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黄润霖 著

图书标签:

• 营销
• 数字营销
• 数据分析
• 营销科技
• 增长黑客
• 营销方法论
• 商业
• 管理
• 效率提升
• 数字化转型

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515803517

版次：1

商品编码：11140211

品牌：博瑞森

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-01-01

用纸：胶版纸

正文语种：中文

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内容简介

营销人，靠 “嘴皮子忽悠”已经无法应对现今复杂的市场环境；面对没完没了的“酒桌周旋”更是疲惫不堪。有没有办法能够让营销人从中解脱，走的更远？
有。
《用数字解放营销人》是作者汇总多年一线工作经验与悉心钻研的结果，用生动有可读性的语言、专业有效的工具和详尽易理解的步骤，配合营销人身边的本土案例，让营销“量化”、让营销“简单”、让营销人彻彻底底的解放！
作为营销人必备的指导手册，本书用数字说话，内容覆盖了营销工作的方方面面，实用易操作，只要简单套用，就能轻松化解营销难题，提高工作业绩！

作者简介

黄润霖，早年涉猎保健品、槟榔、电子商务，对这些特殊行业的特殊商品有着特殊的感情，其投资的“阳光部落——室内设计图书馆”网站，使其成为中国很早一批将电子杂志软件商业化的试水人。转入照明行业后，一待就是十年，见证了照明行业由小到大的“黄金十年”。先后在欧普照明和美的照明电气从事多年中高层的销售管理和渠道管理工作，期间参与组建和推动了原上海欧普小泉照明工程有限公司的成立和渠道建设，并于2008年主导欧普照明“网上商城”的设立，成为照明行业一家触网企业的一人。
“善于分析，精于量化”是多年严谨的销售工作形成的个人风格，“思维活跃，角度创新”是其职场安身立命的法宝。

内页插图

目录

推荐序
前言
第一章　做营销：我们为什么不算账
第一节　是亏着卖，还是卖了亏——一次正常的业务拜访
第二节　从定性到定量——从模糊到清晰
第三节　营销量化的基础——数据的四种类型
第四节　零售界的异类——屈臣氏的量化管理
第二章　促销：别让经销商亏着卖
第一节　主动降价——经销商的赢利底线在哪里
第二节　竞争对手降价——跟还是不跟
第三节　商家促销必须消化的成本——固定费用投入
第四节　厂家调价——商家促销如何见招拆招
第五节　低于成本的促销决算——一笔没有想清楚的促销账
第三章　渠道：先量化再优化
第一节　渠道的深度——让“价格瀑布”不再雾里看花
第二节　渠道的宽度——别在渠道均利上栽跟头
第三节　渠道网点的密度——网点铺货率和产品分销率的比较
第四节　渠道选择的量化评估——从参考意义上看渠道量化
第五节　在数据中找到细分市场——KOOP寻找渠道创新之路
第四章　产品：营销人不能推脱的“责任”
第一节　新产品销量——是预测还是碰运气
第二节　别被销售增长蒙蔽了
第三节　侵蚀性——商品销售的“化骨绵掌”
第四节　把脉新产品畅销的根源——家居吸顶灯新产品成功因素调查
第五章　价格：市场竞争的核心
第一节　两种不同的成本导向定价导致的市场差异
第二节　两种不同的竞争导向定价的比较
第三节　控制最高零售价——为什么厂家比商家坚决
第四节　这个特价该不该批——特价申请里的数字陷阱
第五节　什么在影响我们的毛利率——一道看似简单的数学题
第六节　价格战，首先是成本战——春秋航空公司的价格竞争
第六章　经销商管理：算清经销商的小金库
第一节　不算不知道，一算吓一跳——经销商算账的六个误区
第二节　别把经销商的仓库当成业务人员的后花园——帮经销商算好仓库账
第三节　经销商到底在赚哪些钱——给经销商算算经济账
第四节　能开发这个经销商吗——客户评估是起点
第五节　一家新公司的客户评估和盘点
第七章　市场管理：用数据全面剖析
第一节　市场潜力——别被数据搅昏了头
第二节　开发新客户还是维护老客户——60%的新客户来自老客户的推荐
第三节　终端评价——是量化还是艺术化
第四节　市场调研——不得不提的三个数据处理方法
第五节　湖南省槟榔市场调查报告——小龙王槟榔丧失的市场机会
第八章　团队管理：别被“人性化”蒙住了眼睛
第一节　别让销售人员闲得发慌——“三量”量化工作内容
第二节　从“两费比”和“社商比”看业务人员价值——评估业务人员的个人能力
第三节　不要掉入销售额的陷阱里——用价值评估业务人员
第四节　人员费用要“浪费”在明处——你的人员评估合理吗
第五节　老公司碰到的新问题——驻外销售机构新建和拆分的方法、原则
第九章　电商的量化管理：差别不仅仅是在模式上
第一节　“流量即销量”——从消费者流量到消费者价值
第二节　人过留名，雁过留声——用数据追踪消费者
第三节　精准营销的巅峰之作——搜索引擎的量化指标
第四节　传统企业网上转型——网购渠道年度销售状况分析
第十章　统计学：没你想得那么难
第一节　统计学，难在哪里
第二节　五个最经典的销售测算模型
第三节　一分钟搞定统计学——用最简单的方法解决销售测算模型
第四节　一场不成功的年末促销
附表一：《公式及量化方法汇总表》
附表二：《正态分布表》
附表三：《t分布临界值表》

精彩书摘

十多年前的火车车厢。远比今天的更加嘈杂、拥挤。 做完一家软件公司的市场调研。我乘坐火车从义乌赶往株洲。由于预计 不足。兜里的钱买完火车票。只剩10元现金。而我的晚餐还没着落。 当列车服务员推着20元／盒的盒饭叫卖时。由于囊中羞涩。我只能眼睁 睁看着盒饭被推走。坐在我旁边的是一个看似常年出差的中年男子。他也似 睡非睡地眯着眼。看着餐车离开。 20分钟过后。餐车又来了。服务员把没有卖完的盒饭又推了出来。价格 从20元／盒变成了15元／盒。中年男子突然伸直了身板。慵懒地喊着：“15 元。来一盒！”我摸摸口袋。只能咽咽口水。 又过了20分钟。餐车又来了。价格变成10元／盒。我刚想下手。却又转 念一想：20元降到了10元。搞不好待会只售5元。再等等看。剩下的5元。我 还能乘坐公交车！想到这。我不禁暗自得意。 谁知。过了20分钟。餐车没有出现。又过了20分钟。餐车仍然没有出现 。随着时间的流逝。餐车出现的可能性越来越小。我最终没有等来期盼中的 5元盒饭。 旁边的中年男子似乎看出了我的窘况。笑着搭讪：“小兄弟。别看了。 5元的盒饭。看来今天是等不到了！” 我尴尬地笑笑：“是啊。太贪心了！” 中年男子吃饱喝足。似乎来了精神：“不是贪心。是你太凭感觉做事了 ！一般一趟火车15～20节车厢。每节车厢118个座位。火车根据淡旺季按人 头10％左右的标准配备餐盒。也就是最多200个盒饭。你没有发现标价20元 、15元时。在我们这个车厢至少都售出了近30个盒饭。也就是说在咱们车厢 就有近30％的人需要填饱肚子。这已经超过了10％的标准。后面叫卖10元／ 盒的盒饭。已经是小概率事件了。你不了解火车上配餐的标准。又算不清楚 账。还想占小便宜。那就只能饿肚子喽！” 第一节 是亏着卖。还是卖了亏——一次正常的业务拜访 有三个业务人员：A是刚毕业不久的大学生。B是在一线市场混迹多年的 老业务。C是一个计算器、笔记本、笔从不离身的业务。他们要一起去拜访 一位老经销商。月底快到了。还有50万元的销售缺口。这位老经销商就占了 30万元。拒绝进货的原因是大前年年底冲量压的一批台灯还放在经销商的仓 库里。自从两个月前帮老经销商把这批货盘点出来后。老经销商就以此为借 口不配合进货。尤其是老板娘。只要一提到进货。就冷言冷语地挤兑业务： “你们每次来。除了要我们进货还是进货。我这仓库里的货。哪一样不是你 们硬压出来的。” 前些年建材行业利润高。积压的库存没有引起经销商的注意。2011年下 半年地产行业吃紧。建材企业受到连带影响。积压的库存成了经销商无法兑 现的利润。如今。三个业务人员一是要去解决老经销商积压的库存问题。二 是要经销商完成任务缺口。 5000盏进货价32元的台灯。正常售价49元。已经压在仓库两年多了。只 卖出了不到1000盏。经销商一再声称自己再也不做冤大头了。 A是新手。他条件反射地提出搞活动。经销商追问：“怎么搞？”A：“ 便宜卖！”经销商再问：“便宜多少？我只有一个要求。就是别让我亏钱。 ”A无语。用眼神求助B。 B是老业务。不说阅人无数。至少也是身经百战。接话道：“你该赚的 钱以前也赚到了。去年你净出货450万元。平均毛利都是45％。这次我给你 做主。进货价五折。我保证你一个月内。就把库存产品清理干净。如果你愿 意。我有个中国移动的朋友。他们搞活动正好需要礼品。我可以帮你联系下 。亏点就亏点。以后有大把赚钱的机会。” 经销商的太太说：“你们站着说话腰不疼。这都是我们的辛苦钱。可不 是大风刮过来的。”B笑而不语。一副“事不关己。高高挂起”的样子。 经销商没动。看着站在一旁的业务C。 C是老业务。而且和经销商很熟。笑着把经销商和他太太拉到一边。拿 出纸、笔、计算器。指指点点。一会儿。经销商就过来和业务B确认了将库 存产品半价卖给中国移动做促销礼品的事情。还一再对业务B强调。一定要 一次性把货提走。至于进货的事。经销商表示30万元货款明天到账。 拜别经销商后。A和B不解。问C究竟给经销商施了什么魔法。C笑着展开 了和经销商商讨的记录本。不过是一套复利计算的公式。 “目前灯具行业的零售利润是多少？”C问道。“怎么着也有30％吧。 ”A抢着答道。B不语。看着c。 “准确地说。应该是至少30％的顺加利润。”C补充道。“也就是说。 这个行业你投100元。这笔钱流转一次。你就能赚到30元。本息合计130元。 转得越快赚得越多。这笔钱我们就算一年只转一次。目前。一年只转一次的 情况在这个行业是再糟糕不过的情况了。如果经销商坚持要以每盏49元的价 格销售。因为已经在仓库放了两年。再过不到一年时间。他的那批货本息合 计的损失就会超过商品实际的售卖价格。就是我给他画的这个图。这还不包 括通货膨胀的因素。也不包括有些经销商的库存周转次数在10次以上的情况 。换句话说。到了明年。经销商即使卖到49元／盏。也是卖一盏亏一盏。我 最后就跟他说。如果业务B的建议您不接受。过了今年。您仓库里的那些台 灯。即使半价销售。也没有人能帮您收回成本了。” P2-4

前言/序言

　　 推荐序
　　 营销的技术含量
　　 《销售与市场》杂志社副总编、营销专家 刘春雄教授
　　 企业家的时代感最能体现出技术含量。在特殊时期，抓住历史机遇快速发展，远比做得尽善尽美重要。过去，把事情做成远比把事情做好重要，感觉比数据重要。然而，当时代发生变化时，中国营销的技术含量也在变化。
　　 原来，我们要寻找方向；现在，如果哪个企业的战略方向不明确，那么离“死亡”也不远了。
　　 原来，只要把事情做成，规模总能带来利润；现在，规模可能成为“包袱”。
　　 原来，“大概、或许、差不多”就能够把事情做成，也能把事情讲明白；现在，要拿捏得准确，一定要用数据说话。
　　 原来，只要企业增长就能解决问题；现在，只有解决隐藏的问题才能迎来增长。
　　 原来，老板问你有什么想法；现在，老板要求你拿数据证明你的想法。
　　 原来，先做了再算，做对了，根本不用算；现在，算了再做，没有算，做了可能白做。
　　 在概念时代，正确就是准确，把握方向是最重要的技术含量；在数字时代，准确才能正确，拿捏得当是最重要的技术含量。
　　 我曾经给很多企业做过培训，以开拓思维、把握方法为主。但是，当可口可乐请我做营销培训时，我拒绝了，因为他们给我的题目是营销数据分析。说实话，中国企业还没做到这个份上，我们落后很多。
　　 我到一家公司任CEO时，老板很重视数字，墙上有不少格言是讲数字化管理的，公司也有信息管理系统。但是，除了查询销售额外，没有人觉得数据能带来多大效益，更没有人应用数据进行预防性管理。现在，公司依赖数据，如果哪天信息系统发生问题，大家就不知道怎么办了。
　　 在《销售与市场》杂志社任职时，我曾经安排编辑向专家约稿，讲述数据化管理和财务管理的文章。可惜，一直很少，连专家也很少写，社会氛围不够，营销压力也不够。
　　 《用数字解放营销人》这本书，首先，源于作者的身份，因为有过实战体验，所以文风草根性强；从事过一线工作，所以是鲜活的，数字是有亲和力的。其次，作者的营销思维与数字是联系在一起的，不是为了数字化而讲数字，数字是有灵魂的。最后，数字是有效果的，这是基层工作人员典型的目标导向。
　　 我曾经想做而未做的事，作者做了。据我了解，这本书从选题角度讲，是开创性的，这是对营销界的贡献。
　　 书名叫《用数字解放营销人》，我觉得更确切的说法可能是“用数字武装营销人”。过去讲“武装到牙齿”，现在要“武装到数字”。这是一本为一线营销人写的书，但我建议营销管理人员也要看。
　　 我曾经有个“断言”：中国营销做好了数字化精确管理，营销效率能够提高4倍。或者说，在不增加销售人员的情况下，仅仅提高营销人员的效率，就能够提高4倍的销售额。这不是凭空胡说，我曾经做过测算。不信你试试！尝试前先把这本书看完。

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《用数字解放营销人》内容相关

企业家的时代感最能体现出技术含量。在特殊时期，抓住历史机遇快速发展，远比做得尽善尽美重要。过去，把事情做成远比把事情做好重要，感觉比数据重要。然而，当时代发生变化时，中国营销的技术含量也在变化。

《数字启航：营销新浪潮中的制胜之道》 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，传统的营销方式正面临前所未有的挑战。消费者注意力被碎片化，市场竞争日趋激烈，如何在这种浪潮中抓住机遇，实现精准触达、有效转化，是每一位营销从业者必须思考的核心问题。本书《数字启航：营销新浪潮中的制胜之道》并非一本枯燥的数据分析报告，也不是一套僵化的理论框架，而是一份面向所有渴望在数字时代脱颖而出的营销人的行动指南。它深入浅出地剖析了当前数字营销的脉络，提供了切实可行的方法论，并辅以海量案例，旨在帮助读者构建一套属于自己的、能够应对未来挑战的数字营销体系。 第一篇：洞悉数字时代的营销新格局 数字浪潮并非一夜之间形成，它是技术发展、用户行为变迁和社会经济形态演进的必然结果。本篇我们将从宏观层面，梳理数字营销演进的历史轨迹，理解其核心驱动力。 第一章：告别“盲人摸象”：理解数字营销的本质与演变 我们将抛弃对数字营销的零散认知，构建一个系统性的框架。从早期的搜索引擎营销，到社交媒体的崛起，再到内容营销、短视频、直播，以及当下火热的AI驱动营销，我们将回顾数字营销的每一个重要里程碑。理解这些演变，有助于我们把握趋势，避免被新的概念裹挟，而是能够审慎地选择适合自己的策略。我们会强调，数字营销的本质并非技术本身，而是以用户为中心，通过技术手段实现更有效、更人性化的沟通与连接。 第二章：用户在哪里，营销就在哪里：重塑用户认知与行为洞察 数字时代最显著的特征之一是用户行为的深刻变化。消费者不再是被动的信息接收者，而是主动的参与者、创造者和传播者。本章将深入探讨如何理解当代的消费者。我们将从“注意力经济”的角度出发，分析用户在不同数字平台上的行为模式，他们如何获取信息，如何做出购买决策，以及他们在社交网络上的互动方式。我们会介绍用户画像的构建与细分，以及用户旅程地图的绘制，强调通过数据分析和用户研究，精准洞察目标受众的需求、痛点和偏好，从而制定更具针对性的营销策略。 第三章：告别“单打独斗”：构建全链路数字营销生态 数字营销不再是孤立的渠道或平台作战，而是需要整合各种力量，形成协同效应。本章将带领读者认识并构建一个完整的数字营销生态系统。我们将探讨内容营销、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、付费广告（SEM、信息流广告）、KOL/KOC合作、私域流量运营、小程序/APP营销等关键组成部分，并分析它们之间的相互关系和协同作用。理解“全链路”概念，意味着我们要从用户接触营销信息的起点，贯穿到最终的购买和复购，每一个环节都力求优化，实现流量的有效承接和转化。 第二篇：铸造数字时代的营销利器 在理解了数字营销的宏观格局后，本篇将聚焦于具体的工具与方法，为读者提供一套可操作的“武器库”。 第四章：内容为王，不止是口号：打造引爆关注的优质内容 在信息过载的时代，优质的内容是吸引和留住用户的关键。本章将深入探讨如何生产和传播有价值、有吸引力的内容。我们将从内容选题、内容形式（图文、短视频、直播、播客等）、内容叙事技巧、内容优化（SEO友好度、传播性）等多个维度进行讲解。我们会强调“用户视角”的重要性，即内容必须能够解决用户的问题、满足用户的需求，或引发用户的情感共鸣。同时，我们将分享内容分发策略，如何将精心制作的内容送达目标用户手中，实现病毒式传播。 第五章：数据驱动，理性决策：解锁数字营销的科学力量 数字营销最大的优势在于其可衡量性。本章将是本书的重中之重，我们将揭示如何利用数据来指导营销决策，实现营销效率的最大化。我们将介绍常用的数据分析工具，如Google Analytics、百度统计、各类社交媒体后台数据等，并重点讲解如何解读这些数据。我们将学习关键指标（KPIs）的设定与追踪，如流量、转化率、用户留存率、ROI等。更重要的是，我们将学习如何从数据中发现问题，优化策略，进行A/B测试，持续迭代，让每一次营销投入都产生最大的回报。 第六章：社交即营销：玩转社群，激活用户参与 社交媒体已经渗透到用户生活的方方面面，它不仅是信息传播的渠道，更是用户社交互动、情感连接的场所。本章将探讨如何有效利用社交媒体进行营销。我们将分析不同社交平台的特点与玩法，如微信、微博、抖音、小红书、B站等，并讲解如何构建品牌在社交媒体上的形象。我们还将深入讲解社群运营的策略，如何通过建立和维护品牌社群，增强用户粘性，引导用户参与，激发UGC（用户生成内容），实现口碑传播和转化。 第七章：精准触达，智能推荐：告别“撒网捕鱼”，拥抱个性化营销 在海量用户中找到目标客户，并用最合适的方式与其沟通，是数字营销的核心挑战。本章将介绍如何实现精准营销。我们将探讨基于用户画像和行为数据的精准广告投放策略，如何利用DSP、DMP等技术实现广告的智能化和个性化。同时，我们将深入讲解内容推荐算法的原理，以及如何通过个性化推荐，将用户最感兴趣的内容或产品呈现给他们，从而提高点击率和转化率。 第三篇：构建可持续的数字营销增长引擎 在掌握了基本的工具和方法之后，本篇将着眼于如何将数字营销打造成一个能够持续为企业带来增长的引擎。 第八章：私域流量的炼金术：从流量到留量，再到销量 公域流量获取成本日益增高，私域流量运营成为品牌构建核心竞争力的关键。本章将深入讲解私域流量的构建与运营逻辑。我们将探讨如何将公域流量引入私域，如何通过精细化运营，提升用户活跃度、忠诚度和复购率。我们将介绍社群、小程序、企业微信等私域载体，以及如何在这些载体中进行内容种草、产品推广、客户服务，最终将用户转化为忠实的品牌拥护者和消费者。 第九章：营销自动化与AI赋能：效率革命与智能升级 人工智能（AI）正以前所未有的速度改变着营销的面貌。本章将带领读者探索营销自动化的潜力和AI在营销中的应用。我们将讲解如何利用AI技术实现营销流程的自动化，如智能客服、邮件营销自动化、广告投放优化等，从而大幅提升营销效率。同时，我们将探讨AI在内容创作、用户行为预测、个性化推荐等方面的应用，帮助读者理解如何借助AI的力量，实现更高效、更智能的营销。 第十章：跨渠道整合与协同：打造无缝的用户体验 用户接触品牌的渠道是多样的，从线上到线下，从PC端到移动端。本篇将强调跨渠道整合的重要性。我们将探讨如何打通不同营销渠道的数据，实现信息的互联互通，为用户提供一致且无缝的品牌体验。我们将分享如何设计和执行跨渠道营销活动，确保用户在任何接触点都能获得连贯的信息和一致的品牌感受，从而最大化营销效果。 十一章：数据安全与合规：在数字时代保持信任 在享受数字营销便利的同时，我们也必须关注数据安全与合规问题。本章将提醒读者，在进行数据收集、分析和应用的过程中，必须严格遵守相关法律法规，保护用户隐私。我们将探讨数据隐私保护的重要性，以及如何在合规的前提下，更有效地利用数据，赢得用户的信任，并为品牌建立长远的信誉。 十二章：未来的数字营销：拥抱变化，持续创新 数字营销的世界永无止境，变化是唯一的恒定。本章将展望数字营销的未来趋势，如元宇宙营销、Web3.0、更深度的AI应用等，并鼓励读者保持开放的心态，持续学习和探索。我们将强调，成功的营销人不仅要掌握当下的技能，更要具备前瞻性的视野和不断创新的勇气，才能在未来的数字浪潮中立于不败之地。 《数字启航：营销新浪潮中的制胜之道》是一本关于方法、工具、策略和视野的综合性读物。它不仅仅是传授一套营销技巧，更是帮助读者建立一种全新的数字营销思维模式。无论你是营销初学者，还是经验丰富的营销老兵，本书都将为你提供宝贵的启示，助你在这个充满机遇与挑战的数字时代，扬帆起航，乘风破浪，实现营销的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我而言，更像是一场关于营销未来的深度对话。它让我看到了技术发展的趋势，也让我对营销人自身的价值进行了重新审视。在数字化浪潮中，我们是否会被技术取代？这本书给出了一个充满希望的答案：不会。相反，它为营销人提供了强大的武器，让我们能够更好地发挥创造力，更精准地触达目标，更有效地驱动增长。书中关于“数据科学家+营销专家”协同作战的模式，让我看到了未来团队的构建方向。它强调了跨部门协作和知识共享的重要性，以及如何构建一个学习型组织，以适应快速迭代的数字营销环境。我尤其欣赏作者在结尾处对营销人未来角色的展望，它既是对挑战的提醒，也是对机遇的召唤。这本书让我更加坚定地相信，未来的营销，将是技术与智慧、数据与人性的完美结合。

评分☆☆☆☆☆

这是一本能够激发思考的书。它并没有提供一蹴而就的“秘籍”，而是引导读者去主动探索和学习。在阅读过程中，我不断地问自己：我的现有营销策略是否能够更好地被数据赋能？我是否充分挖掘了数据背后的价值？书中提出的许多概念，如“数据驱动的A/B测试”、“预测性分析在用户生命周期管理中的应用”，都让我感到眼前一亮，同时也激发了我对这些领域进行更深入研究的兴趣。作者在书中并没有回避数字化营销带来的挑战，比如数据隐私、算法偏见等，而是以一种开放和负责任的态度来探讨这些问题，这让我觉得这本书更加真实和有价值。它不仅仅是关于如何“用”数字，更是关于如何“理解”数字，如何“驾驭”数字。对于那些渴望在快速变化的营销环境中保持领先的专业人士来说，这本书无疑是一份宝贵的参考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在我看来，在于它打破了技术与人文之间的壁垒。过去，我总觉得“技术流”的营销显得有些冷冰冰，缺乏人情味，而“感性派”的营销又难以量化效果。这本书巧妙地融合了两者，它用数据说话，但又不仅仅是冰冷的数据，而是通过数据来洞察人性的需求和情感。它让我明白，再精密的算法，最终服务的还是人。作者在书中强调的“以用户为中心”的理念，通过数据得到了更深层次的诠释。它揭示了如何通过分析用户的每一次点击、每一次浏览，来构建一个更立体、更鲜活的用户画像，从而做出更具人文关怀的营销决策。书中关于个性化营销和社群运营的章节，给我留下了深刻的印象。它让我看到了如何利用数字化的手段，去建立更深层次的连接，去赢得用户的心。这本书让我对营销的理解，上升到了一个全新的维度。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像被“解放”了一样！作为一名新入行的营销助理，我常常被海量的信息和各种营销工具弄得眼花缭乱，对如何有效地利用它们感到力不从心。这本书就像一个清晰的地图，指引我如何在数字的汪洋大海中找到航向。它用生动易懂的语言，讲解了大数据、AI等前沿技术如何渗透到营销的每一个环节，从了解消费者行为的细微之处，到优化广告投放的每一个像素点，再到提升客户体验的每一个触点。我特别喜欢书中关于用户旅程分析的部分，它让我深刻理解了为什么用户会在某个节点流失，以及如何通过数据驱动的干预来挽留他们。这本书也让我意识到，营销不再仅仅是“写文案”、“做设计”，更是一场基于数据洞察的科学实验。它鼓励我去大胆尝试，去验证假设，去从数据中学习，并不断迭代优化。我迫不及待地想将书中学到的知识应用到实际工作中，去证明数字的力量。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我耳目一新的营销书籍！作为一名在行业里摸爬滚打多年的营销人，我一直深谙“人”的重要性，也深信创意和感性在营销中的不可替代。然而，这本书却像一把钥匙，为我打开了另一扇大门，让我看到了数据在营销领域蕴含的巨大能量。它并没有否定过往的经验，而是提供了一个全新的视角，让我明白如何将冰冷的数据与鲜活的市场需求巧妙地结合起来。书中提到的案例分析，从市场细分到用户画像的构建，再到精准投放策略的制定，都充满了实践指导意义。我尤其欣赏作者在讲解过程中，穿插的那些引人入胜的行业洞察，让我仿佛置身于一个真实的市场环境中，亲身感受数据分析如何一步步驱动营销决策的优化。这本书让我开始反思过去一些看似有效的营销活动，是否还有更优化的空间，以及如何通过更科学的方法来衡量和提升营销ROI。它不再是那些空洞的理论堆砌，而是实实在在的工具和方法论，让我有信心去迎接数字化营销时代的挑战。

评分☆☆☆☆☆

一般

评分☆☆☆☆☆

很实用的书籍，谢谢博瑞森

评分☆☆☆☆☆

非常棒的书，我很喜欢。

评分☆☆☆☆☆

数字管理，数字精细化，让消费者，经销商算到明白账。

评分☆☆☆☆☆

2013年出版的老书，放了很久在仓库的货，纸张和盗版差不多，书的内容翻看了一下，还是比较使用的!

评分☆☆☆☆☆

哪颗落寞的灵魂在孤寂的一角流泪——濡湿了这天、这夜、这隐匿了月踪的星空？

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

哪颗落寞的灵魂在孤寂的一角流泪——濡湿了这天、这夜、这隐匿了月踪的星空？

评分☆☆☆☆☆

风过柳丝颤，雨打月影动，没有哪一种感受真的趋于平静。所谓俯瞰世事，所谓凭栏采撷的真谛，只是内心里可有可无的躁动，这像极了为赋新词勉强蹙起的那缕新愁，只是额上轻浅的印痕，无关沧桑亦无关深沉。你纠结只是因为你醒着，你醒着只是因为你不曾走上祭奠的神坛。别说看破生死的达观，别说你对红尘不再眷恋，跨立阴阳交割的这个夜晚，总有一种理由使我们坚信——生的位置永远在觉悟之上。