具体描述
9787122139382 9787122291011 9787122265425 9787122253576 YL13918
书名：汽车4S店活动策划全案
定价：48.00元
出版社： 化学工业出版社
ISBN：9787122139382
版次：1
包装：平装
开本：16开
出版时间：2012-07-01
用纸：胶版纸
页数：284
内容简介：
《汽车4S店活动策划全案》以汽车4S店活动策划为主，主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外，《汽车4S店活动策划全案》在讲解策划活动同时，附有大量实战范本，可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。
目录：
一章 汽车4S店假日促销策划与运营
一节 汽车4S店的假日促销认识
一、假日促销价值
二、假日促销作用
三、假日促销意义
四、为何要假日促销
五、365假日循环图
六、年度节点营销方案
实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案
实战范本02××汽车4S店全年活动方案
二节 汽车4S店的假日促销策划
一、市场调查分析
二、出台活动方案
三、现场执行要点
四、活动业绩评估
五、活动评估分析
三节 汽车4S店的假日促销运营
实战范本03××汽车4S店春节活动方案
实战范本04××汽车4S店元宵活动方案
实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案
实战范本06××汽车4S店情人节活动方案
实战范本07××汽车4S店端午节活动方案
实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案
实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案
实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案
实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案
实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案
二章 汽车4S店车展活动策划与运营
一节 汽车4S店的车展活动认识
一、车展认知
二、巡展
二节 汽车4S店参展活动策划
一、选择合适的车展
二、阅读车展手册
实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）
实战范本14××车展参展商手册（展会安排）
三、制定车展营销策略
四、决定场地及展览需要
五、签订参展合作协议
实战范本15××汽车4S店参加车展协议
六、宣传汽车4S店的展销
七、配备展销人员
八、召开展会前会议
九、制定展会流程
实战范本16××汽车4S店车展流程安排
十、做好车展活动计划
十一、编制车展内部执行方案
实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案
三节 汽车4S店巡展活动策划
一、了解巡展审批流程
二、巡展目标策划
三、巡展时间拟订
四、巡展车型挑选
五、巡展路线制定
六、巡展场地选择
七、巡展人员培训
八、巡展物料准备
九、活动客户邀约
十、巡展信息发布
实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案
四节 汽车4S店参展活动运营
一、展前准备工作
实战范本19特装展位安全责任书
实战范本20施工安全责任书
实战范本21展会安全消防责任书
二、展会展台布展管理
实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表
三、展会人员管理
四、车展销售要领
五、出馆撤展管理
六、车展活动总结
五节 汽车4S店巡展活动运营
一、巡展现场布置
二、现场人员安排
三、信息收集
实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷
四、扫街派发
五、现场服务
六、试乘试驾
实战范本24××汽车4S店试驾协议
七、产品功能的演示和互动游戏
实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏
八、巡展总结
三章 汽车4S店庆典活动策划与运营
一节 汽车4S店庆典活动认识
二节 汽车4S店开业庆典活动策划
一、全程媒体推广
二、参与人员规划
三、相关人员邀请
实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函
四、开业庆典仪式流程
实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程
实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程
实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程
五、开业庆典人员工作责任配置
六、开业庆典活动费用预算
七、现场危机预防管理
三节 汽车4S店开业庆典活动运营
一、前期活动准备
实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备
二、人员物料安排
三、活动现场布置
实战范本31××汽车4S店现场布置
四、来宾签到管理
五、剪彩仪式组织管理
实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞
六、突发情况应对
七、撤场组织管理
八、活动总结跟踪
实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案
实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案
实战范本35××汽车4S店开业庆典方案
四节 周年庆典活动策划与运营
实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案
实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案
四章 汽车4S店厂家活动策划与运营
一节 汽车4S店厂家活动认识
一、何为厂家活动
二、汽车4S店与厂家活动关系
二节 新车上市推广活动策划与运营
一、上市目的认识
... ...
书名:汽车营销策划——方法、技巧与实践
定价:48.00元
作者:刘军
出版社： 化学工业出版社
ISBN：9787122291011
版次：1
包装：平装
开本：16开
出版时间：2017-04-01
用纸：轻型纸
页数：178
内容简介：
本书主要介绍了汽车4S店店面营销、汽车大客户营销、汽车展会营销、汽车广告营销、汽车节假日营销、汽车微信营销、汽车微博营销、汽车APP营销、汽车团购营销、汽车跨界营销、新能源汽车营销、二手车营销等内容。本书图文并茂，易于阅读，理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的策划方案可供读者参考。
本书可供汽车营销策划人员、汽车销售员、汽车经销商等相关人士阅读和借鉴。
目录：
1章汽车4S店店面营销1
1.1店面营销的认知2
1.2店面营销的流程3
1.3销售准备3
1.4客户接待4
1.5需求分析5
1.6产品说明6
1.7试乘试驾7
1.8报价成交9
1.9新车交付10
1.10售后跟踪12
相关链接提升汽车4S店进店客流的方法12
相关链接汽车4S店店面营销管理策略14
1.11店面营销方案15
【方案一】××汽车4S店五周年庆典活动方案15
【方案二】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案18
【方案三】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案22
2章汽车大客户营销25
2.1汽车大客户的认知26
2.2大客户信息的收集27
相关链接汽车4S店大客户开发的六大渠道29
2.3大客户类别分析31
2.4大客户的拜访31
2.5向大客户做好产品介绍33
2.6与大客户做好协商洽谈33
2.7成交交车35
2.8大客户后期跟踪36
2.9大客户营销方案36
【方案一】××汽车4S店大客户营销方案36
【方案二】××汽车4S店大客户推介会38
【方案三】××行业大客户感恩答谢会41
3章汽车展会营销43
3.1制定车展营销的策略44
3.2选择车展的场地及位置44
3.3做好车展的宣传45
3.4召开展前的会议46
3.5明确展会的流程46
3.6做好车展活动计划47
3.7出馆撤展管理49
3.8做好车展活动的总结49
3.9展会营销方案49
【方案一】××汽车4S店车展方案50
【方案二】××汽车4S店车展策划书52
【方案三】2016年“五一”车展策划方案54
4章汽车广告营销57
4.1广告营销的认知58
4.2汽车广告的创意58
4.3电台广告营销60
4.4电视广告营销62
4.5报纸广告营销63
4.6杂志广告营销64
4.7户外媒体广告营销65
4.8网络广告营销68
4.9广告营销方案71
【方案】××汽车4S店广告宣传推广方案71
5章汽车节假日营销73
5.1节假日营销价值74
5.2市场调查分析74
5.3出台活动方案75
5.4掌握现场执行要点76
5.5节假日营销方案76
【方案一】××汽车4S店春节活动方案77
【方案二】××汽车4S店三八妇女节活动方案79
【方案三】××汽车4S店国庆节活动方案82
6章汽车微信营销85
6.1微信营销的认知86
6.2微信营销的方式86
6.3微信公众号86
6.4微信“加粉”88
【方案】××汽车4S店借力车展“获粉”89
6.5微信图文推送89
相关链接微信推送图文消息不可忽视的细节90
6.6倡导全员营销92
6.7微信公众号的运营92
相关链接汽车4S店微信公众号运营的误区94
6.8微信营销的技巧95
相关链接汽车4S店微信营销策划方案96
6.9微信营销方案98
【方案一】××奥迪汽车4S店双节（元宵节、情人节）微信98
【方案二】“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖98
7章汽车微博营销101
7.1微博营销的认知102
7.2微博营销的特点102
7.3微博营销的模式103
7.4获得“粉丝”的技巧104
相关链接雪兰汽车微博“加粉”107
7.5在微博中植入广告进行营销110
7.6微博营销方案111
【方案一】××汽车4S店微博营销指导手册111
【方案二】马自达车展微博推广115
【方案三】发微博，赢××汽车116
8章汽车APP营销117
8.1APP营销的认知118
8.2APP营销的好处119
相关链接APP颠覆汽车营销119
8.3APP营销的亮点121
8.4APP营销推广方式122
8.5APP营销技巧122
相关链接大众APP——“有”比“好玩”更重要125
9章汽车团购营销127
9.1汽车团购营销的认知128
9.2团购营销的形式129
9.3团购营销的技巧129
相关链接适合团购的车型131
9.4团购营销的利弊131
9.5团购营销的策划132
... ...
书名:汽车软文营销一本通
定价:39.00元
作者:刘军
出版社： 化学工业出版社
ISBN：9787122265425
版次：1
包装：平装
开本：16
出版时间：2016-06-01
用纸：轻型纸
页数：153
内容简介：
本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车软文营销详细介绍了汽车软文营销基本认知、汽车软文营销标题设计、汽车软文营销写作技巧、汽车软文营销博客推广、汽车软文营销微博推广、汽车软文营销微信推广、汽车软文营销论坛推广、汽车软文营销电子邮件推广、汽车软文营销广播电台推广、汽车软文营销风险防范。本书理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的实战范本。
本书可供汽车销售商、销售人员、销售经理、营销策划人员、培训人员等使用和借鉴。
目录：
一章 汽车软文营销基本认知001
一节 软文营销导入002
一、什么是软文营销002
二、软文营销的特点002
三、软文营销的意义003
四、软文营销的操作流程003
相关链接 软文营销常见的类型004
二节 汽车软文营销005
一、汽车销售行业的变化005
二、汽车软文营销传播方式005
三、汽车软文功效性营销006
四、汽车软文的写作006
相关链接 做软文推广**要注意的几大问题007
相关链接 汽车软文发布6大技巧008
【范本01】实用至上—别克凯越购车经历010
章后小结015
二章 汽车软文营销标题设计017
一节 软文标题018
一、汽车软文营销标题设计018
二、软文常见标题019
【范本02】汽车钥匙上隐藏的救命功能99%车主不知道020
三、软文标题的要求022
【范本03】主要看气质？解密启辰销量再破十万024
四、软文标题的写作技巧027
二节 注意事项028
一、软文标题的写作028
二、软文标题的误区030
【范本04】内饰配置升级 上汽大众新款帕萨特谍照曝光030
【范本05】2015年德国车坛风云纪 宝沃重返****行列033
章后小结036
三章 汽车软文营销写作技巧037
一节 软文写作技巧038
一、软文开头的写法038
二、软文正文的布局038
三、软文结尾的写法041
二节 注意事项042
一、软文写作的关键点042
二、汽车软文写作的特点042
三、软文写作的误区042
【范本06】曝劳斯莱斯**SUV假想图 拥有长侧身044
【范本07】你对车的审美可能和大师是一样的045
章后小结054
四章 汽车软文营销博客推广055
一节 博客推广认知056
一、博客推广的定义056
二、博客推广的特点056
三、博客推广的形式057
四、博客推广的步骤057
五、博客推广的要点058
二节 博客推广范本058
【范本08】奔驰国产E级长轴6月上市 比现款长44毫米058
【范本09】2015年款保时捷Cayenne谍照曝光060
【范本10】2015年款奔驰CLS谍照再次曝光061
【范本11】长假自驾游后别忘爱车保养061
【范本12】维特拉对比缤智 相信群众还是另辟蹊径063
【范本13】细节差异 一汽奥迪A3、Q3底盘比对解析065
【范本14】试驾金杯智尚S35068
【范本15】国民MPV 试上汽大通全新G10 2.0T旗舰版070
章后小结072
五章 汽车软文营销微博推广073
一节 微博推广认知074
一、微博推广的定义074
二、微博推广的优势075
三、微博推广的要点076
二节 微博推广范本077
【范本16】奔驰官方微博软文一077
【范本17】奔驰官方微博软文二078
【范本18】奔驰官方微博软文三078
【范本19】一汽大众奥迪官方微博软文一079
【范本20】一汽大众奥迪官方微博软文二080
【范本21】一汽大众奥迪官方微博软文三081
【范本22】宝马中国官方微博软文一081
【范本23】宝马中国官方微博软文二082
章后小结082
六章 汽车软文营销微信推广083
一节 微信推广认知084
一、微信的定义084
二、微信营销的特点084
三、微信推广的目的085
四、微信公众平台推广085
二节 微信推广范本086
【范本24】新车上市|比亚迪宋领潮上市 售价9.69万元起086
【范本25】比多一份执着 看马自达和“瓷都”是如何做到的092
章后小结098
七章 汽车软文营销论坛推广099
一节 论坛推广认知100
一、论坛推广的定义100
二、论坛推广的特点100
三、论坛推广的技巧100
二节 论坛推广范本101
【范本26】拥有你，我很幸福～丰田埃尔法2015年款3.5升 自动 尊贵版102
【范本27】重生经典：迷得我神魂颠倒的全新TT106
【范本28】比亚迪“双料**”的解读107
【范本29】雪铁龙C4毕加索2015年款1.6T豪华型111
【范本30】ATS-L—相处一月小侃114
章后小结117
八章 汽车软文营销电子邮件推广119
一节 电子邮件推广认知120
一、电子邮件推广120
二、电子邮件推广的优点120
三、电子邮件推广的功能121
四、电子邮件推广的要点121
五、电子邮件推广软文的编辑122
二节 电子邮件推广范本122
【范本31】惠民到底 无需等“贷”123
【范本32】 享商户权益 送免费保养123
【范本33】Lamando凌渡 联袂**拍档125
【范本34】查找适合您的BMW125
... ...
书名:汽车4S店活动策划一本通
定价:48.00元
作者:刘军
出版社： 化学工业出版社
ISBN：9787122253576
版次：1
包装：平装
开本：16开
出版时间：2015-12-01
用纸：轻型纸
页数：179
字数：293000
内容简介：
《汽车4S店活动策划一本通》首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。
《汽车4S店活动策划一本通》适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。
目录：
一 章 汽车4S店活动策划知识1
一节 汽车4S店营销活动2
活动001：活动营销的意义2
活动002：闭店销售活动2
活动案例 一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3
活动案例 9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4
活动案例 ××4S店闭馆销售活动5
活动003：试乘试驾活动7
【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8
活动案例 东风本田××4S店迎新车试乘试驾10
活动案例 吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10
活动案例 2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11
活动004：大客户营销活动12
活动案例 福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12
活动案例 沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13
【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14
活动005：网络营销活动15
活动案例 东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18
活动案例 凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18
活动案例 江淮汽车××4S店网络限时促销会19
活动案例 发微博，赢××汽车20
活动案例 猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20
活动案例 春暖花开“粗”来晒晒21
活动006：微信营销活动21
活动案例 上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25
活动案例 北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25
活动案例 奥迪××4S店百万微信红包大派送26
活动案例 ××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27
活动案例 奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28
活动案例 “诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28
活动007：其他活动29
活动案例 别克××4S店周末降价促销活动29
活动案例 璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30
活动案例 长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31
活动案例 北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31
活动案例 长安马自达××4S店—厂价团购会32
活动案例 烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之*****会32
二节 汽车4S店活动要点33
要点001：明确活动的目的33
要点002：选择合适的活动主题33
要点003：明确产品受众人群33
要点004：挑选恰当的活动时间34
要点005：让活动具有吸引力34
要点006：送好活动礼品35
要点007：进行活动的宣传36
要点008：做好活动的预算36
要点009：总结活动的不足36
二 章 汽车4S店假日促销活动策划37
一节 汽车4S店假日促销认知38
知识001：假日促销的价值38
知识002：假日促销的**性38
知识003：365假日循环图38
活动案例 宝马××4S店国庆期间促销活动38
活动案例 一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39
二节 汽车4S店的假日促销策划40
策划001：市场调查分析40
策划002：出台活动方案41
策划003：掌握现场执行要点42
【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43
【范本】××汽车4S店全年活动方案44
【范本】××汽车4S店春节活动方案45
【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47
【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49
【范本】××汽车4S店端午节活动方案52
【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54
【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56
【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57
【范本】××汽车4S店教师节活动方案58
【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61
【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62
三 章 汽车4S店车展活动策划67
一节 汽车4S店的车展活动认识68
知识001：车展认知68
活动案例 ××汽车4S店5月1日进军××车展啦68
活动案例 北京现代××4S店车展促销活动开始了69
活动案例 级越野风，你还hold住么？70
知识002：巡展认知71
活动案例 “奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72
活动案例 会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73
二节 汽车4S店参展活动策划73
策划001：选择合适的车展73
策划002：阅读车展手册74
策划003：制定车展营销策略74
策划004：决定场地及展览需要75
策划005：签订参展合作协议76
策划006：宣传汽车4S店的展销76
策划007：配备展销人员78
策划008：召开展会前会议79
策划009：制定展会流程79
策划010：编制车展内部执行方案80
【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81
三节 汽车4S店巡展活动策划83
策划001：巡展目标策划83
策划002：巡展时间拟订84
策划003：巡展车型挑选84
策划004：巡展路线制定84
策划005：巡展场地选择84
策划006：巡展人员培训85
策划007：巡展物料准备85
策划008：活动客户邀约86
策划009：巡展信息发布86
【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86
【范本】××汽车4S店小区巡展方案87
【范本】××汽车4S店巡展方案89
四 章 汽车4S店会员活动策划93
一节 汽车4S店的会员相关知识94
知识001：会员业务价值概述94
知识002：会员业务流程开展94
知识003：会员俱乐部管理97
知识004：会员常见服务项目97
知识005：会员入会升级98
... ...
用户评价
《汽车4S店活动策划一本通》与《汽车4S店活动策划全案》相比，这本书更加侧重于“一本通”的概念，它以更精简、更直接的方式，将4S店活动策划的关键要素提炼出来，更像是一本随时可以翻阅的“工具书”。书中的很多章节都以“ checklist”或者“模板”的形式呈现，比如活动策划前的准备清单、活动执行中的注意事项、活动后期的效果评估标准等，这极大地提高了我的工作效率。当我需要快速构建一个活动方案时，我可以直接翻阅相关章节，找到我需要的框架和关键点，然后在此基础上进行细化和调整。这种“拿来即用”的感觉，对于时间紧迫的工作来说，是极其宝贵的。
评分这套书简直是汽车4S店从业者们的“宝藏”。我是一名初入汽车销售行业的新人，一开始对各种活动策划和营销策略感到一头雾水，尤其是4S店这种实体店铺，如何将线上流量转化为线下客户，再通过活动把客户留住并促成交易，对我来说是个巨大的挑战。刚拿到这套书时，我被厚实的页数和丰富的目录吓到了，但当我真正开始翻阅时，我发现每一本书都像一位经验丰富的导师，条理清晰地为我解开了难题。 《汽车4S店活动策划全案》提供了一系列完整、可操作的活动方案，从前期的市场调研、目标客户分析，到活动创意设计、物料准备，再到现场执行、效果评估，每一个环节都细致入微。它不仅仅是理论的堆砌，更充满了大量真实案例分析，让我看到了别人是如何成功举办一场成功的店庆活动、新车上市发布会，甚至是淡季的促销活动。最令我受益匪浅的是，书中还详细列举了各种活动可能遇到的突发情况及应对预案，这让我对接下来的工作充满了信心，不再像之前那样感到无从下手。
评分《汽车营销策划：方法、技巧与实践》则像一本武功秘籍，它深入剖析了汽车营销的核心逻辑和实用技巧。我一直觉得营销是一个既需要策略也需要艺术的东西，这本书恰好满足了我的需求。它不仅讲解了如何进行市场细分、定位，制定营销目标，还详细介绍了各种营销渠道的选择与组合，比如如何有效利用线上广告、社交媒体、内容营销等，并将这些线上策略巧妙地与线下门店的活动相结合。书中关于客户画像的构建、消费者心理的洞察，以及如何设计有吸引力的传播信息，都让我眼前一亮。最重要的是，它强调了“实践”的重要性，提供了很多可以直接套用的模板和工具，让我在理论学习的同时，也能快速转化为实际操作。
评分《汽车软文营销一本通》这本书，我当初是带着半信半疑的态度去看的，因为我总觉得软文营销听起来有点虚，但事实证明我的想法是错的。这本书彻底改变了我对软文营销的认知。它不仅仅是教你如何写一篇“软”的文章，而是教你如何通过内容营销，在潜移默化中影响消费者的购买决策。从如何找到用户痛点、提炼卖点，到文章的结构设计、语言风格，再到如何选择合适的平台发布，每一个步骤都有详细的指导和丰富的范例。我尤其喜欢书中关于“故事化叙事”的部分，它教会我如何将枯燥的产品信息转化为引人入胜的故事，让消费者在阅读中产生共鸣，从而对品牌产生好感。
评分总的来说，这套书组合起来，几乎涵盖了汽车4S店运营中从基础策划到营销推广，再到具体执行的方方面面。我原本以为自己会更侧重于某一本，但实际上，每一本都提供了独特的价值。例如，在制定年度营销计划时，《汽车营销策划》提供了宏观的策略指导；在落地具体活动时，《汽车4S店活动策划全案》和《汽车4S店活动策划一本通》则分别提供了深入的方案和实用的工具；而《汽车软文营销一本通》则为如何吸引和转化客户提供了重要的内容支持。这四本书相互补充，构成了一个完整的汽车营销知识体系，让我从一个门外汉，逐渐成长为一个能够独立思考和执行营销活动的人。
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