，比如订阅制、按次付费、广告模式、佣金模式等等，并且详细分析了每种模式的优劣势、适用场景以及如何去设计和优化。 我之前一直困惑于我们的收入来源不够稳定，这本书就给了我很多实用的思路。它不仅仅是介绍“有什么”，更重要的是教你“怎么做”。例如，书中关于如何设计“客户生命周期价值”（CLV）的章节，让我茅塞顿开。原来，提升盈利能力不仅仅是增加销售额，更重要的是通过优化客户关系，提升客户的价值，实现长期、持续的盈利。这本书让我从“有没有钱赚”上升到“怎么赚更多的钱，并且是持续地赚”。
评分《重构商业模式》这本书，则更像是给那些已经有了一定基础，但感觉发展遇到了瓶颈的企业，提供了一条“升级打怪”的路径。它探讨的不是从零开始搭建商业模式，而是如何在一个已有的商业模式基础上进行创新和变革。书中提到的“颠覆式创新”、“蓝海战略”等概念，都让我看到了突破现有市场格局的可能性。 我特别喜欢其中关于“商业模式画布”的演变和升级的部分。它教我如何识别商业模式中的“痛点”和“机会点”，并运用各种工具和方法去进行迭代和创新。读完这本书，我不再害怕改变，反而觉得创新和重构是企业持续发展的生命线。它鼓励我跳出固有的思维模式，敢于挑战行业规则，去探索新的可能性，这对于提升企业的竞争力和适应性非常有价值。
评分总的来说，这套书为我构建了一个关于商业模式的完整知识体系。从宏观的理论框架，到经济学原理的深入剖析，再到具体的盈利模式设计，最后到如何进行商业模式的创新和重构，层层递进，环环相扣。作为一名在商业领域摸爬滚打多年的从业者，我深切地体会到，理解和掌握商业模式的重要性。 这套书的价值在于，它不仅提供了知识，更重要的是提供了思维方式。它让我学会用一种系统性、战略性的眼光去看待企业运营，不再被琐碎的日常事务所困扰，而是能够站在更高的维度去思考企业的长远发展。我强烈推荐给所有希望提升商业认知、优化企业运营、寻找增长新路径的读者。这套书绝对是值得反复研读的宝藏。
评分读完这套书，我最大的感受就是，商业模式真的不只是一个概念，它是一整套逻辑体系，是企业生存和发展的根本。之前总觉得我只是在“做生意”，但在这几本书的引导下，我开始审视我所做的“生意”到底有没有一个清晰、可持续的盈利模式。 《商业模式》这本书像一个总纲，它系统的梳理了商业模式的各个要素，从价值主张到客户细分，再到渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构，每一个环节都相互关联，缺一不可。我以前总是在局部思考问题，比如怎么提高销售额，怎么降低成本，但这本书让我看到了全局，理解了为什么某些看似独立的决策会影响到整个商业模式的稳定性。特别是关于价值主张的部分，它让我重新思考了我们到底为客户提供了什么，以及这个价值是如何被创造和传递的。
评分好
评分好
评分好
评分好
评分好
评分好
评分好
评分好
评分好
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.idnshop.cc All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有