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• 供应源
• 采购策略
• 组织管理
• 关系管理
• 商业管理
• 运营管理

店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111455547

商品编码：1809186654

页数：1

字数：1

内容简介

 

采购与供应中的合同与关系管理+谈判与合同+购与供应的组织环境+采购供应策略+供应源搜寻5本

9787111469704
9787111455530
9787111470045
9787111471844
9787111455547

采购与供应中的合同与关系管理

• 出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2014年7月1日)
• ISBN: 9787111469704
• 条形码: 9787111469704
• 商品尺寸: 25.8 x 18 x 2 cm
• 商品重量: 680 g

• 目录

  前言  
  《采购与供应中的合同与关系管理》考试大纲  
  教材使用说明  
  ，章商务关系概论  
  ，节商务关系的本质  
  第二节内部关系和外部关系  
  第三节关系的谱系  
  第四节哪种关系类型理想  
  第五节关系的生命周期  
  本章小结  
  自测题  
  第二章关系组合的规划  
  ，节关系管理  
  第二节风险评估  
  第三节供应和供应商定位  
  第四节供应商偏好  
  本章小结  
  自测题  
  第三章竞争环境  
  ，节供应环境  
  第二节STEEPLE分析  
  第三节竞争力  
  第四节竞争优势的来源  
  本章小结  
  
• 。。。。。

• 采购与供应中的谈判与合同

• • 出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2014年2月1日)
  • 外文书名: 
  • 丛书名: 
  • 平装: 348页
  • 语种： 简体中文
  • 开本: 16
  • ISBN: 7111455533
  • 条形码: 9787111455530
  • 商品尺寸: 25.8 x 18.4 x 1.8 cm
  • 商品重量: 640 g

  • 目录

    前言  
    《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲  
    教材使用说明  
    ，章制订商业协议  
    ，节商业协议  
    第二节报价和投标文件  
    第三节规格  
    第四节关键绩效指标  
    第五节合同条款和附件  
    本章小结  
    
  • 。。。。。。

  • 购与供应的组织环境

  • • 出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2014年7月1日)
    • 外文书名: 
    • 丛书名: 
    • 平装: 411页
    • 开本: 16
    • ISBN: 9787111470045
    • 条形码: 9787111470045
    • 商品尺寸: 25.8 x 18.2 x 2 cm
    • 商品重量: 762 g

    • 目录

      前言  
      《采购与供应的组织环境》考试大纲  
      教材使用说明  
      ，章采购的类别  
      ，节采购以及采购与供应  
      第二节采购的范围  
      第三节直接采购与间接采购  
      第四节为库存采购与非库存采购  
      第五节资本采购  
      第六节服务的采购  
      第七节外部支出的细分  
      本章小结  
      自测题  
      第二章采购与供应中的增值  
      ，节采购的运作目标  
      第二节增值  
      第三节采购的“五个合适”  
      第四节合适的价格  
      第五节合适的质量  
      第六节在合适的时间获得合适的数量  
      第七节合适的地点  
      第八节其他考虑因素  
      
    • 。。。。。

    • 采购与供应策略

    • • 出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2014年7月1日)
      • 外文书名: 
      • 丛书名: 
      • 平装: 328页
      • 语种： 简体中文
      • 开本: 16
      • ISBN: 9787111471844
      • 条形码: 9787111471844
      • 商品尺寸: 25.8 x 18.2 x 1.6 cm
      • 商品重量: 581 g

      • 目录

        前言  
        《采购与供应策略》考试大纲  
        教材使用说明  
        ，章商业需求及采购决策  
        ，节什么是商业需求  
        第二节采购周期  
        第三节采购情景  
        第四节进行商业论证  
        第五节商业论证的标准  
        

      • 供应源搜寻

      • • 出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2014年2月1日)
        • 外文书名: 
        • 丛书名: 
        • 平装: 337页
        • 语种： 简体中文
        • 开本: 16
        • ISBN: 7111455541
        • 条形码: 9787111455547
        • 商品尺寸: 25.8 x 18.4 x 1.6 

以下是关于采购与供应管理领域五本不同书籍的详细简介，每本专注于一个独特但相互关联的主题，旨在为读者提供更全面、更深入的理解。 《合同生命周期管理：从起草到执行的优化之道》 本书深入探讨了合同在现代商业运作中的核心地位，聚焦于其整个生命周期的精细化管理。不同于仅仅侧重于合同条款本身的谈判，本书将目光放宽至合同从最初的酝酿、起草、审批、签订，到履行过程中的监控、变更管理、以及最终的终止或续签的每一个环节。 在起草阶段，本书强调了清晰、准确、无歧义的合同语言的重要性，并提供了多种常用合同模板的分析与解读，帮助读者规避潜在的法律风险和商业陷阱。它会详细讲解如何识别关键合同要素，如标的物、数量、价格、交付条件、付款方式、违约责任、知识产权归属、保密条款等，并给出如何根据具体业务场景进行个性化定制的建议。 审批与签订环节，本书不仅关注流程的合规性，更强调内部各部门（法务、财务、业务部门）之间的协作效率和信息对称性。书中会介绍如何利用合同管理系统来简化审批流程，提高效率，同时确保决策的科学性。 合同履行管理是本书的重中之重。它详细阐述了如何建立有效的合同监控机制，包括进度跟踪、质量检验、交付验证、支付审核等。书中会提供多种绩效评估指标和工具，帮助企业及时发现并解决合同履行过程中出现的问题，例如交付延误、质量不达标、超出预算等，并指导读者如何采取预防性措施和纠正性行动。 关于合同变更管理，本书指出，在动态变化的商业环境中，合同的修改是不可避免的。因此，本书重点讲解了如何规范地处理合同变更，包括变更的申请、审批、记录以及对原合同条款的影响分析，确保每一次变更都合法合规，并对双方权益的影响最小化。 最后，本书探讨了合同的终止与续签策略。它会分析不同合同终止的条件和程序，以及在合同到期前如何进行评估，是选择终止、续签还是重新谈判，为企业做出明智的决策提供理论依据和实践指导。 总而言之，《合同生命周期管理：从起草到执行的优化之道》旨在帮助读者建立一套系统化的合同管理体系，将合同视为企业核心资产的一部分，通过精细化的管理，最大程度地发挥合同的价值，降低经营风险，提升企业整体的运营效率和竞争力。 《战略性谈判技巧与协议达成：实现互利共赢的艺术》 本书聚焦于谈判这一采购与供应管理中的关键技能，但其视角超越了简单的“讨价还价”，而是将其提升到战略层面，强调通过科学的谈判方法，实现双方互利共赢的目标。 首先，本书深入剖析了谈判的心理学原理，包括决策偏差、认知失调、情绪影响等，并提供了识别和应对谈判对手心理策略的技巧。它会引导读者理解不同文化背景下的谈判风格差异，以及如何在跨文化谈判中取得成功。 在谈判准备阶段，本书强调了充分调研和信息收集的重要性。它会指导读者如何进行SWOT分析，如何设定清晰的谈判目标（BATNA、WATNA、ZOPA），如何评估对方的可能立场和需求，以及如何构建一个强有力的谈判议程。本书还会介绍多种谈判策略，如合作性谈判、竞争性谈判、妥协性谈判等，并分析其适用场景和优劣势。 在谈判过程中，本书提供了大量实用的沟通技巧，包括积极倾听、提问技巧、有效说服、肢体语言解读等。它会详细讲解如何处理异议和僵局，如何进行有效的让步和交换，以及如何巧妙地使用沉默和停顿来影响谈判进程。本书还会通过大量的案例分析，展示不同谈判场景下的应对策略，帮助读者在实际谈判中更加从容自信。 本书的独特之处在于，它不仅仅关注如何“赢得”谈判，更强调如何在达成协议的过程中，建立和维护长期的合作关系。它会探讨如何通过建立信任、理解对方的深层需求、寻求共同利益来促成可持续的协议。本书会介绍“共赢”谈判模式的核心理念，以及如何通过创意性的解决方案来打破零和博弈的思维定势。 最终，本书旨在帮助读者掌握一套系统性的谈判方法论，将谈判从一种“技术”提升为一种“艺术”，使每一次谈判都成为一次学习和成长的机会，从而在采购与供应活动中，不仅能够获得有利的合同条款，更能建立起稳固、互信的合作伙伴关系，为企业的长期发展奠定坚实的基础。 《现代企业的采购与供应组织架构与运作模式》 本书着眼于企业内部采购与供应部门的组织设计与运营效率，探讨了在不断变化的商业环境中，如何构建和优化采购供应组织，以适应战略发展和市场变化。 在组织架构方面，本书会分析不同类型的采购供应组织模式，如集权式、分权式、混合式以及矩阵式等，并详细阐述每种模式的优缺点、适用条件以及实施要点。它会指导读者如何根据企业的规模、行业特性、业务流程和战略目标，选择最适合自身的组织架构。 在运作模式方面，本书深入探讨了采购供应部门在日常运营中的关键职能和流程。这包括：需求规划与预测、供应商关系管理（SRM）、合同管理、采购执行、库存管理、物流配送、以及绩效评估等。书中会介绍如何通过流程再造和标准化，提升采购供应流程的效率和透明度。 本书特别强调了跨部门协作在采购供应组织中的重要性。它会分析采购供应部门如何与研发、生产、销售、财务、法务等部门进行有效的沟通与协调，以确保采购活动能够全面支持企业整体战略的实现。书中会介绍如何建立有效的沟通机制和信息共享平台，打破部门壁垒，形成协同效应。 在人才队伍建设方面，本书会讨论如何吸引、培养和保留具备专业技能和战略思维的采购与供应人才。它会介绍不同岗位所需的专业知识和能力，以及如何通过培训和发展计划，提升团队的整体素质。 此外，本书还会探讨数字化转型对采购供应组织的影响，包括如何利用信息技术（如ERP、SRM系统、大数据分析、人工智能）来提升采购供应的智能化水平，优化决策过程，降低运营成本。 总而言之，《现代企业的采购与供应组织架构与运作模式》旨在为企业管理者和采购供应专业人士提供一套关于组织设计与运营优化的系统性指导，帮助他们构建一个高效、灵活、响应迅速的采购供应体系，从而有效支持企业的战略执行和可持续发展。 《驱动企业价值增长的采购供应策略》 本书将采购与供应管理提升到战略层面，探讨如何通过制定和实施有效的采购供应策略，驱动企业整体价值的增长。它将采购不再仅仅视为一个成本中心，而是视为一个能够创造竞争优势和价值的战略功能。 本书首先分析了当前宏观经济环境、行业趋势以及企业自身战略对采购供应策略制定的影响。它会引导读者理解，成功的采购供应策略必须与企业的整体业务战略紧密结合，并为实现企业长期目标提供支持。 在策略制定方面，本书会介绍多种战略框架和分析工具，如波特五力模型、价值链分析、SWOT分析、以及通用电气矩阵等，帮助企业识别关键的采购领域和战略机会。书中会深入阐述不同的采购战略类型，如成本领先战略、差异化战略、集中采购战略、分散采购战略、战略寻源战略、伙伴关系战略等，并分析其适用场景和实施要点。 本书特别强调了“总成本”（Total Cost of Ownership, TCO）的概念，并指导读者如何超越单纯的价格考虑，从全生命周期角度来评估和选择供应商，包括质量、交货、服务、技术支持、风险等多种因素。 在执行层面，本书会探讨如何将战略转化为可操作的计划，并进行有效的实施。这包括如何建立战略性供应商关系，如何进行供应商的绩效管理和发展，如何通过创新来推动供应链的优化，以及如何管理供应链风险。 书中还会关注绿色采购、可持续采购等新兴趋势，探讨如何通过负责任的采购实践，提升企业的品牌形象和社会责任感。 通过大量的成功案例分析，本书向读者展示了优秀的采购供应策略如何帮助企业降低成本、提高效率、提升产品质量、加速产品上市、增强市场竞争力，并最终实现股东价值的最大化。 《驱动企业价值增长的采购供应策略》旨在帮助采购供应专业人士和企业管理者，将采购供应职能从战术层面提升到战略层面，使其成为企业实现可持续增长和价值创造的关键驱动力。 《全球化背景下的高效供应源搜寻与评估体系》 本书聚焦于采购与供应管理中一个至关重要的环节——如何在日益复杂和全球化的市场中，高效地搜寻、识别和评估潜在的供应商。 在当前全球经济一体化的大背景下，企业面临着前所未有的供应商选择范围，同时也伴随着更高的风险和挑战。本书旨在为企业建立一套科学、系统、高效的供应源搜寻与评估体系。 本书首先会阐述供应源搜寻的战略意义，解释为何有效的搜寻能够帮助企业降低成本、提高质量、获得技术创新、规避风险，并增强其在全球市场的竞争力。 在搜寻策略方面，本书会介绍多种搜寻方法和渠道，包括：行业展会、专业数据库、第三方咨询机构、行业协会、在线采购平台、以及通过现有供应商进行推荐等。它会指导读者如何根据采购物品的类别、技术复杂性、市场成熟度以及战略重要性，选择最合适的搜寻方式。 本书的重点在于“评估体系”的构建。它会详细讲解如何设计一套多维度的供应商评估标准，以确保评估的全面性和客观性。这些评估维度可能包括： 财务能力： 供应商的盈利能力、现金流状况、偿债能力等，以评估其财务稳定性。 技术能力： 供应商在相关技术领域的研发实力、专利技术、生产工艺、产品质量控制能力等。 生产能力： 供应商的产能、设备水平、生产效率、柔性生产能力等，以满足企业的生产需求。 质量管理体系： 供应商是否拥有ISO等国际质量认证，以及其内部的质量控制流程和记录。 交付能力： 供应商的准时交货率、物流管理能力、供应链的可靠性等。 服务能力： 供应商的响应速度、技术支持、售后服务、客户满意度等。 风险管理能力： 供应商在政治、经济、法律、社会、环境等方面的风险应对能力，以及其业务连续性计划。 合规性与可持续性： 供应商在环保、劳工权益、商业道德等方面的表现，以及其是否符合相关的法律法规和企业社会责任要求。 本书还会介绍常用的供应商评估工具和技术，如问卷调查、实地考察、标杆分析、能力模型评估等，并提供如何量化评估结果、建立供应商评分体系的方法。 在供应商评估完成后，本书还会探讨如何进行供应商的初步筛选和谈判，以及如何建立与优秀供应商的长期合作关系。 《全球化背景下的高效供应源搜寻与评估体系》旨在帮助企业建立起一套 robust 的供应商发掘与评估流程，从而在全球范围内找到最适合的合作伙伴，降低采购风险，优化供应链绩效，为企业的全球化发展提供坚实的支持。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书关于“组织环境”的论述，让我对企业内部的采购和供应部门有了全新的理解。它深刻地剖析了采购和供应职能是如何嵌入到企业整体战略中的，以及它所面临的各种内外部环境因素的影响。从公司治理结构、企业文化，到宏观经济、行业竞争、法律法规，甚至是技术进步和社会责任，所有这些都像一张无形的大网，制约和塑造着采购部门的决策和行动。书中详细解释了不同的组织结构对采购效率和策略选择的影响，比如集权式采购、分权式采购，以及它们的优缺点。我尤其对如何根据企业自身特点来设计和优化采购组织架构的部分印象深刻，这为我思考我们部门的未来发展方向提供了重要的理论依据。它还强调了跨部门协作的重要性，采购部门如何与研发、生产、销售、财务等部门紧密配合，才能真正实现企业的整体价值最大化。读完这部分，我不再仅仅将采购视为一个孤立的功能，而是将其看作企业运营的“神经中枢”，承载着连接内外部资源的重任。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于“谈判”的论述，给了我极大的启发，让我对原本充满压力的谈判场景有了全新的认识。它不仅仅是技巧的罗列，更是对谈判心理、策略以及不同情境下的应对方法的深刻剖析。书中列举了各种谈判风格和模式，从合作型到对抗型，并详细分析了它们的优劣势以及在不同场景下的适用性。我尤其对“BATNA”（最佳替代方案）的概念印象深刻，它让我明白在谈判前充分准备自己的退路是多么重要，这不仅能增强谈判的底气，也能避免在不利条件下被迫接受方案。此外，书中还提供了许多实用的沟通技巧，比如积极倾听、提问技巧、以及如何处理僵局和冲突，这些都让我觉得受益匪浅。我以前总觉得谈判就是“兵来将挡”，但读了这本书后，我才意识到，一场成功的谈判，是建立在充分的准备、清晰的目标、以及对对方需求的理解之上的。它让我觉得，谈判并非只是为了“赢”，而是为了达成一个双方都能接受的、可持续的协议。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直为我打开了采购和供应管理的新世界！以前总觉得这部分工作就是“下单、收货、付钱”这么简单，但读了之后才意识到，这背后隐藏着多么庞大且精密的体系。首先，它详尽地阐述了合同在整个采购流程中的核心地位，从最初的意向书到最终的验收，每一个环节都需要严谨的合同来约束和保障。书中提供的各种合同范本和条款分析，让我对如何规避风险、明确双方责任有了清晰的认识。更让我惊喜的是，它不仅仅局限于合同本身，还深入探讨了与供应商建立和维护长期、互信关系的重要性。通过各种案例分析，我学会了如何识别潜在的合作伙伴，如何通过有效的沟通和协作，将供应商从简单的交易方转变为战略性的伙伴，共同应对市场变化和挑战。尤其是关于谈判的部分，简直是实操指南，让我茅塞顿开，明白了原来谈判并非一味地压价，而是要寻求共赢，找到双方都能接受的平衡点，这极大地提升了我未来与供应商沟通时的信心和技巧。整本书的逻辑清晰，语言也比较易懂，即使是对采购领域不太熟悉的读者，也能快速掌握核心要点。

评分☆☆☆☆☆

这本关于“采购供应策略”的书，就像是为我量身打造的“战术手册”。它并没有停留在理论层面，而是提供了多种实用的策略框架和分析工具，帮助我理解如何根据不同的业务需求和市场情况，制定出最优的采购和供应策略。我最喜欢的部分是关于“成本领先”与“差异化”策略在采购中的应用，以及如何通过“供应商关系管理”来实现竞争优势。书中详细介绍了各种采购策略，比如战略采购、大宗采购、零库存采购等等，并对每种策略的适用场景、实施步骤以及潜在风险进行了深入剖析。我尤其对“总拥有成本”（TCO）的概念印象深刻，它教会我不能只看眼前的价格，而要从全生命周期来评估采购决策的优劣。通过学习这些策略，我明白了如何更有针对性地选择供应商，如何制定更有效的议价策略，以及如何通过持续的优化来降低采购成本，提高采购效率，最终为企业创造更大的价值。这本书让我觉得，采购不再是简单的执行层面，而是需要高度的战略性和前瞻性。

评分☆☆☆☆☆

“供应源搜寻”这部分内容，简直是我这种经常需要寻找新供应商的人的“救星”！之前搜寻供应商，更多是靠经验和人脉，效率不高，而且容易错失一些潜在的优秀合作者。这本书为我提供了一套系统性的方法论，让我知道如何更科学、更有效地进行供应商的开发和筛选。它详细介绍了各种搜寻渠道，从传统的展会、行业协会，到现代的互联网平台、数据库，再到更深度的市场调研和竞争对手分析，无一不包。更重要的是，它强调了在搜寻过程中，要明确搜寻标准和评估指标，不能漫无目的地寻找，而是要带着明确的目标去进行。书中对于供应商信息收集、初步评估、尽职调查等环节的讲解，也让我觉得非常实用，让我知道在接触供应商之前，需要做哪些功课，才能避免走弯路。这部分内容不仅提升了我搜寻的效率，更重要的是提升了搜寻的质量，让我能找到真正符合我们需求的、有潜力的合作伙伴。

评分☆☆☆☆☆

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便宜

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