持續增長:企業持續盈利的10大法寶 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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拉姆.查蘭（Ram Charan） 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 增長戰略
• 盈利能力
• 企業管理
• 持續發展
• 競爭優勢
• 創新
• 市場營銷
• 財務管理
• 領導力

店鋪： 蘭興達圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111543671

商品編碼：10663205446

包裝：精裝

齣版時間：2016-08-23

基本信息

書名：持續增長:企業持續盈利的10大法寶

：45.00元

作者：拉姆.查蘭 (Ram Charan)

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2016-08-23

ISBN：9787111543671

字數：

頁碼：203

版次：1

裝幀：精裝

開本：32

商品重量：0.358kg

編輯推薦

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內容提要

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盈利性成長是每個企業都關注的事情，但人們常常以為，增長必然與創新、新商業模式、大並購相關，而企業的盈利性也隻是管理決策層的事。在本書中，暢銷書《執行》的作者拉姆·查蘭指齣，這種想法是不切閤實際的，事實上，增長不僅是一種創造性、飛躍性的行動，更是一種有紀律的流程，企業應該製定務實的目標，讓人人都參與增長，不斷實現小增長，為實現大創新奠定基礎。作者提供瞭十個實踐性極強的工具——增長預算、前端營銷、整體解決方案銷售等，每一個工具都有案例來證明其對持續盈利的有利影響。

目錄

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譯者序
緻謝
導讀 001
第1章 實現盈利性增長所麵臨的挑戰 008
盈利性增長的10大法寶 012
第2章 轉變增長思維，細節決定成敗 019
“安打”——細節性進步 023
艾利丹尼森公司 025
如何令企業的每個部門都能創造細節性進步以實現收入增長 029
如何從細節的進步跨越到突破性的成功 039
每個人如何為增長提齣構想 041
擴張魚池 044
江森自控集團如何改變銷售策略以促進收入增長 045
第3章 如何區分良性增長與惡性增長 048
良性增長如何創造價值 049
惡性增長 054
通過不經濟的價格摺扣實現增長 055
良性增長 056
盈利性 057
漸進性 059
差異化 061
可持續性 063
第4章 實現增長所需的領導力：直麵組織內部的反對者 066
成為收入增長的引領者 068
把信息傳遞齣去 070
行動勝於空談 072
來自於自我應驗的預言的束縛 073
如何應對風險 075
關鍵假設 076
第5章 收益率為盈利性收入增長加速 080
換個角度看待收益率 083
另一種思維 089
迴顧 092
第6章 編製增長預算 093
增長預算與頓悟的瞬間 096
增長預算缺失的後果 099
資金從哪裏來 102
第7章 藉助前端營銷識彆盈利性收入增長的機遇 105
市場掃描 108
獲取未被過濾的信息 112
市場細分技術 116
一項未被充分利用的資産 124
深入挖掘 125
尋找機遇 127
第8章 整體解決方案銷售：打造價值主張的藝術 130
打造價值主張 132
價值主張看起來像是什麼 136
美國銀行的成功之道 137
第9章 創造收入增長的群策群力機製 143
群策群力機製的重要性 147
群策群力機製如何創造增長 148
將言語轉化為行動 150
群策群力機製不是 152
如何建立群策群力機製 153
創建以顧客為中心的組織結構 155
對於3個問題的迴答 157
保持群策群力機製正常運行 166
第10章 將創新轉化為收入增長 174
提齣構想 178
篩選 181
孵化 186
用人得當 189
實施 191
盡早否決失敗的構想 193
對於創新的4種誤解 195
結論 寜願降職也要加入增長型企業 197

作者介紹

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文摘

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序言

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《掘金者：在變化浪潮中捕捉增長機遇的智慧》 在這個瞬息萬變的商業世界裏，企業如同在大海中航行的船隻，每一次巨浪都可能帶來前所未有的挑戰，也可能蘊藏著巨大的機遇。無數企業在追逐增長的航程中，有的揚帆遠航，成為行業翹楚；有的則在風浪中迷失方嚮，甚至沉沒。究竟是什麼讓一些企業能夠乘風破浪，持續前行，不斷挖掘新的價值？《掘金者：在變化浪潮中捕捉增長機遇的智慧》並非一本提供現成公式或陳詞濫調的指南，它是一次深入的探索，旨在揭示那些在不確定性中發現並抓住增長機遇的企業傢和管理者們所共有的思維模式、戰略洞察與行動原則。 本書並非關於“如何保持盈利”的老生常談，而是聚焦於“如何主動發現和創造新的增長點”。它將引領讀者走進那些敢於質疑現狀、勇於創新突破的企業案例，剖析它們如何在行業顛覆、市場轉型、技術革新等關鍵節點，敏銳地捕捉到常人忽視的“金礦”，並將其轉化為實實在在的增長動力。本書強調的不是“守護現有成果”，而是“開闢未知疆域”，它探討的是一種前瞻性的、動態的增長觀。 第一部分：洞察未見之機——敏銳的感知與判斷 在海量信息和快速迭代的商業環境中，識彆潛在的增長機會需要非凡的洞察力。本書將深入剖析企業如何構建一套“預警與雷達係統”，能夠比競爭對手更早一步感知市場信號的變化。 “信號探測器”的煉成： 我們將探討那些成功的企業如何從看似零散的信息碎片中提煉齣有價值的趨勢。這包括對宏觀經濟、技術發展、消費者行為變遷、政策法規調整，甚至是競爭對手的微小動作進行係統性的分析。本書會介紹一些實用的方法論，例如“趨勢驅動型分析”，如何通過交叉引用不同領域的信息，發現那些正在孕育新需求的“黑天鵝”事件或“灰犀牛”現象。 “痛點獵手”的特質： 增長往往源於未被滿足的需求或現有解決方案的不足。本書將引導讀者思考，如何從客戶的抱怨、不便，乃至那些他們自己也未能清晰錶達的潛在需求中，發現創新的契機。這涉及到深度訪談、民族誌研究、用戶行為數據分析等方法，但更重要的是培養一種同理心，站在客戶的視角去理解他們的“痛點”，並將這些痛點轉化為創造差異化價值的動力。 “顛覆性創新”的識彆： 科技的進步和社會結構的演變，常常催生齣顛覆現有格局的創新。本書將解析企業如何識彆那些可能挑戰其核心業務的“威脅”，並將其轉化為“機會”。這包括對新興技術的早期評估，理解其潛在的應用場景和市場滲透路徑，以及如何構建能夠快速響應和融閤這些新技術的組織能力。例如，當新的計算範式齣現時，一些企業會積極探索其在業務流程優化、客戶服務個性化等方麵的潛力，而非僅僅將其視為一個遙遠的技術概念。 第二部分：破局之路——戰略的重塑與執行 僅僅發現機會是不夠的，如何將潛在的增長轉化為現實，需要企業具備靈活而強大的戰略執行能力。本書將探討那些能夠在動態環境中不斷調整和優化戰略的企業所采用的智慧。 “彈簧式”戰略調整： 傳統的綫性戰略規劃已經難以適應快速變化的環境。本書將介紹“場景規劃”和“彈性戰略”的概念，企業如何預設多種未來可能的發展情景，並針對每種情景製定預案。這種方法並非預測未來，而是為應對不確定性做好準備，使企業在變化來臨時能夠迅速切換軌道，而非被動應對。 “生態構建者”的角色： 在日益互聯互通的商業世界，單打獨鬥難以實現規模化增長。本書將探討企業如何通過構建或參與戰略生態係統來放大其影響力。這可能涉及到與初創企業閤作、投資新興技術、建立開放式創新平颱，甚至是參與跨行業聯盟。這種策略旨在整閤外部資源和能力，共同創造更大的價值蛋糕，並通過協同效應實現快速增長。 “小步快跑”的實驗文化： 麵對未知，大膽的嘗試至關重要。本書將強調“精益創業”和“敏捷開發”的理念如何在企業內部落地。這意味著鼓勵員工進行低成本、高頻率的實驗，快速驗證商業模式和産品概念，並根據反饋進行迭代。這種文化能夠有效降低試錯成本，加速學習過程，並最終找到最有可能實現大規模增長的路徑。例如，一些企業會設立內部“創新實驗室”，給予團隊一定的自主權，讓他們嘗試新的産品或服務，即使失敗也可能帶來寶貴的經驗教訓。 “人纔引擎”的驅動： 增長的最終動力來自於人。本書將深入探討如何吸引、培養和激勵那些能夠驅動增長的人纔。這不僅僅是招聘高技能的員工，更重要的是建立一種能夠激發創造力、容忍適度冒險、並奬勵突破性思維的組織文化。它關注如何構建一個持續學習、知識共享的平颱，讓每個團隊成員都能為發現和抓住增長機會貢獻力量。 第三部分：持續掘金——創新與轉型的基因 真正的長期增長並非偶然，而是企業內在基因的體現。本書將揭示那些能夠實現可持續增長的企業，是如何將創新和轉型內化為其組織DNA的。 “自我革命”的勇氣： 偉大的企業從不懼怕顛覆自己的成功。本書將剖析那些能夠主動進行“自我革命”的企業，它們如何在核心業務達到頂峰之前，就開始布局新的增長麯綫。這需要高層領導者具備戰略遠見和強大的決心，能夠平衡短期業績與長期發展，甚至敢於犧牲部分現有利益，為未來騰齣空間。 “數據驅動的迭代”： 數據是發現增長機會的羅盤，也是驗證增長策略的標尺。本書將深入探討企業如何構建強大的數據分析能力，並將其融入到日常決策和戰略調整中。這不僅僅是收集數據，更是如何理解數據背後的含義，從中提煉齣 actionable insights（可操作的洞察），並基於這些洞察不斷優化産品、服務和運營模式。 “韌性與適應性”的塑造： 商業環境的波動性是常態。本書將探討企業如何通過構建組織韌性來應對不可預測的衝擊。這包括多元化的業務組閤、強大的財務基礎、靈活的供應鏈管理，以及一種能夠快速適應變化、從危機中學習並變得更強的文化。一個具有韌性的企業，即便遭遇重大挫摺，也能迅速調整步伐，繼續尋找新的增長點。 “價值共創”的思維： 增長不應是企業單方麵的追求，而是與客戶、閤作夥伴乃至社會共同創造價值的過程。本書將強調“以客戶為中心”的升級版——“價值共創”，即通過與各方建立深度協同，共同解決行業難題，創造新的市場空間，從而實現更廣泛、更可持續的增長。 《掘金者：在變化浪潮中捕捉增長機遇的智慧》是一份關於發現與創造的指南，它不提供魔法棒，而是提供一套探險的地圖和工具。它鼓勵讀者跳齣舒適區，以更開放、更敏銳、更具前瞻性的視角去審視商業世界，並在不確定性中，點燃屬於自己的增長引擎。這本書將幫助您理解，增長並非一個被動的狀態，而是一種主動的、持續的探索和創造過程。它將引導您成為那個能夠在大浪潮中發現金礦，並將其轉化為財富的“掘金者”。

評分☆☆☆☆☆

我最近偶然翻到瞭一本叫做《持續增長》的書，書名就讓我覺得很吸引人，畢竟誰不想讓自己的企業一直健康地發展下去呢？說實話，拿到書的時候，我並沒有抱著太高的期望，因為市麵上關於企業管理的書籍實在太多瞭，很多都寫得比較空泛，或者過於理論化，離實際操作總感覺隔瞭一層。但這本書的開頭部分，作者用瞭一個非常貼切的比喻，將企業的發展過程比作一個有機體的成長，需要養分、陽光、適宜的環境，還要經曆新陳代謝和自我調整，這個視角一下子就抓住瞭我。 他沒有一開始就講那些大道理，而是從一個非常接地氣的角度，分享瞭他自己或他所觀察到的企業在發展過程中遇到的具體問題，比如現金流的斷裂、市場份額的停滯、團隊執行力不足等等。我印象特彆深刻的是他講到一傢初創公司，因為過度追求規模擴張而忽視瞭産品質量，最終導緻口碑下滑，用戶流失，差點就因此倒閉瞭。這個故事讓我警醒，原來“增長”並不是盲目地擴大，而是需要紮實的根基。作者在描述這些案例時，語言非常生動，就像在聽一個經驗豐富的朋友分享他的親身經曆，沒有生硬的術語，也沒有復雜的模型，讀起來感覺很舒服，也很容易代入。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常流暢，作者的敘事方式很吸引人，就像在聽一個經驗豐富的行業前輩在娓娓道來。他並沒有端著“專傢”的架子，而是用一種平等、探討的語氣，分享自己的見解和經驗。我最欣賞的是他對“創新”的理解。他認為創新不僅僅是技術上的突破，更包括商業模式、管理方式、營銷策略等各個方麵的創新。他用瞭很多具體的案例，闡述瞭不同類型的創新是如何為企業帶來持續增長的。 他強調，創新不是一蹴而就的，而是一個持續的過程，需要企業建立起鼓勵創新、容忍試錯的企業文化。他提齣的“創新者窘境”的概念，以及如何在這種窘境下找到突破口，讓我印象深刻。讀到這一部分的時候，我聯想到瞭自己公司在産品更新換代過程中遇到的瓶頸，以及如何在競爭日益激烈的市場中保持競爭力。這本書讓我明白，增長並非偶然，而是企業長期耕耘、不斷調整、持續創新的結果。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對這本書的期望值不高，市麵上關於企業增長的書籍太多，很容易讓人産生“審美疲勞”。但《持續增長》這本書卻給瞭我不少驚喜。作者的寫作風格非常樸實，沒有華麗的辭藻，但字裏行間都透著一股子真誠和洞察力。他講的很多道理，看似簡單，但卻直擊要害。比如，他反復強調“現金流為王”的理念，並用瞭很多生動的例子說明，為什麼很多看似盈利的公司，最終卻因為現金流斷裂而倒閉。 他提齣的“戰略聚焦”的觀點也讓我很有啓發。在信息爆炸、市場變化迅速的時代，很多企業容易陷入“廣撒網”的陷阱，試圖抓住每一個機會，結果卻顧此失彼，什麼都做不好。作者強調，企業應該清晰地認識自己的核心優勢，並將其發揮到極緻，而不是盲目地追逐潮流。他在書中詳細地介紹瞭如何進行戰略分析，如何選擇最有潛力的增長點，以及如何將戰略落地執行。這些內容都非常具有指導意義，讓我對如何規劃企業的未來有瞭更清晰的認識。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書的過程，更像是一次與一位經驗老道的商業導師的深入對話。作者在文中反復強調“對標”的重要性，他花瞭很大的篇幅去闡述如何從競爭對手、甚至跨行業的優秀企業那裏汲取靈感，找到自己可以改進和提升的方嚮。我最喜歡的是他關於“用戶畫像”的論述，他並沒有簡單地告訴你“要去瞭解你的用戶”，而是深入分析瞭如何通過數據、訪談、場景模擬等多種方式，構建齣精準的用戶畫像，然後圍繞這個畫像去設計産品、優化服務。 我特彆贊同他提齣的“小步快跑，快速迭代”的理念。很多企業在推齣新産品或新服務時，總想一上來就做到完美，結果耗費瞭大量的時間和資源，但市場反饋卻不盡如人意。而作者倡導的是先推齣一個最小可行性産品（MVP），然後根據用戶的反饋不斷調整和優化。這種方式不僅能降低試錯成本，還能更快地捕捉到市場的真實需求。他在書中分享的一個案例，一傢小小的電商公司，就是靠著不斷聽取用戶意見，一點點打磨齣瞭深受用戶喜愛的爆款産品，這個過程的細節描述非常詳實，讓我覺得很有操作性。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最深刻的感受是，它並沒有提供一個放之四海而皆準的“萬能公式”，而是引導讀者去思考“為什麼”和“怎麼做”。作者在闡述每一個“法寶”時，都非常注重邏輯鏈條的清晰性。比如，他講到“成本控製”的時候，並不是簡單地讓你削減開支，而是深入分析瞭不同類型的成本，以及如何在不犧牲産品質量和服務的前提下，通過優化流程、技術升級、供應商管理等方式來降低成本。 他用大量的圖錶和數據來支持自己的觀點，但這並不枯燥，反而讓論述更加嚴謹和有說服力。我尤其欣賞他關於“組織賦能”的章節，他認為真正的增長源於團隊的活力和創造力，而管理者應該扮演的是賦能者的角色，而不是發號施令者。他提齣的“授權與信任”機製，以及如何建立有效的溝通和反饋機製，都讓我受益匪淺。讀完這一章節，我開始反思自己過去在團隊管理中存在的一些問題，並嘗試去調整我的管理方式。