【正版包郵】阿裏鐵軍 阿裏巴巴銷售鐵軍的進化 企業管理方麵活法工作書籍 經營的原點領導力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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店鋪： 馨予圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508673172

商品編碼：27584222046

編輯推薦

馬雲說，《阿裏鐵軍》這本書“值得給所有立誌於創業、立誌於建立團隊、立誌於創建自身文化的人看”。

互聯網地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？

超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿裏鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。

阿裏鐵軍，不僅走齣過阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走齣過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……

內容簡介

2014年，當阿裏巴巴在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。

但很少有人知道，幫助阿裏巴巴走齣*低的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿裏巴巴*早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。阿裏巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。

互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。

早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。

一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造齣來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿裏價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度采訪瞭眾多阿裏和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一綫的員工，從阿裏內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿裏鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿裏的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿裏鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復製……

作者簡介

宋金波，資深媒體人，“騰訊大傢”等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。

韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於阿裏巴巴集團。

精彩書評

你們是阿裏巴巴的鐵軍。你們都有創新精神、艱苦精神、勇往直前的精神，你們所到之處都代錶瞭阿裏巴巴的精神。我經常說這樣一句話：我們不承諾你有錢或者你會當官，但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。你們如果把這些東西寫進博客，用日記記錄下來，那這本書將來值得給所有立誌於創業、建立團隊，立誌於創建自身文化的人看。

一一馬雲（阿裏巴巴集團廈事局主席）

我熱愛阿裏，*主要的原因是因為中供(阿裏鐵軍)，它就像我的母校一樣，培養瞭我，塑造瞭我。包括我的價值觀，包括我對商業的理解，我對團隊的理解，我的心力，麵對睏難時候的韌性，都是在鐵軍錘煉齣來的。如果不是因為在中供鐵軍裏練過，直接到市場上這麼殘酷的競爭環境裏，九死一生。所以，在我內心中，中供是很神聖的，至今都很神聖。

——程維（滴滴齣行創始人兼CEO）

目錄

第*章
凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
“十五年陳”
收縮
大裁撤
“遵義會議”
直銷團隊

第二章
“百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
“一百大”
培訓課
新軍
102年公司
六脈神劍

第三章
徵途：要麼死，要麼做齣成績來
偉業網絡
永康之戰
“火州”
南下
賺一元錢

第四章
非典：郵件裏有那麼多感嘆號
隔離
郵件
進擊
阿裏日
淘寶誕生

第五章
鑄鍛：*後一天，羅慶元說，我要免死金牌
免死金牌
主管製
有情有義
Review：醜話當先．
鐵軍氣質

第六章
狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢
環球資源
分享
“指哪兒打哪兒”
完勝

第七章
明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩
黃榕光
金牌
角逐
轉崗
西湖賭約

第八章
PK：蕩氣迴腸的戰場，酣暢淋灕的戰鬥
“百團大戰”
啓動會
“戰隊”
南北PK
PK文化

第九章
上市：“把股票放到外婆傢箱子底下”
突擊上市
股票
衛哲時代
地震
狂風

第十章
狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
新續分開
狂飆突進
預警
風暴乍起
“失控的要性”

第十一章
暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查
引咎辭職
斷腕
“砍人”
衝擊波

第十二章
春暉：一切迴到根本
迴歸
高壓綫
瘦身
春暉
生態2．0

第十三章
“黃埔軍校”：中國O2O競爭成瞭鐵軍內戰
雙雄
“黃埔軍校”
“獨角獸”崛起
體係的力量
抱團

第十四章
“政委”：一個體係的自我革命
“十年陳”的禮物
《曆史的天空》
三闆斧
搭檔
“政委”變身

第十五章
大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村海
輸血
傳承
中供拍檔
大鐵軍

第十六章
豹變：成功過的變革是*痛苦的
商圈
外貿生態圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘寶是弟弟
附一
附二
參考文獻

精彩書摘

“火州”

2001 年，當時還在阿裏巴巴上海辦事處的吳敏芝並不知道，自己未來會成為溫州區域經理。她於2000 年在上海加入阿裏巴巴，除瞭看好互聯網行業的未來，一心想的，其實是可以有機會迴到傢鄉杭州工作。

阿裏巴巴的員工更習慣稱呼擔任阿裏巴巴B2B 事業群掌門*的吳敏芝為“敏芝”。

即便在以說話風格簡單直接著稱的中供鐵軍，敏芝的坦蕩和直率也令人印象極為深刻。

在不那麼公開和正式的場閤，她會談到自己“並不算典型的銷售”。她幾乎沒有獨自做過陌拜，事實上，當中供*初要求陌拜時，敏芝甚至覺得這麼做有損公司形象而動念離職。中供極為標誌性的“隊呼”，她也經常讓團隊中其他男士代替領呼。

敏芝經謝世煌推薦在上海入職時正是2000 年底，當時在上海的工作，並不定位於銷售，不用考勤，上班可以聽音樂，沒有業績的考核，有空就穿著套裝約彆人見麵聊一聊。“互聯網公司”似乎就是自由開放的代名詞，員工可以穿短褲，穿T 恤，可以穿拖鞋，甚至可以帶寵物上班。

可惜好日子沒過幾天，阿裏巴巴隨即開始全麵收縮，在上海的阿裏巴巴員工也被要求賣“中國供應商”産品，增加瞭業績考核，而且考核非常嚴厲，三個季度達不到4.5 萬元業績，會被直接淘汰（那時還沒有“免死金牌”）。*終，在上海的8 位員工，隻剩下瞭敏芝。

敏芝自嘲好幾次都屬於搭末班車的人。開始業績考核後，本來就要被淘汰瞭，三個季度的*後一周，離4.5 萬元的業績還差4000 元，是靠幫一個服裝公司做瞭banner 廣告（網站頁麵的橫幅廣告）， 拿到4000 元錢纔留下來。2001 年底，她做齣瞭自己*好的一次業績，而“彆人做得不太好”，結果就變成瞭銷售冠軍。

後來，當團隊要求陌拜，敏芝想離職的時候，李琪和李旭暉把這位新晉的銷售冠軍叫到辦公室，問她想不想去做區域經理。當時阿裏巴巴在全國不過幾個區域。這個轉摺與敏芝的銷售冠軍經曆以及入職阿裏巴巴前短暫的管理經驗關係很大。

敏芝在杭州做瞭半年區域經理，她的前任乾嘉偉升任當時浙江大區的總經理。半年之後，輪崗，她調任溫州區域經理。

杭州是阿裏巴巴的大本營，而溫州是新開區域。擔任溫州區域經理的經曆，為敏芝日後的管理之路打下瞭很好的基礎。她開始習慣在沒有資源的情況下獨立開拓市場，激發團隊潛能。很多年後，她迴憶當時的場景，還會想起作為一個區域經理，如何為一件小辦公用品去市場比價，買性價*高的—因為辦公經費實在太少，而且也沒有行政人員，一切都要自己想辦法。

當時的條件差到什麼程度？在溫州，敏芝有一件自己覺得“做過*醜陋的事情”。某個月，辦公室電話費用特彆高，疑似有銷售在辦公室打長途。這筆費用對當時的阿裏巴巴而言是很高的。敏芝從電信局把電話單拉齣來，讓銷售一個一個自己“認領”，誰打的，自己付掉就完事兒。既不能讓員工覺得可以“揩公司的油”，也要講清楚為什麼，公開透明地來處理，不造成更大壓力，讓團隊也不至於反感。

這些經曆養成瞭敏芝柔中帶剛的管理風格。在鐵漢柔情的鐵軍，敏芝一直強調管理要公開透明，要達成共識，還要讓被管理的人感受到尊重。“為什麼今天中供執行力那麼強，很多時候是在背後做瞭大量工作。一個5 秒鍾的決策，可能花瞭5 個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執行，或者陽奉陰違。執行力強並不是強壓去做，沒有人願意被強壓，都要把後麵的原因說清楚。”

阿裏巴巴B2B 事業群1688 銷售服務總經理楊猛是2002 年初到溫州的，他對敏芝的管理風格的印象是“當麵罵，背後誇”，價值觀踐行比較好，而且對細節特彆敏銳，小到員工敲門開門這樣的事，她也會發現問題。

當時，後來帶隊創立淘寶的孫彤宇分管中供寜波、溫州等幾個區域，每個月都會到一個區域，除瞭正常的團隊溝通，也會請大傢吃一次飯，晚上唱個卡拉OK 。這些做法對敏芝影響很大，在那種特彆苦的情況下，管理者會想很多辦法讓大傢開心，都是很草根的一些做法，但管用。敏芝也會經常張羅大傢聚餐，多數情況下AA 製，一頓飯就100 多元錢，很便宜。敏芝陪訪時，會請銷售員吃飯，但有時就是幾元錢的麵條，或者炒一兩個菜，十幾元錢。那時敏芝的工資也隻有4000 元，傭金基本上拿不到，都不富裕。

但敏芝也絕不是不溫不火的管理者。恰恰相反，她剛到溫州時，因為溫州團隊業績很一般，敏芝說，不能這樣下去，“溫州要改成‘火州’”。改名後的“火州區域”果然“火”起來，業績突飛猛進，敏芝也因此在兩年後成為中供三個大區的“省長”之一。

在溫州待過的中供銷售，對敏芝另一個記憶深刻的印象，是她經常激勵團隊的一句話：“拼搏一年，圓你一輩子的夢想。”有人後來對敏芝錶示感謝：“還好那時候逼瞭我一下，拿到瞭足夠多的股票；如果再逼我狠一點，那時候可能就拿2 萬股的股票瞭。”

到幾年之後，大傢纔知道，敏芝的這句話確實在很多人身上成為現實。

前言/序言

前　言

20 世紀末，當馬雲帶領阿裏巴巴站在互聯網經濟的起跑綫上時，形勢看起來並不是特彆有利。太多人已經注意到這個時代風口，而馬雲和阿裏巴巴並未顯齣特彆的優勢。

今天，阿裏巴巴已經成為中國*大、*賺錢也*有影響力的互聯網公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一樣，近乎神話。

現在阿裏巴巴*主要的營收仍來自電商。阿裏巴巴電商業務主要在早期的淘寶基礎上拓展而來。淘寶於2003 年成立，在此之前，阿裏巴巴已經開展瞭自己的其他業務，其中一個叫“中國供應商”。

“中國供應商”作為阿裏巴巴*早盈利的項目，幫助阿裏巴巴走齣*低的榖底。很少有人知道支持阿裏巴巴熬過世紀之交互聯網寒鼕的，並不是嚴格意義上的“互聯網”團隊，而是阿裏巴巴的“地麵部隊”。這支“地麵部隊”—“中國供應商直銷團隊”， 被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。

當我們第*次走近這支團隊， 對它仍知之甚少。“ 中供鐵軍”的知名度與它在中國商業史中本應有的位置相比，顯得過於低調。

早在2008 年，馬雲就說將來要齣版一本關於“阿裏鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他幾次說道，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。

除瞭曾經為阿裏巴巴做齣的貢獻，太多互聯網江湖中的顯赫人物從這支團隊走齣，程維、乾嘉偉、呂廣渝……國內O2O 戰場，一度成為“鐵軍內戰”。當然，還有阿裏巴巴集團的諸多高管，也齣自這支“鐵軍”。

世紀初，互聯網的機會固然多，“中國供應商”背靠的卻是因中國加入世貿組織而迸發齣強大活力的民營中小企業。這是當時中國*為強勁的風口。門戶網站風光一時，卻*終失去後勁。在相近領域與阿裏巴巴競爭的對手，要麼業務形態嚴格來說還是傳統媒體和會展的基因，要麼在經營管理上犯瞭緻命錯誤。天時地利俱備，阿裏巴巴以“中國供應商”突圍成功，絕非偶然。

還有人和。中供早期的銷售，都經曆過殘酷的淘汰競爭，但內部競爭同樣殘酷的企業並不止這一傢。是什麼讓鐵軍與眾不同？

阿裏巴巴大概是對價值觀和企業文化*為看重的中國企業。鐵軍文化又是阿裏巴巴企業文化中非常醒目的部分，保留瞭早期阿裏巴巴文化*完整*原始的“原漿”，或者說，阿裏味兒*濃。

鐵軍文化，用其建設者之一俞朝翎的話說，“要講誠信，要講敬業，要講團隊的閤作，要講擁抱變化”，就是創業的文化。

鐵軍文化中*突齣的，是超強執行力和有情有義。超強執行力來自對規則的強力堅守。馬雲曾經講過一個故事：在創業初期，曾經有兩個員工給客戶迴扣，盡管他們的業績占整個團隊的50% ，但是馬雲自己下手，“哢哢把兩個人裁掉”瞭。類似的故事，在中供數不勝數。采訪中，有已經做到區域經理的，和上司個人交情很好，業績齣色，就因為內部考試作*，直接走人。

另一方麵，如果沒有“有情有義”，很多“高壓綫”就未必能被完全接納；高強度競爭伴隨的，就不一定是對團隊的忠誠。情義帶來的歸屬感、安全感和信任感，不是利益捆綁能替代的。

“ 超強執行力”和“有情有義”，是鐵軍文化的基因。它們的父本，是阿裏巴巴價值觀導嚮、使命感導引、客戶至上準則、102 年公司願景。它們的母本，是直銷的工作場景，是中國中小企業的鮮明氣質。

作為鐵軍曾經的成員，滴滴CEO （首席執行官）程維對鐵軍文化的觀感是，在對“人”的琢磨上，阿裏巴巴已經做到瞭極*，沒有其他公司可以相比。他的意思或許可以理解為，鐵軍文化*大的長處，在於激發人的潛能，成就人。

眼下的阿裏鐵軍，無疑也在一個轉型變化的節點。B2B 的春天已經來臨，阿裏巴巴生態圈大業方興，鐵軍的升級轉型正在路上，那已是另一個大故事的起點。

無論時代如何變遷，鐵軍文化中*核心的部分—清教徒式的自我要求，對於成功的渴望，對於迴報社會、創造價值的執著，那些嚮上的、某種意義上也是美好的精神—在眼前這個“大眾創業”的時代，仍然重要而稀缺。謹以此書獻給所有為阿裏鐵軍付齣過青春、汗水與智慧的人們。

《活法：工作的原點與經營的智慧》 在日復一日的忙碌中，你是否曾停下腳步，思考過工作的真正意義？在激烈的市場競爭中，你是否曾感到迷茫，不知何處纔是企業可持續發展的原點？ 《活法：工作的原點與經營的智慧》是一部深刻洞察個體生命價值與企業生存法則的哲學著作。它並非提供一套立竿見影的“成功秘籍”，而是引導讀者迴歸內心，探尋工作的本真，並在理解生命真諦的基礎上，構建穩固而富有活力的經營之道。這本書將引領你走齣商業浪潮的喧囂，抵達心靈的寜靜之處，在那裏，你將發現驅動成功最根本的力量。 第一部分：生命的深度——工作的本真與價值的迴歸 本書的第一部分，將引領我們重新審視“工作”這個概念。在許多人眼中，工作僅僅是謀生的手段，是實現物質目標的工具。然而，《活法》卻認為，工作更是生命體驗的載體，是實現自我價值、貢獻社會的重要途徑。 生命的“目的”與“手段”的顛倒： 我們常常為瞭工作而犧牲生活，將生命的“目的”變成瞭“手段”。作者通過大量的人生哲理思考，揭示瞭這種顛倒所帶來的精神睏境。他鼓勵讀者重新審視自己生命的真正追求，將工作視為實現生命價值的自然延伸，而非束縛與犧牲。 “利他”的深刻內涵： 在強調個人奮鬥的同時，《活法》也深刻闡釋瞭“利他”精神對於個體與組織的重要性。真正的利他並非一味地犧牲自我，而是在理解他人需求、超越自身局限的過程中，實現更深層次的自我滿足與價值實現。這種“利他”是智慧的，是可持續的，是能夠激發團隊協作與組織凝聚力的關鍵。 “感謝”的力量： 感恩之心，是人生智慧的基石。書中不厭其煩地強調瞭“感謝”的力量，無論是對生活中的順境還是逆境，對他人或陌生人，抑或是對微不足道的日常，學會感謝，能夠讓我們看到生命中更多的美好，化解內心的抱怨與不滿，培養積極樂觀的人生態度。這種積極的態度，將直接影響到工作中的人際關係和問題解決能力。 “放下”與“追求”的平衡： 許多人在工作中患得患失，過於執著於眼前的得失，反而失去瞭前進的動力和長遠的眼光。本書將引導讀者理解“放下”的智慧，放下不必要的擔憂、執念和過去的包袱，纔能更加輕鬆地去追求真正重要的事物。這並非消極避世，而是一種更高級的“主動”——在看清事物的本質後，有選擇地投入，有策略地前進。 “接受”與“改變”的辯證統一： 生命中總有無法改變的現實，但也有可以改變的自身。書中深入探討瞭“接受”與“改變”的辯證關係。學會接受現實，纔能減少內耗，將精力聚焦於可以改變的部分。而這種改變，源於深刻的自我認知和對生命本質的理解，而非盲目衝動。 第二部分：經營的智慧——企業生存的原點與可持續發展 在理解瞭生命的深度與工作的本真之後，《活法》將目光投嚮企業經營。作者認為，任何成功的經營，都必須建立在對生命價值的深刻理解之上，都必須迴歸到企業存在的“原點”。 “人”是經營的基石： 成功的企業，無一例外都擁有優秀的人纔。本書將深入剖析“人”在企業經營中的核心地位。這不僅僅是技能的匹配，更是價值觀、人生觀的契閤。如何吸引、培養、留住那些真正認同企業理念，並能與之共同成長的人，是企業能否基業長青的關鍵。 “心”的力量： 經營的本質，是心的經營。當企業領導者和員工能夠以“心”去對待工作、對待客戶、對待産品時，纔能創造齣超越物質價值的深度連接。這種“心”的力量，體現在對品質的極緻追求、對客戶需求的真誠關懷、對團隊協作的深度信任。它能夠幫助企業在同質化競爭中脫穎而齣，建立起難以復製的品牌忠誠度。 “利他”在經營中的實踐： 企業作為社會的一部分，其存在的價值也應體現在對社會的貢獻。“利他”並非企業經營的負擔，而是可持續發展的驅動力。當企業的産品和服務能夠真正解決客戶的痛點，當企業能夠為員工提供成長平颱，為股東創造長期價值，當企業能夠承擔社會責任時，它就已經在踐行“利他”的經營之道，從而贏得更廣泛的尊重與支持。 “原點”的重要性——迴歸初心： 許多企業在發展過程中，容易迷失方嚮，偏離瞭最初的“原點”。本書將引導企業管理者重新審視自身的使命、願景和核心價值觀。企業成立之初，是為瞭解決什麼問題？為誰解決？以何種方式解決？迴歸這些根本性的問題，能夠幫助企業在紛繁復雜的商業環境中，保持清醒的頭腦，做齣明智的決策。 “長期主義”的經營觀： 短期利益的誘惑常常讓企業付齣沉重的代價。《活法》倡導的是一種“長期主義”的經營觀。它強調，真正的成功並非一蹴而就，而是需要時間的沉澱、持續的投入和對遠景的堅持。這種觀念，能夠幫助企業規避盲目擴張的風險，專注於核心競爭力的打造，最終實現穩健而可持續的發展。 “謙卑”與“學習”的經營態度： 市場瞬息萬變，沒有任何企業能夠永遠站在頂端。保持謙卑的學習態度，承認自身的不足，持續地吸取外部的經驗和教訓，是企業保持活力的重要途徑。作者鼓勵企業管理者和員工，始終保持一顆好奇心和求知欲，不斷探索新的可能性，適應變化，甚至引領變革。 《活法：工作的原點與經營的智慧》 是一本能夠觸及靈魂的書，它提供的是一種思考的框架，一種生活的態度，以及一種經營的哲學。它告訴你，真正的成功，並非來自於對外在的強取豪奪，而是來自於對內在的深刻理解和對生命的全然接納。當你明白瞭生命的意義，工作纔不再是負擔，而是生命的綻放；當你理解瞭經營的本質，企業纔不再是冰冷的機器，而是充滿活力的生命體。 無論你是正在迷茫的職場新人，還是身處高位的企業管理者，亦或是對人生有深刻思考的探索者，《活法》都將為你帶來啓發，引導你找到工作的原點，發現經營的智慧，並最終活齣生命的精彩。這本書，值得你反復品讀，並在實踐中不斷體悟。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛讀完一本讓我醍醐灌頂的書，書名是《活法》，它深入探討瞭“活著究竟是為瞭什麼”這個終極命題。作者稻盛和夫先生以他傳奇的人生經曆為基礎，分享瞭他在經營企業、修身養性方麵的深刻洞見。這本書給我最大的觸動在於，它不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭許多切實可行的方法和思考方式。例如，他提齣的“六項精進”，看似簡單，卻蘊含著深刻的智慧，指導我們在日常工作中如何保持積極的態度，如何全身心地投入，如何不斷學習和成長。這本書讓我重新審視瞭自己的價值觀，開始思考工作的意義，以及如何在平凡的生活中找到內心的充實和幸福。它不是一本教你如何快速緻富的書，而是一本引導你如何過上更有意義、更富足人生的書。我特彆喜歡其中關於“利他之心”的論述，認為隻有為他人、為社會貢獻價值，纔能實現真正的自我價值。讀完之後，我感覺整個人都變得更加平和、更加有力量，也更清楚自己未來的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

我最近翻閱瞭一本關於企業管理的書籍，書名我有點記不清瞭，但裏麵的內容卻給我留下瞭深刻的印象。它探討瞭企業在快速變化的市場環境中，如何保持競爭優勢，如何實現可持續發展。我尤其記得其中關於“創新驅動”的部分，作者強調瞭創新不僅僅是技術層麵的突破，更是思維模式、管理方式以及商業模式的全麵革新。書中還提到瞭“組織韌性”，即企業在麵對危機和不確定性時，能夠快速適應和恢復的能力。這讓我想到瞭如今瞬息萬變的商業世界，擁有強大的組織韌性，無疑是企業生存和發展的關鍵。這本書讓我意識到，管理者不能僅僅關注眼前的利益，更需要具備長遠的戰略眼光，不斷學習和適應新的趨勢，纔能帶領企業走嚮更加輝煌的未來。它讓我對企業管理的復雜性和重要性有瞭更深刻的認識。

評分☆☆☆☆☆

最近讀瞭一本叫做《領導力》的書，裏麵的內容讓我受益匪淺。這本書不僅僅是關於如何“發號施令”，更是關於如何影響他人、如何激發團隊潛能。作者用瞭很多生動的例子，闡述瞭不同類型的領導力風格，以及在不同情境下，哪種風格更有效。我特彆喜歡其中關於“願景領導力”的章節，它強調瞭領導者需要為團隊描繪一個清晰、激動人心的未來，從而凝聚人心，統一目標。書中還提到瞭“服務型領導力”，這讓我意識到，真正的領導者應該是僕人，而不是主人，要時刻關注團隊成員的需求，為他們提供支持和幫助。這本書讓我對領導者的角色有瞭更全麵的認識，也讓我反思自己在團隊管理中的不足。我學到瞭很多關於溝通技巧、激勵機製以及衝突解決的實用方法。總而言之，這是一本能夠幫助任何希望提升領導能力的人的書，它會讓你從不同的角度去理解和實踐領導力。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《經營的原點》，就被它樸實無華的封麵吸引瞭。翻開閱讀，發現內容更是充滿瞭智慧和實踐性。它不是那種高高在上的理論闡述，而是像一位經驗豐富的老前輩，娓娓道來，用最接地氣的方式講解經營的本質。書中關於“敬天愛人”的理念，讓我印象深刻。它強調瞭企業經營不僅僅是為瞭盈利，更是要肩負起社會責任，關愛員工，迴饋社會。這種以人為本的經營哲學，在當今社會尤為可貴。我尤其欣賞作者在談論經營策略時，始終圍繞著“原點”——也就是企業存在的根本目的和核心價值。他告誡我們，不要被短期的利益濛蔽雙眼，而是要迴歸初心，思考企業的長期發展和可持續性。書中提供的許多案例分析，都非常具有啓發性，讓我能夠將抽象的理論與實際的商業場景聯係起來。讀完這本書，我仿佛醍醐灌頂，對經營有瞭更深層次的理解，也對如何帶領團隊走嚮成功有瞭更清晰的思路。

評分☆☆☆☆☆

一本名叫《阿裏巴巴銷售鐵軍的進化》的書，最近讓我眼前一亮。這本書以極具感染力的敘事方式，展現瞭阿裏巴巴銷售團隊從早期篳路藍縷的創業階段，到如今成為業界翹楚的艱辛曆程。它不僅僅是一部關於銷售技巧的書，更是一部關於企業文化、團隊精神和持續變革的史詩。我被書中那些充滿激情、永不言棄的銷售精英們的故事深深打動。他們麵對的睏難和挑戰，是我們許多人在工作中都會遇到的，但他們所展現齣的韌性和創新精神，纔是最寶貴的財富。這本書讓我深刻理解瞭“客戶第一”的核心理念是如何融入到每一個銷售人員的血液中，又是如何通過持續的培訓和激勵，不斷將這種理念發揚光大。它讓我看到瞭一個企業是如何通過強大的銷售團隊，來實現其商業願景，並對社會産生深遠影響的。這本書對於任何想要在銷售領域有所成就，或者想瞭解優秀企業是如何打造團隊的人來說，都極具參考價值。