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店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122216090

商品编码：10261154868

bm007703

房地产精细操盘:项目定位+房地产精细操盘:营销策划+房地产精细操盘:前期市场分析 3本

9787122216151定价：58元 9787122216168定价：68元 9787122216090定价：68元

房地产精细操盘:项目定位

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平装: 224页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 7122216152, 9787122216151
• 条形码: 9787122216151
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 1.6 cm
• 商品重量: 422 g
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  目录

  d一章做市场定位，重在挖掘项目价值1 
  d一节项目市场定位的分析指标2 
  一、市场定位在项目定位中的位置3 
  二、市场定位要考虑8个方面的重要因素3 
  三、从3个方面确定房地产项目的市场定位4 
  四、市场定位的步骤7 
  五、发掘产品的客户敏感点9 
  六、项目定位报告10 
  七、产品建议书的7个方面19 
  第二节如何在细分市场中找到目标客户32 
  一、市场细分的指标32 
  二、各市场细分客户要具有高度可识别性33 
  第二章客户定位――深度挖掘客户资源35 
  d一节新时期房地产开发如何做客户定位36 
  一、客户定位重在能锁定客户36 
  二、做好客户定位必须先做好客户研究40 
  三、客户细分是房地产精准营销的必然结果43 
  四、可按客户圈层与购买力程度细分客户45 
  五、客户细分要做客户特征描述与购房偏好研究46 
  第二节标杆企业及知名顾问公司客户细分办法55 
  一、Pulte公司客户细分策略55 
  二、万科客户细分策略57 
  三、知名顾问公司的客户细分办法63 
  第三节客户购房关键触点研究67 
  一、什么是客户关键触点67 
  二、客户购房关键触点的研究内容71 
  三、客户关键触点的研究对象71 
  四、客户关键触点的研究方法71 
  五、7类不同因素影响客户关键触点72 
  第三章产品定位81 
  d一节对产品定位的重要认知82 
  一、产品定位的意义82 
  二、房地产项目做产品定位的三个价值83 

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  房地产精细操盘:营销策划

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平装: 316页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 7122216160, 9787122216168
• 条形码: 9787122216168
• 商品尺寸: 23.8 x 17 x 2.2 cm
• 商品重量: 558 g

  目录

  d一章 有效的地产广告传播建设路径 1 
  d一节 项目平面媒体营销体系建立要点 2 
  一、房地产报纸类广告2 
  二、房地产杂志类广告 8 
  第二节 空中媒体营销体系建立要点9 
  一、房地产电视广告 9 
  二、房地产网络类广告14 
  三、房地产广播类广告 17 
  第三节 样板区的互动营销建立策略 20 
  一、营造好项目的样板区 20 
  二、样板区的三种类型 21 
  三、四种类型售楼部 25 
  四、售楼处必须要具备的12个功能 31 
  五、其他宣传道具 35 
  第四节 楼盘促销活动推广策略 44 
  一、活动推广思路 44 
  二、有效的几种活动推广形式48 
  第二章 大盘的异地客源营销战61 
  d一节 组建异地营销的作战团队 62 
  一、营销团队的架构形式62 
  二、营销团队的管控模式 65 
  三、异地营销人员的薪资设计69 
  四、异地营销团队的工作职责设计 76 
  五、营销团队管理的制度设计 80 
  六、业绩目标考核方法 87 
  第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97 

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  房地产精细操盘:前期市场分析

• 出版社: 化学工业出版社; 第1版 (2014年9月1日)
• 平装: 304页
• 语种： 简体中文
• 开本: 16
• ISBN: 7122216098, 9787122216090
• 条形码: 9787122216090
• 商品尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
• 商品重量: 540 g

  目录

  开篇 中国开发商基础脸谱 1 
  一、如何解读当下开发商企业战略 2 
  二、中国地产企业经营哲学的地域基因8 
  三、区域企业群发展的3 个分析指标 13 
  四、中国地产企业群发展战略15 
  d一章 房地产项目全程策划流程 22 
  d一节 房地产项目策划前期可行性研究流程 23 
  一、可行性研究的三个工作阶段 23 
  二、可行性研究的7项基本内容24 
  三、可行性研究的5个步骤29 
  第二节 房地产项目全程策划的工作阶段划分 33 
  一、三种房地产项目策划基本类型 33 
  二、房地产项目全程策划的主要内容 35 
  三、房地产项目全程策划七个特性 38 
  四、房地产项目全程策划的价值 40 
  第二章 宏观指标分析过程 47 
  d一节 宏观经济分析48 
  一、宏观经济分析技巧 48 
  二、宏观经济分析的8个模块分析 52 
  第二节 宏观政策分析技巧 58 
  技巧1：按类梳理房地产政策 58 
  技巧2：梳理房地产政策的多元主体 61 
  技巧3：更现实的分析房地产市场政策影响63 
  第三节 宏观市场分析64 
  一、周期规律是市场行情的本质 64 
  二、房地产周期与宏观经济周期紧密相关64 
  三、房地产市场基本面分析内容与重点 65 
  四、房地产项目区域市场供求分析 72 
  五、地块研究是前期综合分析关键之一 78 
  第四节 房地产行业宏观分析常用表格 85 

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城市脉搏，价值掘金：一本洞悉房地产精细化操作的实操指南 在波诡云谲的房地产市场，机遇与挑战并存。对于每一位致力于城市更新、追求资产增值的投资者、开发商、操盘手，以及所有希望深入理解房产运作奥秘的从业者而言，精准的市场洞察、科学的项目定位、以及行之有效的营销策划，是穿越周期、实现价值最大化的关键。本书正是为应对这一时代需求而生，它并非一本纸上谈兵的理论著作，而是一部融入了丰富实战经验、提炼出系统性方法论的精细化操作指南，旨在帮助您掌握房地产项目从概念到落地的全链路把控能力。 第一卷：精准定位，构筑项目基石 房地产项目的成功，始于对市场最敏锐的捕捉和对价值最深刻的理解。本卷将带领您深入探索“项目定位”这一至关重要的环节，教会您如何在一片土地上，洞察其潜藏的无限价值。 市场潜力的深度挖掘： 我们将从宏观经济趋势、城市发展战略、人口结构变迁、区域规划蓝图等多个维度，为您剖析如何科学地评估一个区域的长期发展潜力。您将学习如何识别那些被低估的价值洼地，以及如何预测未来增值空间。 目标客群画像的精细描绘： 谁是您的潜在客户？他们的需求是什么？他们的购买力有多强？本卷将引导您超越简单的年龄、收入划分，通过行为分析、心理洞察，绘制出极具说服力的目标客群画像。您将学会如何为不同的客群量身定制产品，满足他们未被满足的深层需求。 竞争格局的态势分析： 知己知彼，百战不殆。我们将提供一系列实用的工具和方法，帮助您全面梳理项目周边及同质化竞争项目的优劣势、产品特点、价格策略、营销手段等。您将掌握如何在激烈的市场竞争中，找到项目的差异化竞争优势，树立独特的品牌形象。 土地价值的重塑与提升： 一块土地的价值并非固定不变。本卷将重点探讨如何通过前瞻性的规划设计，结合区域发展趋势和目标客群需求，对土地价值进行重塑和提升。从建筑风格、景观设计到配套设施，每一个细节都将成为项目价值的载体。 产品定义的战略思考： 基于对市场、客群和土地的深刻理解，我们将指导您进行战略性的产品定义。这不仅仅是简单的户型设计，更包含了产品的功能性、舒适度、情感连接以及未来适应性等多个层面。您将学会如何创造出真正能够打动人心、满足长远需求的产品。 第二卷：前期市场分析，洞察先机 项目定位的科学性，离不开扎实的前期市场分析。本卷将为您提供一套系统性的分析框架和实操工具，帮助您在项目启动之初，就掌握市场的主动权。 宏观环境与政策解读： 房地产市场的发展与国家宏观经济政策、房地产调控政策、金融政策等息息相关。我们将为您解读当前及未来可能的政策走向，分析其对房地产市场的影响，帮助您规避政策风险，抓住政策机遇。 区域经济与产业分析： 一个区域的经济活力和产业结构，直接关系到其房地产市场的健康发展。本卷将教授您如何分析区域的GDP增长、就业结构、新兴产业发展等，判断区域人口流入和购买力支撑的可能性。 人口结构与消费趋势洞察： 人口是房地产市场最根本的驱动力。我们将深入研究人口的年龄结构、婚姻状况、教育水平、迁移流动等数据，预测未来的人口变化趋势，并结合消费升级的时代特征，分析不同年龄层、不同消费群体的购房偏好与消费能力。 行业供需关系的市场评估： 了解市场当前的供给与需求状况，是制定有效策略的前提。本卷将指导您如何收集、整理和分析区域内的项目供应量、去化速度、库存水平等数据，并结合潜在需求，评估市场的供需关系，预测未来价格走势。 竞争对手的深度画像： 在掌握市场整体情况的同时，对主要竞争对手进行深度画像至关重要。我们将为您提供从产品、价格、营销、渠道、品牌等多个维度，对竞争对手进行全面剖析的方法，从而发现其弱点，找到突破口。 风险评估与预警机制： 房地产项目的推进过程中，可能面临各种未知的风险。本卷将帮助您识别项目可能存在的市场风险、政策风险、资金风险、法律风险等，并建立相应的预警机制，提前做好应对方案，降低不确定性。 数据驱动的市场研判： 在信息爆炸的时代，掌握数据分析能力是不可或缺的。本卷将为您介绍常用的市场分析模型、数据可视化工具，以及如何从海量数据中提炼出有价值的市场洞察，做出更科学、更精准的研判。 第三卷：营销策划，实现价值升华 再好的项目，也需要通过有效的营销策划才能触达目标客户，实现销售目标，最终升华项目价值。本卷将为您提供一套行之有效的营销策略体系，让您的项目在市场中脱颖而出。 营销目标与策略的层层递进： 明确的营销目标是营销策划的起点。我们将引导您从项目整体目标出发，分解出可执行的营销目标，并围绕这些目标，设计出贯穿项目始终的营销策略，包括品牌定位、传播策略、销售策略等。 品牌形象的深度塑造： 房地产项目的品牌，是其内在价值的外在体现。本卷将教您如何提炼项目的核心价值，打造独特而有吸引力的品牌故事，并通过VI设计、广告宣传、公关活动等多种形式，将品牌理念深入人心，塑造良好的市场口碑。 全媒体整合营销传播： 在数字化时代，多元化的媒体渠道是触达客户的必经之路。我们将为您解析如何有效整合线上线下媒体资源，包括社交媒体、内容营销、搜索引擎优化、短视频传播、线下体验式营销、事件营销等，实现多维度、高效率的传播。 定价策略的科学制定： 定价是营销中最敏感也最关键的环节。本卷将为您提供多种定价模型和策略，结合市场分析、产品价值和竞争情况，帮助您制定出既能满足销售目标，又能最大化项目利润的科学定价方案。 销售渠道的多元布局与管理： 销售渠道的畅通与否，直接影响项目的去化速度。我们将探讨如何根据项目特点和目标客群，选择并优化线上线下销售渠道，包括案场销售、渠道分销、线上平台合作等，并建立高效的渠道管理体系。 客户关系的管理与维护： 销售的结束，往往是客户关系的开始。本卷将强调客户关系管理的重要性，指导您如何通过精细化的客户服务、社群运营、会员体系等，维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度，为项目带来持续的口碑传播和二次销售机会。 营销活动的创意策划与落地执行： 精彩的营销活动能够快速吸引眼球，激发购买欲望。我们将为您提供一系列创意营销活动的策划思路和执行要点，从新品发布会、样板间开放、主题体验活动到节庆促销，让每一次营销活动都成为一次成功的品牌展示和销售助推。 数据驱动的营销效果评估与优化： 营销活动的成效需要用数据来衡量。本卷将为您介绍如何通过关键营销指标（KPI）进行效果追踪，并根据数据反馈，及时调整和优化营销策略，确保每一分营销投入都能产生最大的回报。 本书的价值在于其系统性、实操性和前瞻性。我们摒弃了空泛的理论，聚焦于解决房地产项目开发和运营中的实际问题。通过对市场机会的精准捕捉、对产品价值的深度挖掘、以及对营销策略的创新应用，本书将成为您在房地产行业中乘风破浪、实现价值最大化的得力助手。无论您是初涉房地产行业的探索者，还是经验丰富的操盘手，都将从中获得宝贵的启示和实用的工具，共同书写城市价值增长的新篇章。

评分☆☆☆☆☆

这套《包邮3册 房地产精细操盘》的精髓在于其“精细操盘”的理念。它将房地产开发和销售的过程视为一个需要精雕细琢的系统工程，强调每一个环节都要做到极致。《商业住宅地产运营操作执行策略方》这一册，更是将这种“精细化”的理念贯穿始终。它详细阐述了项目运营的各个关键要素，包括成本控制、进度管理、质量把控，以及如何通过精细化的管理来提升项目的整体价值。我最受启发的是关于“成本精细化管理”的部分，书中列举了多种有效控制项目成本的方法，例如通过精选供应商、优化施工工艺、以及利用技术手段来降低损耗等。这一点对于项目的盈利能力至关重要。此外，书中还探讨了如何通过精细化的客户关系管理来提升满意度和口碑，这对于项目的长期发展有着深远的影响。我之前一直觉得房地产运营是一个很宏观的概念，读了这本书之后，我才真正理解了“精细”二字的重要性，以及它在每一个细节中体现出的力量。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，这套《包邮3册 房地产精细操盘》最大的价值在于它提供了一个完整的、可复制的房地产项目操作闭环。它不仅仅是理论的指导，更是一套切实可行的执行方案。《项目定位+前期市场分析+营销策划 商业住宅地产运营操作执行策略方》这三个部分相互关联，又各自独立成篇，构成了一个完整的知识体系。我特别欣赏的是它在“项目定位”和“前期市场分析”之间的衔接处理。书中清晰地指出，准确的市场分析是项目成功定位的前提，而清晰的项目定位则是后续所有营销策划的基础。这种层层递进的逻辑关系，让我对整个房地产项目操作流程有了更深刻的理解。我之前总是将市场分析和营销策划割裂开来，现在我明白了它们之间的内在联系。这本书让我看到了一个房地产项目是如何从一个想法，经过严谨的市场调研和精准的定位，最终转化为一个成功的商业案例的。这种“从0到1”的完整操作逻辑，对于任何想要深入了解房地产行业的人来说，都是一份宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

说实话，市面上关于房地产营销的书籍不在少数，但很多都流于表面，缺乏实际操作的深度。这套《包邮3册 房地产精细操盘》给我的感觉是完全不同的。它不仅仅是理论的堆砌，而是真正聚焦于“操盘”这个核心，提供了非常落地的操作执行策略。《营销策划》这一册简直就是一本实战宝典。书中详细拆解了房地产营销的各个环节，从项目启动前的预热期，到开盘期的集中推广，再到销售中期的蓄客和后期清盘，每个阶段都有具体的策略和方法。我尤其对书中提到的“事件营销”和“场景营销”印象深刻，它教我如何通过创造话题、打造沉浸式体验来吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。书中还提供了大量的营销工具和模板，例如营销活动策划表、媒体投放预算表、销售话术模板等等，这些都是可以直接拿来使用的。我之前尝试过一些营销活动，效果平平，读了这本书之后，我才明白很多时候是策略上出了问题。现在我更有信心去策划和执行更具创新性和效果的营销方案了。

评分☆☆☆☆☆

我是一名初入房地产行业的销售新人，常常感到力不从心，对如何进行有效的营销策划感到迷茫。直到我接触到这套《包邮3册 房地产精细操盘》，我才真正找到了方向。《前期市场分析》这一册简直就是为我量身定做的。它详尽地介绍了如何从宏观经济环境、政策法规、区域发展规划等多个角度去审视一个项目所处的市场。更让我惊喜的是，书中对于微观层面的市场分析也做了深入的探讨，比如如何进行客户需求调研、竞品优劣势分析、以及如何通过SWOT分析来评估项目的市场潜力。我尤其喜欢其中关于“客户画像”的章节，它提供了一套系统的方法论，帮助我理解不同客户群体的消费习惯、价值偏好以及购房动机。这对于我后续与客户沟通，制定个性化的营销策略至关重要。之前我总是凭感觉去介绍项目，现在我有了更科学的方法去理解客户，去发现项目的真正卖点。这本书的语言风格也很接地气，没有太多晦涩难懂的专业术语，让我这个新手能够轻松理解并应用。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮！我一直对房地产行业充满好奇，尤其是在当今市场变化如此之快的背景下，想要找到一本真正能提供实践指导的书非常困难。当我看到《包邮3册 房地产精细操盘》的标题时，就觉得它可能包含了我要找的干货。收到书后，迫不及待地翻阅。不得不说，这套书的结构设计得非常合理，从项目定位到前期市场分析，再到营销策划，层层递进，逻辑清晰。我最欣赏的是它在“项目定位”部分，不仅仅是理论的讲解，还穿插了大量的案例分析，让我能够直观地理解不同的定位策略如何影响项目的成败。比如，书中对“刚需导向型”和“改善型”项目的市场分析方法就进行了详细的对比，包括目标客户画像的构建、竞品分析的维度以及价格策略的制定等。这一点对我来说非常有价值，因为我经常感觉理论知识和实际操作之间存在隔阂，而这本书恰好弥补了这一不足。它让我明白，一个成功的房地产项目，其根基在于精准的市场洞察和清晰的项目定位，后续的所有营销活动都是围绕这个核心展开的。我已经开始尝试将书中的分析模型应用到我最近关注的一些新盘上，效果比我之前自己摸索要好很多。