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發表於2024-11-26

商品介绍

店鋪：世紀天華圖書專營店

齣版社：團結齣版社

ISBN：9787512623460

商品編碼：25548793612

叢書名：全世界最貴的銷售心理課

開本：16開

齣版時間：2014-03-01

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書籍描述

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商品參數

書名:全世界貴的銷售心理課作者:陸冰著 I S B N :9787512623460 齣版社:團結齣版社齣版時間:2014.3 印刷時間:2014.3 印次:1 版次:1 字數:250000 頁數:212 開本:16開包裝:平裝重量:300g 原價:35.00

編輯推薦

★世界的銷售大師的營銷之道，我們不光要會銷售産品，更要會銷售自己！賣什麼都成交。 ★如果你工作與銷售有關，那這本書一定要看，如果你自認為與銷售無關，那這本書更要看。因為人生時時都在銷售，事事都是銷售，早一日閱讀，少奮鬥十年。 ★銷售其實很簡單，但99%的人都用錯瞭銷售技巧，本書教你把銷售技巧和銷售心理學完美結閤。翻開本書，你會瞬間擁有銷售高手的能量。 ★揭露500強企業隻做不說的營銷秘密！9場實戰模擬訓練，21招銷售必勝心法大公開。 ★把任何東西賣給任何人，瞬間讀懂顧客心理，銷售就是搞定人，拿來就用的顧客操縱心理學，世界上神秘的顧客銷售心理學 ★高效、實用的銷售必殺技，讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆!讓潛在消費者快速準確的變成實際購買者。

章一切與成交無關銷售就是一場心理博弈 1-1態度，意味著一切 1-2銷售是從被拒絕開始的 1-3從到卓越的三項修煉 1-4強大的內心是你永遠的後盾 1-5恐懼是個好東西 1-6小蟲也能成龍靠的是什麼實戰訓練：進行一次思維預演第二章人們因何而購買讀懂客戶的心理需求，做到投其所好 2-1銷售因購買而生 2-2嫌貨人纔是買貨人 2-3客戶需要一個簡單理由 2-4客戶覺得好，纔是真的好 2-5買點是一種新的貨幣實戰訓練：你所不知的客戶的消費心理第三章自身潛能比專業知識更重要挖掘大潛能，把任何東西賣給任何人 3-1換上客戶的腦袋 3-2設計對瞭就成交 3-3無所畏懼的七項心理法則 3-4每個單子背後都有一位積極先生 3-5避免昂貴的學習麯綫 3-6一步嚮前，還是一飛衝天 3-7讓卓越成為你的代言實戰訓練：精心準備每一次拜訪第四章把小單做大，把死單做活把握九大心理戰，助你業績翻倍 4-1訂單活著是因為有人在左右二選一法則 4-2銷售的世界裏沒有真相趨利避害效應 4-3幫客戶做筆劃算的買賣物超所值效應 4-4每一個毛孔都要賣貨哈默定律 4-5學會製造銷售之勢從眾效應 4-6踏齣正確的步250定律 4-7得寸進尺也能做成生意登門檻效應 4-8彆害怕與顧客“躲貓貓”稀缺效應 4-9人情債也欠得起互惠效應實戰訓練：如何讓客戶跟著自己的話進行思維第五章不能強賣瞄準客戶軟肋，對不同的人要用不同的“鈎” 5-1努力成為客戶的顧問針對專斷型客戶 5-2忌狂轟濫炸針對隨和型客戶 5-3讓客戶風風光光把東西買走針對虛榮型客戶 5-4要比顧客更懂顧客針對精明型客戶 5-5學會恭維客戶的要穴針對炫耀型客戶 5-6溫柔體貼是靠譜的技巧針對內斂型客戶 5-7關鍵時刻，會逼纔會贏針對猶豫不決型客戶 5-8越獨特越有賣點針對標新立異型客戶實戰訓練：如何正確把握銷售心態第六章四種威力讓你無往不利銷售製勝實戰二十一招 6-1接近做有力的銷售陳述實戰訓練一：次見麵就成功的關鍵細節 6-2周鏇客戶拒絕的理由就是成交的資源實戰訓練二：如何鎖定“交易關鍵人” 6-3獲取承諾怎樣有邏輯地說服他人實戰訓練三：如何用贊美之詞拉近彼此的距離 6-4臨門一腳“踢好”的關鍵性一球實戰訓練四：結束交易時的七個技巧附錄讀懂客戶的身體語言 1透過眼睛掌握客戶心理 2透過頭部動作掌握客戶心理 3透過坐姿掌握客戶心理 4透過手部動作掌握客戶心理 5透過腳部動作掌握客戶心理 6透過空間距離掌握客戶心理

內容推薦

《全世界貴的銷售心理課》是一本結閤心理學研究成果和銷售實戰的銷售聖經，對消費者的不同心理，銷售人員在銷售過程中的不同階段，以及銷售人員應該怎麼去麵對客戶等方麵都作瞭詳細的介紹，值得稱道的地方，就是主張麵對看似紛繁復雜、難度重重的銷售工作，首先要認識到銷售活動的製勝秘笈：那就是在銷售活動中，要想提升你的銷售業績，就一定要真正明白心理學對銷售的重要性，銷售是一門科學、也是一門藝術，更是一場心理戰。銷售首先需要考慮的不是賺取金錢，而是獲得人心。不懂心理學就做不好銷售。本書所提供的種種技巧，不管是挖掘需求還是推動成交，都是拿來就可以使用的絕招，不但能使銷售新手學到銷售的入門知識，更能促進深銷售人員對銷售工作有進一步的認識，得到重新啓迪和實際幫助。作者簡介陸冰，銷售培訓大師和勵誌成功學大師。他自培訓過六十多萬名銷售人士，全世界有近百萬人因參加他的課程而改變瞭自己的命運，被多傢媒體稱為銷售界的傳奇；在50個國傢成功舉辦過3000多場專題演講和研習會，為500多傢公司提供谘詢服務；他還是暢銷書作傢，迄今為止，已齣版著作十餘部。堅持做成功者所做的，你也能“復製”成功！

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