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杜吉泽，程钧谟 著

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• 市场分析
• 营销
• 商业
• 经济
• 数据分析
• 市场调研
• 战略规划
• 消费者行为
• 竞争分析
• 市场营销

出版社： 经济科学出版社

ISBN：9787514101348

版次：1

商品编码：10401374

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-12-01

用纸：胶版纸

页数：532

正文语种：中文

内容简介

《市场分析（第2版）》由杜吉泽、程钧谟主编，系统介绍了市场分析的基本内容，包括市场基本理论、市场调查、市场预测、产品分析、销售管理分析、消费者购买行为分析、宏观环境因素分析、不同类型市场的分析。本书主要有以下几个方面的特点：一是内容全面，尽可能全面地介绍市场分析所涉及的内容；二是分析方法具有更强的可操作性，即在介绍有关分析方法的同时，在每一章都结合本章的理论方法设计了案例分析，使读者更容易理解；三是新颖性，在编写本书的过程中，编者吸收了?多市场分析的最新成果；四是突出定量分析方法的应用，注意定量方法在市场分析中的作用；五是加强了与其他学科理论的交叉联系。
《市场分析（第2版）》可作为高等学校经济管理类专业的专业课教材，也可供社会读者阅读。

目录

第一篇 总论
第一章 市场分析导论
第一节 市场分析的研究对象和内容
第二节 市场分析的研究方法
第三节 市场分析与相关学科的关系
第四节 市场分析在企业经营决策中的作用
【案例分析】施乐——昔日巨人如何被佳能打败
【复习思考题】
第二章 市场概述
第一节 市场与市场类型
第二节 市场细分
第三节 目标市场选择
【案例分析】细分市场类型，推动双汇发展
【复习思考题】
第二篇 市场分析基础理论篇
第三章 市场调查
第一节 市场调查概述
第二节 市场调查策划
第三节 市场调查方法
第四节 市场调查问卷的设计
第五节 数据资料的整理与分析
第六节 市场调查报告的撰写
【案例分析】市场调查的成与败——润妍洗发水
【复习思考题】
第四章 市场预测
第一节 市场预测概述
第二节 定性预测法
第三节 定量预测法
【案例分析】非常规的预测：多来诺比萨饼和五角大楼
【复习思考题】
第三篇 市场分析技术篇
第五章 产品分析
第一节 产品分析的基本指标
第二节 市场占有率分析
第三节 产品用户分析
第四节 产品价格分析
第五节 产品广告分析
第六节 新产品开发可行性分析
第七节 产品定位分析
第八节 产品生命周期分析
【案例分析】皇朝衰落——摩托罗拉沉沦历程之产品分析
【复习思考题】
第六章 销售管理分析
第一节 销售人员业绩分析
第二节 销售人员推销效率分析
第三节 销售配额分析
【案例分析】陈经理的失败
【复习思考题】
第七章 消费者购买行为分析
第一节 消费者购买行为的理论
第二节 消费者购买行为类型与购买过程
第三节 消费者购买行为分析
【案例分析】老年服装厂的营销之道
【复习思考题】
第四篇 市场宏观分析篇
第八章宏观环境因素分析
第一节 宏观环境诸因素
第二节 宏观经济环境因素分析方法
【案例分析】日商倒铜得暴利案
【复习思考题】
第九章 不同类型市场的分析
第一节 消费品市场分析
第二节 生产资料市场分析
第三节 技术市场分析
第四节 劳动力市场分析
第五节 房地产市场分析
第六节 金融市场分析
【复习思考题】
附表1 相关系数检验表
附表2 T分布表
附表3 F分币表
附表4 DW检验表（1）
附表5 X2—分布上侧分位数（X2a，v）表
参考文献
第1版后记
第2版后记

前言/序言

市场分析（第2版） 《市场分析（第2版）》是一部深度剖析市场运作机制、洞察行业趋势、助力企业决策的权威著作。本书在第一版的基础上，进行了全面的更新与升级，不仅紧随时代步伐，融入了最新的商业理论与实践，更在方法论和实操性上进行了显著的提升，旨在为读者提供一套系统、全面且极具操作性的市场分析框架。 本书的核心价值在于，它不仅仅是一本理论的堆砌，而是一套为企业量身打造的“市场罗盘”和“战略地图”。 在瞬息万变的商业环境中，精准的市场分析是企业制定正确战略、规避潜在风险、抓住发展机遇的基石。本书将带领读者穿越纷繁复杂的市场信息，抵达洞察本质、把握方向的彼岸。 第一部分：市场分析的基石——理解市场本质与思维模式 本书伊始，便为读者构建起坚实的理论基础。我们将深入探讨“市场”的定义与边界，阐述其动态演变的规律，以及构成市场的关键要素。在此基础上，本书将引领读者建立起一套科学的市场分析思维模式。这包括： 系统性思维： 理解市场是一个相互关联、动态变化的复杂系统，任何孤立的分析都可能导致片面甚至错误的结论。本书将教会读者如何识别系统内的各个子系统（如竞争、消费者、技术、政策等）及其相互作用。 全局性视野： 摆脱局部局限，从宏观经济、行业生态、全球趋势等多个维度审视市场，从而获得更广阔的战略视野。 数据驱动与逻辑推理并重： 强调数据在市场分析中的核心作用，但同时警示过度依赖数据可能带来的误区。本书将教导读者如何从海量数据中提炼有价值的信息，并运用严谨的逻辑推理来构建分析模型和得出结论。 批判性思维： 鼓励读者不盲从任何观点，对市场信息、竞争对手策略、消费者行为等进行独立思考和审慎评估，发现隐藏的假设和潜在的偏见。 第二部分：核心市场分析工具与方法论——从宏观到微观的全方位解析 本书的重头戏在于系统性地介绍一系列强大而实用的市场分析工具与方法论。这些工具将帮助读者层层剥开市场的表象，直抵其核心驱动力。 宏观环境分析（PESTEL模型）： 深入解析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等宏观因素对市场的影响。本书将提供具体的案例分析，指导读者如何评估这些因素的现状、发展趋势以及对特定行业和企业可能产生的机遇与挑战。例如，在政治层面，我们将探讨地缘政治风险、贸易政策变化如何影响供应链和国际市场；在经济层面，通货膨胀、利率变动、消费者信心指数的波动将如何影响消费需求和企业投资。 行业分析（波特五力模型）： 详细阐述供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争这五种力量，如何共同决定行业的盈利能力和吸引力。本书将提供细致的步骤，指导读者如何收集信息、评估各方力量的强弱，并据此判断行业的发展前景和企业的战略定位。我们将通过不同行业的实例，比如电信行业、汽车行业、快消品行业，来展示波特五力模型的应用。 竞争对手分析： 教授读者如何识别主要竞争对手，深入分析其战略、优势、劣势、资源、目标市场以及过往行为模式。本书将提供多种分析框架，如SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）的延伸应用，以及价值链分析，帮助读者理解竞争对手的核心竞争力所在，从而制定差异化竞争策略。我们将重点讲解如何通过公开信息、行业报告、市场调研等多种渠道获取竞争对手的关键数据。 消费者分析： 深入洞察消费者的需求、偏好、购买行为、决策过程以及细分市场的特征。本书将介绍消费者画像（Persona）构建方法、细分市场选择策略、消费者洞察（Consumer Insight）的挖掘技巧，以及如何利用行为经济学原理来理解消费者的非理性选择。我们还将探讨不同代际消费者（如Z世代、千禧一代）的行为特征差异，以及数字化时代下消费者行为的新变化。 市场细分、定位与目标市场选择： 指导读者如何根据不同的标准（地理、人口统计、心理、行为）对市场进行科学细分，选择最具潜力和竞争优势的目标市场，并进行有效的市场定位，确立品牌在目标消费者心中的独特价值。本书将强调“选择比努力更重要”，通过精细的细分和精准的定位，将有限的资源投入到最有价值的市场空间。 产品/服务分析： 引导读者从市场需求、产品生命周期、产品组合、产品差异化等角度来分析产品或服务。本书将介绍新产品开发的前期市场调研方法，以及现有产品线的优化策略。 第三部分：市场分析在企业战略中的应用——驱动决策与创造价值 《市场分析（第2版）》的价值不仅在于“分析”，更在于“应用”。本书将重点阐述如何将市场分析的结果有效地转化为可执行的商业策略，从而驱动企业的成长与成功。 战略规划与决策支持： 详细阐述市场分析如何为企业制定长期战略、短期规划提供坚实的数据支撑和洞察。本书将展示如何将宏观趋势、行业格局、竞争态势、消费者洞察等分析结果，转化为可行的战略选择，如进入新市场、开发新产品、调整定价策略、优化营销渠道等。 营销策略的制定与优化： 强调市场分析在营销活动中的核心作用，包括市场调研、目标市场选择、产品定位、品牌传播、渠道管理、定价策略、促销活动等各个环节。本书将提供具体的营销组合（4P/7P）的分析框架，并结合案例展示如何根据市场反馈持续优化营销策略。 风险管理与机遇识别： 分析市场波动、竞争加剧、技术颠覆等潜在风险，并指导读者如何通过市场分析提前预警，制定应对预案。同时，本书也将帮助读者发现潜在的市场机遇，捕捉新兴趋势，从而实现先发优势。 绩效评估与持续改进： 阐述如何建立市场分析的反馈机制，通过对市场表现的持续监测和评估，不断优化产品、服务和经营策略，实现企业的可持续发展。 第四部分：前沿市场分析趋势与未来展望——拥抱变化，洞见未来 随着科技的飞速发展和商业环境的不断演变，市场分析的方法和工具也在不断革新。本书的最后一章将聚焦于前沿的市场分析趋势，为读者描绘未来的发展方向。 大数据与人工智能在市场分析中的应用： 探讨如何利用大数据分析技术，如机器学习、自然语言处理等，来挖掘更深层次的市场洞察，实现精准营销和个性化推荐。 数字化转型与消费者体验分析： 分析数字化时代下消费者行为的新特征，以及企业如何利用技术构建卓越的客户体验。 社交媒体分析与舆情监控： 阐述如何通过社交媒体平台监测品牌声誉、消费者反馈，并从中获取有价值的市场信息。 可持续发展与绿色市场分析： 探讨在日益增长的环境意识下，企业如何进行绿色市场分析，并将可持续发展理念融入战略。 本书的特色与亮点： 体系化与系统性： 提供一套完整的市场分析理论框架和操作流程，涵盖了从宏观到微观的各个层面。 实践性与可操作性： 融入大量真实世界的案例研究和实践指南，帮助读者将理论知识转化为实际能力。 前瞻性与创新性： 紧密追踪市场分析领域的最新发展，介绍前沿技术和方法，帮助读者保持竞争优势。 通俗易懂与深度兼具： 语言清晰流畅，概念解释透彻，同时又不失学术的严谨性。 《市场分析（第2版）》是一本面向所有关注市场、希望在商业浪潮中乘风破浪的企业家、管理者、市场营销人员、战略规划师以及对市场经济感兴趣的研究者和学生的宝贵读物。它将帮助您建立起一副敏锐的市场“透视眼”，一套洞察全局的“战略地图”，以及一套驱动增长的“行动指南”。无论您身处哪个行业，处于哪个发展阶段，本书都将是您在复杂市场环境中做出明智决策、实现卓越绩效的得力伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的启发，已经远远超出了我最初的预期。它不仅是一本关于市场分析的专业书籍，更是一本关于商业思维的启迪录。我尤其赞赏书中关于“风险评估”和“市场机会识别”部分的论述。它不仅仅是停留在理论层面，而是提供了很多实操性的方法和工具，比如如何构建风险矩阵，如何利用PESTEL分析来预测宏观环境变化，以及如何通过用户画像来发现潜在的市场需求。这些内容都非常具体，可操作性很强。我尝试将书中提到的一些分析框架应用到我目前负责的一个新产品开发项目中，发现效果出奇的好，我们对市场趋势的把握更加准确，对潜在风险的预判也更加到位。这本书让我更加确信，扎实的市场分析是任何成功商业项目的基石，而这本书，无疑为我打下了坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计也是我非常欣赏的一点。它不像某些书籍那样，将复杂的概念堆砌在一起，而是循序渐进，一层层地剥开市场分析的奥秘。从宏观的市场环境分析，到微观的消费者行为洞察，再到具体的竞争对手研究，每一步都衔接得非常自然。而且，书中还穿插了不少图表和模型，这些可视化工具的使用，极大地降低了理解门槛，让我能够更直观地把握核心要点。我尤其喜欢书中关于“SWOT分析”的章节，它不仅仅是简单地讲解了分析框架，更是提供了很多实用的指导，教我们如何避免常见的分析误区，如何让分析结果真正具有指导意义。这种严谨又不失灵活的讲解方式，让我感觉自己像是在一位经验丰富的导师的带领下，一步步地学习和成长，让我对市场分析这门学问有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有意思，第一眼就被吸引住了。那种沉稳又不失活力的配色，以及那种简洁有力的字体，都给人一种专业且实用的感觉。我一直对市场分析这个领域很感兴趣，但市面上很多书都写得过于理论化，或者例子陈旧，读起来枯燥乏味。希望这本《市场分析（第2版）》能在理论深度和实践指导之间找到一个很好的平衡点。我尤其期待它能提供一些关于如何识别新兴市场趋势，以及如何利用大数据进行更精准的市场细分的方法。毕竟，在信息爆炸的时代，能够快速而准确地捕捉到市场的脉搏，是每一个商业决策者都需要具备的核心能力。这本书的“第2版”也让我觉得它是在不断更新和完善的，可能会加入一些近期的案例和分析工具，这对于我这种希望跟上时代步伐的学习者来说，无疑是个好消息。总的来说，从封面和初步印象来看，我对此书充满了期待，希望它能成为我案头的常备工具书，帮助我在复杂的市场环境中找到清晰的方向。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在翻阅《市场分析（第2版）》之前，我对市场分析的认知还停留在比较表面的层面。我以为它就是收集数据，然后写一份报告。但这本书彻底改变了我的看法。它让我认识到，真正的市场分析，不仅仅是数据的堆砌，更是一种思维方式，一种洞察力。书中反复强调的“以终为始”的理念，以及如何从战略高度来审视市场，都让我耳目一新。它让我明白，每一个分析步骤，都应该是为了最终的决策服务，而不是为了分析而分析。而且，书中对于信息来源的辨别，以及如何从海量信息中提取有价值的洞察，都有非常详尽的阐述，这对于我这种经常被各种信息淹没的人来说，实在是太重要了。读完这本书，我感觉自己像是拥有了一副新的眼镜，看待市场的方式完全不一样了。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程中，我最深刻的体会是它在案例选择上的独到之处。与许多教科书不同，《市场分析（第2版）》没有选择那些耳熟能详的、已经被反复分析过的巨头案例，而是巧妙地融入了一些中小型企业，甚至是初创公司的成长故事。这让我感到非常亲切，因为很多时候，我们面对的市场挑战并非来自于那些行业巨头，而是那些正在崛起的新力量，或者是在细分领域深耕的企业。书中对这些案例的分析，也更加接地气，它不仅仅是罗列数据，更重要的是剖析了这些企业在特定市场环境下，是如何通过巧妙的策略，克服困难，最终实现增长的。这种“小而美”的案例分析，反而更能激发我的思考，让我尝试去理解不同规模和类型企业在市场中的生存逻辑。读完之后，我脑海中涌现出许多将书中方法论应用到我正在研究的某个行业中的想法，感觉受益匪浅，这比单纯地学习理论知识要来得实在得多。

评分☆☆☆☆☆

收到货后发现书的封面有破损

评分☆☆☆☆☆

书不错，很喜欢，要好好看看。

评分☆☆☆☆☆

内容很系统，通俗易懂易于理解，有参考性，值得推荐

评分☆☆☆☆☆

《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》是美国迄今以来最权威的技术分析的经典著作，被投资领域内许多人士称作技术分析的《圣经》，初版于80年代末，之后多次重印，本次修订完成于1999年，增加了许多新的内容。《金融市场技术分析:交易方法与应用大全》较为全面地介绍了技术分析的主要方法和工具，因此称为“大全”。其最大的特点是深入浅出、清晰易懂，而且在介绍各种方法和工具时指出其局限性，以及避免这种局限性的

评分☆☆☆☆☆

写的比较详细，值得看看

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市场分析也是公司很重要的部门，我买来放桌上会经常翻阅 工作内容手册一样

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

书不错，很喜欢，要好好看看。