科学的广告（精）我的广告生涯 这本书改变了大卫·奥格威的人生方向 广告力训练 市场营销管理 策划宣传 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 博雅世图图书专营店

出版社： 北方妇女儿童出版社

ISBN：9787538596830

商品编码：10085571357

包装：精装

开本：16开

出版时间：2016-01-01

页数：232

字数：200000

《广告力训练：洞察消费者，创造影响力》 一、 为什么我们需要“广告力”？ 在信息爆炸的时代，消费者每天被海量广告轰炸，他们早已学会了选择性忽视。那些平淡无奇、缺乏洞察的广告，如同丢进大海的石子，激不起一丝涟漪，很快便被遗忘。然而，真正有影响力的广告，却能穿透重重迷雾，直击消费者内心，引发共鸣，最终驱动购买行为。这种穿透力、影响力和驱动力，便是我们所说的“广告力”。 《广告力训练》这本书，并非要教你如何写出华丽的辞藻，或是设计出炫目的画面。它深入探讨的是广告的本质——如何理解人，理解市场，理解传播的规律，并以此为基础，构建一套行之有效的广告创作和策略体系。这本书的目标，是帮助你掌握那些能够让你的广告在众多竞争者中脱颖而出，真正实现商业目标的“硬实力”。 二、 洞察消费者：广告力的基石 广告力的根源，在于对消费者的深刻洞察。脱离了对消费者的理解，任何广告创意都只是空中楼阁。本书将引导你从多个维度去审视消费者，包括： 需求与渴望的挖掘： 消费者表面的需求往往只是冰山一角，真正的驱动力常常隐藏在更深层次的心理渴望之下。本书将介绍一系列分析工具和方法，帮助你识别消费者未被满足的潜在需求，以及他们内心深处的渴望（例如：安全感、归属感、被认可、自我实现等）。我们将深入探讨如何通过访谈、焦点小组、消费者行为数据分析等方式，挖掘这些宝贵的信息。 心理与行为模式的解读： 消费者的购买决策并非完全理性。心理学中的各种理论，如认知偏差、动机理论、社会影响力等，都在潜移默化地影响着他们的行为。本书将为你剖析这些心理学原理，并教会你如何将这些原理应用到广告创作中，例如如何利用锚定效应、稀缺性原理来激发购买欲望，或是如何通过讲故事来建立情感连接。 社群与文化的影响： 消费者不是孤立存在的个体，他们身处特定的社群和文化环境之中。社群的价值观、文化潮流、流行趋势，都会对消费者的认知和偏好产生重要影响。本书将教你如何观察和分析这些社会文化现象，找到广告切入的契机，让你的广告更能引起目标受众的共鸣，甚至成为文化的一部分。 大数据时代的消费者画像： 在数字时代，我们拥有前所未有的消费者数据。本书将指导你如何利用数据分析工具，构建精准的消费者画像，了解他们的Demographics（人口统计学特征）、Psychographics（心理特征）、Behavioral data（行为数据）等，从而为广告策略的制定提供坚实的基础。 三、 创造影响力：让广告说话 有了对消费者的深刻洞察，下一步便是如何将这些洞察转化为具有强大影响力的广告内容。本书将聚焦于广告创作的核心要素，包括： 价值定位与差异化： 在同质化竞争激烈的市场中，清晰的价值定位是广告成功的关键。本书将教授你如何提炼产品的独特卖点（USP），并将其转化为消费者能够理解和接受的价值主张。我们将探讨如何通过创新的方式来展现产品的差异化优势，让消费者一眼就能看到产品的独特之处。 创意策略的构建： 创意并非凭空而来，它源于对消费者和市场的深刻理解。本书将介绍多种创意构思的方法和框架，例如“头脑风暴”、“ SCAMPER 法”、“类比思考”等，帮助你跳出思维定势，产生新颖且有效的广告创意。我们将强调创意与策略的结合，确保每一个创意都服务于最终的商业目标。 信息传递的艺术： 如何将复杂的产品信息，以简洁、清晰、引人入胜的方式传递给消费者？本书将深入探讨信息设计的原则，包括叙事结构、视觉语言、文案风格等。我们将学习如何用故事打动人心，如何用视觉吸引眼球，如何用精炼的语言触动心弦。 情感连接的建立： 购买决策往往伴随着情感因素。能够触动消费者情感的广告，更容易被记住并产生深远影响。本书将分析不同类型的情感（如喜悦、信任、安全感、好奇心等），并提供策略指导，教你如何通过广告内容与消费者建立情感连接，让广告不仅仅是信息传递，更是情感的交流。 多渠道整合传播： 在当今的媒体环境中，单一的广告渠道已无法满足需求。本书将强调整合营销传播（IMC）的重要性，指导你如何根据目标受众的媒体习惯，选择最合适的传播渠道（如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体、搜索引擎、户外广告等），并实现跨渠道的信息一致性和协同效应，最大化广告的影响力。 四、 策略落地与效果衡量：让广告力转化为商业成果 广告力的最终目的，是为企业带来实实在在的商业价值。因此，本书将不仅仅停留在创意层面，更会关注广告策略的落地执行与效果衡量： 目标设定与KPI规划： 任何广告活动都应有清晰的目标，例如提升品牌知名度、促进销售转化、增强用户忠诚度等。本书将引导你如何设定SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）的目标，并制定相应的关键绩效指标（KPI）来衡量广告活动的效果。 预算分配与渠道选择： 合理的预算分配是广告活动成功的保障。本书将介绍不同的预算制定方法，并分析不同渠道的成本效益，帮助你做出明智的投资决策。 效果评估与优化： 广告投放并非一劳永逸，持续的效果评估和优化是提升广告 ROI 的关键。本书将介绍多种效果评估方法，如品牌调研、销售数据分析、网站流量分析、社交媒体监测等，并教你如何根据评估结果，对广告策略和创意进行迭代优化。 风险管理与危机公关： 广告活动有时会面临 unintended consequences（意外后果）甚至公关危机。本书将探讨如何预见和规避潜在风险，以及在出现问题时，如何迅速有效地进行危机公关，保护品牌形象。 五、 训练与实践：将理论转化为能力 《广告力训练》是一本“实战派”的书籍。它不仅仅停留在理论的讲解，更会通过大量的案例分析、练习题和模拟场景，帮助你将所学的知识和技能内化为自己的能力。 案例解析： 本书将精选来自不同行业、不同类型的成功与失败的广告案例，深入剖析其背后的策略、创意和执行，让你在学习他人经验的同时，也能够发现自己的不足。 实战练习： 书中设置了各种形式的练习，包括撰写广告文案、构思广告创意、分析消费者报告、制定传播计划等，让你在动手中掌握广告力。 模拟挑战： 通过模拟真实的广告项目，你将有机会在接近实际的环境中，运用所学的知识解决问题，提升应变能力。 结语 在这个竞争激烈的市场中，拥有强大的“广告力”已经不再是奢侈品，而是必需品。它能够帮助你更好地理解你的客户，更有效地与他们沟通，最终实现商业上的成功。《广告力训练》将是你在这条道路上的得力助手，它将为你揭示广告的奥秘，为你提供实用的工具和方法，让你从一个广告的“学习者”蜕变为一个广告的“创造者”，引领你的品牌走向更辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

《我的广告生涯》这本书，与其说是一部回忆录，不如说是一部浓缩的广告发展史，一个时代的缩影。作者用他跌宕起伏的人生经历，串联起了广告行业从萌芽到成熟的各个阶段。读这本书，我仿佛穿越了时光，亲眼见证了那些伟大的广告作品是如何诞生的，那些传奇的广告人是如何思考和行动的。 他笔下的那些人物，个个都鲜活立体，仿佛就坐在我面前，向我讲述他们的故事。我看到了广告行业早期的艰辛和摸索，看到了前辈们如何凭借着对市场的敏锐洞察和不懈的努力，一点点开创出属于自己的天地。书中的每一个案例，每一次的成功与失败，都蕴含着宝贵的经验教训，这些都不是在教科书上能轻易学到的。 我特别喜欢作者在描述一些经典广告战役时，那种身临其境的细节描绘。他不仅仅是告诉我们广告的内容，更是深入到创作背后的思考过程，包括当时的市场环境、竞争对手的动向，以及客户的期望等等。这些因素交织在一起，最终汇聚成了一个个令人拍案叫绝的广告创意。我能感受到作者在讲述这些故事时，眼中闪烁着的热情和自豪。 更让我触动的是，作者在书中展现出的那种对广告事业的热爱和执着。即使面对挫折和困难，他也从未放弃，始终坚持着自己的信念。这种精神力量，对于任何一个身处广告行业，或者对广告感兴趣的人来说，都是一种巨大的鼓舞。它告诉我们，广告不仅仅是一份工作，更是一份事业，需要我们用尽心力去经营和热爱。 这本书让我看到了广告行业的魅力所在，也让我对这个行业有了更深刻的理解。它不仅仅是关于如何制作一个好的广告，更是关于如何理解人性，如何与消费者沟通，以及如何通过创意去改变世界。它让我明白，每一个伟大的广告背后，都凝聚着无数人的智慧和汗水。

评分☆☆☆☆☆

《广告力训练》这本书，给我带来的感觉是“实践”和“能力提升”。它不是那种高高在上的理论宣讲，而是实实在在的“怎么做”的指导。如果你想切实地提升自己的广告策划和执行能力，这本书绝对是不二之选。作者将广告创作和传播的各个环节，拆解成一个个可操作的步骤，并辅以大量的练习和案例，让你在实践中学习，在学习中成长。 书中的“训练营”模式，让我印象深刻。它不是让你被动地接受信息，而是主动地参与到广告的策划过程中。从市场调研、目标受众分析，到创意构思、文案撰写，再到媒介选择、效果评估，每一个环节都设计了相应的练习。这些练习，看似简单，但都直击广告制作的核心要点，需要你运用所学知识去解决实际问题。 我特别喜欢作者在讲解“如何构思一个引人入胜的广告创意”那部分。他不仅提供了多种创意生成的方法，比如联想法、类比法、逆向思维法等，还详细地讲解了如何将抽象的创意，转化为具体可执行的广告方案。而且，他还会告诉你，如何去评估一个创意的优劣，避免那些看似精彩但实际效果不佳的“花架子”。 这本书的另一个亮点在于，它强调了“数据驱动”的广告策略。在信息爆炸的时代，盲目投放广告只会浪费资源。作者教你如何收集和分析数据，从而更精准地定位目标受众，优化广告投放策略，并最终衡量广告的实际效果。这种科学严谨的态度，让我对广告的理解，从“感觉”走向了“事实”。 总而言之，《广告力训练》是一本能够让你“上手”的书。它不会让你读完后只是“懂了”，而是让你“会了”。如果你渴望在广告领域有所建树，想要提升自己的实战能力，这本书绝对是你的得力助手。它就像一个经验丰富的教练，一步步地带领你，掌握广告的各项技能，让你在广告的战场上，能够游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

《市场营销管理》这本书，给我带来的震撼是“系统性”和“全局观”。它不是仅仅聚焦于广告宣传的某个局部，而是将市场营销作为一个整体来审视和分析，从宏观到微观，层层递进，为我构建了一个完整而清晰的营销框架。读完之后，我才真正理解，为什么一个成功的营销活动，绝不仅仅是靠一两条广告就能实现的。 书中对“市场营销组合”（4Ps）的深入剖析，让我对产品、价格、渠道和促销这四个要素有了前所未有的理解。作者不仅仅是罗列这些概念，而是详细地阐述了它们之间的相互关系，以及如何将它们有机地结合起来，形成一套完整的营销策略。我开始明白，一个产品的定价，不仅仅是成本加上利润，它还涉及到竞争对手的价格、目标客户的支付意愿，以及产品的品牌定位等等。 我尤其欣赏书中关于“消费者行为分析”的那部分。作者将消费者购买的心理过程，剖析得淋漓尽致，从需求认知、信息搜集、方案评估，到购买决策和购后行为，每一个环节都充满了洞察。这让我意识到，优秀的营销，最终是要回归到对人性的深刻理解。你必须了解你的目标客户在想什么，他们需要什么，他们为什么会做出某个购买决定。 这本书还为我打开了“战略性思考”的大门。它不仅仅告诉你如何执行战术，更重要的是，它教你如何制定长远的营销战略，如何分析市场趋势，如何应对竞争，以及如何建立和维护品牌的长期价值。这种全局性的视角，让我在看待任何一个营销活动时，都能够更加审慎和全面。 总的来说，《市场营销管理》是一本能够让你“开窍”的书。它用一种非常严谨和系统的逻辑，让你理解市场营销的本质和运作规律。它不仅仅是为营销专业人士准备的，任何一个想要在商业领域取得成功的人，都应该认真阅读这本书。它为你提供的，不仅仅是知识，更是一种思考问题的方式，一种洞察市场的敏锐度。

评分☆☆☆☆☆

《科学的广告（精）》这本书，我得说，简直是一场思想风暴，彻底颠覆了我对“广告”这个词的认知。在此之前，我对广告的理解，停留在那些花哨的画面和朗朗上口的口号上，觉得它是一种纯粹的艺术创作，靠的是创意和灵感。但读完这本书，我才意识到，广告的本质远不止于此，它是一门严谨的科学，一门关于人性和沟通的艺术。作者用大量翔实的案例和数据说话，拆解了广告的每一个环节，从目标受众的洞察，到文案的精准撰写，再到版式设计的考究，每一个细节都蕴含着深刻的学问。 尤其是关于“阅读的习惯”那部分，作者阐述得淋漓尽致。他不是凭空想象，而是通过观察和实验，发现人们在阅读广告时，究竟会关注哪些元素，会受到什么样的引导。比如，他提到了“标题的重要性”，强调一个好的标题能决定整个广告的生死，这让我茅塞顿开。以往我总觉得创意最重要，但作者却告诉我，即使再绝妙的创意，如果不能吸引人读下去，那也是徒劳。他甚至细致到了“使用大写字母”和“使用粗体字”对吸引读者注意力的影响，这些看似微小的细节，却能产生巨大的差异。 这本书还教会了我如何去“测量”广告的效果。这让我觉得广告不再是“撞大运”的事情，而是可以通过科学的方法去优化和提升的。作者详细介绍了各种测试方法，比如A/B测试，通过对比不同版本的广告，来找出最有效的那一个。这对我来说，简直是打开了一个新世界的大门。我开始意识到，原来我们能够如此清晰地知道，究竟是哪个词语，哪句话，哪个图片，更能打动消费者，更能促使他们采取行动。这种可量化的反馈机制，让广告的投入变得更加明智，也更有回报。 读《科学的广告（精）》的过程，就像是在经历一场严谨的学术研讨，但又因为作者的通俗易懂和生动有趣的叙述，让我一点也不觉得枯燥。他用一种娓娓道来的方式，将那些深奥的理论，转化成了一套套实用的方法论。我尤其欣赏他对“广告的目的是销售”这一核心理念的坚持。在这个充斥着各种“品牌调性”、“情感共鸣”的时代，作者始终将广告的最终目标——促成销售——放在首位，这让我觉得非常务实和可贵。 这本书让我明白了，真正的广告大师，不仅仅是创意天才，更是敏锐的观察家和精明的科学家。他们懂得人性的弱点，也懂得如何巧妙地利用这些弱点来引导消费者的购买行为。看完这本书，我感觉自己对广告的理解，已经上升到了一个全新的高度，不再是停留在表面的浮华，而是深入到了其内在的逻辑和科学。这绝对是一本值得反复阅读，并且能够带来持续启发的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

《这本书改变了大卫·奥格威的人生方向》这本读物，给我最大的感受是“启示”二字。它并非一本教你如何写广告的教科书，而更像是一盏指路明灯，为那些在人生道路上迷茫、寻求突破的人们，点亮了一片新的天地。大卫·奥格威这个名字，对于我来说，已经不仅仅是一个广告巨匠的代号，更代表着一种可能性，一种通过自我反思和学习，实现人生华丽转身的范例。 书中对奥格威心路历程的描绘，让我看到了一个平凡人如何通过接触到某些核心理念，然后内化吸收，最终脱胎换骨的过程。这种转变，不是偶然，而是源于他对知识的渴望，对真理的追求，以及敢于挑战现状的勇气。他能够从书中提炼出最精华的部分，并将其与自己的实际情况相结合，最终形成一套指导自己行动的哲学。 我尤其被他学习和吸收新知识的态度所吸引。他不是囫囵吞枣，而是带着批判性的思维去阅读，去思考，去辨别。对于那些能够真正触动他、改变他的思想，他会毫不犹豫地接纳，并将其融入到自己的骨血之中。这种开放的心态和强大的学习能力，是他人生逆袭的关键。 这本书更让我体会到，人生的方向盘，最终还是掌握在自己手中。外部环境固然重要，但内心的觉醒和选择，才是决定性因素。奥格威的故事，就是一个极好的证明。他能够从一个看似普通的起点，走向一个被世人瞩目的巅峰，这其中，阅读的启迪，思想的碰撞，起到了至关重要的作用。 读完这本书，我对自己的人生方向有了更清晰的思考。我开始审视自己当前的状态，反思那些真正能够激励我、推动我前行的力量是什么。它让我明白，真正的改变，始于内心的觉醒，而知识和思想，则是这场改变的催化剂。这是一本能够唤醒潜能，指引方向的宝贵之作。

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好

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这个还是比较好的。也不是很贵！支持一下！

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书有点儿折了… 不影响看…快递慢。

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这个还是比较好的。也不是很贵！支持一下！

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性价比高

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不错

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烂。。。

评分☆☆☆☆☆

很好的书，很好的购物体验呀！

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