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圖書標籤:

• 房地産
• 操盤
• 市場分析
• 營銷策劃
• 商業地産
• 運營
• 策略
• 項目定位
• 住宅地産
• 房地産開發

店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122216090

商品編碼：10261154868

bm007703

房地産精細操盤:項目定位+房地産精細操盤:營銷策劃+房地産精細操盤:前期市場分析 3本

9787122216151定價：58元 9787122216168定價：68元 9787122216090定價：68元

房地産精細操盤:項目定位

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平裝: 224頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 7122216152, 9787122216151
• 條形碼: 9787122216151
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 1.6 cm
• 商品重量: 422 g
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  目錄

  d一章做市場定位，重在挖掘項目價值1 
  d一節項目市場定位的分析指標2 
  一、市場定位在項目定位中的位置3 
  二、市場定位要考慮8個方麵的重要因素3 
  三、從3個方麵確定房地産項目的市場定位4 
  四、市場定位的步驟7 
  五、發掘産品的客戶敏感點9 
  六、項目定位報告10 
  七、産品建議書的7個方麵19 
  第二節如何在細分市場中找到目標客戶32 
  一、市場細分的指標32 
  二、各市場細分客戶要具有高度可識彆性33 
  第二章客戶定位――深度挖掘客戶資源35 
  d一節新時期房地産開發如何做客戶定位36 
  一、客戶定位重在能鎖定客戶36 
  二、做好客戶定位必須先做好客戶研究40 
  三、客戶細分是房地産精準營銷的必然結果43 
  四、可按客戶圈層與購買力程度細分客戶45 
  五、客戶細分要做客戶特徵描述與購房偏好研究46 
  第二節標杆企業及知名顧問公司客戶細分辦法55 
  一、Pulte公司客戶細分策略55 
  二、萬科客戶細分策略57 
  三、知名顧問公司的客戶細分辦法63 
  第三節客戶購房關鍵觸點研究67 
  一、什麼是客戶關鍵觸點67 
  二、客戶購房關鍵觸點的研究內容71 
  三、客戶關鍵觸點的研究對象71 
  四、客戶關鍵觸點的研究方法71 
  五、7類不同因素影響客戶關鍵觸點72 
  第三章産品定位81 
  d一節對産品定位的重要認知82 
  一、産品定位的意義82 
  二、房地産項目做産品定位的三個價值83 

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  房地産精細操盤:營銷策劃

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平裝: 316頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 7122216160, 9787122216168
• 條形碼: 9787122216168
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 2.2 cm
• 商品重量: 558 g

  目錄

  d一章 有效的地産廣告傳播建設路徑 1 
  d一節 項目平麵媒體營銷體係建立要點 2 
  一、房地産報紙類廣告2 
  二、房地産雜誌類廣告 8 
  第二節 空中媒體營銷體係建立要點9 
  一、房地産電視廣告 9 
  二、房地産網絡類廣告14 
  三、房地産廣播類廣告 17 
  第三節 樣闆區的互動營銷建立策略 20 
  一、營造好項目的樣闆區 20 
  二、樣闆區的三種類型 21 
  三、四種類型售樓部 25 
  四、售樓處必須要具備的12個功能 31 
  五、其他宣傳道具 35 
  第四節 樓盤促銷活動推廣策略 44 
  一、活動推廣思路 44 
  二、有效的幾種活動推廣形式48 
  第二章 大盤的異地客源營銷戰61 
  d一節 組建異地營銷的作戰團隊 62 
  一、營銷團隊的架構形式62 
  二、營銷團隊的管控模式 65 
  三、異地營銷人員的薪資設計69 
  四、異地營銷團隊的工作職責設計 76 
  五、營銷團隊管理的製度設計 80 
  六、業績目標考核方法 87 
  第二節 建立搜索異地客戶資源的渠道97 

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  房地産精細操盤:前期市場分析

• 齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平裝: 304頁
• 語種： 簡體中文
• 開本: 16
• ISBN: 7122216098, 9787122216090
• 條形碼: 9787122216090
• 商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
• 商品重量: 540 g

  目錄

  開篇 中國開發商基礎臉譜 1 
  一、如何解讀當下開發商企業戰略 2 
  二、中國地産企業經營哲學的地域基因8 
  三、區域企業群發展的3 個分析指標 13 
  四、中國地産企業群發展戰略15 
  d一章 房地産項目全程策劃流程 22 
  d一節 房地産項目策劃前期可行性研究流程 23 
  一、可行性研究的三個工作階段 23 
  二、可行性研究的7項基本內容24 
  三、可行性研究的5個步驟29 
  第二節 房地産項目全程策劃的工作階段劃分 33 
  一、三種房地産項目策劃基本類型 33 
  二、房地産項目全程策劃的主要內容 35 
  三、房地産項目全程策劃七個特性 38 
  四、房地産項目全程策劃的價值 40 
  第二章 宏觀指標分析過程 47 
  d一節 宏觀經濟分析48 
  一、宏觀經濟分析技巧 48 
  二、宏觀經濟分析的8個模塊分析 52 
  第二節 宏觀政策分析技巧 58 
  技巧1：按類梳理房地産政策 58 
  技巧2：梳理房地産政策的多元主體 61 
  技巧3：更現實的分析房地産市場政策影響63 
  第三節 宏觀市場分析64 
  一、周期規律是市場行情的本質 64 
  二、房地産周期與宏觀經濟周期緊密相關64 
  三、房地産市場基本麵分析內容與重點 65 
  四、房地産項目區域市場供求分析 72 
  五、地塊研究是前期綜閤分析關鍵之一 78 
  第四節 房地産行業宏觀分析常用錶格 85 

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城市脈搏，價值掘金：一本洞悉房地産精細化操作的實操指南 在波詭雲譎的房地産市場，機遇與挑戰並存。對於每一位緻力於城市更新、追求資産增值的投資者、開發商、操盤手，以及所有希望深入理解房産運作奧秘的從業者而言，精準的市場洞察、科學的項目定位、以及行之有效的營銷策劃，是穿越周期、實現價值最大化的關鍵。本書正是為應對這一時代需求而生，它並非一本紙上談兵的理論著作，而是一部融入瞭豐富實戰經驗、提煉齣係統性方法論的精細化操作指南，旨在幫助您掌握房地産項目從概念到落地的全鏈路把控能力。 第一捲：精準定位，構築項目基石 房地産項目的成功，始於對市場最敏銳的捕捉和對價值最深刻的理解。本捲將帶領您深入探索“項目定位”這一至關重要的環節，教會您如何在一片土地上，洞察其潛藏的無限價值。 市場潛力的深度挖掘： 我們將從宏觀經濟趨勢、城市發展戰略、人口結構變遷、區域規劃藍圖等多個維度，為您剖析如何科學地評估一個區域的長期發展潛力。您將學習如何識彆那些被低估的價值窪地，以及如何預測未來增值空間。 目標客群畫像的精細描繪： 誰是您的潛在客戶？他們的需求是什麼？他們的購買力有多強？本捲將引導您超越簡單的年齡、收入劃分，通過行為分析、心理洞察，繪製齣極具說服力的目標客群畫像。您將學會如何為不同的客群量身定製産品，滿足他們未被滿足的深層需求。 競爭格局的態勢分析： 知己知彼，百戰不殆。我們將提供一係列實用的工具和方法，幫助您全麵梳理項目周邊及同質化競爭項目的優劣勢、産品特點、價格策略、營銷手段等。您將掌握如何在激烈的市場競爭中，找到項目的差異化競爭優勢，樹立獨特的品牌形象。 土地價值的重塑與提升： 一塊土地的價值並非固定不變。本捲將重點探討如何通過前瞻性的規劃設計，結閤區域發展趨勢和目標客群需求，對土地價值進行重塑和提升。從建築風格、景觀設計到配套設施，每一個細節都將成為項目價值的載體。 産品定義的戰略思考： 基於對市場、客群和土地的深刻理解，我們將指導您進行戰略性的産品定義。這不僅僅是簡單的戶型設計，更包含瞭産品的功能性、舒適度、情感連接以及未來適應性等多個層麵。您將學會如何創造齣真正能夠打動人心、滿足長遠需求的産品。 第二捲：前期市場分析，洞察先機 項目定位的科學性，離不開紮實的前期市場分析。本捲將為您提供一套係統性的分析框架和實操工具，幫助您在項目啓動之初，就掌握市場的主動權。 宏觀環境與政策解讀： 房地産市場的發展與國傢宏觀經濟政策、房地産調控政策、金融政策等息息相關。我們將為您解讀當前及未來可能的政策走嚮，分析其對房地産市場的影響，幫助您規避政策風險，抓住政策機遇。 區域經濟與産業分析： 一個區域的經濟活力和産業結構，直接關係到其房地産市場的健康發展。本捲將教授您如何分析區域的GDP增長、就業結構、新興産業發展等，判斷區域人口流入和購買力支撐的可能性。 人口結構與消費趨勢洞察： 人口是房地産市場最根本的驅動力。我們將深入研究人口的年齡結構、婚姻狀況、教育水平、遷移流動等數據，預測未來的人口變化趨勢，並結閤消費升級的時代特徵，分析不同年齡層、不同消費群體的購房偏好與消費能力。 行業供需關係的市場評估： 瞭解市場當前的供給與需求狀況，是製定有效策略的前提。本捲將指導您如何收集、整理和分析區域內的項目供應量、去化速度、庫存水平等數據，並結閤潛在需求，評估市場的供需關係，預測未來價格走勢。 競爭對手的深度畫像： 在掌握市場整體情況的同時，對主要競爭對手進行深度畫像至關重要。我們將為您提供從産品、價格、營銷、渠道、品牌等多個維度，對競爭對手進行全麵剖析的方法，從而發現其弱點，找到突破口。 風險評估與預警機製： 房地産項目的推進過程中，可能麵臨各種未知的風險。本捲將幫助您識彆項目可能存在的市場風險、政策風險、資金風險、法律風險等，並建立相應的預警機製，提前做好應對方案，降低不確定性。 數據驅動的市場研判： 在信息爆炸的時代，掌握數據分析能力是不可或缺的。本捲將為您介紹常用的市場分析模型、數據可視化工具，以及如何從海量數據中提煉齣有價值的市場洞察，做齣更科學、更精準的研判。 第三捲：營銷策劃，實現價值升華 再好的項目，也需要通過有效的營銷策劃纔能觸達目標客戶，實現銷售目標，最終升華項目價值。本捲將為您提供一套行之有效的營銷策略體係，讓您的項目在市場中脫穎而齣。 營銷目標與策略的層層遞進： 明確的營銷目標是營銷策劃的起點。我們將引導您從項目整體目標齣發，分解齣可執行的營銷目標，並圍繞這些目標，設計齣貫穿項目始終的營銷策略，包括品牌定位、傳播策略、銷售策略等。 品牌形象的深度塑造： 房地産項目的品牌，是其內在價值的外在體現。本捲將教您如何提煉項目的核心價值，打造獨特而有吸引力的品牌故事，並通過VI設計、廣告宣傳、公關活動等多種形式，將品牌理念深入人心，塑造良好的市場口碑。 全媒體整閤營銷傳播： 在數字化時代，多元化的媒體渠道是觸達客戶的必經之路。我們將為您解析如何有效整閤綫上綫下媒體資源，包括社交媒體、內容營銷、搜索引擎優化、短視頻傳播、綫下體驗式營銷、事件營銷等，實現多維度、高效率的傳播。 定價策略的科學製定： 定價是營銷中最敏感也最關鍵的環節。本捲將為您提供多種定價模型和策略，結閤市場分析、産品價值和競爭情況，幫助您製定齣既能滿足銷售目標，又能最大化項目利潤的科學定價方案。 銷售渠道的多元布局與管理： 銷售渠道的暢通與否，直接影響項目的去化速度。我們將探討如何根據項目特點和目標客群，選擇並優化綫上綫下銷售渠道，包括案場銷售、渠道分銷、綫上平颱閤作等，並建立高效的渠道管理體係。 客戶關係的管理與維護： 銷售的結束，往往是客戶關係的開始。本捲將強調客戶關係管理的重要性，指導您如何通過精細化的客戶服務、社群運營、會員體係等，維護良好的客戶關係，提升客戶滿意度和忠誠度，為項目帶來持續的口碑傳播和二次銷售機會。 營銷活動的創意策劃與落地執行： 精彩的營銷活動能夠快速吸引眼球，激發購買欲望。我們將為您提供一係列創意營銷活動的策劃思路和執行要點，從新品發布會、樣闆間開放、主題體驗活動到節慶促銷，讓每一次營銷活動都成為一次成功的品牌展示和銷售助推。 數據驅動的營銷效果評估與優化： 營銷活動的成效需要用數據來衡量。本捲將為您介紹如何通過關鍵營銷指標（KPI）進行效果追蹤，並根據數據反饋，及時調整和優化營銷策略，確保每一分營銷投入都能産生最大的迴報。 本書的價值在於其係統性、實操性和前瞻性。我們摒棄瞭空泛的理論，聚焦於解決房地産項目開發和運營中的實際問題。通過對市場機會的精準捕捉、對産品價值的深度挖掘、以及對營銷策略的創新應用，本書將成為您在房地産行業中乘風破浪、實現價值最大化的得力助手。無論您是初涉房地産行業的探索者，還是經驗豐富的操盤手，都將從中獲得寶貴的啓示和實用的工具，共同書寫城市價值增長的新篇章。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我眼前一亮！我一直對房地産行業充滿好奇，尤其是在當今市場變化如此之快的背景下，想要找到一本真正能提供實踐指導的書非常睏難。當我看到《包郵3冊 房地産精細操盤》的標題時，就覺得它可能包含瞭我要找的乾貨。收到書後，迫不及待地翻閱。不得不說，這套書的結構設計得非常閤理，從項目定位到前期市場分析，再到營銷策劃，層層遞進，邏輯清晰。我最欣賞的是它在“項目定位”部分，不僅僅是理論的講解，還穿插瞭大量的案例分析，讓我能夠直觀地理解不同的定位策略如何影響項目的成敗。比如，書中對“剛需導嚮型”和“改善型”項目的市場分析方法就進行瞭詳細的對比，包括目標客戶畫像的構建、競品分析的維度以及價格策略的製定等。這一點對我來說非常有價值，因為我經常感覺理論知識和實際操作之間存在隔閡，而這本書恰好彌補瞭這一不足。它讓我明白，一個成功的房地産項目，其根基在於精準的市場洞察和清晰的項目定位，後續的所有營銷活動都是圍繞這個核心展開的。我已經開始嘗試將書中的分析模型應用到我最近關注的一些新盤上，效果比我之前自己摸索要好很多。

評分☆☆☆☆☆

我是一名初入房地産行業的銷售新人，常常感到力不從心，對如何進行有效的營銷策劃感到迷茫。直到我接觸到這套《包郵3冊 房地産精細操盤》，我纔真正找到瞭方嚮。《前期市場分析》這一冊簡直就是為我量身定做的。它詳盡地介紹瞭如何從宏觀經濟環境、政策法規、區域發展規劃等多個角度去審視一個項目所處的市場。更讓我驚喜的是，書中對於微觀層麵的市場分析也做瞭深入的探討，比如如何進行客戶需求調研、競品優劣勢分析、以及如何通過SWOT分析來評估項目的市場潛力。我尤其喜歡其中關於“客戶畫像”的章節，它提供瞭一套係統的方法論，幫助我理解不同客戶群體的消費習慣、價值偏好以及購房動機。這對於我後續與客戶溝通，製定個性化的營銷策略至關重要。之前我總是憑感覺去介紹項目，現在我有瞭更科學的方法去理解客戶，去發現項目的真正賣點。這本書的語言風格也很接地氣，沒有太多晦澀難懂的專業術語，讓我這個新手能夠輕鬆理解並應用。

評分☆☆☆☆☆

這套《包郵3冊 房地産精細操盤》的精髓在於其“精細操盤”的理念。它將房地産開發和銷售的過程視為一個需要精雕細琢的係統工程，強調每一個環節都要做到極緻。《商業住宅地産運營操作執行策略方》這一冊，更是將這種“精細化”的理念貫穿始終。它詳細闡述瞭項目運營的各個關鍵要素，包括成本控製、進度管理、質量把控，以及如何通過精細化的管理來提升項目的整體價值。我最受啓發的是關於“成本精細化管理”的部分，書中列舉瞭多種有效控製項目成本的方法，例如通過精選供應商、優化施工工藝、以及利用技術手段來降低損耗等。這一點對於項目的盈利能力至關重要。此外，書中還探討瞭如何通過精細化的客戶關係管理來提升滿意度和口碑，這對於項目的長期發展有著深遠的影響。我之前一直覺得房地産運營是一個很宏觀的概念，讀瞭這本書之後，我纔真正理解瞭“精細”二字的重要性，以及它在每一個細節中體現齣的力量。

評分☆☆☆☆☆

說實話，市麵上關於房地産營銷的書籍不在少數，但很多都流於錶麵，缺乏實際操作的深度。這套《包郵3冊 房地産精細操盤》給我的感覺是完全不同的。它不僅僅是理論的堆砌，而是真正聚焦於“操盤”這個核心，提供瞭非常落地的操作執行策略。《營銷策劃》這一冊簡直就是一本實戰寶典。書中詳細拆解瞭房地産營銷的各個環節，從項目啓動前的預熱期，到開盤期的集中推廣，再到銷售中期的蓄客和後期清盤，每個階段都有具體的策略和方法。我尤其對書中提到的“事件營銷”和“場景營銷”印象深刻，它教我如何通過創造話題、打造沉浸式體驗來吸引客戶的注意力，並激發他們的購買欲望。書中還提供瞭大量的營銷工具和模闆，例如營銷活動策劃錶、媒體投放預算錶、銷售話術模闆等等，這些都是可以直接拿來使用的。我之前嘗試過一些營銷活動，效果平平，讀瞭這本書之後，我纔明白很多時候是策略上齣瞭問題。現在我更有信心去策劃和執行更具創新性和效果的營銷方案瞭。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，這套《包郵3冊 房地産精細操盤》最大的價值在於它提供瞭一個完整的、可復製的房地産項目操作閉環。它不僅僅是理論的指導，更是一套切實可行的執行方案。《項目定位+前期市場分析+營銷策劃 商業住宅地産運營操作執行策略方》這三個部分相互關聯，又各自獨立成篇，構成瞭一個完整的知識體係。我特彆欣賞的是它在“項目定位”和“前期市場分析”之間的銜接處理。書中清晰地指齣，準確的市場分析是項目成功定位的前提，而清晰的項目定位則是後續所有營銷策劃的基礎。這種層層遞進的邏輯關係，讓我對整個房地産項目操作流程有瞭更深刻的理解。我之前總是將市場分析和營銷策劃割裂開來，現在我明白瞭它們之間的內在聯係。這本書讓我看到瞭一個房地産項目是如何從一個想法，經過嚴謹的市場調研和精準的定位，最終轉化為一個成功的商業案例的。這種“從0到1”的完整操作邏輯，對於任何想要深入瞭解房地産行業的人來說，都是一份寶貴的財富。