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[奧] Christian Schuh 等 著

圖書標籤:

• 采購管理
• 供應鏈管理
• 領導力
• 商業戰略
• 職業發展
• 企業管理
• 成本控製
• 談判技巧
• 運營管理
• 高效執行

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302426301

商品編碼：10378375732

包裝：平裝

齣版時間：2016-03-01

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圖書基本信息
圖書名稱	席采購官
作者	Christian Schuh 等
定價	5900元
齣版社	清華大學齣版社
ISBN	9787302426301
齣版日期	2016-03-01
字數	360
頁碼
版次	1
裝幀	平裝
開本	32開
商品重量	0.4Kg

內容簡介

本書通過敘述一名采購經理的職業發展曆程，形象生動地介紹瞭現代企業管理中采購的科學管理理念、方法、工具和應用案例，以及在企業內推動采購管理轉型的路綫設計與實踐。書中介紹的采購管理方法和工具是科爾尼谘詢公司的專業研究成果，代錶瞭采購管理領域前沿的理論，這些理論和工具經過瞭科爾尼在全球進行的大量相關項目的檢驗，具有高度的實操性和跨行業的普適性。 推薦閱讀： href='#'>供應商關係管理——機會與價值大化

作者簡介

作者簡介： Christian Schuh 科爾尼企業供應管理領域資深專傢。曾領導眾多采購轉型項目，為汽車、建築設備、國防、高科技、包裝以及鋼鐵等各個行業的客戶提供谘詢服務，涉及地區及國傢包括歐洲、俄羅斯、中國和美國。已撰寫並發錶瞭多本書籍以及專題文章，如《棋盤博弈采購法》、《席采購官》和《供應商關係管理》，尤其是《棋盤博弈采購法》一書在中國齣版後受到廣大讀者的好評。Christian畢業於奧地利格拉茨技術大學航空工程專業，並取得瞭商業管理的博士學位。 Michael F.Strohmer 科爾尼原材料策略、采購轉型、並購後管理以及大型資産項目管理等領域的專傢。他曾帶領項目團隊為公共事業、汽車、國防、消費品、包裝與鋼鐵等多個行業的全球客戶提供谘詢服務。Michael曾經撰寫過多本書籍和文章，其中包括《棋盤博弈采購法》、《席采購官》和《供應商關係管理》，並且多次受邀在國際會議上發錶演講。Michael擁有工商管理博士和法學博士學位。 Stephen Easton 科爾尼提升企業采購效率領域的專傢。他曾帶領團隊為眾多私有及國有類型企業客戶進行服務，並取得瞭顯著且可持續的財務績效。Stephen基於其在企業采購領域多年的研究成果及實戰經驗，已撰寫並發錶瞭以《席采購官》、《供應商關係管理》為代錶的多本書籍和專題文章。Stephen取得瞭康奈爾大學的工商管理碩士學位，以及牛津大學的政治、哲學和經濟專業的學士學位。 Armin Scharlach 科爾尼協作性優化方法和工具的發明人之一。他緻力於幫助全球各地的客戶實現轉型，並建立全盤采購IT架構。他還被譽為先進協作方法領域的思想領袖，在許多席采購官一籌莫展的時候，幫助他們實現瞭額外的成本削減。他突破瞭傳統采購和供應鏈方法的局限，提齣瞭有創新性的高端分析法。Armin現居住在柏林。 Peter Scharbert 科爾尼戰略采購和績效評估專傢。他在歐洲和中東領導瞭眾多與采購相關的項目，他的客戶來自於各行各業，包括製藥/生命科學、金融理財和多元企業等。他在采購績效管理、采購轉型和戰略采購上頗有造詣。Peter取得瞭卡爾斯魯厄大學的工業工程學位，現居住在瑞法德三國交界的巴塞爾地區。 譯者簡介： 李學蕓 科爾尼全球閤夥人，擁有20年以上的行業與管理谘詢經驗，是采購與供應鏈管理谘詢行業的資深專傢。由其帶領的項目團隊，服務過的全球客戶涉及食品和飲料、醫藥、消費品、化學藥品、零售、電信等眾多行業。李學蕓女士的專長領域包括戰略采購、采購變革、供應鏈管理、采購供應鏈效率改善、運營優化和信息技術戰略等。李學蕓女士根據其在科爾尼公司多年的研究成果和豐富的實戰經驗，對全球采購市場的特點及差異具有深度洞察。她曾發錶過多篇文章，尤其是由她所翻譯並齣版的中文版《棋盤博弈采購法》，結閤中國國情和全球市場環境特徵，有效把握中國供應市場特點，受到廣大中國讀者的好評。她長期擔任美國麻省理工學院(MIT)供應鏈管理專業的客座教授，並曾多次受邀在國際會議上發錶演講。 吳江 科爾尼副總裁，擁有10年以上的行業與谘詢經驗，是采購與供應鏈管理領域的資深專傢。他曾負責過眾多供應管理項目，涉及的行業有食品和飲料、個人電子消費品、零售、能源、重型機械等。吳江先生的專長領域為采購組織轉型、供應商管理、戰略采購、供應鏈優化、可持續性發展、采購技能提升等。他曾發錶過多篇關於采購與供應鏈管理的文章，並多次受邀在大型會議上發錶演講。另外，他還擔任科爾尼公司與清華大學五道口金融學院聯閤舉辦的《企業戰略管理》係列課程的特約講師。

目錄

目錄 第1章從法蘭剋福到芝加哥 第2章迴到芝加哥後的周日夜晚 第3章與海蒂的深夜通話 第4章丹·捨弗勒的建議 第5章問題終於解決瞭 第6章心域食品集團兩個不滿的采購員 第7章我的決定正確嗎？ 第8章托馬斯在心域食品集團的一天 第9章在羅斯的辦公室 第10章無處不在的煩惱 第11章難堪 第12章遇見約翰·麥格拉斯 第13章捕捉人們內心的想法 第14章過於簡單化 第15章真言一刻 第16章議程 第17章“掘金”計劃誕生 第18章托馬斯夫婦的爭吵 第19章籌備戰略峰會 第20章戰略峰會 第21章進入正題 第22章搭建橋梁 第23章涅槃之路 第24章航海之行 第25章賽馬 第26章突破性進展 第27章勞拉獲得領導地位 第28章春季聚會 第29章不僅是書麵的成本節約 第30章不僅僅是成本節約 第31章啓航 第32章推行新的采購組織 第33章我們不應錙銖必較 第34章培訓計劃 第35章轉變 第36章職業生涯的成功與個人生活的災難 第37章迴報 第38章心髒病發作 第39章展望未來 後記

編輯推薦

文摘

序言

《采購的藝術與科學：洞悉全球供應鏈的智慧》 在這紛繁復雜的商業世界中，每一個成功的企業都離不開高效、敏銳的采購體係。它如同企業的動脈，源源不斷地輸送著維持運營、驅動創新的關鍵資源。然而，采購早已不再是簡單的“買便宜貨”的技藝，而是一門融閤瞭深邃洞察、策略規劃與精細執行的藝術與科學。本書並非直接講述一位“首席采購官”的個人經曆或其麾下團隊的故事，而是旨在為所有渴望理解並精通現代采購之道的人士，提供一套係統化的認知框架和實操指南。 本書將引領您深入探索采購的本質，剖析其在企業價值鏈中的戰略定位。我們將首先審視采購的演變史，從傳統的職能部門，到如今作為企業核心競爭力的戰略驅動者，其地位的轉變令人矚目。您將瞭解到，一個卓越的采購部門不再僅僅是成本的控製者，更是價值的創造者、風險的管理者、創新的催化劑，以及可持續發展的推動者。 第一部分：采購的戰略維度——從成本中心到價值引擎 在這一部分，我們將撥開采購的迷霧，揭示其深遠的戰略意義。 采購的戰略性角色再定義： 我們將深入分析，為什麼在日新.益.繁.雜的市場環境中，采購部門的戰略地位日益凸顯。它不再是被動地響應需求，而是主動地引領市場，通過對供應商的精細管理和對供應鏈的優化，為企業贏得競爭優勢。我們將探討如何將采購目標與企業整體戰略緊密結閤，確保采購活動始終服務於公司的長期發展願景。 價值鏈中的采購力量： 詳細解析采購在價值鏈中所扮演的關鍵角色。從原材料的獲取，到生産環節的效率提升，再到最終産品的市場競爭力，每一個環節都與采購息息相關。我們將通過案例分析，展示采購如何通過優化供應鏈、提升産品質量、縮短交貨周期等方式，為企業創造實實在在的價值。 競爭情報與市場洞察： 強調采購作為企業“前哨”的重要性。采購人員是接觸市場信息的第一綫，他們對原材料價格趨勢、供應商能力、新興技術、競爭對手動嚮的敏銳洞察，是企業製定戰略決策不可或缺的寶貴資源。本書將介紹如何構建有效的市場情報收集和分析體係，將采購部門打造成企業敏銳的“感官”係統。 風險管理與供應鏈韌性： 在全球化日益加深的今天，供應鏈麵臨的風險也日益多元化，包括地緣政治、自然災害、經濟波動、網絡安全等。本書將重點闡述采購在風險識彆、評估、緩解和應急響應中的作用，以及如何構建富有彈性和韌性的供應鏈，確保企業在不確定環境中穩健運營。 第二部分：采購的核心技能與方法論——精益求精的實踐之道 在理解瞭采購的戰略高度後，本書將深入探討實現戰略目標的具體方法和工具。 品類管理： 詳細介紹品類管理的概念、原則和實施步驟。品類管理是一種將采購活動按照産品或服務類彆進行戰略性規劃和管理的方法，旨在通過深耕特定品類，實現成本優化、風險降低和供應商關係的最大化。我們將探討如何進行品類分析、供應商評估、需求預測以及製定品類戰略。 供應商關係管理（SRM）： 強調構建健康、互利的供應商關係的重要性。SRM 不僅僅是交易，更是夥伴關係。本書將深入探討如何對供應商進行分級分類，如何與關鍵供應商建立長期戰略閤作，如何通過有效的溝通、績效評估和共同創新來提升供應商的價值。 成本分析與價值工程： 教授係統化的成本分析方法，如全生命周期成本（TCO）分析，幫助采購人員超越單純的購買價格，從更宏觀的視角評估總擁有成本。同時，我們將介紹價值工程（VE）和價值分析（VA）的工具和技巧，如何在産品設計、工藝流程和采購策略中實現成本與價值的最佳平衡。 談判策略與技巧： 采購的核心工作離不開談判。本書將提供一套全麵、實用的談判理論和技巧，涵蓋談判前的準備、談判過程中的策略運用、肢體語言的解讀、陷阱的識彆以及達成雙贏協議的關鍵要素。我們將通過模擬練習和案例分析，提升讀者的談判實戰能力。 全球采購與區域化戰略： 探討全球化背景下的采購策略，包括如何選擇閤適的供應商、如何管理國際物流、如何應對匯率波動和貿易壁壘。同時，也將討論在當前環境下，區域化采購和近岸/友岸外包的戰略意義和實施要點。 閤同管理與法律閤規： 詳細介紹采購閤同的關鍵要素、起草、審核和執行過程中的注意事項。強調閤同是保障采購活動順利進行的重要法律武器，並講解如何確保采購活動符閤各項法律法規和行業標準，規避法律風險。 第三部分：采購的創新與未來——擁抱變革，引領發展 采購領域並非停滯不前，而是不斷演進。本書將展望采購的未來趨勢，並提供應對之道。 數字化轉型與技術應用： 深入探討數字化技術（如大數據分析、人工智能、物聯網、區塊鏈）如何革新采購流程。我們將分析如何利用這些技術優化需求預測、自動化采購流程、提升供應商績效管理、加強供應鏈透明度，並最終實現采購的智能化。 可持續采購與企業社會責任（CSR）： 強調可持續發展在現代采購中的核心地位。本書將介紹如何將環境、社會和公司治理（ESG）因素納入采購決策，如何與供應商共同推動綠色供應鏈、公平貿易和勞工權益保護，以及如何通過可持續采購提升企業聲譽和品牌價值。 新興商業模式下的采購挑戰： 探討共享經濟、平颱經濟、按需製造等新興商業模式對傳統采購帶來的挑戰與機遇，以及采購部門如何靈活調整策略以適應這些變化。 人纔培養與組織發展： 采購的成功離不開高素質的專業人纔。本書將探討如何吸引、培養和保留采購人纔，如何建立高效的采購團隊，以及如何推動采購部門的持續學習和組織發展。 本書的價值所在： 本書並非局限於理論的空談，而是力求理論與實踐的完美結閤。每一章節都將包含豐富的案例分析，涵蓋不同行業、不同規模的企業，展示成功的采購實踐和可能遇到的挑戰。通過對這些真實案例的深入剖析，讀者可以更直觀地理解采購策略的製定和執行過程，學習他人的經驗教訓。 本書的目標讀者群體廣泛，包括但不限於： 有誌於在采購領域深耕的專業人士： 無論是初入行的采購專員，還是經驗豐富的采購經理，都能從中獲得啓發和提升。 企業的決策者與管理者： 幫助他們更深刻地理解采購的戰略價值，並為其提供優化供應鏈、提升企業整體競爭力的思路。 供應鏈、運營、財務等相關部門的從業人員： 促進跨部門的理解與協作，共同為企業的成功貢獻力量。 對商業運作、全球經濟以及企業管理感興趣的讀者： 提供一個認識現代企業核心驅動力之一的窗口。 《采購的藝術與科學：洞悉全球供應鏈的智慧》將成為您理解、實踐和引領采購變革的寶貴指南。它將幫助您擺脫對采購的片麵認知，將其提升到戰略高度，並通過科學的方法和創新的思維，在復雜多變的商業環境中，為您的企業創造持續的價值和競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

“首席采購官”，這個書名一齣現，就在我腦海裏勾勒齣瞭一個非常有能力、有遠見的形象。我總是覺得，很多時候，一個企業最直接的成本控製者和效率提升者，往往就隱藏在幕後的采購部門。想象一下，從幾毛錢的螺絲釘到幾百萬的生産設備，都需要通過采購纔能獲得，這裏的學問可大瞭去瞭。我特彆好奇，這本書會從哪個角度來解讀“首席采購官”這個角色？是側重於戰略層麵的思考，比如如何製定長遠的采購規劃，如何構建穩健的供應鏈體係；還是側重於戰術層麵的技巧，比如如何進行有效的談判，如何評估供應商的可靠性？我個人比較傾嚮於那些能提供實際操作指導的書籍，如果《首席采購官》裏麵能夠分享一些成功的采購模式、案例分析，甚至是采購部門的組織架構設計，都會讓我覺得受益匪淺。我甚至在想，書中會不會涉及一些新興的采購方式，比如數字化采購、平颱化采購，以及這些新模式對傳統采購帶來的衝擊和改變。總而言之，我對這本書充滿瞭高度的興趣，希望能通過它，對企業采購這個領域有一個更係統、更深入的認識，甚至能從中汲取一些寶貴的經驗，來指導我自己在工作中的一些思考和實踐。

評分☆☆☆☆☆

《首席采購官》這本書，光是聽書名，我就能感覺到它背後蘊含著巨大的信息量和價值。我一直認為，采購部門是企業運營的“血液循環係統”，它負責輸送各種必需的“養分”——原材料、設備、服務等等，而首席采購官，無疑就是這個係統的“心髒”，他的每一次跳動都牽動著整個企業的命脈。我非常好奇，書裏究竟會如何描繪這個職位的復雜性？是在講述如何在波譎雲詭的市場中，為企業找到最可靠的供應商？還是在揭示如何通過精密的談判技巧，為企業爭取最大的利益？有沒有可能書中會探討如何構建一個具有韌性的全球供應鏈，以應對各種突發的外部風險？我非常期待能夠看到一些關於戰略性采購的深度分析，比如如何將采購與企業的整體戰略相結閤，如何通過創新性的采購方案，為企業創造額外的價值。如果書中還能分享一些關於如何建立和維護與供應商之間長期、互利的閤作關係的方法，那對我來說將是極其寶貴的知識。我希望這本書能夠像一本“武功秘籍”，為我揭示采購領域的種種奧秘，讓我能夠更清晰地認識到，在這個看似傳統的崗位背後，隱藏著怎樣非凡的智慧和策略。

評分☆☆☆☆☆

哇，拿到《首席采購官》這本書，第一感覺就是沉甸甸的，不僅僅是厚度，更是那種內容分量感。我一直覺得，企業裏那些最核心的決策者，他們往往掌握著最關鍵的資源和信息，而采購官絕對是其中的佼佼者。想象一下，一傢公司每年要花費巨額資金去購買原材料、設備、服務，這筆錢花得值不值，直接關係到公司的利潤率和競爭力。這本書的名字，就好像在說，這裏有一個能告訴你如何花好每一分錢，並且還能讓錢生錢的“掌舵人”。我特彆好奇，書裏會怎麼描述首席采購官的日常工作？是每天埋頭於數據分析，研究市場行情，還是需要奔波於世界各地，與供應商唇槍舌劍？有沒有可能書中會分享一些“教科書”級彆的采購案例，比如某個公司是如何通過成功的采購策略，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，或者又是因為采購決策失誤，而付齣瞭慘痛的代價？我個人比較看重書籍的實際應用價值，如果《首席采購官》能提供一些可操作的工具、模型或者方法論，哪怕是啓迪性的思考方式，都會讓我覺得這次閱讀收獲頗豐。畢竟，在這個瞬息萬變的商業世界裏，能夠持續優化采購流程，降低運營成本，提升整體效益，纔是企業保持生命力的關鍵所在。

評分☆☆☆☆☆

《首席采購官》這本書，我早就聽說瞭，名字聽起來就很有分量。我一直對企業運營中的“幕後英雄”特彆感興趣，采購部門無疑是其中非常關鍵的一環。很多時候，我們隻看到産品從商店貨架上擺齣來，卻很少去思考，這些商品是如何從原材料變成最終成品，又是如何一路輾轉來到我們手中。這本書的書名，恰恰點齣瞭這個領域的核心人物——首席采購官。我非常好奇，在這個日新月異的商業環境中，首席采購官究竟扮演著怎樣的角色？他們的決策如何影響一傢企業的成本、效率乃至於生死存亡？書中是否會深入剖析這個職位的挑戰與機遇？例如，在麵對全球供應鏈的復雜性，如何平衡成本與質量，如何應對突發的危機，又如何在眾多供應商中做齣最優選擇？我猜想，作者一定花費瞭大量時間和精力去研究這些核心問題，並且可能會通過一些真實的案例來闡述，讓讀者能夠更直觀地理解采購工作的深度和廣度。如果書中能提供一些關於采購策略、供應商管理、閤同談判等方麵的實用性建議，那就更好瞭。畢竟，對於很多職場人士來說，學習他人的經驗和方法，是提升自身能力最直接的途徑。總而言之，我對這本書充滿瞭期待，希望它能為我打開一扇瞭解現代商業運作新視角的大門，讓我看到采購這個看似平凡崗位背後的不凡智慧。

評分☆☆☆☆☆

《首席采購官》這個書名，立刻勾起瞭我的好奇心。我一直以來都覺得，采購這個環節，對於一個企業來說，就像是一個隱形的“吸金獸”，一旦管理不好，錢就嘩嘩地流齣去，而且還可能買迴來一堆不靠譜的東西。而首席采購官，聽起來就是那個能馴服這隻“吸金獸”的關鍵人物。我猜這本書一定不是一本簡單的介紹性讀物，它更像是一次深入的行業剖析，甚至是一次對商業智慧的挖掘。我非常想知道，在這個信息爆炸、全球化日益深入的時代，首席采購官需要具備哪些超凡的能力？是需要像偵探一樣洞察供應商的每一個細節，還是需要像外交官一樣與各方建立良好的關係？有沒有可能書中會探討一些關於綠色采購、可持續發展方麵的理念，畢竟現在的企業越來越重視社會責任。我設想，書中應該會包含很多我之前從未接觸過的專業知識，比如供應鏈金融、風險管理、以及如何運用技術手段來優化采購流程等等。如果能看到一些真實的商業博弈，比如某個大公司是如何通過巧妙的采購談判，拿到極具優勢的價格，或者是在危機時刻，如何快速找到替代供應商，保證生産的連續性，那絕對會讓我大呼過癮。我對這本書的期待，不僅僅是想瞭解一個崗位，更是想藉此機會，窺探現代企業高效運作的底層邏輯。