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出版社： 中国致公出版社

ISBN：9787514511727

商品编码：28344488192

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	直销特种兵训练教程（全四册）
作者：	孙启航
定价：	128.0
出版社：	中国致公出版社
出版日期：	2018-03-01
ISBN：	9787514511727
印次：
版次：	1
装帧：	平装-胶订
开本：	32开

内容简介

这是一套聚集了图书的学习性和笔记本实用性结合的工具书，内容涵盖心态调整、营销技巧提升、沟通交流、团队建设、系统打造、高超领导力等。书中有丰富的经过验证有效的关于业绩提升的目标、计划、总结等表格，方便读者对自己的工作进行科学有效的安排，每日每周每月对自己的工作进行总结，快速成为一位的系统领导人。全书分为打造合格直销员，打造直销讲师，打造团队领导人，打造系统四个板块。

目录

目录? 感召的力量 感召的八个方法 聆听的智慧 聆听的十个建议 走出舒适地带 什么是心智模式??? ? 改变心智模式的四项技术??? ? 与自己好好谈谈 ???? 心态和信念的迁善??? ? 直销是一个什么样的生意??? ? 如何拔除直销商心中的十八个心锚??? ? 什么是意向和成果??? ? 做好直销的六大要素??? ? 直销人才的五个参照标准??? ? 直销老鹰的特质??? ? 抓住生意的动势??? ? 如何协助新人开始??? ? 协作与团队精神??? ? 信任与团队精神??? ? 立即行动，买一张彩票吧??? ? 团队中的三种角色??? ? 在秋收之前先春耕??? ? 忠诚的力量??? ? 怎样有效复制??? ? 帮助别人得到他所想要的??? ? 帮助下属拿到成果??? ? 对下属付出你的爱??? ? 教练如何帮下属厘清目标??? ? 如何挖掘下属背后的价值??? ? 领导人就要领导目标??? ? 让转变的通路打开??? ? 如何才能让下属不离不弃??? ? 听话照做是的智慧??? ? 法则在直销系统中的运用??? ? 什么才是有效的直销流程??? ? 如何做好ABC法则? ??? ABC法则中B角色要做的准备工作??? ? 什么情况下要用ABC法则??? ? ABC运作后的总结??? ? ABC运作中要注意的细节??? ? 检查进度三个原则??? ? 业务咨询要注意的五点??? ? 咨询中四个重要的指标??? ? 爱的驱动力??? ? 承与诺的关系??? ? 解决问题的另类方法??? ? 警惕负面能量对团队的危害??? ? 猎犬计划??? ? 体验式学习??? ? 如何做好体验式营销??? ? 五鹰计划??? ? 团队如何避免螃蟹文化??? ? 为团队寻找“鲶鱼”??? ? 把的资源给到谁??? ? 高速公路与团队领导??? ? 组织阵亡的三个原因??? ? 如何组建团队??? ? 撒豆成兵??? ? 谁是真正的钓鱼高手??? ? 团队发展三阶段??? ? 走路哲学与团队管理??? ? 做好小事，大事自然会好起来??? ? 以什么为人生使命??? ? 格局决定布局，布局决定结局 ???? 罗伯特·巴乔与职业经理人??? ? 你要选择和谁在一起??? ? 爱的磁场??? ? 花不是玫瑰的全部??? ? 直销人的口业??? ? 框视与命运??? ? 龙虾与寄居蟹??? ? 你只能做你想做的，但不能要你想要的??? ? 听到蟋蟀声了吗??? ? 如何改变自己的信念??? ? 撕开身上的标签??? ? 天使的翅膀??? ? “受害者”与“责任者”??? ? 为荣誉而战??? ? 心灵的自由??? ? 欣赏的智慧??? ? 星星之火，可以燎原??? ? 学会忘记??? ? 有果有因，有因有果??? ? 鱼与乌龟??? ? 做人做事要有灵气??? ? 成功的秘诀就是留在这个生意里??? ? 吃不饱的小白鼠??? ? 和而不同与团队实力??? ? 激发潜能的四个步骤??? ? 六个重要的生意指标??? ? 猎豹与羚羊??? ? 男子汉气概??? ? 选择做哪一种人 ???? 琴声中的百万雄兵??? ? 水知道答案??? ? 团队建设中的三大毒??? ? 狼群如何捕猎野马??? ? 为共同的梦想而献身??? ? 高度决定视野??? ?

编辑

直销特种兵训练教程（全四册） 九十天直销特训系列 打造合格直销员 专业直销讲师  团队领导人 系统  中国协会直销工作委员会执行主任 胡远江先生隆重 一位直销大咖送给直销人的一份大礼 *懂直销的专家设计的业绩快速提升工具书 1、为直销人精准打造的实实战实效手册。 2、在这本书里，一切都用表格工作，用数字说话，用业绩证明。 3、内化于心，外化于行，按照《直销特种兵训练教程》去做，就能战无不胜攻无不克。 4、一本《直销特种兵训练教程》在手，给您一个看得见摸得着的美好未来。   名家语： 凭借《直销特种兵训练教程》作者孙启航先生做人做事的风格和的培训方法，他研究了一套E化直销训练系统并用于实践，他将美式的教练技术加上日式的魔鬼训练，提炼印度的灵修课程，结合中华传统智慧，综合融于一体，汇成一套的培训系统，这个系统的精髓在于用文化能留住经销商的思想，本书便是他整个系统课程的精华有料有效。孙启航先生这本大作使得我们直销行业有新的声音和生气，这本大作也会感染和激励更多的直销业同仁，为新时期直销行业的培训发展做出贡献。                                    中国协会直销工作委员会执行主任 胡远江

《深度链接：构建人脉与赋能团队的实战指南》 前言 在这个瞬息万变的时代，个人与组织要实现可持续的成长与繁荣，高效的人脉构建和强大的团队赋能已成为不可或缺的核心竞争力。本书《深度链接：构建人脉与赋能团队的实战指南》并非一本泛泛而谈的理论堆砌，而是源于无数一线实践者经验的沉淀，是为那些渴望突破瓶颈、实现卓越成就的领导者、创业者、销售精英以及任何希望在人际交往与团队协作中脱颖而出的人士精心打造的实战手册。 我们身处一个连接至关重要的时代。无论是商业合作、职业发展，还是个人生活的丰富，良好的人脉网络都能提供无与伦比的资源、信息与支持。然而，真正的“深度链接”并非简单的信息交换或礼尚往来，它是一种基于信任、价值互惠和情感共鸣的深层连接。本书将引导你穿越 superficiality 的表象，深入探索如何建立起坚实、持久且富有成效的人脉关系。 同时，一个人无论多么出色，其力量终究有限。而一个高效协同的团队，则能汇聚众智、凝聚力量，创造出远超个体之和的价值。在本书中，我们将深入剖析团队赋能的奥秘，从激发成员潜能、优化沟通协作，到构建共同愿景、培育积极文化，提供一套系统而可操作的赋能体系，帮助你打造一支充满活力、执行力强大、能打硬仗的优秀团队。 本书的编写，凝聚了众多在各自领域深耕多年的资深人士的智慧与经验。我们拒绝空洞的理论，聚焦于可执行、可复制的实操方法。每一章都围绕着核心主题，提供丰富的案例分析、实用的工具与技巧，并附带 actionable 的练习，旨在帮助读者在阅读过程中就能开始思考、实践，并逐步内化为自己的能力。 我们坚信，掌握了深度链接人脉与有效赋能团队的艺术，你将获得一把开启无限可能之门的钥匙。这不仅仅是关于如何“获得”什么，更是关于如何“成为”谁——成为一个更具影响力、更值得信赖、更能凝聚人心、更能带领团队走向成功的领导者。 请准备好，翻开这本书，踏上一段探索深度连接、释放团队潜能的精彩旅程。 第一章：超越肤浅的链接——构建信任与价值共鸣的基础 在信息爆炸、节奏飞快的当下，我们每天都在与形形色色的人产生连接。然而，大多数连接都止步于浅层，如同匆匆掠过的萍水相逢，缺乏深度，难以产生持久的影响力。本书的第一部分，将带领你审视并重塑你的人脉构建观，从根本上理解“深度链接”的真正含义，并为你打下坚实的基础。 理解“深度链接”的本质： 我们将首先探讨，为什么浅层链接会让我们感到孤立和无效，而深度链接又为何如此重要。深度链接并非简单地认识更多人，而是与他人建立起一种基于信任、尊重、理解和共同价值的紧密联系。这是一种双向的给予和接受，是能够触及灵魂深处的共鸣。我们将分析深度链接带来的独特优势，例如在危机时刻的坚定支持、在机遇面前的优先推荐、在合作过程中的默契配合，以及在个人成长上的互相激励。 信任的基石：真实性与一致性： 信任是任何深度链接的基石。没有信任，一切都只是空中楼阁。本章将深入剖析如何建立和维护信任。这包括展现真实的自我，不做虚伪的表演；言行一致，用行动证明你的承诺；以及在交往中展现出诚实和透明。我们将探讨那些能够迅速侵蚀信任的行为，以及如何通过持续的真诚和可靠性来构建稳固的信任关系。 价值的互惠：发现与创造共同利益： 深度链接不是单方面的索取，而是基于价值的互惠。本节将指导你如何识别自己能够提供的价值，同时也善于发现对方的需求和期望。这不仅包括显性的商业价值，更包括隐性的情感支持、专业知识、信息资源等。我们将学习如何主动为他人创造价值，以及如何以一种不感到被剥削的方式，接受对方的价值馈赠。这是一种“你中有我，我中有你”的良性循环。 情感的共鸣：倾听、理解与同理心： 人们更容易与那些能够理解他们、关心他们、分享他们情感的人建立深层联系。本节将聚焦于培养强大的倾听能力和同理心。我们将学习如何放下评判，全神贯注地倾听对方的话语，并尝试理解其背后的感受和动机。同理心并非简单的“感同身受”，而是能够设身处地为对方着想，并在此基础上做出回应。我们将探讨一些实际的技巧，例如积极反馈、提问式倾听以及如何回应情绪。 构建“连接网络”的思维模式： 告别零散的社交，拥抱网络化的思维。本节将引导你认识到，你的每一个连接都可能与其他连接产生交集，形成一个不断扩展的“连接网络”。我们将学习如何从全局的角度思考人脉，如何识别关键节点，以及如何通过一个链接去触达更多相关的连接。这种网络思维能够极大地提升你获取信息、整合资源和创造机会的能力。 第二章：从陌生到熟悉——人脉拓展的艺术与策略 了解了深度链接的基础之后，本章将为你提供一系列切实可行的人脉拓展策略与技巧，帮助你自信地走进新的社交圈，并与潜在的连接建立起初步的良好互动。 主动出击：打破舒适区，拥抱新机会： 很多人脉的错失，源于“等待”。本章将鼓励你主动走出舒适区，积极寻求拓展人脉的机会。我们将探讨如何利用现有资源（如朋友介绍、同事引荐），以及如何在新环境中（如行业会议、社群活动、线上论坛）有效地发起对话。我们会分析那些成功的“破冰”技巧，以及如何在初次见面时留下积极且深刻的第一印象。 高效的“社交导航”：识别与连接关键人物： 在任何群体中，都存在着一些具有影响力的关键人物。本节将教授你如何识别这些“社交导航者”，并学习如何与他们建立联系。这并非是拍马屁或刻意奉承，而是通过展现你的价值、专业能力以及真诚的态度，让他们看到与你连接的潜在益处。我们将讨论如何进行有效的“人设”塑造，让你在众多参与者中脱颖而出。 线上社交的深度耕耘：从“点赞之交”到“知己好友”： 在数字化时代，线上社交平台是拓展人脉的重要阵地。然而，许多人止步于浅层的点赞和评论。本章将深入探讨如何在线上进行深度耕耘，例如如何通过有价值的内容分享吸引同频之人，如何积极参与讨论并贡献真知灼见，以及如何将线上互动转化为线下真实的连接。我们将分析不同社交平台的特点，并提供针对性的策略。 “关系维护”的艺术：持续的关怀与适时的互动： 拓展人脉只是第一步，更重要的是如何维护好这些来之不易的连接。本节将为你揭示“关系维护”的艺术。这包括定期表达问候，分享有价值的信息，记住对方的重要日子，并在对方需要时提供力所能及的帮助。我们会强调“适时”的重要性，避免过度打扰，同时确保你的关怀能够真正触达对方。 从“拓展”到“深化”的转化：策略性地推进关系： 并非所有拓展而来的人脉都需要发展到“深度链接”的程度。本章将指导你如何策略性地识别那些具有发展潜力的连接，并采取相应的措施来逐步深化关系。这可能包括邀请对方参加小型聚会、提供专业的建议、或者寻求共同的项目合作。我们会探讨如何识别对方的“信号”，并判断何时以及如何推进关系。 第三章：赋能的智慧——激发个体潜能，打造卓越团队 进入本书的第二大部分，我们将焦点从个体的人脉拓展转移到团队的建设与赋能。一个强大的团队，是实现宏大目标、应对复杂挑战的坚实后盾。本章将深入探讨赋能的智慧，帮助你理解如何激发每个团队成员的内在潜能，并最终汇聚成一股强大的合力。 重新定义“赋能”：不仅仅是授权，更是激发： 许多领导者误以为“赋能”就是简单地授权，让团队成员去做事。本书将重新定义赋能的内涵，它是一种激发、培养和支持的过程，旨在帮助团队成员释放他们的最佳表现，并从中获得成就感和成长。我们将探讨赋能的关键要素，包括清晰的期望、必要的资源、充分的支持以及创造安全的环境。 识别与唤醒个体潜能：因材施教的艺术： 每个团队成员都拥有独特的优势、技能和潜力。本节将教你如何敏锐地识别这些个体差异，并学习如何“因材施教”。我们将探讨多种方法，例如通过观察、沟通、绩效评估以及主动的引导，来发掘那些被隐藏或未被充分发挥的才能。我们会强调，赋能不是“一刀切”，而是量身定制的策略。 建立“赋能型”沟通模式：开放、透明与建设性： 有效的沟通是团队赋能的关键。本章将专注于建立一种“赋能型”的沟通模式。这包括鼓励开放和透明的信息交流，让团队成员了解大局和目标；倡导建设性的反馈，帮助成员看到成长的方向；以及创造一个能够安全表达意见和担忧的环境。我们将探讨积极倾听、有效提问以及如何处理不同意见的方法。 激发内在驱动力：成就感、自主性与成长： 外部的激励固然重要，但内在的驱动力才是持久的动力源泉。本节将深入剖析如何激发团队成员的内在驱动力。我们将关注如何创造机会让成员获得成就感，如何赋予他们一定的自主权来决定工作方式，以及如何提供持续的学习和成长机会。我们将探讨一些心理学原理，并将其应用于团队管理实践中。 赋能中的“信任与授权”循环： 信任是授权的基础，而成功的授权又能进一步巩固信任。本章将阐述信任与授权之间的良性循环。我们将学习如何有策略地进行授权，从简单任务开始，逐步给予更多责任，同时提供必要的支持和指导。我们会分析如何通过授权来证明你对团队成员能力的信任，从而激发他们的责任感和主人翁意识。 第四章：协作的炼金术——打造高效协同的团队 赋能是激发个体潜力的过程，而协作则是将这些潜力汇聚成强大力量的关键。本章将聚焦于“协作的炼金术”，探讨如何让不同个体高效地协同工作，共同达成团队目标。 清晰的目标与共同的愿景：凝聚团队的北极星： 团队协作的第一步，是拥有一个清晰、统一的目标和鼓舞人心的共同愿景。本节将指导你如何设定清晰、可衡量的目标（SMART原则），并如何有效地将这些目标转化为团队成员能够认同和为之奋斗的共同愿景。我们会探讨愿景的沟通和传递策略，确保每个人都明白自己工作的意义和价值。 角色定位与责任划分：让每个人明确自己的位置： 在一个高效协作的团队中，每个成员都应该清楚自己的角色、职责以及与其他成员的协作关系。本章将教授你如何进行有效的角色定位和责任划分。我们将探讨如何根据成员的优势和技能来分配任务，以及如何建立明确的问责机制，确保每个人都能为自己的工作负责。 跨部门/跨职能的协同挑战与解决方案： 现代团队往往面临跨部门、跨职能的协作挑战。本节将深入分析这些挑战，例如信息孤岛、沟通障碍、利益冲突等，并提供一系列切实可行的解决方案。我们会探讨如何建立跨团队的沟通桥梁，如何协调不同部门的利益，以及如何利用技术工具来促进协同。 冲突管理与建设性解决：化解分歧，增强凝聚力： 团队协作中难免会产生冲突。本章将把冲突视为一种机会，而非威胁。我们将学习如何有效地识别和管理团队冲突，如何进行建设性的对话，以及如何找到双赢的解决方案，从而将冲突转化为增强团队凝聚力和创新力的契机。 激励与认可：放大协同的成果： 成功的协作需要持续的激励与认可。本节将探讨如何建立一套有效的激励与认可机制，来放大团队的协同成果。这包括及时表彰个人的贡献，奖励团队的整体成就，以及创造一种相互鼓励、共同庆祝的团队文化。我们会强调认可的及时性、具体性和真诚性。 持续优化与创新：让协作永葆活力： 协作并非一成不变，而是一个需要不断优化和创新的过程。本章的最后一节将鼓励你建立一种持续反思和改进的文化。我们将探讨如何定期回顾团队的协作表现，识别存在的问题，并主动寻求创新的协作方式，以确保团队始终保持高效和活力。 结语 《深度链接：构建人脉与赋能团队的实战指南》到此告一段落，但这仅仅是你个人成长与团队建设旅程的开始。我们希望通过本书所提供的理论框架、实战技巧与案例启发，能够帮助你掌握构建坚实人脉、激发团队潜能、实现高效协作的核心能力。 记住，人脉的深度决定了你的事业高度，团队的力量决定了你能够走多远。在这个充满连接与合作的时代，拥有深度链接的能力，意味着你拥有了源源不断的资源、支持与机遇；而能够赋能并带领一个高效协作的团队，则意味着你拥有了创造非凡成就的引擎。 本书的内容绝非止于纸面，其真正的价值在于你的实践与应用。请将书中的理念内化于心，将技巧运用到你的每一次人际交往和团队管理之中。不断地尝试、反思、调整，你会发现，你正在逐步成为一个更具影响力、更受人信赖、更能凝聚人心、更能带领团队走向成功的人。 愿你在构建人脉的道路上，收获真诚的友谊与宝贵的合作；愿你在赋能团队的征程中，见证每一个个体的闪光与团队的辉煌。 愿你，与你的连接，一同绽放。

评分☆☆☆☆☆

拿到《直销特种兵训练教程》这套书的时候，我就被它“特种兵”的定位所吸引。我一直认为，在任何领域，如果能以一种高度专业、精准、高效的方式去行动，那么成功就离你越来越近。这本书恰恰传递了这种精神。 我特别喜欢书中对于“心态建设”的阐述。它没有回避直销行业可能面临的困难和挑战，而是正视它们，并提供了一套强大的心理建设方法，帮助我们建立坚韧不拔的意志，以及积极乐观的心态。这种“软实力”的培养，在我看来，比任何硬技能都重要。 而且，书中的“沟通艺术”章节让我受益匪浅。它不仅仅是教你如何说话，更是教你如何倾听，如何理解对方的需求，如何用对方能接受的方式去表达。这种双向的沟通，是建立信任、赢得客户的关键。我感觉，读完这部分内容，我对人际交往的理解都提升了一个层次。 这本书的语言风格也非常吸引人，不是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是充满了力量感和使命感，仿佛真的在带领我们进行一场关于成功的“特种兵”训练。我迫不及待地想要将书中学到的知识运用到实践中，看看能否像书中描绘的那样，成为一个真正的“直销特种兵”。

评分☆☆☆☆☆

最近被朋友安利了一套书，叫《直销特种兵训练教程》，说是全四册，听名字就挺有意思的，感觉里面应该有很多干货。我拿到手的时候，包装就挺扎实的，盒子也设计得挺有质感，让人一看就觉得这是套认真对待的作品。虽然我还没来得及细看，只是粗略翻了翻目录，就已经被里面的章节标题吸引住了。 有讲如何建立个人品牌、如何进行有效的沟通、如何处理客户异议，甚至还有关于团队建设和领导力的部分。这些内容听起来就不是那种空泛的说教，更像是实操指南，非常接地气。我特别期待里面关于“特种兵”训练的部分，不知道会讲到哪些实用的技巧和方法，能帮助我们在直销这个领域里像特种兵一样精准出击，高效达成目标。 我猜这套书的作者一定是一位在直销行业摸爬滚打多年的资深人士，不然写不出这么贴合实际的内容。我本人虽然不是直销从业者，但对商业运作和个人成长类的书籍一直很感兴趣，总觉得里面蕴含着很多通用的智慧。《直销特种兵训练教程》听起来就像是一本能让人快速提升能力、解决实际问题的“武功秘籍”，光是想想就让人跃跃欲试。

评分☆☆☆☆☆

这几天在拜读《直销特种兵训练教程》，感觉自己像是进入了一个全新的世界，里面展现的不仅仅是关于销售的技巧，更多的是一种思维方式的转变。书里面那种强调“实战”和“训练”的理念，让我觉得它不像是一般的理论书籍，更像是一套严谨的训练计划。 我特别喜欢书中对于“客户心理学”的剖析，讲得很深入，也很有道理。它没有简单地告诉你“要怎么说”，而是告诉你“为什么这么说”，让你从根本上理解沟通的逻辑。还有关于“异议处理”的部分，简直就是实战宝典，里面列举了各种各样可能遇到的客户难题，并且给出了详细的应对策略，感觉学完之后，面对客户的拒绝和质疑，就不会那么恐慌和无助了。 另外，书中关于“团队激励”和“领导力培养”的内容也让我眼前一亮。我一直认为，一个成功的直销事业，光靠个人能力是不够的，更重要的是要懂得如何凝聚和带领一个团队。这本书正好弥补了我在这方面的认知空白，让我看到了构建一个强大、有凝聚力的团队的可能性。我打算将书中的一些方法应用到我的工作和生活中，看看能不能也像“特种兵”一样，成为一个目标明确、执行力强的战士。

评分☆☆☆☆☆

我最近在读《直销特种兵训练教程》，这本书给我最大的感受就是它非常注重实操性。它没有太多华丽的辞藻，而是直奔主题，用非常直接的方式告诉你如何去做。我尤其欣赏其中关于“目标设定与执行”的章节，它不仅仅是教你如何写下目标，更是教你如何将目标分解成可执行的步骤，并且如何坚持下去，直到达成。 书里面的一些案例分析也很有代表性，我感觉作者是把自己多年的实战经验都倾囊相授了。他会告诉你，在现实的销售场景中，可能会遇到哪些具体的困难，以及如何运用书中提到的方法去解决。这种“手把手”的教学方式，对于想要快速提升业务能力的人来说，简直就是福音。 而且，《直销特种兵训练教程》的结构也很清晰，四册书循序渐进，从基础的理论知识，到核心的实战技巧，再到更高阶的团队管理，层层递进，让人感觉学习过程很顺畅，不会觉得突兀。我之前也看过一些类似的销售书籍，但很多都停留在表面，缺乏深度。这本书则不同，它深入挖掘了直销行业的本质，并且提供了切实可行的解决方案。我真的觉得，这本书就像是一个经验丰富的导师，时刻在你身边指导你前进。

评分☆☆☆☆☆

这套《直销特种兵训练教程》（全四册）给我的整体感觉是：思路清晰，结构严谨，内容丰富，且极具实操性。我之前也接触过不少关于销售的书籍，但往往会感觉有些理论化，或者不够系统。这本书则不同，它仿佛为你量身打造了一个全方位的成长计划。 我特别看重书中关于“时间管理”和“效率提升”的章节。在直销这个领域，时间就是金钱，如何最大限度地利用好每一分钟，将每一份努力都转化为成果，是至关重要的。书中提供的很多方法，都是经过实践检验的，非常实用，可以立刻上手。 而且，我非常赞赏书中对于“危机处理”和“风险规避”的讲解。直销行业毕竟存在一定的风险，了解如何应对突发状况，如何最大程度地降低风险，对于保障个人利益和事业的长期发展非常有帮助。这本书在这方面也给出了非常专业和周到的建议。 总而言之，这套书不仅仅是教你如何卖产品，更是教你如何成为一个有智慧、有能力、有韧性的直销人。它为你提供了一个完整的框架，让你在这个框架下不断学习、成长，最终实现自己的目标。我强烈推荐给所有对直销行业感兴趣，或者希望在其中取得更大成就的朋友们。