具體描述
| 編輯推薦 | |
《售罄1》 1.地産銷售行業培訓經典暢銷書，5年內多次重印，白金版閃耀麵世。 2.披露20餘位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地産銷售的經典必殺技。 3.收入大量翔實的一綫案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。 《售罄3》 不管你是業內“老貓”還是“新兵蛋子”，誰先讀到此書，誰先“玩賺”地産微信營銷！復製售樓冠軍的成功之路！“互聯網+”時代，售罄商學院*受歡迎的地産銷售課程，無遺漏全盤披露。◎利用微信營銷的13把飛刀 |
| 內容簡介 | |
《售罄1》 《售罄1：100%復製地産銷售冠軍》將房地産銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，關注實戰環節，探索復製地産銷售冠軍的可行路徑。 《售罄2》 《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》什麼是房地産銷售技巧？它與"忽悠"的區彆在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹"忽悠"人？其實，"將一根稻草說成一根金條"這不是技巧，是"忽悠"，這麼乾銷售，你乾不長。"將一根金條說成一根金條"纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成"忽悠"。明白瞭這個道理再看《售罄2：地産銷售100%成交心理學（白金版）》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。 《售罄3》 繼《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席捲地産界5年之後，地産營銷教父鄧小華又一力作《售罄Ⅲ：售樓冠軍微信營銷全解密》強勢齣擊！共掀“售罄”風暴！ |
| 作者簡介 | |
| 鄧小華，實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢，優勢售樓法創始人，奧銳管理顧問總經理。奧銳法律顧問理事，廣東輕工職業技術學院特聘高級講師，中大職業培訓學院特邀高級講師。廣東省房地産行業協會特邀高級講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師。國內多傢知名地産中介機構管理顧問，著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》。幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長，培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。主要培訓課程有《房地産銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地産中介講師特訓》《地産中介總監特訓》《地産中介股權激勵與薪酬設計》《地産中介業務管控係統》《地産中介企業培訓體係復製》。 |
| 目錄 | |
《售罄1》 序言：攀登巔峰的良師益友（金貽國） 《售罄2》 快篇 《售罄3》 一、利用微信營銷的13把飛刀 |
| 精彩文摘 | |
《售罄3》 價值百萬的38個房地産微營銷標題 要想做好微營銷，建議房地産精英們準備一個筆記本用於記錄經典標題，可以隨時藉鑒使用。下麵提供一些範例，供大傢參考： 1.通過標題提問：××商業廣場有哪些投資價值？ 2.結閤時事熱點：和李嘉誠一樣把握房地産市場先機，但不必像他那樣拋售。 3.創新名詞：住進“小四的傢”，讓你的傢庭事業從此更和諧。 4.運用“*新”“引進”或“宣布”等詞匯：開發商已宣布一項零首付購房計劃。 5.給客戶建議並下達行動指令：掃一掃這張*具財富價值的二維碼，立即贈送19000元。 6.利用數據說話：聞所未聞，省級名校學區房直降80萬元。 7.給客戶提供有用信息：如何避免在購房時犯下大錯。 8.強調*新服務或産品：即日起，可以通過掃房網預購房産，享受私人訂製般的服務。 9.通過故事情節吸引客戶注意力：當你行走於城市的街道，仰望萬傢燈火時，是不是産生瞭帶著她去尋找幸福的衝動？ 10.提齣中肯建議：現在購買××彆墅，與37位**財富舵手為鄰。 11.亮齣獨特賣點：低價小戶型，婚房**；首付7萬元起，享受地鐵房。 12.用對比方式體現優勢：廣州南PK廣州西，番禺公寓60000元抵11000元。 13.使用能夠産生想象的詞語：奈何××花園一套小三居室門給“擠爆”。 14.用事實提升可信度：慶祝超過10萬名客戶在××花園找到理想生活，即日起購房免傭金（限每周1名）。 15.提供免費投資報告或服務：××地産每周免費為您提供價值6800元的投資報告，揭露鮮為人知的行業秘密。 16.說明門店服務特色：24小時在綫免費放盤，7天限時齣售房源。 17.引發客戶想象：你必須購買××商業廣場商鋪，迴報率超乎想象！ 18.承諾公開秘密：業主揭秘你不知道的××花園購房規則。 19.具體說明：3年內通地鐵，長隆小戶型減8萬元。 20.鎖定細分市場客戶：不必再為社保未繳夠3年而煩惱，不限購公寓25萬元/套起。 21.強調時間與效率：海量房源，3分鍾即可享受到帶看服務。 22.強調省錢或房源價值：四環臨地鐵130萬元起，*高可省80萬元。甩! 23.給客戶好消息：花費百萬以內，置業近郊地鐵旁三室，南沙、黃埔任你挑。 24.承諾提供優質服務：何必跑遍全城看房？××地産為您甄選高***房源。 25.給客戶提齣挑戰性思考：看看你的存款夠買哪裏的房源？ 26.強調真實房源保證：××地産100%真實房源，舉報虛假房源現場奬勵100元現金。 27.標明價格：低價好房，1000元/月起租，不要錯過。 28.逆嚮思維法：還在廣州購房你就OUT啦！首付12萬，買下天河北。 29.提供**房源：鮮為人知的**房源，讓您節省20萬以上。 30.指齣客戶所關心的：為什麼大部分年輕人不敢在廣州置業？我們提供置業廣州之道。 31.使用類似“聽起來難以置信……”這樣的句型：聽起來難以置信：××批發城檔口業主2年賺300萬。 32.憧憬美好生活：讓您的傢庭幸福指數提升20倍。 33.強調投資迴報率：投資××時尚城，2年迴本，每年投資迴報率超過10%。 34.運用“為什麼”“秘密”“理由”等詞來寫標題：全球500強企業入駐××廣場的7大理由。 35.迴答客戶關心的問題：將房屋委托給中介公司前要提齣的7個問題——我們有好答案。 36.強調買贈：現在購房，就免費贈送傢庭保潔1個月。 37.協助客戶完成目標：免費協助您7天內完成購房計劃。 38.做齣看似矛盾的承諾：不需要首付，給你一個理想的傢！ …… |
用戶評價
這本書簡直是一場關於房地産銷售的頭腦風暴，讓我對這個行業有瞭全新的認識。我一直以為房地産銷售無非就是把房子賣齣去，但這本書卻深入淺齣地揭示瞭其中的奧秘。它不僅僅是一本銷售技巧的書，更是一本關於人性的洞察。作者通過大量的案例分析，將那些看似復雜的銷售流程變得清晰易懂。我尤其喜歡關於客戶心理分析的那幾章，它讓我明白，銷售不僅僅是産品本身，更是情感的連接和需求的滿足。原來，每一個成功的銷售背後，都隱藏著對客戶內心深處欲望的精準把握。這本書還強調瞭建立長期客戶關係的重要性，這在我看來是房地産銷售的精髓所在。很多銷售人員隻顧眼前的利益，卻忽略瞭口碑和服務的重要性。而這本書教會我，隻有建立起信任，纔能讓客戶成為你的忠實擁躉，並帶來更多的轉介紹。我讀完之後，仿佛被打通瞭任督二脈，對如何與客戶溝通、如何處理異議、如何進行談判都有瞭更加係統和深刻的理解。這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何在這個充滿挑戰的行業中遊刃有餘。它的語言風格非常接地氣，沒有那些晦澀難懂的專業術語，讀起來輕鬆愉悅，卻又句句直擊要害。我強烈推薦給所有從事房地産銷售工作的朋友們，相信你們和我一樣，讀完之後會受益匪淺，並且會愛上這份職業。
評分這套書給我帶來的震撼，遠不止於銷售技巧的提升，更在於它對房地産市場本質的深刻洞察。它不像市麵上很多培訓材料那樣，隻是簡單地羅列技巧，而是從宏觀的經濟環境、政策導嚮，到微觀的社區規劃、戶型設計，全方位地解讀瞭房地産行業的脈絡。我尤其欣賞作者在分析市場趨勢時所展現齣的前瞻性，很多觀點讓我反思自己過去對市場的理解是否過於片麵。它讓我明白，房地産銷售不僅僅是賣房子，更是參與到城市發展和居民生活方式的塑造中。書中關於産品定位和價值創造的部分，更是點醒瞭我。原來，成功的房地産項目，不僅僅是建築本身，更是其所承載的生活方式和情感價值。作者通過大量的案例，展示瞭如何將一個項目打造成具有獨特吸引力的品牌，如何通過差異化競爭贏得市場。這讓我意識到，作為一名銷售，我需要具備更廣闊的視野，不僅要懂銷售，還要懂産品，懂市場，甚至懂生活。這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭房地産銷售更深層次的意義。它不僅僅是一本工具書，更是一本思想啓迪的書，讓我對未來充滿瞭期待和探索的動力。
評分這套書給我帶來的最深刻的感受，就是一種“潤物細無聲”的改變。它沒有那些轟轟烈烈、振聾發聵的口號，而是將那些最樸素、最根本的銷售哲學，滲透到字裏行間。我尤其喜歡書中關於“誠信”和“價值”的論述。它反復強調，真正的銷售，不是靠花言巧語去欺騙客戶，而是要真正為客戶創造價值，用真誠去贏得信任。這讓我反思自己過去的一些銷售行為，是否過於急功近利。書中提供瞭一些關於如何挖掘客戶真實需求，如何提供個性化解決方案的案例，讓我明白瞭“以客戶為中心”不是一句空話，而是需要切實的行動和專業的服務。它教會我，如何從一個“推銷員”變成一個“顧問”，如何站在客戶的角度思考問題，如何為客戶提供超越期待的服務。讀完之後，我感覺自己的內心變得更加寜靜和堅定。我知道，未來的房地産市場競爭會越來越激烈，隻有那些真正懂得為客戶創造價值，並且能夠建立起長期信任關係的銷售人員，纔能最終脫穎而齣。這本書就像一位智慧的長者，用最溫柔的方式，點醒瞭我，也指引瞭我未來的方嚮。
評分坦白說，一開始我對這套書並沒有抱太高的期望，覺得無非是些房地産銷售的套路和技巧。但讀完之後，我完全被打臉瞭。這本書最大的亮點在於它的係統性和前沿性。它不是零散的知識點堆砌，而是一個完整的體係，從市場分析、客戶洞察、産品策略，到銷售執行、客戶服務，環環相扣，邏輯清晰。我特彆喜歡其中關於“數字化營銷”和“社群運營”的部分，這些內容非常貼閤當下房地産市場的發展趨勢，而且提供瞭非常具體的操作方法，這在很多同類書籍中都很難看到。它讓我意識到，傳統的銷售模式已經無法滿足現在的市場需求，我們需要擁抱新技術，創新營銷方式。書中還詳細講解瞭如何利用大數據分析客戶行為，如何通過內容營銷吸引潛在客戶，以及如何建立活躍的綫上社群來增強客戶粘性。這些內容對於我來說，簡直是打開瞭新世界的大門。我之前一直覺得綫上推廣效果有限，現在我纔明白，原來是我方法不對。這本書為我提供瞭一套全新的思路和工具，讓我能夠更好地適應市場的變化，掌握主動權。讀完之後，我感覺自己像脫胎換骨一樣，對未來的銷售工作充滿瞭新的想法和動力。
評分讀完這套書，我感覺自己好像參加瞭一個為期數天的頂級房地産銷售特訓營，而且是那種量身定製，直擊痛點的那種。書中關於市場分析的部分，簡直是教科書級彆的。它沒有泛泛而談，而是提供瞭非常具體的方法論，教你如何去剖析一個區域的市場潛力，如何評估競爭對手的優劣勢，甚至如何捕捉那些彆人看不到的市場信號。這對於我這個剛入行不久的銷售來說，簡直是雪中送炭。我之前總是憑感覺在做事，現在我有瞭明確的工具和思路，知道該從哪裏入手，該關注哪些數據。更讓我驚喜的是，書中還詳細闡述瞭不同類型的客戶畫像，以及針對不同客戶群體的營銷策略。我之前總是用一套方法打天下，現在我明白瞭，要因人而異，因地製宜。比如，針對那些注重性價比的年輕客戶，要強調房子的投資價值和未來的升值空間；而針對那些追求生活品質的傢庭，則要突齣社區環境、配套設施和居住的舒適度。這些細緻入微的分析，讓我茅塞頓開。而且，書中還分享瞭很多實戰經驗，比如如何有效利用社交媒體進行推廣，如何組織成功的開放日活動，如何進行一對一的深度溝通。這些乾貨滿滿的內容，讓我覺得每一分錢都花得值。我現在充滿信心，準備將書中的知識運用到實際工作中，相信我的銷售業績一定會更上一層樓。
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