销售就是要会聊天+销售就是卖故事+高情商销售+抢单手记:销售就是要搞定人套装共4册市场营销管理书 epub pdf mobi txt 电子书下载 2024

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发表于2024-11-23

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商品介绍

店铺：聚五缘图书音像旗舰店

出版社：北京联合出版公司

ISBN：201709251426

商品编码：27354949609

包装：平装

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书籍描述

《销售就是要会聊天》真正的销售是一个愉快的聊天过程！聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧。让客户不知不觉地说出真实意图，与你交心，被你说服，快速成交。
作者倾囊相送实用又易学的销售技巧： 12个切入话题：跟客户聊出感情，赢得客户信任 6种提问方式：挖掘客户购买的“痛点”和需求点
30个回答要点：聊出产品的卖点，满足客户的诉求 21把攻心利器：坚定客户购买的决心，决胜成交
本书在融合全球销售大师和各界销售精英的实战技巧的基础上，将经典案例与操作方法相结合，通过实战演练，帮助你快速掌握本书的核心内容。
什么是销售故事以及为什么要讲销售故事？如何讲述公司成立目的的故事？如何用故事来告诉客户你们的产品和服务与众不同？
如何讲述“我为什么做这份工作”的故事？如何用故事来提高客户的忠诚度？如何用惊喜帮助听众记住你的故事想要传达的内容？
如何在故事中加入感官细节从而使得故事更加真实？如何确保故事的完整性和真实性？销售过程中常用的5个故事类型是什么？
在销售拜访中常见的3个问题是什么？如何用故事解决这3个问题？在销售完成阶段，你需要准备哪3种故事？
在顾客推迟购买之后又后悔这么做时，应该给他讲什么样的故事？ ????????????
故事是你的首席销售员，是你的销售武器。好的销售故事可以改变一切。它能让顾客卸下心防，通过迎合他们的智力和情感来吸引他们的注意力，并让他们心动；它能建立可信度，并帮你找到在顾客眼中正确的位置，而不是被视为一个小贩；它能帮助你成为顾客心目中的价值创造者、专业问题解决者和顾问。

在本书中，美国营销大师保罗?史密斯通过50个故事范本，用8步法教你讲出有销售力的故事，通过这些故事你将学会如何通过故事吸引注意、建立信任并完成销售。
销售要成交，会面很重要。你真的做好销售会面前的准备了吗？对于一次销售会面，你希望它为你和你的客户做些什么？
你准备在销售工作中投资些什么？比如什么样的资源、多少时间，以及做什么样的调查？你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗？
如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观？如何从你的会面内容中最大限度地提取客户信息？如何使用你了解到的东西来同客户建立关系？
如何跨越可信度门槛，成功赢取客户的信任？如何提问，才能准确get到客户的需求点？如何去完成一次高效而有成果的会面？

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