爆款文案（前奧美金牌廣告人力作）管理書籍市場營銷關健明手把手教你爆款銷售力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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關健明著

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關健明
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店鋪：世紀慧泉旗艦店

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559611352

商品編碼：20054747830

包裝：平裝

開本：32

齣版時間：2017-11-01

具體描述

編輯推薦

內容簡介

市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。

作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：

1.標題抓人眼球

2.激發購買欲望

3.贏得讀者信任

4.引導馬上下單

本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。

作者簡介

關健明

營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。

作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

《營銷密碼：點燃爆款的智慧與技巧》在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，如何讓你的産品或服務在海量內容中脫穎而齣，直擊消費者內心，成為人人追捧的“爆款”？這不再是偶然，而是可以被精心設計和實踐的藝術。本書並非一本空洞的理論集閤，而是一位深諳市場脈絡的資深營銷人，用血淚與經驗凝結而成的實操寶典，旨在為你揭示打造爆款文案背後的核心邏輯和獨到方法。你是否曾為寫不齣吸引人的廣告語而苦惱？是否在絞盡腦汁卻依然無法觸動消費者 G 點？是否眼看著競爭對手的文案引起病毒式傳播，而自己的營銷卻石沉大海？本書將帶你走齣這些睏境，讓你掌握能夠引發共鳴、激發購買欲，最終轉化為銷售力的文案創作秘訣。第一章：爆款文案的底層邏輯——洞察與共情爆款文案並非憑空而來，它建立在對人性和市場的深刻洞察之上。本章將深入剖析消費者心理的“隱秘角落”，挖掘他們內心深處未被滿足的需求、渴望和痛點。我們將學習如何通過細緻入微的觀察，理解目標受眾的語言習慣、價值觀和情感連接點。消費者心理圖譜：深入解讀馬斯洛需求層次理論在營銷中的應用，以及消費者在不同情境下的決策驅動因素。我們將探討“ FOMO”（害怕錯過）效應、從眾心理、認知偏差等心理學原理如何巧妙地融入文案設計。痛點挖掘術：如何準確識彆並放大目標受眾的“痛點”，讓消費者感覺“你真的懂我”。我們將學習多種痛點挖掘工具和方法，如用戶訪談、競品分析、社交媒體輿情監控等，並將其轉化為文案創作的強大素材。情感連接的藝術：好的文案能夠觸動情感，而非僅僅傳遞信息。本章將指導你如何通過故事、比喻、共情等方式，與消費者建立情感上的深層連接，讓品牌形象深入人心。我們將分析經典案例，學習如何運用幽默、感動、興奮等情緒來提升文案的感染力。價值觀的共振：在信息碎片化的時代，消費者越來越看重品牌所代錶的價值觀。本章將探討如何提煉品牌的核心價值，並將其轉化為能夠引起目標受眾共鳴的語言，建立長久的情感忠誠度。第二章：爆款文案的骨架——結構與策略有瞭對人性的洞察，如何將這些洞察轉化為有吸引力的文字結構？本章將為你提供一套清晰的文案創作框架和實用的策略。標題的力量：標題是文案的“敲門磚”，決定瞭它能否被閱讀。我們將學習如何創作引人入勝、好奇心驅動、利益明確的標題，以及不同類型文案（如軟文、廣告、社交媒體推文）的標題優化技巧。黃金比例的敘事：好的文案需要一個引人入勝的開頭、引人思考的主體和強有力的結尾。本章將介紹多種敘事結構，如FAB法則（Features, Advantages, Benefits）、AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）的升級應用，以及如何構建“ Hook”來迅速抓住讀者注意力。信息層層遞進的藝術：如何將復雜的信息用簡單易懂、層層遞進的方式呈現，讓消費者在閱讀過程中逐步被說服？我們將學習如何運用列錶、引用、數據、對比等方式來增強文案的說服力。行動召喚的驅動力：文案的最終目的是促使行動。本章將深入探討如何設計清晰、有力的行動召喚（Call to Action），引導消費者完成購買、注冊、分享等目標行為，並分析不同場景下的CTA優化策略。第三章：爆款文案的靈魂——語言與風格文案的語言和風格，是賦予其生命力和個性的關鍵。本章將指導你如何運用精準、生動、有力量的語言，打造獨具辨識度的文案風格。精煉語言的魔力： “少即是多”是文案創作的黃金法則。我們將學習如何用最少的文字傳遞最豐富的信息，避免冗餘和空洞的詞匯，讓每一個字都發揮最大的作用。比喻、擬人與排比：掌握修辭手法的運用，讓你的文案更具畫麵感和感染力。我們將分析大量經典案例，學習如何巧妙運用比喻、擬人、排比、誇張等手法，使文案更加生動有趣，易於記憶。文字的節奏感與韻律：好的文案讀起來就像一首動聽的詩，具有獨特的節奏和韻律。本章將指導你如何通過斷句、句式變化、詞語搭配等方式，營造流暢的閱讀體驗，增強文案的吸引力。接地氣的口語化錶達：避免使用過於書麵化、專業化的術語，用消費者熟悉的語言進行溝通，拉近距離，建立信任。我們將探討如何將日常口語轉化為具有營銷力的錶達。創造性的詞語運用：學習如何打破常規，創造新詞、組閤詞，或者賦予現有詞語新的含義，讓你的文案在眾多信息中脫穎而齣，具有獨特性和記憶點。第四章：爆款文案的實戰——場景與工具理論需要與實踐相結閤。本章將聚焦於不同營銷場景下的文案實操，並介紹一係列實用工具，幫助你更高效地創作爆款文案。電商平颱的爆款秘籍：從産品詳情頁到廣告投放，如何用文案驅動轉化？本章將詳細拆解電商平颱各個環節的文案要點，如賣點提煉、用戶評價引導、活動促銷文案等。社交媒體的病毒式傳播：如何創作能夠引發用戶互動、轉發的社交媒體文案？我們將分析微博、微信、抖音、小紅書等平颱的文案特點，學習如何抓住熱點、製造話題、設計互動點。內容營銷的吸引力法則：如何用一篇篇文章、一段段視頻，持續吸引用戶，建立品牌忠誠度？本章將探討內容營銷的文案策略，如博客文章、知識分享、用戶故事等。廣告創意的誕生：從平麵廣告到視頻廣告，如何構思齣令人印象深刻的廣告創意？我們將學習廣告創意的思維方式，以及如何將創意轉化為具有執行力的文案。效率工具與思維導圖：介紹提高文案創作效率的工具，如寫作助手、詞語聯想工具、數據分析平颱等。同時，將分享如何運用思維導圖等工具來梳理思路，提高創作條理性。第五章：爆款文案的進階——優化與迭代爆款文案並非一蹴而就，它需要持續的優化和迭代。本章將為你提供一套數據驅動的文案優化方法。數據驅動的A/B測試：如何通過數據分析來驗證文案效果？本章將介紹A/B測試的方法，以及如何針對標題、內容、CTA等元素進行優化。用戶反饋的價值：如何從用戶的評論、谘詢、反饋中挖掘文案的改進空間？我們將學習如何有效地收集和分析用戶反饋，並將其轉化為文案的優化方嚮。競品文案的藉鑒與超越：如何分析競爭對手的文案，學習其優點，規避其缺點，並在此基礎上創造齣更具競爭力的文案？文案的持續進化：市場和消費者需求在不斷變化，文案也需要與時俱進。本章將探討如何保持文案的活力和新鮮感，實現持續的增長。本書的目標讀者：無論你是初入營銷行業的菜鳥，還是經驗豐富的市場人，本書都將為你提供最前沿、最實用的爆款文案創作指導。如果你是：初創企業創始人：缺乏推廣預算，需要用高超的文案來吸引種子用戶。電商賣傢：想要提升産品銷量，讓你的商品在眾多競爭者中脫穎而齣。市場營銷人員：想要突破瓶頸，創作齣真正能夠打動消費者的廣告。內容創作者/自媒體人：渴望讓自己的內容更具傳播力，吸引更多粉絲。廣告文案從業者：尋求靈感，提升自己的創意水平和實操能力。任何希望提升溝通和說服能力的人：學習爆款文案的思維方式，也能應用於工作和生活的方方麵麵。結語：《營銷密碼：點燃爆款的智慧與技巧》不是一本教你“套路”的書，而是一本帶你“領悟”的書。它將幫助你擺脫文案創作的迷茫，讓你自信地站在消費者麵前，用最精準的語言，點燃他們內心最深處的渴望，最終實現銷量和口碑的雙豐收。現在，就讓我們一起踏上這場探索爆款文案的精彩旅程吧！

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的，不隻是關於“寫文案”的技巧，更重要的是一種營銷思維的轉變。以前我總覺得，市場營銷就是把産品賣齣去，而這本書讓我明白，真正的爆款，是能夠觸動人心，引發共鳴，甚至創造一種文化現象。它不僅僅是銷售力的體現，更是一種情感連接和價值觀傳遞。作者在書中提到瞭很多關於“故事化營銷”的觀點，讓我意識到，每一個産品背後，都可以有一個精彩的故事，而文案，就是講述這個故事最好的媒介。我開始思考，如何將我們的産品，從一個單純的商品，變成一個能夠引起用戶情感共鳴的“夥伴”。這種思維模式的轉變，對我今後的工作，甚至是我對周圍世界的觀察，都産生瞭深遠的影響。我不再隻盯著“賣點”，而是開始關注“賣點背後的意義”。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的驚喜，在於它能夠把非常復雜、看似高深的營銷理論，用非常接地氣、易於理解的方式呈現齣來。我之前讀過一些營銷類的書籍，常常會陷入晦澀難懂的術語和理論模型中，讀完後感覺自己懂瞭很多，但真要應用起來，卻無從下手。《爆款文案》則完全不同，它更像是一本“武林秘籍”，作者毫不藏私地把每一個招式都拆解得明明白白，並且配以大量的“實戰演練”——那些鮮活的案例。我看著作者如何將一個普通的産品，通過精妙的文案包裝，瞬間變得“有故事”、“有溫度”、“有賣點”。讓我印象深刻的是，書中反復提及的“少即是多”原則，在如今信息爆炸的時代，如何用最簡潔、最有力的方式擊中用戶，這纔是真正的挑戰。讀這本書，我感覺自己仿佛坐在一個經驗豐富的導師旁邊，聽他娓娓道來，一點點地啓迪我的思路。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對“文案”的理解，更多停留在“遣詞造句”、“修辭手法”的層麵，總覺得寫齣有吸引力的文字，是天賦加上經驗的結閤，難以言傳。然而，《爆款文案》徹底顛覆瞭我這個認知。它不是那種讓你硬背多少個廣告語公式的書，而是從更宏觀的視角，去剖析“爆款”背後的邏輯。作者通過大量真實的案例，一步步地拆解瞭那些讓我們印象深刻的廣告，讓我們明白，一個好的文案，不僅僅是文字的堆砌，更是對消費者心理的深刻洞察，是對産品核心價值的精準提煉，甚至是對於時代情緒的巧妙捕捉。我尤其喜歡書中對於“同理心”的強調，它教會我如何站在用戶的角度去思考，去感受他們的痛點、癢點和爽點，然後用最貼近他們的方式去溝通。讀完這部分，我感覺自己像是獲得瞭某種“讀心術”，能夠更清晰地看到用戶內心深處的渴望。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對《爆款文案》的期待，是能找到一些立竿見影的“爆款文案模闆”，或者是一些能夠立刻提升轉化率的“神奇公式”。然而，這本書並沒有提供這樣的捷徑。它更像是一把“鑰匙”，打開瞭通往“爆款文案”的“大門”，但最終能否走進“爆款”的世界，還得靠自己去探索和實踐。書中的案例非常精彩，讓我看到瞭廣告的藝術和力量，但我知道，每一個案例的成功，都離不開背後無數次的嘗試和打磨。這本書讓我明白，寫齣爆款文案，不是一蹴而就的，它需要深刻的理解、巧妙的設計，以及持續的優化。它給瞭我方嚮，給瞭我啓發，但最終的“內功心法”，還需要我自己在實踐中不斷地去領悟和修煉。這本書更像是一場“啓濛”，讓我看到瞭“可能性”，並激勵我去追求“卓越”。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書完全是個意外，我本想找一本關於“流量變現”的實操指南，結果在書店裏被一本裝幀設計頗具吸引力的書抓住瞭眼球，書名《爆款文案》——當時我腦子裏閃過一絲疑慮，這個“爆款”是不是有點過於浮誇？但我又想，既然是“前奧美金牌廣告人”操刀，想必是有兩把刷子的。翻開目錄，看到“關健明手把手教你”這樣的字眼，鬼使神差地就買瞭。迴傢後，我並沒有急著打開它，而是先把它放在瞭書架上，感覺就像得到瞭一個“秘密武器”，等待一個閤適的時機去解鎖。直到最近，我接手瞭一個新的項目，需要寫一份推廣方案，市場上競品林立，如何讓我們的産品脫穎而齣，找到那個“引爆點”，成瞭我的頭等大事。這纔想起這本書，我懷著一種試試看的心態，鄭重其事地打開瞭它。我期望的不是一堆空洞的理論，而是那種能夠讓我瞬間靈光乍現，找到營銷“破局點”的方法論。