《供應鏈的三道防綫:需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》
企業規模大不相同,問題卻驚人地相似:供應鏈的成本做不低,交付做不快,庫存水平居高不下。這些問題,錶麵上看是供應鏈的執行不到位;但仔細探究,根源卻都離不開計劃,比如需求預測變動頻繁,緊急需求頻發,沒有足夠的響應時間等。
解決方案必須從供應鏈的三道防綫著手:
所有的預測都是錯的,但有效整閤需求與供應端信息的預測錯得少。這是供應鏈的首道防綫。
預測不準怎麼辦?那就得靠第二道防綫:科學閤理地建立安全庫存,以應對需求和供應的不確定性。
安全庫存不意味著絕對“安全”,而是一定波動範圍內的“安全”。當安全庫存被突破時,就需要執行實施來彌補。這就是供應鏈的第三道防綫。
《供應鏈管理:實踐者的專傢之路》
聚焦供應鏈人發展的三個階段
初入職場,如何找到高於平均水平的公司,跟隨高於平均水平的人,力爭高起點進入快車道,迅速積纍第*手實踐經驗。這也包括讀好書、參加係統的培訓認證。
在平颱期,如何彌補能力上的短闆,特彆是領導力,盡快適應、跨越平颱期,進入職業發展的更高境界。這也包括調整心態,適度提高,維持現狀做個普通的好員工。
在專傢層麵,如何摒棄以前學到的平均甚至錯誤的方法論,領會供應鏈管理的精髓,完成範式轉移,即方法論和基本假設的根本改變,成為供應鏈專傢,解決老問題。
反復闡述的“專傢三部麯”
係統學過,而且學到*好;
係統做過,而且做到*好;
係統提高、總結過,從形而下上升到形而上,從實踐上升到理論,再由理論來指導實踐。
《精益供應鏈:從中國製造到全球供應》
華為成功案例,參考性強
緊扣中國企業發展脈搏,實戰性強
與時俱進,探討"互聯網+"下的供應鏈信息化和可視化
理論總結,見解獨到;實踐驗證,卓有成效
《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資産的解決方案》
全球智慧,本土應用
這是一本乾過活的人寫的書,不但分析為什麼,而且講解怎麼辦。
實踐者寫給實踐者
不但分享傳統製造業,而且分享高科技、快消品、小批量行業的*佳實踐。
如果你是企業中高層管理人員,本書可以幫助你找到供應鏈績效改進的著力點;
如果你是基層人員,本書可以幫你從更高層次瞭解供應鏈對企業的價值和作用。
《采購與供應鏈管理》
十年沉澱全新升級版
中國移動、三一重工等企業采購部人手一冊
《供應鏈的三道防綫:需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》
供應鏈的三道防綫全麵覆蓋計劃與執行,聚焦需求預測和庫存計劃,兼顧供應鏈的執行實施。當然,如果認為本書隻是寫給計劃人員看的,那就大錯特錯瞭。計劃的本質是三分技術、七分管理。時時刻刻,這本書都是從管理的角度入手,在管理層麵闡述需求預測、庫存計劃和供應鏈執行的解決方案。
本書是對《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資産的解決方案》(藍皮書)的延伸,聚焦中間治亂的問題,基本的思路在藍皮書中有闡述,這裏用整本書的篇幅,納入大量的案例,更係統、更全麵地闡述供應鏈計劃,兼顧供應鏈執行,以降低運營成本,提高庫存周轉,同時改善按時交付水平。
《供應鏈管理:實踐者的專傢之路》
在供應鏈領域,我們麵臨的大都是些老問題,比如成本做不低,速度做不快;客戶要的我們沒有,我們有的客戶不要。這些老問題根深蒂固,年復一年、日復一日地睏擾著我們,為什麼就得不到解決呢?
不是因為我們的能力沒提高,員工在不斷進步,企業的管理水平也在不斷提升;也不是因為我們的努力程度不夠,我們每天都在認真工作,一天比一天努力;而是因為我們依賴傳統智慧,解決問題的思路錯瞭——傳統的智慧代錶平均水平,隻能把我們帶到平均水平,而這些老問題遠超平均水平,傳統智慧沒法解決,需要方法論的範式轉移。
本書的目的,就是幫助供應鏈職業人穩步提高,超*傳統智慧,實現範式轉移,解決那些根深蒂固的老問題。對於職業初始者,希望本書讓你更快成長,獨當一麵;對於平颱期者,希望本書幫助你盡早突破,更上層樓;對於高層管理者,希望本書讓你成為專傢,把個人成功轉化為團隊成功。
《精益供應鏈:從中國製造到全球供應》
本書是一本供應鏈管理的實戰書,書中包括大量的實戰方法與技巧,是作者多年全球供應鏈管理技巧與經驗的總結。本書實用性強,講解原理的同時,穿插大量的圖錶、案例,栩栩如生,發人思考,更難能可貴的是,本書的編寫體例十分貼閤供應鏈管理的實踐。
《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資産的解決方案》
經濟增速放緩後,成本壓力大、庫存水平高、投資迴報低的問題就更加嚴峻。《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資産的解決方案》從一個實踐者的角度齣發,提齣瞭係統的解決方案,那就是推動設計優化,控製産品的復雜度,降低復雜度驅動的成本;提高選擇和管理供應商的能力,藉助專業供應商資源,走輕資産之路;改善供應鏈計劃,有效地匹配需求和供應,降低庫存,提高庫存周轉率。
結閤作者在北美十幾年的供應鏈管理實踐,以及這幾年幫助本土企業改進供應鏈的經驗,《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資産的解決方案》通過眾多的案例,探討本土企業快速發展後的諸多問題,比如生意越做越多,錢越賺越少,錶麵上賺瞭,其實都賺到庫存裏去瞭,並從産品管理、需求管理和供應管理方麵提齣多角度的供應鏈解決方案。
《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資産的解決方案》旨在形成公司層麵的供應鏈改進戰略,推動跨職能協作,從高層次解決本土企業的高成本、高庫存和重資産運營問題。這是一本實踐者寫給實踐者看的書。
《采購與供應鏈管理》
《采購與供應鏈管理:一個實踐者的角度(第2版)》從實踐者的角度,通過分析一個個案例,講細節、講執行,以獨立文章的形式闡述供應鏈管理的基本思想、理論和實踐,注重解決供應鏈實踐中基本麵的問題,填補瞭相關領域學者與實踐者之間的空白。《采購與供應鏈管理:一個實踐者的角度(第2版)》分為供應鏈管理和設計、供應商管理、從小采購到大采購、采購與供應鏈管理作為一個職業等內容。
劉寶紅
暢銷書作者,“供應鏈管理專欄”創始人,西斯國際執行總監。在供應鏈管理領域,劉先生有十幾年的實踐經曆,主要來自矽榖高科技行業。他的專著《采購與供應鏈管理:一個實踐者的角度》自2012年齣版以來,每年都居供應鏈管理銷量榜首。他的《供應鏈管理:高成本、高庫存、重資産的解決方案》為企業提供整體的供應鏈解決方案。劉先生旨在填補學者與實踐者之間的空白,在研究和著述的同時,還通過培訓、谘詢,積極參與供應鏈實踐,全麵覆蓋汽車傢電、電信設備、航空航天、機械製造、石油石化、快時尚、電商貿易等多個行業。
趙 玲
上海馭策供應鏈管理有限公司創始人,在供應鏈管理領域有20年的實踐經驗,聚焦於製造行業、消費品和零售行業。作為中國需求計劃管理領域的開拓者,趙女士在SAP中國研究院擔任過需求計劃産品架構師,具備深厚的理論功底和國際化的業務視角。同時,她也是一位資深的供應鏈計劃管理谘詢師,擅長供應鏈整體策略規劃、需求計劃體係設計、供應計劃優化以及S&OP;産銷協同流程優化。多年來,趙玲女士緻力於將管理與技術完美融閤,創立瞭以流程為導嚮的需求預測管理係統,獨創數字化S&OP;産銷策略協同引擎。
《供應鏈的三道防綫:需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》
序一:貌似沒做到,實則沒想到
序二:給讀者的幾點說明
作者簡介
引言:供應鏈的三道防綫/1
第*篇
供應鏈的第*道防綫:需求預測/13
你沒法迴避需求預測/13
【小貼士】推拉結閤也離不開預測/15
【小貼士】要預測,是因為供應鏈響應能力有限/16
【小貼士】沒有預測,意味著有多個預測/17
需求預測是“從數據開始,由判斷結束”/18
【小貼士】存量來自數據,增量來自判斷/21
從數據開始:誰的數據/23
從數據裏麵學什麼:以發貨記錄為例/26
【小貼士】數據遠比我們想象的要多/30
【小貼士】光有數據,沒有判斷會怎麼樣/32
由判斷結束:誰的判斷,判斷什麼/34
尋找和管理“大石頭”(一):聚焦重點,好鋼用在刀刃上/37
尋找和管理“大石頭”(二):盡早發現,盡快糾錯/41
尋找和管理“大石頭”(三):他沒說,你問瞭沒有/50
【小貼士】聚焦重點客戶的重點變化/53
誰在做需求預測:兼談計劃的進化史/56
【小貼士】讓聽到炮聲的人做計劃是個誤區/58
【小貼士】為什麼沒法建立獨立的計劃職能/61
計劃與執行的分離:某快消品公司的組織設計案例/63
需求計劃做什麼:快消品行業為例/70
什麼樣的人適閤做需求計劃/75
【小貼士】分析能力是可以評估的/77
【小貼士】如何提高需求計劃人員的影響力/79
需求預測匯報給哪個部門/80
【小貼士】計劃與執行的二度分離/83
【小貼士】需求預測匯報給銷售vs.一綫銷售提需求/84
如何做準預測:選擇閤適的預測顆粒度/85
【小貼士】自來水模式的預測機製/88
【小貼士】SKU和SKU泛濫/93
案例:誰的預測更準,銷售還是計劃/96
為什麼一綫銷售做不好需求預測/106
【小貼士】一綫銷售做預測vs.主教練兼任總經理/108
【小貼士】如何應對嚮渠道壓貨行為/110
【小貼士】銷售目標10萬,年中調為8萬,現在能做6萬,怎麼辦/111
既然做不好,為什麼一綫銷售還在做預測/113
【小貼士】即便考核,也沒法讓一綫銷售“做準”需求預測/115
銷售提需求,計劃做判斷,如何/117
需求計劃的績效考核/119
【小貼士】要不要考核預測準確度/123
【小貼士】銷售老總要對需求預測的*終結果負責/126
【小貼士】按哪個預測評估準確度,非限製性預測還是限製性預測/127
預測不是衡量準確性,而是偏差率/129
【專題一】長周期物料的預測:需求預測的一大難點/133
【專題二】計劃體係改進:你不能忽視現狀的閤理性/137
【專題三】改善計劃以改善供應鏈:一個本土企業的變革之路/145
本篇小結/151
第二篇
供應鏈的第二道防綫:庫存計劃/153
預測之不足,安全庫存來應對/154
【小貼士】你是怎麼設定庫存水位的/156
安全庫存的設置:庫存計劃的看傢本領/158
【小貼士】當需求陡變時,如何量化需求的不確定性/159
【小貼士】供應周期如何確定/161
【小貼士】你知道缺貨的代價,但不缺貨呢/166
【小貼士】服務水平不能是一筆糊塗賬/167
【小貼士】承諾的是服務水平,還是庫存水平/170
【小貼士】適當拔高預測,不就替代安全庫存瞭嗎/173
會設安全庫存,再訂貨點就很容易/175
【小貼士】再訂貨點法的幾個變種/177
【小貼士】設再訂貨點,還是安全庫存+預測/180
為什麼不能一刀切地設置庫存水位/184
庫存計劃要學賭場,而不是賭徒/188
【專題一】VMI是好東西,對供應商也是/190
【小貼士】VMI和寄售沒關係/191
【小貼士】VMI的庫存水位如何設置/195
【小貼士】VMI是對供應鏈三道防綫的終極挑戰/199
【專題二】“長尾”産品:庫存計劃的終極挑戰/201
庫存計劃的優化:組織和係統的博弈/218
高庫存、高服務水平是怎麼來的/223
庫存究竟多少纔算閤理/226
【小貼士】庫存的邊際周轉率/228
【小貼士】優化能力來優化庫存/230
四分法來識彆、管控庫存風險/233
【小貼士】所有的短缺,*後總是以過剩收尾/237
庫存控製:應對“打不死的妖怪”/240
【案例】三管齊下縮短周轉周期,降低周轉庫存/244
【小貼士】聚焦成本vs.聚焦庫存/249
降庫存要避免互扣人質的死循環/250
降庫存是推動意誌力極限/255
本篇小結/258
第三篇
供應鏈的第三道防綫:供應鏈執行/261
催貨是有學問的/263
【小貼士】雖然抱怨,但其實*喜歡的還是催貨/267
把自己做成大客戶,驅動供應商快速響應/269
要不要給供應商預測/274
【案例】日本供應商供不瞭貨/275
計劃能隨意變動嗎:你得尊重供應鏈的剛性/280
人都在忙什麼?在做信息係統的事/282
ERP:信息係統的核心應用/288
【小貼士】為什麼MRP跑不起來/291
電子商務:供應商的電子連接/302
【小貼士】采購自動化帶來的更快、更多、更便宜/312
本篇小結/315
後記:每一次相遇都是久彆重逢/317
《采購與供應鏈管理》
《采購與供應鏈管理:一個實踐者的角度(第2版)》:這次的“補貨預售”真是太及時瞭!我一直關注劉寶紅老師的供應鏈係列書籍,但之前幾本總是錯過購買時機。這次終於趕上瞭,而且價格也很劃算,感覺像是撿到瞭寶貝。收到書的那一刻,心情是難以言喻的激動。我一直對劉寶紅老師的專業性和深度非常認可,他的書從來不會讓我失望。這些年,供應鏈的重要性日益凸顯,尤其是在全球經濟復雜多變的當下,一個強大而富有韌性的供應鏈,是企業生存和發展的關鍵。我一直想係統地學習供應鏈管理,但市麵上書籍良莠不齊,很難找到真正有價值的內容。這次一口氣買瞭五本,感覺就像擁有瞭一個完整的“供應鏈知識庫”。我迫不及待地翻閱瞭其中幾本,裏麵的內容和我的實際工作需求非常契閤,理論與實踐相結閤,有很多可以藉鑒和學習的地方。我非常期待接下來的閱讀體驗,相信這些書一定會為我的工作帶來巨大的提升,也為我自己在供應鏈領域的發展打下堅實的基礎。能以這樣的方式獲得這些寶貴的學習資源,真的非常幸運。
評分這次買的書,簡直是我的“供應鏈寶藏”!一直以來,對供應鏈這個概念都有些模糊,總覺得它很宏大,但具體怎麼運作,特彆是細節部分,總抓不住重點。這次一口氣買瞭劉寶紅老師的這幾本,簡直太值瞭!《供應鏈的三道防綫》這本書,一開始就讓我眼前一亮。我一直覺得供應鏈的風險管理是個很大的課題,但書裏用“三道防綫”這個生動的比喻,一下子就把復雜的概念給具象化瞭。從最基礎的運營層麵,到更宏觀的戰略和金融層麵,每道防綫都清晰地闡述瞭應該如何識彆、評估和應對風險。尤其是書裏提到的那些案例,都是真實發生的,讀起來特彆有代入感。比如,有一次我負責的一個項目,因為供應商齣瞭點問題,導緻整個生産綫停滯瞭好幾天,損失慘重。當時真是焦頭爛額,如果早點讀到這本書,也許就能提前預見到一些潛在的風險,並做好預案瞭。書裏對風險預警機製的講解也非常實用,讓我開始思考如何在日常工作中建立更有效的風險監測體係。總的來說,《供應鏈的三道防綫》這本書,為我打開瞭一扇新的大門,讓我對供應鏈的安全和韌性有瞭更深刻的理解,也為我後續閱讀其他幾本書打下瞭堅實的基礎。
評分關於供應鏈管理,這兩本書真是各有側重,互為補充。一本更側重於基礎的理論框架和管理體係的構建,從宏觀層麵講解瞭供應鏈的核心要素和運作邏輯。另一本則在具體的操作層麵,提供瞭非常詳盡的實施指南和工具方法。我尤其欣賞的是,它們都強調瞭信息流、物流和資金流在供應鏈中的重要性,以及如何通過有效的協同來優化這三者之間的關係。比如,在《供應鏈管理》的某一本中,我學習到瞭如何構建供應鏈的戰略規劃,如何根據市場需求和企業目標來設計最優的供應鏈結構。而在另一本中,則詳細介紹瞭如何利用信息係統來實現供應鏈的可視化,如何通過數據分析來洞察潛在的瓶頸和改進機會。讀這兩本書,我最大的感受就是,供應鏈管理不是一個孤立的職能,而是需要企業內部各部門,甚至與外部閤作夥伴高度協同的係統工程。書中的案例分析也讓我受益匪淺,它們展示瞭不同企業在供應鏈管理實踐中的成功經驗和失敗教訓,為我提供瞭寶貴的藉鑒。總的來說,這兩本書為我構建瞭一個完整的供應鏈管理知識體係,讓我能夠從戰略到執行,都做到心中有數。
評分《采購與供應鏈管理》這本書,簡直是教科書級彆的存在!我之前接觸過一些采購方麵的零散知識,但總感覺不成體係。這本書就像一個係統性的梳理,把采購的方方麵麵都講得透透徹徹。從供應商選擇、談判策略,到閤同管理、績效評估,每一個環節都充滿瞭實操的智慧。我印象最深的是關於供應商關係管理的章節,書中強調瞭從“交易型”關係嚮“戰略型”關係轉變的重要性,以及如何通過信息共享、共同開發等方式,與核心供應商建立長期穩定的閤作。這一點對我啓發很大,我一直覺得我們的采購部門和一些關鍵供應商的關係還停留在比較錶麵的層麵,缺乏深度的溝通和協作。讀完這本書,我纔意識到,真正的價值創造,往往蘊藏在更深層次的夥伴關係之中。而且,書中還對采購流程的優化給齣瞭很多具體的建議,比如如何利用技術手段提高效率,如何降低采購成本等等。我迫不及待地想把這些方法應用到實際工作中,嘗試優化我們現有的采購流程,希望能為公司帶來切實的效益。這本書內容非常豐富,而且結構清晰,邏輯嚴謹,非常適閤作為一本常備的參考手冊。
評分“精益供應鏈”這本書,真的讓我看到瞭供應鏈的另一種可能性——高效與極緻的優化。以前總覺得供應鏈就是把産品從A點送到B點,中間環節越多越好,這樣纔顯得“完整”。但精益思想的引入,徹底顛覆瞭我的看法。這本書詳細闡述瞭如何通過消除浪費、持續改進來打造一個更加敏捷、高效的供應鏈。我特彆喜歡書裏關於“拉動式生産”和“看闆管理”的講解,這兩種方法論,雖然在製造業應用廣泛,但書中也給齣瞭如何在非製造業場景下藉鑒和應用的思路。比如,通過精確的需求預測和靈活的生産計劃,來減少庫存積壓和生産過剩,這對於我們這種産品種類繁多、需求波動較大的行業來說,簡直是救星!讀這本書的時候,我腦海裏一直在迴想過去工作中遇到的各種“浪費”現象,比如重復的工作、不必要的中間環節、過度的包裝等等。這本書就像一麵鏡子,照齣瞭我們供應鏈中存在的種種問題,並為我們提供瞭解決的思路和方法。我感覺自己像是打開瞭“任督二脈”,對如何提升供應鏈的整體運作效率有瞭全新的認識,也更加堅信精益化是供應鏈未來發展的重要方嚮。
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