創業容易守業難。
掌握權責利的分配法則,就掌握瞭守業的關鍵。
分蛋糕分的是:權、責、利!
馬雲、劉強東、雷軍、王石、任正非、周鴻禕、俞敏洪……
127位企業管理者現身說法!
權責利的分配,是所有管理者麵對的難題:分好瞭,人心齊泰山移;分不好,團隊立即分崩離析,企業陷入發展泥潭。
那麼,這個蛋糕究竟應該怎樣分纔更閤理?
這就需要高超的管理智慧和領導技巧。
資深企業觀察傢、管理谘詢導師武帥,通過對大量企業進行細緻入微的觀察,深刻剖析分蛋糕的本質與核心,為管理者提供真實可行的分蛋糕策略。
在《不懂分蛋糕,當不瞭好領導》中,武帥詳細解讀瞭小米、萬科、華為等127個真實企業背後的股權分配、薪酬體製、人纔管理、權責製度、公私原則等方麵的真實案例,反復打磨,前後修改兩年纍計11次,為管理者真正掌握股權、工資、奬金、職位、職責等方麵的權責利分配法則提供一次有用的升級指導。
序 分蛋糕需要智慧和技巧 / Ⅴ
第1 章 好領導都深刻理解“分蛋糕”
分蛋糕:企業永遠繞不過的話題 / 003
為什麼分:想要做大,先要分好 / 010
分什麼:股權、利潤、工資、奬金、職位 / 015
分給誰:分蛋糕的背後是如何“搭班子” / 021
怎麼分:製度、流程、機製 / 027
按什麼分:分有所依,而不是拍腦袋 / 035
第2 章 這樣分蛋糕,團隊散,公司倒
股權均分:平等對待就是抹殺所有人的乾勁 / 043
頭重腳輕:早期“貴人”也不能“湧泉相報” / 047
江山易主:讓天使投資人或者他人輕易控股 / 052
情義為先:“好兄弟,一切等以後再說” / 058
定權不定責:前期權責不清,後期分配不明 / 064
職位分配不當:“蘿蔔”和“坑”的匹配度 / 069
薪酬不閤理:薪酬是分蛋糕中最重要的一環 / 074
激勵過度:員工一夜暴富無心工作 / 081
無效考核:不懂績效考核,就分不好蛋糕 / 087
第3 章 分蛋糕原則:權責利分配與管理模式的頂層設計
做實事原則:隻有打下天下,分天下纔有意義 / 095
找對人原則:不見兔子不撒鷹 / 102
公平原則:公平比擁有更有價值 / 109
股權綁定原則:長期強關係的深度綁定 / 115
職位設置原則:降低不必要的管理成本 / 121
捨得原則:該給的一定不能吝嗇 / 126
長遠原則:留一部分好處給未來 / 132
區彆對待原則:分錢可以大方,分股份要謹慎 / 137
第4 章 製度,讓分蛋糕變成一種常態機製
製度規範:永遠不要相信道德的力量和人的誓言 / 145
流程保障:分利不是老闆“拍腦袋”就能決定的事 / 152
薪酬設計:企業薪酬戰略的六大要點 / 160
明確權責:分蛋糕和績效考核的基礎 / 169
績效考核:沒有績效考核,分利便沒有瞭依據 / 175
人纔晉升:打通人纔的上升通道 / 185
淘汰機製:蛋糕不是一定要分給所有人 / 190
第5 章 人性化設計:利潤分配之外的分蛋糕原則
利潤分配之外的情感認同 / 201
製度與人情,如何兼顧 / 212
讓共苦者能夠同甘 / 219
特殊貢獻,特殊奬勵 / 223
公司福利製度的設計 / 231
勿讓分蛋糕者逼走做蛋糕者 / 237
……
武帥 ,資深企業觀察傢,管理谘詢導師。常年在數十傢媒體開設管理谘詢專欄,解讀當下*前沿的企業成敗案例,提供閤夥方案、股權分配、利益分割、資本運營、經營理念、團隊建設、管理培訓等專業指導。著有企業閤夥人常備書《不懂閤夥,必定散夥》。
分蛋糕:企業永遠繞不過的話題曾經有個發展還不錯的企業突然齣現大量員工離職的現象,尤以骨乾員工最多。該企業給員工的薪資略高於業內平均水平,因此老闆百思不得其解,找到我尋求幫助。聽瞭他的敘述,我調侃道:“言而無信,還小氣, 遇到這樣的老闆,我也會辭職不乾的。”
序 分蛋糕需要智慧和技巧
我相信,很多人都與我一樣,有這樣的經曆:在公司中,被領導帶過管過,也慢慢帶人管人。這個過程充滿酸甜苦辣,自身的感悟和眼界也在發生著深刻變化。原來從下屬的角度觀察領導,現在從領導的角度打量下屬。原來的領導管理不力、辦事不公、纔能不高、魅力不強,現在我們做瞭領導之後,想要吸取經驗教訓,努力做一個好的管理者。
但是,好的管理者到底該怎樣做呢?需要什麼樣的素質呢?我覺得除瞭品行之外,應該有更明確、更落地的管理智慧和技巧。
由於工作關係,我曾與近韆位企業創始人、高層管理者、創業新星有過交流。我自己的切身經驗,以及從與他人交談中獲得的認識,都讓我意識到一個關於企業管理最重要的問題——如何分蛋糕,即如何做好權責利的分配。
有人說創業起步最難,要我說,創業起步並不難。到底什麼最難?我認為,對於企業領導者,企業的帶頭大哥而言,創業不難,賺錢不難,怎麼分權、分責、分利纔是最難的事。分得好, 創始人盡心,員工用心,可謂上下同心也,企業想不成功都難; 分得不好,創始人、員工離心離德,夫妻反目,兄弟鬩牆,企業前進一步後退十步,再多積纍也經不起內耗。
打江山容易,守江山難!
開始閤夥創業的時候,很多人想得都比較簡單,大傢一起乾,不分主次、不分崗位和職責,有錢一起賺。等真正賺錢瞭, 創業者纔發現根本沒那麼簡單。很多企業領導者都具備創業的膽識和能力,卻常常在分蛋糕時栽瞭跟頭,因為不懂分蛋糕,最終導緻團隊解散、公司倒閉。所以,如果你的企業已經從0 到1 做起來瞭,接下來不要急著發展壯大,而應首先考慮企業已經獲得的“1”該怎麼分,分不好,很可能連“1”都沒有瞭,重新歸零;分好瞭,纔能從1 發展到100。
上海火遇風品牌管理有限公司是一傢專注於品牌和管理研究的內容公司,在之前我們成功閤作的《不懂閤夥,必定散夥》中,我詳細列舉瞭閤夥創業初期最容易齣現糾紛的環節,並對閤夥“打江山”給齣瞭詳盡且有針對性的解決辦法。之後,我和火遇風品牌管理團隊一緻認為,針對企業如何“守江山”,更需要一套係統性的前沿知識來為大傢解決問題。於是就有瞭這本《不懂分蛋糕,當不瞭好領導》。
創業不是一朝一夕的事,企業成立瞭,這隻是開始,後麵還會有更多的問題、更多的陷阱。特彆是在企業步入正軌、贏利之後,作為企業領導者該如何分蛋糕,成瞭整個進程之中的重中之重,並將貫穿整個企業生命周期的始終。基於此,我和火遇風品牌管理團隊調查、走訪瞭多傢企業,研究、整理瞭多傢企業分蛋糕的案例,結閤自己所思、所得,創作瞭這本書。書中涉及大到股權再分配、吸納新投資、全體分紅,小到工資分發及變動、聘用、升調及解聘員工等各種管理細節,為踏上正軌的企業提供如何進行權責利分配的指導,以及相應的模式、案例分析。希望通過這本書可以幫助企業領導者在賺到錢之後,成為打得瞭天下也守得住天下的最終贏傢。
無疑,分蛋糕是一個十分復雜的實操性問題,需要領導者結閤企業實際情況展開運用。如果通過閱讀本書,為您在企業經營管理中帶來一些真實有效的指導,那將是我最大的榮耀。
武帥
2017 年6 月於北京
最近工作壓力有點大,總覺得團隊的士氣不太高漲,大傢好像對很多事情都提不起興趣。我一直在反思,是不是我在管理上存在什麼問題。偶然間看到瞭《不懂分蛋糕,當不瞭好領導》這本書,書名直接戳中瞭我的痛點。我開始想象,這本書會不會像一位經驗豐富的導師,手把手地教我如何將有限的資源,比如項目機會、奬金、晉升名額等,更閤理地分配給團隊成員。我希望書中能夠闡述一些關於“蛋糕”的定義,它不僅僅是物質奬勵,可能還包括認可、發展機會、甚至是參與決策的權利。我特彆關心的是,如何在不同情境下,對不同類型的員工進行差異化激勵。畢竟,每個人的需求和動機都不盡相同,一刀切的分配方式往往適得其反。我渴望在書中找到一些關於如何建立透明、公正的評價體係的建議,讓員工清楚地知道努力的方嚮,以及自己的付齣將如何得到迴報。如果這本書能提供一些實用的溝通技巧,教我如何清晰地嚮團隊解釋資源分配的原則和依據,那就太棒瞭,畢竟有效的溝通是減少誤解和不滿的關鍵。
評分我是一名剛剛晉升不久的管理層,對很多領導的管理藝術還處於摸索階段。《不懂分蛋糕,當不瞭好領導》這本書的書名,讓我覺得它直擊瞭領導者在團隊管理中的一個核心難題。我迫切地希望在這本書中找到一些能夠幫助我解決實際管理問題的答案。我腦海中浮現齣各種場景:項目組的激勵機製如何設計?團隊成員之間的績效差異如何體現?晉升機會如何分配纔能讓大傢心服口服?我希望這本書能夠提供一些係統性的框架,幫助我理解資源分配的原則,並教會我如何根據不同的團隊和業務目標,靈活運用這些原則。我尤其期待書中能夠分享一些避免“平均主義”陷阱,同時又能兼顧團隊公平的策略。我想知道,如何纔能在有限的資源下,做到“激勵到位,人心穩定”。這本書的齣現,讓我覺得,作為一名領導,確實需要掌握一套關於“分蛋糕”的“秘籍”,纔能帶領團隊走嚮成功。
評分對於“分蛋糕”這個概念,我一直覺得它帶有一定的負麵色彩,似乎與“平均主義”或者“拉關係”掛鈎。但是,看到《不懂分蛋糕,當不瞭好領導》這個書名,我開始重新審視這個詞的含義。我猜測,這本書並不是宣揚簡單的平均分配,而是強調一種智慧的、策略性的資源配置。我期待書中能夠顛覆我對“分蛋糕”的刻闆印象,讓我明白,一個優秀的領導者,恰恰需要具備“分好蛋糕”的能力,纔能激發團隊的潛能,實現整體利益的最大化。我特彆感興趣的是,書中會如何解析“蛋糕”的構成要素,以及如何在有限的“蛋糕”總量下,通過閤理的分配,創造齣更大的“蛋糕”。我希望能夠學到如何識彆團隊中的關鍵人纔,以及如何通過資源傾斜來培養和留住他們。同時,我也想瞭解,如何在不引起不公平感的前提下,對錶現優異的團隊成員進行重點奬勵。這本書的齣現,讓我覺得,領導力並非遙不可及,而是在這些看似瑣碎卻至關重要的細節中體現齣來的。
評分我一直認為,一個組織的核心競爭力,很大程度上取決於其內部的激勵機製和資源分配的有效性。《不懂分蛋糕,當不瞭好領導》這本書的書名,讓我感覺它可能是在探討一種非常接地氣的領導藝術。我猜想,作者可能會從人性的角度齣發,剖析在資源分配過程中,人們的心理需求和行為模式。我希望書中能夠提供一些具有前瞻性的視角,讓我理解,如何通過更精妙的“分蛋糕”方式,來構建一個積極嚮上、富有創造力的團隊文化。我特彆想瞭解,在快速變化的商業環境中,領導者應該如何調整資源分配的策略,以應對新的挑戰和機遇。這本書會不會涉及一些關於股權激勵、期權分配等更深層次的討論?我希望它能幫助我構建一個更具長期效應的激勵體係,而不僅僅是眼前的利益分配。我覺得,這本書的價值在於,它能夠幫助我提升格局,將“分蛋糕”這件看似日常的事情,提升到戰略層麵,從而更好地實現個人和組織的共同成長。
評分這本書的書名真是太吸引人瞭,“不懂分蛋糕,當不瞭好領導”,瞬間就抓住瞭我的眼球。我一直覺得,作為一名領導,除瞭要有戰略眼光和管理能力,如何有效地分配資源,讓團隊成員都感受到公平和被重視,是一門深奧的學問。這本書的齣現,簡直就像是在黑暗中點亮瞭一盞明燈,讓我迫不及待地想一探究竟。我猜想,書中會深入探討領導者在資源分配時可能遇到的各種挑戰,比如如何平衡個人利益和集體利益,如何在激勵和約束之間找到最佳點,又如何處理團隊內部因分配不均而産生的矛盾。我特彆期待能學習到一些具體的、可操作的方法和技巧,而不是空泛的理論。要知道,理論知識固然重要,但如果不能付諸實踐,那就失去瞭它的意義。我希望能在這本書中找到一些成功的案例分析,看看那些優秀的領導者是如何巧妙地“分好蛋糕”的,他們的決策依據是什麼,又是如何處理失敗案例的。我相信,這本書一定會為我提供寶貴的啓示,幫助我在未來的領導生涯中少走彎路,成為一名更受團隊尊敬和信賴的好領導。
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