陳列師實戰叢書--陳列規劃 售業商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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林光濤，李鑫 著

圖書標籤:

• 陳列
• 視覺營銷
• 零售
• 商品陳列
• 櫥窗設計
• 店鋪規劃
• 銷售技巧
• 商業設計
• 展覽展示
• 陳列藝術

店鋪： 曠氏文豪圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122232625

商品編碼：11375132866

包裝：平裝

齣版時間：2015-06-01

基本信息

書名:陳列師實戰叢書--陳列規劃

：68.00元

售價：49.6元,便宜18.4元,摺扣72

作者:林光濤,李鑫

齣版社：化學工業齣版社

齣版日期：2015-06-01

ISBN：9787122232625

字數：220000

頁碼：156

版次：1

裝幀：平裝

開本：大16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

《陳列規劃》以陳列規劃的空間、時間、商品、錶達方式（陳列手法）、顧客五個關鍵因素展開，通過繪製大量可操作性極強的實用的工具圖錶，直觀展示有代錶性的品牌分布在世界各地的店鋪照片進行舉例與說明，圖文並茂地對每一個因素進行瞭分析與總結，進一步明確瞭陳列規劃實際工作的核心內容和關鍵點。後一章以操作性極強的整年十二個月的VM規劃實例對全書內容進行瞭係統歸納呈現。本書對如何通過VM（陳列規劃）來推動品牌的商品經營績效、大幅度地提升店鋪的零售額和利潤有很好的指導意義。
　　《陳列規劃》不僅適閤正在從事視覺陳列工作的陳列從業者及與陳列工作相關的人員，如視覺總監、陳列經理、陳列主管、陳列督導、店鋪經理等，同樣也適閤有相關需求的企業的集中培訓及相關院校師生的學習使用。

目錄

章陳列規劃基礎
　節陳列規劃概述
　　一、陳列規劃的定義
　　二、陳列規劃的五個關鍵因素
　　三、陳列規劃的作用
　第二節陳列規劃流程
　　一、陳列規劃流程分解
　　二、陳列規劃流程任務說明
第二章陳列空間規劃
　節店鋪空間構成
　　一、VP空間規劃
　　二、PP空間規劃
　　三、IP空間規劃
　　四、VP、PP、IP規劃的關係
　第二節顧客動綫規劃
　　一、顧客購物行為分析
　　二、顧客行動路綫分析
　　三、顧客動綫規劃--通道規劃
　　四、顧客動綫規劃--燈光照明規劃
　　五、顧客動綫規劃--PP重點陳列規劃
　　六、顧客動綫規劃--商品賣點規劃
　第三節店鋪形態構成及規劃
　　一、商場中廳構成特點及規劃策略
　　二、商場邊廳構成特點及規劃策略
　　三、專賣店構成特點及規劃策略
　　四、多層專賣店構成特點及規劃策略
　　五、賣場特殊形態分析及規劃策略
　第四節店鋪區域劃分
　　一、單一依據的區域劃分
　　二、綜閤依據的區域劃分
　第五節店鋪貨架構成及布局技巧
　　一、貨架的分類及特徵
　　二、貨架的整體布局技巧
　第六節店鋪SKU容量規劃
　　一、店鋪SKU容量規劃的定義
　　二、店鋪SKU測算的關鍵因素
　　三、SKU容量的測算方法
第三章陳列時間規劃
　節商品生命周期及陳列規劃策略
　　一、導入期商品陳列策略
　　二、成長期商品陳列策略
　　三、成熟期商品陳列策略
　　四、衰退期商品陳列策略
　第二節商品不同生命周期的店鋪布局規劃
　　一、導入期店鋪布局
　　二、成長期店鋪布局
　　三、成熟期店鋪布局
　　四、衰退期店鋪布局
　第三節銷售周期及陳列規劃
　　一、節假日商品陳列策略
　　二、打摺促銷期商品陳列策略
第四章陳列商品規劃
　節商品的分類
　　一、按産品綫的構成劃分
　　二、按目標群體性彆及年齡層次劃分
　　三、按商品季節類彆劃分
　　四、按商品生活場閤或顧客生活方式劃分
　　五、按商品主題係列類彆劃分
　　六、按單品類彆劃分
　第二節店鋪的商品布局依據
　　一、當季商品企劃主題
　　二、商品訂貨及銷售計劃
　　三、店鋪銷售整體數據
　　四、商圈的目標消費群體
　　五、顧客的購物行為習慣
　　六、店鋪銷售周期或商品推廣
　　七、季節及當地天氣狀況
　第三節陳列關鍵數據分析
　　一、店鋪運營四大基礎數據群
　　二、陳列數據分析方法
　第四節陳列績效關鍵數據提升策略
　　一、進店率
　　二、試穿率
　　三、售罄率
　　四、客單數
　　五、件單價
第五章陳列手法構成與技巧
　節陳列構成
　　一、水平構成
　　二、垂直構成
　　三、斜綫構成
　　四、放射狀構成
　　五、三角構成
　第二節陳列技巧
　　一、留白
　　二、對稱
　　三、群組
　　四、對比
　　五、呼應
　　六、重復
　　七、節奏
第六章整年12個月陳列規劃（VM）方案
　　一、品牌概況
　　二、SCHIZZO整年12個月陳列規劃（VM）方案

作者介紹

中國服裝設計師協會陳列設計委員會執行委員
　　中國服裝設計師協會培訓中心陳列顧問
　　UTA(聯閤時代)時尚管理集團陳列顧問
　　前沿世紀企業管理顧問公司陳列顧問
　　《服裝時報》/《服裝設計師》/《中國服裝》等**時尚媒體受邀專傢
　　**背景：
　　★曾任*男裝品牌Zegna VM經理
　　★ERDOS集團 零售管理總監
　　★特步集團 陳列總顧問
　　★現任卓尚服飾(三彩/luxury/leisure/kids) 視覺形象總監/零售管理顧問
　　★現任綫索服飾 視覺總監
　　**描述：
　　★林先生擅長推行大規模的視覺陳列管理發展計劃、視覺陳列創意設計及應用、櫥窗設計及推廣、零售服務管理、顧客生活形態預測與分析、零售店鋪營運模式整體規劃等。曾為中國、香港地區等不同地方時尚消費品領域企業進行**管理谘詢及培訓。
　　★谘詢案服務的企業為：ERDOS集團係列品牌、七匹狼男裝、特步、JASONWOOD、COCOON、鞦水伊人、三彩女裝、SAIDAN、Me Forever、珍貝羊絨等品牌。
　　★培訓服務的企業包括：Zegna男裝、ERDOS集團係列品牌、馬剋華菲女裝、玖姿、七匹狼男裝、 Tony Wear 、Tony Jeans、 NIKE、ADIDAS、李寜、361、佐丹奴、康威、SPALDING、特步、JASONWOOD、COCOON、、鞦水伊人、三彩女裝、敦奴、姿妮華、SAIDAN、Me Forever、夢特嬌男裝、珍貝羊絨、帕羅羊絨等品牌。

文摘

序言

揭秘商品背後，點亮消費之眼——《陳列師實戰叢書--陳列規劃 零售商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》圖書簡介 在瞬息萬變的零售市場中，商品不再僅僅是冰冷的貨物，它們是品牌故事的載體，是吸引顧客眼球的藝術品，更是驅動銷售增長的強大引擎。如何將這些“商品”化身為“賣點”，如何讓每一個陳列都蘊含著策略與創意，讓每一次展覽都成為一次引人入勝的敘事？《陳列師實戰叢書--陳列規劃 零售商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》正是為你揭開這一切神秘麵紗的權威指南。 這套叢書並非一本空泛的理論著作，而是匯聚瞭眾多資深陳列師、視覺營銷專傢、零售管理精英的實戰經驗與智慧，深入淺齣地剖析瞭現代零售業中陳列規劃、商品視覺管理、櫥窗展覽等核心環節的精髓。它將帶領你從零開始，構建一個係統而強大的陳列體係，讓你的店鋪不再是簡單的商品堆砌，而是充滿生命力、策略性和感染力的視覺營銷空間。 第一篇：陳列規劃——策略先行，空間緻勝 陳列規劃是整個視覺管理體係的基石。本書首先將帶你跳齣“擺貨”的思維定勢，深入理解陳列規劃的戰略意義。你將學習到： 市場洞察與定位： 如何通過對目標消費者、品牌定位、競爭對手分析，確立陳列的核心策略？瞭解不同零售業態（如服裝、美妝、傢居、食品等）在陳列規劃上的差異化需求，以及如何在不同的銷售渠道（實體店、綫上店鋪、快閃店等）進行有效規劃。 空間策略與動綫設計： 零售空間的黃金法則是什麼？本書將詳細講解如何利用店鋪的物理空間，通過閤理的動綫規劃，引導顧客的消費路徑，增加停留時間，並最大化地將潛在顧客轉化為實際購買者。你將學習到“視覺焦點”、“關鍵節點”的設置技巧，以及如何利用“引導性”陳列激發顧客的探索欲望。 品類與 SKU 管理的陳列體現： 如何根據商品的銷售數據、季節性、促銷活動等因素，對商品進行科學的品類劃分和SKU（最小銷售單位）組閤？本書將指導你如何將這些管理策略轉化為具象化的陳列方案，實現“應季商品顯眼，暢銷商品易得，新品商品突齣”的陳列目標。 色彩、光綫與材質的協同運用： 色彩是情緒的催化劑，光綫是空間的靈魂，材質則賦予商品觸感與質感。你將學會如何運用心理學原理，選擇恰當的色彩搭配，營造特定的氛圍；如何利用燈光的明暗、方嚮、色溫來烘托商品，突齣重點；以及如何通過不同的材質選擇，提升商品的檔次感和價值感。 季節性與主題性陳列的創意實踐： 節日、促銷活動、新品發布……這些都是陳列創意的絕佳契機。本書將提供豐富的案例，指導你如何圍繞特定的季節、節日或主題，策劃富有創意和吸引力的陳列方案，從而提升店鋪的活躍度和顧客的參與度。 第二篇：零售商品視覺管理——細節製勝，品牌升華 在陳列規劃確立之後，精細化的商品視覺管理便是確保陳列效果落地並持續優化的關鍵。這一部分將深入探討： 商品陳列的基本原則與技巧： 從最基礎的“陳列黃金法則”到“視覺平衡”、“黃金分割”等經典原理，本書將為你一一解讀。你將學習到如何進行“分組陳列”、“關聯陳列”、“對比陳列”等多種有效的陳列技巧，以及如何根據商品的特性（尺寸、顔色、形狀、功能等）進行最優化的擺放。 視覺陳列的要素解析： 商品本身是核心，但輔助元素同樣重要。本書將深入解析“道具”、“燈光”、“海報”、“POP（Point of Purchase）”等視覺陳列要素的作用，指導你如何巧妙運用這些元素，提升陳列的吸引力、信息傳遞的有效性以及整體的美感。 暢銷款與滯銷款的陳列策略： 如何最大化暢銷款的銷售潛力，同時又巧妙地處理滯銷款？本書將提供針對性的陳列策略，例如如何通過“重點陳列”、“集客式陳列”來吸引顧客關注暢銷款，以及如何通過“關聯陳列”、“組閤銷售”等方式，為滯銷款尋找新的銷售機會。 貨架與陳列工具的選擇與應用： 不同的商品需要不同的陳列載體。本書將介紹各種常見的貨架、展櫃、掛具、模特等陳列工具，並指導你如何根據商品特性、店鋪風格和陳列需求，選擇最閤適的工具，並將其發揮齣最大的效用。 商品陳列的標準化與執行： 統一的視覺形象是品牌力的重要體現。本書將強調陳列標準化的重要性，並提供如何製定陳列手冊、培訓陳列人員、建立檢查機製的實用方法，確保全國各地或不同門店的陳列都能保持一緻的高水準。 第三篇：櫥窗展覽——品牌序章，吸引入店 櫥窗是零售店鋪的“眼睛”，是吸引顧客目光、傳遞品牌價值、激發購物欲望的第一道關卡。本書將以專業的視角，帶你走進櫥窗展覽的藝術世界： 櫥窗設計的戰略意義與創意構思： 櫥窗不僅僅是擺放商品，更是品牌故事的開端。你將學習如何根據品牌定位、營銷目標、季節主題，進行富有創意和策略性的櫥窗構思。本書將分享多位知名品牌櫥窗設計師的創作心法，教你如何從“零”到“有”，構思齣令人驚艷的櫥窗。 櫥窗陳列的視覺語言與錶現手法： 如何在有限的空間內，通過色彩、構圖、造型、道具、燈光等元素，構建一個具有強烈視覺衝擊力和敘事性的櫥窗？本書將詳細解析櫥窗陳列的視覺語言，指導你如何運用“引導綫”、“對稱與不對稱”、“留白”等技巧，創造齣引人入勝的畫麵。 不同類型商品的櫥窗陳列特點： 服裝、珠寶、美妝、傢居、科技産品……不同品類的商品，其櫥窗陳列有著獨特的側重點。本書將針對不同品類，提供具體的櫥窗陳列案例和方法，例如服裝的“動態感”與“搭配示範”，珠寶的“奢華感”與“細節展示”，美妝的“色彩錶現”與“生活場景模擬”等。 櫥窗的敘事性與情感連接： 一個成功的櫥窗，應該能夠講述一個故事，喚起顧客的情感共鳴。本書將教你如何通過巧妙的場景設置、道具選擇和人物塑造，讓櫥窗充滿故事性，從而與顧客建立更深層次的情感連接，引導他們主動走進店鋪。 櫥窗的互動性與科技應用： 在數字化時代，櫥窗也需要擁抱科技。本書將探討如何利用多媒體技術、互動裝置、AR/VR等，增強櫥窗的互動性和科技感，為顧客帶來全新的視覺體驗，吸引他們駐足、拍照、分享，並轉化為綫上流量。 本書的獨特性與價值： 實戰導嚮，案例豐富： 本書摒棄瞭空洞的理論，而是聚焦於“如何做”，提供瞭海量來自國內外知名品牌的真實案例，涵蓋不同行業、不同規模的零售商，讓你看得懂、學得會、用得上。 係統全麵，深度解析： 從宏觀的陳列規劃到微觀的商品擺放，再到最具藝術性的櫥窗設計，本書構建瞭一個完整的視覺管理知識體係，讓你能夠全麵掌握陳列的核心要點。 前沿視野，趨勢洞察： 本書不僅傳授經典陳列技巧，更關注行業前沿趨勢，如數字化陳列、體驗式陳列、可持續陳列等，幫助你保持競爭力。 操作性強，易於上手： 語言通俗易懂，結構清晰，輔以大量圖示和錶格，讓你能夠輕鬆理解並將其應用於實際工作中。 無論你是零售店鋪的經營者、店長，還是希望成為一名優秀的陳列師、視覺營銷專員，亦或是正在探索零售業轉型升級的從業者，《陳列師實戰叢書--陳列規劃 零售商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》都將是你不可或缺的案頭寶典。它將是你點亮商品、引爆銷量、塑造品牌、贏得未來的強大助推器。翻開它，你將開啓零售視覺營銷的新篇章！

評分☆☆☆☆☆

作為一名初入行不久的陳列師，我一直渴望找到一本能夠真正指導實踐的書籍，不僅僅是理論的堆砌，更要有實際操作的技巧和案例。在翻閱瞭市麵上很多陳列相關的書籍後，《陳列師實戰叢書--陳列規劃 售業商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》無疑是我近期遇到的最有價值的一本。這本書的內容非常紮實，從最基礎的陳列原理講起，逐步深入到商品視覺管理、櫥窗設計以及如何將這些應用於實際銷售場景。我尤其喜歡它在講解陳列規劃時，詳細闡述瞭如何根據品牌定位、目標客戶群體以及季節性需求來製定陳列策略。書中的圖例非常豐富，而且不是那種泛泛而談的圖片，而是結閤瞭不同業態、不同品類的實際陳列照片，讓我能夠清晰地看到理論是如何落地到實際操作中的。例如，在講解如何提升商品可見度時，書中給齣瞭很多關於燈光運用、道具搭配以及色彩組閤的建議，這些細節往往是決定陳列成敗的關鍵。而且，它還強調瞭陳列不僅僅是為瞭美觀，更是為瞭促進銷售，書中提供瞭不少關於如何通過陳列引導顧客動綫、激發購買欲望的方法，這對於我這樣需要快速提升業績的陳列師來說，簡直是寶藏。我嘗試著將書中一些關於重點商品突齣陳列的技巧應用到我負責的專櫃，效果確實很明顯，顧客的停留時間增加瞭，並且主動詢問的商品也多瞭起來。這本書真的做到瞭“實戰”二字，讓我感覺自己不再是憑感覺在做陳列，而是有瞭一套係統性的方法論作為支撐。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在零售行業摸爬滾打多年的老兵，我一直覺得陳列這門學問博大精深，需要不斷學習和實踐。在一次偶然的機會，我接觸到瞭《陳列師實戰叢書--陳列規劃 售業商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》，這本書給我帶來瞭很多新的啓發和思考。《陳列師實戰叢書》係列的書名就暗示瞭其內容的專業性和實操性，而這本書更是將陳列的各個方麵進行瞭係統性的梳理和闡述。我特彆喜歡它在分析消費者購買行為和心理方麵的內容，書中通過大量的實證研究和案例分析，揭示瞭消費者在購物過程中是如何受到視覺因素影響的。例如，關於如何利用色彩心理學來影響消費者的情緒和購買決策，關於如何通過商品布局和空間設計來提升購物體驗，這些內容都非常具有前瞻性和指導意義。我印象深刻的是書中關於“場景化陳列”的講解，它提齣要打破傳統的商品分類陳列模式，而是要根據消費者的生活場景和使用需求來構建陳列空間，從而讓消費者更容易産生代入感，進而激發購買欲望。我嘗試著將書中的一些場景化陳列的理念運用到我負責的傢居用品店，比如將廚房用品、餐具和裝飾品組閤陳列，營造齣溫馨的傢庭廚房氛圍，結果顧客的反饋非常好，很多人都錶示這樣的陳列讓他們更有購買的衝動。這本書讓我看到瞭陳列的更多可能性，它不僅僅是商品展示，更是品牌形象的塑造和消費者情感的連接。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一個優秀的陳列師不僅要懂色彩、懂搭配，更要懂消費者心理。最近讀完《陳列師實戰叢書--陳列規劃 售業商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》，我深切體會到這句話的含義。這本書最大的亮點在於它將理論與市場營銷緊密結閤，它不僅僅是關於“擺放”商品，更是關於“銷售”商品。書中關於如何利用視覺語言與消費者進行溝通，如何通過陳列來講述品牌故事，如何營造購物氛圍，都讓我耳目一新。我特彆欣賞它在講解櫥窗設計的部分，並沒有停留在單純的視覺美學上，而是深入分析瞭櫥窗作為品牌第一觸點的重要性，以及如何通過主題性、話題性強的櫥窗設計來吸引顧客，引導他們走進店鋪。書中列舉瞭大量不同風格的櫥窗案例，並對每個案例的創意來源、設計思路以及最終效果進行瞭詳細解讀，讓我受益匪淺。同時，書中關於商品視覺管理的部分，也提供瞭非常實用的方法，比如如何根據商品的生命周期、銷售數據以及庫存情況來調整陳列策略，如何通過精細化的陳列來提升單品銷售額。我嘗試著按照書中的指導，對一些滯銷品進行重新陳列，並搭配瞭相應的點位和道具，沒想到效果立竿見影，幾件壓瞭很久的商品很快就銷售齣去瞭。這本書的價值在於，它教會我如何從一個“擺貨者”轉變為一個“銷售者”，如何讓每一次陳列都成為一次有效的營銷活動。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對視覺陳列充滿熱情的新晉設計師，我一直在尋找一本能夠真正幫助我提升專業技能的書籍。《陳列師實戰叢書--陳列規劃 售業商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》是我近期讀到的一本非常齣色的著作。它不僅僅是理論的講解，更充滿瞭實踐的智慧和創意的火花。我尤其喜歡書中關於“空間敘事”的理念，它將陳列看作是一種講述故事的方式，通過商品的擺放、燈光的運用、道具的搭配，來創造一種沉浸式的購物體驗，讓顧客在瀏覽商品的同時，也能感受到品牌的情感和價值。書中列舉瞭許多極具創意和藝術感的陳列案例，讓我大開眼界，也激發瞭我更多的設計靈感。例如，在講解如何利用不同材質和元素的組閤來營造獨特的視覺效果時，書中給齣瞭非常細緻的指導，讓我學會瞭如何通過細微的調整來提升陳列的整體質感。此外，書中關於色彩理論、材質搭配、燈光設計等方麵的專業知識，也得到瞭非常係統和深入的闡述，讓我對陳列的每一個細節都有瞭更深刻的理解。我嘗試著將書中關於“引導性陳列”的技巧運用到我的設計中，通過巧妙的布局和指引，讓顧客的目光自然地被吸引到重點商品上，從而有效地提升瞭商品的銷售量。這本書不僅提升瞭我的專業技能，更重要的是，它讓我看到瞭陳列藝術的無限可能，讓我更加熱愛這份職業。

評分☆☆☆☆☆

我是一名從事服裝零售業的店長，一直以來都非常重視店鋪的陳列效果，因為它直接關係到顧客的進店率和購買轉化率。近期閱讀瞭《陳列師實戰叢書--陳列規劃 售業商品視覺管理及應用 櫥窗展覽書籍 陳列書籍》後，我感覺受益匪淺。這本書最大的特點是它的係統性和前沿性。它不僅講解瞭基礎的陳列技巧，更深入地探討瞭如何將陳列與品牌戰略、營銷活動以及數字化技術相結閤。我尤其贊賞書中關於“視覺營銷”的理念，它強調瞭陳列的戰略性意義，以及如何通過精心設計的視覺體驗來提升品牌價值和市場競爭力。書中關於趨勢預測和潮流分析的內容，也為我提供瞭很多寶貴的參考，讓我能夠提前把握流行趨勢，並將其運用到店鋪的陳列設計中，始終保持店鋪的時尚度和吸引力。例如，書中在講解如何打造一個具有話題性的櫥窗時，詳細分析瞭不同主題的櫥窗設計案例，並提供瞭創意發散的思路和方法，讓我對如何吸引顧客眼球有瞭更深刻的認識。此外，書中關於陳列效果評估和數據分析的部分，也為我提供瞭一套科學的方法來衡量陳列的成效，並根據數據反饋進行優化調整。這本書不僅僅是一本陳列指南，更是一本關於如何通過視覺化手段來驅動銷售和品牌增長的實戰手冊。