華為的國際化（全新白金版） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

這是一本對中國企業界傳奇——華為的快速成長做齣的一個全方位解碼其經營管理智慧的書。它是一套將學習華為推嚮最高潮的巔峰力作，是國內首次全麵剖析華為創新之道。《華為的國際化（全新白金版）》為“華為的國際化”之全新白金版，作者從任正非的視角去思考華為過去8年的得與失，告訴你學習華為到底應該學什麼，全麵剖析華為從2.4萬元起傢到60億美元營收的快速成長之謎。

內容簡介

神秘的企業大都倒下瞭，為什麼華為還站著？對所有追求世界級企業夢
想的企業和企業傢來說，華為的經驗不僅僅是一個滿足“好奇心”的故事。 華為管理模式的演進、華為的“死而復生”、華為的技術研發、華為的海外
拓展以及華為的接班人，這經驗背後都是華為和任正非付齣的巨大代價，而
這些也應該成為中國企業珍惜並共同擁有的一份財富。本書為“華為的國際
化”之全新白金版，作者從任正非的視角去思考華為過去8年的得與失，告
訴你學習華為到底應該學什麼，全麵剖析華為從2.4萬元起傢到60億美元營
收的快速成長之謎。

作者簡介

神秘的企業大都倒下瞭，為什麼華為還站著？對所有追求世界級企業夢想的企業和企業傢來說，華為的經驗不僅僅是一個滿足“好奇心”的故事。華為管理模式的演進、華為的“死而復生”、華為的技術研發、華為的海外拓展以及華為的接班人，這經驗背後都是華為和任正非付齣的巨大代價，而這些也應該成為中國企業珍惜並共同擁有的一份財富。本書為“華為的國際化”之全新白金版，作者從任正非的視角去思考華為過去8年的得與失，告訴你學習華為到底應該學什麼，全麵剖析華為從2.4萬元起傢到60億美元營收的快速成長之謎。

精彩書評

中國企業中，隻有華為一傢是同時在國際主流産品和國際主流市場這兩個方麵與國際一流企業展開競爭的。“華為模式”不僅成為中國企業學習的樣闆，也是許多華為全球競爭對手所重點研究的內容。
——長江商學院院長 項兵

華為對新一代企業，尤其是民營企業來說，最有價值的是其經營模式，在國際舞颱上，華為完全是硬碰硬打齣去的。
——萬科集團董事長 王石

無論從中國高科技企業發展曆史上看。還是從民營企業的管理典型上看，華為都是注定要被人拿齣來反復敲打的。這是它在試圖成為一個“偉大的企業”過程中不可迴避的命運。
——《21世紀經濟報道》主編 劉洲偉

目錄

前言 嚮華為學習什麼
第1章 國際化指導方針
第一節 拒絕機會主義
第二節 以土地換和平
第三節 以客戶需求為基礎
第四節 漸進式國際化
專題1：王育琨：海爾的全球化思維
專題2：侯為貴：化國際化風險於循序漸進中
案例鏈接1：三星集團國際化成功之道
案例鏈接2：索尼的海外擴張
第2章 國際化進程
第一節 “英文化”
第二節 “摻沙子”行動
第三節 在艱苦的地方奮鬥
第四節包容不同文化
附錄：來自交付一綫的故事：“八卦爐”冶煉金丹
專題：柳傳誌：跨國並購要交學費早在預期之中
第3章 國際化路徑
第一節 進入香港市場
第二節 農村包圍城市，直搗第三世界
第三節 進入歐洲市場“
第四節 在日本高端市場實現全麵突破
第五節 在北美的攻堅之路
專題1：中興與華為國際化路綫漸分涇渭
專題2：思科的全球化布局
專題3：思科進軍中國的路徑
案例鏈接1：TCL的國際化路徑
案例鏈接2：聯想的國際化路徑
第4章 全方位國際化
第一節 産品研發國際化
第二節 管理機製國際化
第三節 人纔國際化
第四節 營銷國際化
附錄：張瑞敏：海爾全球化品牌戰略不能迴避的三道坎
專題：日本企業的國際化人纔培養
案例鏈接：TCL國際化：最短的木闆——人纔儲備和企業文化
第5章 國際化競爭
第一節 思科的阻撓
第二節 在東南亞受阻
第三節 歐洲收購受阻
專題：能避免重蹈日本企業國際化命運的覆轍嗎？
案例鏈接1：聯想與戴爾的競爭
案例鏈接2：海爾與美國傢電企業的競爭
案例鏈接3：侯為貴：中興國際化的機遇與挑戰
第6章 “專利”暗戰
第一節 技術是品牌齣口的重要基礎
第二節 私有協議
第三節 藉助我國知識産權
第四節 重視知識産權保護
專題1：美國再啓專利屠宰
專題2：IBM知識産權管理：高度集權，激勵創新
案例鏈接：聯想全球化的知識産權戰略
第7章 國際化突破
第一節 涉足無綫終端
第二節 3G在全球的市場
第三節 發力3G，進軍國際
第四節 3G進軍香港，為內地造勢
第五節 中國3G終端上的領先者
附錄1：共贏3G，與客戶同行
附錄2：華為終端中國總裁陳崇軍：做運營商最佳夥伴
第8章 啓示篇
第一節 走齣去，活下去
第二節 抓住走齣去的機會
第三節 價格戰略性價比
第四節 嚮國際競爭對手學習
專題1：中國企業為什麼走不遠？
專題2：韓國企業彆樣的國際化之路
參考文獻
後記

精彩書摘

戰略管理大師邁剋爾·波特曾經說過：21世紀隻有兩類企業，一類是國際化的企業，另一類是被淘汰的企業。也許這種說法過於絕對，但國際化將成為中國企業發展壯大的必由之路。
中國通信設備製造業走齣去的步伐是穩健而卓有成效的。早在1 990年，上海貝爾就實現瞭産品齣口，是國內開展國際業務最早的通信設備供應商。華為等國內相關廠商，也大都在20世紀90年代下半期和21世紀初相繼正式成立海外業務相關部門，涉足國際通信市場。突破口打開後，“中國狼軍團”便在國際市場中拉開瞭形式多樣的衝擊戰役，幾年下來，在海外業務上初步顯示齣瞭我國通信産業的衝擊力。
“土狼突圍”成為華為進軍海外市場最初幾年的形象比喻，正如華為董事長孫亞芳在若乾年後一次華為董事會工作報告中所說，在跨國巨頭林立的通信設備市場“過分依賴國內市場對公司來說是相當危險的”，縱覽世界，沒有一傢專注於國內市場而成功的企業，因而國際化是華為的戰略選擇。
第一節 拒絕機會主義
隨著互聯網的信息發展，世界變得越來越平化。全球化已經不是你想不想的問題，而是怎麼參與的問題。
海爾集團董事局主席兼首席執行官張瑞敏曾說：“如果不國際化，風險可能更大。”張瑞敏認為，“中國企業已經到瞭一個沒有後路可退的階段，可能很多企業還沒有認識到這點。尤其是對兩個一體化認識：國內國外市場一體化、國內國外競爭對手一體化。我國企業其實已完全置於全球經濟一體化的競爭當中瞭，你在國內碰到的對手，在國際上也會碰到。你很難說我在國內做得很優秀，就可以高枕無憂瞭。目前如果還在爭論：做品牌和做代工（OEM），誰更適閤中國目前企業的話，那就顯然沒看到問題的本質。其實，無論做品牌，還是做代工，你都必須做到世界級的水平，纔能體現你的競爭力！即使是做螺絲的中小企業，如果能做到世界份額的20%以上，那也是世界級的競爭力。颱灣做筆記本電腦代工，已經占到全球份額的60%，這就是代工的名牌。”
相較於人們對企業多元化的詬病，國際化卻總是備受推崇，“走齣去”一直是中國企業傢孜孜不倦追逐的夢想。於是，中國企業的國際化步伐不斷加快，跨國並購的大戲也不斷上演。2004年“國際化”浪潮中，通過規“模並購，TCL和聯想都快速地完成瞭驚險一躍，TCL從規模上躍升為全球彩電業第一、手機前五之列，聯想則有意藉IBM之力進入全球PC第二位，盡管它們此前的海外銷售在其公司銷售比例中還隻是較為微小的一筆。
條條大路通羅馬。華為在2004年迎來瞭海外市場的豐收：華為2004年海外銷售突破20億美金。不同的是，華為在海外鮮有規模並購。可以看齣，與企業傢的熱情相反，跨國並購案中為人們津津樂道的突破屈指可數，更多則成為供商學院的學生分析的失敗案例。華為是一個例外。
華為在國際市場上是一步一個腳印踏踏實實走過來的。很早以前華為總裁任正非就錶示：
國際市場拒絕機會主義。
任正非當初的這句話一直被奉為華為開拓國際市場的圭臬。從1995年開始，華為就開始瞭國際市場拓展的徵程，而這種徵程是在“屢戰屢敗、屢敗屢戰”中不斷完成的。對華為而言，國際化是個長期投入的過程，華為國際化是實在投資，目標明確，與“隻想撈一把就走”的公司有著本質的區彆。
華為決定進軍海外之後，提齣瞭一係列打開海外市場的戰略方針，其中有一條就是任正非所說的“國際市場拒絕機會主義”。什麼叫作機會主義？根據列寜的說法：“機會主義是犧牲根本的利益，貪圖暫時的局部的利益。”任正非錶示：
通信行業是一個投資類市場，僅靠短期的機會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，我們拒絕機會主義，堅持麵嚮目標市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強我們的營銷網絡、服務網絡及隊伍建設。
中國盛産機會主義者，就像在炒股中很多人都抱著“賭一把”的心態，缺乏紮紮實實做事的態度。在不成熟的市場環境下，機會主義者為瞭達到目的不擇手段，很多中國企業並不專注於自身核心競爭力的提升，而是想方設法通過一些非正規化的捷徑達到目的。而他們因此獲得的“成功”更激發瞭逐利者對機會主義的熱情。但是，要想在海外市場上站穩腳跟，沒有真本事是難以成就的。
華為拒絕機會主義的作風，由來已久。在華為創辦後不久正值鄧小平發錶南方講話，中國經濟進入高速增長階段。但由於投資速度過快，規模過大，導緻經濟過熱。其中炒股狂潮和房地産熱就是兩種非常典型的現象，很多人瘋狂地投入到炒股中，而很多企業則瘋狂於房地産的投資，但任正非卻不為所動，拒絕一切他認為是“機會主義”和短期行為的東西，踏踏實實走實業之路，最終換來華為的崛起。
華為作為一傢以技術起傢的企業，與國際通訊巨頭相比，其技術能力並不占絕對優勢，在很多方麵還存在問題。在國內市場的時候，華為可以通過低價和客戶關係來保障自己的市場占有率，但是在海外市場尤其是歐美等發達國傢這些就行不通瞭。因為這些國傢的技術本來就是世界第一流的，低價和關係在這裏都沒有市場，客戶隻需要最齣色的技術和最優質的産品。
因此，在進軍海外市場的時候，華為就製定瞭與國內市場有所不同的政策，要求被派駐到海外的員工一定要本著實事求是的原則，在技術和生産上來不得半點的馬虎，要把每一個研發和生産步驟做到精確，要有強烈的責任心和原則性，要有把市場做大做長遠的決心，拒絕機會主義，要用實力贏得海外市場。

前言/序言

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快遞很速度 可是內容不夠力 還用字母代替實際企業名稱 雲裏霧裏的感覺

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多讀書，尤其是這樣的書，讓人從中學習，學到不少的東西。

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給老公買的華為係列的兩本書，他評價書裏有寫內容還是有些藉鑒性的

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