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美 罗杰 道森 著,刘祥亚 译
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发表于2024-11-10
商品介绍
店铺: 唐人易和图书专营店
出版社: 重庆出版社
ISBN:9787536693906
商品编码:10574824308
包装:平装
开本:16
出版时间:2008-03-01
用纸:胶版纸
页数:274
字数:227000
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书籍描述
内容推荐 **谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、**的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。 作者简介 有些人生来就注定不会成为平凡人,而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起,那就更不会与平凡沾边了! 这个人就是罗杰·道森! 罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、 目录 引言 什么是优势谈判
**部分 优势谈判步步为营
**章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受**次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1.白脸一黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受
第二部分 巧用策略坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
7.故意透露假消息
第5章 谈判原则
1.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审读协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
第三部分 解决问题化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1.时间压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受,要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.*后通牒
第四部分 知己知彼互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念
第五部分 谈判高手优势秘笈
*10章 培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
*11章 造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决驱动
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
后记 前言 你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢,就是说在离开谈判桌时,谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。 两个人面前摆着一个橘子,他们都想得到这个橘子,于是他们就开始 媒体评论 罗杰·道森是我合作过的*有才华的伙伴,睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议,对我来说,是不可或缺的精神力量。不可否认,在谈判方面他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止,连对手也敬佩他的智慧! ——比尔·克林顿 道森是我见过的 在线试读部分章节 次给出的预算金额是250美元。如果对方告诉你她可以把预算降低到350美元,你不妨告诉她你可以批给她300美元。因为即便你们双方各让50美元之后,你的目标仍然是双方预算的平均值。还记得那位报价1.6美元的买家吗?你可以告诉对方,哪怕价格只比1.8美元低一点点,你的公司都会亏本。你的目标是1.7美元。对方把价格抬高到1.63美元,你可以把价格降到1.77美元,这时你的目标价格仍然处于双方报价的平均值位置。通过这种方式,你可以逐渐接近自己的目标,而且你心里非常清楚,即便双方*后采用折中价格,你也仍然可以达到自己的目的。 但另一方面,界定目标范围也存在着一定的风险性。你在作出让步的同时要有适当的变化,否则对方很容易就会发现你的让步模式。我建议你稍微调整一下你的让步幅度,这样对方就不容易推断出你让步的原因。我可以通过一个简单的数学模式来说明这个问题。
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读者评价
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刚收到,挺好的。
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使用起来不错,物流也快
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完美,还没看完就介绍朋友赶快买一本
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质量挺好的!
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看完了,纸张有点差
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不错,就是快递太慢
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一直信赖京东 方便快捷 省心省力
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纸张很好,,,,,,
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